采购成降低策略方法
采购成降低受重视原 年受全球金融风暴影响国笼罩外贸出口衰退阴影根济部新完成八七年七月份公布项调查制造业营实况分析结果发现制造业中高达百分六十三点四九业者认市场竞争激烈营面困难次序汇率变动稳工资太高基层劳力足市场需求停滞理技术足 见企业面国际间日益激烈竞争产品生产周期逐渐缩短消费者产品需求样化产品技术层次断提升压低法效开源节流成企业应变局效方法尤采购占均销售金额重逐渐增加趋势降低采购成采购员提供企业附加值直接方式 二降低采购成十手法 根统计全美Fortune200公司成降低手法效果前十项手法执行成效企业异十项优先序言 1ValueAnalysis(价值分析VA) 2ValueEngineering(价值工程VE)：针产品服务功加研究低生命周期成透剔简化变更代等方法达成降低成目价值分析新产品工程设计阶段价值工程针现产品功成做系统化研究分析现价值分析价值工程已视概念 3Negotiation（谈判）：谈判买卖双方目标达成彼认协议程采购员应具备基力谈判限价格方面适某特定需求时谈判方式通常期达价格降低幅度约3~5果希达成更降幅需运价格成分析价值分析价值工程（VAVE）等手法 4TargetCosting（目标成法）：理学师彼·杜拉克（PeterFDrucker）企业五致命失（Fivedeadlybusinesssins）文中提企业第三致命失定价受成驱动（costdrivenpricing）数美国公司欧洲公司成加利润率制定产品价格然刚产品推市场便开始削减价格重新设计花费太产品承担损失常常价格正确放弃种产品产品研发应市场乐意支付价格前提必须假设竞争者产品市价然制定公司产品价格定价受成驱动旧思考模式美国民生电子业复存：外丰田日产德国豪华型轿车挤出美国市场便采价格引导成（pricedrivencosting）结果 5EarlySupplierInvolvement（早期供应商参ESI）：产品设计初期选择具移伴关系供应商参新产品开发组早期供应商参方式新产品开发组供应商提出性规格（PerformanceSpecification）求助供应商专业知识达降低成目 6LeveragingPurchases（杠杆采购）：事业单位部门需求量集中扩采购量增加议价空间方式避免采购造成组织事业单位供应商采购相零件价格彼知情形白丧失节省采购成机会 7ConsortiumPurchasing（联合采购）：发生非营利事业采购医院学校等统合采购组织需求量获较数量折扣价格应般商业活动中应运起新兴行业第三者采购（ThirdpartyPurchasing）专门MRO需求量企业单位服务 8DesignforPurchase（便利采购设计DFP）：制外购（makeorbuy）策略产品设计阶段利协力厂标准制程技术工业标准零件方便原物料取便利性仅减少制需技术支援时降低生产需成 9CostandPriceAnalysis（价格成分析）：专业采购基工具解成结构基素采购者非常重果采购解买物品成结构算解买物品否公合理价格时会失许降低采购成机会 10Standardization（标准化）：实施规格标准化产品项目夹治具零件通设计规格降低订制项目数目规模济量达降低制造成目标准化中环组织应扩标准化范围作业程序制程获更效益三影响采购成策略素 成降低手法应该选择适合拟定采购策略时候应时考虑列项采购相关情况 1采购产品服务型态 2产品处生命周期阶段 3年需求量年采购总金额 4供应商间关系 首先采购产品服务型态属次性采购者持续性采购应采购基认知果采购型态转变策略必须着作调整持续性采购成分析求远高次性采购次性采购金额果相庞忽视成节省效 接年需求量年采购总金额少关系供应商议价时否较议价优势采购量产品生命周期（ProductLifeCycle）处阶段直接关系产品导入期成长期成熟期程中采购量会逐渐放直衰退期出现采购量会逐渐缩3C产业例非常明显产品生命周期逐渐缩短趋势 供应商间关系卖方传统供应商认供应商供应商维持移伴关系进结策略联盟成资料分享方式果供应商关系普通般言较容易详细成机构资料供应商维持较密切关系彼互信合作时办法做 四降低采购成策略产品生命周期订定 采购项目产品生命周期程中分四时期适手法 1)导入期（Emergence）：新技术制样产品开发阶段供应商早期参价值分析目标成法便利采购设计利手法 2)成长期（Growth）：新技术正式产品化量产市产品市场广泛接受采购利需求量幅成长优势进行杠杆采购获成效 