目录
第1章 项目概况 3
11 项目简介 3
12 项目背景 3
第2章 市场分析 3
21 环境分析 3
22 消费者分析 4
23 二手销售市场分析 4
第3章 技术分析 4
第4章 济分析 4
41 前景分析 4
42 济预测 5
43 风险预测 5
44 电脑租赁市场利润预测 5
第5章 项目实施理计划 5
51 网站运营实施计划 5
52 资金运作策略 5
53 项目实施技术计划 6
第6章 总结 6
61 项目结 6
第1章 项目概况
11 项目简介
项目销售二手电脑方案面消费群体学生项目采电脑操控制投资少质量高效益明显效缓解学生购买电脑复杂程度时减少购买成减轻学生济压力
12 项目背景
电脑作种特殊商品具新产品推出快价格降迅速等特点关资料称美国年淘汰旧PC千万台中国百万台PC机退役10年全球15亿台计算机岗
银行证券等行业目前PⅡ机器基已淘汰银行拥万台PC保守估计5年全部淘汰淘汰电脑部分流二手市场二手电脑越越受家关注
便宜二手电脑整机配件吸引少消费者目光户甚形成买配件先逛二手市场惯二手市场蕴藏着限魅力……
第2章 市场分析
21 环境分析
国二手市场情况 国域辽阔济情况差异极二手市场发展程度城市尚属新兴二手配件产业实海城市已年发展历史总讲国二手电脑市场发展情况分成三种情形 首先海带城市海广州深圳等营二手配件商家数量非常少数百家千家二手电脑市场配件陈列馆古董级产品 包括双频单色显示器Intel486Pentium处理器等时尚型产品 包括2124英寸纯显示器Intel P4系统配件SONY 500万素数码相机等应外尚未国零售市场出售产品供应部分型号笔记电脑线网卡部分品牌型号显示器等区二手市场已形成定体系货源渠道销售等方面初具形状已具公司化雏形
次中心城市郑州武汉重庆成等区托海区形成级关系成海区二级分销商基海区拥产品方会销售相海区商家数量少规模更般针区市场少开展外省分销业务 二级城市电脑城里家维修店铺兼做二手业务货源收购户淘汰配件维修旧货货全相两类区价格贵
22 消费者分析
调查目前购买二手IT产品群分类： 1学生：类群产品较苛刻价格求受资金限制外方面性求较高学生群族（尤理工科）实验室需配件二手市场目标 2网吧营者：网吧机器消耗较营者节约成性求高机型会选择二手市场进行批量集中采购 3电脑发烧友：类群认二手市场价格实惠外充分体现DIY玩家推崇够实精神众二手产品中沙里淘金判断力鉴力查证追源查龄判寿外重功夫必少正玩电脑乐趣
23 二手销售市场分析
整二手市场销售情况销商产品销售较集中基显示器PC配件笔记电脑等中整市场占例显示器显示器绝部分淘汰产品15英寸17英寸专业型1921英寸应品质档次参差齐果仔细挑选找亮度较高聚焦清晰优秀产品购买者高校学生网吧老板 时着笔记电脑普二手笔记俨然成二手市场销售热点二手笔记品牌集中IBM康柏东芝等
国外知名品牌国品牌产品少见产品质量目前二手笔记电脑市场特点产品开始中高档次发展配置PIII 500 CPU128M存10GB硬盘够较流畅运行流操作系统产品占市场流价格通常2000－3000元少数价格1000元左右具备身特点体积巧带手写功产品较受消费者欢迎 调查然目前笔记价格已降低少普通户言售价然较高步实数笔记进行般文字处理网VCD等应二手笔记完全胜
第3章 技术分析
31 网站设计风格
网站该区二手电脑行业专业性BZC网站整体风格突出区二手电脑市场形象特色布局参国际常见BZC站方式方便访问者创览惯网站详细布局参见首页设计图
32 网站功规划
网站功区域划分：供应信息求购信息行业咨询推荐信息商务信息济观察
台理系统规划
台理系统功：网站新闻理商业机会信息理产品信息理卖方信息理会员专区线洽谈BBS电子信箱短信服务
网站新闻理商业机会信息理产品信息理企业理采组开发网站信息理系统提供信息发布审核等信息理常功线洽谈（商务交流栏目）采线讨方式线交流功BBS采组开发BBS系统提供种BBS常见功发布信息进行审核电子信箱短信服务采联通公司短信台意邮箱技术会员专区采组开发信息发布导模块
