项目范围理：守住寸土
引言 项目已进入紧张阶段战士已陷入焦油坑敌四面八方团团包围处充满着刀剑声厮杀声场战争已进行半年战士顽强抗战敌始终前进步果继续坚持三月产品完成样取终胜利保护产生够正常进度进行开发必须坚守住寸土旦缺口开留彻底失败方公里范围决定生死存亡方 危机 充满硝烟战场似年代里商场中战争复杂性绝亚2000年前三国年代公司员工手中三国志定期组织收易中天品三国公司领导说锻炼市场力 公司家型ERP厂商客户中型制造业客户然国年ERP已翻覆炒遍中企业然没ERP系统公司重市场吃碗属饭着型ERP厂商原市场退化开始目光盯中型城市中型企业ERP实施市场战争越越激烈年已开始感觉空气中硝烟味道 公司占着荆州市场年进行营已定市场基础开发员着衣食忧生活然时开发工作辛苦着市场员市场开拓业务直稳步前进整公司融体家苦中作乐开始门外汉成半业务专家 北方ERP厂商曹操已盯着市场久曹操原先占着整长江北部分区城市市场两年开始进驻二级市场已取60市场占率荆州市场已虎视眈眈久年开始曹操决定进驻荆州市场荆州设置办事处张旗鼓进行广告宣传整荆州ERP市场着曹字旗 破屋偏逢连夜雨直占着东吴市场孙权已满足长江南广富庶慑曹操实力直敢北眼光投原实力雄厚荆州市场 时间风起云涌场混战时爆发公司老板刘璋愿意发起战争软弱性格什曹操孙权已方霸荆州太守原 混战 年3月份着曹操荆州第荆州客户签订ERP实施合拉响场混战序幕紧接着孙权荆州家电连锁销售公司签订CRM系统实施合老板刘璋已法沉住气必须保住市场否企业面着关门危险 紧接着数战争广告战口水战价格战年底年终总结报告数指出公司业务量增加20合金额年增加5总利润反年93企业部消耗急剧增加开发员加班时间增加公司没增加工资部分开发员已出现满情绪公司市场员增加指标市场员压力明显增部分市场员开始出现焦躁情绪年整公司感觉年特累遗憾辛苦没带回报 妥协 荆州子进入ERP行业两巨头免攻城略公司业务员荆州寸土外敌占领力量拼杀战争方会输赢牺牲然公司顽强抵抗外者项目夺走 形式越越严峻9月前公司名业务员开始中型钢铁冶炼企业进行业务洽谈公司成功实施企业ERP项目该钢铁企业公司实力较信心年开始业务员开始该企业进行较深调研调研结果显示该企业实力较雄厚刚国企业改制成产品市场供应求市场前景该企业负担较重生产效率高运营成高导致企业利润较低果够企业生产理流程进行优化引入ERP系统辅助理决策该企业节约量开销降低企业成增加盈利ERP强烈意愿业务员次接洽直接进入项目合作实际性谈判阶段 该企业时曹操孙权盯派出业务员进行游说答应降低实施价格提供优惠政策等导致谈妥企业领导思想产生动摇公司老总刘璋该项业务谈判程中业务员妥协答应合理条件该项目合签 然妥协开始 焦油坑 勇敢战果战马跳进焦油坑厉害法取胜利需求断变化范围断更改项目焦油坑更怕旦陷入进法出越挣扎陷越深 开始时候切开利需求分析预计进度进行采取问卷调查访谈专题会议等手段确定项目需求该企业组织结构进行重新设计生产理流程进行优化然事情相阻力事情步步推进 贯求客户需求规格说明书进行签字已需求进行确定该项工作相重需求验收标准处理种意见方宝剑需求明确项目完结标准确定否跌入焦油坑中什项目分析员优秀客户真实系统系统说关痛痒功进行批评分析师常会遇样情况分析师问题客户想法天天产生变化例天觉办公室电脑摆房子左边明天觉摆右边种问题果事先约定话肯定会掉入没完没焦油坑 遇问题客户没需求规格签字签字掉进焦油坑 项目进入开发第四月系统开发进入二次开发阶段阶段客户进行功定制实现需求规格说明书中客户需求开发工作相紧张开发团队已相验套软件整开发程参甚需查阅关接口文档已掌握开发员心中 