关鼠标产品拓展市场整合营销方案
200511——20051231
前 言
着国民素质普遍提高济断发展互联网越加普天电脑外设已单单款机交流介质产品表现造性丰富生活中越越扮演着重角色外设产品健鼠品牌众存现状均核心技术企业恶性竞争构成国产品良莠齐现状取方市场争夺更市场空间商家竞争激显白热状态采更竞争方式力拼市场现摆公司面前：想竞争激烈IT市场迅速新产品成功推出制定完善效整合营销策略成前迫切前提全程策略会成公司产品成市场延伸品牌度效手段作次策划源起
公司发展客观讲品牌效应尚明显提升空间
品牌塑造程段特定时期加速增硬性广告投入软性新闻推广现市场行情款新产品市必须手段首先产品目标消费者注目需媒介次中国陆IT市场竞争激烈种产品想受众终消费者方面引导必少条件
然促进产品销售渠道拓展种新闻点挖掘种营销手段成前需款新产品市说类竞争产品没占市场时迅速目标消费者认取市场操作方案建立策划年工作实践晶点产品现理解认识基础方案里策划活动种新闻策略交错进行
综合素：硬性广告具效果显著花费巨特点然受众较广引导性强PR块软文宣传费少周期短宣传时硬性广告形成互补促销活动起催化作具体操作应该步骤着手：
影响IT专业类媒体进行广告宣传
二采软文方式进行全方位媒体报导
三终端进行产品展示消费者形成视觉击
四进行深度终端促销活动
五做延续性新产品开发展工作
然产品宣传时采种推广方法：
推介会通集中产品展示示范表演配种传播媒介传播形式集中宣传产品企业活动
二 特殊手段推销法利型企业活动新闻等广泛传播特殊手段推销新产品
三 名介绍法（尝试名试）
四 策划操作性促销活动
五 游戏商进行合作特网络游戏（注：游戏争霸杯活动策划详细方案略）
市场分析
营销环境分析
（）市场性
1 外设电脑缺少配置已广目标消费者接受
2 公司产品品牌认识强然忠诚客户市场然升级空间
3 中国市场巨产品流通渠道需加强细分市场发展空间
4 中国济条件明显增强家庭收入显著提高购买力提高
5 互联网发展促进电脑增长需求处高速增长期外设产品相应正继续壮
6 中国济结构分布格局定形式消费观念然非常成熟等诸素影响消费市场分布均
7 陆外设市场鱼龙混杂品牌良莠齐许消费者步
8 国陆市场然规范化众商家服务产品渠道然够完善众消者然产生观态度
9 收入差决定消费层次差高价格品牌产品未达消费者心理购买界限市场稳固
10国企业规竞争商家投机性营销策略导致众消费者外设产品质量产生怀疑心态利公司品牌进步发展
公司产品应采取全新销售策略强媒体宣传已成产品扩市场份额务
（二）商业机会
1 目前国外设市场规范少数品牌已相成熟数外设产品开拓中营销策略运抢占市场先机毋庸质疑
2 国市场济实施年基础前消费观念日趋理性产品质量功样化造型时尚外观性化等众素综合许消费者选购诱导力公司产品产品受消费者定市场前景
3 公司产品高科技产物产品质化天公司抓住宣传重点宣传正确营销策略产品必然获成功
4 公司渠道加速完善销售网络立体化架构市场运作力会发挥重作
5 公司产品市场长时间检验成熟产品走入市场目标消费者接受水渠成事销售策略运接合强媒体宣传攻势效果彰显
6 公司规模生产成优势明显
（三）市场成长
1 公司现业绩良发展势头足说明产品发展潜力
2 外设产品电脑配置市场前景巨
3 中国政治环境稳定济状况明显改善收入中阶层迅速增购买力明显增强
4 中国现行教育制度力推行前口素质水普便提高接受新生事物力极速增强种品牌够快接受
5 市场越加规范成长环境进步改善产品市场导入会更加畅
6 外设产品触摸式产品外观体工程学原理较强公司符合切成长必备条件
（四）消费者接受性
1 众商家良性竞争销售市场未规范
2 公司采强媒体宣传优势容易激发目标消费者奇心理