33 网站推广
序号
推广方式
说 明
1
搜索引擎推广
新浪搜狐两搜索引擎商合作进行网站进行推广型网站登录百度竞价排行搜索引擎商合作骊谷服饰数百家门户网站类行业搜索中排名前列
2
商务信息台发布
阿里巴巴环球资源温州商务等商务台合作定期发布骊谷服饰信息骊谷服饰网站时效出现广客商眼前
3
行业链接
广泛寻求行网站联盟进行行业链接
4
邮件列表
利电子邮件许营销骊谷服饰进行针广泛电子邮件推广
5
奖活动推广
策划开展系列奖活动网站台宣传推出骊谷服饰网站企业形象
6
软件推广
利网络营销商务软件骊谷服饰网站信息布行业供需台
7
网络媒体宣传
利网络媒体进行公关稿写作网络媒体发布外通软性广告网站进行宣传推广
34 安全技术
组网站提供专门高速空间保证世界均短时间访问网站服务器位区电信机房确保出口带宽效接通率做数备份工作确保网站数安全
服务器采Windows 2000 Server 操作系统确保系统运行安全稳定采Sqlserver 2000数库技术保障网站数读取安全快速
网站采asp+sql编程技术编写运行速度稳定高效
第4章 济分析
41 前景分析
着IT产品断更新换代二手市场已成电脑城缺少部分目前二手电脑交易尚合理规范循造成二手市场竞争杂乱章社会认度高市场缺乏效理售服务令担忧等二手电脑市场作着美妙前景新兴市场正断完善仅吸引商家目光众消费者倾慕未发展中二手电脑市场会持续高速发展
42 济预测
二手电脑市场价格体系十分特殊二手配件价格透明二手产品价值法确切数字衡量受产品新旧程度区差异户喜等方面影响价格方面销商户知信息完全等
导致二手电脑价格体系第二特点：价格浮动空间十分说DIYER老手新手购买样二手产品付出金钱差距倍中完全取决电脑水二手行情解程度砍价功夫然二手市场类产品约行价然受种素影响浮动会
二手商家赚钱思路非常简单四字概括——低进高出外二手配件商言二手产品质量风险已分摊购买者身方面二手配件销商收购价格较低加市场类产品价格供参考价格透明需承担价格变化风险
二手电脑济素定知名度时客户源定赚钱赚赚少区
43 风险预测
着社会进步生活水提高电脑作高科技产品正加速走进寻常百姓家调查资料显示：截年４月份市居民百户电脑拥量１５．３台增长９４．５％
调查显示电脑市场三特征：购买力扩拥量增市电脑市场品种繁台式笔记价位千元万元等目前电脑市场需求断增加销售量增销方面营者营销品牌受营环境场手段方式效益差异较均月售量台十台十台百台等３月份抽样调查资料百户居民新增电脑０．７５台
消费者重品牌质量售服务调查消费者购机时考虑品牌质量消费结构家庭占七成余单位市场占份额联想方正清华方等名品占导位次品牌组装兼容机
市场潜力调查意反映电脑市场潜力会扩需求逐渐增加单位办公电脑普程度提高职员求应知应会社会职求培训机构参训员增网吧游戏家庭学网等会推动电脑市场提升收入进步提高消费群会断增加
44 电脑租赁市场利润预测
电子工业部关专家认期租赁购买成电脑走入中国普通百姓家庭两条行道路
抽样调查60消费者愿意租电脑愿买电脑目前电脑跌价太快台486兼容机年半年售价8000元左右年半年跌4000元左右台5000元左右386兼容机年已市场淘汰
幅度价格变动消费者感购买什机型会种令悔选择买租
外电脑断降价目前市场流行电脑机型价格10000元左右相工薪家庭年收入年花1000~2000元租电脑普通消费者说更吸引力
报道目前南京合肥等电脑租赁业已悄然兴起家电脑公司月营项业务收入10万元公司出租电脑286386仅方便户旧电脑武
第5章 项目实施理计划
51 网站运营实施计划
实行收费会员制免费会员制双轨制模式：
实行会员制总体原：入会愿退会服务选型类收费等
面卖方实施定会员费交纳买方提供收费信息服务买方选择否成收费会员
二网站运作手段
