属感团队建设方案
前言
企业文化企业成立初逐渐发展成形企业理念(MI)企业形象(VI)企业行(BI)总汇企业高宪法统领着企业项工作公司工作根团队建设企业理念企业形象企业行团队活动中具体工作表现项极复杂手工程需公司高层全力支持部门全力配合团队建设企业理念深深植入位员工脑中成员工思想行准绳团队建设更位员工展现出企业形象统外形象团队建设终位员工行思想公司求相统遵守公司规章制度严格执行公司战略政策决服级领导指示通团队建设达思想行动始终统公司精神位团队成员达信念坚定思想纯正战力强悍作风优良
结合公司现状公司现产品市场竞争力核心关键切工作基础产品团队建设壮基础中心公司现业务团队市场验丰富实际操作水高均具操作品种市场验宝贵财富结合公司现开放台业务团队充分发挥水力综合条件产品加台基础造支战力强悍销售团队公司创造巨财富
现加入业务团队脱变真正销售团队公司创造财富公司董事会理层解决首问题团队建设需优秀企业文化作成长土壤现公司企业文化没成形文缺乏定规范力约束力员工思想统规章制度建全工作职责分明公司架构清晰导致公司工作效率低等良现象团队建设造成定阻碍
二目
现阶段公司团队建设工作象市场业务员公司市场业务员公司思想行相市场操作方法长样路英豪统公司旗心起力处团队建设方
团队建设目：
1公司产生属感首先需解决劳资双方身份确认签订劳动合办理社保手续次需解决业务员心理问题需公司进行亲情关爱活动业务员入职办公室资部培训部客服勤部门工作相继通持续断工作交流思想灌输强化业务员公司产品业务认知认需建立整套工作规范流程部门密切配合形成机制
2公司产生附属感现代社会方面压力市场业务员说现阶段报酬产生动力唯原公司市场策略薪酬体系激励机制方面系统化设计眼前没长远规划公司业务员带高收入改善生活时业务员然然成公司份子公司然然成相互存关系建立程
3公司产生崇拜感业务员精神找群体属感行生活找附属感时忠诚度升华公司崇拜公司进退公司溶体脱变名真正公司时员工思想理念形象行体现着公司精神语言行形象外公司员工会觉维护公司利益公司利益放第位
4公司高领导产生服感敬畏感团队建设目树立团队领导者权威性领导力支战力强悍纪律严明团队必领导力强奖罚分明团队领导团队领导权威性领导力次次正确业务策略制订决策销量回款持续增长基础建立起更业务员收入断提高中培育起面断变化发展医药行业准确握行业走势制定正确市场策略通市场政策制订执行断提高销售回款建立提高团队领导者权威领导力关键点核心点点业务员建立情感工作外层非官方关系种关系控制理团队正规官方理益补充团队领导者格魅力展现渠道
三台
团队建设需台实公司次活动事件会议甚日常工作团队建设台通常情况团队建设台：1会议较正式方式通会议公司领导发表重讲话听取方意见建议统思想布置工作强化权威性员工会介绍队面前展现短时间团队成员互相认知团结协作基础会议开正式会议议程议题流程会场布置严肃性会议全体员工会全国营销会议等会议团队建设重台通会议持续断强化团队成员公司属感荣誉感参加公司正式会议种身份确认思想意识转变开始尤新加入团队成员更需种仪式完成身份确认心理回
2展会公司参加全国性行业展会团队建设机会公司安排会展邻省区省区理参会召开会前会方面进行工作交流方面听取相关市场情况汇报种会前会形式灵活氛围轻松会者够讲正式会议想敢讲心里话沟通中解省区理心动态开展针性疏导教育公司文化市场策略产生认强化公司属感政策执行力度时省区理出现公司展会加强公司属感认感产生豪感范围聚会会心里产生荣誉感
3日常理驻外理日常工作理单业务理更种身份理天定时业务踪理出差理货物货款动态理产品动销理终端促销理业务访客理勤客服理销售政策理业务员情感理等业务员产生公司员工公司种心理业务员怕公司总部闻问种没根没没加入感觉说勤客服仅承担市场服务职承担着团队建设理职勤提出理技文关怀技求需整套操作规范理制度实现团队建设中求成员遵守规章制度情感融合目
4业务业体现团队建设工作团队建设目业务团队产生绩效发挥位成员积极性创造价值业务理公司市场业务整合理设置市场操作模式操作策略促销政策薪酬体系激励机制晋升通道等二省区理进行业务培训指导公司市场策略政策明白清楚省区理进行培训说明工作消极怠工省区理进行批评说服工作总通系列业务培训指导工作团队思想行动统公司精神进步增强公司团队作战力执行力业务理样需整套理制度程序实现增强凝聚力执行力战斗力团队建设目