3 公司浓郁企业文化涵深厚企业营理念受众深刻印象
4 公司强媒体宣传够消目标消费者观念度
5 公司完善售服务设施健全营销网络保障消费者消费利益提升受众忠诚度
6 消费者IT产品忠诚度高公司抓住良机夺取更户
二市场研究
（）设定象
级市场
1 济发达区类区济开放较早珠江三角济开发区周边辐射区
域省会城市县级市目标消费者潜消费者诉求象类市场消费者济条件素质条件相较高产品市场
2 国四直辖市省会城市目标消费者潜消费者诉求象类市场消费者潜消费者购买条件相较成熟公司产品市场重区域特定区域性济文化政治构成中心市场形成较快具容易培养市场环境素
二级市场
开发较早济特区县镇区县等城市区域目标消费者潜消费者相弱述级市场城市众消费潜力巨公司产品市场商家扩市场重区域
三级市场
陆欠发达县镇乡村山区类市场受济教育水影响消费市场成熟开发较困难现行阶段应适合产品规模开拓予排应精力放细分市场
（二）市场预估
1 导入期市场：级市场中济发达区域电脑户目标消费群
2 成长期市场：级市场中济发达区域省会城市直辖市目标消费者诉求象加开发二级市场
3 饱期市场：稳固级市场进步开拓二级市场影响三级市场中条件相成熟消费者潜消费者
（三）竞争环境
1竞争象
（1） 目前中国陆外设市场品牌众市场太规范化竞争显激烈应力量放媒体宣传中进步增强产品市场竞争力培养消费者忠诚度
（2） 外设产品特性公司应该产品全新展现形式出现营方式灵活产品身高端产品众化价格切入市场形成产品市场位
（3） 加快产品研发步伐完善产品线增强竞争力
2广告形式
（1） 国现外设市场网络软文发布形式形成身产品优势企业外更品牌宣传力度强电视户外报纸传媒涉足少影响力弱
（2） 公司产品应身品牌影响加广告投入力度网络媒体济性方便性普性特点增强网络媒体宣传力度
（3） 户外广告报纸媒体强新闻效应实施创意性广告诉求点公司进步扩市场份额成
（4） 数硬性广告种直观广告形象出现消费者面前指导性强结合软文种推荐形式广告途径
3竞争分析
（1） 中国陆外设品牌众竞争激烈
（2） 细分市场然众发展空间媒体宣传力取市场理然
三营销利点利点
（）利点
1 客观讲公司品牌知名度高众消费者形成识需长时间市场培育想产品目标消费者接受加广告宣传力度
2 作培养期产品容易消费者注意产品前期投入较
3 产品宣传力度够没形成市场效应
（二）利点
1 公司产品性价较高容易众消费者接受
2 规模营易产生知名度
3 品牌代理质量问题
4 售服务具发展优势消费者容易形成忠诚度
5 渠道完善容易市场推广
6 IT业界摩尔性产品更周期短品牌成长较快谁抓住市场机会谁便成功半
7 新产品开发快容易刺激消费者
广告诉求策略
诉求重点
树立公司良品牌形象
二 突出公司高科技特点
三 突出公司实力雄厚规模生产
四 公司产品高科技智慧结晶产物
五 公司类产品中性价更高众消费者发烧友 游戏爱者极佳选择
六 产品制造专业化
七 产品性稳定
八 统配货中心渠道畅
九 公司庞营销网络强终端服务整网络具强凝聚力具丰富验专业水营销团队消费者予时效支持售服务完善产品实行品质保障
十扩公司影响力树立公司强品牌形象
营销途径
导入期途径
营销方针： 全面发起高密集度广告宣传攻势时辅独特标新立异营销促销策略形式变种营销手段
1 产品诉求点
12 流畅享受唯选择
13 快乐生活移动感觉爽
14 轻松双手生活轻松
述点倾诉题辅细分市场新闻媒体强势宣传电脑城终端进行产品促销活动吸引目标消费者影响终顾客产生购买形期间进行量媒体宣传进
2 述点诉求点作市场新品发布会旨宣传产品唯性创新性性专业化品性
3 网游戏争霸赛活动策划
