房产策划方案4篇
文目录
1 房产策划方案
2 房产区推广策划方案
3 房产营销策划方案
4 房产情节策划方案：活动策略
活动题：
1 浪漫七夕相邀美丽
2 浪漫满屋幸福七夕
二活动背景
年农历七月初七天国汉族传统节日七夕节日活动参者少女节日活动容乞巧称天乞巧节少女节女节七夕节国传统节日中具浪漫色彩节日姑娘重视日子
传说七夕夜晚抬头牛郎织女银河相会瓜果架偷听两天相会时脉脉情话女孩充满浪漫气息晚着天空朗朗明月摆时令瓜果天祭拜乞求天仙女赋予聪慧心灵灵巧双手针织女工技法娴熟更乞求爱情婚姻姻缘巧配
三活动目
1营造浪漫节日气氛增加客户企业认
2真诚回馈客户时挖掘潜客户提升顾客品牌忠诚度
3 提升xx产知名度营造良企业形象
4 东莞美容机构合作新老客户享受浪漫时体验健康美丽
四 活动亮点
1 七夕佳节节日购房优惠
2 搭建鲜花拱门搭配粉色毯毯撒满玫瑰花瓣毯两侧落鲜花前参活动新老顾客感受鹊桥幽会浪漫氛围
3 东莞美容机构伊丽莎白美容机构合作场讲授美丽健康秘诀
4 活动签时位女性朋友获束美丽玫瑰花伊丽莎白美容机构提供美容体验券张
5 现场礼送停参活动情侣夫妻获张抽奖券机会抽取奖
6 现场精彩互动游戏现场情侣夫妻提供次爱体验见证爱默契
7 提琴暖场营造温馨浪漫氛围
四活动素
活动时间：8月23日 活动点：xx产售楼部 邀约数：100左右
邀约象：(情侣夫妻)老客户潜客户伊丽莎白vip客户等 活动形式：健康美丽养生座谈会+现场互动+节日优惠促销
六流程分解
签
1 宾签赠送鲜花领取资料 2 走鹊桥合影留念
亮点1：走鹊桥营造温咖啡馨浪漫氛围
亮点2 提琴暖场音乐渲染气氛增添节日元素 l 茶水点心供应
1 水吧提供足够数额茶水点心包括奶茶咖啡蒸馏水汽水曲奇饼等
持开场白
1 提前五分钟二分钟提醒户外客入场 2 讲解活动包括活动题容等 l 提琴表演
1 提琴表演拉奏优美温馨扣心弦曲子渲染氛围 l 第轮抽奖
1 抽取三等奖调动客户积极性健康美丽讲座奠定感情基础 l 健康美丽座谈会
1 伊丽莎白美容机构讲师讲场宾尤女性讲授健康美丽秘诀
互动游戏
互动游戏：心灵犀拼 互动游戏
二：肢体模仿秀
抽奖
1 分二三等奖项奖品定
2 第轮抽出三等奖轮抽奖时抽取等奖二等奖
房产区推广策划方案
房产策划方案（2） | 返回目录
推广题：城市中央・东方爵士生活圈
价值点：三山环抱三城交汇绝版城央东方爵士生活圈
目标群体：城市新贵投资客
前期着重强调产品优势基础期推广形式应更着重强调产品目标群体角度沟通激起群体心灵鸣
形象稿
欲市
蓝城市600万分喜欢城市
许座城市令血脉贲张竞争欲胃口享受里600万怀相梦想奋斗活力意收获时心底点鸣意
蓝六年前身dg已城市娶妻生子置业
城市里切知知扑面坚持偏执热爱欲中挣扎寻找处沉淀心灵
城市中央・东方爵士生活圈
东方爵士
蓝住公寓蓝爵喜欢房子
听说蓝爵专新派东方爵士生子抓住心喜欢cbd常常发生财富传奇带刺激沉迷山林环抱沁心扉然清香
见蓝爵知道找想家修身养性叹生活
天早晨傍晚推开窗见黄旗山悠然见南山感叹时兴楼踱山免隐隐市暗爽
城市中央・东方爵士生活圈
cbd狂
蓝工作方城市cbd狂爱工作
蓝工作需常交道兴趣乐意种驾驭工作拜访东城南城莞城客户回家
住进蓝爵群志趣相投邻居围茶赏乐驾游
