户外品牌零售培训方案
户外品牌运作核心容包括样方面：
1组织货品：品牌商负责产品设计研发生产物流代理商负责货品选择进口库存运转等
2市场推广：品牌宣传定位包括媒体赞助等等配合销售部门组织促销推广等
3拓展维护销售渠道：寻找合适力意愿销商合作恰时间开恰店销售维护销商良合作关系
4培训：里指终端零售培训必见摸着难量化评估产出
简单谈谈户外品牌商做部培训该样做中绝数验总结欢迎业事拍砖
问题：户外品牌商终端直接理容方面：店铺处商圈环境库存情况促销活动货品陈列店铺形象装修等少会问店铺团队员情况简单点说开辟战场供应弹药士兵～什？
前者种种直接体现出通数表格片等方式数加工整理判断店
铺区域生意否够持续良性运转计算出生意容量周期等等较灵活难考量产出力例：家店配3库存行团队做半月销售2万换批行团队周末销售2万 前两批区？恐怕时半会讲清楚家店动辄数十家百家专营店品牌说恐怕会影响市场体量
外品牌公司否问团队情况视终端操作模式定直营模式许会心理团队果区销商开店营分销模式品牌商难问客户终端员情况遇理力强销商算省心果客户理力强进销售业绩持续佳办呢？
讲谈繁杂员理问题进入题谈谈员业务素质关培训话题首先需认识培训种成种高效投资：加强员工培训满足员工断成长需求员工升足够空间巩固团队精神员工认企业品牌文化增强店铺理团队力促进服务质量销售力提高户外品牌商通断致力员工培训线销售团队保持活力素质进保证良销售服务力
品牌商推进类工作时毕竟精力资金限帮助销商建立部培训力体系拥持续训练力非常重操作分销模式品牌公司说类工作隐形功销商零售团队理进行监督理
现说说培户外零售训该样做基验总结
首先做类工作培训师应该什样？零售终端需指导必须够直接销售实战应中发挥作讲理定行通培训师做类工作出身资深户外店店长销售理等培训师应该具备类知识验：
1丰富户外运动产品知识熟知行业类品牌产品特点必须具备
2定户外运动知识学亲参加类户外活动否产品知然知然
3零售团队理验招聘面试培训员团队建设甚开员工系列验然辅导带兵仗
4产品销售店铺陈列运营货品结构理验类指导产品知识样店铺需
5面众演讲互动沟通力实基功否肚子装倒出
户外零售培训工作四素组成：
（）客户需求分析
区销商店铺团队需求差异提供差异化课程满足需求需仔细研究销商户外行业涉程度考虑否准备户外行业情况容南北环境导致销售结构考虑产品知识店铺陈列方法客户阶段需求初级阶段更注重产品相关知识积累定验更注重拓展开知识……
（二）容设计
根区域销商需设计课程予满足做份课程会较受局限效率高鉴部队模块化训练理模式容做成相独立部分实施中较容易灵活掌握重心进度
户外店户外品牌销商般会持续需培训课题容：
（1）户外装备功基础知识新入职员工必须做
（2）户外运动常识卖户外定玩户外类知识销售团队必须解果实参户外活动体验产品效果
（3）销售技巧消费心理知识新懂老员屑店铺团队通病变着方式做类训练保持团队销售活力热情
外针层级员工培训容需区针基层店员店长级训练容：产品功知识店铺陈列技巧销售技巧户外运动常识等部分占尤推进培训工作初期销商验太丰富时期
针销售理层零售训练容：产品功知识产品线结构常识团队日常训练方法等中日常训练方法部分讲理方法定行通销商部组织架构该岗位员职责轻重必须提供干套较完备训练方案方执行结合定实践验更效帮助分析解决中碰问题
（三）培训方式
品牌发展初期适合进行相密集点点培训收品牌发展定规模需改区域集训方式
品牌发展初销商店铺团队成熟产品市场解情况进行点点基础类训练快速效提高单店产出时阶段网点数量太具备种培训方式推广条件
品牌体量越越定程度点点细化培训效率会变越越低毕竟品牌商精力资金方面限阶段采区集训方式会较取北京区集训中心辐射周边天津河北蒙等效率提高种做法前提辐射周边区域必须专门负责类工作接口者说培训代理否区域没效果初期阶段时品牌商需培训网络逐步建立起期作准备
（四）实施周期持续理
般户外品牌产品周期年半年视产品线特点定服装品牌半年装备鞋类品牌年半年雪运动品牌甚冬季针季节产品结构销商会需容培训容需掌握培训周期
着产品周期进行半年次者年次基础培训简单根季产品线区做行种密度强度难满足客户持续需求非店铺员发生变动培训方式中提建立训练网络联系起定期提供适合季产品线销商处阶段需求培训课题外培训接专员承担起日常定期训练非常重
然户外店销商基础培训会持续需求店铺员流动性相较尤北京海样线城市变动更快类课题培训品牌商承担销商行承担起培训方案资料品牌公司提供训练销商培训专员代理销商品牌公司进行汇报
然户外品市场目前较运动品市场差距国市场增长率极高属非常阳产业现阶段限制类品牌发展重瓶颈高端品牌难消费者认识低端品牌具备较强竞争力户外品牌想样快速发展新市场中站稳属块份额谋求定增长扩张品牌推广产品支持网络拓展外保持良软实力显非常重部培训机制需环节发挥作前面提句话：种成项高效投资
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户外品牌运作核心容包括样方面：
