学生毕业实周记3篇
文目录
1 学生毕业实周记
2 学生毕业实周记
3 学生毕业顶岗实周记
第周周记
毕业年真正实生活开始汇报三年学校学成果开始步入社会展宏图开始
社会充满信心充满信参加场招聘会面试家公司次次失落快刚丛学校里出腔热情磨灭回念时学校读书时光时间倒流根法回天拖沉重脚步穿梭繁华城市间象没头苍蝇处乱撞没目标更没方时间样残酷星期样没什成功收获失败奈
第二周周记
球总转时间秒秒工作事发愁天天面试网吧网投简历重复做样事情结果样没放弃继续寻找符合工作身钱花差时候万分焦急意思开口家里终工夫负心找分工作
公司陌生环境陌生事感觉点拘谨努力微笑减少言语笨拙
第天想象样事理带熟悉公司环境结识新事家似忙现业务旺季吧
第三周周记
周实公司运作流程解然没具体操作接触新事务知措学会处理突发事件懂中学定处理事情发发工作程中明白动出击重性选择时候动权握手中相信家刚开始实时候做类似复印整理文档等杂活刚开始公司工作容流程解做杂活成实工作必做工作然工作较繁杂中学少东西说事情分积极学积极办事做份事勤学勤问勤做会意想收获
第四周周记
历周杂工作公司运作流程业务整体解周工作容变化进行简单技术资料整理 做产品方面设计具体尺寸工具测量出然通autocad画出结果想象中简单老板总遍遍检查画图否错误天检查开始感觉整天坐电脑面前开始疲倦整天面着电脑着枯燥谓图形点开始厌倦坚持着做着细心检查着样熬枯燥星期
第五周周记
俗话说年季春天季晨星期开始早起呼吸着窗外新鲜空气厂里开始新工作星期零件图装
配起简单事事实想象中样简单装配程中出现许问题弄荤知道该手说装配程中出现尺寸样出现间隙等等许问题时间出许毛病错误次慢慢修改寻找没错误天奋斗修改检查工作快尾声总希图出现错误星期然结束方值学真易乐呼
第六周周记
图弄接开始进行生产调试真毛病重重错误啊产品刚出进行调试微出现样样毛病清楚知道回事通件事学少学校学知识验原设计绘图零件考虑单单图绘出解关市场方面信息说价格常毛坯做起方便简洁设计成方便产品考虑加工程中出现误差热处理方面知识等等果想结果会难想象浪费时间次重公司济损失
第七周周记
月实然公司太解少等解天天做着样事感觉枯燥坐电脑面前整天电脑早晚陪者觉孤独没前学校种欢声笑语没学校种轻松悠闲
空虚寂寞时候闲坐电脑面前发呆知道做什 样天天耗着感觉工作外生活中没新鲜事情者值回忆留念没色彩斑斓生活枯燥工作时候点动想干换换工作想累积更社会知识验想想没动原方老实呆着
第八周周记
然时间艰苦快乐时光天师傅出吃饭饭桌师傅没前脸严肃感觉象兄弟样没陌生吃饭时候注意细节方面象学校家起吃饭便定规矩礼数喝酒然会喝少喝点意思里结交新朋友社会混条路见见世面天吃高兴开心第次感觉样拘束回厂里宿舍呼吸着外面空气感觉舒畅厂里终次真正放松心理觉乐滋滋
第九周周记
段时间工作开始踏新征程进行新锻炼段时间匆匆忙碌终闲点时间稍微偷懒享受工作余快乐体验生活种家庭生活开始开始新工作：学做日常生活中细事说说挖排水沟似件简单事实际哂纳感做起显非常棘手刚步入社会新学生说疑重考验然知道弄更知道弄中努力学领悟中心活原家里做里够亲身体验家辛苦劳累亲身历深刻体会
第十周周记
周劳累辛苦牢记心理周学新东西然简单容易出错师傅浇水泥板浇焊块铁架子放里面增加强度防什型机器面走时候压坏着师傅做便奇问什做成扳子样架子呢师傅起初没告诉什样做直带着样疑问起浇时候发现果弄成样话结果放进者说弄出边会齐仅外观面时候注意话旁边会弄伤然简单许书时候家会说旦真正实践时候会想实践更深体会
第十周周记
锻炼远止丛中学东西重件事情记忆犹新天天阴着风吹着冷极老板刷树简单东西说没做会做情愿做老板说做正谓屋檐吃饭低头硬着头皮着家伙干起起初脸愿意慢慢做起觉里面定学问说般树干刷高达保护树佳效果书皮面般刷成什样子样刷白色意高度样刷更加美观舒服等等臆见事情学时候没发现已
第十二周周记
学总永止境正谓活老学老公司搞二手摊铺机维修次家里家伙进行修忙伙忙坏家天晚开始着家伙弄弄开始天天加班天早晚干停晚加班天真累啊