产品市场推广策略
媒体宣传：
1 硬性广告：影响IT专业媒体 (注微型计算机电脑报电脑教育报中 关村线太洋电脑网熊线电脑时尚等)
2 软性文章：影响IT媒网媒
宣传产品性稳定
强化产品领先技术诉求
3 户外广告（注：赛格颐高赛博中关村海龙太洋等电脑城）：电梯广告展牌广告挂旗广告等
4 媒体报价：做中关村太洋电脑网传产品媒体报价
二 迅速铺货：保证新产品短周期消费者见面
三 终端促销活动
1 终端卖场展示：
①相关重点终端客流量卖场制作展示销售货架
②终端POP布置：条幅海报彩页吊旗货柜立柱易拉宝等
2 终端促销：
1） 1+1销售：买鼠标赠送游戏币者送游戏点卡
2） 终端卖场秀：销售点进行产品展示
3） 买鼠标送冬季暖手套
3 产品推广策略：
1 推荐会：通集中产品展示示范表演配种传播媒介传播形式宣传产品企业活动（终端促销）
2 特殊手段推销法：利型企业活动新闻等广泛传播特殊手段推销新产品
3 媒体发布会：邀请行业媒体进行新产品市媒体见面会
4 名介绍法（尝试名试）注：职业玩家试网络媒体编辑试评测等
5 策划操作性促销活动（征文赛刮刮卡活动）
6 加PR推广：利软文费少周期短特点进行全方位广告宣传
7 产品评测：期间进行类媒体评测加曝光度
四 轮攻势做延续性新产品开发工作
广告创意
众标新立异融涵深厚公司先进性化企业理念强烈吸引力震撼力广告表现形式
二 面广告极强视觉击力新颖独特创意彰显公司电子新产品市场前瞻性设计功特色性构造
广告题（促销活动篇）
1 促进高科技产品旨策划美生 靓彩生活全国范围掀起**杯奖征文活动旨：活动中产品目标消费者识
2 部分细分市场专业IT合作采报刊夹送方式派送奖**游戏挑战月问卷
3 全国部分知名高校中采点击新生活晶点关爱题文化旅进行全方住报导
5促销活动案
网络篇
1 专业IT网络媒体中做FLASH广告
类媒体考虑：中关村线太洋网站驱动家电脑家电脑秀福建熊等
2 范围进行软文宣传量覆盖媒体
面媒体
1 电脑报|（考虑华南版）微计电脑采购电脑商情等进行硬性宣传
2 IT专业媒范围进行软文宣传
户外篇
略
通路策略：
六浪推广组合开市场成功门：
第浪：新产品铺货
目标市场渠道终端认真摸排调查形成较完整完善通路策略：基础渠道策略渠道渗透策略结合方式高瞻远瞩常新产品铺货
第二浪：软性文章诉求进
常评测类文章软性文章进行连续性宣传诉求容：
1全面介绍产品功
2竞争产品公司产品差异市告
阶段导入全面软性广告建议：
1突出产品稳定性功效
2深挖文化性化理念
3力传播公司企业文化产品浓厚科技创新诉求点
4推进忠诚服务
软性文章推出产品没市前进配合续推广工作开展深入
第三浪：选择院校进行互动活动
消目标消费者信怀疑态度更突出产品性化产品理念突出产品良品牌口碑消费者中迅速确立产品消费观念消费新时尚产品迅速目标群中形成消费惯养成品牌忠诚度带动群消费潮流外通目标市场推广执行
第四浪：终端包装
第浪宣传位销售组应时进行终端包装烘托新品市氛围辅助媒体促销活动积极开拓销售工作包括：
①产品陈列展示堆头
②相关重点终端客流量卖场制作展示销售货架
③终端POP布置：条幅展板海报立牌DM 单吊旗橱窗布置立柱易拉宝等
终端包装短时期完毕实现终端品牌提示作
第五浪：进行**杯游戏争霸赛 （注：方案）
第六浪：进行购买鼠标产品’现场试活动（终端卖场摆放台安装游戏电脑购买者现场试晶点鼠标配置电脑反应情况体验填写产品试调查表张现场进行抽奖）注：活动决定购买者终购买形
2抽奖活动：略
3刮刮卡活动：略
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
