房产全程合作范围科目览
第部分：研究部分
第段：市场调研
研究目标容
l 区域性房产行业竞争手研究
1 已购房者特征研究
2 目标消费者研究分析
（1） 目标消费者基购房特征
（2） 目标消费者目标区楼盘评价
（3） 目标消费者购买竞品特征分析
（4） 消费者目标楼盘认知情况认知途径
二 研究方法确定
三 工作计划
四 购买者调查配额
五 二手咨讯收集
六 费预算明细
七 研究品质控制
第二段：项目检示
项目初步设想目
二 行性研究确定性机动性
三 济性研究
四 合理性
五 投资决案行性报告（45项检示）
六 筹资状况制约营销战略制定
第三段：项目规划设计检示（四素分析）
l 规划检视：
． 社会素
二． 家庭素
三． 然素
四． 指标素
l 设计检视
． 面积趋
二． 功配置
三． 功分区
四． 户型设计
五． 设计观念
第四段：环保建筑设计理念措施检示
然
二 资源源
三 周期
四 类
五 城镇社区
第二部分：营销战略计划制定
l 战略部分：
市场：
目标市场区隔
（1） 细分市场
（2） 行业细分
二 外部环境
1 社会环境
2 法律环境
3 济环境
4 竞争环境
三 手
显（潜）分割限购买力
四 COST分析
立竞争手问题机会优势劣势
五 行动选择
头脑风暴法列出战略选择方案
l 计划部分：
目标
二 战略
1 投资需求点
2 项目化利益点（利益群）
3 制价
4 种道方便满足
三 计划：
1 利润计划销售计划
2 资源计划成控制
3 详分阶段部分计划
4 盈利业绩
5 投资回报运营资回报分析
6 员配置组织设置
7 培训
8 激励报酬方案
第三部分：广告传播策略计划
l 广告传播策略：
广告目标
二 广告受众
三 广告核心概念创意
四 广告表现风格
五 媒介组合策略
l 广告传播计划
媒介排期
二 广告效果评估
三 广告费预算
第四部分：营销推广策略计划
l 营销推广策略
推广目标
二 推广象
三 推广题创意
四 推广广告配合
五 推广阶段细化
六 推广费
七 推广效果评估
第五部分：CI规划分阶段介入计划
溶入VI中MI（企业开发理念）规划
二VI创意设计
标志
标准色标准字
名片
工围墙
……120余项
第六部分：CS（顾客满意）规划
销售系统CS规划
1 客户关系理规范
（1） 客户咨询理
（2） 客户拒怨理
（3） 客户投诉理
（4） 客户投诉处理
（5） 客户满意情况追踪评估
（6） 顾客满意指数调研
2 销售活动现场理
（1） 电话理规范
（2） 通话理规范
（3） 销售电话评估
（4） 楼盘销售检讨
二 物业理系统CS规划
1 物业正常问题处理规范
2 保安系统满意规范（30项）
第七部分：销售工具实务
批文
1 公司营业执
2 商业房销售许证
二 销售资料
1 统说词
2 房型面图
3 价目标
4 付款方式
5 交屋标准
6 客户资料表
7 办理产权证关程序税费
8 入住流程
9 入住收费明细表
10预书
11预售合标准文
12住房抵押合
13住房公积金款合
14住房商业性款合
15揭办理方法
16利率表
17楼书
第八部分：销售组织培训
总理特训营
全新课程设计信息量超越传统培训5倍全部总裁成线操盘高手担
二 销售员培训
1 应急型培训（1周28课时20专攻容）
2 正常培训（25天100课时78项容）
3 长远战略性销售员培训（45天180课时212项容）
第九部分：合作方式
（）销售业绩挂钩合作方式
1 月服务费：6万
2 方需第三方付费项目方收执行费8佣金（制作类发布类）
3 涉CI热体开发案报价行收费
4 第月月费付款40月底支付余额月支付
（二）销售业绩挂钩合作方式：
前提：
1 方必须项目立项阶段开始介入
2 项目调研规划设计必须充分征求方意见
3 销售政策方制定
4 制价方案方参
5 销售专低总额8（包括广告促销公关等推广费）
6 销售启动费总销售费30
方取费方式：
l 方取费销售额2提成
l 付款：签订合付保证金20万
：