工作圈子里聚焦着许数敏感理财高手蓝爵置业眼光赞叹已然知道爱蓝爵
城市中央・东方爵士生活圈
青云高步仪
xxhf『云墅』系国宅 境界袭绽放
――纯复式 289O荣耀国宅
文化民族特性针历史悠久中国说传统价值观审美观点国骨子里情节代xxhf・云墅系宅秉承东方意蕴传统文化融入楼盘造出胧堪愕木辰纭傲魉高山煮酒天dg豪门家族领袖营造文化私域皆鸿儒手入境界
云墅流水觅知音雅士境界青云府高度步府态度三山围囿中云墅系纯正复式宅秉承hf格调袭东方意境彰显峥嵘气度里会明悟豪门难见胧吭萍雅境难江山豪门家族贵胄气度文君子优雅格调融体林寂鸟鸣花解语流水高山作知音家族领袖抑方雄皆处享受清闲世界
云墅隐山林听政世界领袖境界云墅系纯复式宅墅蓝高层形式墅生活搬空中坐拥全角度视野优质景观恬淡优雅生活格调俯瞰世界杯普洱局围棋足逍遥山林快意生正谓山中云深知处云墅张表露疑豪门家族态度轻易表露低调行事暗掌旗府常皆府外风云繁华中心然深处听政世事云墅国宅行事风格
云墅奉行中庸君子境界居处雄踞方未分张扬气势揽城华爱灯火阑珊境界世事轻流云重作孤高态手处指点江山挥斥方遒云墅君子风居山岳脉藏道心山湖行事偏易
（备注：xxhf三期）
房产营销策划方案
房产策划方案（3） | 返回目录
营销概况：
房产系动产商品概念商品着质截然区买件衣服样心欲买房子价位高耐性长买务必审情度事权衡利弊反复斟酌作出决定反弹心理强稍称心会改变意买思考问题容丰富错综复杂考虑天独厚理条件科究优雅舒适然环境楼质交通音贝污染安全等诸方面慎慎见房产营销深度广难度负荷重企求房产营销取卓然显著成效非轻易举弹指挥间必须加强重视脑智力投资力度具备冰冻三尺非日寒韧劲毅力
二创意理念：
房产营销策划方案达尚方宝剑强韧劲力度必须创意理念形成：
1具高度信野心
2富竞争乐倦
3头脑敏锐拘传统
4感性认识理性认识相处融洽
5注重历史尊重现实睽重未
三构思框架：
1）塑造形象渲染品味意念
2）展现楼盘综合优势
3）体现楼盘谐舒适生活
4）直切消费群生活心态
四实战流程：
1形象定位：
楼盘综合素质进行整体概括揭示楼盘理位置物业档次设计思想具体细节等方面高起点定位谓高起点完全楼盘整体设计中体现：吸取园外境外高档物业验处处顾住户需区环境规划设计公空间审美安排空调机位公道采光住户户型设计等等进行精碉细凿力争完美
东西总处二构成楼盘高档物业形象基础机会众物业中脱颖出：理位置交通条件物业品质发展商信誉均拥空间升值潜力车位数量区规划八种明知问句子成开发商楼盘消费象阐述物业优势重线索
2卖点：
楼盘进行全面分析研究概括四方面卖点构成：
1）理位置2）楼盘设施结构3）楼盘做工料4）户型设计突出明显优势楼盘消费者关心物业指标
3绘制效果图：
根开发商条件推广需分绘制整体效果图层单体效果图绘制效果图强调公空间开阔细节丰富品味高楼盘销售需启动购楼者未想象数事实范例证明精美效果图营销起事半功倍决定性作
4广告诉求点：
1）阐述楼盘位置2）阐述楼盘历史渊源3）阐述楼盘交通条件4）阐述楼盘口密度情况5）阐述楼盘升值潜力6）阐述楼盘开发商信誉7）阐述楼盘背景8）阐述楼盘舒适温馨9）阐述楼盘实率10）阐述楼盘付数计划11）阐述楼盘品质12）阐述楼盘深远意义13）阐述楼盘物业理什
5广告阶段划分：
楼盘品牌推广长期行应战略考虑期广告变成次品牌积累成楼盘形象次重投资广告推广致划分三阶段：
