销售理理手册(第三部分)
□ 市场调查注意事项
()计划策略必须详
1调查目规模实施方法定细密计划
2量少费时间数完成调查
3预备调查正式调查期间发觉没继续调查必时应停止调查阻碍面子拖延
4量利资料实调查资料
(二)调查结果效运
1必须确实整理调查容严守提出报告日期
2负责调查者应调查结果够效运
3调查结果应量予运便否定忽视
(三)公司外专门机构负责调查时
1轻易完全相信方说话必须先调查该机构力实绩 信等问题负责市场调查销售理应亲调查
2调查前商讨充分协调身求希应实提出调查结果完整时应重新调查
□ 新设立撤消分公司营业处注意事项
()新设立撤消均慎重考虑
1分公司营业处存营销售方面利弊
2利弊时应设立新分公司维持现状弊利时应缩编制撤消分公司
3利弊判断观直觉必须科学化分析
4新设立分公司时注意事项
(1)事前调查利益核算必须非常慎重
(2)迎合司偶发意设立新分公司营业处必须根 销售理身想法信念方
(3)量阶梯式展开先规模开始(派驻员方式)渐次扩
(4)分公司营业处负责选定重意委派
(二)缩撤消时注意事项
1受外面子问题拘束
2外均充分理缩撤消
3撤消分公司营业处公司土建筑物应充分效利
· 销售理理手册(第四部分)
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□ 市场调查注意事项
()计划策略必须详
1调查目规模实施方法定细密计划
2量少费时间数完成调查
3预备调查正式调查期间发觉没继续调查必时应停止调查阻碍面子拖延
4量利资料实调查资料
(二)调查结果效运
1必须确实整理调查容严守提出报告日期
2负责调查者应调查结果够效运
3调查结果应量予运便否定忽视
(三)公司外专门机构负责调查时
1轻易完全相信方说话必须先调查该机构力实绩 信等问题负责市场调查销售理应亲调查
2调查前商讨充分协调身求希应实提出调查结果完整时应重新调查
□ 新设立撤消分公司营业处注意事项
()新设立撤消均慎重考虑
1分公司营业处存营销售方面利弊
2利弊时应设立新分公司维持现状弊利时应缩编制撤消分公司
3利弊判断观直觉必须科学化分析
4新设立分公司时注意事项
(1)事前调查利益核算必须非常慎重
(2)迎合司偶发意设立新分公司营业处必须根 销售理身想法信念方
(3)量阶梯式展开先规模开始(派驻员方式)渐次扩
(4)分公司营业处负责选定重意委派
(二)缩撤消时注意事项
1受外面子问题拘束
2外均充分理缩撤消
3撤消分公司营业处公司土建筑物应充分效利
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