专业化企业竞争优势中国企业误区
关键词： 企业专业化成长期专业化屏蔽保护市场反弹力专业化超额利润专业化营信心瓶颈专业化独占等 天外资企业纷纷进入中国市场中国市场表现令耳目新国际市场国市场面外资企业显非常动
进入中国外资企业中通摩托罗拉微软等家喻户晓超企业外应该忽视世界公司表现国际公司相规模整市场中微足道够快中国市场站稳脚发展壮
细分市场取绝优势
专业化优势
笔者利种类型专业化公司业机会专业化公司竞争优势进行点研究点成熟法希够企业启迪
企业专业化企业专业化成长期 认企业专业化应包括三方面容： 1．产品服务技术水： 技术企业专业化非常重素企业专业化基础
企业提供产品服务包含少高新技术应少先进手段直接构成企业专业化
技术越尖端方式越先进企业专业化水基础越牢固
2．产品服务技术独特性 技术企业专业化贡献技术科学价值
先进技术必须通特定产品服务造福类真正转化生产力通技术应创新形成独特产品服务占独特细分市场拉开竞争手差距避开激烈市场竞争
特定 技术基础差异化越明显专业化越强
3．产品服务技术市场认度 追求技术尖端性独特性必须市场导果高科技产品具独特性产品市场接受者限接受会企业带利润市场认受市场欢迎高科技产品企业追求专业化产品
产品产品生命周期企业专业化引企业专业化成长期概念描述企业专业化成长程
放弃生命周期概念相信：排意外素企业专业化追求应该止境
描述方便企业专业化成长期分三阶段：专业化初期专业化中期专业化高级阶段
专业化企业竞争优势分析 分析企业专业化成长期三阶段：企业竞争力市场进入阻力市场反弹力利润专业化独占延续性扩展性等特征
进探讨专业化企业竞争优势
．企业竞争力市场进入阻力 果某行业作整体企业进入行业考虑问题该行业进入阻力
行业市场阻力行业企业相互作外者形成排斥行业企业综合竞争力水决定着行业企业专业水提高行业进入阻力明显增强专业化初级阶段中级阶段进入阻力企业竞争力两者专业化相关系补充说明两点外处重述
1．图较专业化高级阶段着专业化水提高市场进入阻力水企业竞争力水较高增长原整市场言企业专业化程市场结构化程种结构化程置身中企业形成道形进入屏障称专业化屏蔽保护
2．企业发展专业化高级阶段形成专业化独占通常意义垄断然两者具强市场进入障碍两者少区： 2．1．垄断市场结构种企业规模综合实力发展定阶段取市场位市场份额标志专业化企业核心产品服务技术发展趋势专业化高级阶段企业技术产品服务成熟标志
2．2垄断形成外部素包括通行政手段达市场独占专业
化高级阶段具市场独占相业企业具技术产品独特性先进性获
2．3．垄断规模成型规模实现利润垄断专业化全程独占专业化追求独特性先进性细分市场（专业化高级阶段细分市场）独占利润突破口
企业形成垄断形成细分市场独占
方面说专业化垄断强力挑战
二．市场反弹力企业专业化 市场反弹力企业生存环境重参数企业竞争力某种特定关系放弃市场竞争力引市场反弹力概念基两原：首先竞争力般描述企业市场活动力处回避竞争力描述市场外市场系统中企业行动外部市场企业作企业竞争力种反作引反弹力概念
外两力专业化阶段完全相等关系
基企业专业化成长阶段曲线形象表示企业受市场反弹力企业专业化间关系
1．企业专业化初期企业受市场反弹力 较着企业专业化程度加市场反弹力增加阶段企业快速增长短时间企业走完专业化初级阶段
阶段企业易进入易成长
便说明年国济处转轨进时期阶段新商业机会层出穷国新生企业牛毛处专业化初级阶段市场反弹力企业会短时间变成中企业中型企业年国出现种济现象原：民营企业象麦浪样起伏
2．专业化中期着企业市场竞争力加强企业受市场反弹力逐渐增时企业受反弹力企业竞争力作反作关系外着企业专业化程度加市场反弹力更幅度增加市场反弹力方面： a
处专业化初级阶段企业没拉开明显专业化距离者低质量低成低价格前者产生压力
b专业化中级阶段企业面直接竞争手定实力企业竞争目标目
c市场专业化高级阶段企业专业化优势阻碍中级阶段企业发展时专业化高级阶段结构化市场处中级阶段企业施加反弹力
承受市场反弹力阶段企业必须专业化拉开竞争手距离通专业化追求细分市场回避强力竞争手竞争
进入阶段企业发展生存企业少
