半岛·蓝湾财富沙龙细化方案
活动背景
梅江南半岛·蓝湾项目天津市迄止唯处尊鼎级水景岛景相融相生墅社区通2002年度整体市场营销推广半岛·蓝湾已具某质化市场卖点城市墅仁爱濠景庄园列天津市购房者首选三高档墅楼盘
三者填补市房产市场墅项目营销推广程中独特性形象定位模糊空白时独建造理念品牌优势营造坚持着异社区文化生活张交叉竞抢着天津市数高端消费群通元宣传张文化进步深入心身成三者首选确立墅第明盘形象抢夺竞争手意购买客户拉动扩身购买机群落生活圈圈落成三者促进销售关键
市场竞争手分析
市场分析
墅作座城市高端产项目消费群必须必然关注类高品质产品已满足单纯空乏概念形象营造
着物质生活精神生活水步提高生活生活方式生活空间等提出更高求然承载东西环境然然成影响墅品质关键素
环境实现消费群高尚社区文化品位心理满足时墅生活生活空间延伸提供更
综合分析2002年实际销售情况广告效果半岛·蓝湾目标群握应避开单散点式卖点诉求身卖点（尤卖点）项目身综合环境资源效结合造产品性时兼顾消费心理握环境墅品质影响放通直观清晰宣传渠道更深层市场潜市场中推广产品
外半岛·蓝湾目标群应该具较高文化素养生活品位未生活具较高逻辑判断力生活理念较明确消费力较高产品求较苛刻属二次置业部分数量相较少消费群说墅墅间品质差应该较敏感较重
优越墅环境半岛·蓝湾生活相融短时间形成更鲜明市场印象推动2003年艰巨销售务促成原客户购买基础动效口碑宣传积累更潜客户半岛·蓝湾拉动扩身购买机群落争取短时间实现更销售重点重点
二项目竞争手较分析
⒈然目前止梅江南发展前景未广泛认知半岛·蓝湾周边尚太配套岛屿水景相融相生优势项目法拟日宣传推广中托环境合理利点先前广告基础辅更具体支撑做出更鲜明市场区隔
⒉半岛·蓝湾处梅江南生态居住区水面岛屿政府投资规划建设已半岛·蓝湾环境优竞争手公开秘密
⒊营销推广中水（湖）突出卖点提尤蓝水假期通量种样广告宣传天津房产市场造成定水影响印象水已成物毕竟初种奇心新鲜感正慢慢变淡半岛·蓝湾提倡水岸生活广告诉求时定单诉求水丢弃岛水岛环境组成部分合理统筹起环境空乏
⒋目标群果深究消费者生活性性差异竞争手项目半岛·蓝湾相譬城市墅然高档墅住宅项目生活态度生活张提倡注重吸引似更高端消费群中生活张较强烈类
⒌半岛·蓝湾形象包装定位气质附加较明确环境优势较突出较竞争手价格略微偏高劣势适抵消部分
通市场分析竞争手分析竞争手分析出然项目定位墅墅诉求相仁爱濠景庄园城市墅然特色营销推广皆非环境拥绝佳环境优势半岛
·蓝湾说否环境够形成较差优势合理利起延伸开做出明显市场区隔2003年项目整体销售非常关键
活动目
⒈配合半岛蓝湾2003年整体宣传项目推广阶段起节点性促进作
⒉通举办财富沙龙系列性活动进步突出半岛·蓝湾卖点造项目弥足珍贵复制产品性营造生活氛围文化
⒊通活动期间市场更深层洞察项目水岸岛景生活然生态文化客户群体生活文化相融
⒋通具定规模品位财富沙龙活动吸引更视线引起客户群体关注亲邻项目次感受项目品质形成重复印象沉淀增强购买信心
⒌建立效目标客户群理维护机制项目日销售增添更高层次文化理念附加承载机会
⒍通活动吸引更关注竞争手项目消费群投系列类似会员制（作VIP会员金卡等等）创办财富沙龙会刊形式动选择留日重点培养
⒎通目标群生活品位档者更高档活动容建立口碑宣传尤半岛·蓝湾诉求部分城市高层消费者口碑更抓住挖掘更生活性相仿收入相潜客户达更销售目效途径
⒏通系列活动项目销售阶段相应活动背景事实制造新闻广告亮点创造更广告说辞辅助产品销售
⒐配合项目进展财富沙龙形式进行更贴销售拓展性业务延展项目品质文化品牌等宣传印象深入
⒑然目通系列活动辅助炒作制造更炒作市场卖点广告销售宣传维护半岛·蓝湾环境建弥足珍贵复制高档墅楼盘整体社区规划两条广告中容忽视导诉求线索
活动意义
通财富沙龙形式配合全年整体宣传策略深层次吸引社会高端士（项目身诉求消费群）参关注配合相应报纸广告（软文者正常信息传递基础附加活动信息）电台（私车广播广泛存针目标群直接效宣传手段）杂志等等媒体强势炒作赢更广泛社会认直接间接起促进产品销售作
项目身独特点造产品性营造文化理念吸引争夺圈定更购买客户群体更深层次挖掘潜者竞争手吸引部分购买客户群体项目发展阶段通参活动感受半岛·蓝湾高尚品质逐渐项目相融促进更购买意
通类似活动原客户基础通业准业进行动口碑宣传更方式积累效客户促进销售
尤通活动项目合理定位握目标群期进销售宣传工作铺垫条较明晰线索日更优秀品质卖点附加提供更供契合相互推动
活动策略
全年推广策略基础阶段节点节奏项目身综合资源购买客户群体文化生活背景出发点握项目销售阶段会出现特殊预料情况产品销售辅助更手段方式极程度推动促进实现销售
该活动具体容针项目绝水岛尚全五卖点全面开展
五卖点分：
⒈绝：项目处梅江南政府投资规划建设拟优越生态环境附加半岛·蓝湾高尚墅品质承载天津市唯复制时半岛·蓝湾水岛相融相生独特环境优势天津样独二复制
⒉水：广阔水域半岛·蓝湾美丽外衣气候角度说水调节气温致冬暖夏凉素环保角度说水净化空气吸收城市烟尘滤器然养生保健角度说水修身养性丰富视野滋润生活珍贵资源半岛
·蓝湾水环境单组成部分付诸生活点滴然恩赐半岛·蓝湾高尚品质
⒊岛：岛引入生活社区年天津房产市场中半岛·蓝湾首创岛水延展性生活关系更亲密谐岛半岛·蓝湾社区环境中关键环提升墅生活品位外4层半公寓介入销售起缓解突作
⒋尚：水岛相融相生梅江南环境然生态紧密联系合理控制噪音空气污染等生活影响指数较方面次提升半岛·蓝湾高尚墅生活品位市场成真正法动摇取代纯粹纯正适合居住墅社区
⒌全：概念+建筑+社区+物业+前景辅助产品销售营销推广程中缺花相互间环境间分割关系组成产品推广程中覆盖市场疏漏强营销网
活动分炒作联动活动三板块进行具体实施具体思路策略建议：
炒作
