销售理制度典范
理制度范例(A)
□ 总
规规定公司业务处理方针处理标准目业务圆满进行
□ 营业计划
()年择期举行定期业务会计目前国际形势产业界趋势行业市场情况公司部状况等情况检查修正目前营业方针方针确定传达相关员
容包括：
1制品种类项目
2价位
3选择决定接受订货公司
4交货日期付款日期
5契约款品
(二)关未产品应列项作评核：
1) 生产销售产品必须具技术成优势竞争者击败特色
2)竞争者新产品制造方式设备等应取专利权
(三)产品种类项目应视行情坏订货繁易等条件列项进行评核：
1) 停止种类少数量营业方针量减少种类增加单位数量原
2) 2)接受订货订货量需加确实标准品预估生产销量
3)接受订货数量时应行生产外应注意商品销路
(四)商品价格定位须区分目前获利者未获利者考虑较容易接受价位决定产品种类
(五)选择决定订货公司时须列重点方针：
1)未贸易特需重产业着手
2)推展公家机关方公机构开拓
(六)交货付款日期须恪守列项方针：
1)期必须确实交货
2)收订单时须求正确交货日期规定计划性生产
(七)订立契约时契约款项长期持续
□ 营业机构业务分担
()营业容分务外务两种决定相关负责员
1务：
(1)负责预估接受订货制作呈办相关文案处理
(2)记录计算销售额收入款项
(3)处理收入款项
(4)统计制作营业日报
(5)制作寄送收款通知书
(6)印制寄送收
(7)发货包装监督
(8)客户进行电话相关联络
(9)搜集整理产品市场调查相关资料
(10)制作收发文书
(11)进行广告宣传制作发布广告媒体
(12)计算招出差事务理旅行费
(13)接方面事务
2外务：
(1)探寻决定批订单公司
(2)批订单状况进行调查探究掌握
(3)客户做估价接受订货延揽交易
(4)接受订货负责检查交货项联络协调通知
(5)回复客户通知询问
(6)做关产品进厂检查联络
(7)开拓介绍客户
(8)客户访问接交际
(9)业间动调查
(10)新产品研究调查
(11)制作客户问候函
(12)请款收款业务
(二)外务工作通常会客户商品分正副二负责工作正负责时副负责相关员代执行职务
(三)关营业方面开拓接受订货负责理者理负责支援进行接受订货联络指导
□ 接受订货运筹计划
()客户资料应时加适分类记录相关者资料取者应时记入资料
1资料分类交易重性者重者记入列评核事项：组织结构负责员电话场资产负债信业界位交易情况付款情况交易系统营业情况场合交货情况态度等
2记录外须报纸杂志剪贴分类整理
(二)营业业务必须工作部门机器等分掌项工程现况趋势努力订货业务配合致
(三)调查产业区家公司营状况掌握利公司事业公家机构等制定效推销政策展开宣传工作利开拓交易进展
(四)月应针预估实际接受订货量制成记录表时制造部门保持联系
1客户月预定订货量月份实绩
2品项工作预定量月实绩
3交货请款收款预定额月实绩
(五)生产接受订货够容易估算生产库存定先预估出固定数量接受订货时做交货
(六)果客户表示热忱意举行业务联谊会公司机会收集情报斡旋开拓交易
(七)必时设营业开发部门支援交易斡旋开拓
□ 交易原
()进行交易时必须交货定期访问客户负责员利听取产品状况意见利书信代询
(二)交货日期原营业部工务科洽询决定生产销售检查会议做出决定通知订货方
(三)交易应设法方订立长期持续性契约价格方面条项规定
(四)交出货品应务求完整完美
□ 营业技术 预估接受订货开拓
()预估成制造部门预估成常务董事会议裁决决定提出客户果产品相提出估价单须交货日期修正事项取厂长认
(二)进行预估时通常需准备列项资料
1单价表
2工时表
3成计算表
4般行情价格表
(三)进行预估时须取方设计明细检查规格书做正确估计
(四)提出预估时必须叮嘱方工程交货方面须做彻底准备联络确保日期正确误必时召开生产销售会议记工程关备忘录
理制度范例(B)
□ 总
第条 质量求生存品种求发展确立户第质量第信誉第服务第维护工厂声誉重视社会济效益生产物美价廉产品投放市场满足社会需厂产品销售方针
第二条 掌握市场信息开发新产品开拓市场提高产品市场竞争力沟通企业社会企业户关系提高企业济效益厂产品销售理目标
□ 市场预测
第三条 市场预测营决策前提类产品生命周期状况市场覆盖状况作全面解分析掌握列点：
1 解类产品国外全年销售总量行业全年生产总量 分析饱程度
2 解行业类产品全国区市场占率分析开发新产 品开拓市场新途径