3)成熟期（Maturity）：生产技术达稳定阶段产品已稳定供应市场价值工程标准化动作更进步找出必成做节省成目 4)衰退期（Decline）：产品技术时(obsolescence)衰退代产品出现需求量已缩减中时张旗鼓降低采购成已意义五降低采购成策略采购特性供应商关系订定 采购特性 横杆采购 StrategicPurchse 策略性采购 LowImpactPurchas 影响性较采购 CriticalPurchas 重计划采购 常态性 次性 供应商关系 1）影响性较采购（LowImpactPurchase）：影响性较采购部分金额然高必须确认取价格般市售价格较属公合理价格采购员切记勿花费价格分析成高采购实际金额 [策略]：采快速低成价格分析(PriceAnalysis)方法 1较分析供应商报价 2较目录市场价格 3较采购价格记录 4较类似产品采购价格 2）杠杆采购（LeveragePurchase）：杠杆采购指长期持续性机采购愿意供应商维持较密切合作关系价格波动特敏感产品市寿命非常短导致采购时寻找价格低供应商兹应采购员需花费较时间进行价格分析 [策略]：采价格分析成分析辅助工具1价值分析(ValueAnalysis) 2分析供应商提供成结构 3进行成估算(CostEstimates) 4计算整体拥成（TCO） 3）重计划采购（CriticalPurchase）：重计划采购包括次性非常性花费通常采购金额相机器设备资讯系统厂房设施等 [策略]：采成分析方法 计算整体拥成 分析整供应链成结构 果重计划采购案旦变成重复性例行采购必须考虑策略性采购中提方法 4）策略性采购（StrategicPurchase）：策略性采购代表非常重持续性采购案采购员较希供应商建立长期许联盟性质关系公司应该花较时间成价格分析收效益会较 [策略]：采成分析方法 1分析供应商移伴详细成资料（Openbooks）找出改善部分 2计算整体拥成（TCO） 3分析整供应链成结构 4目标成法（TargetCosting）5采购供应商早期参新产品开发（EPIESI）
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采购成降低受重视原 年受全球金融风暴影响国笼罩外贸出口衰退阴影根济部新完成八七年七月份公布项调查制造业营实况分析结果发现制造业中高达百分六十三点四九业者认市场竞争激烈营面困难次序汇率变动稳工资太高基层劳力足市场需求停滞理技术足 见企业面国际间日益激烈竞争产品生产周期逐渐缩短消费者产品需求样化产品技术层次断提升压低法效开源节流成企业应变局效方法尤采购占均销售金额重逐渐增加趋势降低采购成采购员提供企业附加值直接方式 二降低采购成十手法 根统计全美Fortune200公司成降低手法效果前十项手法执行成效企业异十项优先序言 1ValueAnalysis(价值分析VA) 2ValueEngineering(价值工程VE)：针产品服务功加研究低生命周期成透剔简化变更代等方法达成降低成目价值分析新产品工程设计阶段价值工程针现产品功成做系统化研究分析现价值分析价值工程已视概念 3Negotiation（谈判）：谈判买卖双方目标达成彼认协议程采购员应具备基力谈判限价格方面适某特定需求时谈判方式通常期达价格降低幅度约3~5果希达成更降幅需运价格成分析价值分析价值工程（VAVE）等手法 4TargetCosting（目标成法）：理学师彼·杜拉克（PeterFDrucker）企业五致命失（Fivedeadlybusinesssins）文中提企业第三致命失定价受成驱动（costdrivenpricing）数美国公司欧洲公司成加利润率制定产品价格然刚产品推市场便开始削减价格重新设计花费太产品承担损失常常价格正确放弃种产品产品研发应市场乐意支付价格前提必须假设竞争者产品市价然制定公司产品价格定价受成驱动旧思考模式美国民生电子业复存：外丰田日产德国豪华型轿车挤出美国市场便采价格引导成（pricedrivencosting）结果 5EarlySupplierInvolvement（早期供应商参ESI）：产品设计初期选择具移伴关系供应商参新产品开发组早期供应商参方式新产品开发组供应商提出性规格（PerformanceSpecification）求助供应商专业知识达降低成目 