(创业指南)创业设计赛相关资料
创业计划书容
创业计划书三部份第事业体部分事业容计划完体部分财务相关数说预测会少营业额成利润未需少资金周转等等第三：补充文件说没专利证明没专业执证书者意书推荐函
通常计划书样写百页前面需写份摘摘页接创业计划书章节分成十章
第章：事业描述事业底什必须描述进入什行业？买卖业制造业服务业？卖什产品？提供什服务？谁客户？进入产业目前生命周期处萌芽成长成熟衰退阶段？进入事业状况新创？加入承接？独资方式呢合伙公司型态？获利成长？算时开业？配合节庆？营业时间长？否季节性？
第二章：产品 服务产品服务底什者两者什特色？产品特色带客户什利益？东西竞争者什差异？果产品服务创新独特想买？果产品服务特什买？
第三章：市场东西卖谁先界定目标市场里刚刚提：客户岁岁年龄层？市场服务客户呢？市场开发新客户呢？新市场服务客户？新市场开发新客户？市场客户营销方式什市场营销？先找客户谁找出客户想办法客户口袋钱出买东西销售时知道真正客户里？产品客户什样利益？种营销方式？通路直销找销商？样定位市促销市场规模想市场占率年成长潜力关市场成长时市场占率会升降？市场否竞争激烈？？定价预算做？采取什样策略？等等
第四章：点般公司点选择影响果开店店面点选择重然什麦劳开街口转角通常点绝会关门吉点会利润点
第五章：竞争列三种时候做竞争分析留意竞争者关系1创业进入新市场时然先做竞争分析2竞争时直接竞争者时行业新竞争者进入营市场时做竞争分析3时做竞争分析样省力五方想：谁接五竞争者？业务？业务相似程度？里学什？做？
第六章：理建立理专业相关背景清楚弱势创业团队间互补？创业团队间强弱势彼间职务责分工？职责否界定明确？团队身否资源分配取？中企业98失败理缺失中45理缺乏竞争力目前没明确解决道外20公司部专业均衡加强专业18缺乏理验找互补性事业伙伴弥补外9没相关产业验3营者掉轻心2家诈欺背信1天然灾难中企业2失败素
第七章：事考虑现半年未三年事需求什？需引进专业技术？专业技术里？否引入？需全职非全职力？薪水算月薪时薪？提供福利？加班费？没排教育训练？事成会少？
第八章：财务需求运筹资融资款项运呢？营运周转？添购设备备料进货技术开发…？时动？供货商规格品牌价格数量运费税金…等需求计算？
校园垃圾背巨商校机
西安工程学逢周三周五午会支特殊破烂王队伍造访间宿舍办公室回收瓶瓶罐罐废纸旧报说特殊仅身份该校环保社团绿色方舟成员更学生创办垃圾回收公司——绿光实业发展限责公司员工
绿光西安高校中已名气家成立2021年11月股份合作制公司17名理员110名基层员工清色校学生
垃圾换185元首桶金
学生会起破烂意？2021年10月成立环保社团绿色方舟说起成立初绿色方舟校组织举办公益性环保活动慢慢缺钱社团活动规模常常受限制时甚长时间办起活动
2021年时协会郭义赴北京参加全国高校环保社团次交流会议会北京林业学实施Recycle(回收)行动计划令眼前亮：学校里天产生垃圾数量相观换资金？样Recycle行动计划引入西安工程科技学院(西安工程学前身)绿色方舟百余名成员中抽出30组成支Recycle行动分队务周末定期深入学生宿舍收垃圾
第次进宿舍回收垃圾招致嗤鼻情景绿色方舟成员记忆犹新方冷眼成员起退堂鼓郭义方协调终整整忙碌午绿色方舟垃圾赚第桶金——185元
巨市场催生垃圾回收公司
干着干着绿色方舟新发现：谁瞧眼垃圾背竟蕴藏着市场
间郭义回趟山东菏泽农村老家发现村里外出捡垃圾乡亲家家盖起洋楼郭寻思两年国家支持循环济绿色方舟废品资源优势天独厚果进行公司化运作利润绝观回西安郭义兴找校艺术工程学院2021级环艺专业学弟田琨两拍合
面西安高校次调查发现西安校学生数超60万天产生垃圾疑
公司业务潜源2021年11月20日绿光实业发展限责公司西安工程学社团形式正式注册成立
住次次破烂商机
公司成立初单简单买进卖出＇利润十分微薄公司总理田琨告诉记者逐步目光转废旧物品加工
2021年6月毕业生离校时间服装艺术学院2021级王丹注意毕业生4年积攒电子辞典旧书CD电器褥等物品部分没法带走摆摊贱卖卖掉垃圾扔掉东西恰恰低年级学生需
王丹建议公司开通二手市场业务卖家直接东西卖公司寄存公司申请代卖期未卖出达预期价格交点理费取回
