媒介篇
项目全程推广节点中媒介策略销售通路中重容见什说什话首先确定通什方式说问题前提选择见穷卖奔驰白花花银子水漂科学准确媒介策略建立项目深刻研究理解基础类媒体量调查分析周边竞争手长期踪研究背景根时具体季节节日定期活动新闻热点等情况通严密科学计算组合建立整套长期执行性强推广计划
媒体SP活动整合推广策略
目：
媒体广告消费者解楼盘途径楼盘外宣传手段SP活动开展利销售销售阶段开展SP活动够拉动气起点缀作媒体广告SP活动效结合够更发挥两者效利销售
（）媒体实施容计划览表
时间
容
部认购期
形象推广
题推广期
卖点逐步释放媒体投放量
持续推广强销期
卖点细化SP增加广告量稳
尾盘刺期
价格策略重制造购买紧迫感广告量加
（二）SP活动开展必性
1 SP活动适期开展销售相利种促销宣传方式相利销售聚集相气建议销售阶段应适时穿插SP活动想拉升气
2必开展SP活动目：
基销售阶段必开展SP活动SP活动够销售中起点缀作针销售业绩开展适合时情况活动
A 售态势太理想时开展SP活动带动整楼盘气适时鼓舞销售员士气
B 销售业绩良时SP活动开展类似庆功会加媒体炒作销售更层楼
（三）CF制作
目：CF制作目促进楼盘销售提高产品整体品牌效应案产品消费者心目中树立良形象
1 CF拍摄制作：
数发展商电视广告作辅助媒体运DM夹报齐头进销售旺盛时机投入CF拍摄通优美电视画面新华世纪园优势直观电视画面反映出起相广泛宣传力度进刺激消费者探知欲注意力
2必制作CF情况：
1． 销售势头强劲时CF制作容易引起注意
2． 销售受阻力时利电视广告弥补销售阶段瓶颈
3． 社区环境逐步规划完毕时区景致搬银幕
4． 前期DM制作卖点足时消费者逐渐案产品热情程度锐减时
二媒体策划
1 前期项目准备期
项目识系统设计
11项目VI系统设计
1） 项目视觉形象定位
2） 项目视觉形象核心素系统设计
Ø 标志
Ø 标志变体规范
Ø 标志数值化作业
Ø 辅助图形
Ø 标准色
Ø 辅助色
Ø 项目段图设计
3） 项目视觉形象应素设计
Ø 办公系统
工作证胸卡名片信纸手提袋
Ø 环境素系统
旗帜（售楼中心门前项目标志旗项目周边彩旗道旗罗马
旗）POP VI应设计售楼处VI应设计面VI应
设计
Ø 流通系统
面包车车体电瓶楼车车体
Ø 广告系统
面广告VI应景视广告VI应（须提供电脑动画文件）
Ø 服饰系统
销售员服装设计（男女）保安员服装设计（男女）保洁
员服装设计（女）
12工现场形象策略设计
1） 工围墙
2） 工入口
3） 工标识形象设计
4） 安全帽设计
5） 工标语横幅指引牌旗帜（彩旗罗马旗）设计
6） 工周围户外广告设计（型路牌道旗罗马旗）
13售楼中心形象设计
1） 售楼中心外项目标志设计
2） 售楼中心部环境背板板灯箱指引牌面顶棚楼梯等
设计
3） 售楼中心品（桌椅烟灰缸垃圾桶资料陈设架）设计
14样板间装饰设计
1） 样板间外廊POP设计户型面图说明交屋标准挂板
2） 样板间外廊指示牌门牌墙画设计
3） 样板间装饰设计（提供房间室装饰效果图）
4） 样板间指示牌设计
15区导示系统设计
1） 区导示
Ø 社区名称形象展示
Ø 门导示
Ø 区总面图
Ø 园区标识
Ø 路牌
Ø 植物说明铭牌
Ø 门牌楼牌
Ø 园区组团位置图
Ø 生活配套设施导示
Ø 类标识系统（停车禁鸣禁停转弯禁烟火警安全通道）
2） 会幼园
Ø 门面外廊室装饰设计
Ø 分层面图
Ø 幼园入口操场室装饰
Ø 幼园部环境办公系统设计（桌椅娱乐具餐具教学
具）
Ø 功分类标识系统
3） 公设施
Ø 休息椅
Ø 垃圾筒
Ø 候车亭
Ø 运动场形象设计
4） 公益广告
Ø 区形象宣传口号
Ø 挂旗
Ø 灯箱
Ø 户外板
Ø 车载
5） 社区文化园
Ø 展示栏
Ø 信息栏
销售工具设计
Ø 楼书设计
Ø 宣传海报设计