恨事实天天忙碌中度回头想想星期感觉尝间酸甜苦辣感觉时光度日年十分难熬时候整早想起盼着什时候够放假休息放松天两天终结束星期劳累生活回头想想星期点点滴滴禁笑起
第十三周周记
时间真快啊知觉两月刚出学校说生活点滴学程说日常生活学校出什刚厂里时候连做饭会时候煮熟正谓家里惯中衣伸手反张口生活开始次没做慢慢适应越做越时开始慢慢学做菜然做天坚持做相信总天会做正谓功夫负心坚信总天会弄离开学校样搞生活重程方值学生活中处处学心
第十四周周记
周说说感想深刻交际方面象外面生活确实容易俗话说家家出门朋友出交朋友非常重准交更重结交新朋友前考虑否值交准交朋友重条件交朋友中心环节交简单公司然种社会形态时候会禁发出感慨许正社会事物体构成复杂奇社会社会真
感慨万千果说社会海滴水终究会着时间流逝滚入滔滔海波逐流
第十五周周记
实半真实时间接触社会学验社会知识更加新鲜事更说道完工厂中发生趣事幽默事算少星期想说发生身边起眼事亲手做起时候会发现想象做容易简单常说眼高手底吧真做知道做吓跳时候敢相信会差劲事实眼前事实证明切强力证相信切然事真正反映处理事方面力事实胜雄辩许事中学处理事方面应该谦虚谨慎点
学生毕业实周记
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第星期
实算已第次时间次历时长次带着份欣喜紧张心情踏实征程时次感受实难找实单位更难徐晓丹老师说实工作点福州找终种原没愿终毕业工作实点落实南京溧水
10号前天调整解正式实班工作负责接顾客介绍种品种质板材进完成木材销售南京然前暑假方言窍通工作造成便然讲普通话操着
乡音定程度影响交谈时句话需反复讲遍意思传达想觉奈悔时没音发标准
做生意搞销售张嘴口握分寸恰讲容易顾客心抓住达成交易层道理明白真正面时发现性格加缺乏锻炼想抓住顾客心真难度3天没完成桩交易想真太差劲
样气馁顾客时遇事微笑着招呼招前次实养成惯物讲究礼仪见顾客交易否达成缺乏礼数感觉踏进店会真诚接问候进体验重视感觉觉常细节东西容易忽略轻轻声问候表现事朋友关怀感觉重视关心更种基素质体现更况出校前老师强调礼学校磨黑
第二星期
觉中里实已十天然时间已接两星期木材种类途熟基辨板材杉木红松等顾客做家具跳板时需种木材品种较较合算时提供准确信息正样交易成功跑家买想真应该想没验区吧做木材原材料
接顾客般做家具木工建筑工木工偶尔私家买基数量说顾客买少服务态度样会买
少冷落接周里偶尔接接电话通电话销售前老顾客合作久木材质量价格较解放心般会通电话订购通电话订购然相应规格材料送周工作周样然鼓噪点说通面顾客方面锻炼
第三星期
时候出社会做事少较现实社会现象感受某事情奈周前天午正坐着聊时候中年男走进热情招呼倒水请座购买材料想问老板？说老板出什事找吧回答没说什起身说等老板回说时觉蹊跷事知道想找老板回扣说简直法接受事老板说现生意难做行竞争厉害木工点回扣找理说材料质量行意刁难交易达成生意时候牺牲点利润想社会黑暗面吧然奈
第四星期
说做工作中种累想周做工作肯定累周销售额较点突然间变忙起老顾通电话定购材料放着份事做做起搬运工送货员先事客户订规格笨重木材装卡车然车货送指定工遇全部订规格材料（规格材料数量x价格）结完帐走客户然宽木材需尺子然宽木材宽度量出然求出面积体积求立方数量送然学生会木材数量需量显烦琐更命
样测量两次运出次送工次工验货员怕数量足陪量次真赚钱容易实事适合做然团体里忙时帮忙帮
第五星期
时间真快周已实第五周然前四周工作销售停留产品介绍真真握客户心推销出产品单前四周销售业绩说明偶尔卖数量少令伤脑筋然实行前老师交代实做真正工作觉必检讨反思什老提高销售额思考发现原外重原现店里基销售出老客户新客户相较少行竞争激烈客户里价格质量接受选择家造成手销售变少
第六星期
周现场销售外老板起进货山东联系南京木材市场决定南京市区时左右车程南京木材市场市场木材摊位组成火车铁轨市场分成两半铁轨两旁堆放着东北刚运木材品种规格