通断摸索绿光建立起整套规范垃圾回收处理变卖理系统仅半年时间公司营业务月收入高已达5000余元
目前绿光正筹划走出校园先市场扩展4高校继覆盖西安市高校争取早日攻西北高校区市场
资产负债表
会企01表
编制单位：年月单位：元
企业负责：会计：制表：报出日期：年月日
by 嘉样华朱
题目便起出唬想题目时候想起周华健成龙唯部手戏（应该吧）玻璃樽里成龙称垃圾王做回收废品生意确实成帝国
许虚构戏剧物活现实中年胡润百富榜排名第张茵废纸回收成女首富谁会认收废品项目呢许说里家明白题意思吧
然项目身问题什项目呢？认满足条件：
1处行业处发展期：环境说果选择行业正断衰退非项目什新突破开辟谓蓝海然生存问题更谈发展呢
2市场前景广阔：实条整体行业点关系项目者企业特初创型企业说市场养活算千分市场份额果整市场1亿10万收入起点中国市场早准方话亿市场规模成问题
3项目突破口难度低：浅层含义核心竞争力排素单纯项目角度考虑项目实行保证占领市场需什条件条件实现难易程度果条件容易满足话发展会快项目利启动
4良低竞争环境：条明显第三条突启动门槛低行业容易蜂拥群填满2021年互联网实现条想法足够新动手早
目前想条角度说废品回收项目首先废品回收属什行业环保绿色产业国家年直力倡导断提高认识产业市场前景必说年产生数万吨生活垃圾工业垃圾极资源浪费果真正效回收利话亿算什呢单公益角度想目前没企业达高度
然项目什造张茵互联网产业网易新浪搜狐呢
中然行业背景觉问题关键创业者现许想
着找项目赚钱实项目坏特信息产业说市场瞬息万变种模式万利特企业应时做调整准备计划执行者没市场力呢？目标必通目标曲折道路走完呢？走完必须张茵敬佩确实低调毅力女强
作新生代青年接触更信息化东西传统产业没什接触会关注信息网络身化产物终整服务传统产业例外什现B2B越越热原踏踏实实活中断眼睛观察总会发现机会怕垃圾价值
万元起家垃圾拥千万财富
两天成孝梅正改印名片刚刚100万元注册家新公司身份航成生资源回收服务社社长换成航成废品物资限公司法代表董事长
变化成孝梅说仅意味着头衔变化更重已岗女工已政府优惠政策市场公司样抢夺市场开展投资活动实现梦想：创垃圾回收→垃圾分拣→垃圾利加工→产品分销条龙综合性生资源回收企业
什？全垃圾垃圾拥千万财富
4年前着家里1万块积蓄成孝梅干起收垃圾活仅朋友支持老公支持：丢脸面呀受影响甚成孝梅觉层次低然决定做吧真正做时候成孝梅发现难题：1万块钱什没捡生活垃圾拉脸面关生活垃圾外废品回收什赚钱什价格卖谁概知专门做废品回收福利工厂蹲点——回收站提供免费劳动点蹲星期蹲三四点成孝梅总结出废弃书报赚钱
找废书报赚钱点成孝梅路然垃圾回收流程熟悉四五月摸索成孝梅直买直卖条垃圾变财富宽畅道开始铺开
4年成孝梅垃圾财富：100万注册公司占10亩全翻新彩钢板搭建堆放垃圾厂房占20亩深加工厂房添置压块机塑料粉碎机乐瓶粉碎机铁皮压块加工设备正添置相3车队运输力5吨3吨1吨货卡组成成孝梅车队固定客户包括工厂企业学校机关100家承包社区生活垃圾范围包括龙柏新村梅陇镇古美街道航华新村等外滩莘庄七堡虹桥机场等触角
里垃圾里成孝梅里成孝梅财富
4年成孝梅利起谓垃圾积淀千万资产垃圾包括生活垃圾工矿企业工业垃圾算算财富源帐
成孝梅眼中垃圾财富：纸板废金属酒瓶塑料
天回收量：
纸板：9吨10吨
废金属：5吨7吨
酒瓶：载重5吨货车1车
塑料：3吨4吨货车1车
成孝梅眼中丢弃价值垃圾：废金属中尤色金属铜铝铁等黑色金属
参赛求
1赛团队形式报名参赛团队参赛者行组成优势互补专业配备科学员结构合理组进行参赛团队参赛数35
2学校生均参赛参赛选手免费获价值1300元S I Y B(创办改善企业)专业创业培训(课程资料费理)
3参赛队创业设计计划书应该针较市场前景发展潜力见效快风险收益创业项目宜
4创业项目必须遵守国家法律法规相关政策环保求
竞争分析模型
整体竞争态势分析
竞争态势指市场厂商占市场份额情况市场厂商占市场份额越均匀表示竞争
阶段越低市场尚处竞争阶段果市场家厂商瓜分部分市场份额表明竞争已进入寡头竞争阶段
进行竞争态势分析洛伦兹曲线作研究工具
通绘制样曲线直观反应出市场竞争状况
二企业竞争分析方法
1核心竞争力分析模型
2波士顿矩阵分析模型
3优势劣势（SWOT）分析模型