优秀团队具高效率月开发测试需求已部分实现客户演示部分功客户软件功团队效率表示赞赏提出前没提出废料回收现想增加废料回收理公司领导商量决定客户解公司实力决定免费客户增加废料回收理容 开发团队领导求公司焦油坑迈出左脚 更幸该企业位老总提出求提供数智分析功月软件提供份报告指出该企业生产理中数智分析结果提供决策部分技术含量高软件产品中直没提供功然试图开发样产品进行准备工作力足终没进行开发老板刘璋该企业老总三讨价价答应求原：曹操时答应果项目做免费提供智分析功 次完全陷进焦油坑 抵抗 正料想事情旦开始没结束接三月中根法实现谓商业智分析果说实现欺欺项目理次刘璋提出法实现意见驳回输曹操刘璋回答 废料理加班终完成该部分功较单统接口供调需生产程中废料数进行集中商业智分析令十分安没实施该类项目技术没掌握样短时间走远呢 真恨老板老板需点头知道加少班付出少汗水想初家起天发迹忘记部现抱怨时候老板已意识事情严重性客户什求坚持需求规格准客户代表找项目组 项目理胆谋深知范围步否项目永远没结束天次次提出变更代表击退代表提出新变化进行否决代表产生恨意开始难项目组开始挑毛病需提出意见进行回复场没弹药战斗激烈程度足激烈战斗媲美拒绝罪采取迂回战采正面交锋样项目范围扩 完结 三月项目终线月前培训组开始针系统操作员进行彻底培训操作员操作较熟练没问该问问题系统Bug量三月试运行基趋稳定废料理系统运行正常商业智分析领导没时间搁置边逃劫谓商业智分析模块实数统计程序够决策提供参考资料永远法提供决策 半年试系统运行正常合尾款收回该系统没想仓库理员物料出库时候然系统里面进行记录觉电脑保险做套手工出库记录次回访总会告诉：觉电脑住商业智已老总遗忘办公桌角落
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引言 项目已进入紧张阶段战士已陷入焦油坑敌四面八方团团包围处充满着刀剑声厮杀声场战争已进行半年战士顽强抗战敌始终前进步果继续坚持三月产品完成样取终胜利保护产生够正常进度进行开发必须坚守住寸土旦缺口开留彻底失败方公里范围决定生死存亡方 危机 充满硝烟战场似年代里商场中战争复杂性绝亚2000年前三国年代公司员工手中三国志定期组织收易中天品三国公司领导说锻炼市场力 公司家型ERP厂商客户中型制造业客户然国年ERP已翻覆炒遍中企业然没ERP系统公司重市场吃碗属饭着型ERP厂商原市场退化开始目光盯中型城市中型企业ERP实施市场战争越越激烈年已开始感觉空气中硝烟味道 公司占着荆州市场年进行营已定市场基础开发员着衣食忧生活然时开发工作辛苦着市场员市场开拓业务直稳步前进整公司融体家苦中作乐开始门外汉成半业务专家 北方ERP厂商曹操已盯着市场久曹操原先占着整长江北部分区城市市场两年开始进驻二级市场已取60市场占率荆州市场已虎视眈眈久年开始曹操决定进驻荆州市场荆州设置办事处张旗鼓进行广告宣传整荆州ERP市场着曹字旗 破屋偏逢连夜雨直占着东吴市场孙权已满足长江南广富庶慑曹操实力直敢北眼光投原实力雄厚荆州市场 时间风起云涌场混战时爆发公司老板刘璋愿意发起战争软弱性格什曹操孙权已方霸荆州太守原 混战 年3月份着曹操荆州第荆州客户签订ERP实施合拉响场混战序幕紧接着孙权荆州家电连锁销售公司签订CRM系统实施合老板刘璋已法沉住气必须保住市场否企业面着关门危险 紧接着数战争广告战口水战价格战年底年终总结报告数指出公司业务量增加20合金额年增加5总利润反年93企业部消耗急剧增加开发员加班时间增加公司没增加工资部分开发员已出现满情绪公司市场员增加指标市场员压力明显增部分市场员开始出现焦躁情绪年整公司感觉年特累遗憾辛苦没带回报 