活动配合炒作目炒作前提活动机发挥作笼络心头者辅助举办财富沙龙意图通炒作限度推动促进项目身销售
财富沙龙活动炒作针半岛·蓝湾现实际销售情况发展现状确定两诉求点：通项目分析确立阶段炒作容二针炒作点辅助行效具体活动方案真正意义实现预期促销目
）炒作容：
⒈半岛·蓝湾环境什样
结合梅江南环境突出半岛·蓝湾水岛风口空气起伏形绿化景观等等细节详细说明半岛·蓝湾环境优势阐述样环境仅起调节气候净化空气等作完全符合顶级墅标准高尚生活品位紧密相连做出墅项目市场区隔炒作点：半岛
·蓝湾环境复制弥足珍贵
⒉半岛·蓝湾复制环境会生活产生什样影响
细述半岛·蓝湾优越环境会墅生活品质带样影响通影响证明半岛·蓝湾天津市产市场纯粹纯正墅项目说明墅重环境半岛·蓝湾围绕纯粹纯正墅手笔做相符环境炒作点：环境复制生活复制
⒊买墅什买环境（受众心理项目诉求群定位）
墅生活居住品位居住角度结合半岛·蓝湾独二复制优越环境进步说明环境墅影响非常刺激目标群强烈消费心理出结：环境墅重生活指标买墅买环境天津样环境符合纯粹纯正墅品质环境半岛·蓝湾炒作点：环境墅重生活指标
⒋尚品社区居住文化
面关概念群定位炒作虚转实必然尚品半岛·蓝湾项目品质定位居住文化提升宣传定位硬性辅助
居住文化结合项目特点挖掘三方面：
⑴艺术：诉求象房型露台装修风格等等关室居住空间较具体容
⑵诗意：生活社区诗意适宜诉求点身边居住环境炒作程中结合室艺术性空间布局风格环境相融做法更广泛立体层面诠释真正生活中半岛·蓝湾生活模式
⑶复制：针周边环境阐释梅江南区位规划模式等宏观方面容
⒌发展前景
前期合理具体炒作巧妙嫁接未生活空间未前景发展空间该炒作环节应该建立销售期针遗留房型炒作容细化生活品位升值身价值升值段价值升值三部分
二）炒作方案：
严谨效市场分析综合考虑活动容炒作身否具更操作性等诸细节致提炼种炒作方法途径：
⒈报纸软稿
财富沙龙限度促进销售旨确定制定相应活动计划容排布选择效宣传时机通报纸软稿形式定期进行活动宣传理念阐释
⒉合理利计划期报纸广告
影响正常广告宣传基础附加财富沙龙具体活动安排入会方式收益层次具体活动邀请等等方面容然利报广围绕活动容者更详细容进行单独宣传次数宜
⒊启动电台媒体
长时间市场调研综合分析解半岛·蓝湾目标客户群基属二次置业收入相较高车族天中长时间车度部分高力消费群说电台广播疑接触更外界信息直接效途径鉴半岛·蓝湾前直未合理利效资源建议活动开办初应利起广播容形象定位财富沙龙活动辅表里虚实进行播出频率相较高滚动宣传然阶段性具体某活动确定前期宣传中重心稍微转实
⒋候车亭灯箱广告
然户外SUB路段选择数量控制握较型户外板具操作更灵活（容易拆换）击面更广优点尤财富沙龙活动宣传信息传递第印象记忆度视觉时回顾温等方面报纸杂志等便携易弃媒体着更优势
⒌杂志广告银行信卡DM
适选择部分诉求象阅读率相较高杂志（财理等）银行信卡DM更详细活动介绍宣传
⒍制作会刊
围绕财富沙龙活动购买力群生活性品位创办专门会刊会刊容涉半岛·蓝湾项目活动关容然会刊形象定位必须独特品位容诉求广告性质应该量淡化毕竟活动目通感情诉求汇拢气强拉强卖
⒎DM直投
制作发布财富沙龙活动相关DM直投邮寄形式已知促成销售目标客户群进行详细介绍发出邀请步前提先建立针目标群分析合理寻找市场调研组然操作稍难度较述种种炒作手法直接效产生价值
⒏引导间接消费者
步基础通市场调研组挖掘目标客户群家资料通间接消费者引导启发刺激直接消费者方式实现更广告销售价值
然炒作点时间段控制操作手法选择种方案交叉行方法
二联动
联动 财富沙龙活动中联结炒作活动中间环节广告销售间条关重财富纽带
联动应活动时展开具体操作实施财富沙龙活动中致分两部分：
）项目身利素间相互联动
财富沙龙操作程中诸承接前活动行时展开譬前提会员制定期发行会刊等等实身沙龙正规化规模化必然途径
样类似活动消费者心目中档次符合半岛·蓝湾高贵品牌形象气质
二）项目身外界联合操作实现双盈联动行
联动行通期活动容具体体现里参沙龙程中参考性建议：
⒈媒体联办沙龙媒体开辟专栏设立财富沙龙半岛约等等题通系列沙龙活动详细踪报道辅助前期广告炒作期活动销售正常展开
⒉邀请社会知名士参调动次活动气氛财富沙龙提供较高旨定位
⒊联系销售广告环节行者某知名品牌厂商联办财富沙龙具体活动半岛·蓝湾创造更促进销售利条件
财富沙龙联动活动粗略提示目期活动进行程中加深会者项目身认知度熟悉度感度更具体细致操作性实质容需日销售程中合理挖掘
三活动
活动该财富沙龙成功否关键然促进销售辅助性前提正该项中辅助炒作手段具体实施操作程中显意义尤重
活动具体包括整财富沙龙运行操作体系中三重方面更具体细节文中单独指出
活动具体操作细节
媒体宣传炒作
炒作启动时机明年元旦宣传应该始终围绕策略旨销售动展开具体操作事宜媒介选择财富沙龙关容已炒作篇中详细阐述
二联动
项目身利素间身联动活动具体实施落实意义实合理握销售时机阶段销售辅助更相关活动增强目标客户群购买意
联动案策划中联结炒作活动关键部分沙龙成功否决定性素联动炒作活动孤立存阶段具体操作应该相互牵制相互促进
关项目身外界联手操作双盈利联动行融合具体沙龙活动中详细阐明
三沙龙活动
根半岛·蓝湾已知市场行情解握日出现销售时机针营销策略进展月份致细化出活动：
）成立半岛·蓝湾财富沙龙俱乐部
⒈筹备半岛·蓝湾财富沙龙——招募沙龙会员
作：
——项目优越环境引子建立半岛·蓝湾顶级墅社区文化基础
——半岛·蓝湾营造流社会活动圈子名流荟萃现场感受环境
——放环境魅力提高项目形象
媒介选择：晚报日新报银行信卡DM
活动细：
A财富沙龙入会资格：
——半岛·蓝湾现业业推荐朋友亲友特约请界名（文艺书画体育社会组织等）
——信卡金卡持年消费金额30万元持银行发出申请表格推荐书
B会员注册规
