第13章
连锁开店布点策略
门店连锁企业构成素开店连锁企业扩张事业二法门门店行业植物性行业立点坏未营业额举足轻重影响选择店抢占点连锁企业发展秘诀尤竞争态势藉开店策略布局短期建立星罗棋布门店抢占连锁版图连锁业者必争处
开店策略连锁企业发挥综效佳方式开店策略布局整体物流配送系统发挥极致换句话说开店仅开店已更重发挥连锁营综效店成赚钱店开店抢占点外开店策略布局般良布局快速展店勤补资源发挥综效
章容：
1 定位
2 开店方式
21 单独开店
22 集体开店
23 开店时机
24 商圈类型选择
25 家数成长计划
3 城市布点策略
4 全国布点原
41 总部设立
42 七区区部
43 连锁布点运作
1 定位
企业定位会衍生开店策略NO１居领导业者企图心强盛业者说短时间抢占点目标前提采取双重重策略务求短时间建立密集网点
义企业说回避市场第正面突避开众家争夺战场采行开店策略资源运市场领导者次市场成市场者战术乡村包围城市设立门店租金事费低区点减轻营成迂回方式辟战场
章容
2 开店方式
21 单独开店
连锁开展初期难觅销费偏高采单店开幕方面测试门店运作畅方面测试市场门店形态产品接受度般说阶段开店前两年采策略
22 集体开店
连锁店重点开店知名度够消费者接受度高序全国市采城市时三家～五家开幕阶段开店第二年第三年起采策略
23 开店时机
1)开幕月日业绩效选择旺季淡季开店
2)开幕日期应选择假期星期六前天
3)民间俗请专家寻找佳开店日子
24 商圈类型选择
商圈选择应考虑店定位吸引种客层商品价位等商圈范围等需求设定商圈形态高价位商品说商圈设定
1)商业区：流动潮年龄层较低消费水准高门店商业街
2)办公区：高消费水准金融办公族群消费客层
3)住宅区：潮消费水准高住宅口客层客层较稳定
4)住办商混合区：潮消费水准高住宅口办公族群消费客层
25 家数成长计划
251 般考量
资金整体企业门店控果特许营店企业需准备投资金额少较易控制·直营店需资金庞营易控制理·
252 直营点设置功
1)基功
A示范中心
B训练基
C培训中心
2)短期功
A区域发货中心
B资讯信息中心
C区域开发测试
3)中长期功
A区域协调中心
B力调度中心
C资材中心
D控中心
般言特许直营例3：74：6宜
章容
3 城市布点策略
布点抢占版图实际行动环境着布局策略
1)抢占会区黄金段
谓潮钱潮群汇集商业精华区消费点店开该区黄金段连锁业者抢占市场时常策略尤抢占初级市场初次投入市场者惯
2)社区开店
着生活水准提高会区纷纷外拓展形成独立社区形商圈新兴社区企业攻占目标
3)交通道开店
谓路开里走里道路方车潮潮贯穿城市道路成连锁企业拓张良机
章容
4 全国布点原
41 总部设立
连锁企业场组织战资源战全国市场总部设立相重
42 七区区部
1)华南区区部设广州辖省区：
A广东省广西壮族治区
B福建省海南省
2)华中区区部设武汉辖省区：
A湖北省湖南省
B江西省
3)华东区区部设海南京辖省区：
A海市
B江苏省浙江省安徽省
4)华北区区部设北京辖省区：
A北京市天津市
B山东省河北省
5)西南区区部设成辖省区：
A四川省云南省
B西藏治区
6)东北区区部设沈阳辖省区：
A吉林省辽宁省
B黑龙江省
7)西北区区部设郑州辖省区：
A河南省陕西省山西省
B青海省甘肃省维吾尔族治区蒙古治区
43 连锁布点运作
连锁布点着营阶段策略设点须考虑勤补达性间店需市场规模市场规模维持间店生存开店初期需评估出
布点计划中城市应消费力消费口估计出市场胃纳量精确预估开店数城镇基开店数营策略设定布店计划
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第13章