妥协 荆州子进入ERP行业两巨头免攻城略公司业务员荆州寸土外敌占领力量拼杀战争方会输赢牺牲然公司顽强抵抗外者项目夺走 形式越越严峻9月前公司名业务员开始中型钢铁冶炼企业进行业务洽谈公司成功实施企业ERP项目该钢铁企业公司实力较信心年开始业务员开始该企业进行较深调研调研结果显示该企业实力较雄厚刚国企业改制成产品市场供应求市场前景该企业负担较重生产效率高运营成高导致企业利润较低果够企业生产理流程进行优化引入ERP系统辅助理决策该企业节约量开销降低企业成增加盈利ERP强烈意愿业务员次接洽直接进入项目合作实际性谈判阶段 该企业时曹操孙权盯派出业务员进行游说答应降低实施价格提供优惠政策等导致谈妥企业领导思想产生动摇公司老总刘璋该项业务谈判程中业务员妥协答应合理条件该项目合签 然妥协开始 焦油坑 勇敢战果战马跳进焦油坑厉害法取胜利需求断变化范围断更改项目焦油坑更怕旦陷入进法出越挣扎陷越深 开始时候切开利需求分析预计进度进行采取问卷调查访谈专题会议等手段确定项目需求该企业组织结构进行重新设计生产理流程进行优化然事情相阻力事情步步推进 贯求客户需求规格说明书进行签字已需求进行确定该项工作相重需求验收标准处理种意见方宝剑需求明确项目完结标准确定否跌入焦油坑中什项目分析员优秀客户真实系统系统说关痛痒功进行批评分析师常会遇样情况分析师问题客户想法天天产生变化例天觉办公室电脑摆房子左边明天觉摆右边种问题果事先约定话肯定会掉入没完没焦油坑 遇问题客户没需求规格签字签字掉进焦油坑 项目进入开发第四月系统开发进入二次开发阶段阶段客户进行功定制实现需求规格说明书中客户需求开发工作相紧张开发团队已相验套软件整开发程参甚需查阅关接口文档已掌握开发员心中 优秀团队具高效率月开发测试需求已部分实现客户演示部分功客户软件功团队效率表示赞赏提出前没提出废料回收现想增加废料回收理公司领导商量决定客户解公司实力决定免费客户增加废料回收理容 开发团队领导求公司焦油坑迈出左脚 更幸该企业位老总提出求提供数智分析功月软件提供份报告指出该企业生产理中数智分析结果提供决策部分技术含量高软件产品中直没提供功然试图开发样产品进行准备工作力足终没进行开发老板刘璋该企业老总三讨价价答应求原：曹操时答应果项目做免费提供智分析功 次完全陷进焦油坑 抵抗 正料想事情旦开始没结束接三月中根法实现谓商业智分析果说实现欺欺项目理次刘璋提出法实现意见驳回输曹操刘璋回答 废料理加班终完成该部分功较单统接口供调需生产程中废料数进行集中商业智分析令十分安没实施该类项目技术没掌握样短时间走远呢 真恨老板老板需点头知道加少班付出少汗水想初家起天发迹忘记部现抱怨时候老板已意识事情严重性客户什求坚持需求规格准客户代表找项目组 项目理胆谋深知范围步否项目永远没结束天次次提出变更代表击退代表提出新变化进行否决代表产生恨意开始难项目组开始挑毛病需提出意见进行回复场没弹药战斗激烈程度足激烈战斗媲美拒绝罪采取迂回战采正面交锋样项目范围扩 完结 三月项目终线月前培训组开始针系统操作员进行彻底培训操作员操作较熟练没问该问问题系统Bug量三月试运行基趋稳定废料理系统运行正常商业智分析领导没时间搁置边逃劫谓商业智分析模块实数统计程序够决策提供参考资料永远法提供决策 半年试系统运行正常合尾款收回该系统没想仓库理员物料出库时候然系统里面进行记录觉电脑保险做套手工出库记录次回访总会告诉：觉电脑住商业智已老总遗忘办公桌角落
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