家商谈终老板选择家材料质量价格相公道销商里进卡车木材次发现进货深门道钱进货木材产品做原材料结巴腐烂虫蛀加工时符合规定尺寸侧面弯曲断裂产品少销商利消费者木材知半解运
偷梁换柱败絮中指鹿马等手段忽悠消费者进货时认真测量观察懂货时进回货数量足质量卖掉亏二提防销商假尺假计算器进回数量足掉想做生意风险真
第七星期
转眼间七周实生活已接尾声回首七周点点滴滴喜忧参半喜通实学东西进步接触社会忧事现实单位难找更说工作单位实期间业绩通七周实发现现实存着问题：
（）区间差价赚取利润交通运输信息日益便利公开天样营方式觉发展空间越越
（二）家族式营营理理念健全基没基家亲属营没专门理存弊端种家族式营发展定程度容易出现瓶劲然相正规企业言作店面发展营模式样吧
实总结报告
光阴似箭转眼间四年学生活已成生命轴段成追忆象站四学期毕业门槛学期学生活毕业工作实战号令早已响：1月5日李永忠老师具实质意义实动员会召开宣告象常样着三点线校园生活
实算已第次时间次历时长次带着份欣喜紧张心情踏实征程时次感受实难找实单位更难徐晓丹老师说实工作点福州找终种原没愿终毕业工作实点落实南京溧水
次实南京溧水毓秀路竹木店实实期间努力学校学理知识实践方面转化量做理实践相结合实期间够遵守工作纪律迟早退认真完成交办工作致肯定时发现许足处
2月事协助利完成毕业实工作务体会颇次实学校理学中拉实践中学环境进入岗位意识单位然没老套规矩着违反规定应该严律事相处中学处事态度方式木材店诚恳然年龄般感觉成熟值学方金钱买机会工作学做收获2月没白果时间希次样实机会
次实两月里深深体会团队合作重性勇展现里处事方法改变明显转化做事方法原学完干现边干边学
次实提供众学方法学机会传统动授学转变动求学死记硬背模式中脱离出转变实践中学增强领悟创新推断力掌握学方法学会条理耐心工作学
生活步入系统化流程思考方式成熟逻辑性规范明确方法提高终身受益认难两月真正懂工作学基规律
总予机会方面融汇知识工作生活铺垫精彩幕认种改变质飞跃言片语日子里心情总结包括工作学生活三方面容许答卷句话真情流露足处见谅
现实结束事成绩予肯定表现基满意走社会坚实基础体会定勇推销展现出衷心感谢木材店事传授知识老师会辜负期工作做更
学生毕业顶岗实周记
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实第八星期——公司第天
公司陌生环境陌生事感觉点拘谨努力微笑减少言语笨拙第天想象样事理带熟悉公司环境结识新事家似忙现业务旺季吧
实第周没想象样什业务性工作着手简单分配事务性工作整理文档记录旧文案等等然利中午休息时间结识新事熟悉公司环境
实第二星期——收获
周实公司运作流程解然没具体操作接触新事务知措学会处理突发事件接投诉电话时候懂安抚客户情绪进行前期简单处理等等工作程中明白动出击重性选择时候动权握手中相信家刚开始实时候做类似复印整理文档等杂活刚开始公司工作容流程解做杂活成实工作必做工作然工作较繁杂中学少东西说事情分积极学积极办事做份事勤学勤问勤做会意想收获
实第三星期——初试牛刀
历周杂工作公司运作流程业务整体解周工作容变化进行简单客户资料整理开始负责客户回访工作前直认简单工作学校时候已学电话营销技巧真正操作程中发现中间细节需注意初次回访中量拖太长时间般控制35分钟应该结束谈话会客户产生厌烦心理时交谈程中报家门进行产品推介等技巧站客户角度思考问题时候客户会愿意继续次谈话应明确带什利益做件事什处等量约见见面时间时候问题通见面交谈效果会仅仅通电话交谈会通面谈解客户真实想法问题说明更具说服力
实第四星期——现场操作
周电话回访陌生熟练电话n电话成长天公司班整理昨天客户资料客户信息需继续回访天重点客户通知员实拜访接开始接断电话回访回访程漫长结果令心寒许100电话客户正面消息客户委婉拒绝甚态度恶劣正面客户时泡汤终开始理解前辈
周电话洗礼耳膜开始职业病征兆时电话产生恐惧心理相信电话营销员独面面第关吧繁杂枯燥电话回访必须历克服历更进步
实第五星期——意外收获