B财富沙龙会员权益
——优先享参加活动权利
——定期举办流社会交际活动（新品牌产品推广会迎合顶级墅生活品味活动）
——享名牌家电名牌家私等优惠（针期装修）
——提高顶级墅社交层活跃性
——众高层消费者提供更休闲品位
C建议
——邀请名者市政府关领导作财富沙龙名誉会长
——1—3月间准备数码宣传道具半岛蓝湾梅江南未环境3D形式直观传达消费者辅助销售
⒉建立俱乐部三机制
A积分机制：
——俱乐部成员均发放会员卡（磁卡）张积分
——已购房业均获原始积分20分
——推荐名客户入会加5分推荐客户达成购买双方分积分15分20分
——俱乐部作出贡献次积分5分（例俱乐部会刊发表文章俱乐部外宣传中表现积极动针项目提出问题予合理建议等）
——参加次活动积分5分连续参加四次活动者额外积分10分第五次活动开始次积分8分连续参加八次活动者额外积分15分第九次开始参加次积分11分四次活动升级区间额外奖分活动分分值相应加3分类推
——间断性参加活动者累计参加八次额外积分10分第九次开始参加次积分8分累计参加十六次额外积分15分第十七次开始参加次积分11分八次活动升级区间额外奖分活动分分值相应加3分类推
——参加奖活动获胜者第二三名分获15105分奖励
B奖励机制：
——⒈奖学金制度：俱乐部成员子女升入重点中学学录取通知书分次性获两千三千元奖学金奖励）
——⒉祝寿养老基金（俱乐部成员父母老寿辰际享受年万元养老基金保险两年效）
——⒊娱乐特惠机制（俱乐部赠送特惠娱乐金卡卡获项娱乐场优惠价格）
C奖励条款：
——积分50分者享受奖励机制中前两条积分超100分者享受奖励机制中前五条积分超200分者享受奖励机制中奖励
D服务机制：
——投资理财服务（定期邀请投资专家理财专家股票专家理专家进行现场讲坛）
——品牌互动服务（客开展互惠互利活动项目客户提供团体够物优惠购买群产品发布场合客户俱乐部提供产品优惠新产品市节假折扣）
⒊连环奖奖（消费越享受越高）
作：
——搜集客户资料
——诱发目标客户购买半岛·蓝湾
——提高项目知名度
媒介选择：银行信卡DM
活动筹备：
——联络关商业银行（中国交通银行中国建设银行中国农业银行）银行合办消费积分奖励计划
——银行协助筛选信卡客户资料客户月结单附寄连环奖奖宣传单张
——设计宣传单张（容A：活动规礼品撕副券B：财富沙龙入会推荐书高尔夫球赛信息）
活动细：
A参加资格：
——持述三家商业银行信金卡客户
——信卡持（含附属卡）月消费额3万元
B活动方法
——信卡持单张副券（须填写资料）前半岛·蓝湾现场售楼中心参观示范单位获价值300元派克钢笔支（数量限家银行50支配额合150支）
——信卡持年消费额30万元时会银行月结单寄出财富沙龙申请表格推荐书持卡认购半岛·蓝湾单位银行发出财富沙龙推荐书时成沙龙会员机会参加半岛·蓝湾择场举行名高尔夫球邀请赛
——持卡业未项目配套齐全享受关消费折优惠卡分金卡银卡显示业尊贵身份
二）财富沙龙具体活动安排：
⒈1月份题：生活环境
⑴天津市首财富沙龙成立仪式品酒美食会
——举行点：半岛·蓝湾销售现场
——时间：2003年1月18日（周六）
——活动目：成立财富沙龙确立项目品牌实质新旧业目标客户群联谊会形成种流社会风气衬托项目尊贵性
——活动安排：成立仪式嘉宾讲话节目表演品酒美食会（择机推出型水果拼盘建议水果拼成三羊开泰立体图样供广客户分享）
——活动意义：增强新业荣誉感抬高项目档次续销售推广提供新闻炒作题材
⑵半岛·蓝湾冰芭蕾
——举行点：半岛·蓝湾现场
——时间：2003年1月25日（周六）
——具体容：需提前联系演员持现场需保安工作员负责现场秩序安全半岛·蓝湾售楼中心部设置休息区提供座位红酒餐点活动相关道具等等
——活动意义：通感情诉求强化半岛蓝湾生活环境艺术性淡化传统观念直白死板销售气氛期意客户活动融融情致氛围中加深项目身感度信度半岛
·蓝湾附加体现更浓郁高尚品位
——合理建议：聘摄影师亲现场摄影摄调动现场气氛期广告诉求提供更直接参考利资料
⑶贺新春百岛献礼
——具体时间：春节前天
——具体容：礼品形式客户赠送预先搜集名岛资料制作成影音光盘
——活动意义：通目标群岛文化理解增强半岛·蓝湾项目环境感度度
——合理建议：资料光盘盒容画面标注半岛·蓝湾字样
⒉2月份题：居住环境
⑴半岛蓝湾夏威夷元宵品酒会
——活动时间：2003年2月11日（周六）
——活动点：销售中心现场
——活动容：现场提供元宵饮品点心目标客户方式口味选择需活动现场应该量体现夏威夷风情休闲度假品位积极调动气氛带动参
——活动意义：前期活动铺垫更性化销售基础财富沙龙期活动营造种项目先行气氛毕竟元宵节房产马会转入销售旺季
——合理建议：形式传统中国节日附加西洋品位条件允许情况量通媒体炒作实现活动真正意义促销价值
⑵型半岛现场油画展
——活动时间：2月25日（周六）
——活动点：销售中心现场
——活动容：销售现场布置成画展场聘请关专业画家亲半岛·蓝湾半岛素材者半岛未居住环境理解想象现场作画展出活动关优秀作品整理成册赠送客户（现场客户画物肖求画面背景辅助半岛环境）
——活动意义：更目标意群半岛·蓝湾半岛未会体现环境文化带回家种次反复观欣赏方式加深印象消费意识更刺激
——合理建议：活动合理利日绘画作品仅期广告宣传中身种广告形式
⒊3月份题：品位环境
⑴宠物宝宝秀
——活动时间：3月15日（周六）
——具体容：通客户登记解养宠物具体情况举办宠物宝宝秀聘某专业宠物服装设计师现场量身定做然赠送现场操作程中客户选择宠物宠物选择布料款式布料定做半岛蓝湾未会呈现环境等等印面
——活动意义：通目标群生活细节呵护感受开发商项目身会未生活提供全方位立体式服务样条感情诉求推动销售概念路线
——合理建议：相关现场宣传资料新装重点位置标注半岛·蓝湾字样