4成功关键素（KSFKey Successful Factors）分析模型
三企业市场中处态势分析
通市场机会企业市场占率相关分析获手企业市场态势认识
高问题项目市场增长率高企业目前没赢市场需重点分析存问题便市场中获席低
市场增长率明星项目高速增长市场高占率项目够企业创造量利润时企业提供良发展机会高
景气项目市场增长率较低企业该市场中占率较低企业言该市场没利润言低
市场占率财源项目市场增长率低企业拥该市场较高占率够企业创造较丰厚利润发展潜力
三维分析法
促进竞争手分析纲研究文视角提出市场力时间三关键素构成三维分析法引起行业者兴趣讨图4示
行业竞争结构竞争力分析
竞争分析
现充满变数挑战商业环境中创业者必须面竞争深刻认识问题帮助：
谁直接5竞争者？
谁间接竞争者？
营状况？增长稳定衰退？
营运广告中学什？
优势劣势分什？
产品者服务？
首先竞争者单独建立档案收集广告宣传资料定价策略定期回顾档案总结投入广告赞助促销提供折扣频率学中材料销售策略
竞争分析包括容：
竞争者名称：仅指现竞争者明年进入市场竞争者需列出
竞争者产品概：包括产质量广告员工分销模式促销策略客户服务等
竞争者优势劣势：顾客角度列出优劣势描述竞争者劣势转优势应方优势
竞争者战略目标：信息年报中容易找需信息源进行分析出
市场机会：市场否断扩足够客源满足竞争者
收集竞争者信息方法：
互联网：互联网收集类信息强工具
亲身拜访：果话拜访竞争者公司观察雇员客互动场起样产品摆放标价
顾客交谈：销售员会定期拜访现潜客户竞争者样解客户眼中竞争者
方广告：分析方广告分析目标受众市场定位产品特征优惠措施价格等
演讲展示：参加竞争手展示演讲等
交易会展示：前客户角度观察方展示描述公司？方参加交易会者行业会议分析目标市场市场战略
书面资源：商业出版物市场营销出版物报纸商业杂志行业协会刊物行业调查研究公图书馆电脑数库
竞争者分析写啊？问学市场营销朋友
体现容：
竞争手分析框架
面堆财务数市场信息纷沓种信息理筛选信息竞争手进行分析摆企业情报工作者面前重课题
笔者认建立竞争手分析框架非常重杂乱信息建立框架进行分类样避免情报工作盲目性放矢收集竞争手信息里介绍三种竞争手分析框架
1．基衡计分卡竞争手分析框架
衡计分卡四方面考察企业业绩学创新部业务流程客户市场财务然衡计分卡考察企业绩效样衡计分卡思想分析竞争手
表衡计分卡竞争手进行分析例子
出竞争手分析框架没列出分析指标企业根行业关键成功素选择指标然竞争手进行分析指标权重选择需企业掌握
框架里信息公开获市场信息财务信息信息较难获企业部业务流程信息部业务流程方面分析方法采标杆理方法进行标杆理(Benchmarking)做基准理参理种理方法70年代末施乐公司首创美国生产力质量中心系统化规范化美国1997年项研究表明1996年世界500强企业中90企业日常理中应标杆理中包括AT&TKodakFordIBMXerox等标杆理基思想强竞争企业行业中领先名企业产品服务流程方面绩效实践措施基准树立学追赶目标通资料收集较分析踪学重新设计付诸实施等系列规范化程序企业实际情况基准进行定量化较评价基础选取改进企业绩效佳策略争取赶超竞争手中国海洋石油总公司（简称中海油）进步增强企业核心竞争力选择挪威国家石油公司作基准进行标杆理国企业第次选取国外公司全方位进行标杆理挪威国家石油公司成立1972年世界石油公司中排名第14位中海油排名50位左右挪威国家石油公司发展历史中海油相似处中海油差距定性中海油选取挪威国家石油公司作基准象原通标杆理中海油理水核心竞争力较提高标杆理企业分析竞争手部业务流程找出竞争手差距提供途径方法
2．波特竞争手分析模型
波特竞争战略书中提出竞争手分析模型企业现行战略未目标竞争实力假设四方面分析竞争手行反应模式通未目标分析出什驱竞争手前发展企业常目标体系中分析竞争手目标财务目标里解财务目标时解方面目标责环境保护技术领先等方面目标设定时目标分层级解总公司目标解事业单位目标甚职部门相应目标
现行战略分析表明竞争手目前正做什做什列出竞争手采取战略心分析便企业做出效时回应
竞争实力分析找出企业竞争手差距找出企业市场竞争中优势劣势更改进身工作
分析竞争手身产业假设清楚竞争手身战略定位行业未发展前景预测竞争手身产业假设正确正确通掌握假设中找发展契机企业竞争中处利位