1网市场宣传
a购买著名搜索引索排名国外新浪搜狐Google雅虎百度等
b型专业网站链接阿里巴巴Ecplaza中日服务网等
c型知名网站广告
d商务直邮
2网行业杂志传统媒体等刊登专业广告
a相关商展发送广告
b邮寄广告
c新闻媒体广告等形式
52 资金运作策略
资金需求网站建设配套设施购买网站推广宣传费里三种采取策略分析保守策略指资金运作采较保守方法适控制预算开销条件限制现金流出量进策略指资金运作采取较激进做法前期立刻投入量资较规模执行预算开支争取快速度抢占市场适中策略居二者间然三种策略间没明确界限风格理者种策略定义相方案中选择适中策
53 项目实施技术计划
项目技术应分五阶段进行实施：
第阶段：确定方案阶段
根建设方案书投资运营方相关员进行沟通确定实施方案
第二阶段：系统软硬件调整安装调试阶段
阶段实现确定功根网站系统建设方案设计确定软硬件产品需求调整相关设施中包括申请网站域名设置服务器等工作
第三阶段：网站系统软件开发调试网站网页设计制作阶段
进行网站整体形象策划设计网站版式外观时行进行网站台软件系统设计开发 调试工作
第四阶段：系统交接测试员培训阶段
第五阶段：网站正式开通
第6章 总结
61 项目结
项目开发组总部设海南省 海南职业技术学院 学生公寓村七栋宿舍区项目开发组：凌志欣艾芳李春媚组成电子商务建设强技术队伍项目开发组致力户提供电子商务网站购物系统环节帮助目标未二三年中成中国电子商务网站 项目开发组目前提供：
1建设电子商务网站
包括电子商务网站建设市场分析商业运作模式网站推广等服务
2电子商务容理 网站形象设计建立符合您特点体现公司实力风格功型网站
3性化动态容创作台理
4数仓库 帮助您企业新老系统缝集成提供性化部信息发布交互台
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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目录
第1章 项目概况 3
11 项目简介 3
12 项目背景 3
第2章 市场分析 3
21 环境分析 3
22 消费者分析 4
23 二手销售市场分析 4
第3章 技术分析 4
第4章 济分析 4
41 前景分析 4
42 济预测 5
43 风险预测 5
44 电脑租赁市场利润预测 5
第5章 项目实施理计划 5
51 网站运营实施计划 5
52 资金运作策略 5
53 项目实施技术计划 6
第6章 总结 6
61 项目结 6
第1章 项目概况
11 项目简介
项目销售二手电脑方案面消费群体学生项目采电脑操控制投资少质量高效益明显效缓解学生购买电脑复杂程度时减少购买成减轻学生济压力
12 项目背景
电脑作种特殊商品具新产品推出快价格降迅速等特点关资料称美国年淘汰旧PC千万台中国百万台PC机退役10年全球15亿台计算机岗
银行证券等行业目前PⅡ机器基已淘汰银行拥万台PC保守估计5年全部淘汰淘汰电脑部分流二手市场二手电脑越越受家关注
便宜二手电脑整机配件吸引少消费者目光户甚形成买配件先逛二手市场惯二手市场蕴藏着限魅力……
第2章 市场分析
21 环境分析
国二手市场情况 国域辽阔济情况差异极二手市场发展程度城市尚属新兴二手配件产业实海城市已年发展历史总讲国二手电脑市场发展情况分成三种情形 首先海带城市海广州深圳等营二手配件商家数量非常少数百家千家二手电脑市场配件陈列馆古董级产品 包括双频单色显示器Intel486Pentium处理器等时尚型产品 包括2124英寸纯显示器Intel P4系统配件SONY 500万素数码相机等应外尚未国零售市场出售产品供应部分型号笔记电脑线网卡部分品牌型号显示器等区二手市场已形成定体系货源渠道销售等方面初具形状已具公司化雏形
