国家开放学电专科市场营销原理实务20272028期末试题答案（试卷号：2724）
单项选择（题4选项中选出优序号填入答总纸相应位置题2分30分）
1．情况变情况通常产品价格升该产品市场供应量()
A 升
B．降
C．变
D．BC
2．点产品包装作？()
A 保护产品
B．升级换代
C．方便
D．促进销售
3．市场存尚未满足尚未完全满足需求()
A．环境威胁
B．市场机会
C．市场利润
D．成优势
4．市场营销核心()
A．生产
B．分配
C．交换
D．促销
5．选出市场营销观念代表性口号()
A．酒怕巷子深
B．消费者需什生产什
C．生产什卖什
D．卖什买什
6．普通食盐市场消费者表现需求欲购买行企业营销策略反应相似类产品市场称()
A．质性市场
B．异质性市场
C．消费者市场
D．目标市场
7．企业营销活动脱离周围环境孤立进行企业营销活动动()
A 控制环境
B．征服环境
C．改造环境
D．适应环境
8．产品生命周期引入阶段产品促销目标宣传介绍产品刺激购买欲产生应采取()促销方式
A 广告
B．员推销
C．价格折扣
D．营业推广
9．面属网络广告特点()
A．持续时间长
B．交互性强
C．覆盖面广
D．具理性说服力
10．选择性策略优点()
A 市场占率强
B．成济性
C．市场适应性强
D．需求满足程度高
11．新产品开发程第阶段营销部门责()
A．进行环境分析
B．评核筛选
C．搜集构想
D．进行营业分析
12．注册品牌利保护()
A．商品者
B．资产者
C．消费者
D．品牌者
13．报纸媒体优点？()
A．简便灵活制作方便费低廉
B．专业性强针性强
C．形象生动逼真感染力强
D．表现手法样艺术性强
14消费者收入中扣税款非税性负担余额做()
A 全部收入
B．支配收入
C．意支配收入
D．均国民收入
15．市场细分根()差异市场进行划分
A 买方
B．卖方
C．产品
D．中间商
二判断正误（请根判断答题纸相应位置正确划√错误划×题2分20分）
16 守住阵市场领先者基竞争策略(√)
17．消费者收入企业控制素(×)
18 企业较强销售实力考虑选择较短渠道结构(√)
19 消费品营销活动必须理环境素进行市场细分(×)
20 情况变情况通常产品价格升该产品市场供应量降(×)
21．市场存尚未满足尚未完全满足需求企业市场机会(√)
22 普通食盐市场消费者表现需求欲购买行企业营销策略反应相似类产品市场称质性市场(√)
23 产品生命周期引入阶段产品促销目标宣传介绍产品刺激购买欲产生应员推销进行促销(×)
24．现代市场营销推销广告(×)
25．果某行业具高度利润吸引力企业会设法进入(√)
三筒答（题10分30分）
26．企业文化环境包括容？
答：企业文化环境般包括方面容：
(1)教育状况
(2)宗教信仰
(3)审美观念
(4)语言
(5)亚文化群（10分）
27．市场定位程序？
答：完整市场定位程通常应四环节组成：
(1)调查解竞争者产品设计形象该产品市场（者说消费者户心目中）实际处位置
(2)调查消费者户该产品特征重视消费者户某种产品特征属性评价标准消费者户通途径解该种产品属性特征等等
(3)根两方面信息企业产品设计塑造某种性形象项工作通常产品开发程中完成
(4)设计实施系列旨产品性形象传达顾客营销活动根实施果时调整改进营销组合者重新设计产品位（10分）
28．影响分销渠道设计市场条件？
答：影响分销渠道设计市场条件：
(1)目标顾客类型
(2)潜顾客数量