3．中国营报开发竞争力监测系统
中国营报开发企业竞争力监测系统竞争手分析提供较完善分析框架套企业竞争力监测系统中设立两组指标体系组分析性指标体系组显示性指标体系显示性指标体系企业竞争力强弱表现分析性指标体系企业竞争力强弱原企业根身行业特点参竞争力监测体系建立企业竞争手分析指标体系关竞争力监测指标体系述中国营报金碚老师编中国企业竞争力报告—竞争力性质源泉书中作详细述文赘述
二竞争手分析容
介绍竞争手分析框架企业提供思考方法面介绍种竞争手分析方法
1．竞争手市场占率分析
市场占率通常企业销售量市场总体容量例表示
竞争手市场占率分析目明确竞争手企业市场处位置
分析市场占率分析行业中竞争手企业总体市场占率状况分析细分市场竞争手占率状况
分析总体市场占率明确企业竞争手相企业中处位置什？市场领导者着市场参者
分析细分市场市场占率明确市场区域种产品具竞争力区域种产品市场竞争中处劣势位企业制定具体竞争战略提供
2．竞争手财务状况分析
竞争手财务状况分析包括盈利力分析成长性分析负债情况分析成分析等等
竞争手盈利力分析盈利力通常采指标利润率较竞争手企业利润率指标行业均利润率较判断企业盈利水处什样位置时利润率构成进行分析分析营业务成率营业费率理费率财务费率指标优竞争手指标竞争手高采取相应措施提高企业盈利水
企业营业费率远高竞争手营业费率里营业费率高具体原作出详细分析营业费包括：销售员工资物流费广告费促销费（差旅费办公费等）通具体项目分析找出差距采取相应措施降低营业费
竞争手成长性分析分析指标产销量增长率利润增长率时产销量增长率利润增长率做出较分析两者增长关系利润增长率快产销量增长率产销量增长率快利润增长率般说利润增长率快产销量增长率说明企业较成长性目前市场状况企业产销量增长部分然增长通收购兼方式实现常会出现产销量增长率远利润增长率情况作企业成长性分析时候进行具体分析剔收购兼素影响
财务状况分析资产负债率分析成分析财务理书里提里讨3．竞争手产利率分析
产利率重指标尤制造企业说直接关系企业生产成高低产利率指企业发挥生产力程度显然企业产利率高单位产品固定成相低竞争手产利率情况进行分析
分析目找出竞争手产利率方面差距分析造成种差距原针性改进企业业务流程提高企业产利率降低企业生产成
4．竞争手创新力分析
目前企业处市场环境超竞争环境谓超竞争环境指企业生存环境断变化着样市场环境难说什企业核心竞争力企业断学创新适应断变化市场环境学创新成企业核心竞争力
竞争手学创新分析指标进行：
1）推出新产品速度检验企业科研力重指标
2）科研费占销售收入百分体现出企业技术创新重视程度
3）销售渠道创新竞争手销售渠道整合程度销售渠道企业盈利通道加强销售渠道理创新更控销售渠道企业整价值链中（包括供应商销商）分更利润
4）理创新国企业理水直处种较低层次着中国加入WTO国外资更参国市场竞争中样激烈竞争市场环境企业断提高身理水进行理创新激烈市场竞争淘汰
通竞争手学创新力分析找出企业学创新方面存差距提高企业学创新力通断学创新造企业差异化战略提高企业竞争水获取高行业均利润超额利润
5．竞争手领导进行分析
领导者风格决定企业企业文化价值观企业成功关键素敢险勇
创新领导者会企业做刀阔斧改革会断企业寻求新增长机会性格稳重领导者会注重企业涵增长注重挖掘企业部潜力研究竞争手领导掌握企业战略动工作重点帮助
竞争手领导分析包括：姓名年龄性教育背景历培训历业绩等等通方面分析全面解竞争手领导素质分析种素质会企业带什样变化机会然里包括竞争手领导变更情况分析领导更换企业发展带影响
三企业进行竞争手分析应该注意问题
企业做竞争手分析工作企业制定战略提供充分掌握常分析方法外注意方面问题：
1．建立竞争情报系统做基础数收集工作
竞争手进行分析必须基础作保障基础竞争情报系统竞争手基础数库竞争情报系统包括：竞争情报工作组织保障员配备相应系统软件支持竞争情报方面容建立竞争情报系统会竞争手监测分析变成项日常工作时掌握竞争手动态企业决策提供时信息
时竞争手基础数库建设非常重现代企业决策强调科学性准确性更强调基事实数决策建立完善竞争手数库竞争手分析会成空中楼阁落实处
2．建立符合行业特点竞争手分析模型
