Distributor Coverage Fee Calculation Workshop
例1：计算月分销商覆盖服务水（CPL）？
分销水（DHR）例设2DSR分覆盖店C店
店零售标准： 17
C店零售标准： 49
月22工作日
DSR A 天实际覆盖10家C店取 10000 分销商
DSR B 天实际覆盖25家店取 9000 分销商
总计 19000
请计算该分销商月分达标率DSRADSRB分销达标
1）月分销目标数 C店 49×10×2210780
店 17×25×229350
总计 20130 分销
1900020130 94
该分销商月分销达标率94
2） CSRA 分销达标率 1000010780 93
CSRB 分销达标率 90009350 96
类推计算助销达标率促销达标率拜访达标率
例2：设某分销商月项覆盖服务指标请度算CPL
权 重 公式
分销达标率 90 25 (9040)*2*25 025
助销达标率 7625 15 （7625405）*2*15 011
促销达标率 100 15 （10050）*2*15 015
拜访达标率 9558 10 (955875)*4*10 008
客户服务水 95 5 (9575*4*5) 004
系统数准确度 9798 10 (979875)*4*10 009
劳动合签订率 100 5 (10050)*2*5 005
基工资发放率 100 5 (10050)*2*5 005
政府福利交率 100 10 (10050)*2*10 01
100
覆盖服务水(CPL) 923 923
例3：作DSR排业绩排名？
店DSR A 权重 目标 结果 目标结果 分
分销达标率 40 9350 9000 96 093
助销达标率 15 2750 2500 91 014
促销达标率 15 250 250 100 015
拜访达标率 15 550 440 80 012
销量达标率 15 50000 48000 96 014
收款达标率 094
总计
奖金基数 1679
分销商CPL 923
外11CSR Team leader 1理DSR 1357911
DSR名单 分 业绩排名 奖金率 奖金
DSR1 094 1 15 2325
DSR2 092 2 12 1860
DSR3 091 2 12 1860
DSR4 09 2 12 1860
DSR5 087 3 10 1550
DSR6 085 3 10 1550
DSR7 082 3 10 1550
DSR8 07 3 10 1550
DSR9 065 4 08 1240
DSR10 06 4 08 1240
DSR11 055 4 08 1240
DSR12 04 5 05 775
DSR1357911 均奖金率
Team leader 1 奖金11×125×1679 2131
OM 奖金1×125×125×125 3279
P 97
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例1：计算月分销商覆盖服务水（CPL）？
分销水（DHR）例设2DSR分覆盖店C店
店零售标准： 17
C店零售标准： 49
月22工作日
DSR A 天实际覆盖10家C店取 10000 分销商
DSR B 天实际覆盖25家店取 9000 分销商
总计 19000
请计算该分销商月分达标率DSRADSRB分销达标
1）月分销目标数 C店 49×10×2210780
店 17×25×229350
总计 20130 分销
1900020130 94
该分销商月分销达标率94
2） CSRA 分销达标率 1000010780 93
CSRB 分销达标率 90009350 96
类推计算助销达标率促销达标率拜访达标率
例2：设某分销商月项覆盖服务指标请度算CPL
权 重 公式
分销达标率 90 25 (9040)*2*25 025
助销达标率 7625 15 （7625405）*2*15 011
促销达标率 100 15 （10050）*2*15 015
拜访达标率 9558 10 (955875)*4*10 008
客户服务水 95 5 (9575*4*5) 004
系统数准确度 9798 10 (979875)*4*10 009
劳动合签订率 100 5 (10050)*2*5 005
基工资发放率 100 5 (10050)*2*5 005
政府福利交率 100 10 (10050)*2*10 01
100
覆盖服务水(CPL) 923 923
例3：作DSR排业绩排名？
店DSR A 权重 目标 结果 目标结果 分
分销达标率 40 9350 9000 96 093
助销达标率 15 2750 2500 91 014
促销达标率 15 250 250 100 015
拜访达标率 15 550 440 80 012
销量达标率 15 50000 48000 96 014
收款达标率 094
总计
奖金基数 1679
分销商CPL 923
外11CSR Team leader 1理DSR 1357911
DSR名单 分 业绩排名 奖金率 奖金
DSR1 094 1 15 2325
DSR2 092 2 12 1860
DSR3 091 2 12 1860
DSR4 09 2 12 1860
DSR5 087 3 10 1550
DSR6 085 3 10 1550
DSR7 082 3 10 1550
DSR8 07 3 10 1550
DSR9 065 4 08 1240
DSR10 06 4 08 1240
DSR11 055 4 08 1240
DSR12 04 5 05 775
DSR1357911 均奖金率
Team leader 1 奖金11×125×1679 2131
OM 奖金1×125×125×125 3279
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