关鼠标产品拓展市场整合营销方案
200511——20051231
前 言
着国民素质普遍提高济断发展互联网越加普天电脑外设已单单款机交流介质产品表现造性丰富生活中越越扮演着重角色外设产品健鼠品牌众存现状均核心技术企业恶性竞争构成国产品良莠齐现状取方市场争夺更市场空间商家竞争激显白热状态采更竞争方式力拼市场现摆公司面前：想竞争激烈IT市场迅速新产品成功推出制定完善效整合营销策略成前迫切前提全程策略会成公司产品成市场延伸品牌度效手段作次策划源起
公司发展客观讲品牌效应尚明显提升空间
品牌塑造程段特定时期加速增硬性广告投入软性新闻推广现市场行情款新产品市必须手段首先产品目标消费者注目需媒介次中国陆IT市场竞争激烈种产品想受众终消费者方面引导必少条件
然促进产品销售渠道拓展种新闻点挖掘种营销手段成前需款新产品市说类竞争产品没占市场时迅速目标消费者认取市场操作方案建立策划年工作实践晶点产品现理解认识基础方案里策划活动种新闻策略交错进行
综合素：硬性广告具效果显著花费巨特点然受众较广引导性强PR块软文宣传费少周期短宣传时硬性广告形成互补促销活动起催化作具体操作应该步骤着手：
影响IT专业类媒体进行广告宣传
二采软文方式进行全方位媒体报导
三终端进行产品展示消费者形成视觉击
四进行深度终端促销活动
五做延续性新产品开发展工作
然产品宣传时采种推广方法：
推介会通集中产品展示示范表演配种传播媒介传播形式集中宣传产品企业活动
二 特殊手段推销法利型企业活动新闻等广泛传播特殊手段推销新产品
三 名介绍法（尝试名试）
四 策划操作性促销活动
五 游戏商进行合作特网络游戏（注：游戏争霸杯活动策划详细方案略）
市场分析
营销环境分析
（）市场性
1 外设电脑缺少配置已广目标消费者接受
2 公司产品品牌认识强然忠诚客户市场然升级空间
3 中国市场巨产品流通渠道需加强细分市场发展空间
4 中国济条件明显增强家庭收入显著提高购买力提高
5 互联网发展促进电脑增长需求处高速增长期外设产品相应正继续壮
6 中国济结构分布格局定形式消费观念然非常成熟等诸素影响消费市场分布均
7 陆外设市场鱼龙混杂品牌良莠齐许消费者步
8 国陆市场然规范化众商家服务产品渠道然够完善众消者然产生观态度
9 收入差决定消费层次差高价格品牌产品未达消费者心理购买界限市场稳固
10国企业规竞争商家投机性营销策略导致众消费者外设产品质量产生怀疑心态利公司品牌进步发展
公司产品应采取全新销售策略强媒体宣传已成产品扩市场份额务
（二）商业机会
1 目前国外设市场规范少数品牌已相成熟数外设产品开拓中营销策略运抢占市场先机毋庸质疑
2 国市场济实施年基础前消费观念日趋理性产品质量功样化造型时尚外观性化等众素综合许消费者选购诱导力公司产品产品受消费者定市场前景
3 公司产品高科技产物产品质化天公司抓住宣传重点宣传正确营销策略产品必然获成功
4 公司渠道加速完善销售网络立体化架构市场运作力会发挥重作
5 公司产品市场长时间检验成熟产品走入市场目标消费者接受水渠成事销售策略运接合强媒体宣传攻势效果彰显
6 公司规模生产成优势明显
（三）市场成长
1 公司现业绩良发展势头足说明产品发展潜力
2 外设产品电脑配置市场前景巨
3 中国政治环境稳定济状况明显改善收入中阶层迅速增购买力明显增强
4 中国现行教育制度力推行前口素质水普便提高接受新生事物力极速增强种品牌够快接受
5 市场越加规范成长环境进步改善产品市场导入会更加畅
6 外设产品触摸式产品外观体工程学原理较强公司符合切成长必备条件
（四）消费者接受性
1 众商家良性竞争销售市场未规范
2 公司采强媒体宣传优势容易激发目标消费者奇心理