⑵玻璃樽水晶艺术展
——活动时间：3月22日（周六）
——活动容：联系某型玻璃制品水晶饰品销售厂商创办展示活动现场选择设售楼处
——活动意义：活动展出属家居系列产品选择置业客户说极便利条途径项目期宣传合适虚转实程
——合理建议：精致造型选料均落俗制品应首选列
⑶住宅饰品文化艺术展
——活动时间：3月29日（周六）
——活动容：社会征集者请专半岛·蓝湾项目户型装修布置等等提供图片者模型方案展出活动期间酒会形式联系始终期间举办相关休闲娱乐活动调动气氛
——活动意义：通未业提供生活方案方式增进半岛·蓝湾感情更容易握培养
——合理建议：活动现场针具体展出设计方案征集意见针会客户中关方案帮助联系具体事宜
⒋4月份题：身份位
⑴高尔夫球邀请赛
活动时间：4月5日（周六）
活动目：高尔夫球项优雅时尚运动半岛·蓝湾优越品质环境优势做形象联系提高半岛·蓝湾整体形象助社会富阶层半岛·蓝湾产生购买意欲增加销售
参加赛高尔夫球爱者拥庞购买力高消费士半岛·蓝湾忽视潜客户参加者资料方便日更针性宣传销售
活动建议：
A租现成场举行天高尔夫球赛：
——赛接受120报名
——收集120位参赛者出席嘉宾资料作日销售进
——增加特定高级阶层宣传影响
B颁奖典礼半岛·蓝湾环境介绍：
——天赛回销售现场安排晚餐晚餐时作半岛·蓝湾优越环境详细介绍然作颁奖
——半岛·蓝湾介绍配合电视幕墙录3D等形式展示
C半岛·蓝湾口碑宣传：
——高尔夫球体现半岛·蓝湾墅品质较直接效形式引起具高消费力高球爱者注意
——赛参加者进步感受半岛·蓝湾高尚顶级墅品质外参加活动客认识半岛·蓝湾增加销售象
D项活动欢迎业贵宾参加希业带动亲友认识半岛·蓝湾产生购买意欲
活动细节：
A赛：
——形式：1天租场提供形式赛
——参加数：120
Ｂ赛参加方法：
——机构总理级士社会名气士作出邀请
——半岛·蓝湾现场销售中心公开接受财富沙龙会员报名
Ｃ纪念品
——印半岛·蓝湾标志毛巾礼盒
——印半岛·蓝湾标志帽子
Ｄ奖品
——冠军：3万元半岛·蓝湾购买折扣礼券奖杯
——亚军：2万元半岛·蓝湾购买折扣礼券奖杯
——季军：1万元半岛·蓝湾购买折扣礼券奖杯
E传媒单位：晚报日新报天津线电视台
F嘉宾邀请：邀市政府关层领导等作赛嘉宾
目：
——市场认知半岛·蓝湾顶级墅相匹配优越环境
——提升项目整体形象
——促销
⑵半岛蓝湾鱼王节
——活动时间：4月12日（周六）
——活动容：某渔业养殖场渔具提供商联办现场岛屿水域举行现场型垂钓活动
——活动意义：握目标群期生活品位区普通群虚荣心理更高角度营造更高品位娱乐方式期感情慢慢倾半岛·蓝湾喜欢直动选择
——合理建议：前期放养时适采头较鱼五六斤中条取名编著事半岛业生活情节通众外物载体助类似淡活动变更情趣更具刺激性吸引力
⑶贵族马球邀请赛
——活动点：马场
——活动时间：4月19日（周六）
——活动目：通传统贵族式娱乐方式吸引更半岛蓝湾业目标客户参进旨活动确立项目目标群项目社会形象位投满足消费者虚荣心时更准确进行效宣传推广
——活动容：选择跑马场马场规定规进行赛活动完毕回半岛现场举行型庆祝颁奖舞会奖品设半岛蓝湾马球邀请赛纪念奖杯获奖者设巨型片售楼处现场刊会刊
——活动意义：通目标群社会位次巩固半岛蓝湾作纯粹纯正墅市场位通更清晰市场区隔划分吸引更效群参促成销售
⑷新某名牌系列名车展拍卖会
——举行点：销售现场
——活动时间：4月26日
——活动目：超前科技产品作引子著名品牌代言物举行系列公关活动结合半岛·蓝湾拟环境优势塑造产品品质财富沙龙定位
——活动安排：揭幕仪式新闻发布会名车展拍卖会
——活动意义：通举行名车展世界著名品牌项目级数结合进步抬升项目档次短时间成市场焦点吸引量客前参观促进成交
活动1—4月份建议活动采制定更具体单活动操作方案5—10月份活动根届时具体销售情况参前4月活动具体效果做详细安排
整体活动具体展开思路
房产销售中举办活动次目商业性行财富沙龙言更样
考虑半岛·蓝湾天津市高端楼盘市场中较独特高档墅项目加价位目标群较高诉求策划具体操作次活动程中始终坚持促进销售第位严格遵循倡导六点：
⒈传统静态等销售转化动态效促销行
：潜业传递更项目优势信息基础通沙龙俱乐部形式创造更接触半岛·蓝湾机会期通系列娱乐休闲活动放松心情舒展身心时更亲赖半岛·蓝湾增强感度信度
⒉利系列沙龙活动挖掘消费培养消费
基础销售时通沙龙活动更购房意客户解半岛·蓝湾深切体会半岛·蓝湾会日提供诸更富品位激情生活模式实通沙龙业提供种实现更高层次生活半岛
·蓝湾挖掘更利期销售培养客户
⒊维护目标客户择机引导消费意
遵销售环节择机重复举办实现促销价值相关活动实生活中渴激情心理变化财富沙龙宗旨常办常新决雷始终调动保持业奇心参欲
⒋展示项目优势提供更炒作素促进销售
限度创造机会参者介绍半岛·蓝湾工作余放时谨拘行顾忌思想受限制压抑积极投入够辅助产品销售活动中潜移默化吸引影响目标客户购买意
⒌通方联办程度制造炒作基垫
行业联合举办项目身定位风格相符合系列沙龙活动争取出奇意制胜效果实现双赢程度提升半岛·蓝湾项目外口碑宣传印象满意度
⒍培养市场推动力刺激销售
通沙龙活动刺激消费消费者动引导消费转化积极动消费财富沙龙成项目销售第三股市场推动力潜客户提供种全新生活基础项目身全新销售模式
策划补充说明
案着重体现否通广告程度促进半岛·蓝湾阶段产品销售中策划活动思路围绕销售展开
产项目销售广告策划通实际操作实现果案子够实施希半岛·蓝湾方面够提供更关实际销售方面宝贵意见辅助活动身项目实现更促销价值产品广告脱离销售市场两体单独
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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活动背景
