市场计划书指南993715585
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市场计划书指南
1 市场计划书基结构
然实际中市场计划书结构根具体情况稍改动（销售产品进行服务针企业消费者者盈利公司非盈利机构）基架构定标准 10执行概37 市场计划 20 情况分析371 服务服务市场21 市场分析372 定价211 市场统计212 市场需求213 市场趋势214 市场增长22 SWOT分析23 竞争分析24 服务25 成功关键26 重项目27 渠道28 宏观情况 30 市场策略31 务
32 市场目标33 财务目标34 目标市场35 产品服务定位36 策略结构
373 促销374 服务375 分销渠道38 市场研究 40 财务预算预估 41 盈亏衡分析 42 销售预估
421 类A预估422 类B预估 43 费预算
431 类A预算432 类B预算
44 销售费市场策略联系 45 边际效益 50 控制
51 执行进度 52 市场组织 53 计划变动
2 市场计划书基报表
市场预估：类分析您市场未5年市场增长 销售预估：预计未产品服务销售
费预算：预计项目花费少资金 进度表： 具体项目执行开始完成时间项目费监督 市场计划书图表 通图表形象说明数字增长趋势
3 市场计划书应包括面11图表：
目标市场 目标市场增长 市场预测 销售年度预估 销售月度预估 费预算（月度） 费预算（年度） 日程进度 盈亏衡分析 销售收入费（月度） 销售收入费（年度） 市场计划书发布
您完成市场计划书您应考虑果进行展示非常重量市场计划书文字图表部分吸引形式进行展示
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外封面制作目录关键相关资料附注形式附市场计划书
4 撰写营八步曲 ——容表概
构想 二目标
三市场分析
1整市场概况2追求市场
3购买例销商分销商业务代表会立产生影响
4竞争情况–––现预期5定价情况–––现预期6政府影响–––现预期7类似产品服务历史
8估计衡点应销售少收支衡
四生产
1设备求2设施求
3原料劳工物料求源4质量理包装运输等等求5初期阶段方案
6进度–––谁做事时完成7预算
8预计成效
9意外计划 五行销
1采推销广告方法
2准备强调产品服务优点3初期阶段方案
4进度–––谁做事时完成 5预算
6预计成效 7意外计划
六组织事1组织结构2初期阶段3进度4预算5预计成效6意外计划
七资金流动财务预算1现金流动状况初期阶段资金进出状况
2预算损益表3预算衡表
4组织规划中采取种事控制资金流动 八权 1资金需求摘
2企业形态–––合伙公司等等 3筹资债方案 4预测投资收益
5 撰写营计划八步曲（二）——构想
创见写成白纸黑字非常重发展阶段性质言新创见（new ideas）需兴趣力挫折乐观许素混起模糊组合没位企业家某天清晨醒脑中清楚显出某种新东西立刻印相机永障电脑换底网球鞋滑翔翼速食餐厅微电脑灵机动完全构思完成
数情况中刹间浮现灵感需某鼓励会变成预感预感反复推敲成讨题材讨题材沟通研究穿度盲目臆测阶段成形创意创意历艰辛工作程成成立新企业概念（concept）
良发展概念庞企业帝国建立然单产品服务足保证家企业列入幸福杂志五百家企业林
实例中出种产品服务构想间 产品服务 构想
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速食汉堡包 制造餐厅食品
兼职秘书服务 极限工作负荷变动成劳工 微电脑软件成品 电子印刷
更捕鼠器 建筑公司啮类动物控制
型汽车零件销商存货控制 选择市场提供硬件软件成品 太阳加温游泳池 国源运输装置 马车（历史性实例） 运输推动器（）
造纸机原料控制系统 制程工业生产力改进
换底网球鞋 衣物原料回收
面份清单没点正负责种产品服务企业家开始基创意提升构想阶段问题值值先顾客角度思考产品服代表含义
构想写成白纸黑字极具说服力理着撰写营计划降低困惑误解肤浅程度合理修饰构想新公司第二产品服务第更完美
6 撰写营计划八步曲（三）——目标
营计划应该包括两种层次目标第企业家长期利益（意愿目标）第二运作目标–––销售额利润市场占率获利率两种层次目标需深入阐述
计划撰写长期目标什？部分想赚足够钱舒服日子然三年赚百万美元利益生中年赚六万美元截然两回事两种目标然非立知道追求什非常重否阅读份营计划知道种角度加评价撰写营计划八步曲四–––生产
拟定生产营计划时应明确问题？ 涉制程取？
支持带动效营运需种设备？
决定两项设施求什？
原料劳工物料外购零件源？公司中谁监视源？ 进货检查质量控制包装运输维护理？ 关生产种进度应该？
针项应该样预算–––种费支出时间幅度？
营业额较预期增长速度快时应该？较慢时？
般说年轻企业越精简越积压设施存货固定成钱会理员调整计划适应变动受局限时顾客感满意重全世界佳行销方案会变文值果创造需求质量成交货问题顾客满意话精明分配限资源显示出理员创业力
撰写营计划八步曲五–––行销
