议新时期国商业银行资金效营销—财金融
议新时期国商业银行资金效营销
年改革发展国商业银行资金格局已发生历史性转折时面着资充足率高资产负债结构单资金配置效益高等矛盾着金融市场断发展成熟业竞争加剧家商业银行资金运作效率收益追求越越高基层行加强资金营销呼声较高种背景提出加强资金效营销仅仅观念转变更重实现资金营运业务创新培植新效益增长点
新形势加强资金效营销重性
（）国商业银行资金营运现状问题
1认识错位目标认识错位长期受计划济思想影响国商业银行资金营运程度局限流动性理层面三性协调效益观念较淡薄三性原营运资金程中割离资金营运效益目性强二职定位认识错位资金营运理职强化营职淡化资金营运全行资源优化配置牵引作法发挥资金业务发展推动力作法显现功效放功压抑三目标市场定位认识错位长期存贷营运思维惯性全局性全口径资金市场研究形中更助长资产负债结构单营运领域狭窄等矛盾
2资金营运理屏障问题突出国商业银行点面广分支机构资金状况存较差异性现集中理分级层层授权授信资金理模式极易引发分支机构资金营运方趋性分支机构拓展资金业务积极性压抑资金资源难做全国范围优化配置全行资金配置集成度高耗较
3资金营运机制缺乏灵活性调控手段目前国商业银行营运资金手段系统资金现金利率等相关规定理办法手段设置没完全市场导更掺杂行政色彩观素加手段调整缺乏适时性敏锐性导致行资金营运市场信号反映迟滞系统资金供求传导性较差尤全行超负荷资金状况根改变背景资金营运机制缺乏灵活性方面造成级行争规模争政策时贷款规模限更效运途径情况基层行存放行款项系统存等低效资产方式量保持备付金仅难实现资源优化配置更造成资金浪费资金效益低
4技术含量高分析预测手段落资金营运附加值高系统性业务实时汇兑系统运行中存技术问题资金调度系统实时汇兑系统未统资金结算通道未完全畅通特没满足型集团企业行政事业单位资金监测资金调度专门软件全行性结算功尚完全满足跨区跨行业客户需业务记卡存少单边账网银行发展明显落股份制商业银行理财等新业务相关软件开发空白台决策理信息系统全行性资金理系
统未建立满足现代理需分析模型尚未建立
（二）新形势加强资金效营销紧迫性
资金效营销指资金营运中现代商业银行资产负债例理求引入市场营销观念运营资源集成化配置等现代理技术通效调整资产负债结构拓展资产负债中间业务新领域规避风险等实现效发展
资金效营销市场济条件信贷资金运动求重途径传统资金业务重突破发展表现：
（1）传统资金业务相目标定位资金效营销突破传统资金业务长期停留保付等低层次操作目标局限性目标直接定位三性原效益目标
（2）传统资金业务资金效营销强调银行业务市场接通拓展外延更广涵更深金融产品贴市场占领市场
（3）传统资金业务相资金效营销动性更强资金银行运作血液资源配置中功效更传统资金业务更动理色彩资金效营销仅求原资金手段进行重改革求现资金配置低资金营运体系进行重调整实现营资源量形扩张质形提高动限资金资源拓展更符合市场需求样化金融产品
（4）传统资金业务资金效营销必须极力解决引起资金营运业务风险——收益称深层次矛盾操作更加规范机制更加完善风险理力更强
二新形势资金效营销攻方
全局高度全面计划资金营销战略营销策略营运计划编制调整检查中综合考虑全行资金状况社会投融资需求状况明确资金营运战场权衡全行资金时间空间载体较差异性实行差异化资金营销策略
（）抓放做活做强信贷资产体业务努力提高信贷营销综合济效益
1强化价值黄金信贷客户营销力度推行分客户分阶段立体化信贷营销策略
现重点客户加强贷理维护实行资产负债中间业务体化营销努力做做强批带巨综合济效益优质客户型黄金客户实行目标分阶段渗透策略动贴渗透时捕捉信息利点面广结算渠道优势时掌握企业生产建设资金动通银团贷款银企协议等方式断加强信贷批发市场营销电力源交通优质市公司等关系国计民生产业企业实行动领先营销策略通灵活变营销手段努力抢占块优质市场份额