Ø 户型宣传资料设计
Ø VCD宣传资料设计（影视宣传片脚编写）
Ø 业通讯
Ø 手提袋设计
Ø 两书设计
Ø 销售员销售夹设计
Ø 展台设计
2 启动形象推广部认购期
日期：2001年8月20日9月10日
时间长度： 20天（根项目身实际已建6层情况阶段宜长）
目：扩品牌知名度信度拉升品牌形象达造名造势效果争
取第批动型客户定签约
配合：举行第次题SP活动
媒体选择：新民晚报新闻晨报彩色半版硬广告软广告相结合等
广告预算费：20万民币
SP 活动建议：高尚场售楼处举行产品说明会进行推介会
（注：具体策划方案暂略）
3 题推广期开盘期
日期：2001年9月10日10月10日
时间长度：开盘期期30天
目：放品牌知名度信度提高产品品质形象争取更动型
客户定签约
配合：推广中举行题SP活动
媒体策动定位：开盘期气氛应该热烈开盘期媒体广告发布版面击力强侧重点通面积系列报纸广告聚集气时宣传
项目题
媒体选择：新民晚报硬性广告申江服务导报硬性广告新闻晨报硬性广告等
发布频率：开盘期气氛应该热烈开盘期媒体广告发布应较密集
目：利密度系列性报纸广告达聚气
广告预算费：40万
（注：具体策划方案暂略）
4 持续推广强销期
日期：2001年10月10日2002年1月10日
时间长度：期3月
目：销售推高潮加跑量速度销售量提升化
配合：推广中举行题SP活动
（注：具体策划方案暂略）
媒体策动定位：通前面阶段强势推广阶段项目产品广告诉求点细分
优势卖点诉求形式动目标消费者引发购买行动
媒体选择：1）报纸广告：新民晚报硬性广告解放日报硬性广告申江服务导报硬性广告新闻晨报硬性广告等
2）电视广告：海电视台房屋买卖东方电视台东方家园等
广告预算费：60万
SP活动建议：
（注：具体策略方案暂略）
5 推广保温期
日期：2002年1月10日2002年4月10日
时间长度：期3月
目：维持销量
配合：推广中举行题SP活动
媒体策动定位：通强销期销售楼盘已成熟化阶段诉求
项目产品优势卖点维持目标消费者购买行动
媒体选择：新闻晨报整版新民晚报彩色半版结合DM等
宣传手段
发布频率：月23次广告推广
目：题推广期希继续深化案影响力销售阶段制造条件
广告预算费：40万
SP活动建议：
（注：详细策划方案暂略）
6 尾盘刺期
日期：2002年4月10日2002年6月20日
时间长度：期二半月
目：案终售罄画圆满句号时发展商开发项目基础
配合：举行答谢户题SP活动
媒体策动定位：根销售状况制定相应宣传策略广告宣传
整楼盘销售业绩树立公司整体形象销掉剩余房子发展基础
媒体选择：旧新民晚报半版
广告预算费：80万
SP活动建议：（注：具体策划方案暂略）
三媒体推广计划费（汇总）
1推广费预算览表
广告总金额
430万
项目
预算费（万元）
占广告总金额（）
售楼处（包括效果图模型logo墙）
60
14
导示系统（包括旗帜类户外灯箱等制作费）
30
7
印刷（包括楼书专刊海报请贴等）
20
46
SP活动
20
46
媒体：报纸
软新闻
DM＼CF
230
53
计：
360
84
样板房（2套）方米1000元计
30
7
40
93
销售总金额：60000×650039亿
广告总金额：430万
广告总金额占销售总金额11
2媒体安排览表
阶段时期
时间
媒体
版面
费（万元）
形象推广部预订期
2001年8月20日9月10日
新民晚报
彩色半版
20
新闻晨报
彩色半版
二题推广期
2001年9月0日10月10日
新民晚报
整版彩色
40
申江服务导报
整版彩色
新闻晨报
彩色半版
三强销期
2001年10月10日2002年1月10日
新民晚报
彩色半版
60
新闻晨报
彩色半版
解放日报
彩色半版
申江服务导报
彩色半版
铁风
彩色半版
海电视台房屋买卖东方电视台东方家园