运种推销广告方法？
采种方式–––奖金制度包装革新促选择配销道产生更效？ 强调产品服务中种特征效益？ 抗竞争产品？
授权核准应理？
谁参定价决定？定价决策基础–––成加值顾客价值？ 设置种产品服务部门种估测计划？
求促营运继续增长需进行种水研究发展活动？ 预计会遭遇竞争者种反应？适应？
关行销种活动谁负责种工作应时完成？
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针项应该种预算–––种费支出时间幅度？
营业额增长速度较预计快时应该？较慢时？
市场做预测中永远会猜测成分理阶层选定加入行业应该具广泛验原理阶层验越广泛越会发生出意料事钢铁业具广泛验酸乳酪（养乐）行业应征工作时算具适验
撰写营计划八步曲六–––组织事
事创出适创出正确事企业家应甄选适安置适职位视种持续性程理想说程应该营计划撰写前开始撰拟时开始便执行份计划理团队考虑企业中少四阶层活跃分子：董事会顾问般理员职性专家干部够阶层贡献
董事常意选定非根组织需错够资格兴趣见识董事够公司济生存力发挥指导作董事会适运变顾问组非基法律需附属单位高阶层应该公司提供广阔视野
优秀理数增长性公司成功素理里定义：通达成效企业中杰出理团队会者教练教练成效负责必须通部属事追求成效规模公司中部分干部方面扮演理
员（教练）角色方面扮演实际工作者角色种情况中两种角色间容易模糊清
模糊清情况理工作常常会日常工作压力甩边组织理员置位激励允许追求目标程中部分时间花规划督导
撰写营计划八步曲七–––现金流动财务预算
新企业产品服务受市场广泛承认肯定孳生利润前完全赖初期资金需初期资金时间额度营计划中生产行销组织技术决定
新企业家必须新公司中放弃少股份远新公司需少钱成功起动更挂虑种倒退式想法事情合理序应该：首先建立种基观念：宁愿饼中块块次认放弃什推销公司中某部分果需招徕购买（投资）着谈判价格售出
公司部分股权出售价格取决：
公司营需少钱投资报酬率理团队背景营计划良窳
分子间合作精神做购买决定时世界情势
完成股权转移正式交易前顾虑必须放弃某股份完全切实际详细现金流动预算表决定新企业资金需求基工具
现金流动预算表中包括三基素：现金收入现金支出发生时间种预算概貌图： 现金流动预算表
期间 月 二月 三月 期 日期
现金收入 1售出单位 2发货单位
3单价
4售货净额 5销货收入
6销货折扣佣金等 7现金净收入现金支出 8销货成 (1)采购 (2)原料
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(3)工 9理费 10行销费 11行政费
12房租水电费等 13现金净支出 14现金流动期间 15初期现金 16净现金流动 17累积现金位
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市场计划书指南
1 市场计划书基结构
然实际中市场计划书结构根具体情况稍改动（销售产品进行服务针企业消费者者盈利公司非盈利机构）基架构定标准 10执行概37 市场计划 20 情况分析371 服务服务市场21 市场分析372 定价211 市场统计212 市场需求213 市场趋势214 市场增长22 SWOT分析23 竞争分析24 服务25 成功关键26 重项目27 渠道28 宏观情况 30 市场策略31 务
32 市场目标33 财务目标34 目标市场35 产品服务定位36 策略结构
373 促销374 服务375 分销渠道38 市场研究 40 财务预算预估 41 盈亏衡分析 42 销售预估
421 类A预估422 类B预估 43 费预算
431 类A预算432 类B预算
44 销售费市场策略联系 45 边际效益 50 控制
51 执行进度 52 市场组织 53 计划变动
2 市场计划书基报表
市场预估：类分析您市场未5年市场增长 销售预估：预计未产品服务销售
费预算：预计项目花费少资金 进度表： 具体项目执行开始完成时间项目费监督 市场计划书图表 通图表形象说明数字增长趋势
3 市场计划书应包括面11图表：
目标市场 目标市场增长 市场预测 销售年度预估 销售月度预估 费预算（月度） 费预算（年度） 日程进度 盈亏衡分析 销售收入费（月度） 销售收入费（年度） 市场计划书发布
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4 撰写营八步曲 ——容表概
构想 二目标
三市场分析
1整市场概况2追求市场
3购买例销商分销商业务代表会立产生影响
4竞争情况–––现预期5定价情况–––现预期6政府影响–––现预期7类似产品服务历史
8估计衡点应销售少收支衡
四生产
1设备求2设施求
3原料劳工物料求源4质量理包装运输等等求5初期阶段方案
6进度–––谁做事时完成7预算
8预计成效
9意外计划 五行销
1采推销广告方法
2准备强调产品服务优点3初期阶段方案
4进度–––谁做事时完成 5预算
6预计成效 7意外计划