梅江南半岛·蓝湾项目天津市迄止唯处尊鼎级水景岛景相融相生墅社区通2002年度整体市场营销推广半岛·蓝湾已具某质化市场卖点城市墅仁爱濠景庄园列天津市购房者首选三高档墅楼盘
三者填补市房产市场墅项目营销推广程中独特性形象定位模糊空白时独建造理念品牌优势营造坚持着异社区文化生活张交叉竞抢着天津市数高端消费群通元宣传张文化进步深入心身成三者首选确立墅第明盘形象抢夺竞争手意购买客户拉动扩身购买机群落生活圈圈落成三者促进销售关键
市场竞争手分析
市场分析
墅作座城市高端产项目消费群必须必然关注类高品质产品已满足单纯空乏概念形象营造
着物质生活精神生活水步提高生活生活方式生活空间等提出更高求然承载东西环境然然成影响墅品质关键素
环境实现消费群高尚社区文化品位心理满足时墅生活生活空间延伸提供更
综合分析2002年实际销售情况广告效果半岛·蓝湾目标群握应避开单散点式卖点诉求身卖点（尤卖点）项目身综合环境资源效结合造产品性时兼顾消费心理握环境墅品质影响放通直观清晰宣传渠道更深层市场潜市场中推广产品
外半岛·蓝湾目标群应该具较高文化素养生活品位未生活具较高逻辑判断力生活理念较明确消费力较高产品求较苛刻属二次置业部分数量相较少消费群说墅墅间品质差应该较敏感较重
优越墅环境半岛·蓝湾生活相融短时间形成更鲜明市场印象推动2003年艰巨销售务促成原客户购买基础动效口碑宣传积累更潜客户半岛·蓝湾拉动扩身购买机群落争取短时间实现更销售重点重点
二项目竞争手较分析
⒈然目前止梅江南发展前景未广泛认知半岛·蓝湾周边尚太配套岛屿水景相融相生优势项目法拟日宣传推广中托环境合理利点先前广告基础辅更具体支撑做出更鲜明市场区隔
⒉半岛·蓝湾处梅江南生态居住区水面岛屿政府投资规划建设已半岛·蓝湾环境优竞争手公开秘密
⒊营销推广中水（湖）突出卖点提尤蓝水假期通量种样广告宣传天津房产市场造成定水影响印象水已成物毕竟初种奇心新鲜感正慢慢变淡半岛·蓝湾提倡水岸生活广告诉求时定单诉求水丢弃岛水岛环境组成部分合理统筹起环境空乏
⒋目标群果深究消费者生活性性差异竞争手项目半岛·蓝湾相譬城市墅然高档墅住宅项目生活态度生活张提倡注重吸引似更高端消费群中生活张较强烈类
⒌半岛·蓝湾形象包装定位气质附加较明确环境优势较突出较竞争手价格略微偏高劣势适抵消部分
通市场分析竞争手分析竞争手分析出然项目定位墅墅诉求相仁爱濠景庄园城市墅然特色营销推广皆非环境拥绝佳环境优势半岛
·蓝湾说否环境够形成较差优势合理利起延伸开做出明显市场区隔2003年项目整体销售非常关键
活动目
⒈配合半岛蓝湾2003年整体宣传项目推广阶段起节点性促进作
⒉通举办财富沙龙系列性活动进步突出半岛·蓝湾卖点造项目弥足珍贵复制产品性营造生活氛围文化
⒊通活动期间市场更深层洞察项目水岸岛景生活然生态文化客户群体生活文化相融
⒋通具定规模品位财富沙龙活动吸引更视线引起客户群体关注亲邻项目次感受项目品质形成重复印象沉淀增强购买信心
⒌建立效目标客户群理维护机制项目日销售增添更高层次文化理念附加承载机会
⒍通活动吸引更关注竞争手项目消费群投系列类似会员制（作VIP会员金卡等等）创办财富沙龙会刊形式动选择留日重点培养
⒎通目标群生活品位档者更高档活动容建立口碑宣传尤半岛·蓝湾诉求部分城市高层消费者口碑更抓住挖掘更生活性相仿收入相潜客户达更销售目效途径
⒏通系列活动项目销售阶段相应活动背景事实制造新闻广告亮点创造更广告说辞辅助产品销售
⒐配合项目进展财富沙龙形式进行更贴销售拓展性业务延展项目品质文化品牌等宣传印象深入
⒑然目通系列活动辅助炒作制造更炒作市场卖点广告销售宣传维护半岛·蓝湾环境建弥足珍贵复制高档墅楼盘整体社区规划两条广告中容忽视导诉求线索
活动意义
通财富沙龙形式配合全年整体宣传策略深层次吸引社会高端士（项目身诉求消费群）参关注配合相应报纸广告（软文者正常信息传递基础附加活动信息）电台（私车广播广泛存针目标群直接效宣传手段）杂志等等媒体强势炒作赢更广泛社会认直接间接起促进产品销售作
项目身独特点造产品性营造文化理念吸引争夺圈定更购买客户群体更深层次挖掘潜者竞争手吸引部分购买客户群体项目发展阶段通参活动感受半岛·蓝湾高尚品质逐渐项目相融促进更购买意
通类似活动原客户基础通业准业进行动口碑宣传更方式积累效客户促进销售
尤通活动项目合理定位握目标群期进销售宣传工作铺垫条较明晰线索日更优秀品质卖点附加提供更供契合相互推动
活动策略
全年推广策略基础阶段节点节奏项目身综合资源购买客户群体文化生活背景出发点握项目销售阶段会出现特殊预料情况产品销售辅助更手段方式极程度推动促进实现销售
该活动具体容针项目绝水岛尚全五卖点全面开展
五卖点分：
⒈绝：项目处梅江南政府投资规划建设拟优越生态环境附加半岛·蓝湾高尚墅品质承载天津市唯复制时半岛·蓝湾水岛相融相生独特环境优势天津样独二复制
⒉水：广阔水域半岛·蓝湾美丽外衣气候角度说水调节气温致冬暖夏凉素环保角度说水净化空气吸收城市烟尘滤器然养生保健角度说水修身养性丰富视野滋润生活珍贵资源半岛
·蓝湾水环境单组成部分付诸生活点滴然恩赐半岛·蓝湾高尚品质
⒊岛：岛引入生活社区年天津房产市场中半岛·蓝湾首创岛水延展性生活关系更亲密谐岛半岛·蓝湾社区环境中关键环提升墅生活品位外4层半公寓介入销售起缓解突作
⒋尚：水岛相融相生梅江南环境然生态紧密联系合理控制噪音空气污染等生活影响指数较方面次提升半岛·蓝湾高尚墅生活品位市场成真正法动摇取代纯粹纯正适合居住墅社区
⒌全：概念+建筑+社区+物业+前景辅助产品销售营销推广程中缺花相互间环境间分割关系组成产品推广程中覆盖市场疏漏强营销网
