创业计划书写作规范指导
创业计划书写作规范指导
（仅供参考）
学生创业设计赛求参赛者组成优势互补竞赛组提出围绕具市场前景产品技术概念产品服务完成份深入具体完整创业计划描述公司创业机会阐述创立公司握机会进程说明需资源揭示风险预期回报提出行动建议创业计划聚焦特定策略目标计划行动非技术背景兴趣士应清晰易懂创业计划读者包括：希吸纳进入团队象投资合作伙伴供应商顾客政策机构等
创业计划书容
创业计划般包括：执行总结产业背景市场调查分析公司战略营销策略营理理团队融资资金运营计划财务分析预测关键风险问题等十方面
1 执行总结
创业计划两页概括包括方面：
1) 公司提供产品技术概念产品服务概述
2) 面市场机会目标市场定位预测
3) 市场环境竞争优势
4) 济状况盈利力预测
5) 团队概述
6) 需资源提供利益等
2 产品服务介绍
1) 创业计划产业背景市场竞争环境
2) 详细产品技术概念产品服务说明满足关键顾客需求
3 公司战略
阐释公司发展战略分阶段制定公司发展计划目标包括：
1) 商业模式
2) 总体进度安排分阶段制定公司发展计划市场目标
3) 公司研发方产品线扩张策略
4) 合作伙伴竞争手等
4 市场调查分析
1) 目标市场定位分析
2) 市场容量估算趋势预测
3) 竞争分析竞争优势
4) 估计市场份额销售额
5) 市场发展趋势等
5 营销策略
制定效营销策略确保产品利进入市场保持提高市场占率包括：
1) 定义产品技术概念产品服务面顾客群提供核心价值附加利益等
2) 制定符合项目市场特点价格策略
3) 构建通畅合理营销渠道
4) 提出新颖富吸引力推广策略
6 营理
1) 生产工艺服务流程
2) 设备购置改建员配备生产周期
3) 产品服务质量控制理
7 创业团队
1) 公司理团队组织架构团队力
2) 成员理公司关教育工作背景团队成员分工互补
3) 领导层成员创业顾问投资持股情况
8 企业济财务状况
1) 资金需求源
2) 融资计划
3) 股结构规模
4) 资金运营计划
5) 退出策略（方式时间）
9 财务分析预测
1) 三年销售收入预测表三年利润表
2) 资产负债表收益表现金流量表前两年季报前五年年报
3) 财务分析
10 关键风险问题
技术市场财务等方面风险问题相应规避计划等
二创业计划报告书撰写原
1题明确
1) 项目名称：体现创业投资旨目标——科技市场价值
2) 封页：精心设计体现项目特色简洁规范避免花俏
3) 报告摘（1~2页）开门见山综述：项目名称技术特点优势属
产业趋势市场需求趋势投资效益基结等
4) 报告目录章节目标题：报告逻辑思路分析框架
5) 报告正文：分章节目目述题明确序述循序渐进
6) 报告附录：科研成果获奖专利发明证书等市场调研方案问卷等
资料
7) 报告参考文献：参考文献标准写法标注
2结构合理
1) 报告摘（执行摘）
2) 项目公司简介
3) 产品服务特征
4) 市场需求属行业竞争发展趋势
5) 市场营销方案
6) 生产运作模式
7) 企业理方案
8) 融资方案
9) 投资（财务）效益行性
10) 风险防范
11) 撤出机制
12) 结决策建议
3容充实重点突出
报告摘
1) 产品服务名称特征属产业趋势特征
2) 项目市场需求趋势营销基策略
3) 公司组织理
4) 项目筹资投资计划效益评价结果
5) 项目风险投资者撤出方式预计效益
6) 项目基结建议
产品服务公司简介
1) 产品服务简介：技术价值应价值
2) 公司简介：公司组建注册资股权结构发展战略
市场需求属行业竞争发展趋势
1) 市场容量调查预测程结果
2) 产品服务生命周期产业特征生命周期
3) 行业竞争手方式
* 市场营销方案
4P组合：种营销策略
选营销策略利弊分析调整
* 生产运作模式
生产组织方案（采购生产仓储运输销售）
生产工艺流程
员设备配置
*企业理方案