3．企业进入专业化高级阶段时企业受市场反弹力会奇迹般变
前面说市场反弹力企业竞争力原专业化增强企业竞争力必然增强方面专业化中期幸存企业采取专业化竞争策略市场优化组合进入该阶段企业拥细分市场独特专业
整市场形成结构合理格局专业化屏蔽保护减弱市场企业反弹力便说企业进入专业化高级阶段生存问题矛盾中解脱出
三．利润专业化 1专业化初级阶段企业专业化差距明显企业产品服务形式差外没实质市场表现序竞争单位产品毛利润没差异企业利润企业市场份额直接关系阶段着专业化程度增加利润增加增加幅度
2前述专业化中期企业面市场反弹力 强阶段然阶段着企业专业化增强单位产品毛利润提高企业市场份额加方面必须应付激烈市场竞争企业必然牺牲利润总体说企业利润阶段低甚专业化初级阶段低原：a明显化手竞争抑制企业单位产品价格
b应付竞争必须增加营销成
成长期 c追求专业化扩差异化必须增加科研理投入
利润角度说阶段企业困难时期
发展势头较企业阶段走破产
处阶段企业应早早进行市场定位确定细分市场加速专业化进程快回避市场反弹力期企业快进入专业化高级阶段
3．基原认进入专业化高级阶段企业获取利润会幅度增加拥专业化优势企业会获取超额利润：a企业够左右专业化产品市场价格获取高毛利润
b企业全球范围低阻力扩展市场销售额幅度升
c前述阶段市场作企业身反弹力特企业节省巨竞争力潜力终转化企业利润企业理费营销费幅度降
四．专业化独占延续性扩展性 企业旦进入专业化高级阶段会容易保持独占位专业化优势结构化市场模式企业受威胁非常专业化高级阶段丰厚利润企业力推进身R§D发展企业持续保持该行业竞争优势谓招领先招招领先
外基高专业化水企业轻松进入相关领域专业化高级阶段进行高质量元化战略享专业化超额利润
英特尔通PIIPIII等产品专业化独占实现CPU市场独占微软通Windows支持台专业化升级实现部分软件市场独占说： 1．进入专业化高级阶段企业成熟标志
2．元化战略佳时机应该企业进入专业化高级阶段
中国企业误区 说中国企业长没道理确创造企业神话社会环境层出穷商业机会会企业夜成名说没企业没道理行业垄断企业时企业社会
点肯定国外等规模企业相企业没竞争优势专业化水低
作坊式企业钻市场空子擦边球生存昙花现高台跳水式匆匆
象国企业样空全
说企业专业化长期重视企业弊病致够跨入企业专业化高级阶段企业寥寥
．什须专业化时候放弃 专业化战略 市场 1．市场反弹力利润匮乏作 着企业进入专业化中级阶段市场作企业反弹力迅速增企业面着巨市场反弹力
方面专业化中期企业利润激烈竞争变时企业营费趋化企业阶段面着巨资金压力
果企业没长期规划果营者（者）现代企业专业化成长期认识够单企业短期盈利角度说容易动动退出市场
图示阶段称企业营信心瓶颈区
2．短期完成专业化初期进入专业化中级阶段企业会遇理脱节企业原理台支持企业某专业层次进步发展须二次创业国民营企业遇样问题：果企业理台法升级放弃专业化升级
3．太重市场麻木扩展忽视市场扩展 专业化水间必然联系谈竞争优势然想市场规模似市场规模全面反映企业竞争优势种思想指导企业太精力投入市场扩展忽视企业专业化水发展
实市场扩展专业化水间着必然联系必须步发展企业获利润率见图－企业利润成曲线
追求利润程中放弃专业化重视销售额膨胀弥补太毛利润足
种粉饰太方法危险
二．什会麻木进入领域 企业专业化轻视表现企业角化营战略然社会角化营法时××行业进军口号然流行角化营会直接削弱企业专业化天企业专业化水普遍低情况角化疑整社会综合竞争力增强利
什企业奉行角化呢？ 1．期高困难低估（见进入阻力曲线利润曲线） 行业利润预测业处专业化高级阶段企业基准前述认行业处专业化高级阶段企业会该行业超额利润进入企业中超额利润说IT行业华效益认IT行业利图进军IT行业成时时髦话题
然忽视年华积累千名专业硕士博士员工忽视华长期实践中总结出基法华年投入销售额10％R&D费
方面市场反弹力预测业处专业化初级阶段企业标准企业专业化初期进入该行业受市场反弹力时进入阻力永远企业发展程中受市场反弹力企业果想某行业中发展必然遇行业中样专业化问题种行业中法立足想行业碰碰运气企业结果必然失败