行业特点行业关注投资回报率行业更关注市场占率时行业处阶段关注焦点会样企业必建立符合身行业特点竞争手分析模型绝搬抄
3．加强竞争手分析针性
竞争手分析项应该针性企业竞争手进行分析时候掌握竞争手信息罗列出便没文里明确竞争手分析目什战略理观点竞争手进行分析找出企业竞争手相存优势劣势竞争手企业带机遇威胁企业制定战略提供竞争手信息遴选程善剔信息避免工作盲目性效率
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创业计划书容
创业计划书三部份第事业体部分事业容计划完体部分财务相关数说预测会少营业额成利润未需少资金周转等等第三：补充文件说没专利证明没专业执证书者意书推荐函
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第章：事业描述事业底什必须描述进入什行业？买卖业制造业服务业？卖什产品？提供什服务？谁客户？进入产业目前生命周期处萌芽成长成熟衰退阶段？进入事业状况新创？加入承接？独资方式呢合伙公司型态？获利成长？算时开业？配合节庆？营业时间长？否季节性？
第二章：产品 服务产品服务底什者两者什特色？产品特色带客户什利益？东西竞争者什差异？果产品服务创新独特想买？果产品服务特什买？
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第四章：点般公司点选择影响果开店店面点选择重然什麦劳开街口转角通常点绝会关门吉点会利润点
第五章：竞争列三种时候做竞争分析留意竞争者关系1创业进入新市场时然先做竞争分析2竞争时直接竞争者时行业新竞争者进入营市场时做竞争分析3时做竞争分析样省力五方想：谁接五竞争者？业务？业务相似程度？里学什？做？
第六章：理建立理专业相关背景清楚弱势创业团队间互补？创业团队间强弱势彼间职务责分工？职责否界定明确？团队身否资源分配取？中企业98失败理缺失中45理缺乏竞争力目前没明确解决道外20公司部专业均衡加强专业18缺乏理验找互补性事业伙伴弥补外9没相关产业验3营者掉轻心2家诈欺背信1天然灾难中企业2失败素
第七章：事考虑现半年未三年事需求什？需引进专业技术？专业技术里？否引入？需全职非全职力？薪水算月薪时薪？提供福利？加班费？没排教育训练？事成会少？
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学生会起破烂意？2021年10月成立环保社团绿色方舟说起成立初绿色方舟校组织举办公益性环保活动慢慢缺钱社团活动规模常常受限制时甚长时间办起活动
2021年时协会郭义赴北京参加全国高校环保社团次交流会议会北京林业学实施Recycle(回收)行动计划令眼前亮：学校里天产生垃圾数量相观换资金？样Recycle行动计划引入西安工程科技学院(西安工程学前身)绿色方舟百余名成员中抽出30组成支Recycle行动分队务周末定期深入学生宿舍收垃圾
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间郭义回趟山东菏泽农村老家发现村里外出捡垃圾乡亲家家盖起洋楼郭寻思两年国家支持循环济绿色方舟废品资源优势天独厚果进行公司化运作利润绝观回西安郭义兴找校艺术工程学院2021级环艺专业学弟田琨两拍合
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公司成立初单简单买进卖出＇利润十分微薄公司总理田琨告诉记者逐步目光转废旧物品加工
2021年6月毕业生离校时间服装艺术学院2021级王丹注意毕业生4年积攒电子辞典旧书CD电器褥等物品部分没法带走摆摊贱卖卖掉垃圾扔掉东西恰恰低年级学生需
王丹建议公司开通二手市场业务卖家直接东西卖公司寄存公司申请代卖期未卖出达预期价格交点理费取回
通断摸索绿光建立起整套规范垃圾回收处理变卖理系统仅半年时间公司营业务月收入高已达5000余元
目前绿光正筹划走出校园先市场扩展4高校继覆盖西安市高校争取早日攻西北高校区市场
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会企01表