6LeveragingPurchases（杠杆采购）：事业单位部门需求量集中扩采购量增加议价空间方式避免采购造成组织事业单位供应商采购相零件价格彼知情形白丧失节省采购成机会 7ConsortiumPurchasing（联合采购）：发生非营利事业采购医院学校等统合采购组织需求量获较数量折扣价格应般商业活动中应运起新兴行业第三者采购（ThirdpartyPurchasing）专门MRO需求量企业单位服务 8DesignforPurchase（便利采购设计DFP）：制外购（makeorbuy）策略产品设计阶段利协力厂标准制程技术工业标准零件方便原物料取便利性仅减少制需技术支援时降低生产需成 9CostandPriceAnalysis（价格成分析）：专业采购基工具解成结构基素采购者非常重果采购解买物品成结构算解买物品否公合理价格时会失许降低采购成机会 10Standardization（标准化）：实施规格标准化产品项目夹治具零件通设计规格降低订制项目数目规模济量达降低制造成目标准化中环组织应扩标准化范围作业程序制程获更效益三影响采购成策略素 成降低手法应该选择适合拟定采购策略时候应时考虑列项采购相关情况 1采购产品服务型态 2产品处生命周期阶段 3年需求量年采购总金额 4供应商间关系 首先采购产品服务型态属次性采购者持续性采购应采购基认知果采购型态转变策略必须着作调整持续性采购成分析求远高次性采购次性采购金额果相庞忽视成节省效 接年需求量年采购总金额少关系供应商议价时否较议价优势采购量产品生命周期（ProductLifeCycle）处阶段直接关系产品导入期成长期成熟期程中采购量会逐渐放直衰退期出现采购量会逐渐缩3C产业例非常明显产品生命周期逐渐缩短趋势 供应商间关系卖方传统供应商认供应商供应商维持移伴关系进结策略联盟成资料分享方式果供应商关系普通般言较容易详细成机构资料供应商维持较密切关系彼互信合作时办法做 四降低采购成策略产品生命周期订定 采购项目产品生命周期程中分四时期适手法 1)导入期（Emergence）：新技术制样产品开发阶段供应商早期参价值分析目标成法便利采购设计利手法 2)成长期（Growth）：新技术正式产品化量产市产品市场广泛接受采购利需求量幅成长优势进行杠杆采购获成效 3)成熟期（Maturity）：生产技术达稳定阶段产品已稳定供应市场价值工程标准化动作更进步找出必成做节省成目 4)衰退期（Decline）：产品技术时(obsolescence)衰退代产品出现需求量已缩减中时张旗鼓降低采购成已意义五降低采购成策略采购特性供应商关系订定 采购特性 横杆采购 StrategicPurchse 策略性采购 LowImpactPurchas 影响性较采购 CriticalPurchas 重计划采购 常态性 次性 供应商关系 1）影响性较采购（LowImpactPurchase）：影响性较采购部分金额然高必须确认取价格般市售价格较属公合理价格采购员切记勿花费价格分析成高采购实际金额 [策略]：采快速低成价格分析(PriceAnalysis)方法 1较分析供应商报价 2较目录市场价格 3较采购价格记录 4较类似产品采购价格 2）杠杆采购（LeveragePurchase）：杠杆采购指长期持续性机采购愿意供应商维持较密切合作关系价格波动特敏感产品市寿命非常短导致采购时寻找价格低供应商兹应采购员需花费较时间进行价格分析 [策略]：采价格分析成分析辅助工具1价值分析(ValueAnalysis) 2分析供应商提供成结构 3进行成估算(CostEstimates) 4计算整体拥成（TCO） 3）重计划采购（CriticalPurchase）：重计划采购包括次性非常性花费通常采购金额相机器设备资讯系统厂房设施等 [策略]：采成分析方法 计算整体拥成 分析整供应链成结构 果重计划采购案旦变成重复性例行采购必须考虑策略性采购中提方法 4）策略性采购（StrategicPurchase）：策略性采购代表非常重持续性采购案采购员较希供应商建立长期许联盟性质关系公司应该花较时间成价格分析收效益会较 [策略]：采成分析方法 1分析供应商移伴详细成资料（Openbooks）找出改善部分 2计算整体拥成（TCO） 3分析整供应链成结构 4目标成法（TargetCosting）5采购供应商早期参新产品开发（EPIESI）
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