2．担心日发展空间 国天种想法然笑确企业进行横扩展理企业专业化进程中发展前景认领域足提供企业日发展空间早进入领域放弃削弱专业化战略
目前中国仅中企业国抱希知名企业种动
相信进入行业时会深思熟虑
专业化角度世界企业发展验确值怀疑做法：专业化强公司全球范围限制扩展专业化水低公司拥国市场
3．机体膨胀作追求目标
企业机体膨胀麻木追求企业营误区国企业进入世界五百强作企业长期营目标企业规模固然重果追求规模时忽视专业化会企业长远利益造成损伤：强烈膨胀欲支配行业领域继续膨胀受限制时（专业化压力）企业领域低阻力扩展
企业通资产兼资运营短期资产成倍增加意味着世界五百强距离缩短
恰恰相反果没专业化作基础企业种膨胀企业进步发展带包袱埋隐患
4．认角化营够分散风险 笔者：角化够分散营风险提法口企业进入行业必然接受行业市场反弹力作前面分析知道果企业领域置专业化低级阶段会接受市场反弹力
专业化成长期角度角化营实际制造风险逃避竞争回避风险
样企业永远长市场永远国外企业控制
专业化角度谓企业目前根问题进入世界五百强问题生存问题
建议： 1企业应该认真研究行业企业专业化成长期
明确企业处具体阶段制定相应发展战略诸资产年销售额年利润等太素左右企业市场位作出切合实际判断
企业意进入国际市场企业企业营销科研高层结合部增加专业化战略研究职非常必
2企业中长期目标应充分考虑企业专业化水提高企业规模扩应建立企业专业化水增强基础充分研究促成企业规模企业专业化水合理关系
3面国际市场提高企业国际竞争力踏踏实实营着重企业专业化水深方发展谋求企业专业化国际位
4政府应加鼓励企业知识创新力度引导高新技术生产力转化鼓励培育风险投资资源配置时考虑专业化重素
文截稿时中美谈判代表中国加入WTO双边协议已正式签字意味着中国加入WTO已期远前文提类似专业化屏蔽保护国市场保护复存
企业更机会更挑战点肯定出动动带动中国企业专业化整体升级
市场竞争质表现专业化竞争
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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关键词： 企业专业化成长期专业化屏蔽保护市场反弹力专业化超额利润专业化营信心瓶颈专业化独占等 天外资企业纷纷进入中国市场中国市场表现令耳目新国际市场国市场面外资企业显非常动
进入中国外资企业中通摩托罗拉微软等家喻户晓超企业外应该忽视世界公司表现国际公司相规模整市场中微足道够快中国市场站稳脚发展壮
细分市场取绝优势
专业化优势
笔者利种类型专业化公司业机会专业化公司竞争优势进行点研究点成熟法希够企业启迪
企业专业化企业专业化成长期 认企业专业化应包括三方面容： 1．产品服务技术水： 技术企业专业化非常重素企业专业化基础
企业提供产品服务包含少高新技术应少先进手段直接构成企业专业化
技术越尖端方式越先进企业专业化水基础越牢固
2．产品服务技术独特性 技术企业专业化贡献技术科学价值
先进技术必须通特定产品服务造福类真正转化生产力通技术应创新形成独特产品服务占独特细分市场拉开竞争手差距避开激烈市场竞争
特定 技术基础差异化越明显专业化越强
3．产品服务技术市场认度 追求技术尖端性独特性必须市场导果高科技产品具独特性产品市场接受者限接受会企业带利润市场认受市场欢迎高科技产品企业追求专业化产品
产品产品生命周期企业专业化引企业专业化成长期概念描述企业专业化成长程
放弃生命周期概念相信：排意外素企业专业化追求应该止境
描述方便企业专业化成长期分三阶段：专业化初期专业化中期专业化高级阶段
专业化企业竞争优势分析 分析企业专业化成长期三阶段：企业竞争力市场进入阻力市场反弹力利润专业化独占延续性扩展性等特征
进探讨专业化企业竞争优势
．企业竞争力市场进入阻力 果某行业作整体企业进入行业考虑问题该行业进入阻力
行业市场阻力行业企业相互作外者形成排斥行业企业综合竞争力水决定着行业企业专业水提高行业进入阻力明显增强专业化初级阶段中级阶段进入阻力企业竞争力两者专业化相关系补充说明两点外处重述