次中心城市郑州武汉重庆成等区托海区形成级关系成海区二级分销商基海区拥产品方会销售相海区商家数量少规模更般针区市场少开展外省分销业务 二级城市电脑城里家维修店铺兼做二手业务货源收购户淘汰配件维修旧货货全相两类区价格贵
22 消费者分析
调查目前购买二手IT产品群分类： 1学生：类群产品较苛刻价格求受资金限制外方面性求较高学生群族（尤理工科）实验室需配件二手市场目标 2网吧营者：网吧机器消耗较营者节约成性求高机型会选择二手市场进行批量集中采购 3电脑发烧友：类群认二手市场价格实惠外充分体现DIY玩家推崇够实精神众二手产品中沙里淘金判断力鉴力查证追源查龄判寿外重功夫必少正玩电脑乐趣
23 二手销售市场分析
整二手市场销售情况销商产品销售较集中基显示器PC配件笔记电脑等中整市场占例显示器显示器绝部分淘汰产品15英寸17英寸专业型1921英寸应品质档次参差齐果仔细挑选找亮度较高聚焦清晰优秀产品购买者高校学生网吧老板 时着笔记电脑普二手笔记俨然成二手市场销售热点二手笔记品牌集中IBM康柏东芝等
国外知名品牌国品牌产品少见产品质量目前二手笔记电脑市场特点产品开始中高档次发展配置PIII 500 CPU128M存10GB硬盘够较流畅运行流操作系统产品占市场流价格通常2000－3000元少数价格1000元左右具备身特点体积巧带手写功产品较受消费者欢迎 调查然目前笔记价格已降低少普通户言售价然较高步实数笔记进行般文字处理网VCD等应二手笔记完全胜
第3章 技术分析
31 网站设计风格
网站该区二手电脑行业专业性BZC网站整体风格突出区二手电脑市场形象特色布局参国际常见BZC站方式方便访问者创览惯网站详细布局参见首页设计图
32 网站功规划
网站功区域划分：供应信息求购信息行业咨询推荐信息商务信息济观察
台理系统规划
台理系统功：网站新闻理商业机会信息理产品信息理卖方信息理会员专区线洽谈BBS电子信箱短信服务
网站新闻理商业机会信息理产品信息理企业理采组开发网站信息理系统提供信息发布审核等信息理常功线洽谈（商务交流栏目）采线讨方式线交流功BBS采组开发BBS系统提供种BBS常见功发布信息进行审核电子信箱短信服务采联通公司短信台意邮箱技术会员专区采组开发信息发布导模块
33 网站推广
序号
推广方式
说 明
1
搜索引擎推广
新浪搜狐两搜索引擎商合作进行网站进行推广型网站登录百度竞价排行搜索引擎商合作骊谷服饰数百家门户网站类行业搜索中排名前列
2
商务信息台发布
阿里巴巴环球资源温州商务等商务台合作定期发布骊谷服饰信息骊谷服饰网站时效出现广客商眼前
3
行业链接
广泛寻求行网站联盟进行行业链接
4
邮件列表
利电子邮件许营销骊谷服饰进行针广泛电子邮件推广
5
奖活动推广
策划开展系列奖活动网站台宣传推出骊谷服饰网站企业形象
6
软件推广
利网络营销商务软件骊谷服饰网站信息布行业供需台
7
网络媒体宣传
利网络媒体进行公关稿写作网络媒体发布外通软性广告网站进行宣传推广
34 安全技术
组网站提供专门高速空间保证世界均短时间访问网站服务器位区电信机房确保出口带宽效接通率做数备份工作确保网站数安全
服务器采Windows 2000 Server 操作系统确保系统运行安全稳定采Sqlserver 2000数库技术保障网站数读取安全快速
网站采asp+sql编程技术编写运行速度稳定高效
第4章 济分析
41 前景分析
着IT产品断更新换代二手市场已成电脑城缺少部分目前二手电脑交易尚合理规范循造成二手市场竞争杂乱章社会认度高市场缺乏效理售服务令担忧等二手电脑市场作着美妙前景新兴市场正断完善仅吸引商家目光众消费者倾慕未发展中二手电脑市场会持续高速发展
42 济预测
二手电脑市场价格体系十分特殊二手配件价格透明二手产品价值法确切数字衡量受产品新旧程度区差异户喜等方面影响价格方面销商户知信息完全等
导致二手电脑价格体系第二特点：价格浮动空间十分说DIYER老手新手购买样二手产品付出金钱差距倍中完全取决电脑水二手行情解程度砍价功夫然二手市场类产品约行价然受种素影响浮动会