电视滚动播出东方家园
四续销期
2002年1月10日2002年4月10日
新民晚报
12黑白
40
新闻晨报
整版黑白
申江服务导报
14黑白
海电视台房屋买卖东方电视台东方家园
东方家园
六尾盘刺期
2002年4月10日2002年6月25日
申江服务导报
12彩色
80
新民晚报
彩色半版
新民晚报
14黑白
新民晚报
彩色半版
费合计
230
四营销推广费预算方案
1广告总金额计：430万民币
2资金配安排
根销售情况选择恰时机进行广告投放便达效率终目具体：
5． 全部制作费占总金额35计150万元（具体包括售楼处装修样板房制作装修楼书制作模型制作邀请函制作信封板精神堡垒种效果图工围墙户外广告等
6． 媒体推广费占总金额53计230元面广告CF
）媒体推广总费销售推广阶段中例：
A形象推广部认购期推广费占47计20万元
B题推广期推广费占94计40万元
C推广强销期推广费占14计60万元
D推广保温期推广费占94计40万元
E尾盘刺期推广费占19计80万元
二）活动公关费占总金额7计30万元
针推广阶段策划实施题SP活动项目核心题销售进程充分结合发挥整合策略效应协调统整销售推广程举办3—5题SP活动
五综述
1通销售阶段广告种类发行数量版面发放时间等整合控制期终达良销售目
2市场变量消费者更变量媒体计划应时根销售节奏作优化调整确保发挥推广效应
3遵循三宣传原
A握知性互动—intellectual interaction消费者充分解产品特色优点
B握感性互动—emotional interaction消费者心感认产品形象
C握操作性互动—physical interaction消费者积极参商品促消活动
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媒介篇
项目全程推广节点中媒介策略销售通路中重容见什说什话首先确定通什方式说问题前提选择见穷卖奔驰白花花银子水漂科学准确媒介策略建立项目深刻研究理解基础类媒体量调查分析周边竞争手长期踪研究背景根时具体季节节日定期活动新闻热点等情况通严密科学计算组合建立整套长期执行性强推广计划
媒体SP活动整合推广策略
目：
媒体广告消费者解楼盘途径楼盘外宣传手段SP活动开展利销售销售阶段开展SP活动够拉动气起点缀作媒体广告SP活动效结合够更发挥两者效利销售
（）媒体实施容计划览表
时间
容
部认购期
形象推广
题推广期
卖点逐步释放媒体投放量
持续推广强销期
卖点细化SP增加广告量稳
尾盘刺期
价格策略重制造购买紧迫感广告量加
（二）SP活动开展必性
1 SP活动适期开展销售相利种促销宣传方式相利销售聚集相气建议销售阶段应适时穿插SP活动想拉升气
2必开展SP活动目：
基销售阶段必开展SP活动SP活动够销售中起点缀作针销售业绩开展适合时情况活动
A 售态势太理想时开展SP活动带动整楼盘气适时鼓舞销售员士气
B 销售业绩良时SP活动开展类似庆功会加媒体炒作销售更层楼
（三）CF制作
目：CF制作目促进楼盘销售提高产品整体品牌效应案产品消费者心目中树立良形象
1 CF拍摄制作：
数发展商电视广告作辅助媒体运DM夹报齐头进销售旺盛时机投入CF拍摄通优美电视画面新华世纪园优势直观电视画面反映出起相广泛宣传力度进刺激消费者探知欲注意力
2必制作CF情况：
1． 销售势头强劲时CF制作容易引起注意
2． 销售受阻力时利电视广告弥补销售阶段瓶颈
3． 社区环境逐步规划完毕时区景致搬银幕
4． 前期DM制作卖点足时消费者逐渐案产品热情程度锐减时
二媒体策划
1 前期项目准备期
项目识系统设计
11项目VI系统设计
1） 项目视觉形象定位
2） 项目视觉形象核心素系统设计
Ø 标志
Ø 标志变体规范
Ø 标志数值化作业
Ø 辅助图形
Ø 标准色