5等级理团队建设需严格等级理团队里必须树立榜样位成员产生见贤思齐思想分出优劣等级划分标准销售回款唯标准作销售谈回款回款英雄团队建设中必须英雄标杆回款市场断表扬断支持省区市场：作公司支持公司永远支持断前进时针特点市场进行单项表扬年年中年底营销工作会议评出类特点奖项进行表扬然奖项佳销售量奖颁奖盛典获奖者说种荣誉更公司工作认光荣获奖团队中身份位体现工作会更加努力明年想奖颁奖盛典起鼓励先进激励进目团队建设重台台会者明白：付出终回报团队中英雄集体义英雄义颁奖盛典完美结合
6舆导公司通团队QQ群微信群某次会议某事件发表权威性评确立正确舆导省区理明白公司事态度消省区理正确积极思想言二明白公司提倡什反什做正确做错误公司市场政策什点重执行前提明白政策精吃透政策市场活动中灵活政策创造价值执行公司命令执行公司市场策略政策省区理通社评严厉批评良言行掐死萌芽状态良言扩散更发表言继续传播通社评家明白良言公司充许严厉禁止样坚决执行公司政策产生良市场业绩省区理社评里加赞赏家明白公司政策正确公司政策执行取良成绩二说明坚决执行公司政策省区理公司认公司表扬
7集体活动公司利省区理相聚机会组织集体活动增强家集体意识树立全国盘棋局意识公司进行市场理处二增强家公司认感心里感受公司员样活动参加次数会产生种心里期盼感总想感受家相聚起感觉年回家团聚样次集体活动会明确题题开展活动家目活动活动中感受题意义思想时次活动中出公司司旗家明白公司集团活动外清公司团队
8YY远程会议驻外省区理常驻外没办法常聚起开会定期采YY运程会议时解决实际工作会议市场存问题进行分析解答公司市场政策进行剖析说明市场事进行批评表扬总通YY会议时市场中存问题进行处理问题扩恶化时时市场中展现出优秀市场事进行表场学YY会议网络免费会议成低成效效率高团队会议团队建设重手段
9销售责状首先明确支团队工作务完成公司制订销售务量完成销量团队第务团队领导者首先考虑问题公司讲团队(销售部门)签订销售责状团队建设考核证团队建设销售目标会实现团队建设销售量然会滑说团队建设坏否完成销售务成正关系果关系销售责状签订团队建设紧箍咒团队建设目标更团队建设重容
10培训团队建设开门工作重工作培训贯穿整团队建设始终仅仅员工入职时培训培训分入职培训岗前培训岗培训进修培训等入职培训员工认知公司明白公司做什公司发展战略前景什员工产生属感岗前培训员工清楚岗位职责技求明白应该做什岗位培训员工熟练掌握岗位技办事流程职责分明明白应该做进修培训优秀员工知道做更晋升做准备团队建设说培训必须成员加入团队第课杀威棒入职培训时第项前厉害式现式式清空新员工前思想作风培训容培训完进行考试通考试强化公司理念产品知识成员脑中位
团队建设项空泛工作讲讲公司理念发展战略完事项实际工作涉公司销售战略实施市场政策具体执行业务员精神面貌解激励团队建设聚聚智工作项长期工作外兼修外塑形聚心形御敌心发力外齐发功成名团队成公司旺
五容
1公司信息团队建设容重组成部分团队成员必须公司发展史发展战略清楚认知熟烂心作公司员果客户谈起公司信息知合格
2产品信息作销售团队产品信息熟练掌握产品基情况产品特点印脑子里客户谈起句句位乱说产品熟悉造成业务法达成
3销售模式公司模式直接关系业务员工作方式方法团队成员公司销售模式充分理解明白操作思路方法业务员开始工作基础果销售模式明白理解甚抵触心理法开展工作做出成绩方问题必须清楚
4销售策略公司销售策略公司销售模式制订作战方案位团队成员必须熟练掌握技客户交流谈判时准确位策略
5销售政策公司销售政策公司销售策略制度具体作战工具销售模式确定战略性问题做正确事销售策略确定战术性问题正确做事销售政策作战武器学会公司予武器灵活应政策政策讲穿政策业务法达成
6薪酬激励机制公司团队成员间劳动契约重容公司实际情况员工讲明白实说直接点公司员工间简单关系第关系雇关系基点薪酬激励机制显尤重员工明白赚钱薪酬结算支付说明白讲清楚理关系开始正式合作
7公司社评团队成员重点学容社评里公司团队发展方公司提倡什反什什公司禁止什公司发扬明白达思想统时俱进目