编制单位：年月单位：元
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许虚构戏剧物活现实中年胡润百富榜排名第张茵废纸回收成女首富谁会认收废品项目呢许说里家明白题意思吧
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1处行业处发展期：环境说果选择行业正断衰退非项目什新突破开辟谓蓝海然生存问题更谈发展呢
2市场前景广阔：实条整体行业点关系项目者企业特初创型企业说市场养活算千分市场份额果整市场1亿10万收入起点中国市场早准方话亿市场规模成问题
3项目突破口难度低：浅层含义核心竞争力排素单纯项目角度考虑项目实行保证占领市场需什条件条件实现难易程度果条件容易满足话发展会快项目利启动
4良低竞争环境：条明显第三条突启动门槛低行业容易蜂拥群填满2021年互联网实现条想法足够新动手早
目前想条角度说废品回收项目首先废品回收属什行业环保绿色产业国家年直力倡导断提高认识产业市场前景必说年产生数万吨生活垃圾工业垃圾极资源浪费果真正效回收利话亿算什呢单公益角度想目前没企业达高度
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两天成孝梅正改印名片刚刚100万元注册家新公司身份航成生资源回收服务社社长换成航成废品物资限公司法代表董事长
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什？全垃圾垃圾拥千万财富
4年前着家里1万块积蓄成孝梅干起收垃圾活仅朋友支持老公支持：丢脸面呀受影响甚成孝梅觉层次低然决定做吧真正做时候成孝梅发现难题：1万块钱什没捡生活垃圾拉脸面关生活垃圾外废品回收什赚钱什价格卖谁概知专门做废品回收福利工厂蹲点——回收站提供免费劳动点蹲星期蹲三四点成孝梅总结出废弃书报赚钱
找废书报赚钱点成孝梅路然垃圾回收流程熟悉四五月摸索成孝梅直买直卖条垃圾变财富宽畅道开始铺开
4年成孝梅垃圾财富：100万注册公司占10亩全翻新彩钢板搭建堆放垃圾厂房占20亩深加工厂房添置压块机塑料粉碎机乐瓶粉碎机铁皮压块加工设备正添置相3车队运输力5吨3吨1吨货卡组成成孝梅车队固定客户包括工厂企业学校机关100家承包社区生活垃圾范围包括龙柏新村梅陇镇古美街道航华新村等外滩莘庄七堡虹桥机场等触角
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4年成孝梅利起谓垃圾积淀千万资产垃圾包括生活垃圾工矿企业工业垃圾算算财富源帐
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天回收量：
纸板：9吨10吨
废金属：5吨7吨
酒瓶：载重5吨货车1车
塑料：3吨4吨货车1车
成孝梅眼中丢弃价值垃圾：废金属中尤色金属铜铝铁等黑色金属
参赛求
1赛团队形式报名参赛团队参赛者行组成优势互补专业配备科学员结构合理组进行参赛团队参赛数35
2学校生均参赛参赛选手免费获价值1300元S I Y B(创办改善企业)专业创业培训(课程资料费理)
3参赛队创业设计计划书应该针较市场前景发展潜力见效快风险收益创业项目宜
4创业项目必须遵守国家法律法规相关政策环保求
竞争分析模型
整体竞争态势分析
竞争态势指市场厂商占市场份额情况市场厂商占市场份额越均匀表示竞争
阶段越低市场尚处竞争阶段果市场家厂商瓜分部分市场份额表明竞争已进入寡头竞争阶段
进行竞争态势分析洛伦兹曲线作研究工具
通绘制样曲线直观反应出市场竞争状况
二企业竞争分析方法
1核心竞争力分析模型
2波士顿矩阵分析模型
3优势劣势（SWOT）分析模型
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三企业市场中处态势分析
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景气项目市场增长率较低企业该市场中占率较低企业言该市场没利润言低
市场占率财源项目市场增长率低企业拥该市场较高占率够企业创造较丰厚利润发展潜力
三维分析法
