外贸合中风险规避
签定外贸合程中买卖双方部意意合中明显设置戍隐含许风险条款充分利风险条款效规避风险成买卖双方签定合时须慎慎关键
面先举两例子：
实例：
1994年某省粮明化工厂利加政府贷款通蓝天公司分批该国王牌公司引进280万美元化工设备商订合时精明化工厂协调配套设备资金建设情况合装运条款中加列卖方装运前通知买方取买方意方进行装条款卖方异议期签定合日卖方合变求开始备货首批货物中30外购货70生产产品完成备货王牌公司蓝天公司发出装运通知精明化工厂配套资金没位附属设施没法开工拒绝卖方发货
次协商精明化工厂意王牌公司意支忖年2万美元仓储费前提接受第批货物鉴时化工市场情况避免损失精明化工厂意接受批货物该合精明化工厂外找新买家继续执行
案例二：
1990年某进出口公司巴西出口批非食玉米合规定：品质适销品质98纯度标准杂质2运输方式海运支付方式采远期汇票承兑交单予方定资金融通合生效两月货买力方检验证书证明货
物质量原订规定低黄曲霉菌累超标拒收拾物查实原货物品质妨碍销售方违约时市场价格跌次商谈方降价30完成合
述两案例中难出合理巧妙利风险条款效保护利益明知风险条款存促成交易成功时风险估计足存侥幸心理轻易跳进方埋陷阱握住风险条款握住商机商战中立败案例中买方意卖方方装运条款属风险条款作买方该条款订立初完全出客观原确协调部分资金工程建设情况卖方接受时间推移市场出现利情况该条款买方成功减少仓储费推迟合执行时间利转卖客户规避转移风险收初没预想结果见合理巧妙利风险条款保护方利益行效该案例慕露出买方问题：买方前期调查深入市场预测准造成该顶贷款合没成功二定程度影响信誉贸易带负面影响相反作卖方初接受该条款时没充分考虑该条款风险利果合实施时没适时握条款作贸易合中般装运通知条款事前没征买方意开始备货直装运前通知买方致买方拒收货物食恶果承担仓储费长时间占压资金损失
案例二中支付方式品质条款出口方讲均存风险性品质方面考虑农产品品质备货时难准确握适销品质补充没采品质增减价条款具体说明品质出现程度符时处理方式外玉米身具易滋生黄曲霉菌特点长时间运输更加快增长速度种预料难避免状况品质条款中没说明方拒收货物提供机会支付方式远期汇票兑交单货付款国南美贸易中普遍采方式种方式注重促成合成立风险性极特容易方恶意利市场形势利情况条款
拒收货物幅度压价该案便属典型恶君利风险条款例子
规避风防
国际贸易合商谈中条款订立会直接影响买卖双方利益具体贸易中应量避免易产生纠纷风险条款合理握条款限度避免风险签订合成败关键具体应注意点：
1选择贸易伙伴诚实交易成功基础加强资信调查确定交易伙伴重方法调查中重点解方企业性质贸易象道德贸易验等特贸易伙伴资金负债情况济作风履约信等
2严格审查握合条款实事求订立合做条款坚决订
3严格履行合防止条款符风险发生方机
4适时转嫁风险擅长条款容利合潜风险转移出例关运输问题交运输公司办理样效避免风险
5充分利完善国际贸易保险体系预测风险较低代价转移走
软条款带4万美金损失
信证中软条款指动权掌握开证申请手中受益法控制条款意思含糊清模棱两条款难满足种条款会受益支全收汇造成相困难风险案例中软条款方出口公司损失四万美金
新加坡某银行中行开出份金额usd38250000信证关提单notlfy party条款：notify party will be advisedlater by means 0f l camendment through opening bank upon instrugtions from the applicant开证行迟迟发信证修改指定提单通知避免信证期方公司奈信证修改前交单提单notiy party栏appl1cant名字出单开证行拒付拒付原桂：notify party on the bill of lading shown as applicant whereas lcamendment has not been effected意指lc修改未发出bl便显示notify party中行次反驳次电报电话开证行始终坚持符点成立认修改未情况交单议付开证行电称申请求降价四万美金肯赎单否便退货方公司迫方面压力碍接受方求损失四万美金代价结事
出单前中行修改信证问题征询公司意见提示中蕴含风险公司急发货坚持交单议忖方公司称问题出单前已申请谈妥方意赅单没想出单方变卦退货相威胁伺机压阶见口头商业信住严格信证求正点交单收款佳保证信证中软条款落实应快落实落实应早删否轻易发货行软条款问题请教新加坡国际商会关专家该专家认开证行拒付然理辩词果起官司方公司偿失
