2021年下半年饮料销售工作总结

 2021年半年饮料销售工作总结
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2021年半年饮料销售工作总结
季度工作结
年季度全体销售员销商努力实现开门红产销量年期增长___中瓶装水增长___配制奶增长___发酵奶增长___碳酸饮料负增长___果汁饮料增长___茶饮料增长___八宝粥增长___纯牛奶花式奶负增长___整饮料行业增幅相明显落整行业整体饮料全国增幅少___百分点中瓶装水少___百分点碳酸饮料负___百分点八宝粥增___百分点纯牛奶花式奶全国增长___公司负增长___反差极果汁饮料落___百分点__月份开始增幅逐月走低__月份负增长形势容乐观问题确实少必须进行认真分析加改进否年计划务法完成会影响公司持续发展
二目前存问题
1销商数量营力足支撑司销售业务需
全国中客户例占客户总数___销售额仅占___客户明显感资金实力运营力足帮助公司控制市场时销司产品司产品盈利源销司产品盈利满足生存发展需时___中客户相部分非销司产品样会造成整体客户忠诚度高网络抗风险力强驾驭市场力足市场销售带极隐患
2销商业务员法进行全品项销售
公司认产品生命周期定市场容量走高峰时肯定价格低厂商盈利水低开始逐步走坡路断产品更新推出新产品弥补时着公司规模断发展增长竞争求高年增加___—___增加___—___亿销售增加点销售足世界级品牌进行竞争公司年品种发展快应该增加销售回旋余实际业务员销商尚没惯力弹钢琴衡品种发展没力开拓市场公司法全国时开发众产品市场造成目前新产品开进展快甚夭折局面影响军心信心甚带遗症
3销商盈利影响司销售
发现少销商赢取高额利润截留政策放弃二批直做终端没力全面铺货终端结果销商轻松做少反赚市场丢失___烟台___泸州明显例子公司认种情况少数目前二批空仓愿接货重原加纠正司市场占率会急剧降影响竞争优势省必须认真调查立采取措施重新建设二批网络货卸销商愿执行明确告诉直做二批库存概负责然损害利益然会考虑顾利益
4厂商间关系正常目前相销商业务员间关系正常表现三方面：业务员受销商制约未公司求运作二销商受业务员欺负公司求运作时会销商带损失三销商业务员关系太密切甚成利益体骗取公司政策牟取私利现象正常必须坚决取缔已连续发生起区域理联名销商销售员告现象公司认种状况绝正常公司行事风格格格入旦查明真相坚决查处公司认什问题直接级反映决允许帮结派公司相信事实成效相信口头表面现象省端正风气厂商间关系应该坦诚等精诚合作关系应该关系形式存
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