六组织事1组织结构2初期阶段3进度4预算5预计成效6意外计划
七资金流动财务预算1现金流动状况初期阶段资金进出状况
2预算损益表3预算衡表
4组织规划中采取种事控制资金流动 八权 1资金需求摘
2企业形态–––合伙公司等等 3筹资债方案 4预测投资收益
5 撰写营计划八步曲（二）——构想
创见写成白纸黑字非常重发展阶段性质言新创见（new ideas）需兴趣力挫折乐观许素混起模糊组合没位企业家某天清晨醒脑中清楚显出某种新东西立刻印相机永障电脑换底网球鞋滑翔翼速食餐厅微电脑灵机动完全构思完成
数情况中刹间浮现灵感需某鼓励会变成预感预感反复推敲成讨题材讨题材沟通研究穿度盲目臆测阶段成形创意创意历艰辛工作程成成立新企业概念（concept）
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型汽车零件销商存货控制 选择市场提供硬件软件成品 太阳加温游泳池 国源运输装置 马车（历史性实例） 运输推动器（）
造纸机原料控制系统 制程工业生产力改进
换底网球鞋 衣物原料回收
面份清单没点正负责种产品服务企业家开始基创意提升构想阶段问题值值先顾客角度思考产品服代表含义
构想写成白纸黑字极具说服力理着撰写营计划降低困惑误解肤浅程度合理修饰构想新公司第二产品服务第更完美
6 撰写营计划八步曲（三）——目标
营计划应该包括两种层次目标第企业家长期利益（意愿目标）第二运作目标–––销售额利润市场占率获利率两种层次目标需深入阐述
计划撰写长期目标什？部分想赚足够钱舒服日子然三年赚百万美元利益生中年赚六万美元截然两回事两种目标然非立知道追求什非常重否阅读份营计划知道种角度加评价撰写营计划八步曲四–––生产
拟定生产营计划时应明确问题？ 涉制程取？
支持带动效营运需种设备？
决定两项设施求什？
原料劳工物料外购零件源？公司中谁监视源？ 进货检查质量控制包装运输维护理？ 关生产种进度应该？
针项应该样预算–––种费支出时间幅度？
营业额较预期增长速度快时应该？较慢时？
般说年轻企业越精简越积压设施存货固定成钱会理员调整计划适应变动受局限时顾客感满意重全世界佳行销方案会变文值果创造需求质量成交货问题顾客满意话精明分配限资源显示出理员创业力
撰写营计划八步曲五–––行销
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授权核准应理？
谁参定价决定？定价决策基础–––成加值顾客价值？ 设置种产品服务部门种估测计划？
求促营运继续增长需进行种水研究发展活动？ 预计会遭遇竞争者种反应？适应？
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营业额增长速度较预计快时应该？较慢时？
市场做预测中永远会猜测成分理阶层选定加入行业应该具广泛验原理阶层验越广泛越会发生出意料事钢铁业具广泛验酸乳酪（养乐）行业应征工作时算具适验
撰写营计划八步曲六–––组织事
事创出适创出正确事企业家应甄选适安置适职位视种持续性程理想说程应该营计划撰写前开始撰拟时开始便执行份计划理团队考虑企业中少四阶层活跃分子：董事会顾问般理员职性专家干部够阶层贡献
董事常意选定非根组织需错够资格兴趣见识董事够公司济生存力发挥指导作董事会适运变顾问组非基法律需附属单位高阶层应该公司提供广阔视野
优秀理数增长性公司成功素理里定义：通达成效企业中杰出理团队会者教练教练成效负责必须通部属事追求成效规模公司中部分干部方面扮演理
员（教练）角色方面扮演实际工作者角色种情况中两种角色间容易模糊清
模糊清情况理工作常常会日常工作压力甩边组织理员置位激励允许追求目标程中部分时间花规划督导
撰写营计划八步曲七–––现金流动财务预算
新企业产品服务受市场广泛承认肯定孳生利润前完全赖初期资金需初期资金时间额度营计划中生产行销组织技术决定
新企业家必须新公司中放弃少股份远新公司需少钱成功起动更挂虑种倒退式想法事情合理序应该：首先建立种基观念：宁愿饼中块块次认放弃什推销公司中某部分果需招徕购买（投资）着谈判价格售出
公司部分股权出售价格取决：
公司营需少钱投资报酬率理团队背景营计划良窳
分子间合作精神做购买决定时世界情势
完成股权转移正式交易前顾虑必须放弃某股份完全切实际详细现金流动预算表决定新企业资金需求基工具
现金流动预算表中包括三基素：现金收入现金支出发生时间种预算概貌图： 现金流动预算表
期间 月 二月 三月 期 日期
现金收入 1售出单位 2发货单位
3单价
4售货净额 5销货收入
6销货折扣佣金等 7现金净收入现金支出 8销货成 (1)采购 (2)原料
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(3)工 9理费 10行销费 11行政费
12房租水电费等 13现金净支出 14现金流动期间 15初期现金 16净现金流动 17累积现金位
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