保健品市场分析

保健品市场分析
发稿日期：20031126 1125　中国营销传播网　朱增贤

　　做产品难做保健品似更难年保健品市场中点亮色老八路：脑白金太太排毒养颜纽崔莱巨钙新盖中盖2002年亿利甘草良咽天丽势汹汹年已昨日黄花（根2003年亿利科技中报显示亿利甘草良咽全国市场盈利100万）海王牛初乳投入巨额广告市场教育市场争夺中挣扎唯亮点非典东风起黄金搭档养生堂成维生素做份额敢妄然结样说保健品说现三株辉煌年亿销售额确实费少劲新产品利成长已件容易事原？谁保健品消费面形手？
　　答案买方消费群购买力两方面两者组合影响着保健品市场解握两方面制定产品营销策略重意义
消费群
　　调查解发现数保健品企业消费者法停留10年前认识水思议现象10年变化说沧海桑田翻天覆肯定消费者样究竟保健品消费群？
　　第正清源
　　提保健品消费群代表性提法保健品三钱袋子：女童中老年实典型中国式提法功利色彩浓末倒置作具特定功保健品定程度类似药品产品功价值消费群末外资药企新药开发宣传会谓群放第位产品价值功放第位会眼光盯着谓群安利纽崔莱营销策略中没特强调男需女需者说什群强调点需必须纠正消费群功利性分类法应产品实实功放第位前提错消费者种尊重营销策略需消费者作傻瓜谁喜欢装入套中年保健品市场越越难做根原思路决定出路时候变思路必须变认清问题问题会迎韧解意义养生堂推出谓成长快乐成维生素黄金搭档系列产品实消费者某种愚弄种勉强细分种先天性定位错误注定难做
　　第二消费预期
　　消费者预期市场影响重素西方济学研究中预期素忽视市场分析素然目前保健品功价值程度消费者预期相距离然方面国家政策定限制（限22项功申报）更方面产品开发抱着种投机心态项功容易申报报项什国家批准保健品中缓解疲劳免疫调节两项功占三分原出现产品没市场局面保健品闲置未进入市场消费者预期进行深入分析研究说底种功利义营销理知道需求起决定性影响更解消费者需求变化什趋势什？求什？预期概念胜利实预期胜利关键否准确太太口服液正早93年淮女性美容心理预期成功脑白金睡宝样思考致富保健品紧趋势会赢家

　　第三消费偏
　　营销学基础消费者数清况购买想非需喜欢偏购买决策程中起着越越重作品牌影响力正源消费者种偏性选择保健品发展天没解分析消费者底钟情什？底类型保健需求更迫切更喜欢？事实目前保健品停留产品中心水消费者偏没太关注着策划旗号进行谓细分市场选择年消费者偏深入分析保健品典型太太静心排毒养颜（改药准字）正成行业领袖位抓住偏抓住消费者心什纽崔莱系列短短年年销售额达30亿？秘密未消费者偏究竟样？
　　1适应快节奏工作生活需复合型营养补充剂会受越越欢迎
　　2消费者会越加青睐天然食品中提炼科学成分制成具实效保健食品
　　3具确切降压降糖降血脂预防性非治疗性保健产品市场断扩生活水提高心脑血疾病预防会受更消费者重视
　　4品牌会加速影响消费者购买
购买力购买欲＋购买力
　　目前保健品市场着两重性方面高度竞争卖方市场方面成熟买方市场卖方市场竞争已必说买方市场种成熟性表现方面
　　第市场容量规模呈高度波浪型特点没稳定表现样胃肠道保健品三株年销售额达80亿改善胃肠道保健品年销售额会超15亿2002年中国保健品市场总规模约200亿中国500强企业前20名中企业年销售额前年总规模500亿缩水五成

　　第二购买成熟：保健品购买非基科学盲目性强数保健品购买生产方广告引导终端强力推荐真正身健康需客观选择保健产品（正国外保健品国产保健品营销根差）样重复购买率低消费者忠诚度难形成购买会越加谨慎保健品终端促销空间受越越顾客压力
　　第三意识成熟：消费者身缺乏必健康知识般感觉非医学选购产品样服效果然会折扣难起预期效果影响继续购买信心什两年健康服务型营销模式收营效果抓住消费者种成熟性珠海天年2002年销售额达3亿采模式全程健康服务踪取错市场业绩
　　保健品购买力理解仅指济承受力更指意识购买影响力形影响远远形素购买力购买欲加购买力没欲购买力充分体现类似济学持币等保健品市场发展种情况卖方市场承担责盲目广告误导性促销推广击消费者购买力
　　果着眼长远市场目标保健品卖方市场必须消费者未预期偏消费者购买力进行详细分析适应发展趋势提出科学正确保健张满足买方市场保健需求竞争道
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