2认真抓信贷零售业务营销工作
国商业银行充分利身中企业营销零售业务营销优势积极开发相应金融产品前景产品竞争力强营效益信誉高中企业予重点支持中企业更快发展建立起优质信贷链构筑庞黄金客户群
时住房汽车等消费贷款业务积极展开营销创业投资招商引资等社会投资活动通积极探索推出相应信贷品种开拓更广阔信贷空间
3切实加强贷款计划理提高贷款效益
长期贷款业务直家商业银行营业务现行理体制考核激励机制完善更加剧基层分支行贷款营销动根资产结构现实级行加强贷款流动性理切实盘活存量增量加速贷款周转提高贷款综合效益加良贷款清收力度努力减少良贷款总量降低良贷款占二改变增量配置方式足增量切实提高资产综合收益跨区型优质客户总行规模直接配置客户占营行规模资金匹配受益行部实行部银团贷款等更加灵活方式贷款营水高创效营潜力二级分行县市支行总分行采取直接授权方式扩营权实现信贷资源全国范围优化配置三改目前缺乏弹性简单期限理期贷款收回率贷款周转率等动态监测理总分行市行收回存量贷款资金规模集中收收回资金规模须重新配置时必须部授权授信权限进行操作鼓励盘活存量资金促进行足准规模切实调整贷款结构提高贷款综合收益四级行贷款部门成贷款资产营责中心资金成收益确定利润目标通明晰责权利关系进步挖掘贷款资产创效潜
（二）重点分层次参金融市场资金营销努力实现资产负债元化组合优化积极效拓展增效渠道
1力拓展票市场
继续稳步发展汇票承兑业务进步完善承兑授权授信方式采取措施提升回购票业务支持力度回购规模匹配回购利率调整充分体现效益优先区原选择性试办票业务探索发展融资性票业务思路实力雄厚资信良型集团市公司签发商业承兑汇票业务积极稳妥开展贴现回购转贴现业务加强中央银行票研究力度创造条件搞业务深度开发加强系统分工合作条件中型城市成立区域票中心负责区域票营销公关协调等工作努力做做强票业务
2整合资金积极参拆市场债券市场
拆市场债券市场市场利率反映快两市场选择处货币市场中心城市成立资金中心部分支机构通委托总行资金中心部收益协议等种形式参业拆市场运作积极参债券回购现券买卖业务加国债承销分销力度条件具备分支机构级行授权授信成立国债理部
3加强银证银保合作努力介入资市场保险市场
继续完善已跨市场资金营运工具加快信贷资产证券化创新力度通债转股住房揭贷款等批发业务捆绑市壳海外市等方式流动性较差资产转换流动性强资产通发行额转定期存单金融债券方式实现银行负债业务证券化积极参企业购业务理财顾问业务加身股份制改革步伐努力提高国商业银行资充足率充实资金营运实力加代理保险营销力度努力增加代理保
险手续费收入
4积极融入外汇市场黄金市场
国商业银行积极参外汇市场利利率市场化营理积累验时外汇市场资金趋利避险效工具国家已放开黄金交易利黄金市场充分满足中城市农村广客户需求应商业银行资金营运重点研究领域
5开辟租赁市场
国商业银行存量资产中量抵债资产变现非营性固定资产占等问题十分突出通拍卖租赁抵贷返租等方式仅限度减少资产损失资金营运增加头寸金融租赁块尚开发处女金融租赁延伸银行产品创新极具市场潜力
三新形势加强资金效营销保障措施
（）市场需求导构筑高效资金营销体系
1理制度层面创新切入点努力提升营层次促进资金序效流动
力提升营层次总分行加直接营销力度总分行成立专门资金营运中心专门负责目标市场开发维护理工作资金调度部门分立结算部门统专门负责资金调度衡
二部评价评级制度基石授权授信理线强化二级分行资金营销职建立科学实际资产负债指标体系推行二级分行评价评级工作明确二级分行资金营运权限市场潜力客户群高度聚集营潜力二级分行扩资源配置产品开发营销市场进入等营权限区域济环境恶化资产负债指标滑二级分行通收权限等方式控制资源配置规模限制资金营运方