3 公司浓郁企业文化涵深厚企业营理念受众深刻印象
4 公司强媒体宣传够消目标消费者观念度
5 公司完善售服务设施健全营销网络保障消费者消费利益提升受众忠诚度
6 消费者IT产品忠诚度高公司抓住良机夺取更户
二市场研究
（）设定象
级市场
1 济发达区类区济开放较早珠江三角济开发区周边辐射区
域省会城市县级市目标消费者潜消费者诉求象类市场消费者济条件素质条件相较高产品市场
2 国四直辖市省会城市目标消费者潜消费者诉求象类市场消费者潜消费者购买条件相较成熟公司产品市场重区域特定区域性济文化政治构成中心市场形成较快具容易培养市场环境素
二级市场
开发较早济特区县镇区县等城市区域目标消费者潜消费者相弱述级市场城市众消费潜力巨公司产品市场商家扩市场重区域
三级市场
陆欠发达县镇乡村山区类市场受济教育水影响消费市场成熟开发较困难现行阶段应适合产品规模开拓予排应精力放细分市场
（二）市场预估
1 导入期市场：级市场中济发达区域电脑户目标消费群
2 成长期市场：级市场中济发达区域省会城市直辖市目标消费者诉求象加开发二级市场
3 饱期市场：稳固级市场进步开拓二级市场影响三级市场中条件相成熟消费者潜消费者
（三）竞争环境
1竞争象
（1） 目前中国陆外设市场品牌众市场太规范化竞争显激烈应力量放媒体宣传中进步增强产品市场竞争力培养消费者忠诚度
（2） 外设产品特性公司应该产品全新展现形式出现营方式灵活产品身高端产品众化价格切入市场形成产品市场位
（3） 加快产品研发步伐完善产品线增强竞争力
2广告形式
（1） 国现外设市场网络软文发布形式形成身产品优势企业外更品牌宣传力度强电视户外报纸传媒涉足少影响力弱
（2） 公司产品应身品牌影响加广告投入力度网络媒体济性方便性普性特点增强网络媒体宣传力度
（3） 户外广告报纸媒体强新闻效应实施创意性广告诉求点公司进步扩市场份额成
（4） 数硬性广告种直观广告形象出现消费者面前指导性强结合软文种推荐形式广告途径
3竞争分析
（1） 中国陆外设品牌众竞争激烈
（2） 细分市场然众发展空间媒体宣传力取市场理然
三营销利点利点
（）利点
1 客观讲公司品牌知名度高众消费者形成识需长时间市场培育想产品目标消费者接受加广告宣传力度
2 作培养期产品容易消费者注意产品前期投入较
3 产品宣传力度够没形成市场效应
（二）利点
1 公司产品性价较高容易众消费者接受
2 规模营易产生知名度
3 品牌代理质量问题
4 售服务具发展优势消费者容易形成忠诚度
5 渠道完善容易市场推广
6 IT业界摩尔性产品更周期短品牌成长较快谁抓住市场机会谁便成功半
7 新产品开发快容易刺激消费者
广告诉求策略
诉求重点
树立公司良品牌形象
二 突出公司高科技特点
三 突出公司实力雄厚规模生产
四 公司产品高科技智慧结晶产物
五 公司类产品中性价更高众消费者发烧友 游戏爱者极佳选择
六 产品制造专业化
七 产品性稳定
八 统配货中心渠道畅
九 公司庞营销网络强终端服务整网络具强凝聚力具丰富验专业水营销团队消费者予时效支持售服务完善产品实行品质保障
十扩公司影响力树立公司强品牌形象
营销途径
导入期途径
营销方针： 全面发起高密集度广告宣传攻势时辅独特标新立异营销促销策略形式变种营销手段
1 产品诉求点
12 流畅享受唯选择
13 快乐生活移动感觉爽
14 轻松双手生活轻松
述点倾诉题辅细分市场新闻媒体强势宣传电脑城终端进行产品促销活动吸引目标消费者影响终顾客产生购买形期间进行量媒体宣传进
2 述点诉求点作市场新品发布会旨宣传产品唯性创新性性专业化品性
3 网游戏争霸赛活动策划
