目标关键成果法（OKR）实施材料
载说明：位载亲原谅先啰嗦句实节约时间概文档啥样描述免样找OKR资料处载结果容差
目前找OKR文档资料实数材料容没涉OKR考评核心容——具体实施说专业咨询公司实厚道点核心资料出会少斤肉：（……
鉴想做OKR事脱离公司实际现BSC暂时继续着理解OKR基础结合公司实际OKR实施做概出肯定原版差——1分总分没信息化台提供OKR支撑知
然没请专业咨询公司尝试着做OKR前期肯定马直接全覆盖载位文部分理东西（基文章里找）外涉具体实施写总理→副总理→部门理部分层级（总数加起没超30）分试验期适合
说明单位理较惯100分制OKR原版惯分数区间改长期KPIBSC惯OKRBSC中点变味算位枪靶面起探讨
关OKR介绍
OKR全称Objectives and Key Results目标关键成果法OKR套定义踪重点目标完成情况理工具方法Objectives目标Key Results关键成果KRs产出导做事导（谓产出导关注做事情成果仅仅关注事情做没）OKR求公司部门团队员工设置目标明确完成目标具体行动
二OKR实施介绍
1实施标准步骤
1）第步：设定目标O目标务必具体衡量具体时间段数量金额等等量化数字
目标野心挑战舒服果够理成章没太挑战达成目标作O
2）第二步：明确目标KRs谓KR完成目标必须做什？目标通行动实现行动什？ 简单说达目标O算干？
3）第三步：定期回顾季度做回顾考评
2OKR设定基求
1）O值设定须具体量化具定挑战性
2）O数量：季度设定45
3）OKR超4指实现目标产出成果基础衡量常规（求创新）
4）OKR旦制定进行公开保证透明度公性
5）季度进行次考评
3实施方式
方便位更理解目前月销售额超8万元蛋糕店例演示OKR具体制定考评程（虚拟数字）
1）计划表
季度初蛋糕店老板发起逐级制定OKR项目项O涉KRs进行权重表进行汇总作季度OKR考评基础
蛋糕店老板季度OKR表：
序号
目标（O）
关键成果（KRs）
KR权重
O分值
1
季度总销售额达40万元
4月达10万元
20
100
5月达14万元
30
6月达16万元
50
2
季度官网低12000点击率
46月低5000促销广告点击率
30
100
5月直接访问官网达2000
20
童节活动5000点击率
50
3
季度确保造5款畅销蛋糕
4月推出10款备选蛋糕
50
100
6月确定销量前5位蛋糕月重点销售总销售量达8万元
50
4
略
略
100
略
略
略
注：O分值独立进行总分合计
根老板OKR计划表属销售理产品理列计划表：
A 销售理
序号
目标（O）
关键成果（KRs）
KR权重
O分值
1
季度销售额月实现40涨
4月通店铺促销销售库存抽空包装蛋卷蛋糕8000份实现增长2万元收入
20
100
5月新品销售旺季拓展附3家酒店厨销售产蛋糕糕点确保销售收入基础提高4万元
30
6月童节活动推广新式童点心蛋糕确保月销售额增长3万元
30
季度推出会员积分模式带动预存销售收入季度结算增加3万元
20
2
季度5家网络媒体投放广告确保低5000广告点击
略
100
略
略
略
3
略
略
100
略
略
略
4
略
略
100
略
略
略
注：O分值独立进行总分合计
B产品理
序号
目标（O）
关键成果（KRs）
KR权重
O分值
1
季度推出5款畅销蛋糕
4月20日前现蛋糕品种基础筛选优秀品种蛋糕5款研发5款新品蛋糕
40
100
5月根市场情况优化10款蛋糕品相踪销量低5万元
30
6月底前确认高销售量5款蛋糕作畅销蛋糕销售达8万元
30
2
季度减少库存面粉奶油罐头等原材料缩减成3万元
略
100
略
略
略
3
略
略
100
略
略
4
略
略
100
略
略
略
注：O分值独立进行总分合计
理店面销售面包师蛋糕师采购等员OKR述AB理OKR基础进行设置赘述
2）考评表
季度末参评须KRs执行情况报直属级级领导针执行情况进行分季度初设定权重进行换算（满分100分）出O值实际分
分规：
A单项KR完成百分单项KR分
B单项O分需KR分权重相加原O分6080分表明项目运作良60分改进
C单项O分达100分需回顾初制定OKR时候该目标O设置否符合基求目标设置太低太容易具挑战性
