市场推销人员如何提高业绩之我见

市场推销员提高业绩见




饲料博览　　 韩辉　　 199803


文述畜牧业面着市场竞争激烈产品销售举步艰难等困难生产厂家提高效益加强身理提高产品质量提高产品竞争力外更重搞产品销售





　　年着畜牧业力发展畜禽饲料生产发展迅速市场竞争激烈加前市场处低谷销商养殖业购买欲降低产品销售举步艰难生产厂家提高效益加强身理提高产品质量提高产品竞争力外更重搞产品销售产品推市场取斐业绩求推销员必须具备良素质面笔者体会谈粗浅法
　　1 推销员需高学历具备定专业知识搞产品销售基础

　　ａ前众公司厂家招聘销售员时求必须具备专甚硕士学历笔者认高学历厂家产品销售帮助浪费种表现销售员具备高中文化程度企业专业加培训具备定专业知识销售员产品特性充分解例销售种猪时销售员解种猪受孕产仔质量等等特性销售饲料时解饲料特点饲料转化率生长速度效益等等销售员具备定专业知识充分解产品特点性搞产品销售

　　ｂ销售员充足信心信心会力量种信心包括公司信心产品信心信心具备充分信心推销取成功正谓公斤勇气胜吨运气十足信心培增业绩唯法宝

　　2推销员做走遍千山万水说千言万语吃千辛万苦搞推销关键

　　ａ间断次走访句推销格言肯推必销说效普天劳获根份辛勤耕耘会份收获推销畜禽饲料时畜牧局养殖场销商专业学校老师学生询问象拜访接触方信产品解性格拜访时加深印象缩短客户间距离总天会精诚金石开时注重拜访时间般午班时间

　　ｂ搞售服务满足顾客带数准客户良周细致殷勤售服务仅顾客带满足信心更重公司赢高信誉推销员适时调查户反馈回信息问题时户解决重视顾客产品意见顾客定会带新客户顾客讲句胜您讲十句顾客口碑成功意义

　　ｃ抓准客户客户销售员第二生命果花时间挖掘耗费精力接准客户周围朋友亲戚准客户常言道：朋友条路交友非常重销售员定广结缘准客户会相应增类研讨会畜禽饲料相关产品交易会畜牧兽医培训班等广结缘机交友中源源断成交笔买卖挖掘准客户

　　3推销员必须具备重角色

　　① 出色推销员洞悉拜访客户购买心理推销员种思想感觉行表现保持敏锐洞察力推销成功关键②必须教会产品推销员重务仅客户推销产品客户掌握正确方法操作程序客户解产品日日变换客户解发展变化益方面提供信息越全面成功希越③解决客户遇难题俗话说：顾客解忧顾客解难销售员帮助客户解决面问题基础首先明确客户需求什找出合适解决办法解决难处④想力丰富推销员推销时常遇高度策略时生意否成功您否断找出新点子新思路新方法满足旧方法模式⑤信息反馈收集信息仅销售员企业十分重准确握客户需求竞争状况市场动态解客户企业产品服务等意见利身处第线优势收集整理市场信息时反馈企业⑥具备机智头脑作名销售员常会遇形形色色客户形形色色遇喜欢争辩脾气客户推销员表现象哲学家样表现出耐性修养动气需言理态度必须适诚恳时应诚恳该激昂时应慷慨激昂该表现失应表现失气馁说话态度容推销员说关重

　　具备点定会企业产品销售带帮助推销员业绩定会增加




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