连锁开店布点策略
门店连锁企业构成素开店连锁企业扩张事业二法门门店行业植物性行业立点坏未营业额举足轻重影响选择店抢占点连锁企业发展秘诀尤竞争态势藉开店策略布局短期建立星罗棋布门店抢占连锁版图连锁业者必争处
开店策略连锁企业发挥综效佳方式开店策略布局整体物流配送系统发挥极致换句话说开店仅开店已更重发挥连锁营综效店成赚钱店开店抢占点外开店策略布局般良布局快速展店勤补资源发挥综效
章容：
1 定位
2 开店方式
21 单独开店
22 集体开店
23 开店时机
24 商圈类型选择
25 家数成长计划
3 城市布点策略
4 全国布点原
41 总部设立
42 七区区部
43 连锁布点运作
1 定位
企业定位会衍生开店策略NO１居领导业者企图心强盛业者说短时间抢占点目标前提采取双重重策略务求短时间建立密集网点
义企业说回避市场第正面突避开众家争夺战场采行开店策略资源运市场领导者次市场成市场者战术乡村包围城市设立门店租金事费低区点减轻营成迂回方式辟战场
章容
2 开店方式
21 单独开店
连锁开展初期难觅销费偏高采单店开幕方面测试门店运作畅方面测试市场门店形态产品接受度般说阶段开店前两年采策略
22 集体开店
连锁店重点开店知名度够消费者接受度高序全国市采城市时三家～五家开幕阶段开店第二年第三年起采策略
23 开店时机
1)开幕月日业绩效选择旺季淡季开店
2)开幕日期应选择假期星期六前天
3)民间俗请专家寻找佳开店日子
24 商圈类型选择
商圈选择应考虑店定位吸引种客层商品价位等商圈范围等需求设定商圈形态高价位商品说商圈设定
1)商业区：流动潮年龄层较低消费水准高门店商业街
2)办公区：高消费水准金融办公族群消费客层
3)住宅区：潮消费水准高住宅口客层客层较稳定
4)住办商混合区：潮消费水准高住宅口办公族群消费客层
25 家数成长计划
251 般考量
资金整体企业门店控果特许营店企业需准备投资金额少较易控制·直营店需资金庞营易控制理·
252 直营点设置功
1)基功
A示范中心
B训练基
C培训中心
2)短期功
A区域发货中心
B资讯信息中心
C区域开发测试
3)中长期功
A区域协调中心
B力调度中心
C资材中心
D控中心
般言特许直营例3：74：6宜
章容
3 城市布点策略
布点抢占版图实际行动环境着布局策略
1)抢占会区黄金段
谓潮钱潮群汇集商业精华区消费点店开该区黄金段连锁业者抢占市场时常策略尤抢占初级市场初次投入市场者惯
2)社区开店
着生活水准提高会区纷纷外拓展形成独立社区形商圈新兴社区企业攻占目标
3)交通道开店
谓路开里走里道路方车潮潮贯穿城市道路成连锁企业拓张良机
章容
4 全国布点原
41 总部设立
连锁企业场组织战资源战全国市场总部设立相重
42 七区区部
1)华南区区部设广州辖省区：
A广东省广西壮族治区
B福建省海南省
2)华中区区部设武汉辖省区：
A湖北省湖南省
B江西省
3)华东区区部设海南京辖省区：
A海市
B江苏省浙江省安徽省
4)华北区区部设北京辖省区：
A北京市天津市
B山东省河北省
5)西南区区部设成辖省区：
A四川省云南省
B西藏治区
6)东北区区部设沈阳辖省区：
A吉林省辽宁省
B黑龙江省
7)西北区区部设郑州辖省区：
A河南省陕西省山西省
B青海省甘肃省维吾尔族治区蒙古治区
43 连锁布点运作
连锁布点着营阶段策略设点须考虑勤补达性间店需市场规模市场规模维持间店生存开店初期需评估出
布点计划中城市应消费力消费口估计出市场胃纳量精确预估开店数城镇基开店数营策略设定布店计划
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