企业组织结构设置调整
董事会总理部门理等职（权责利）
中层理职责
部门理（事财务生产采购销售等）
职工理
*融资方案
资金源例：技术入股风险资投资入股理者出资入股银行贷款
计算资成：种资成加权均资成
*投资（财务）效益行性
编制：损益表（营性）现金流量表资产负债表*贷计划表*
测算投资效益指标：静态动态回收期（PBP）净现值（NPV）涵报酬率（IRR）保点（BEP）等
*风险防范
技术风险防范：技术创新性成熟度技术更新R&D续力市场风险防范：目标市场实际需求价格变动需求变化竞争手力市场竞争态势产品更新换代代品出现
*撤出机制
股权转－部分转全部转股权预计股权转价值：
股权价格股净资产（1+溢价率）
公司市－发行股票（出售股份继续持股）预计股票价值：股票价格前三年均股收益*发行均市盈率
* 结决策建议
i
ii
iii
iv 技术价值：该项技术产品服务否成熟具应前景？ 市场价值：基该项技术产品服务否具较稳定市场需求？ 投资价值：该项投资否具济效益？风险投资否具济效益 ？ 决策建议：否具投资价值？投资理中应注意关键问题？
4充分证严谨
1) 市场调研分析部分：资料详实信度高潜需求现实
2) 技术工艺部分：技术成熟续R&D保障
3) 财务效益部分：销售价格成合理NPV>0回收期短
4) 营销策略：操作性特色创意
5) 风险评价：客观解决
6) 撤出方式：行
5方法科学分析规范
1) 市场调研预测方法
2) 财务效益行性研究方法（NPVIRRPBP弹性分析）
6文字通畅表述准确
通俗易懂逻辑严谨言达意谨防语病
7排版规范装帧整齐
封页 标题（中）全文格式正文段落引言表格公式数字表示参考资料
报告书撰写基求
题明确结构合理容充实重点突出
充分证严谨
文字通畅表述准确
方法科学分析规范 排版规范装帧整齐
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创业计划书写作规范指导
（仅供参考）
学生创业设计赛求参赛者组成优势互补竞赛组提出围绕具市场前景产品技术概念产品服务完成份深入具体完整创业计划描述公司创业机会阐述创立公司握机会进程说明需资源揭示风险预期回报提出行动建议创业计划聚焦特定策略目标计划行动非技术背景兴趣士应清晰易懂创业计划读者包括：希吸纳进入团队象投资合作伙伴供应商顾客政策机构等
创业计划书容
创业计划般包括：执行总结产业背景市场调查分析公司战略营销策略营理理团队融资资金运营计划财务分析预测关键风险问题等十方面
1 执行总结
创业计划两页概括包括方面：
1) 公司提供产品技术概念产品服务概述
2) 面市场机会目标市场定位预测
3) 市场环境竞争优势
4) 济状况盈利力预测
5) 团队概述
6) 需资源提供利益等
2 产品服务介绍
1) 创业计划产业背景市场竞争环境
2) 详细产品技术概念产品服务说明满足关键顾客需求
3 公司战略
阐释公司发展战略分阶段制定公司发展计划目标包括：
1) 商业模式
2) 总体进度安排分阶段制定公司发展计划市场目标
3) 公司研发方产品线扩张策略
4) 合作伙伴竞争手等
4 市场调查分析
1) 目标市场定位分析
2) 市场容量估算趋势预测
3) 竞争分析竞争优势
4) 估计市场份额销售额
5) 市场发展趋势等
5 营销策略
制定效营销策略确保产品利进入市场保持提高市场占率包括：
1) 定义产品技术概念产品服务面顾客群提供核心价值附加利益等
2) 制定符合项目市场特点价格策略
3) 构建通畅合理营销渠道
4) 提出新颖富吸引力推广策略
6 营理
1) 生产工艺服务流程
2) 设备购置改建员配备生产周期
3) 产品服务质量控制理
7 创业团队
1) 公司理团队组织架构团队力
2) 成员理公司关教育工作背景团队成员分工互补
3) 领导层成员创业顾问投资持股情况
8 企业济财务状况