1．图较专业化高级阶段着专业化水提高市场进入阻力水企业竞争力水较高增长原整市场言企业专业化程市场结构化程种结构化程置身中企业形成道形进入屏障称专业化屏蔽保护
2．企业发展专业化高级阶段形成专业化独占通常意义垄断然两者具强市场进入障碍两者少区： 2．1．垄断市场结构种企业规模综合实力发展定阶段取市场位市场份额标志专业化企业核心产品服务技术发展趋势专业化高级阶段企业技术产品服务成熟标志
2．2垄断形成外部素包括通行政手段达市场独占专业
化高级阶段具市场独占相业企业具技术产品独特性先进性获
2．3．垄断规模成型规模实现利润垄断专业化全程独占专业化追求独特性先进性细分市场（专业化高级阶段细分市场）独占利润突破口
企业形成垄断形成细分市场独占
方面说专业化垄断强力挑战
二．市场反弹力企业专业化 市场反弹力企业生存环境重参数企业竞争力某种特定关系放弃市场竞争力引市场反弹力概念基两原：首先竞争力般描述企业市场活动力处回避竞争力描述市场外市场系统中企业行动外部市场企业作企业竞争力种反作引反弹力概念
外两力专业化阶段完全相等关系
基企业专业化成长阶段曲线形象表示企业受市场反弹力企业专业化间关系
1．企业专业化初期企业受市场反弹力 较着企业专业化程度加市场反弹力增加阶段企业快速增长短时间企业走完专业化初级阶段
阶段企业易进入易成长
便说明年国济处转轨进时期阶段新商业机会层出穷国新生企业牛毛处专业化初级阶段市场反弹力企业会短时间变成中企业中型企业年国出现种济现象原：民营企业象麦浪样起伏
2．专业化中期着企业市场竞争力加强企业受市场反弹力逐渐增时企业受反弹力企业竞争力作反作关系外着企业专业化程度加市场反弹力更幅度增加市场反弹力方面： a
处专业化初级阶段企业没拉开明显专业化距离者低质量低成低价格前者产生压力
b专业化中级阶段企业面直接竞争手定实力企业竞争目标目
c市场专业化高级阶段企业专业化优势阻碍中级阶段企业发展时专业化高级阶段结构化市场处中级阶段企业施加反弹力
承受市场反弹力阶段企业必须专业化拉开竞争手距离通专业化追求细分市场回避强力竞争手竞争
进入阶段企业发展生存企业少
3．企业进入专业化高级阶段时企业受市场反弹力会奇迹般变
前面说市场反弹力企业竞争力原专业化增强企业竞争力必然增强方面专业化中期幸存企业采取专业化竞争策略市场优化组合进入该阶段企业拥细分市场独特专业
整市场形成结构合理格局专业化屏蔽保护减弱市场企业反弹力便说企业进入专业化高级阶段生存问题矛盾中解脱出
三．利润专业化 1专业化初级阶段企业专业化差距明显企业产品服务形式差外没实质市场表现序竞争单位产品毛利润没差异企业利润企业市场份额直接关系阶段着专业化程度增加利润增加增加幅度
2前述专业化中期企业面市场反弹力 强阶段然阶段着企业专业化增强单位产品毛利润提高企业市场份额加方面必须应付激烈市场竞争企业必然牺牲利润总体说企业利润阶段低甚专业化初级阶段低原：a明显化手竞争抑制企业单位产品价格
b应付竞争必须增加营销成
成长期 c追求专业化扩差异化必须增加科研理投入
利润角度说阶段企业困难时期
发展势头较企业阶段走破产
处阶段企业应早早进行市场定位确定细分市场加速专业化进程快回避市场反弹力期企业快进入专业化高级阶段
3．基原认进入专业化高级阶段企业获取利润会幅度增加拥专业化优势企业会获取超额利润：a企业够左右专业化产品市场价格获取高毛利润
b企业全球范围低阻力扩展市场销售额幅度升
c前述阶段市场作企业身反弹力特企业节省巨竞争力潜力终转化企业利润企业理费营销费幅度降
四．专业化独占延续性扩展性 企业旦进入专业化高级阶段会容易保持独占位专业化优势结构化市场模式企业受威胁非常专业化高级阶段丰厚利润企业力推进身R§D发展企业持续保持该行业竞争优势谓招领先招招领先
外基高专业化水企业轻松进入相关领域专业化高级阶段进行高质量元化战略享专业化超额利润
英特尔通PIIPIII等产品专业化独占实现CPU市场独占微软通Windows支持台专业化升级实现部分软件市场独占说： 1．进入专业化高级阶段企业成熟标志
2．元化战略佳时机应该企业进入专业化高级阶段