促进竞争手分析纲研究文视角提出市场力时间三关键素构成三维分析法引起行业者兴趣讨图4示
行业竞争结构竞争力分析
竞争分析
现充满变数挑战商业环境中创业者必须面竞争深刻认识问题帮助：
谁直接5竞争者？
谁间接竞争者？
营状况？增长稳定衰退？
营运广告中学什？
优势劣势分什？
产品者服务？
首先竞争者单独建立档案收集广告宣传资料定价策略定期回顾档案总结投入广告赞助促销提供折扣频率学中材料销售策略
竞争分析包括容：
竞争者名称：仅指现竞争者明年进入市场竞争者需列出
竞争者产品概：包括产质量广告员工分销模式促销策略客户服务等
竞争者优势劣势：顾客角度列出优劣势描述竞争者劣势转优势应方优势
竞争者战略目标：信息年报中容易找需信息源进行分析出
市场机会：市场否断扩足够客源满足竞争者
收集竞争者信息方法：
互联网：互联网收集类信息强工具
亲身拜访：果话拜访竞争者公司观察雇员客互动场起样产品摆放标价
顾客交谈：销售员会定期拜访现潜客户竞争者样解客户眼中竞争者
方广告：分析方广告分析目标受众市场定位产品特征优惠措施价格等
演讲展示：参加竞争手展示演讲等
交易会展示：前客户角度观察方展示描述公司？方参加交易会者行业会议分析目标市场市场战略
书面资源：商业出版物市场营销出版物报纸商业杂志行业协会刊物行业调查研究公图书馆电脑数库
竞争者分析写啊？问学市场营销朋友
体现容：
竞争手分析框架
面堆财务数市场信息纷沓种信息理筛选信息竞争手进行分析摆企业情报工作者面前重课题
笔者认建立竞争手分析框架非常重杂乱信息建立框架进行分类样避免情报工作盲目性放矢收集竞争手信息里介绍三种竞争手分析框架
1．基衡计分卡竞争手分析框架
衡计分卡四方面考察企业业绩学创新部业务流程客户市场财务然衡计分卡考察企业绩效样衡计分卡思想分析竞争手
表衡计分卡竞争手进行分析例子
出竞争手分析框架没列出分析指标企业根行业关键成功素选择指标然竞争手进行分析指标权重选择需企业掌握
框架里信息公开获市场信息财务信息信息较难获企业部业务流程信息部业务流程方面分析方法采标杆理方法进行标杆理(Benchmarking)做基准理参理种理方法70年代末施乐公司首创美国生产力质量中心系统化规范化美国1997年项研究表明1996年世界500强企业中90企业日常理中应标杆理中包括AT&TKodakFordIBMXerox等标杆理基思想强竞争企业行业中领先名企业产品服务流程方面绩效实践措施基准树立学追赶目标通资料收集较分析踪学重新设计付诸实施等系列规范化程序企业实际情况基准进行定量化较评价基础选取改进企业绩效佳策略争取赶超竞争手中国海洋石油总公司（简称中海油）进步增强企业核心竞争力选择挪威国家石油公司作基准进行标杆理国企业第次选取国外公司全方位进行标杆理挪威国家石油公司成立1972年世界石油公司中排名第14位中海油排名50位左右挪威国家石油公司发展历史中海油相似处中海油差距定性中海油选取挪威国家石油公司作基准象原通标杆理中海油理水核心竞争力较提高标杆理企业分析竞争手部业务流程找出竞争手差距提供途径方法
2．波特竞争手分析模型
波特竞争战略书中提出竞争手分析模型企业现行战略未目标竞争实力假设四方面分析竞争手行反应模式通未目标分析出什驱竞争手前发展企业常目标体系中分析竞争手目标财务目标里解财务目标时解方面目标责环境保护技术领先等方面目标设定时目标分层级解总公司目标解事业单位目标甚职部门相应目标
现行战略分析表明竞争手目前正做什做什列出竞争手采取战略心分析便企业做出效时回应
竞争实力分析找出企业竞争手差距找出企业市场竞争中优势劣势更改进身工作
分析竞争手身产业假设清楚竞争手身战略定位行业未发展前景预测竞争手身产业假设正确正确通掌握假设中找发展契机企业竞争中处利位
3．中国营报开发竞争力监测系统
中国营报开发企业竞争力监测系统竞争手分析提供较完善分析框架套企业竞争力监测系统中设立两组指标体系组分析性指标体系组显示性指标体系显示性指标体系企业竞争力强弱表现分析性指标体系企业竞争力强弱原企业根身行业特点参竞争力监测体系建立企业竞争手分析指标体系关竞争力监测指标体系述中国营报金碚老师编中国企业竞争力报告—竞争力性质源泉书中作详细述文赘述
二竞争手分析容