蛋糕店老板OKR考评表
序号
计划KR
权重
KR完成
KR分
O分
1
4月底达10万元
20
4月底8万元
80
643
5月底达14万元
30
5月底8万元
57
6月底达16万元
50
6月底10万元
625
2
46月低5000促销广告点击率
30
促销广告点击率3000
60
40
5月直接访问官网达2000
20
访问达600
30
童节活动5000点击率
50
点击率1600
32
3
4月推出10款备选蛋糕
50
推出备选6款
60
675
6月确定销量前5位蛋糕月重点销售总销售量达8万元
50
5款蛋糕销售量达6万元
75
4
市场部理产品部理OKR考评表单填写方法述总理OKR考评表填写方法致
4总结回顾
季度末进行OKR考评需认真进行季度OKR执行情况分析总结单项O达60分错表现果分数低60该思考项目究竟应该继续进行
述例子蛋糕店老板仅OKR考评表信息属市场部产品部理应该努力销售额确定提升时推出定数量畅销产品网络市场投放意步该思考：底需继续网络市场项目进行？者：继续拓展网络市场否需新方式方法？
60分意味着失败明确什东西重发现问题方式分数永远重作直接引导作
三OKR特点
1）简单：操作简单考核者目标超5目标方清晰重点明确目标超4具体KR （具体行动）抓住重点容易操作
2）直接：KR必须够直接完成相应目标间接完成更协助完成接受帮助
3）透明：单位目标KR终评分整公司甚公开透明
4）级OKR级OKR关系
目标设立序应该公司部门组目标必须达成识——理者员工直接充分沟通识致
想做什理者想做什般说会完全相通先查阅层目标想做事情范围找公司目标利部分出理者进行讨做权衡取舍
5）OKR设定交流方式
A交流（one to one）理者沟通尤季度结束季度开始时协商关键结果什仅说明想做什面表达想做什情况两者结合
B全公司会议（staff meeting）分成业务版块形式进行版块分副总理参加介绍版块OKRs终家起评估
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目前找OKR文档资料实数材料容没涉OKR考评核心容——具体实施说专业咨询公司实厚道点核心资料出会少斤肉：（……
鉴想做OKR事脱离公司实际现BSC暂时继续着理解OKR基础结合公司实际OKR实施做概出肯定原版差——1分总分没信息化台提供OKR支撑知
然没请专业咨询公司尝试着做OKR前期肯定马直接全覆盖载位文部分理东西（基文章里找）外涉具体实施写总理→副总理→部门理部分层级（总数加起没超30）分试验期适合
说明单位理较惯100分制OKR原版惯分数区间改长期KPIBSC惯OKRBSC中点变味算位枪靶面起探讨
关OKR介绍
OKR全称Objectives and Key Results目标关键成果法OKR套定义踪重点目标完成情况理工具方法Objectives目标Key Results关键成果KRs产出导做事导（谓产出导关注做事情成果仅仅关注事情做没）OKR求公司部门团队员工设置目标明确完成目标具体行动
二OKR实施介绍
1实施标准步骤
1）第步：设定目标O目标务必具体衡量具体时间段数量金额等等量化数字
目标野心挑战舒服果够理成章没太挑战达成目标作O
2）第二步：明确目标KRs谓KR完成目标必须做什？目标通行动实现行动什？ 简单说达目标O算干？
3）第三步：定期回顾季度做回顾考评
2OKR设定基求
1）O值设定须具体量化具定挑战性
2）O数量：季度设定45
3）OKR超4指实现目标产出成果基础衡量常规（求创新）
4）OKR旦制定进行公开保证透明度公性
5）季度进行次考评
3实施方式
方便位更理解目前月销售额超8万元蛋糕店例演示OKR具体制定考评程（虚拟数字）
1）计划表
季度初蛋糕店老板发起逐级制定OKR项目项O涉KRs进行权重表进行汇总作季度OKR考评基础
蛋糕店老板季度OKR表：
序号
目标（O）
关键成果（KRs）
KR权重
O分值
1
季度总销售额达40万元
4月达10万元
20
100
5月达14万元
30
6月达16万元
50
2
季度官网低12000点击率