Ø 辅助色
Ø 项目段图设计
3） 项目视觉形象应素设计
Ø 办公系统
工作证胸卡名片信纸手提袋
Ø 环境素系统
旗帜（售楼中心门前项目标志旗项目周边彩旗道旗罗马
旗）POP VI应设计售楼处VI应设计面VI应
设计
Ø 流通系统
面包车车体电瓶楼车车体
Ø 广告系统
面广告VI应景视广告VI应（须提供电脑动画文件）
Ø 服饰系统
销售员服装设计（男女）保安员服装设计（男女）保洁
员服装设计（女）
12工现场形象策略设计
1） 工围墙
2） 工入口
3） 工标识形象设计
4） 安全帽设计
5） 工标语横幅指引牌旗帜（彩旗罗马旗）设计
6） 工周围户外广告设计（型路牌道旗罗马旗）
13售楼中心形象设计
1） 售楼中心外项目标志设计
2） 售楼中心部环境背板板灯箱指引牌面顶棚楼梯等
设计
3） 售楼中心品（桌椅烟灰缸垃圾桶资料陈设架）设计
14样板间装饰设计
1） 样板间外廊POP设计户型面图说明交屋标准挂板
2） 样板间外廊指示牌门牌墙画设计
3） 样板间装饰设计（提供房间室装饰效果图）
4） 样板间指示牌设计
15区导示系统设计
1） 区导示
Ø 社区名称形象展示
Ø 门导示
Ø 区总面图
Ø 园区标识
Ø 路牌
Ø 植物说明铭牌
Ø 门牌楼牌
Ø 园区组团位置图
Ø 生活配套设施导示
Ø 类标识系统（停车禁鸣禁停转弯禁烟火警安全通道）
2） 会幼园
Ø 门面外廊室装饰设计
Ø 分层面图
Ø 幼园入口操场室装饰
Ø 幼园部环境办公系统设计（桌椅娱乐具餐具教学
具）
Ø 功分类标识系统
3） 公设施
Ø 休息椅
Ø 垃圾筒
Ø 候车亭
Ø 运动场形象设计
4） 公益广告
Ø 区形象宣传口号
Ø 挂旗
Ø 灯箱
Ø 户外板
Ø 车载
5） 社区文化园
Ø 展示栏
Ø 信息栏
销售工具设计
Ø 楼书设计
Ø 宣传海报设计
Ø 户型宣传资料设计
Ø VCD宣传资料设计（影视宣传片脚编写）
Ø 业通讯
Ø 手提袋设计
Ø 两书设计
Ø 销售员销售夹设计
Ø 展台设计
2 启动形象推广部认购期
日期：2001年8月20日9月10日
时间长度： 20天（根项目身实际已建6层情况阶段宜长）
目：扩品牌知名度信度拉升品牌形象达造名造势效果争
取第批动型客户定签约
配合：举行第次题SP活动
媒体选择：新民晚报新闻晨报彩色半版硬广告软广告相结合等
广告预算费：20万民币
SP 活动建议：高尚场售楼处举行产品说明会进行推介会
（注：具体策划方案暂略）
3 题推广期开盘期
日期：2001年9月10日10月10日
时间长度：开盘期期30天
目：放品牌知名度信度提高产品品质形象争取更动型
客户定签约
配合：推广中举行题SP活动
媒体策动定位：开盘期气氛应该热烈开盘期媒体广告发布版面击力强侧重点通面积系列报纸广告聚集气时宣传
项目题
媒体选择：新民晚报硬性广告申江服务导报硬性广告新闻晨报硬性广告等
发布频率：开盘期气氛应该热烈开盘期媒体广告发布应较密集
目：利密度系列性报纸广告达聚气
广告预算费：40万
（注：具体策划方案暂略）
4 持续推广强销期
日期：2001年10月10日2002年1月10日
时间长度：期3月
目：销售推高潮加跑量速度销售量提升化
配合：推广中举行题SP活动
（注：具体策划方案暂略）
媒体策动定位：通前面阶段强势推广阶段项目产品广告诉求点细分
优势卖点诉求形式动目标消费者引发购买行动
媒体选择：1）报纸广告：新民晚报硬性广告解放日报硬性广告申江服务导报硬性广告新闻晨报硬性广告等
2）电视广告：海电视台房屋买卖东方电视台东方家园等
广告预算费：60万
SP活动建议：
（注：具体策略方案暂略）
5 推广保温期
日期：2002年1月10日2002年4月10日
时间长度：期3月
目：维持销量
配合：推广中举行题SP活动
媒体策动定位：通强销期销售楼盘已成熟化阶段诉求