(3)目标顾客分布
(4)购买数量
(5)竞争状况（10分）
四案例分析（20分）
29．百年老厂家门口遭遇困境
海蜜饯厂家创建清道光年间百年老厂世纪九十年代走困境生产类蜜饯年生产量已高峰时3000吨降400吨1995年亏损额达68万元蜜饯承销店家市外总300家历史年份单海市3000家
改革开放前海蜜饯厂营忧虑时该厂产蜜饯集京广闽潮苏五方特色传统产品奶油话梅琥珀杏梅香葡萄等部优市优产品花果脯玫瑰杨梅更行销国外市场没竞争手海街头巷尾南货店糖果店蜜饯柜台摆放清色海货
前年广东蜜饯马先迅速进入海百姓家浙江江苏福建等蜜饯名品海商店开始纷纷露脸遗憾海蜜饯厂处市场竞争中没竞争意识百年老厂起外乡镇厂原始工艺善商家种种攻心公关技巧更嗤鼻外厂善翻出蜜饯新花样百年老厂评价花头花脑外厂社生产蜜饯外包装漂亮百年老厂认啥稀奇意中王中王话梅佳宝九制陈皮等外省市蜜饯品牌海市场占越越份额甚挂起泰国菲律宾等国洋牌子惟独海土产？蜜饯踪影难觅海蜜饯厂产品市场覆盖率连连降企业效益频频滑坡该厂生产起包装蜜饯发效应总折扣难根摆脱竞争失利窘境（资料源：1996年6月10日济参考报海啥吃海蜜饯作者：李荣）
请认真阅读案例回答列问题：
(1)海蜜饯厂属种类型竞争反应模式？反应模式弊端？
(2)通案倒分析什启发？
答：(1)海蜜饯厂属迟钝型竞争反应模式市场竞争反应强烈行动迟缓该厂竞争力信屑采取反应行造成种反应模式问题时捕捉研究竞争手情况坐失良机未时防范造成法挽回损失
(2)通案例分析认识：市场情优胜劣汰样市场法必须密切关注市场竞争始终顾客需求中心准确恰制定出适宜市场竞争策略盲目信学会激烈竞争环境中生存发展
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单项选择（题4选项中选出优序号填入答总纸相应位置题2分30分）
1．情况变情况通常产品价格升该产品市场供应量()
A 升
B．降
C．变
D．BC
2．点产品包装作？()
A 保护产品
B．升级换代
C．方便
D．促进销售
3．市场存尚未满足尚未完全满足需求()
A．环境威胁
B．市场机会
C．市场利润
D．成优势
4．市场营销核心()
A．生产
B．分配
C．交换
D．促销
5．选出市场营销观念代表性口号()
A．酒怕巷子深
B．消费者需什生产什
C．生产什卖什
D．卖什买什
6．普通食盐市场消费者表现需求欲购买行企业营销策略反应相似类产品市场称()
A．质性市场
B．异质性市场
C．消费者市场
D．目标市场
7．企业营销活动脱离周围环境孤立进行企业营销活动动()
A 控制环境
B．征服环境
C．改造环境
D．适应环境
8．产品生命周期引入阶段产品促销目标宣传介绍产品刺激购买欲产生应采取()促销方式
A 广告
B．员推销
C．价格折扣
D．营业推广
9．面属网络广告特点()
A．持续时间长
B．交互性强
C．覆盖面广
D．具理性说服力
10．选择性策略优点()
A 市场占率强
B．成济性
C．市场适应性强
D．需求满足程度高
11．新产品开发程第阶段营销部门责()
A．进行环境分析
B．评核筛选
C．搜集构想
D．进行营业分析
12．注册品牌利保护()
A．商品者
B．资产者
C．消费者
D．品牌者
13．报纸媒体优点？()
A．简便灵活制作方便费低廉
B．专业性强针性强
C．形象生动逼真感染力强
D．表现手法样艺术性强
14消费者收入中扣税款非税性负担余额做()
A 全部收入
