2016饮料销售营销工作计划

2016饮料销售营销工作计划
　　xx饮料销售营销工作计划
　　1***品牌战略定位：细分市场线品牌饮料行业二线品牌
　　2xx年市场目标：开辟城市区域市场120年销售额5000万元
　　3***品牌战略定位20xx年市场目标结合现资源状况确立种混合营销模式：试销+区域样板市场+区域独家销
　　4省外市场省级理责单位省市场片区理责单位省市场片区理等省外市场省级理省市场直供渠道***招商部理
　　5公司求位省级理必须成销商投资顾问帮助销商成功做试销销区域样板市场启动销售工作确保销商首批进货额成功销售位理职责
　　6方案容分两部分市场费控制产品策略等容指令性规定市场运作模式指导性意见方案公布日起执行
　　7案附件***区域市场费规范***产品知识***区域市场促销方案***终端广告工具***区域市场理表格等
　　试销
　　1试销区域：全国城市符合销商求企业均试销试销区域城市单位全国级市场试销月进货量达定规模(月销量10万元)时控制货品流
　　2目目标：试销销确保销商试销中获利益(少见利益)二销商总结套成功市场模式新老销商均参试销级市场单位城市市场寻找3家左右销商进行试销说明：未城市选家独家销商参试销销商整合分销商
　　3进货额度：低1万元高2万元确保销商投资安全
　　4物料配：公司根销商首批进货金额免费配促销物料单页5000份牙签盒1000海报500*2张餐饮终端合作书500张干胶贴200张vcd广告工具光盘dvd电视广告光碟非首额宣传物料助销品成价销售乙方
　　5试销奖励：试销目帮助试销销商成该区域独家销商必须进行市场试验工作奖励试销者市场试验厂家返进货额20货品市场促销试验商家提供试销试验资料续进货中厂家权该额度货品扣回
　　6试销方案：设定进货额完成销售时间目标2月左右省级理销商道确定试销终端规划(包括铺货终端促销终端)省级理必须关注试销销商销售进度(15天期限提交报告)1月时销售未起色必须出改进方案销售获成功月总结验
　　7试销工作程序：寻找销商——认知产品产生兴趣——鼓励直接成独家销商——暂时没信心进行试销——确定试销额度——销商终端(餐饮+商超)效进行评估——2月完成进货额销售目标制定试销终端(餐饮+商超)规划——确定组织公司制定促销方案终端数量(商超：堆头免费品尝pop单页餐饮：口彩摸奖促销)求：ka堆头促销散发单页少1家b类商超堆头免费品尝散发单页少3家社区店张贴海报散发单页少5家餐饮终端酒店摸奖促销派发单页名片少1家中档酒楼摸奖促销派发单页名片少2家社区餐饮海报张贴少5家——述终端进行终端效评估促销效果评估提交半月度报告——市场诊断拾遗补缺确保成功——协调销商签订独家销协议——续开发工作进
　　8试销两关键点：找需终端质量数量销商未必开始出终端试销计算该终端费效间投入产出条件容许情况找试销需终端确保进货额销售二确保促销工作执行位销商充分沟通督促销商促销落实财物明确告诉销商：确立独家销商网络规模实力二促销工作
　　9试销结束独家销开始：试销工作程中招商部省级理半月度报告试销销商进行评估根销商独家销意愿网络规模实力确立独家销商提出相应销商资源整合方案确立独家销商试销宣告结束
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