项目产品优势卖点维持目标消费者购买行动
媒体选择：新闻晨报整版新民晚报彩色半版结合DM等
宣传手段
发布频率：月23次广告推广
目：题推广期希继续深化案影响力销售阶段制造条件
广告预算费：40万
SP活动建议：
（注：详细策划方案暂略）
6 尾盘刺期
日期：2002年4月10日2002年6月20日
时间长度：期二半月
目：案终售罄画圆满句号时发展商开发项目基础
配合：举行答谢户题SP活动
媒体策动定位：根销售状况制定相应宣传策略广告宣传
整楼盘销售业绩树立公司整体形象销掉剩余房子发展基础
媒体选择：旧新民晚报半版
广告预算费：80万
SP活动建议：（注：具体策划方案暂略）
三媒体推广计划费（汇总）
1推广费预算览表
广告总金额
430万
项目
预算费（万元）
占广告总金额（）
售楼处（包括效果图模型logo墙）
60
14
导示系统（包括旗帜类户外灯箱等制作费）
30
7
印刷（包括楼书专刊海报请贴等）
20
46
SP活动
20
46
媒体：报纸
软新闻
DM＼CF
230
53
计：
360
84
样板房（2套）方米1000元计
30
7
40
93
销售总金额：60000×650039亿
广告总金额：430万
广告总金额占销售总金额11
2媒体安排览表
阶段时期
时间
媒体
版面
费（万元）
形象推广部预订期
2001年8月20日9月10日
新民晚报
彩色半版
20
新闻晨报
彩色半版
二题推广期
2001年9月0日10月10日
新民晚报
整版彩色
40
申江服务导报
整版彩色
新闻晨报
彩色半版
三强销期
2001年10月10日2002年1月10日
新民晚报
彩色半版
60
新闻晨报
彩色半版
解放日报
彩色半版
申江服务导报
彩色半版
铁风
彩色半版
海电视台房屋买卖东方电视台东方家园
电视滚动播出东方家园
四续销期
2002年1月10日2002年4月10日
新民晚报
12黑白
40
新闻晨报
整版黑白
申江服务导报
14黑白
海电视台房屋买卖东方电视台东方家园
东方家园
六尾盘刺期
2002年4月10日2002年6月25日
申江服务导报
12彩色
80
新民晚报
彩色半版
新民晚报
14黑白
新民晚报
彩色半版
费合计
230
四营销推广费预算方案
1广告总金额计：430万民币
2资金配安排
根销售情况选择恰时机进行广告投放便达效率终目具体：
5． 全部制作费占总金额35计150万元（具体包括售楼处装修样板房制作装修楼书制作模型制作邀请函制作信封板精神堡垒种效果图工围墙户外广告等
6． 媒体推广费占总金额53计230元面广告CF
）媒体推广总费销售推广阶段中例：
A形象推广部认购期推广费占47计20万元
B题推广期推广费占94计40万元
C推广强销期推广费占14计60万元
D推广保温期推广费占94计40万元
E尾盘刺期推广费占19计80万元
二）活动公关费占总金额7计30万元
针推广阶段策划实施题SP活动项目核心题销售进程充分结合发挥整合策略效应协调统整销售推广程举办3—5题SP活动
五综述
1通销售阶段广告种类发行数量版面发放时间等整合控制期终达良销售目
2市场变量消费者更变量媒体计划应时根销售节奏作优化调整确保发挥推广效应
3遵循三宣传原
A握知性互动—intellectual interaction消费者充分解产品特色优点
B握感性互动—emotional interaction消费者心感认产品形象
C握操作性互动—physical interaction消费者积极参商品促消活动
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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