3.15家具活动主题、活动方案

315家具活动题活动方案
　　促销题
　　满眼爱幸福家幸福少折
　　二促销背景
　　315消费者权益日商家黄金周商家纷纷策划种形式促销活动方案种背景产生 促销种特殊时期导入新产品抢占市场分额行效手段网查家具商家促销方案发现促销形式较单价格优惠外难亮点促销方案作单事件执行没全局统筹进顾客头脑中浮光掠影闪
　　广告泛滥成灾年代出奇制胜方案形成第浪巨震撼击波定连续性系统性战略性果没采取继续进措施月销量没达持续稳定升目(消费者说浪接浪击断唤醒记忆印象深刻)注意促销种短期刺激行尤单价格促销会陷入越越赖价格折促销怪圈样单度促销导致营销成交易成提高会引起诸种良反应
　　譬商家节日期间单纯折利销售等等表面起红红火火假日销售认真分析原消费者昨天明天月消费集中天进行已绝促销促销没战略眼光促销策划急功利时风光终食果|
　　三促销定位
　　1目标群
　　营销师科特勒说针方案糟糕方案做促销方案必须进行市场细分象导弹样精确击中目标
　　调查般商场购买家具种组合：夫妻家单婆媳中相占数组合夫妻二起逛家具商场方案正针夫妻种情况做出策略女方导购买家产品数购买决策权妻子里丈夫参议付款女性较感性容易受环境感染加五期间时心态较悠闲轻松较容易感受融入商家精心布置氛围
　　综述次促销活动目标群特征：
　　A年龄25―40岁左右
　　B白领阶层(基产品商场档次定位白领文化氛围特殊需求)
　　C夫妻逛商场
　　2购买家具诉求点
　　综合4P4C理根实际情况目标群购买家具诉求点：产品价格品牌服务购买成(仅金钱时间精力便利风险等等)购买环境文化涵前点已固定情况购买环境文化涵两点提升
　　然家具家庭天然性关联通环境氛围强化消费者感想联想家具物关爱情两者关联起林驰卖家具更卖种家庭温馨幸福感觉通活动消费者(基妻子心理导)觉林驰家具丈夫妻子关爱表现关爱爱见证温馨幸福哈根达斯爱请吃哈根达斯样(实现强化关联见)
　　需注意家具属价格较高耐消费品顾客会仔细较品牌产品性价格购买决策相复杂理性产品果新推出款式家具价格较优势该区类家具商场价格表贴面注址联系方式等等强化顾客感受产品价格服务等等正营销策略奇正奇实虚关系握果形式做做秀没实际优惠提供消费者流花拳绣腿消费者感新奇罢会进步掏钱购买
　　3产品信息 品牌信息
　　围绕核心诉求点题传达产品品牌信息致性强化性
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