第阶段（预期首期交楼入住）：阶段广告宣传建立品牌知名度促进销售目标快奠定楼盘心目中品味档次形象阶段广告费投入相较
第二阶段（首期交楼二期完工）：阶段品牌维持目稳固楼盘高档物业品牌形象时促进销售阶段广告费投入相较少
第三阶段（二期工程交楼整体竣工）：阶段广告务重点维持楼盘良口碑
结合已入住众住户谈评估楼盘通口碑带动销售完成售楼收尾工作阶段广告费投入中等
总体楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形根销售期求工程进程阶段出较合理分配方案然阶段中广告发布应具体情况灵活调整
6广告表现：
楼盘预售正式展销前应设法积蓄气氛设计开生面形式独特揭幕仪式预售参观登记前周更新目前围售楼部样板间外侧围布直预售开幕式天隆重揭幕优雅美丽楼盘示范间瞬间呈现众行面前届时乐队奏出美妙动听西洋乐曲嘉宾云集参观流穿梭样板间惊羡辞绝耳（具体揭幕仪式容安排细节视情策划）
预告广告渲染气氛配合精彩揭幕预售仪式先期刊登
7首期广告容时间安排：
部认购展示会首期展销会定期举行广告准备工作应前全部位具体容致：
①楼盘效果图
②楼盘售价表汇款方式确定制作
③售楼宣传册促销宣传单设计制作
④工围板设计绘制
⑤展销场宣传旗帜宣传画横幅设计制作
⑥展销场道路指导牌制作
⑦展板（两套套12张）设计制作摆放
⑧影视广告创意构思拍摄制作
⑨报纸广告首5期设计完稿定版
⑩围绕展示会促销宣传品
五勾勒卖点途径
1确立行销求：
楼盘行销观念着重消费者分布情形需求层次继设计规划销售策略题突显出楼盘产品价值进满足购屋众独品味格调楼盘行销须完全符合时代发展市场造成影响成众争先抢购产品列点营销方面应重点考虑问题
①时代性：具前瞻性行销观念符合社会形态变革提升
②生活性：完全符合消费者生活需求接消费者消费水
③安全性：项设备充实设施完善强化生活安定性
④方便性：交通时间商品等方面消费额外需求
⑤舒适性：现代化消费新空间具符合性需基础品质
⑥选择性：样化产品提供样化选择
⑦性：生活休闲购物紧密结合
2进行消费者背景分析：
①选购楼盘动机：
a认规划设计功附加价值优楼盘
b较竞争认楼盘价位
c想长久居住者
d认区域远景段发展潜力
e信赖业企业规模财力潜力
f通货膨胀压力保值心态萌发购买动机
②排斥楼盘理：
a消费者济力足
b较认附理想楼盘
c购买体者较少市空
③购买楼盘理：
a区域环境熟悉念旧者
b满现居环境品质者
3设计完美行销动作：
①塑造产品独特风格突显产品市场优势形象客户选择独特定位产品肯定品味位造成社会影响
②强势吸引广住型购屋客户单价实总价合理策略吸引第次购屋需求引导第二次购屋换屋投资客进场购买
③根区域理位置塑造楼盘未高价值增值潜力
④慎选现场销售员严格执行案销售讲销售员房产景气时高姿态予收敛换成卑亢态度外更耐心亲切诚恳说服技巧加专业化素养业愿销售目标短期利实现
⑤销售员应默契配合充分准备客户整销售程中确实感受然亲切实信诚实坦诚尊销售氛围实现订屋便退订补足便签约签约便代介绍朋友买完善销售体系
六房产营销广告推广业务策略：
1引导期：
首先选搭型户外板独特新颖方案引起客户奇引发购买欲
①工现场清理美化搭设风格新颖清闲接总部（视情形需制作样品屋）