1组织货品：品牌商负责产品设计研发生产物流代理商负责货品选择进口库存运转等
2市场推广：品牌宣传定位包括媒体赞助等等配合销售部门组织促销推广等
3拓展维护销售渠道：寻找合适力意愿销商合作恰时间开恰店销售维护销商良合作关系
4培训：里指终端零售培训必见摸着难量化评估产出
简单谈谈户外品牌商做部培训该样做中绝数验总结欢迎业事拍砖
问题：户外品牌商终端直接理容方面：店铺处商圈环境库存情况促销活动货品陈列店铺形象装修等少会问店铺团队员情况简单点说开辟战场供应弹药士兵～什？
前者种种直接体现出通数表格片等方式数加工整理判断店
铺区域生意否够持续良性运转计算出生意容量周期等等较灵活难考量产出力例：家店配3库存行团队做半月销售2万换批行团队周末销售2万 前两批区？恐怕时半会讲清楚家店动辄数十家百家专营店品牌说恐怕会影响市场体量
外品牌公司否问团队情况视终端操作模式定直营模式许会心理团队果区销商开店营分销模式品牌商难问客户终端员情况遇理力强销商算省心果客户理力强进销售业绩持续佳办呢？
讲谈繁杂员理问题进入题谈谈员业务素质关培训话题首先需认识培训种成种高效投资：加强员工培训满足员工断成长需求员工升足够空间巩固团队精神员工认企业品牌文化增强店铺理团队力促进服务质量销售力提高户外品牌商通断致力员工培训线销售团队保持活力素质进保证良销售服务力
品牌商推进类工作时毕竟精力资金限帮助销商建立部培训力体系拥持续训练力非常重操作分销模式品牌公司说类工作隐形功销商零售团队理进行监督理
现说说培户外零售训该样做基验总结
首先做类工作培训师应该什样？零售终端需指导必须够直接销售实战应中发挥作讲理定行通培训师做类工作出身资深户外店店长销售理等培训师应该具备类知识验：
1丰富户外运动产品知识熟知行业类品牌产品特点必须具备
2定户外运动知识学亲参加类户外活动否产品知然知然
3零售团队理验招聘面试培训员团队建设甚开员工系列验然辅导带兵仗
4产品销售店铺陈列运营货品结构理验类指导产品知识样店铺需
5面众演讲互动沟通力实基功否肚子装倒出
户外零售培训工作四素组成：
（）客户需求分析
区销商店铺团队需求差异提供差异化课程满足需求需仔细研究销商户外行业涉程度考虑否准备户外行业情况容南北环境导致销售结构考虑产品知识店铺陈列方法客户阶段需求初级阶段更注重产品相关知识积累定验更注重拓展开知识……
（二）容设计
根区域销商需设计课程予满足做份课程会较受局限效率高鉴部队模块化训练理模式容做成相独立部分实施中较容易灵活掌握重心进度
户外店户外品牌销商般会持续需培训课题容：
（1）户外装备功基础知识新入职员工必须做
（2）户外运动常识卖户外定玩户外类知识销售团队必须解果实参户外活动体验产品效果
（3）销售技巧消费心理知识新懂老员屑店铺团队通病变着方式做类训练保持团队销售活力热情
外针层级员工培训容需区针基层店员店长级训练容：产品功知识店铺陈列技巧销售技巧户外运动常识等部分占尤推进培训工作初期销商验太丰富时期
针销售理层零售训练容：产品功知识产品线结构常识团队日常训练方法等中日常训练方法部分讲理方法定行通销商部组织架构该岗位员职责轻重必须提供干套较完备训练方案方执行结合定实践验更效帮助分析解决中碰问题
（三）培训方式
品牌发展初期适合进行相密集点点培训收品牌发展定规模需改区域集训方式
品牌发展初销商店铺团队成熟产品市场解情况进行点点基础类训练快速效提高单店产出时阶段网点数量太具备种培训方式推广条件
品牌体量越越定程度点点细化培训效率会变越越低毕竟品牌商精力资金方面限阶段采区集训方式会较取北京区集训中心辐射周边天津河北蒙等效率提高种做法前提辐射周边区域必须专门负责类工作接口者说培训代理否区域没效果初期阶段时品牌商需培训网络逐步建立起期作准备
（四）实施周期持续理
般户外品牌产品周期年半年视产品线特点定服装品牌半年装备鞋类品牌年半年雪运动品牌甚冬季针季节产品结构销商会需容培训容需掌握培训周期
着产品周期进行半年次者年次基础培训简单根季产品线区做行种密度强度难满足客户持续需求非店铺员发生变动培训方式中提建立训练网络联系起定期提供适合季产品线销商处阶段需求培训课题外培训接专员承担起日常定期训练非常重
然户外店销商基础培训会持续需求店铺员流动性相较尤北京海样线城市变动更快类课题培训品牌商承担销商行承担起培训方案资料品牌公司提供训练销商培训专员代理销商品牌公司进行汇报
然户外品市场目前较运动品市场差距国市场增长率极高属非常阳产业现阶段限制类品牌发展重瓶颈高端品牌难消费者认识低端品牌具备较强竞争力户外品牌想样快速发展新市场中站稳属块份额谋求定增长扩张品牌推广产品支持网络拓展外保持良软实力显非常重部培训机制需环节发挥作前面提句话：种成项高效投资
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