业务员培训心
第业务员熟悉dm行业毕竟真正解dm少dm媒体优劣势清楚产品报价熟练掌握
第二客户常问问题问题解答问题解答固定套路效复制东条西条首先……次……次……条理清晰客户感专业
第三业务员新手专业知识够做诚恳刚开始做业务时常真诚动客户
第四新手谈业务数会拒绝气馁越挫越勇拒绝继续拒绝继续勤奋嘉方法足遇挫折善总结硬着头皮闯想
第五新手拒绝正常放弃客户勤联系培养感情客户做广告没准会第时间想起
第六新手敲单等没贡献信心跑业务时笔勤客户资料记录整理效率慢月积累资料少整理加类建立客户数库帮助第手真实数
第七数新手会客户切入正题种方法理想首先针性恭维客
户心里开心切入正题会较容易接受举例说饭店首先夸店长：哎呀店面觉理特正规服务员素质高者：哎呀家菜眼想吃家生意火行属业务员基方法里行通
第八遇年长客户新手适摆出学姿态毕竟谁喜欢谦虚外客户见新手学印象会谈业务愿意说句业务开展处客户时候新手作出指点时感谢表示天学少深切希机会学次拜访创造条件
第九dm业务员准备跑业务需资料：样刊合收等果读者数库详细发行渠道更广告商希dm广告送需手里光说没数库力证明
公司做综合性报纸类dm次跑家新开美容院院长说效果（行做）说手里周围四住宅区28——45周岁女性电话号码配合dm广告帮做短信广告院长二话说直接拍单见数库重（精准营销魅力）
第十新手业务员少知道印刷常识成等次跑房产客户手说印4万份整版XX元实算知道4万份话肯定赔钱傻子信立刻指明点客户认手首先做问题直接选择签单告诫做事定讲信誉客户傻子傻子老板
第十量显专业然努力学量客户提供附加值客户知道：卖仅仅份媒体做产业提供服务广告营销策划等量客户提供方案方案量书面化带封面封底种两张纸没少钱先说容样首先眼非常正规样显较诚意更专业容易客户信形象增分
业务员没事坛学dm路里起航
业务员培训心（2）：
月培训利午休时间班休息时间开进行感觉身心疲惫培训容丰富果公司领导合理安排培训时间效果会更工作需物业前台需值班参加完全部培训课程非常惜
公司培训应该完成务形式公司员工进行培训应该切实考虑员工次培训受益效果目员工综合力提升合理安排系列培训外请专业公司陪训固然企业断发展壮公司应该培养专业培训正规公司计划性针性岗位层次员工进行效培训公司培训安排体现出公司领导工作力公司总部职部门礼应先接受培训合理安排时间分岗位工作员进行系统效培训
企业制定适合公司规章制度抄袭公司制度公司制度制定需贯彻执行部门言然公司规章制度修改着方面改进高层理员违反公司制度受
约束更改公司奖惩制度透明约束线员工制定视仁偏私公司员工着领导齐建立企业文化业服务念领导身作属树立良形象
公司专门执行力做单独培训提高执行力做诚实做认真做事常说诚诚实实做认认真真做事做做标准做事做事原具体实际工作中常常制度措施违章究原态度问题责感强强问题做否诚实做事否认真问题联系企业做强做发展格局象物业理处样部门理范围越越更需树立种积极工作态度诚实认真执行企业项决策正确履行项工作时刻牢记执行工作没口视服美德工作中事工作意味着责岗位做什工作怀着热情带着情感做竭全力职责做
半心态沟通细节决定成败制定目标系列非常精彩培训容想东西想职工作做更学容中体会
日常工作中执行某项务时总会遇问题问题两种选择种怕问题想方设法解决问题千方百计消灭问题结果圆满完成务种面问题筹莫展思进取结果问题然存务会完成反思问题两种选择两结果会问项工作什够做做呢？关键思想观念认识问题常说观念决定思路思路决定出路观念转天宽观念力量穷成功企业认什样思想观念什样工作效果转变观念解放思想企业始终保持快速发展始
终充满蓬勃旺盛精力认识企业发展仅仅战略决策营规划等等更重级员执行力日常工作总找口身出发断加强学更新观念断分析认识提高改变执行作良惯动发做职工作
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