关于农村信用社转型后市场定位的思考

来源:www.xiangdang.net上传者:dqzhaozhousss时间:2016/12/9

关于农村信用社转型后市场定位的思考

当前,农村金融中农村信用社一家独大的局面已经不复存在了,业务竞争中既有中农工建交这样的国有银行巨头,也有民生、广发这样实力雄厚的商业银行,还有龙江银行这样的地方性经济组织,我们农村信用社如何在前有阻敌后有追兵的情势下突围?是摆在我们信合人面前的重要课题,所谓变则通、不变则亡。那么转型后进行怎样的市场定位?才能使我们在激烈的竞争中立于不败之地?

一、转变思路,更新观念促进转型

农村信用社一直以来在广大农村金融市场处于买方市场,无论储蓄业务还是信贷业务独此一家别无分号,这样的垄断地位让我们的优越感延续至今,但是现在激烈的竞争让我们的优越感荡然无存,我们的干部员工都感觉到一种无形的压力取而代之,大量优质客户流失,大量农村市场被占领,如果我们再不更新观念,转变工作思路和方式方法那么我们将从历史的舞台退出,竞争是一把双刃剑,既能让你败的体无完肤也能让你在竞争中愈变愈强,我们要树立“以客户为中心”的工作理念,同时加强员工队伍建设,一方面积极吸引人才,优化人力资源结构,另一方面推行市场化用人机制,激发经营活力,能者多劳,多劳多得的奖励机制,同时构建规范化、标准化、系统化的员工职业技能培训教育体系,提高队伍的整体素质,增强银行的核心竞争力。

二、发挥自身优势,抢占真空阵地

我国有100多家城市商业银行,不可能都成长为像中农工建交这样的大型银行,不管有怎样的发展战略,都应该坚持从实际出发,要考虑多样化的发展模式,不能完全复制那些成功经验,充分发挥我行自身优势,扬长避短。

据悉,在我国的经济结构中中小企业无论是在产值、利税、出口额还是增加就业方面都占有50%以上的份额,但是融资难一直是困扰中小企业发展的瓶颈,中小企业的资金大多是靠发展初期的自身积累,在现代经济高速发展的今天,这样自我滚动式的发展已经远远不能满足企业的扩张需求,中小企业的特点就是灵活多变,对于市场有及其敏锐的洞察力,能够随时根据市场的需求改变经营的战略,“大银行”有尾大不好调头的缺点,他们对于中小企业融资有一定的惜贷心里,而我行的中小企业服务中心的成功经验就可以在每一个子公司推广,给有市场、有实力的中小企业注资,抢占中小企业这块阵地;

中小商业银行在整个银行业体系中数量还不够多,经营的业务也不丰富,充分发挥自身小而灵活的优势,更好地为社区服务,提供人性化的产品和服务,就以我行来说,很大一部分业务是代理业务,如何能让国家的补贴资金由“授人以鱼”转化为“授人以渔”是我们以后金融产品研发的一个课题。

三、差别化竞争,维护客户关系

客户关系的维护是我行长久发展的原动力

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