3解户产品质量反映技术求分析提高产品质量增加品种满足户求行性
4解行业产品更新技术质量改进进展情况分析产品发展新动做知已知彼掌握信息力求企业发展处领先位
第四条 预测国区国外市场占销售率确定年销售量总体计划
第五条 收集国外行业类产品更新技术发展情报国外市场供求趋势国外户产品反映信赖程度确定外市场开拓方针
□ 营决策
第六条 根工厂中长期规划生产力状况通预测市场需求情况进行全面综合分析销售科提出初步年度产品销售方案报请厂部审查决策
第七条 厂务会议讨厂长审定职代会通确定年度营目标作编制年度生产纲工厂年度方针目标
□ 产销衡签订合
第八条 销售科根工厂全年生产纲年国区外贸订货情况衡分配计划外签订产品销售合根市场供求形势确定销定产产定销相结合方针留余信守合维护合法规严肃性
第九条 执行价格政策需变更定价报批手续财务科负责决定浮动价格营副厂长批准
第十条 销售科根年度生产计划销售合编制年度销售计划根市场供求形势编报季度月度销售计划月前十天报计划科便综合衡产销衔接
第十条 参加类订货会议扩销售网开拓新市场原巩固发展户关系
第十二条 建立逐步完善销售档案理户合
□ 编制产品发运计划组织回笼资金
第十三条 执行销售合必须严格合供货期编制产品发运计划做预报铁路发运计划工作
第十四条 发货应掌握原处理次关系
第十五条 产品销售均销售科开具产品发货通知单发票托收单财务科收款银行办理托收手续
第十六条 分成品资金努力降低产品库存财务科编制销售收入计划综合产销财效衡积极协助财务科时回笼资金
第十七条 确立户服务观念款发货应时办理户函电询问三天必答质量问题需派处理五天关部门联系派前
□ 建立产品销售信息反馈制度
第十八条 销售科年组织次较全面户访问年发函全国户征求意见收集意见汇总整理工厂领导关部门反映关部门提出整改措施列入全面质量理工作
第十九条 户产品质量技术求等方面信登记时反馈关部门处理
第二十条 负责产品销售方面种数收集整理建立户档案收集行业情报提供销售方面分析资料级规定时准确完整报销售报表
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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理制度范例(A)
□ 总
规规定公司业务处理方针处理标准目业务圆满进行
□ 营业计划
()年择期举行定期业务会计目前国际形势产业界趋势行业市场情况公司部状况等情况检查修正目前营业方针方针确定传达相关员
容包括：
1制品种类项目
2价位
3选择决定接受订货公司
4交货日期付款日期
5契约款品
(二)关未产品应列项作评核：
1) 生产销售产品必须具技术成优势竞争者击败特色
2)竞争者新产品制造方式设备等应取专利权
(三)产品种类项目应视行情坏订货繁易等条件列项进行评核：
1) 停止种类少数量营业方针量减少种类增加单位数量原
2) 2)接受订货订货量需加确实标准品预估生产销量
3)接受订货数量时应行生产外应注意商品销路
(四)商品价格定位须区分目前获利者未获利者考虑较容易接受价位决定产品种类
(五)选择决定订货公司时须列重点方针：
1)未贸易特需重产业着手
2)推展公家机关方公机构开拓
(六)交货付款日期须恪守列项方针：
1)期必须确实交货
2)收订单时须求正确交货日期规定计划性生产
(七)订立契约时契约款项长期持续
□ 营业机构业务分担
()营业容分务外务两种决定相关负责员
1务：
(1)负责预估接受订货制作呈办相关文案处理
(2)记录计算销售额收入款项
(3)处理收入款项
(4)统计制作营业日报
(5)制作寄送收款通知书
(6)印制寄送收
(7)发货包装监督
(8)客户进行电话相关联络
(9)搜集整理产品市场调查相关资料
(10)制作收发文书
(11)进行广告宣传制作发布广告媒体
(12)计算招出差事务理旅行费
(13)接方面事务
2外务：
(1)探寻决定批订单公司
(2)批订单状况进行调查探究掌握
(3)客户做估价接受订货延揽交易
(4)接受订货负责检查交货项联络协调通知
(5)回复客户通知询问
(6)做关产品进厂检查联络
(7)开拓介绍客户
(8)客户访问接交际
(9)业间动调查
(10)新产品研究调查
(11)制作客户问候函
(12)请款收款业务
(二)外务工作通常会客户商品分正副二负责工作正负责时副负责相关员代执行职务