三二级分行加快扁化理改革步伐建立理会计基础责目标体系实行市场化部资金买卖制强化责中心资金筹措成效益责根组织存款等负债实际成业务资金收益率分资金筹措部门部门确定资金转移价格核定部门利润目标增强全行成核算观念强化资金三性认识
总根资金运动般规律部资源集成化配置求努力消制约资金配置效益化理制度屏障真正建立起总行集中理统调度资金分级营市行基核算单位扁化资金营运格局
2加业务创新力度市场机制引入系统部构建灵活资金营运传导机制前农业银行系统着重考虑：
建立资金部定价系统长期缺乏效部资金转移体系法准确产品服务确定价格难效评价部门营状况业务拓展激励机制活问题根解决实行部资金买卖制建立部资金转移体系变粗放型资金营运集约型资金营运变分级式理集中式扁化理真正全行建立实现效益目标营担风险负盈亏约束资金营
运机制资金营运部门作全行资金总闸门业务（产品）部门资金计价关系明确资金效益提高关键业务（产品）部门作相独立核算责中心部资金转移价格资金卖资金部门资金部门取资金营运资金效益作业绩考核部资金定价方法理会计实际成法作业成法费差异收回资金综合收益率确定建立理会计基方法操作性分析模型作部计价尺度进作衡量业绩重
放开系统资金利率前国商业银行资金格局发生历史转折利条件系统利率制定标准系统资金理方面积极开展资金营销创效营行起激励作方面思进取消极资金营运营行起惩戒作系统利率制定调整充分考虑分行间资金状况差异性区实行差利率鼓励存差行努力拓展资金运渠道转市场效益优质高效客户效益鼓励发展潜力行通拓展低成资金渠道良贷款清收改善营状况
建立风险——收益称产品定价机制利率市场化商业银行直接面利率波动带风险——收益称问题营风险快速加资金营运安全保障面挑战
应变化变化中捕捉市场机会全行必须建立宏微观济金融市场信息搜集传递分析系统扎实开展利率走势调查研究产品定价决策提供时全面准确前快解决行信息理系统相互兼容接理信息系统分析决策系统接等技术问题
强化产品定价中风险——收益相称原产品价格政策风险收益称高风险资产负债配置低利率价格低风险产品配置高利率价格总行建立专门部信评级机构制度目标市场客户进行信等级评定信等级确定价格控制风险锁定利润
科学预测利率走势基础运缺口理基方法利率走势阶段确定产品组合标准加快激励机制改革步伐建立充满生机活力资金营运激励机制切实推行资金营销责制定摆正处罚激励关系应责权利机结合起特加应改变处罚少激励基层员消极营销动局面通效激励促进全行真正关心营销效率效益注重贷理促进效资产断放
（二）加快资金营运电子化建设步伐建立科学操作分析预测模型提高资金营运分析水
资金调度操作层面讲快建立全行统电子化资金调度系统实现实时汇兑系统资金调度系统统保证资金调度方便快捷开展资金效营销重条件设计满足跨市场跨区域型企业行政事业单位资金监测资金调度专门软件提高服务效率
资金营运业务理层面讲实现前台业务操作系统台理决策支持系统接建立畅通资金营运理信息系统
资金营运分析预测层面讲做定性分析定量分析相结合搞市场机会分析
风险精确量化分析建立科学操作分析预测模型努力提高资金营运业务附加值敏感性分析等建立利率走势分析模型理会计方法等建立部资金转移价格分析模型绩效评估矩阵济增加值模型等建立产品定价模型缺口理等建立产品组合分析模型
（三）加强资金营运业务培训培养努力造支复合型理财型队伍
加强项新业务市场种营理技术培训力度着眼长远发展培养延揽批复合型理财专家型建立资金理制进步完善考核激励机制更新理观念引入先进授权理员工理思想努力行资金营运队伍造成支团结进取高效率团队
四新形势加强资金营销工作应坚持点原