②合约书预约单种记录表制作完成
③讲资料编制完成
④价格表完成
⑤员讲工作完成
⑥刊登引导广告
⑦销售员进驻
注意事项：
①预约客户中客户做ds（直接拜访）
②现场业务销售方方式者时修正
③定期业务召开销售员策划会振奋士气
④定期举行业务企划部门动脑会议电区域记录表予分析决定否修正企划策略
⑤关接中心常发生障较客户意设施灯光明亮度冷气空调位置冷暖度签约场气氛屋顶防雨措施展图坚牢度等均需逐检查测试
⑥控台位置高度广播系统音域范围功控台销售区样品屋模型出入口道否众客户十分畅
2公开期强销期：
公开期（引导期715天）强销期（公开第7天起）
⑴正式公开推出前需吸引引导期客户配合种强势媒体宣传聚集潮施展现场销售员团队销售魅力促成订购安排鸡尾酒会邀请政名莅剪彩提高客户购买信心
⑵日班前25分钟现场销售员日应填资料填缴回业务加审查隔日交位销售员隔日晨间会议进行讲述种状况客户追踪提出应变措施
⑶周周业务部企划部举行策划会议讲述周广告媒体策略促销活动（sp）项目销售策略总结销售成果拟定派发宣传单计划
⑷拟定派发宣传单计划表排定督报员表（sp）活动员编制调度表
⑸sp活动前3天选定协助销售员假客户等预先安排讲演练
⑹周六周日节日sp活动需提前天召集销售理员协助销售员讲全面解日活动策略进行方式配合
⑺逢周六周日节目sp活动期间善35组假客户应注意销售区控台然呼应成交户便控台播板公司现场员均起鼓掌外区员燃放鞭炮现场张贴恭贺红纸现场气氛达高点
⑻周六周日班前业务总理召开业务总结会日电数成交户数客户反映活动优缺点进行总结奖惩
⑼实施责户数业绩法位销售成员定销售目标公司规定责户数周作统计完成目标员公司立颁发奖金资鼓励
⑽时掌握补足成交签约户数金额日期未订单注明日期前办理补足签约手续者立催办理补足签约
⑾客户工作销售现场洽定电询购求留姓名联系电话便休息时间广告期间实施ds（直销）出外追踪拜访客户日班前业务总结追踪成果检查否达预期销售目标
⑿逢周日节日sp期间公司配合销售应隔段时间电话现场做假洽订（电话线两条轮流）刺激现场销售气氛
3持续期（刺阶段）：
⑴正式公开强势销售段时日客户案认识程度应浅销售员应配合广告重点追踪期达成交目
⑵利已购客户介绍客户成活动广告事先告：介绍成功公司提成定数额介绍奖金作鼓励
⑶回头客户积极握成交机会极
⑷退订户追踪实际解问题
⑸销售成果决定否秒钟全力赴销售末期士气高低容忽视脚踏实执行方案房产营销会立竿见影成颇丰
房产情节策划方案：活动策略
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1活动策划定位始终围绕布丁卖点推广策略(爱起)进行
2鉴阳光典广受众心目中缺乏广泛号召度次活动中应强化该项目
身品牌感加深楼盘受众心目中美誉度
3活动环境布置气氛营造节目安排需突出楼盘起爱题
4 考虑活动天环境嘈杂宜做细节活动考虑活动定位表演互动两块
5涉次活动总时间跨度1天建议午时段设置众参性强趣味性高互动竞技赛项目限度保持开盘天热闹场面汇集气
希家喜欢情节策划方案
新房产父亲节活动
房产开盘活动方案
房产公司植树节活动策划方案
房产开发策划方案
房产暑期活动方案范
房产项目专题报道策划书
房产策划模式较全程策划涵
房产营销策划书范文
房产项目推介会策划书