(三)关营业方面开拓接受订货负责理者理负责支援进行接受订货联络指导
□ 接受订货运筹计划
()客户资料应时加适分类记录相关者资料取者应时记入资料
1资料分类交易重性者重者记入列评核事项：组织结构负责员电话场资产负债信业界位交易情况付款情况交易系统营业情况场合交货情况态度等
2记录外须报纸杂志剪贴分类整理
(二)营业业务必须工作部门机器等分掌项工程现况趋势努力订货业务配合致
(三)调查产业区家公司营状况掌握利公司事业公家机构等制定效推销政策展开宣传工作利开拓交易进展
(四)月应针预估实际接受订货量制成记录表时制造部门保持联系
1客户月预定订货量月份实绩
2品项工作预定量月实绩
3交货请款收款预定额月实绩
(五)生产接受订货够容易估算生产库存定先预估出固定数量接受订货时做交货
(六)果客户表示热忱意举行业务联谊会公司机会收集情报斡旋开拓交易
(七)必时设营业开发部门支援交易斡旋开拓
□ 交易原
()进行交易时必须交货定期访问客户负责员利听取产品状况意见利书信代询
(二)交货日期原营业部工务科洽询决定生产销售检查会议做出决定通知订货方
(三)交易应设法方订立长期持续性契约价格方面条项规定
(四)交出货品应务求完整完美
□ 营业技术 预估接受订货开拓
()预估成制造部门预估成常务董事会议裁决决定提出客户果产品相提出估价单须交货日期修正事项取厂长认
(二)进行预估时通常需准备列项资料
1单价表
2工时表
3成计算表
4般行情价格表
(三)进行预估时须取方设计明细检查规格书做正确估计
(四)提出预估时必须叮嘱方工程交货方面须做彻底准备联络确保日期正确误必时召开生产销售会议记工程关备忘录
理制度范例(B)
□ 总
第条 质量求生存品种求发展确立户第质量第信誉第服务第维护工厂声誉重视社会济效益生产物美价廉产品投放市场满足社会需厂产品销售方针
第二条 掌握市场信息开发新产品开拓市场提高产品市场竞争力沟通企业社会企业户关系提高企业济效益厂产品销售理目标
□ 市场预测
第三条 市场预测营决策前提类产品生命周期状况市场覆盖状况作全面解分析掌握列点：
1 解类产品国外全年销售总量行业全年生产总量 分析饱程度
2 解行业类产品全国区市场占率分析开发新产 品开拓市场新途径
3解户产品质量反映技术求分析提高产品质量增加品种满足户求行性
4解行业产品更新技术质量改进进展情况分析产品发展新动做知已知彼掌握信息力求企业发展处领先位
第四条 预测国区国外市场占销售率确定年销售量总体计划
第五条 收集国外行业类产品更新技术发展情报国外市场供求趋势国外户产品反映信赖程度确定外市场开拓方针
□ 营决策
第六条 根工厂中长期规划生产力状况通预测市场需求情况进行全面综合分析销售科提出初步年度产品销售方案报请厂部审查决策
第七条 厂务会议讨厂长审定职代会通确定年度营目标作编制年度生产纲工厂年度方针目标
□ 产销衡签订合
第八条 销售科根工厂全年生产纲年国区外贸订货情况衡分配计划外签订产品销售合根市场供求形势确定销定产产定销相结合方针留余信守合维护合法规严肃性
第九条 执行价格政策需变更定价报批手续财务科负责决定浮动价格营副厂长批准
第十条 销售科根年度生产计划销售合编制年度销售计划根市场供求形势编报季度月度销售计划月前十天报计划科便综合衡产销衔接
第十条 参加类订货会议扩销售网开拓新市场原巩固发展户关系
第十二条 建立逐步完善销售档案理户合
□ 编制产品发运计划组织回笼资金
第十三条 执行销售合必须严格合供货期编制产品发运计划做预报铁路发运计划工作
第十四条 发货应掌握原处理次关系
第十五条 产品销售均销售科开具产品发货通知单发票托收单财务科收款银行办理托收手续
第十六条 分成品资金努力降低产品库存财务科编制销售收入计划综合产销财效衡积极协助财务科时回笼资金
第十七条 确立户服务观念款发货应时办理户函电询问三天必答质量问题需派处理五天关部门联系派前
□ 建立产品销售信息反馈制度
第十八条 销售科年组织次较全面户访问年发函全国户征求意见收集意见汇总整理工厂领导关部门反映关部门提出整改措施列入全面质量理工作
第十九条 户产品质量技术求等方面信登记时反馈关部门处理
第二十条 负责产品销售方面种数收集整理建立户档案收集行业情报提供销售方面分析资料级规定时准确完整报销售报表
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