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签定外贸合程中买卖双方部意意合中明显设置戍隐含许风险条款充分利风险条款效规避风险成买卖双方签定合时须慎慎关键
面先举两例子：
实例：
1994年某省粮明化工厂利加政府贷款通蓝天公司分批该国王牌公司引进280万美元化工设备商订合时精明化工厂协调配套设备资金建设情况合装运条款中加列卖方装运前通知买方取买方意方进行装条款卖方异议期签定合日卖方合变求开始备货首批货物中30外购货70生产产品完成备货王牌公司蓝天公司发出装运通知精明化工厂配套资金没位附属设施没法开工拒绝卖方发货
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案例二：
1990年某进出口公司巴西出口批非食玉米合规定：品质适销品质98纯度标准杂质2运输方式海运支付方式采远期汇票承兑交单予方定资金融通合生效两月货买力方检验证书证明货
物质量原订规定低黄曲霉菌累超标拒收拾物查实原货物品质妨碍销售方违约时市场价格跌次商谈方降价30完成合
述两案例中难出合理巧妙利风险条款效保护利益明知风险条款存促成交易成功时风险估计足存侥幸心理轻易跳进方埋陷阱握住风险条款握住商机商战中立败案例中买方意卖方方装运条款属风险条款作买方该条款订立初完全出客观原确协调部分资金工程建设情况卖方接受时间推移市场出现利情况该条款买方成功减少仓储费推迟合执行时间利转卖客户规避转移风险收初没预想结果见合理巧妙利风险条款保护方利益行效该案例慕露出买方问题：买方前期调查深入市场预测准造成该顶贷款合没成功二定程度影响信誉贸易带负面影响相反作卖方初接受该条款时没充分考虑该条款风险利果合实施时没适时握条款作贸易合中般装运通知条款事前没征买方意开始备货直装运前通知买方致买方拒收货物食恶果承担仓储费长时间占压资金损失
案例二中支付方式品质条款出口方讲均存风险性品质方面考虑农产品品质备货时难准确握适销品质补充没采品质增减价条款具体说明品质出现程度符时处理方式外玉米身具易滋生黄曲霉菌特点长时间运输更加快增长速度种预料难避免状况品质条款中没说明方拒收货物提供机会支付方式远期汇票兑交单货付款国南美贸易中普遍采方式种方式注重促成合成立风险性极特容易方恶意利市场形势利情况条款
拒收货物幅度压价该案便属典型恶君利风险条款例子
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1选择贸易伙伴诚实交易成功基础加强资信调查确定交易伙伴重方法调查中重点解方企业性质贸易象道德贸易验等特贸易伙伴资金负债情况济作风履约信等
2严格审查握合条款实事求订立合做条款坚决订
3严格履行合防止条款符风险发生方机
4适时转嫁风险擅长条款容利合潜风险转移出例关运输问题交运输公司办理样效避免风险
5充分利完善国际贸易保险体系预测风险较低代价转移走
软条款带4万美金损失
信证中软条款指动权掌握开证申请手中受益法控制条款意思含糊清模棱两条款难满足种条款会受益支全收汇造成相困难风险案例中软条款方出口公司损失四万美金
新加坡某银行中行开出份金额usd38250000信证关提单notlfy party条款：notify party will be advisedlater by means 0f l camendment through opening bank upon instrugtions from the applicant开证行迟迟发信证修改指定提单通知避免信证期方公司奈信证修改前交单提单notiy party栏appl1cant名字出单开证行拒付拒付原桂：notify party on the bill of lading shown as applicant whereas lcamendment has not been effected意指lc修改未发出bl便显示notify party中行次反驳次电报电话开证行始终坚持符点成立认修改未情况交单议付开证行电称申请求降价四万美金肯赎单否便退货方公司迫方面压力碍接受方求损失四万美金代价结事
出单前中行修改信证问题征询公司意见提示中蕴含风险公司急发货坚持交单议忖方公司称问题出单前已申请谈妥方意赅单没想出单方变卦退货相威胁伺机压阶见口头商业信住严格信证求正点交单收款佳保证信证中软条款落实应快落实落实应早删否轻易发货行软条款问题请教新加坡国际商会关专家该专家认开证行拒付然理辩词果起官司方公司偿失
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