房产年终考核方案
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1 房产策划方案
2 房产区推广策划方案
3 房产营销策划方案
4 房产情节策划方案：活动策略
活动题：
1 浪漫七夕相邀美丽
2 浪漫满屋幸福七夕
二活动背景
年农历七月初七天国汉族传统节日七夕节日活动参者少女节日活动容乞巧称天乞巧节少女节女节七夕节国传统节日中具浪漫色彩节日姑娘重视日子
传说七夕夜晚抬头牛郎织女银河相会瓜果架偷听两天相会时脉脉情话女孩充满浪漫气息晚着天空朗朗明月摆时令瓜果天祭拜乞求天仙女赋予聪慧心灵灵巧双手针织女工技法娴熟更乞求爱情婚姻姻缘巧配
三活动目
1营造浪漫节日气氛增加客户企业认
2真诚回馈客户时挖掘潜客户提升顾客品牌忠诚度
3 提升xx产知名度营造良企业形象
4 东莞美容机构合作新老客户享受浪漫时体验健康美丽
四 活动亮点
1 七夕佳节节日购房优惠
2 搭建鲜花拱门搭配粉色毯毯撒满玫瑰花瓣毯两侧落鲜花前参活动新老顾客感受鹊桥幽会浪漫氛围
3 东莞美容机构伊丽莎白美容机构合作场讲授美丽健康秘诀
4 活动签时位女性朋友获束美丽玫瑰花伊丽莎白美容机构提供美容体验券张
5 现场礼送停参活动情侣夫妻获张抽奖券机会抽取奖
6 现场精彩互动游戏现场情侣夫妻提供次爱体验见证爱默契
7 提琴暖场营造温馨浪漫氛围
四活动素
活动时间：8月23日 活动点：xx产售楼部 邀约数：100左右
邀约象：(情侣夫妻)老客户潜客户伊丽莎白vip客户等 活动形式：健康美丽养生座谈会+现场互动+节日优惠促销
六流程分解
签
1 宾签赠送鲜花领取资料 2 走鹊桥合影留念
亮点1：走鹊桥营造温咖啡馨浪漫氛围
亮点2 提琴暖场音乐渲染气氛增添节日元素 l 茶水点心供应
1 水吧提供足够数额茶水点心包括奶茶咖啡蒸馏水汽水曲奇饼等
持开场白
1 提前五分钟二分钟提醒户外客入场 2 讲解活动包括活动题容等 l 提琴表演
1 提琴表演拉奏优美温馨扣心弦曲子渲染氛围 l 第轮抽奖
1 抽取三等奖调动客户积极性健康美丽讲座奠定感情基础 l 健康美丽座谈会
1 伊丽莎白美容机构讲师讲场宾尤女性讲授健康美丽秘诀
互动游戏
互动游戏：心灵犀拼 互动游戏
二：肢体模仿秀
抽奖
1 分二三等奖项奖品定
2 第轮抽出三等奖轮抽奖时抽取等奖二等奖
房产区推广策划方案
房产策划方案（2） | 返回目录
推广题：城市中央・东方爵士生活圈
价值点：三山环抱三城交汇绝版城央东方爵士生活圈
目标群体：城市新贵投资客
前期着重强调产品优势基础期推广形式应更着重强调产品目标群体角度沟通激起群体心灵鸣
形象稿
欲市
蓝城市600万分喜欢城市
许座城市令血脉贲张竞争欲胃口享受里600万怀相梦想奋斗活力意收获时心底点鸣意
蓝六年前身dg已城市娶妻生子置业
城市里切知知扑面坚持偏执热爱欲中挣扎寻找处沉淀心灵
城市中央・东方爵士生活圈
东方爵士
蓝住公寓蓝爵喜欢房子
听说蓝爵专新派东方爵士生子抓住心喜欢cbd常常发生财富传奇带刺激沉迷山林环抱沁心扉然清香
见蓝爵知道找想家修身养性叹生活
天早晨傍晚推开窗见黄旗山悠然见南山感叹时兴楼踱山免隐隐市暗爽
城市中央・东方爵士生活圈
cbd狂
蓝工作方城市cbd狂爱工作