中国企业误区 说中国企业长没道理确创造企业神话社会环境层出穷商业机会会企业夜成名说没企业没道理行业垄断企业时企业社会
点肯定国外等规模企业相企业没竞争优势专业化水低
作坊式企业钻市场空子擦边球生存昙花现高台跳水式匆匆
象国企业样空全
说企业专业化长期重视企业弊病致够跨入企业专业化高级阶段企业寥寥
．什须专业化时候放弃 专业化战略 市场 1．市场反弹力利润匮乏作 着企业进入专业化中级阶段市场作企业反弹力迅速增企业面着巨市场反弹力
方面专业化中期企业利润激烈竞争变时企业营费趋化企业阶段面着巨资金压力
果企业没长期规划果营者（者）现代企业专业化成长期认识够单企业短期盈利角度说容易动动退出市场
图示阶段称企业营信心瓶颈区
2．短期完成专业化初期进入专业化中级阶段企业会遇理脱节企业原理台支持企业某专业层次进步发展须二次创业国民营企业遇样问题：果企业理台法升级放弃专业化升级
3．太重市场麻木扩展忽视市场扩展 专业化水间必然联系谈竞争优势然想市场规模似市场规模全面反映企业竞争优势种思想指导企业太精力投入市场扩展忽视企业专业化水发展
实市场扩展专业化水间着必然联系必须步发展企业获利润率见图－企业利润成曲线
追求利润程中放弃专业化重视销售额膨胀弥补太毛利润足
种粉饰太方法危险
二．什会麻木进入领域 企业专业化轻视表现企业角化营战略然社会角化营法时××行业进军口号然流行角化营会直接削弱企业专业化天企业专业化水普遍低情况角化疑整社会综合竞争力增强利
什企业奉行角化呢？ 1．期高困难低估（见进入阻力曲线利润曲线） 行业利润预测业处专业化高级阶段企业基准前述认行业处专业化高级阶段企业会该行业超额利润进入企业中超额利润说IT行业华效益认IT行业利图进军IT行业成时时髦话题
然忽视年华积累千名专业硕士博士员工忽视华长期实践中总结出基法华年投入销售额10％R&D费
方面市场反弹力预测业处专业化初级阶段企业标准企业专业化初期进入该行业受市场反弹力时进入阻力永远企业发展程中受市场反弹力企业果想某行业中发展必然遇行业中样专业化问题种行业中法立足想行业碰碰运气企业结果必然失败
2．担心日发展空间 国天种想法然笑确企业进行横扩展理企业专业化进程中发展前景认领域足提供企业日发展空间早进入领域放弃削弱专业化战略
目前中国仅中企业国抱希知名企业种动
相信进入行业时会深思熟虑
专业化角度世界企业发展验确值怀疑做法：专业化强公司全球范围限制扩展专业化水低公司拥国市场
3．机体膨胀作追求目标
企业机体膨胀麻木追求企业营误区国企业进入世界五百强作企业长期营目标企业规模固然重果追求规模时忽视专业化会企业长远利益造成损伤：强烈膨胀欲支配行业领域继续膨胀受限制时（专业化压力）企业领域低阻力扩展
企业通资产兼资运营短期资产成倍增加意味着世界五百强距离缩短
恰恰相反果没专业化作基础企业种膨胀企业进步发展带包袱埋隐患
4．认角化营够分散风险 笔者：角化够分散营风险提法口企业进入行业必然接受行业市场反弹力作前面分析知道果企业领域置专业化低级阶段会接受市场反弹力
专业化成长期角度角化营实际制造风险逃避竞争回避风险
样企业永远长市场永远国外企业控制
专业化角度谓企业目前根问题进入世界五百强问题生存问题
建议： 1企业应该认真研究行业企业专业化成长期
明确企业处具体阶段制定相应发展战略诸资产年销售额年利润等太素左右企业市场位作出切合实际判断
企业意进入国际市场企业企业营销科研高层结合部增加专业化战略研究职非常必
2企业中长期目标应充分考虑企业专业化水提高企业规模扩应建立企业专业化水增强基础充分研究促成企业规模企业专业化水合理关系
3面国际市场提高企业国际竞争力踏踏实实营着重企业专业化水深方发展谋求企业专业化国际位
4政府应加鼓励企业知识创新力度引导高新技术生产力转化鼓励培育风险投资资源配置时考虑专业化重素
文截稿时中美谈判代表中国加入WTO双边协议已正式签字意味着中国加入WTO已期远前文提类似专业化屏蔽保护国市场保护复存
企业更机会更挑战点肯定出动动带动中国企业专业化整体升级
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