宏达贸易公司应收账款理存
问题策
着市场济发展商业信推行企业应收账款数额普遍明显增应收账款理已成企业营活动中日益关重问题企业应收账款理方面利扩企业生产理营方面造成企业营困难文宏贸易公司例分析该公司应收账款理存问题提出解决策
应收账款理概述
应收账款指企业生产营程中销售商品提供劳务应购货单位接受劳务单位收取款项应收账款企业流动资产重组成部分企业时销售中提供商业信采赊销分期付款等销售方式样话企业扩销售增加利润时带良影响方面企业应收账款增加会导致更呆账坏账方面企业应收账款增加会导致企业资金占造成企业严重营亏损
宏达贸易公司成立1988年营范围涉机械产品电视空调产品电力设备等方面宏达电器股份公司1994年3月市公司彩电作产品国市场中占领着突出位1997年宏达贸易公司通实行彩电幅度降价措施次确保国彩电市场领先位然着宏达贸易公司迅速发展应收账款迅速增加逐渐出现应收账款理危机宏达贸易公司带诸良影响企业应收账款增加导致宏达贸易公司坏账准备断增加导致宏达贸易公司资金占引发严重营亏损
二宏达贸易公司应收账款理存问题
（）应收账款断增加应收账款周转率断降
1996年开始宏达贸易公司应收账款断增加引发系列良影响1995年宏达贸易公司应收账款1900万元占资产总额03然2003年短短8年时间应收账款竟升50亿元占资产总额例升23着应收账款逐渐增宏达贸易公司现金流量净额出现巨反差1999年2002年现金流量净额30亿元降30亿元宏达贸易公司应收账款周转率呈现出降趋势1999年2005年应收账款周转率467逐渐降109
（二）应收账款账期长
宏达贸易公司应收账款账期坏账率水远远高世界发达国家水事实宏达贸易公司已美国进口商KR公司超1年期应收账款提取高达9000万元坏账准备极影响宏达贸易公司盈利力2004年年末宏达贸易公司南方证券委托国债投资余额1828亿元计提全额减值准备净利润6000万元2003年净利润26亿元标准宏达贸易公司相背负10亿债务宏达股价跌落30损失巨
（三）坏账应收账款中占例较高
企业应定期年年末全面检查应收款项项应收款项发生坏账金额进行精确预计没握收回应收款项进行计提宏达贸易公司赊销例然较坏账例较截止2004年年末宏达贸易公司已计提坏账准备金额巨致面着重亏损宏达债务美国进口商KR公司应收账款金额累计达3838亿元占应收账款总额例964预计计提坏账准备金额达31亿美元应收账款达2775亿元占资产总额186
（四）应收账款缺乏理效监督
目前国企业应收账款理制限数量账龄应收账款成客户信等级等资料予计算分析账龄超三四年应收账款甚某债务应收账款占重高公司监事会报告会计师事务财务报告没时做出特提醒宏达贸易公司2002年年度报告显示公司应收账款高达422亿元美国进口商KR公司债务KR公司应收账款高达383亿元然净利润计175亿元营性现金流量297首次出现负数2003年年度报告显示应收账款升4985亿元KR应收账款达4446亿元时公司存货高达70亿元然财务报告未作出特提醒
三宏达公司加强应收账款理策
（）强化应收账款日常理
1注重合理公司现金收入外供货业务必须签订合销售合素必须齐全符合国家法律规定特付款形式账期延期付款具体违约责应清楚准确合备份信理部门财务部门利销售合执行踪检查起监督预警作
2建立赊销申报制度公司财务部门信部门应收账款加强理公司部应建立健全赊销申报制度严格控制应收账款发生需赊销商品信部门应客户资信情况调查做出否赊销决定公司应收账款列帐申报部门负责办员成该笔款项责信部门配合监督款项回收负全责
3加强应收账款账龄理美国收账者协会统计超半年账款回收成功率百分五十七超年账款回收成功率百分二十六超两年账款制百分十三回收应收账款账龄分析够直观反应时期账款产生情况公司必须做应收账款账龄分析密切注意应收账款回收情况相关变化通账龄分析结果指导业务部门财务部门工作加速营运资金周转减少发生账款逾期回性
4建立坏账准备金制度商业信风险存坏账损失完全避免企业财务应规定应收账款进行时清算账达部牵制控制目减少坏账损失公司财务通坏账损失率建立坏账准备金制度采应收账款余额百分法方法计提坏账准备金
5建立审批制度面应收账款问题时公司设立审批制度根身特点进行效理审批定销售额度销售员工进行权力批准销售员身销售范围进行审批数额巨款项进行效理够应收账款风险降低限度
6建立应收账款工作责制度前销售员提升身业绩盲目进行销售针种情况带风险公司必完善应收账款工作理制度制定严格应收账款工作责制度够针销售销售业绩进行实际考核销售员必进行系统理坚持办理者认真负责时负责报告相关情况够增强销售员销售意识避免出现应收账款风险问题出现
（二）制定合理信政策