蓝工作需常交道兴趣乐意种驾驭工作拜访东城南城莞城客户回家
住进蓝爵群志趣相投邻居围茶赏乐驾游
工作圈子里聚焦着许数敏感理财高手蓝爵置业眼光赞叹已然知道爱蓝爵
城市中央・东方爵士生活圈
青云高步仪
xxhf『云墅』系国宅 境界袭绽放
――纯复式 289O荣耀国宅
文化民族特性针历史悠久中国说传统价值观审美观点国骨子里情节代xxhf・云墅系宅秉承东方意蕴传统文化融入楼盘造出胧堪愕木辰纭傲魉高山煮酒天dg豪门家族领袖营造文化私域皆鸿儒手入境界
云墅流水觅知音雅士境界青云府高度步府态度三山围囿中云墅系纯正复式宅秉承hf格调袭东方意境彰显峥嵘气度里会明悟豪门难见胧吭萍雅境难江山豪门家族贵胄气度文君子优雅格调融体林寂鸟鸣花解语流水高山作知音家族领袖抑方雄皆处享受清闲世界
云墅隐山林听政世界领袖境界云墅系纯复式宅墅蓝高层形式墅生活搬空中坐拥全角度视野优质景观恬淡优雅生活格调俯瞰世界杯普洱局围棋足逍遥山林快意生正谓山中云深知处云墅张表露疑豪门家族态度轻易表露低调行事暗掌旗府常皆府外风云繁华中心然深处听政世事云墅国宅行事风格
云墅奉行中庸君子境界居处雄踞方未分张扬气势揽城华爱灯火阑珊境界世事轻流云重作孤高态手处指点江山挥斥方遒云墅君子风居山岳脉藏道心山湖行事偏易
（备注：xxhf三期）
房产营销策划方案
房产策划方案（3） | 返回目录
营销概况：
房产系动产商品概念商品着质截然区买件衣服样心欲买房子价位高耐性长买务必审情度事权衡利弊反复斟酌作出决定反弹心理强稍称心会改变意买思考问题容丰富错综复杂考虑天独厚理条件科究优雅舒适然环境楼质交通音贝污染安全等诸方面慎慎见房产营销深度广难度负荷重企求房产营销取卓然显著成效非轻易举弹指挥间必须加强重视脑智力投资力度具备冰冻三尺非日寒韧劲毅力
二创意理念：
房产营销策划方案达尚方宝剑强韧劲力度必须创意理念形成：
1具高度信野心
2富竞争乐倦
3头脑敏锐拘传统
4感性认识理性认识相处融洽
5注重历史尊重现实睽重未
三构思框架：
1）塑造形象渲染品味意念
2）展现楼盘综合优势
3）体现楼盘谐舒适生活
4）直切消费群生活心态
四实战流程：
1形象定位：
楼盘综合素质进行整体概括揭示楼盘理位置物业档次设计思想具体细节等方面高起点定位谓高起点完全楼盘整体设计中体现：吸取园外境外高档物业验处处顾住户需区环境规划设计公空间审美安排空调机位公道采光住户户型设计等等进行精碉细凿力争完美
东西总处二构成楼盘高档物业形象基础机会众物业中脱颖出：理位置交通条件物业品质发展商信誉均拥空间升值潜力车位数量区规划八种明知问句子成开发商楼盘消费象阐述物业优势重线索
2卖点：
楼盘进行全面分析研究概括四方面卖点构成：
1）理位置2）楼盘设施结构3）楼盘做工料4）户型设计突出明显优势楼盘消费者关心物业指标
3绘制效果图：
根开发商条件推广需分绘制整体效果图层单体效果图绘制效果图强调公空间开阔细节丰富品味高楼盘销售需启动购楼者未想象数事实范例证明精美效果图营销起事半功倍决定性作
4广告诉求点：
1）阐述楼盘位置2）阐述楼盘历史渊源3）阐述楼盘交通条件4）阐述楼盘口密度情况5）阐述楼盘升值潜力6）阐述楼盘开发商信誉7）阐述楼盘背景8）阐述楼盘舒适温馨9）阐述楼盘实率10）阐述楼盘付数计划11）阐述楼盘品质12）阐述楼盘深远意义13）阐述楼盘物业理什