（）资金营销中应着眼效发展注重效营强调资金效营销局限现资金出层次营销营销效营原实现效益化世纪90年代国商业银行资产增加5倍总体效益滑然种种原资金高率低效益存现象济学理解规模济资产负债单结构条件贷款资产加速堆积程风险断集中流动性高速变弱程资金效营销极力解决造成动局面深层次矛盾动走条遵循市场济基规律现代商业银行营理基求效益化路违背规律求规模济路
（二）资金营销中应遵循三性间协调统原三性原商业银行营理基原三性间相互制约相互促进关系商业银行切营理活动基出发点基原围绕实现资金效营销展开制度层面改革技术支持层面创新产品服务层面创新等均遵循三性间相互制约相互协调相互促进关系参市场运作时应特注意风险回避防范加强调查研究分析评估搞市场发展趋势评估证工作二实行重点分层次市场进出战略总行继续强化系统理职鼓励符合条件分支机构适时适度参市场运作效拓展资金营运新渠道
（三）资金营销应遵循集中调配理分类指导相结合原资金营销仅确保国商业银行量存差出现新增存差效益解决历史遗留存量活造成效益资金量占问题资金趋利避险天然属性求通集中调配方式资金集聚高收益低风险产业产品区域充分考虑分支行间资金状况差异性营潜力通分类指导分类理扁化理充分挖掘级行营潜力充分调动级行营积极性
（四）资金营销应坚持风险首位控先行原业务元化商业银行风险暴露点必然增风险运行必然呈现新特点新规律风险防范规避求更高加强控制度建设稳健营求保证全行资金安全实现持续发展力保障首先新业务新机构开办必须首先建章立制觉加强控建设
作防范银行营风险关键环节抓制度解决治法治放乱问题次强化制度约束抓控重点做控工作关键章必循违章必究执法必严令行禁止决姑息迁分支机构必须牢固树立级法观念严格执行转授权制度突出控制重点抓住重点抓住害业务开展程中抓住业务风险特点风险发点明确控重点手段效控制银行营风险
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议新时期国商业银行资金效营销—财金融
议新时期国商业银行资金效营销
年改革发展国商业银行资金格局已发生历史性转折时面着资充足率高资产负债结构单资金配置效益高等矛盾着金融市场断发展成熟业竞争加剧家商业银行资金运作效率收益追求越越高基层行加强资金营销呼声较高种背景提出加强资金效营销仅仅观念转变更重实现资金营运业务创新培植新效益增长点
新形势加强资金效营销重性
（）国商业银行资金营运现状问题
1认识错位目标认识错位长期受计划济思想影响国商业银行资金营运程度局限流动性理层面三性协调效益观念较淡薄三性原营运资金程中割离资金营运效益目性强二职定位认识错位资金营运理职强化营职淡化资金营运全行资源优化配置牵引作法发挥资金业务发展推动力作法显现功效放功压抑三目标市场定位认识错位长期存贷营运思维惯性全局性全口径资金市场研究形中更助长资产负债结构单营运领域狭窄等矛盾
2资金营运理屏障问题突出国商业银行点面广分支机构资金状况存较差异性现集中理分级层层授权授信资金理模式极易引发分支机构资金营运方趋性分支机构拓展资金业务积极性压抑资金资源难做全国范围优化配置全行资金配置集成度高耗较
3资金营运机制缺乏灵活性调控手段目前国商业银行营运资金手段系统资金现金利率等相关规定理办法手段设置没完全市场导更掺杂行政色彩观素加手段调整缺乏适时性敏锐性导致行资金营运市场信号反映迟滞系统资金供求传导性较差尤全行超负荷资金状况根改变背景资金营运机制缺乏灵活性方面造成级行争规模争政策时贷款规模限更效运途径情况基层行存放行款项系统存等低效资产方式量保持备付金仅难实现资源优化配置更造成资金浪费资金效益低
4技术含量高分析预测手段落资金营运附加值高系统性业务实时汇兑系统运行中存技术问题资金调度系统实时汇兑系统未统资金结算通道未完全畅通特没满足型集团企业行政事业单位资金监测资金调度专门软件全行性结算功尚完全满足跨区跨行业客户需业务记卡存少单边账网银行发展明显落股份制商业银行理财等新业务相关软件开发空白台决策理信息系统全行性资金理系