B．支配收入
C．意支配收入
D．均国民收入
15．市场细分根()差异市场进行划分
A 买方
B．卖方
C．产品
D．中间商
二判断正误（请根判断答题纸相应位置正确划√错误划×题2分20分）
16 守住阵市场领先者基竞争策略(√)
17．消费者收入企业控制素(×)
18 企业较强销售实力考虑选择较短渠道结构(√)
19 消费品营销活动必须理环境素进行市场细分(×)
20 情况变情况通常产品价格升该产品市场供应量降(×)
21．市场存尚未满足尚未完全满足需求企业市场机会(√)
22 普通食盐市场消费者表现需求欲购买行企业营销策略反应相似类产品市场称质性市场(√)
23 产品生命周期引入阶段产品促销目标宣传介绍产品刺激购买欲产生应员推销进行促销(×)
24．现代市场营销推销广告(×)
25．果某行业具高度利润吸引力企业会设法进入(√)
三筒答（题10分30分）
26．企业文化环境包括容？
答：企业文化环境般包括方面容：
(1)教育状况
(2)宗教信仰
(3)审美观念
(4)语言
(5)亚文化群（10分）
27．市场定位程序？
答：完整市场定位程通常应四环节组成：
(1)调查解竞争者产品设计形象该产品市场（者说消费者户心目中）实际处位置
(2)调查消费者户该产品特征重视消费者户某种产品特征属性评价标准消费者户通途径解该种产品属性特征等等
(3)根两方面信息企业产品设计塑造某种性形象项工作通常产品开发程中完成
(4)设计实施系列旨产品性形象传达顾客营销活动根实施果时调整改进营销组合者重新设计产品位（10分）
28．影响分销渠道设计市场条件？
答：影响分销渠道设计市场条件：
(1)目标顾客类型
(2)潜顾客数量
(3)目标顾客分布
(4)购买数量
(5)竞争状况（10分）
四案例分析（20分）
29．百年老厂家门口遭遇困境
海蜜饯厂家创建清道光年间百年老厂世纪九十年代走困境生产类蜜饯年生产量已高峰时3000吨降400吨1995年亏损额达68万元蜜饯承销店家市外总300家历史年份单海市3000家
改革开放前海蜜饯厂营忧虑时该厂产蜜饯集京广闽潮苏五方特色传统产品奶油话梅琥珀杏梅香葡萄等部优市优产品花果脯玫瑰杨梅更行销国外市场没竞争手海街头巷尾南货店糖果店蜜饯柜台摆放清色海货
前年广东蜜饯马先迅速进入海百姓家浙江江苏福建等蜜饯名品海商店开始纷纷露脸遗憾海蜜饯厂处市场竞争中没竞争意识百年老厂起外乡镇厂原始工艺善商家种种攻心公关技巧更嗤鼻外厂善翻出蜜饯新花样百年老厂评价花头花脑外厂社生产蜜饯外包装漂亮百年老厂认啥稀奇意中王中王话梅佳宝九制陈皮等外省市蜜饯品牌海市场占越越份额甚挂起泰国菲律宾等国洋牌子惟独海土产？蜜饯踪影难觅海蜜饯厂产品市场覆盖率连连降企业效益频频滑坡该厂生产起包装蜜饯发效应总折扣难根摆脱竞争失利窘境（资料源：1996年6月10日济参考报海啥吃海蜜饯作者：李荣）
请认真阅读案例回答列问题：
(1)海蜜饯厂属种类型竞争反应模式？反应模式弊端？
(2)通案倒分析什启发？
答：(1)海蜜饯厂属迟钝型竞争反应模式市场竞争反应强烈行动迟缓该厂竞争力信屑采取反应行造成种反应模式问题时捕捉研究竞争手情况坐失良机未时防范造成法挽回损失
(2)通案例分析认识：市场情优胜劣汰样市场法必须密切关注市场竞争始终顾客需求中心准确恰制定出适宜市场竞争策略盲目信学会激烈竞争环境中生存发展
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