销售完成（总面积算）50开始支付提成
总面积×均价×销售率（销售面积÷总面积）×2
月：
月完成销售面积×均价×2
（月销售面积＝月止销售总面积－月止销售总面积）
销售完成85时必须付清提成款
（提成款＝总开发面积×均价×2）
20万保证金次支付提成款时抵
核心组成员
八年国际著名广告公司相关资历（服务海奥美广告广州麦肯光明广告公司）
服务摩托罗拉雀巢福特汽车等知名品牌
服务策划参策划楼盘：
珠三角：广州碧桂园丽江花园白云堡区美金海岸花园奥林匹克花园
长江流域：武汉虹景花园亚贸广场世贸广场南
湖中央花园丽岛花园学府佳园
宜昌世纪花园东山花园
海海花园名苑
东北区：连金海湾墅海花园
西北区：均利国际广场
北京区：北辰购物广场紫云山庄
特长：房产全程营销
美术学院建筑设计系
8年房产广告创作验
关案名
案名种
案名种方
案名种态度
案名行
1 辞典语言：
方天圆 河图
2 新词：优诗美 阳光星期八 世纪村 球村
风尚 代 天阔 生活派 日光
真爱 真爱家 台北喜 流晶溢彩
峰会
3 外语：塞纳维拉 阅读发现欧洲 剑桥 ME时代
建外SOHO 国宝SMART UPTOWN城
台北GOGO 夏木涑石
4 名：超级市民 典藏家 林堂 圆山皇裔
子民
5 理名称：枫丹白露 香榭丽 绿洲长岛 捷运瑞士
阳光西班牙 西班牙名苑
莱茵清境 柏林爱乐 蓝弯半岛 皇道
东堤湾畔
新华名邸 新华世纪园 维景湾畔 香格里拉
天母极品 台山庄 京士柏山 荷兰村
6写数字：公园2000 公园3000 WINDOW2000
摩登100
7功名称：（功效质量标准成分途）雅景轩
宝翠园 韻韵涛居 石清泉丽水清庭
温泉赏云顶墅 云景豪园 云河 乐扬
8商品类名称：丽池墅 祁福新村 田林区
代艺墅
9企业名称：太古城 中海謦园 万科城市花园
陆家嘴花园 中远两湾城 东苑绿世界
联洋花苑
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第部分：研究部分
第段：市场调研
研究目标容
l 区域性房产行业竞争手研究
1 已购房者特征研究
2 目标消费者研究分析
（1） 目标消费者基购房特征
（2） 目标消费者目标区楼盘评价
（3） 目标消费者购买竞品特征分析
（4） 消费者目标楼盘认知情况认知途径
二 研究方法确定
三 工作计划
四 购买者调查配额
五 二手咨讯收集
六 费预算明细
七 研究品质控制
第二段：项目检示
项目初步设想目
二 行性研究确定性机动性
三 济性研究
四 合理性
五 投资决案行性报告（45项检示）
六 筹资状况制约营销战略制定
第三段：项目规划设计检示（四素分析）
l 规划检视：
． 社会素
二． 家庭素
三． 然素
四． 指标素
l 设计检视
． 面积趋
二． 功配置
三． 功分区
四． 户型设计
五． 设计观念
第四段：环保建筑设计理念措施检示
然
二 资源源
三 周期
四 类
五 城镇社区
第二部分：营销战略计划制定
l 战略部分：
市场：
目标市场区隔
（1） 细分市场
（2） 行业细分
二 外部环境
1 社会环境
2 法律环境
3 济环境
4 竞争环境
三 手
显（潜）分割限购买力
四 COST分析
立竞争手问题机会优势劣势
五 行动选择
头脑风暴法列出战略选择方案
l 计划部分：
目标
二 战略
1 投资需求点
2 项目化利益点（利益群）
3 制价
4 种道方便满足
三 计划：
1 利润计划销售计划
2 资源计划成控制
3 详分阶段部分计划
4 盈利业绩
5 投资回报运营资回报分析
6 员配置组织设置
7 培训
8 激励报酬方案
第三部分：广告传播策略计划
l 广告传播策略：
广告目标
二 广告受众
三 广告核心概念创意
四 广告表现风格
五 媒介组合策略
l 广告传播计划
媒介排期
二 广告效果评估
三 广告费预算
第四部分：营销推广策略计划
l 营销推广策略
推广目标
二 推广象
三 推广题创意
四 推广广告配合