1) 资金需求源
2) 融资计划
3) 股结构规模
4) 资金运营计划
5) 退出策略（方式时间）
9 财务分析预测
1) 三年销售收入预测表三年利润表
2) 资产负债表收益表现金流量表前两年季报前五年年报
3) 财务分析
10 关键风险问题
技术市场财务等方面风险问题相应规避计划等
二创业计划报告书撰写原
1题明确
1) 项目名称：体现创业投资旨目标——科技市场价值
2) 封页：精心设计体现项目特色简洁规范避免花俏
3) 报告摘（1~2页）开门见山综述：项目名称技术特点优势属
产业趋势市场需求趋势投资效益基结等
4) 报告目录章节目标题：报告逻辑思路分析框架
5) 报告正文：分章节目目述题明确序述循序渐进
6) 报告附录：科研成果获奖专利发明证书等市场调研方案问卷等
资料
7) 报告参考文献：参考文献标准写法标注
2结构合理
1) 报告摘（执行摘）
2) 项目公司简介
3) 产品服务特征
4) 市场需求属行业竞争发展趋势
5) 市场营销方案
6) 生产运作模式
7) 企业理方案
8) 融资方案
9) 投资（财务）效益行性
10) 风险防范
11) 撤出机制
12) 结决策建议
3容充实重点突出
报告摘
1) 产品服务名称特征属产业趋势特征
2) 项目市场需求趋势营销基策略
3) 公司组织理
4) 项目筹资投资计划效益评价结果
5) 项目风险投资者撤出方式预计效益
6) 项目基结建议
产品服务公司简介
1) 产品服务简介：技术价值应价值
2) 公司简介：公司组建注册资股权结构发展战略
市场需求属行业竞争发展趋势
1) 市场容量调查预测程结果
2) 产品服务生命周期产业特征生命周期
3) 行业竞争手方式
* 市场营销方案
4P组合：种营销策略
选营销策略利弊分析调整
* 生产运作模式
生产组织方案（采购生产仓储运输销售）
生产工艺流程
员设备配置
*企业理方案
企业组织结构设置调整
董事会总理部门理等职（权责利）
中层理职责
部门理（事财务生产采购销售等）
职工理
*融资方案
资金源例：技术入股风险资投资入股理者出资入股银行贷款
计算资成：种资成加权均资成
*投资（财务）效益行性
编制：损益表（营性）现金流量表资产负债表*贷计划表*
测算投资效益指标：静态动态回收期（PBP）净现值（NPV）涵报酬率（IRR）保点（BEP）等
*风险防范
技术风险防范：技术创新性成熟度技术更新R&D续力市场风险防范：目标市场实际需求价格变动需求变化竞争手力市场竞争态势产品更新换代代品出现
*撤出机制
股权转－部分转全部转股权预计股权转价值：
股权价格股净资产（1+溢价率）
公司市－发行股票（出售股份继续持股）预计股票价值：股票价格前三年均股收益*发行均市盈率
* 结决策建议
i
ii
iii
iv 技术价值：该项技术产品服务否成熟具应前景？ 市场价值：基该项技术产品服务否具较稳定市场需求？ 投资价值：该项投资否具济效益？风险投资否具济效益 ？ 决策建议：否具投资价值？投资理中应注意关键问题？
4充分证严谨
1) 市场调研分析部分：资料详实信度高潜需求现实
2) 技术工艺部分：技术成熟续R&D保障
3) 财务效益部分：销售价格成合理NPV>0回收期短
4) 营销策略：操作性特色创意
5) 风险评价：客观解决
6) 撤出方式：行
5方法科学分析规范
1) 市场调研预测方法
2) 财务效益行性研究方法（NPVIRRPBP弹性分析）
6文字通畅表述准确
通俗易懂逻辑严谨言达意谨防语病
7排版规范装帧整齐
封页 标题（中）全文格式正文段落引言表格公式数字表示参考资料
报告书撰写基求
题明确结构合理容充实重点突出
充分证严谨
文字通畅表述准确
方法科学分析规范 排版规范装帧整齐
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