5广告阶段划分：
楼盘品牌推广长期行应战略考虑期广告变成次品牌积累成楼盘形象次重投资广告推广致划分三阶段：
第阶段（预期首期交楼入住）：阶段广告宣传建立品牌知名度促进销售目标快奠定楼盘心目中品味档次形象阶段广告费投入相较
第二阶段（首期交楼二期完工）：阶段品牌维持目稳固楼盘高档物业品牌形象时促进销售阶段广告费投入相较少
第三阶段（二期工程交楼整体竣工）：阶段广告务重点维持楼盘良口碑
结合已入住众住户谈评估楼盘通口碑带动销售完成售楼收尾工作阶段广告费投入中等
总体楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形根销售期求工程进程阶段出较合理分配方案然阶段中广告发布应具体情况灵活调整
6广告表现：
楼盘预售正式展销前应设法积蓄气氛设计开生面形式独特揭幕仪式预售参观登记前周更新目前围售楼部样板间外侧围布直预售开幕式天隆重揭幕优雅美丽楼盘示范间瞬间呈现众行面前届时乐队奏出美妙动听西洋乐曲嘉宾云集参观流穿梭样板间惊羡辞绝耳（具体揭幕仪式容安排细节视情策划）
预告广告渲染气氛配合精彩揭幕预售仪式先期刊登
7首期广告容时间安排：
部认购展示会首期展销会定期举行广告准备工作应前全部位具体容致：
①楼盘效果图
②楼盘售价表汇款方式确定制作
③售楼宣传册促销宣传单设计制作
④工围板设计绘制
⑤展销场宣传旗帜宣传画横幅设计制作
⑥展销场道路指导牌制作
⑦展板（两套套12张）设计制作摆放
⑧影视广告创意构思拍摄制作
⑨报纸广告首5期设计完稿定版
⑩围绕展示会促销宣传品
五勾勒卖点途径
1确立行销求：
楼盘行销观念着重消费者分布情形需求层次继设计规划销售策略题突显出楼盘产品价值进满足购屋众独品味格调楼盘行销须完全符合时代发展市场造成影响成众争先抢购产品列点营销方面应重点考虑问题
①时代性：具前瞻性行销观念符合社会形态变革提升
②生活性：完全符合消费者生活需求接消费者消费水
③安全性：项设备充实设施完善强化生活安定性
④方便性：交通时间商品等方面消费额外需求
⑤舒适性：现代化消费新空间具符合性需基础品质
⑥选择性：样化产品提供样化选择
⑦性：生活休闲购物紧密结合
2进行消费者背景分析：
①选购楼盘动机：
a认规划设计功附加价值优楼盘
b较竞争认楼盘价位
c想长久居住者
d认区域远景段发展潜力
e信赖业企业规模财力潜力
f通货膨胀压力保值心态萌发购买动机
②排斥楼盘理：
a消费者济力足
b较认附理想楼盘
c购买体者较少市空
③购买楼盘理：
a区域环境熟悉念旧者
b满现居环境品质者
3设计完美行销动作：
①塑造产品独特风格突显产品市场优势形象客户选择独特定位产品肯定品味位造成社会影响
②强势吸引广住型购屋客户单价实总价合理策略吸引第次购屋需求引导第二次购屋换屋投资客进场购买
③根区域理位置塑造楼盘未高价值增值潜力
④慎选现场销售员严格执行案销售讲销售员房产景气时高姿态予收敛换成卑亢态度外更耐心亲切诚恳说服技巧加专业化素养业愿销售目标短期利实现
⑤销售员应默契配合充分准备客户整销售程中确实感受然亲切实信诚实坦诚尊销售氛围实现订屋便退订补足便签约签约便代介绍朋友买完善销售体系
六房产营销广告推广业务策略：
1引导期：