二手商家赚钱思路非常简单四字概括——低进高出外二手配件商言二手产品质量风险已分摊购买者身方面二手配件销商收购价格较低加市场类产品价格供参考价格透明需承担价格变化风险
二手电脑济素定知名度时客户源定赚钱赚赚少区
43 风险预测
着社会进步生活水提高电脑作高科技产品正加速走进寻常百姓家调查资料显示：截年４月份市居民百户电脑拥量１５．３台增长９４．５％
调查显示电脑市场三特征：购买力扩拥量增市电脑市场品种繁台式笔记价位千元万元等目前电脑市场需求断增加销售量增销方面营者营销品牌受营环境场手段方式效益差异较均月售量台十台十台百台等３月份抽样调查资料百户居民新增电脑０．７５台
消费者重品牌质量售服务调查消费者购机时考虑品牌质量消费结构家庭占七成余单位市场占份额联想方正清华方等名品占导位次品牌组装兼容机
市场潜力调查意反映电脑市场潜力会扩需求逐渐增加单位办公电脑普程度提高职员求应知应会社会职求培训机构参训员增网吧游戏家庭学网等会推动电脑市场提升收入进步提高消费群会断增加
44 电脑租赁市场利润预测
电子工业部关专家认期租赁购买成电脑走入中国普通百姓家庭两条行道路
抽样调查60消费者愿意租电脑愿买电脑目前电脑跌价太快台486兼容机年半年售价8000元左右年半年跌4000元左右台5000元左右386兼容机年已市场淘汰
幅度价格变动消费者感购买什机型会种令悔选择买租
外电脑断降价目前市场流行电脑机型价格10000元左右相工薪家庭年收入年花1000~2000元租电脑普通消费者说更吸引力
报道目前南京合肥等电脑租赁业已悄然兴起家电脑公司月营项业务收入10万元公司出租电脑286386仅方便户旧电脑武
第5章 项目实施理计划
51 网站运营实施计划
实行收费会员制免费会员制双轨制模式：
实行会员制总体原：入会愿退会服务选型类收费等
面卖方实施定会员费交纳买方提供收费信息服务买方选择否成收费会员
二网站运作手段
1网市场宣传
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d商务直邮
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52 资金运作策略
资金需求网站建设配套设施购买网站推广宣传费里三种采取策略分析保守策略指资金运作采较保守方法适控制预算开销条件限制现金流出量进策略指资金运作采取较激进做法前期立刻投入量资较规模执行预算开支争取快速度抢占市场适中策略居二者间然三种策略间没明确界限风格理者种策略定义相方案中选择适中策
53 项目实施技术计划
项目技术应分五阶段进行实施：
第阶段：确定方案阶段
根建设方案书投资运营方相关员进行沟通确定实施方案
第二阶段：系统软硬件调整安装调试阶段
阶段实现确定功根网站系统建设方案设计确定软硬件产品需求调整相关设施中包括申请网站域名设置服务器等工作
第三阶段：网站系统软件开发调试网站网页设计制作阶段
进行网站整体形象策划设计网站版式外观时行进行网站台软件系统设计开发 调试工作
第四阶段：系统交接测试员培训阶段
第五阶段：网站正式开通
第6章 总结
61 项目结
项目开发组总部设海南省 海南职业技术学院 学生公寓村七栋宿舍区项目开发组：凌志欣艾芳李春媚组成电子商务建设强技术队伍项目开发组致力户提供电子商务网站购物系统环节帮助目标未二三年中成中国电子商务网站 项目开发组目前提供：
1建设电子商务网站
包括电子商务网站建设市场分析商业运作模式网站推广等服务
2电子商务容理 网站形象设计建立符合您特点体现公司实力风格功型网站
3性化动态容创作台理
4数仓库 帮助您企业新老系统缝集成提供性化部信息发布交互台
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