46月低5000促销广告点击率
30
100
5月直接访问官网达2000
20
童节活动5000点击率
50
3
季度确保造5款畅销蛋糕
4月推出10款备选蛋糕
50
100
6月确定销量前5位蛋糕月重点销售总销售量达8万元
50
4
略
略
100
略
略
略
注：O分值独立进行总分合计
根老板OKR计划表属销售理产品理列计划表：
A 销售理
序号
目标（O）
关键成果（KRs）
KR权重
O分值
1
季度销售额月实现40涨
4月通店铺促销销售库存抽空包装蛋卷蛋糕8000份实现增长2万元收入
20
100
5月新品销售旺季拓展附3家酒店厨销售产蛋糕糕点确保销售收入基础提高4万元
30
6月童节活动推广新式童点心蛋糕确保月销售额增长3万元
30
季度推出会员积分模式带动预存销售收入季度结算增加3万元
20
2
季度5家网络媒体投放广告确保低5000广告点击
略
100
略
略
略
3
略
略
100
略
略
略
4
略
略
100
略
略
略
注：O分值独立进行总分合计
B产品理
序号
目标（O）
关键成果（KRs）
KR权重
O分值
1
季度推出5款畅销蛋糕
4月20日前现蛋糕品种基础筛选优秀品种蛋糕5款研发5款新品蛋糕
40
100
5月根市场情况优化10款蛋糕品相踪销量低5万元
30
6月底前确认高销售量5款蛋糕作畅销蛋糕销售达8万元
30
2
季度减少库存面粉奶油罐头等原材料缩减成3万元
略
100
略
略
略
3
略
略
100
略
略
4
略
略
100
略
略
略
注：O分值独立进行总分合计
理店面销售面包师蛋糕师采购等员OKR述AB理OKR基础进行设置赘述
2）考评表
季度末参评须KRs执行情况报直属级级领导针执行情况进行分季度初设定权重进行换算（满分100分）出O值实际分
分规：
A单项KR完成百分单项KR分
B单项O分需KR分权重相加原O分6080分表明项目运作良60分改进
C单项O分达100分需回顾初制定OKR时候该目标O设置否符合基求目标设置太低太容易具挑战性
蛋糕店老板OKR考评表
序号
计划KR
权重
KR完成
KR分
O分
1
4月底达10万元
20
4月底8万元
80
643
5月底达14万元
30
5月底8万元
57
6月底达16万元
50
6月底10万元
625
2
46月低5000促销广告点击率
30
促销广告点击率3000
60
40
5月直接访问官网达2000
20
访问达600
30
童节活动5000点击率
50
点击率1600
32
3
4月推出10款备选蛋糕
50
推出备选6款
60
675
6月确定销量前5位蛋糕月重点销售总销售量达8万元
50
5款蛋糕销售量达6万元
75
4
市场部理产品部理OKR考评表单填写方法述总理OKR考评表填写方法致
4总结回顾
季度末进行OKR考评需认真进行季度OKR执行情况分析总结单项O达60分错表现果分数低60该思考项目究竟应该继续进行
述例子蛋糕店老板仅OKR考评表信息属市场部产品部理应该努力销售额确定提升时推出定数量畅销产品网络市场投放意步该思考：底需继续网络市场项目进行？者：继续拓展网络市场否需新方式方法？
60分意味着失败明确什东西重发现问题方式分数永远重作直接引导作
三OKR特点
1）简单：操作简单考核者目标超5目标方清晰重点明确目标超4具体KR （具体行动）抓住重点容易操作
2）直接：KR必须够直接完成相应目标间接完成更协助完成接受帮助
3）透明：单位目标KR终评分整公司甚公开透明
4）级OKR级OKR关系
目标设立序应该公司部门组目标必须达成识——理者员工直接充分沟通识致
想做什理者想做什般说会完全相通先查阅层目标想做事情范围找公司目标利部分出理者进行讨做权衡取舍
5）OKR设定交流方式
A交流（one to one）理者沟通尤季度结束季度开始时协商关键结果什仅说明想做什面表达想做什情况两者结合
B全公司会议（staff meeting）分成业务版块形式进行版块分副总理参加介绍版块OKRs终家起评估
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