信政策够程度降低风险理素第公司部制定正确信标准授予客户信标准公司身够接受程度进行结算够合理确定企业信标准第二公司制定身信条件公司进行账款赊欠时需附加相关条件说信期限折扣期限等信条件成立信成收益间建立稳定联系够加速身账目回收果信条件高账目赊欠带性果信条件低账目回收带定程度风险建立适信条件信额度 风险降低限度避免实际支付存问题够减少企业面风险损失
（三）加强应收账款部控制
应收账款日常理明晰公司客户间业务发生业务关系应收账款理工作更重点应收账款产生进行效控制通应收账款部控制方面快速发现问题减少损失方面通控制做建立预警机制规避应收账款风险
1建立动态资信评审账款踪理体系建立动态资信评审账款踪理体系方面够保障公司时解客户资信情况辨出高价格高资信客户方面够确保企业资金正常流动客户资信情况作出重新评定仅仅理求时发展求客户信石发生变化果客户信情况进行动态理评价根评价情况调整企业货物理办法容易导致呆坏账产生
客户资信状态评审账款踪理体系建立长期动态程账款分析账龄分析中重环节公司实施程中应做月评季检年审做账款理警示工作时客户相关信息资料进行调整
2建立定期账制度制定套规范定期账制度避免双方财务差距滚雪球样越滚越造成呆坏账现象时账形成具法律效应文书口头承诺
建立定期账制度企业客户月发出账函销售员方财务部门取签章认确保货款数额差错
3建立应收账款清收责制明确划分责范围公司全部客户欠款落实明确规定应收账款未完全收回前责调离企业明确规定职权范围超限额赊销未审批赊销应予处罚承担产生果明确规定隐瞒变更应收账款事项应负种责明确规定信部门员徇私舞弊调查实产生坏账应负责明确规定责监督部门防止责理流形式
宏达贸易公司应应收账款理工作中做防微杜渐加强应收账款事情控制应收账款难题消灭萌芽状态断实践中结合企业身实际情况寻找切实行办法断逐步完善提高方法理水采取行效行动落实公司解决应收账款难题根效方法
参考文献：
1丁兴良伯建新：捂住钱袋企业理出版社2010年出版
2靳秀玲：应收账款财务风险控制问题科技信息2010年第5期
3王卫红：降低企业应收账款风险策分析湖南税务高等专科学校学报2010年第4期
4居权：浅析应收账款控制科技企业2011年第7期
5刘茵：国中企业应收账款理问题策现代企业教育2009年第8期
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宏达贸易公司应收账款理存
问题策
着市场济发展商业信推行企业应收账款数额普遍明显增应收账款理已成企业营活动中日益关重问题企业应收账款理方面利扩企业生产理营方面造成企业营困难文宏贸易公司例分析该公司应收账款理存问题提出解决策
应收账款理概述
应收账款指企业生产营程中销售商品提供劳务应购货单位接受劳务单位收取款项应收账款企业流动资产重组成部分企业时销售中提供商业信采赊销分期付款等销售方式样话企业扩销售增加利润时带良影响方面企业应收账款增加会导致更呆账坏账方面企业应收账款增加会导致企业资金占造成企业严重营亏损
宏达贸易公司成立1988年营范围涉机械产品电视空调产品电力设备等方面宏达电器股份公司1994年3月市公司彩电作产品国市场中占领着突出位1997年宏达贸易公司通实行彩电幅度降价措施次确保国彩电市场领先位然着宏达贸易公司迅速发展应收账款迅速增加逐渐出现应收账款理危机宏达贸易公司带诸良影响企业应收账款增加导致宏达贸易公司坏账准备断增加导致宏达贸易公司资金占引发严重营亏损
二宏达贸易公司应收账款理存问题
（）应收账款断增加应收账款周转率断降
1996年开始宏达贸易公司应收账款断增加引发系列良影响1995年宏达贸易公司应收账款1900万元占资产总额03然2003年短短8年时间应收账款竟升50亿元占资产总额例升23着应收账款逐渐增宏达贸易公司现金流量净额出现巨反差1999年2002年现金流量净额30亿元降30亿元宏达贸易公司应收账款周转率呈现出降趋势1999年2005年应收账款周转率467逐渐降109
（二）应收账款账期长
宏达贸易公司应收账款账期坏账率水远远高世界发达国家水事实宏达贸易公司已美国进口商KR公司超1年期应收账款提取高达9000万元坏账准备极影响宏达贸易公司盈利力2004年年末宏达贸易公司南方证券委托国债投资余额1828亿元计提全额减值准备净利润6000万元2003年净利润26亿元标准宏达贸易公司相背负10亿债务宏达股价跌落30损失巨
（三）坏账应收账款中占例较高
企业应定期年年末全面检查应收款项项应收款项发生坏账金额进行精确预计没握收回应收款项进行计提宏达贸易公司赊销例然较坏账例较截止2004年年末宏达贸易公司已计提坏账准备金额巨致面着重亏损宏达债务美国进口商KR公司应收账款金额累计达3838亿元占应收账款总额例964预计计提坏账准备金额达31亿美元应收账款达2775亿元占资产总额186