统未建立满足现代理需分析模型尚未建立
（二）新形势加强资金效营销紧迫性
资金效营销指资金营运中现代商业银行资产负债例理求引入市场营销观念运营资源集成化配置等现代理技术通效调整资产负债结构拓展资产负债中间业务新领域规避风险等实现效发展
资金效营销市场济条件信贷资金运动求重途径传统资金业务重突破发展表现：
（1）传统资金业务相目标定位资金效营销突破传统资金业务长期停留保付等低层次操作目标局限性目标直接定位三性原效益目标
（2）传统资金业务资金效营销强调银行业务市场接通拓展外延更广涵更深金融产品贴市场占领市场
（3）传统资金业务相资金效营销动性更强资金银行运作血液资源配置中功效更传统资金业务更动理色彩资金效营销仅求原资金手段进行重改革求现资金配置低资金营运体系进行重调整实现营资源量形扩张质形提高动限资金资源拓展更符合市场需求样化金融产品
（4）传统资金业务资金效营销必须极力解决引起资金营运业务风险——收益称深层次矛盾操作更加规范机制更加完善风险理力更强
二新形势资金效营销攻方
全局高度全面计划资金营销战略营销策略营运计划编制调整检查中综合考虑全行资金状况社会投融资需求状况明确资金营运战场权衡全行资金时间空间载体较差异性实行差异化资金营销策略
（）抓放做活做强信贷资产体业务努力提高信贷营销综合济效益
1强化价值黄金信贷客户营销力度推行分客户分阶段立体化信贷营销策略
现重点客户加强贷理维护实行资产负债中间业务体化营销努力做做强批带巨综合济效益优质客户型黄金客户实行目标分阶段渗透策略动贴渗透时捕捉信息利点面广结算渠道优势时掌握企业生产建设资金动通银团贷款银企协议等方式断加强信贷批发市场营销电力源交通优质市公司等关系国计民生产业企业实行动领先营销策略通灵活变营销手段努力抢占块优质市场份额
2认真抓信贷零售业务营销工作
国商业银行充分利身中企业营销零售业务营销优势积极开发相应金融产品前景产品竞争力强营效益信誉高中企业予重点支持中企业更快发展建立起优质信贷链构筑庞黄金客户群
时住房汽车等消费贷款业务积极展开营销创业投资招商引资等社会投资活动通积极探索推出相应信贷品种开拓更广阔信贷空间
3切实加强贷款计划理提高贷款效益
长期贷款业务直家商业银行营业务现行理体制考核激励机制完善更加剧基层分支行贷款营销动根资产结构现实级行加强贷款流动性理切实盘活存量增量加速贷款周转提高贷款综合效益加良贷款清收力度努力减少良贷款总量降低良贷款占二改变增量配置方式足增量切实提高资产综合收益跨区型优质客户总行规模直接配置客户占营行规模资金匹配受益行部实行部银团贷款等更加灵活方式贷款营水高创效营潜力二级分行县市支行总分行采取直接授权方式扩营权实现信贷资源全国范围优化配置三改目前缺乏弹性简单期限理期贷款收回率贷款周转率等动态监测理总分行市行收回存量贷款资金规模集中收收回资金规模须重新配置时必须部授权授信权限进行操作鼓励盘活存量资金促进行足准规模切实调整贷款结构提高贷款综合收益四级行贷款部门成贷款资产营责中心资金成收益确定利润目标通明晰责权利关系进步挖掘贷款资产创效潜
（二）重点分层次参金融市场资金营销努力实现资产负债元化组合优化积极效拓展增效渠道
1力拓展票市场
继续稳步发展汇票承兑业务进步完善承兑授权授信方式采取措施提升回购票业务支持力度回购规模匹配回购利率调整充分体现效益优先区原选择性试办票业务探索发展融资性票业务思路实力雄厚资信良型集团市公司签发商业承兑汇票业务积极稳妥开展贴现回购转贴现业务加强中央银行票研究力度创造条件搞业务深度开发加强系统分工合作条件中型城市成立区域票中心负责区域票营销公关协调等工作努力做做强票业务