活动分炒作联动活动三板块进行具体实施具体思路策略建议：
炒作
活动配合炒作目炒作前提活动机发挥作笼络心头者辅助举办财富沙龙意图通炒作限度推动促进项目身销售
财富沙龙活动炒作针半岛·蓝湾现实际销售情况发展现状确定两诉求点：通项目分析确立阶段炒作容二针炒作点辅助行效具体活动方案真正意义实现预期促销目
）炒作容：
⒈半岛·蓝湾环境什样
结合梅江南环境突出半岛·蓝湾水岛风口空气起伏形绿化景观等等细节详细说明半岛·蓝湾环境优势阐述样环境仅起调节气候净化空气等作完全符合顶级墅标准高尚生活品位紧密相连做出墅项目市场区隔炒作点：半岛
·蓝湾环境复制弥足珍贵
⒉半岛·蓝湾复制环境会生活产生什样影响
细述半岛·蓝湾优越环境会墅生活品质带样影响通影响证明半岛·蓝湾天津市产市场纯粹纯正墅项目说明墅重环境半岛·蓝湾围绕纯粹纯正墅手笔做相符环境炒作点：环境复制生活复制
⒊买墅什买环境（受众心理项目诉求群定位）
墅生活居住品位居住角度结合半岛·蓝湾独二复制优越环境进步说明环境墅影响非常刺激目标群强烈消费心理出结：环境墅重生活指标买墅买环境天津样环境符合纯粹纯正墅品质环境半岛·蓝湾炒作点：环境墅重生活指标
⒋尚品社区居住文化
面关概念群定位炒作虚转实必然尚品半岛·蓝湾项目品质定位居住文化提升宣传定位硬性辅助
居住文化结合项目特点挖掘三方面：
⑴艺术：诉求象房型露台装修风格等等关室居住空间较具体容
⑵诗意：生活社区诗意适宜诉求点身边居住环境炒作程中结合室艺术性空间布局风格环境相融做法更广泛立体层面诠释真正生活中半岛·蓝湾生活模式
⑶复制：针周边环境阐释梅江南区位规划模式等宏观方面容
⒌发展前景
前期合理具体炒作巧妙嫁接未生活空间未前景发展空间该炒作环节应该建立销售期针遗留房型炒作容细化生活品位升值身价值升值段价值升值三部分
二）炒作方案：
严谨效市场分析综合考虑活动容炒作身否具更操作性等诸细节致提炼种炒作方法途径：
⒈报纸软稿
财富沙龙限度促进销售旨确定制定相应活动计划容排布选择效宣传时机通报纸软稿形式定期进行活动宣传理念阐释
⒉合理利计划期报纸广告
影响正常广告宣传基础附加财富沙龙具体活动安排入会方式收益层次具体活动邀请等等方面容然利报广围绕活动容者更详细容进行单独宣传次数宜
⒊启动电台媒体
长时间市场调研综合分析解半岛·蓝湾目标客户群基属二次置业收入相较高车族天中长时间车度部分高力消费群说电台广播疑接触更外界信息直接效途径鉴半岛·蓝湾前直未合理利效资源建议活动开办初应利起广播容形象定位财富沙龙活动辅表里虚实进行播出频率相较高滚动宣传然阶段性具体某活动确定前期宣传中重心稍微转实
⒋候车亭灯箱广告
然户外SUB路段选择数量控制握较型户外板具操作更灵活（容易拆换）击面更广优点尤财富沙龙活动宣传信息传递第印象记忆度视觉时回顾温等方面报纸杂志等便携易弃媒体着更优势
⒌杂志广告银行信卡DM
适选择部分诉求象阅读率相较高杂志（财理等）银行信卡DM更详细活动介绍宣传
⒍制作会刊
围绕财富沙龙活动购买力群生活性品位创办专门会刊会刊容涉半岛·蓝湾项目活动关容然会刊形象定位必须独特品位容诉求广告性质应该量淡化毕竟活动目通感情诉求汇拢气强拉强卖
⒎DM直投
制作发布财富沙龙活动相关DM直投邮寄形式已知促成销售目标客户群进行详细介绍发出邀请步前提先建立针目标群分析合理寻找市场调研组然操作稍难度较述种种炒作手法直接效产生价值
⒏引导间接消费者
步基础通市场调研组挖掘目标客户群家资料通间接消费者引导启发刺激直接消费者方式实现更广告销售价值
然炒作点时间段控制操作手法选择种方案交叉行方法
二联动
联动 财富沙龙活动中联结炒作活动中间环节广告销售间条关重财富纽带
联动应活动时展开具体操作实施财富沙龙活动中致分两部分：
）项目身利素间相互联动
财富沙龙操作程中诸承接前活动行时展开譬前提会员制定期发行会刊等等实身沙龙正规化规模化必然途径
样类似活动消费者心目中档次符合半岛·蓝湾高贵品牌形象气质
二）项目身外界联合操作实现双盈联动行
联动行通期活动容具体体现里参沙龙程中参考性建议：
⒈媒体联办沙龙媒体开辟专栏设立财富沙龙半岛约等等题通系列沙龙活动详细踪报道辅助前期广告炒作期活动销售正常展开
⒉邀请社会知名士参调动次活动气氛财富沙龙提供较高旨定位
⒊联系销售广告环节行者某知名品牌厂商联办财富沙龙具体活动半岛·蓝湾创造更促进销售利条件
财富沙龙联动活动粗略提示目期活动进行程中加深会者项目身认知度熟悉度感度更具体细致操作性实质容需日销售程中合理挖掘
三活动
活动该财富沙龙成功否关键然促进销售辅助性前提正该项中辅助炒作手段具体实施操作程中显意义尤重
活动具体包括整财富沙龙运行操作体系中三重方面更具体细节文中单独指出
活动具体操作细节
媒体宣传炒作
炒作启动时机明年元旦宣传应该始终围绕策略旨销售动展开具体操作事宜媒介选择财富沙龙关容已炒作篇中详细阐述
二联动
项目身利素间身联动活动具体实施落实意义实合理握销售时机阶段销售辅助更相关活动增强目标客户群购买意
联动案策划中联结炒作活动关键部分沙龙成功否决定性素联动炒作活动孤立存阶段具体操作应该相互牵制相互促进
关项目身外界联手操作双盈利联动行融合具体沙龙活动中详细阐明
三沙龙活动
根半岛·蓝湾已知市场行情解握日出现销售时机针营销策略进展月份致细化出活动：
）成立半岛·蓝湾财富沙龙俱乐部
⒈筹备半岛·蓝湾财富沙龙——招募沙龙会员
作：
——项目优越环境引子建立半岛·蓝湾顶级墅社区文化基础
——半岛·蓝湾营造流社会活动圈子名流荟萃现场感受环境
——放环境魅力提高项目形象
媒介选择：晚报日新报银行信卡DM
活动细：
A财富沙龙入会资格：
——半岛·蓝湾现业业推荐朋友亲友特约请界名（文艺书画体育社会组织等）
——信卡金卡持年消费金额30万元持银行发出申请表格推荐书