（四）应收账款缺乏理效监督
目前国企业应收账款理制限数量账龄应收账款成客户信等级等资料予计算分析账龄超三四年应收账款甚某债务应收账款占重高公司监事会报告会计师事务财务报告没时做出特提醒宏达贸易公司2002年年度报告显示公司应收账款高达422亿元美国进口商KR公司债务KR公司应收账款高达383亿元然净利润计175亿元营性现金流量297首次出现负数2003年年度报告显示应收账款升4985亿元KR应收账款达4446亿元时公司存货高达70亿元然财务报告未作出特提醒
三宏达公司加强应收账款理策
（）强化应收账款日常理
1注重合理公司现金收入外供货业务必须签订合销售合素必须齐全符合国家法律规定特付款形式账期延期付款具体违约责应清楚准确合备份信理部门财务部门利销售合执行踪检查起监督预警作
2建立赊销申报制度公司财务部门信部门应收账款加强理公司部应建立健全赊销申报制度严格控制应收账款发生需赊销商品信部门应客户资信情况调查做出否赊销决定公司应收账款列帐申报部门负责办员成该笔款项责信部门配合监督款项回收负全责
3加强应收账款账龄理美国收账者协会统计超半年账款回收成功率百分五十七超年账款回收成功率百分二十六超两年账款制百分十三回收应收账款账龄分析够直观反应时期账款产生情况公司必须做应收账款账龄分析密切注意应收账款回收情况相关变化通账龄分析结果指导业务部门财务部门工作加速营运资金周转减少发生账款逾期回性
4建立坏账准备金制度商业信风险存坏账损失完全避免企业财务应规定应收账款进行时清算账达部牵制控制目减少坏账损失公司财务通坏账损失率建立坏账准备金制度采应收账款余额百分法方法计提坏账准备金
5建立审批制度面应收账款问题时公司设立审批制度根身特点进行效理审批定销售额度销售员工进行权力批准销售员身销售范围进行审批数额巨款项进行效理够应收账款风险降低限度
6建立应收账款工作责制度前销售员提升身业绩盲目进行销售针种情况带风险公司必完善应收账款工作理制度制定严格应收账款工作责制度够针销售销售业绩进行实际考核销售员必进行系统理坚持办理者认真负责时负责报告相关情况够增强销售员销售意识避免出现应收账款风险问题出现
（二）制定合理信政策
信政策够程度降低风险理素第公司部制定正确信标准授予客户信标准公司身够接受程度进行结算够合理确定企业信标准第二公司制定身信条件公司进行账款赊欠时需附加相关条件说信期限折扣期限等信条件成立信成收益间建立稳定联系够加速身账目回收果信条件高账目赊欠带性果信条件低账目回收带定程度风险建立适信条件信额度 风险降低限度避免实际支付存问题够减少企业面风险损失
（三）加强应收账款部控制
应收账款日常理明晰公司客户间业务发生业务关系应收账款理工作更重点应收账款产生进行效控制通应收账款部控制方面快速发现问题减少损失方面通控制做建立预警机制规避应收账款风险
1建立动态资信评审账款踪理体系建立动态资信评审账款踪理体系方面够保障公司时解客户资信情况辨出高价格高资信客户方面够确保企业资金正常流动客户资信情况作出重新评定仅仅理求时发展求客户信石发生变化果客户信情况进行动态理评价根评价情况调整企业货物理办法容易导致呆坏账产生
客户资信状态评审账款踪理体系建立长期动态程账款分析账龄分析中重环节公司实施程中应做月评季检年审做账款理警示工作时客户相关信息资料进行调整
2建立定期账制度制定套规范定期账制度避免双方财务差距滚雪球样越滚越造成呆坏账现象时账形成具法律效应文书口头承诺
建立定期账制度企业客户月发出账函销售员方财务部门取签章认确保货款数额差错
3建立应收账款清收责制明确划分责范围公司全部客户欠款落实明确规定应收账款未完全收回前责调离企业明确规定职权范围超限额赊销未审批赊销应予处罚承担产生果明确规定隐瞒变更应收账款事项应负种责明确规定信部门员徇私舞弊调查实产生坏账应负责明确规定责监督部门防止责理流形式
宏达贸易公司应应收账款理工作中做防微杜渐加强应收账款事情控制应收账款难题消灭萌芽状态断实践中结合企业身实际情况寻找切实行办法断逐步完善提高方法理水采取行效行动落实公司解决应收账款难题根效方法
参考文献：
1丁兴良伯建新：捂住钱袋企业理出版社2010年出版
2靳秀玲：应收账款财务风险控制问题科技信息2010年第5期
3王卫红：降低企业应收账款风险策分析湖南税务高等专科学校学报2010年第4期
4居权：浅析应收账款控制科技企业2011年第7期
5刘茵：国中企业应收账款理问题策现代企业教育2009年第8期
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