2整合资金积极参拆市场债券市场
拆市场债券市场市场利率反映快两市场选择处货币市场中心城市成立资金中心部分支机构通委托总行资金中心部收益协议等种形式参业拆市场运作积极参债券回购现券买卖业务加国债承销分销力度条件具备分支机构级行授权授信成立国债理部
3加强银证银保合作努力介入资市场保险市场
继续完善已跨市场资金营运工具加快信贷资产证券化创新力度通债转股住房揭贷款等批发业务捆绑市壳海外市等方式流动性较差资产转换流动性强资产通发行额转定期存单金融债券方式实现银行负债业务证券化积极参企业购业务理财顾问业务加身股份制改革步伐努力提高国商业银行资充足率充实资金营运实力加代理保险营销力度努力增加代理保
险手续费收入
4积极融入外汇市场黄金市场
国商业银行积极参外汇市场利利率市场化营理积累验时外汇市场资金趋利避险效工具国家已放开黄金交易利黄金市场充分满足中城市农村广客户需求应商业银行资金营运重点研究领域
5开辟租赁市场
国商业银行存量资产中量抵债资产变现非营性固定资产占等问题十分突出通拍卖租赁抵贷返租等方式仅限度减少资产损失资金营运增加头寸金融租赁块尚开发处女金融租赁延伸银行产品创新极具市场潜力
三新形势加强资金效营销保障措施
（）市场需求导构筑高效资金营销体系
1理制度层面创新切入点努力提升营层次促进资金序效流动
力提升营层次总分行加直接营销力度总分行成立专门资金营运中心专门负责目标市场开发维护理工作资金调度部门分立结算部门统专门负责资金调度衡
二部评价评级制度基石授权授信理线强化二级分行资金营销职建立科学实际资产负债指标体系推行二级分行评价评级工作明确二级分行资金营运权限市场潜力客户群高度聚集营潜力二级分行扩资源配置产品开发营销市场进入等营权限区域济环境恶化资产负债指标滑二级分行通收权限等方式控制资源配置规模限制资金营运方
三二级分行加快扁化理改革步伐建立理会计基础责目标体系实行市场化部资金买卖制强化责中心资金筹措成效益责根组织存款等负债实际成业务资金收益率分资金筹措部门部门确定资金转移价格核定部门利润目标增强全行成核算观念强化资金三性认识
总根资金运动般规律部资源集成化配置求努力消制约资金配置效益化理制度屏障真正建立起总行集中理统调度资金分级营市行基核算单位扁化资金营运格局
2加业务创新力度市场机制引入系统部构建灵活资金营运传导机制前农业银行系统着重考虑：
建立资金部定价系统长期缺乏效部资金转移体系法准确产品服务确定价格难效评价部门营状况业务拓展激励机制活问题根解决实行部资金买卖制建立部资金转移体系变粗放型资金营运集约型资金营运变分级式理集中式扁化理真正全行建立实现效益目标营担风险负盈亏约束资金营
运机制资金营运部门作全行资金总闸门业务（产品）部门资金计价关系明确资金效益提高关键业务（产品）部门作相独立核算责中心部资金转移价格资金卖资金部门资金部门取资金营运资金效益作业绩考核部资金定价方法理会计实际成法作业成法费差异收回资金综合收益率确定建立理会计基方法操作性分析模型作部计价尺度进作衡量业绩重
放开系统资金利率前国商业银行资金格局发生历史转折利条件系统利率制定标准系统资金理方面积极开展资金营销创效营行起激励作方面思进取消极资金营运营行起惩戒作系统利率制定调整充分考虑分行间资金状况差异性区实行差利率鼓励存差行努力拓展资金运渠道转市场效益优质高效客户效益鼓励发展潜力行通拓展低成资金渠道良贷款清收改善营状况
建立风险——收益称产品定价机制利率市场化商业银行直接面利率波动带风险——收益称问题营风险快速加资金营运安全保障面挑战