B会员注册规
B财富沙龙会员权益
——优先享参加活动权利
——定期举办流社会交际活动（新品牌产品推广会迎合顶级墅生活品味活动）
——享名牌家电名牌家私等优惠（针期装修）
——提高顶级墅社交层活跃性
——众高层消费者提供更休闲品位
C建议
——邀请名者市政府关领导作财富沙龙名誉会长
——1—3月间准备数码宣传道具半岛蓝湾梅江南未环境3D形式直观传达消费者辅助销售
⒉建立俱乐部三机制
A积分机制：
——俱乐部成员均发放会员卡（磁卡）张积分
——已购房业均获原始积分20分
——推荐名客户入会加5分推荐客户达成购买双方分积分15分20分
——俱乐部作出贡献次积分5分（例俱乐部会刊发表文章俱乐部外宣传中表现积极动针项目提出问题予合理建议等）
——参加次活动积分5分连续参加四次活动者额外积分10分第五次活动开始次积分8分连续参加八次活动者额外积分15分第九次开始参加次积分11分四次活动升级区间额外奖分活动分分值相应加3分类推
——间断性参加活动者累计参加八次额外积分10分第九次开始参加次积分8分累计参加十六次额外积分15分第十七次开始参加次积分11分八次活动升级区间额外奖分活动分分值相应加3分类推
——参加奖活动获胜者第二三名分获15105分奖励
B奖励机制：
——⒈奖学金制度：俱乐部成员子女升入重点中学学录取通知书分次性获两千三千元奖学金奖励）
——⒉祝寿养老基金（俱乐部成员父母老寿辰际享受年万元养老基金保险两年效）
——⒊娱乐特惠机制（俱乐部赠送特惠娱乐金卡卡获项娱乐场优惠价格）
C奖励条款：
——积分50分者享受奖励机制中前两条积分超100分者享受奖励机制中前五条积分超200分者享受奖励机制中奖励
D服务机制：
——投资理财服务（定期邀请投资专家理财专家股票专家理专家进行现场讲坛）
——品牌互动服务（客开展互惠互利活动项目客户提供团体够物优惠购买群产品发布场合客户俱乐部提供产品优惠新产品市节假折扣）
⒊连环奖奖（消费越享受越高）
作：
——搜集客户资料
——诱发目标客户购买半岛·蓝湾
——提高项目知名度
媒介选择：银行信卡DM
活动筹备：
——联络关商业银行（中国交通银行中国建设银行中国农业银行）银行合办消费积分奖励计划
——银行协助筛选信卡客户资料客户月结单附寄连环奖奖宣传单张
——设计宣传单张（容A：活动规礼品撕副券B：财富沙龙入会推荐书高尔夫球赛信息）
活动细：
A参加资格：
——持述三家商业银行信金卡客户
——信卡持（含附属卡）月消费额3万元
B活动方法
——信卡持单张副券（须填写资料）前半岛·蓝湾现场售楼中心参观示范单位获价值300元派克钢笔支（数量限家银行50支配额合150支）
——信卡持年消费额30万元时会银行月结单寄出财富沙龙申请表格推荐书持卡认购半岛·蓝湾单位银行发出财富沙龙推荐书时成沙龙会员机会参加半岛·蓝湾择场举行名高尔夫球邀请赛
——持卡业未项目配套齐全享受关消费折优惠卡分金卡银卡显示业尊贵身份
二）财富沙龙具体活动安排：
⒈1月份题：生活环境
⑴天津市首财富沙龙成立仪式品酒美食会
——举行点：半岛·蓝湾销售现场
——时间：2003年1月18日（周六）
——活动目：成立财富沙龙确立项目品牌实质新旧业目标客户群联谊会形成种流社会风气衬托项目尊贵性
——活动安排：成立仪式嘉宾讲话节目表演品酒美食会（择机推出型水果拼盘建议水果拼成三羊开泰立体图样供广客户分享）
——活动意义：增强新业荣誉感抬高项目档次续销售推广提供新闻炒作题材
⑵半岛·蓝湾冰芭蕾
——举行点：半岛·蓝湾现场
——时间：2003年1月25日（周六）
——具体容：需提前联系演员持现场需保安工作员负责现场秩序安全半岛·蓝湾售楼中心部设置休息区提供座位红酒餐点活动相关道具等等
——活动意义：通感情诉求强化半岛蓝湾生活环境艺术性淡化传统观念直白死板销售气氛期意客户活动融融情致氛围中加深项目身感度信度半岛
·蓝湾附加体现更浓郁高尚品位
——合理建议：聘摄影师亲现场摄影摄调动现场气氛期广告诉求提供更直接参考利资料
⑶贺新春百岛献礼
——具体时间：春节前天
——具体容：礼品形式客户赠送预先搜集名岛资料制作成影音光盘
——活动意义：通目标群岛文化理解增强半岛·蓝湾项目环境感度度
——合理建议：资料光盘盒容画面标注半岛·蓝湾字样
⒉2月份题：居住环境
⑴半岛蓝湾夏威夷元宵品酒会
——活动时间：2003年2月11日（周六）
——活动点：销售中心现场
——活动容：现场提供元宵饮品点心目标客户方式口味选择需活动现场应该量体现夏威夷风情休闲度假品位积极调动气氛带动参
——活动意义：前期活动铺垫更性化销售基础财富沙龙期活动营造种项目先行气氛毕竟元宵节房产马会转入销售旺季
——合理建议：形式传统中国节日附加西洋品位条件允许情况量通媒体炒作实现活动真正意义促销价值
⑵型半岛现场油画展
——活动时间：2月25日（周六）
——活动点：销售中心现场
——活动容：销售现场布置成画展场聘请关专业画家亲半岛·蓝湾半岛素材者半岛未居住环境理解想象现场作画展出活动关优秀作品整理成册赠送客户（现场客户画物肖求画面背景辅助半岛环境）
——活动意义：更目标意群半岛·蓝湾半岛未会体现环境文化带回家种次反复观欣赏方式加深印象消费意识更刺激
——合理建议：活动合理利日绘画作品仅期广告宣传中身种广告形式
⒊3月份题：品位环境
⑴宠物宝宝秀
——活动时间：3月15日（周六）
——具体容：通客户登记解养宠物具体情况举办宠物宝宝秀聘某专业宠物服装设计师现场量身定做然赠送现场操作程中客户选择宠物宠物选择布料款式布料定做半岛蓝湾未会呈现环境等等印面
——活动意义：通目标群生活细节呵护感受开发商项目身会未生活提供全方位立体式服务样条感情诉求推动销售概念路线