产品市场推广策略
媒体宣传：
1 硬性广告：影响IT专业媒体 (注微型计算机电脑报电脑教育报中 关村线太洋电脑网熊线电脑时尚等)
2 软性文章：影响IT媒网媒
宣传产品性稳定
强化产品领先技术诉求
3 户外广告（注：赛格颐高赛博中关村海龙太洋等电脑城）：电梯广告展牌广告挂旗广告等
4 媒体报价：做中关村太洋电脑网传产品媒体报价
二 迅速铺货：保证新产品短周期消费者见面
三 终端促销活动
1 终端卖场展示：
①相关重点终端客流量卖场制作展示销售货架
②终端POP布置：条幅海报彩页吊旗货柜立柱易拉宝等
2 终端促销：
1） 1+1销售：买鼠标赠送游戏币者送游戏点卡
2） 终端卖场秀：销售点进行产品展示
3） 买鼠标送冬季暖手套
3 产品推广策略：
1 推荐会：通集中产品展示示范表演配种传播媒介传播形式宣传产品企业活动（终端促销）
2 特殊手段推销法：利型企业活动新闻等广泛传播特殊手段推销新产品
3 媒体发布会：邀请行业媒体进行新产品市媒体见面会
4 名介绍法（尝试名试）注：职业玩家试网络媒体编辑试评测等
5 策划操作性促销活动（征文赛刮刮卡活动）
6 加PR推广：利软文费少周期短特点进行全方位广告宣传
7 产品评测：期间进行类媒体评测加曝光度
四 轮攻势做延续性新产品开发工作
广告创意
众标新立异融涵深厚公司先进性化企业理念强烈吸引力震撼力广告表现形式
二 面广告极强视觉击力新颖独特创意彰显公司电子新产品市场前瞻性设计功特色性构造
广告题（促销活动篇）
1 促进高科技产品旨策划美生 靓彩生活全国范围掀起**杯奖征文活动旨：活动中产品目标消费者识
2 部分细分市场专业IT合作采报刊夹送方式派送奖**游戏挑战月问卷
3 全国部分知名高校中采点击新生活晶点关爱题文化旅进行全方住报导
5促销活动案
网络篇
1 专业IT网络媒体中做FLASH广告
类媒体考虑：中关村线太洋网站驱动家电脑家电脑秀福建熊等
2 范围进行软文宣传量覆盖媒体
面媒体
1 电脑报|（考虑华南版）微计电脑采购电脑商情等进行硬性宣传
2 IT专业媒范围进行软文宣传
户外篇
略
通路策略：
六浪推广组合开市场成功门：
第浪：新产品铺货
目标市场渠道终端认真摸排调查形成较完整完善通路策略：基础渠道策略渠道渗透策略结合方式高瞻远瞩常新产品铺货
第二浪：软性文章诉求进
常评测类文章软性文章进行连续性宣传诉求容：
1全面介绍产品功
2竞争产品公司产品差异市告
阶段导入全面软性广告建议：
1突出产品稳定性功效
2深挖文化性化理念
3力传播公司企业文化产品浓厚科技创新诉求点
4推进忠诚服务
软性文章推出产品没市前进配合续推广工作开展深入
第三浪：选择院校进行互动活动
消目标消费者信怀疑态度更突出产品性化产品理念突出产品良品牌口碑消费者中迅速确立产品消费观念消费新时尚产品迅速目标群中形成消费惯养成品牌忠诚度带动群消费潮流外通目标市场推广执行
第四浪：终端包装
第浪宣传位销售组应时进行终端包装烘托新品市氛围辅助媒体促销活动积极开拓销售工作包括：
①产品陈列展示堆头
②相关重点终端客流量卖场制作展示销售货架
③终端POP布置：条幅展板海报立牌DM 单吊旗橱窗布置立柱易拉宝等
终端包装短时期完毕实现终端品牌提示作
第五浪：进行**杯游戏争霸赛 （注：方案）
第六浪：进行购买鼠标产品’现场试活动（终端卖场摆放台安装游戏电脑购买者现场试晶点鼠标配置电脑反应情况体验填写产品试调查表张现场进行抽奖）注：活动决定购买者终购买形
2抽奖活动：略
3刮刮卡活动：略
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