首先选搭型户外板独特新颖方案引起客户奇引发购买欲
①工现场清理美化搭设风格新颖清闲接总部（视情形需制作样品屋）
②合约书预约单种记录表制作完成
③讲资料编制完成
④价格表完成
⑤员讲工作完成
⑥刊登引导广告
⑦销售员进驻
注意事项：
①预约客户中客户做ds（直接拜访）
②现场业务销售方方式者时修正
③定期业务召开销售员策划会振奋士气
④定期举行业务企划部门动脑会议电区域记录表予分析决定否修正企划策略
⑤关接中心常发生障较客户意设施灯光明亮度冷气空调位置冷暖度签约场气氛屋顶防雨措施展图坚牢度等均需逐检查测试
⑥控台位置高度广播系统音域范围功控台销售区样品屋模型出入口道否众客户十分畅
2公开期强销期：
公开期（引导期715天）强销期（公开第7天起）
⑴正式公开推出前需吸引引导期客户配合种强势媒体宣传聚集潮施展现场销售员团队销售魅力促成订购安排鸡尾酒会邀请政名莅剪彩提高客户购买信心
⑵日班前25分钟现场销售员日应填资料填缴回业务加审查隔日交位销售员隔日晨间会议进行讲述种状况客户追踪提出应变措施
⑶周周业务部企划部举行策划会议讲述周广告媒体策略促销活动（sp）项目销售策略总结销售成果拟定派发宣传单计划
⑷拟定派发宣传单计划表排定督报员表（sp）活动员编制调度表
⑸sp活动前3天选定协助销售员假客户等预先安排讲演练
⑹周六周日节日sp活动需提前天召集销售理员协助销售员讲全面解日活动策略进行方式配合
⑺逢周六周日节目sp活动期间善35组假客户应注意销售区控台然呼应成交户便控台播板公司现场员均起鼓掌外区员燃放鞭炮现场张贴恭贺红纸现场气氛达高点
⑻周六周日班前业务总理召开业务总结会日电数成交户数客户反映活动优缺点进行总结奖惩
⑼实施责户数业绩法位销售成员定销售目标公司规定责户数周作统计完成目标员公司立颁发奖金资鼓励
⑽时掌握补足成交签约户数金额日期未订单注明日期前办理补足签约手续者立催办理补足签约
⑾客户工作销售现场洽定电询购求留姓名联系电话便休息时间广告期间实施ds（直销）出外追踪拜访客户日班前业务总结追踪成果检查否达预期销售目标
⑿逢周日节日sp期间公司配合销售应隔段时间电话现场做假洽订（电话线两条轮流）刺激现场销售气氛
3持续期（刺阶段）：
⑴正式公开强势销售段时日客户案认识程度应浅销售员应配合广告重点追踪期达成交目
⑵利已购客户介绍客户成活动广告事先告：介绍成功公司提成定数额介绍奖金作鼓励
⑶回头客户积极握成交机会极
⑷退订户追踪实际解问题
⑸销售成果决定否秒钟全力赴销售末期士气高低容忽视脚踏实执行方案房产营销会立竿见影成颇丰
房产情节策划方案：活动策略
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1活动策划定位始终围绕布丁卖点推广策略(爱起)进行
2鉴阳光典广受众心目中缺乏广泛号召度次活动中应强化该项目
身品牌感加深楼盘受众心目中美誉度
3活动环境布置气氛营造节目安排需突出楼盘起爱题
4 考虑活动天环境嘈杂宜做细节活动考虑活动定位表演互动两块
5涉次活动总时间跨度1天建议午时段设置众参性强趣味性高互动竞技赛项目限度保持开盘天热闹场面汇集气
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