8会议精神次会议总结出会议精团队阶段工作重点中心团队成员明白清楚工作方方法做时俱进开会没事会议精神作工作指导方标
9先进物学团队中提倡学先进销售冠军新进步奖单品销售第执行力强等团队成员学学长处发现足进步榜样力量穷知坏团队开展先进物学起奖优惩劣目时整体提高团队战斗力发现团队中长板短板进行效理短板成长起长板更长团队越越优秀
10领导讲话学学团队领导重讲话领悟公司精神重渠道团队灵魂领导团队精神领袖领导通领导重讲话学位员工心深处理解讲话精神做时俱进永直前减少必错误
11公司制度没规矩成方圆千年古训适现代组织团队建设团队坏优劣强弱首先否铁般纪律团队建设重容基础工作制度建立学学公司制度团队建设重工作单学市场理制度学公司制度事理保密制度账务报销制度等制度装心里工作会底线会犯原性错误
六测评
1业务完成率团队建设坏成败直接测评项目业务完成率果年销售务量分解月月业绩完成率然团队建设坏直接业务完成率挂钩两者间必然联系胜战团队团队建设必然优秀
2政策执行力团队成员公司政策执行位执行力强说明团队建设力果公司政策发没动保质保期完成说明团队执行力差团队建设合格
3工作完成率某项特殊工作(包含日常工作职责)完成率测评团队工作否力公司命令否执行执行否力重项目果团队员规定时间提交公司达工作求说明团队执行力强团队建设位
4公司沟通率合格团队成员应该定期公司领导团队领导工作问题进行沟通果团队成员少公司领导沟通说明心工作公司里工作业绩会常公司领导沟通员工方面领导工作支持指导方面加强领导情感建立起牢固感情基础团队建设部分
5参度团队成员果成团队员会完成职工作余现团队工作提出想法建议积极参团队建设团队建设中承担起定角色丰富团队活动帮助
6忠诚度点重通团队建设团队成员会成长公司忠诚员公司出现问题时公司站起甘苦患难公司离弃团队建设高目标样员工优秀品质断学够适应公司发展求断公司创造价值团队成员保持持续学力团队建设重容测评项目
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前言
企业文化企业成立初逐渐发展成形企业理念(MI)企业形象(VI)企业行(BI)总汇企业高宪法统领着企业项工作公司工作根团队建设企业理念企业形象企业行团队活动中具体工作表现项极复杂手工程需公司高层全力支持部门全力配合团队建设企业理念深深植入位员工脑中成员工思想行准绳团队建设更位员工展现出企业形象统外形象团队建设终位员工行思想公司求相统遵守公司规章制度严格执行公司战略政策决服级领导指示通团队建设达思想行动始终统公司精神位团队成员达信念坚定思想纯正战力强悍作风优良
结合公司现状公司现产品市场竞争力核心关键切工作基础产品团队建设壮基础中心公司现业务团队市场验丰富实际操作水高均具操作品种市场验宝贵财富结合公司现开放台业务团队充分发挥水力综合条件产品加台基础造支战力强悍销售团队公司创造巨财富
现加入业务团队脱变真正销售团队公司创造财富公司董事会理层解决首问题团队建设需优秀企业文化作成长土壤现公司企业文化没成形文缺乏定规范力约束力员工思想统规章制度建全工作职责分明公司架构清晰导致公司工作效率低等良现象团队建设造成定阻碍
二目
现阶段公司团队建设工作象市场业务员公司市场业务员公司思想行相市场操作方法长样路英豪统公司旗心起力处团队建设方
团队建设目：
1公司产生属感首先需解决劳资双方身份确认签订劳动合办理社保手续次需解决业务员心理问题需公司进行亲情关爱活动业务员入职办公室资部培训部客服勤部门工作相继通持续断工作交流思想灌输强化业务员公司产品业务认知认需建立整套工作规范流程部门密切配合形成机制
2公司产生附属感现代社会方面压力市场业务员说现阶段报酬产生动力唯原公司市场策略薪酬体系激励机制方面系统化设计眼前没长远规划公司业务员带高收入改善生活时业务员然然成公司份子公司然然成相互存关系建立程
3公司产生崇拜感业务员精神找群体属感行生活找附属感时忠诚度升华公司崇拜公司进退公司溶体脱变名真正公司时员工思想理念形象行体现着公司精神语言行形象外公司员工会觉维护公司利益公司利益放第位