——合理建议：相关现场宣传资料新装重点位置标注半岛·蓝湾字样
⑵玻璃樽水晶艺术展
——活动时间：3月22日（周六）
——活动容：联系某型玻璃制品水晶饰品销售厂商创办展示活动现场选择设售楼处
——活动意义：活动展出属家居系列产品选择置业客户说极便利条途径项目期宣传合适虚转实程
——合理建议：精致造型选料均落俗制品应首选列
⑶住宅饰品文化艺术展
——活动时间：3月29日（周六）
——活动容：社会征集者请专半岛·蓝湾项目户型装修布置等等提供图片者模型方案展出活动期间酒会形式联系始终期间举办相关休闲娱乐活动调动气氛
——活动意义：通未业提供生活方案方式增进半岛·蓝湾感情更容易握培养
——合理建议：活动现场针具体展出设计方案征集意见针会客户中关方案帮助联系具体事宜
⒋4月份题：身份位
⑴高尔夫球邀请赛
活动时间：4月5日（周六）
活动目：高尔夫球项优雅时尚运动半岛·蓝湾优越品质环境优势做形象联系提高半岛·蓝湾整体形象助社会富阶层半岛·蓝湾产生购买意欲增加销售
参加赛高尔夫球爱者拥庞购买力高消费士半岛·蓝湾忽视潜客户参加者资料方便日更针性宣传销售
活动建议：
A租现成场举行天高尔夫球赛：
——赛接受120报名
——收集120位参赛者出席嘉宾资料作日销售进
——增加特定高级阶层宣传影响
B颁奖典礼半岛·蓝湾环境介绍：
——天赛回销售现场安排晚餐晚餐时作半岛·蓝湾优越环境详细介绍然作颁奖
——半岛·蓝湾介绍配合电视幕墙录3D等形式展示
C半岛·蓝湾口碑宣传：
——高尔夫球体现半岛·蓝湾墅品质较直接效形式引起具高消费力高球爱者注意
——赛参加者进步感受半岛·蓝湾高尚顶级墅品质外参加活动客认识半岛·蓝湾增加销售象
D项活动欢迎业贵宾参加希业带动亲友认识半岛·蓝湾产生购买意欲
活动细节：
A赛：
——形式：1天租场提供形式赛
——参加数：120
Ｂ赛参加方法：
——机构总理级士社会名气士作出邀请
——半岛·蓝湾现场销售中心公开接受财富沙龙会员报名
Ｃ纪念品
——印半岛·蓝湾标志毛巾礼盒
——印半岛·蓝湾标志帽子
Ｄ奖品
——冠军：3万元半岛·蓝湾购买折扣礼券奖杯
——亚军：2万元半岛·蓝湾购买折扣礼券奖杯
——季军：1万元半岛·蓝湾购买折扣礼券奖杯
E传媒单位：晚报日新报天津线电视台
F嘉宾邀请：邀市政府关层领导等作赛嘉宾
目：
——市场认知半岛·蓝湾顶级墅相匹配优越环境
——提升项目整体形象
——促销
⑵半岛蓝湾鱼王节
——活动时间：4月12日（周六）
——活动容：某渔业养殖场渔具提供商联办现场岛屿水域举行现场型垂钓活动
——活动意义：握目标群期生活品位区普通群虚荣心理更高角度营造更高品位娱乐方式期感情慢慢倾半岛·蓝湾喜欢直动选择
——合理建议：前期放养时适采头较鱼五六斤中条取名编著事半岛业生活情节通众外物载体助类似淡活动变更情趣更具刺激性吸引力
⑶贵族马球邀请赛
——活动点：马场
——活动时间：4月19日（周六）
——活动目：通传统贵族式娱乐方式吸引更半岛蓝湾业目标客户参进旨活动确立项目目标群项目社会形象位投满足消费者虚荣心时更准确进行效宣传推广
——活动容：选择跑马场马场规定规进行赛活动完毕回半岛现场举行型庆祝颁奖舞会奖品设半岛蓝湾马球邀请赛纪念奖杯获奖者设巨型片售楼处现场刊会刊
——活动意义：通目标群社会位次巩固半岛蓝湾作纯粹纯正墅市场位通更清晰市场区隔划分吸引更效群参促成销售
⑷新某名牌系列名车展拍卖会
——举行点：销售现场
——活动时间：4月26日
——活动目：超前科技产品作引子著名品牌代言物举行系列公关活动结合半岛·蓝湾拟环境优势塑造产品品质财富沙龙定位
——活动安排：揭幕仪式新闻发布会名车展拍卖会
——活动意义：通举行名车展世界著名品牌项目级数结合进步抬升项目档次短时间成市场焦点吸引量客前参观促进成交
活动1—4月份建议活动采制定更具体单活动操作方案5—10月份活动根届时具体销售情况参前4月活动具体效果做详细安排
整体活动具体展开思路
房产销售中举办活动次目商业性行财富沙龙言更样
考虑半岛·蓝湾天津市高端楼盘市场中较独特高档墅项目加价位目标群较高诉求策划具体操作次活动程中始终坚持促进销售第位严格遵循倡导六点：
⒈传统静态等销售转化动态效促销行
：潜业传递更项目优势信息基础通沙龙俱乐部形式创造更接触半岛·蓝湾机会期通系列娱乐休闲活动放松心情舒展身心时更亲赖半岛·蓝湾增强感度信度
⒉利系列沙龙活动挖掘消费培养消费
基础销售时通沙龙活动更购房意客户解半岛·蓝湾深切体会半岛·蓝湾会日提供诸更富品位激情生活模式实通沙龙业提供种实现更高层次生活半岛
·蓝湾挖掘更利期销售培养客户
⒊维护目标客户择机引导消费意
遵销售环节择机重复举办实现促销价值相关活动实生活中渴激情心理变化财富沙龙宗旨常办常新决雷始终调动保持业奇心参欲
⒋展示项目优势提供更炒作素促进销售
限度创造机会参者介绍半岛·蓝湾工作余放时谨拘行顾忌思想受限制压抑积极投入够辅助产品销售活动中潜移默化吸引影响目标客户购买意
⒌通方联办程度制造炒作基垫
行业联合举办项目身定位风格相符合系列沙龙活动争取出奇意制胜效果实现双赢程度提升半岛·蓝湾项目外口碑宣传印象满意度
⒍培养市场推动力刺激销售
通沙龙活动刺激消费消费者动引导消费转化积极动消费财富沙龙成项目销售第三股市场推动力潜客户提供种全新生活基础项目身全新销售模式
策划补充说明
案着重体现否通广告程度促进半岛·蓝湾阶段产品销售中策划活动思路围绕销售展开
产项目销售广告策划通实际操作实现果案子够实施希半岛·蓝湾方面够提供更关实际销售方面宝贵意见辅助活动身项目实现更促销价值产品广告脱离销售市场两体单独
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