联想如何做渠道（分销商版）
- 1. 如何做好渠道工作贰零零壹 年 捌 月
- 2. 培训提纲 如何做好渠道工作 什么是渠道工作 典型案例
- 3. 培训提纲 如何做好渠道工作 什么是渠道工作 典型案例
- 4. 什么是渠道工作渠道工作包括 渠道规划 渠道建设 渠道支持 渠道优化
- 5. 培训提纲 如何做好渠道工作 什么是渠道工作 典型案例
- 6. 渠道规划 根据区域市场特点，结合本公司业务目标，制订渠道布局方案
- 7. 渠道规划步骤 进行区域市场调研，找出主要客户群并 细分市场 结合本公司特点（优势和劣势）和业务 目标（业务目标需适当加大），确定目 标市场 针对目标市场，确定区域市场业务目标 和渠道布局方案
- 8. 渠道规划禁忌 以我为主，闭门造车 贪大求全，不切实际 墨守成规，裹足不前
- 9. 渠道建设 实现和优化渠道布局方案的过程
- 10. 渠道建设步骤 确定选择渠道的要素和标准 硬件要素： 总经理素质，公司信誉，主要客户 群，资金情况等 软件要素： 公司的经营理念，公司的管理，公 司对于合作的定位
- 11. 渠道建设步骤 寻找并确定侯选渠道 进行多轮分层次沟通，最后由双方总经 理确定合作原则 达成一致目标，履行签约程序
- 12. 渠道建设原则 选择合作伙伴要软硬要素兼顾 成熟一个，发展一个 总经理亲自挂帅
- 13. 渠道支持 为确保双方合作顺利和渠道良性发展所做的工作
- 14. 渠道支持步骤 “攘外必先安内” 以渠道为中心建立公司内部组织结构 工作规范和考核标准 渠道渠道部门公司其他部门资源资源资源资源
- 15. 渠道支持步骤 “火车跑得快全靠车头” 为渠道设计一条发展之路并引导渠道成长 为渠道提供全方位的支持，包括公司管理、业界规律、产品培训、订货指导、资金支持、价格支持等
- 16. 渠道支持原则 以诚相待---不做无原则和不负责任的承诺 循序渐进---渠道实现目标需要有一个渐进 的过程 全方位支持--价格支持不是唯一
- 17. 渠道优化原则“赛马中识马” “志不同道不和”
- 18. 谢谢大家！