4公司高领导产生服感敬畏感团队建设目树立团队领导者权威性领导力支战力强悍纪律严明团队必领导力强奖罚分明团队领导团队领导权威性领导力次次正确业务策略制订决策销量回款持续增长基础建立起更业务员收入断提高中培育起面断变化发展医药行业准确握行业走势制定正确市场策略通市场政策制订执行断提高销售回款建立提高团队领导者权威领导力关键点核心点点业务员建立情感工作外层非官方关系种关系控制理团队正规官方理益补充团队领导者格魅力展现渠道
三台
团队建设需台实公司次活动事件会议甚日常工作团队建设台通常情况团队建设台：1会议较正式方式通会议公司领导发表重讲话听取方意见建议统思想布置工作强化权威性员工会介绍队面前展现短时间团队成员互相认知团结协作基础会议开正式会议议程议题流程会场布置严肃性会议全体员工会全国营销会议等会议团队建设重台通会议持续断强化团队成员公司属感荣誉感参加公司正式会议种身份确认思想意识转变开始尤新加入团队成员更需种仪式完成身份确认心理回
2展会公司参加全国性行业展会团队建设机会公司安排会展邻省区省区理参会召开会前会方面进行工作交流方面听取相关市场情况汇报种会前会形式灵活氛围轻松会者够讲正式会议想敢讲心里话沟通中解省区理心动态开展针性疏导教育公司文化市场策略产生认强化公司属感政策执行力度时省区理出现公司展会加强公司属感认感产生豪感范围聚会会心里产生荣誉感
3日常理驻外理日常工作理单业务理更种身份理天定时业务踪理出差理货物货款动态理产品动销理终端促销理业务访客理勤客服理销售政策理业务员情感理等业务员产生公司员工公司种心理业务员怕公司总部闻问种没根没没加入感觉说勤客服仅承担市场服务职承担着团队建设理职勤提出理技文关怀技求需整套操作规范理制度实现团队建设中求成员遵守规章制度情感融合目
4业务业体现团队建设工作团队建设目业务团队产生绩效发挥位成员积极性创造价值业务理公司市场业务整合理设置市场操作模式操作策略促销政策薪酬体系激励机制晋升通道等二省区理进行业务培训指导公司市场策略政策明白清楚省区理进行培训说明工作消极怠工省区理进行批评说服工作总通系列业务培训指导工作团队思想行动统公司精神进步增强公司团队作战力执行力业务理样需整套理制度程序实现增强凝聚力执行力战斗力团队建设目
5等级理团队建设需严格等级理团队里必须树立榜样位成员产生见贤思齐思想分出优劣等级划分标准销售回款唯标准作销售谈回款回款英雄团队建设中必须英雄标杆回款市场断表扬断支持省区市场：作公司支持公司永远支持断前进时针特点市场进行单项表扬年年中年底营销工作会议评出类特点奖项进行表扬然奖项佳销售量奖颁奖盛典获奖者说种荣誉更公司工作认光荣获奖团队中身份位体现工作会更加努力明年想奖颁奖盛典起鼓励先进激励进目团队建设重台台会者明白：付出终回报团队中英雄集体义英雄义颁奖盛典完美结合
6舆导公司通团队QQ群微信群某次会议某事件发表权威性评确立正确舆导省区理明白公司事态度消省区理正确积极思想言二明白公司提倡什反什做正确做错误公司市场政策什点重执行前提明白政策精吃透政策市场活动中灵活政策创造价值执行公司命令执行公司市场策略政策省区理通社评严厉批评良言行掐死萌芽状态良言扩散更发表言继续传播通社评家明白良言公司充许严厉禁止样坚决执行公司政策产生良市场业绩省区理社评里加赞赏家明白公司政策正确公司政策执行取良成绩二说明坚决执行公司政策省区理公司认公司表扬
7集体活动公司利省区理相聚机会组织集体活动增强家集体意识树立全国盘棋局意识公司进行市场理处二增强家公司认感心里感受公司员样活动参加次数会产生种心里期盼感总想感受家相聚起感觉年回家团聚样次集体活动会明确题题开展活动家目活动活动中感受题意义思想时次活动中出公司司旗家明白公司集团活动外清公司团队
8YY远程会议驻外省区理常驻外没办法常聚起开会定期采YY运程会议时解决实际工作会议市场存问题进行分析解答公司市场政策进行剖析说明市场事进行批评表扬总通YY会议时市场中存问题进行处理问题扩恶化时时市场中展现出优秀市场事进行表场学YY会议网络免费会议成低成效效率高团队会议团队建设重手段