介绍竞争手分析框架企业提供思考方法面介绍种竞争手分析方法
1．竞争手市场占率分析
市场占率通常企业销售量市场总体容量例表示
竞争手市场占率分析目明确竞争手企业市场处位置
分析市场占率分析行业中竞争手企业总体市场占率状况分析细分市场竞争手占率状况
分析总体市场占率明确企业竞争手相企业中处位置什？市场领导者着市场参者
分析细分市场市场占率明确市场区域种产品具竞争力区域种产品市场竞争中处劣势位企业制定具体竞争战略提供
2．竞争手财务状况分析
竞争手财务状况分析包括盈利力分析成长性分析负债情况分析成分析等等
竞争手盈利力分析盈利力通常采指标利润率较竞争手企业利润率指标行业均利润率较判断企业盈利水处什样位置时利润率构成进行分析分析营业务成率营业费率理费率财务费率指标优竞争手指标竞争手高采取相应措施提高企业盈利水
企业营业费率远高竞争手营业费率里营业费率高具体原作出详细分析营业费包括：销售员工资物流费广告费促销费（差旅费办公费等）通具体项目分析找出差距采取相应措施降低营业费
竞争手成长性分析分析指标产销量增长率利润增长率时产销量增长率利润增长率做出较分析两者增长关系利润增长率快产销量增长率产销量增长率快利润增长率般说利润增长率快产销量增长率说明企业较成长性目前市场状况企业产销量增长部分然增长通收购兼方式实现常会出现产销量增长率远利润增长率情况作企业成长性分析时候进行具体分析剔收购兼素影响
财务状况分析资产负债率分析成分析财务理书里提里讨3．竞争手产利率分析
产利率重指标尤制造企业说直接关系企业生产成高低产利率指企业发挥生产力程度显然企业产利率高单位产品固定成相低竞争手产利率情况进行分析
分析目找出竞争手产利率方面差距分析造成种差距原针性改进企业业务流程提高企业产利率降低企业生产成
4．竞争手创新力分析
目前企业处市场环境超竞争环境谓超竞争环境指企业生存环境断变化着样市场环境难说什企业核心竞争力企业断学创新适应断变化市场环境学创新成企业核心竞争力
竞争手学创新分析指标进行：
1）推出新产品速度检验企业科研力重指标
2）科研费占销售收入百分体现出企业技术创新重视程度
3）销售渠道创新竞争手销售渠道整合程度销售渠道企业盈利通道加强销售渠道理创新更控销售渠道企业整价值链中（包括供应商销商）分更利润
4）理创新国企业理水直处种较低层次着中国加入WTO国外资更参国市场竞争中样激烈竞争市场环境企业断提高身理水进行理创新激烈市场竞争淘汰
通竞争手学创新力分析找出企业学创新方面存差距提高企业学创新力通断学创新造企业差异化战略提高企业竞争水获取高行业均利润超额利润
5．竞争手领导进行分析
领导者风格决定企业企业文化价值观企业成功关键素敢险勇
创新领导者会企业做刀阔斧改革会断企业寻求新增长机会性格稳重领导者会注重企业涵增长注重挖掘企业部潜力研究竞争手领导掌握企业战略动工作重点帮助
竞争手领导分析包括：姓名年龄性教育背景历培训历业绩等等通方面分析全面解竞争手领导素质分析种素质会企业带什样变化机会然里包括竞争手领导变更情况分析领导更换企业发展带影响
三企业进行竞争手分析应该注意问题
企业做竞争手分析工作企业制定战略提供充分掌握常分析方法外注意方面问题：
1．建立竞争情报系统做基础数收集工作
竞争手进行分析必须基础作保障基础竞争情报系统竞争手基础数库竞争情报系统包括：竞争情报工作组织保障员配备相应系统软件支持竞争情报方面容建立竞争情报系统会竞争手监测分析变成项日常工作时掌握竞争手动态企业决策提供时信息
时竞争手基础数库建设非常重现代企业决策强调科学性准确性更强调基事实数决策建立完善竞争手数库竞争手分析会成空中楼阁落实处
2．建立符合行业特点竞争手分析模型
行业特点行业关注投资回报率行业更关注市场占率时行业处阶段关注焦点会样企业必建立符合身行业特点竞争手分析模型绝搬抄
3．加强竞争手分析针性
竞争手分析项应该针性企业竞争手进行分析时候掌握竞争手信息罗列出便没文里明确竞争手分析目什战略理观点竞争手进行分析找出企业竞争手相存优势劣势竞争手企业带机遇威胁企业制定战略提供竞争手信息遴选程善剔信息避免工作盲目性效率
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