五 推广阶段细化
六 推广费
七 推广效果评估
第五部分：CI规划分阶段介入计划
溶入VI中MI（企业开发理念）规划
二VI创意设计
标志
标准色标准字
名片
工围墙
……120余项
第六部分：CS（顾客满意）规划
销售系统CS规划
1 客户关系理规范
（1） 客户咨询理
（2） 客户拒怨理
（3） 客户投诉理
（4） 客户投诉处理
（5） 客户满意情况追踪评估
（6） 顾客满意指数调研
2 销售活动现场理
（1） 电话理规范
（2） 通话理规范
（3） 销售电话评估
（4） 楼盘销售检讨
二 物业理系统CS规划
1 物业正常问题处理规范
2 保安系统满意规范（30项）
第七部分：销售工具实务
批文
1 公司营业执
2 商业房销售许证
二 销售资料
1 统说词
2 房型面图
3 价目标
4 付款方式
5 交屋标准
6 客户资料表
7 办理产权证关程序税费
8 入住流程
9 入住收费明细表
10预书
11预售合标准文
12住房抵押合
13住房公积金款合
14住房商业性款合
15揭办理方法
16利率表
17楼书
第八部分：销售组织培训
总理特训营
全新课程设计信息量超越传统培训5倍全部总裁成线操盘高手担
二 销售员培训
1 应急型培训（1周28课时20专攻容）
2 正常培训（25天100课时78项容）
3 长远战略性销售员培训（45天180课时212项容）
第九部分：合作方式
（）销售业绩挂钩合作方式
1 月服务费：6万
2 方需第三方付费项目方收执行费8佣金（制作类发布类）
3 涉CI热体开发案报价行收费
4 第月月费付款40月底支付余额月支付
（二）销售业绩挂钩合作方式：
前提：
1 方必须项目立项阶段开始介入
2 项目调研规划设计必须充分征求方意见
3 销售政策方制定
4 制价方案方参
5 销售专低总额8（包括广告促销公关等推广费）
6 销售启动费总销售费30
方取费方式：
l 方取费销售额2提成
l 付款：签订合付保证金20万
：
销售完成（总面积算）50开始支付提成
总面积×均价×销售率（销售面积÷总面积）×2
月：
月完成销售面积×均价×2
（月销售面积＝月止销售总面积－月止销售总面积）
销售完成85时必须付清提成款
（提成款＝总开发面积×均价×2）
20万保证金次支付提成款时抵
核心组成员
八年国际著名广告公司相关资历（服务海奥美广告广州麦肯光明广告公司）
服务摩托罗拉雀巢福特汽车等知名品牌
服务策划参策划楼盘：
珠三角：广州碧桂园丽江花园白云堡区美金海岸花园奥林匹克花园
长江流域：武汉虹景花园亚贸广场世贸广场南
湖中央花园丽岛花园学府佳园
宜昌世纪花园东山花园
海海花园名苑
东北区：连金海湾墅海花园
西北区：均利国际广场
北京区：北辰购物广场紫云山庄
特长：房产全程营销
美术学院建筑设计系
8年房产广告创作验
关案名
案名种
案名种方
案名种态度
案名行
1 辞典语言：
方天圆 河图
2 新词：优诗美 阳光星期八 世纪村 球村
风尚 代 天阔 生活派 日光
真爱 真爱家 台北喜 流晶溢彩
峰会
3 外语：塞纳维拉 阅读发现欧洲 剑桥 ME时代
建外SOHO 国宝SMART UPTOWN城
台北GOGO 夏木涑石
4 名：超级市民 典藏家 林堂 圆山皇裔
子民
5 理名称：枫丹白露 香榭丽 绿洲长岛 捷运瑞士
阳光西班牙 西班牙名苑
莱茵清境 柏林爱乐 蓝弯半岛 皇道
东堤湾畔
新华名邸 新华世纪园 维景湾畔 香格里拉
天母极品 台山庄 京士柏山 荷兰村
6写数字：公园2000 公园3000 WINDOW2000
摩登100
7功名称：（功效质量标准成分途）雅景轩
宝翠园 韻韵涛居 石清泉丽水清庭
温泉赏云顶墅 云景豪园 云河 乐扬
8商品类名称：丽池墅 祁福新村 田林区
代艺墅
9企业名称：太古城 中海謦园 万科城市花园
陆家嘴花园 中远两湾城 东苑绿世界
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