9销售责状首先明确支团队工作务完成公司制订销售务量完成销量团队第务团队领导者首先考虑问题公司讲团队(销售部门)签订销售责状团队建设考核证团队建设销售目标会实现团队建设销售量然会滑说团队建设坏否完成销售务成正关系果关系销售责状签订团队建设紧箍咒团队建设目标更团队建设重容
10培训团队建设开门工作重工作培训贯穿整团队建设始终仅仅员工入职时培训培训分入职培训岗前培训岗培训进修培训等入职培训员工认知公司明白公司做什公司发展战略前景什员工产生属感岗前培训员工清楚岗位职责技求明白应该做什岗位培训员工熟练掌握岗位技办事流程职责分明明白应该做进修培训优秀员工知道做更晋升做准备团队建设说培训必须成员加入团队第课杀威棒入职培训时第项前厉害式现式式清空新员工前思想作风培训容培训完进行考试通考试强化公司理念产品知识成员脑中位
团队建设项空泛工作讲讲公司理念发展战略完事项实际工作涉公司销售战略实施市场政策具体执行业务员精神面貌解激励团队建设聚聚智工作项长期工作外兼修外塑形聚心形御敌心发力外齐发功成名团队成公司旺
五容
1公司信息团队建设容重组成部分团队成员必须公司发展史发展战略清楚认知熟烂心作公司员果客户谈起公司信息知合格
2产品信息作销售团队产品信息熟练掌握产品基情况产品特点印脑子里客户谈起句句位乱说产品熟悉造成业务法达成
3销售模式公司模式直接关系业务员工作方式方法团队成员公司销售模式充分理解明白操作思路方法业务员开始工作基础果销售模式明白理解甚抵触心理法开展工作做出成绩方问题必须清楚
4销售策略公司销售策略公司销售模式制订作战方案位团队成员必须熟练掌握技客户交流谈判时准确位策略
5销售政策公司销售政策公司销售策略制度具体作战工具销售模式确定战略性问题做正确事销售策略确定战术性问题正确做事销售政策作战武器学会公司予武器灵活应政策政策讲穿政策业务法达成
6薪酬激励机制公司团队成员间劳动契约重容公司实际情况员工讲明白实说直接点公司员工间简单关系第关系雇关系基点薪酬激励机制显尤重员工明白赚钱薪酬结算支付说明白讲清楚理关系开始正式合作
7公司社评团队成员重点学容社评里公司团队发展方公司提倡什反什什公司禁止什公司发扬明白达思想统时俱进目
8会议精神次会议总结出会议精团队阶段工作重点中心团队成员明白清楚工作方方法做时俱进开会没事会议精神作工作指导方标
9先进物学团队中提倡学先进销售冠军新进步奖单品销售第执行力强等团队成员学学长处发现足进步榜样力量穷知坏团队开展先进物学起奖优惩劣目时整体提高团队战斗力发现团队中长板短板进行效理短板成长起长板更长团队越越优秀
10领导讲话学学团队领导重讲话领悟公司精神重渠道团队灵魂领导团队精神领袖领导通领导重讲话学位员工心深处理解讲话精神做时俱进永直前减少必错误
11公司制度没规矩成方圆千年古训适现代组织团队建设团队坏优劣强弱首先否铁般纪律团队建设重容基础工作制度建立学学公司制度团队建设重工作单学市场理制度学公司制度事理保密制度账务报销制度等制度装心里工作会底线会犯原性错误
六测评
1业务完成率团队建设坏成败直接测评项目业务完成率果年销售务量分解月月业绩完成率然团队建设坏直接业务完成率挂钩两者间必然联系胜战团队团队建设必然优秀
2政策执行力团队成员公司政策执行位执行力强说明团队建设力果公司政策发没动保质保期完成说明团队执行力差团队建设合格
3工作完成率某项特殊工作(包含日常工作职责)完成率测评团队工作否力公司命令否执行执行否力重项目果团队员规定时间提交公司达工作求说明团队执行力强团队建设位
4公司沟通率合格团队成员应该定期公司领导团队领导工作问题进行沟通果团队成员少公司领导沟通说明心工作公司里工作业绩会常公司领导沟通员工方面领导工作支持指导方面加强领导情感建立起牢固感情基础团队建设部分
5参度团队成员果成团队员会完成职工作余现团队工作提出想法建议积极参团队建设团队建设中承担起定角色丰富团队活动帮助
6忠诚度点重通团队建设团队成员会成长公司忠诚员公司出现问题时公司站起甘苦患难公司离弃团队建设高目标样员工优秀品质断学够适应公司发展求断公司创造价值团队成员保持持续学力团队建设重容测评项目
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