应变化变化中捕捉市场机会全行必须建立宏微观济金融市场信息搜集传递分析系统扎实开展利率走势调查研究产品定价决策提供时全面准确前快解决行信息理系统相互兼容接理信息系统分析决策系统接等技术问题
强化产品定价中风险——收益相称原产品价格政策风险收益称高风险资产负债配置低利率价格低风险产品配置高利率价格总行建立专门部信评级机构制度目标市场客户进行信等级评定信等级确定价格控制风险锁定利润
科学预测利率走势基础运缺口理基方法利率走势阶段确定产品组合标准加快激励机制改革步伐建立充满生机活力资金营运激励机制切实推行资金营销责制定摆正处罚激励关系应责权利机结合起特加应改变处罚少激励基层员消极营销动局面通效激励促进全行真正关心营销效率效益注重贷理促进效资产断放
（二）加快资金营运电子化建设步伐建立科学操作分析预测模型提高资金营运分析水
资金调度操作层面讲快建立全行统电子化资金调度系统实现实时汇兑系统资金调度系统统保证资金调度方便快捷开展资金效营销重条件设计满足跨市场跨区域型企业行政事业单位资金监测资金调度专门软件提高服务效率
资金营运业务理层面讲实现前台业务操作系统台理决策支持系统接建立畅通资金营运理信息系统
资金营运分析预测层面讲做定性分析定量分析相结合搞市场机会分析
风险精确量化分析建立科学操作分析预测模型努力提高资金营运业务附加值敏感性分析等建立利率走势分析模型理会计方法等建立部资金转移价格分析模型绩效评估矩阵济增加值模型等建立产品定价模型缺口理等建立产品组合分析模型
（三）加强资金营运业务培训培养努力造支复合型理财型队伍
加强项新业务市场种营理技术培训力度着眼长远发展培养延揽批复合型理财专家型建立资金理制进步完善考核激励机制更新理观念引入先进授权理员工理思想努力行资金营运队伍造成支团结进取高效率团队
四新形势加强资金营销工作应坚持点原
（）资金营销中应着眼效发展注重效营强调资金效营销局限现资金出层次营销营销效营原实现效益化世纪90年代国商业银行资产增加5倍总体效益滑然种种原资金高率低效益存现象济学理解规模济资产负债单结构条件贷款资产加速堆积程风险断集中流动性高速变弱程资金效营销极力解决造成动局面深层次矛盾动走条遵循市场济基规律现代商业银行营理基求效益化路违背规律求规模济路
（二）资金营销中应遵循三性间协调统原三性原商业银行营理基原三性间相互制约相互促进关系商业银行切营理活动基出发点基原围绕实现资金效营销展开制度层面改革技术支持层面创新产品服务层面创新等均遵循三性间相互制约相互协调相互促进关系参市场运作时应特注意风险回避防范加强调查研究分析评估搞市场发展趋势评估证工作二实行重点分层次市场进出战略总行继续强化系统理职鼓励符合条件分支机构适时适度参市场运作效拓展资金营运新渠道
（三）资金营销应遵循集中调配理分类指导相结合原资金营销仅确保国商业银行量存差出现新增存差效益解决历史遗留存量活造成效益资金量占问题资金趋利避险天然属性求通集中调配方式资金集聚高收益低风险产业产品区域充分考虑分支行间资金状况差异性营潜力通分类指导分类理扁化理充分挖掘级行营潜力充分调动级行营积极性
（四）资金营销应坚持风险首位控先行原业务元化商业银行风险暴露点必然增风险运行必然呈现新特点新规律风险防范规避求更高加强控制度建设稳健营求保证全行资金安全实现持续发展力保障首先新业务新机构开办必须首先建章立制觉加强控建设
作防范银行营风险关键环节抓制度解决治法治放乱问题次强化制度约束抓控重点做控工作关键章必循违章必究执法必严令行禁止决姑息迁分支机构必须牢固树立级法观念严格执行转授权制度突出控制重点抓住重点抓住害业务开展程中抓住业务风险特点风险发点明确控重点手段效控制银行营风险
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