时间飞逝转眼间已实月回首星期学然中间抱怨功夫负心总算没白白浪费光阴感谢困难时候事予鼓励帮助克服电话恐惧症帮助学课没知识相信会生活工作中块宝藏
月业务接触感觉起电话较手较容易调整心态根月工作务开始制定周计划开始
章执行步做出明确规划似简单工作计划涵盖容工作计划必须实施工作目标空话必须实现
仅仅做级更做实现目标工作会更动力
实第六星期——新锻炼
月电话回访工作汇报前工作情况结周更艰巨务——老员工起拜访客户(阶段工作重点)
出发前天材料准备仅仅书面材料更重脑袋里材料解清楚客户背景资料明确交谈容点次交谈达结果什等等心里简单规划然点更重交谈技巧等等
然谈老员工会告诉次谈什类客户切开话题等等通次旁听总结客户交谈时候容点做足功课重实战演练通断演练进步简单纸谈兵
实第七星期——进步
月锻炼发现进步挺快周然做通电话客户沟通事情偶尔出客户面谈
较敛缘首次客户面谈显较紧张利次
历进步少加理事鼓励尝试胆应付慢慢许会陌生场合怯场天面验丰富阅历深客户够通简练清晰表达方熟悉产品产品产生更浓厚兴趣
样没历话永远知道事情底样子真难非样完全陌生事情机会定尝试努力做没验需做更准备工作外害怕失败心做等熟练成功水渠成事情第次客户面谈然做够者说失败通次尝试令获益匪浅次务成功起极推动作通断历尝试检验身水适应力
通断努力断尝试断积累验够发现足然弥补足时候便实实提高样努力做吧告诉心做更
实第八星期——新认识
公司里学校里完全样天紧张工作状态完全没时间考虑事情知觉发现原短暂2月事情快学少东西快速适应公司环境融入企业团体更事沟通更完成定务信手拈需逐步点面认识
展览泛概念包含行业展览直系关系办承办搭建(
分场搭建特装搭建商)旁系关系媒体酒店交通饮食医疗农业旅游等等
展览承办单位数胜数搭建商更牛毛间关系相复杂承办搭建联盟酒店媒体交通等合作搭建农业(花卉)建材等行业合作展览中相关行业展会现场相关行业展览现场背行业……
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1 学生毕业实周记
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3 学生毕业顶岗实周记
第周周记
毕业年真正实生活开始汇报三年学校学成果开始步入社会展宏图开始
社会充满信心充满信参加场招聘会面试家公司次次失落快刚丛学校里出腔热情磨灭回念时学校读书时光时间倒流根法回天拖沉重脚步穿梭繁华城市间象没头苍蝇处乱撞没目标更没方时间样残酷星期样没什成功收获失败奈
第二周周记
球总转时间秒秒工作事发愁天天面试网吧网投简历重复做样事情结果样没放弃继续寻找符合工作身钱花差时候万分焦急意思开口家里终工夫负心找分工作
公司陌生环境陌生事感觉点拘谨努力微笑减少言语笨拙
第天想象样事理带熟悉公司环境结识新事家似忙现业务旺季吧
第三周周记
周实公司运作流程解然没具体操作接触新事务知措学会处理突发事件懂中学定处理事情发发工作程中明白动出击重性选择时候动权握手中相信家刚开始实时候做类似复印整理文档等杂活刚开始公司工作容流程解做杂活成实工作必做工作然工作较繁杂中学少东西说事情分积极学积极办事做份事勤学勤问勤做会意想收获
第四周周记
历周杂工作公司运作流程业务整体解周工作容变化进行简单技术资料整理 做产品方面设计具体尺寸工具测量出然通autocad画出结果想象中简单老板总遍遍检查画图否错误天检查开始感觉整天坐电脑面前开始疲倦整天面着电脑着枯燥谓图形点开始厌倦坚持着做着细心检查着样熬枯燥星期
第五周周记
俗话说年季春天季晨星期开始早起呼吸着窗外新鲜空气厂里开始新工作星期零件图装
配起简单事事实想象中样简单装配程中出现许问题弄荤知道该手说装配程中出现尺寸样出现间隙等等许问题时间出许毛病错误次慢慢修改寻找没错误天奋斗修改检查工作快尾声总希图出现错误星期然结束方值学真易乐呼
第六周周记
图弄接开始进行生产调试真毛病重重错误啊产品刚出进行调试微出现样样毛病清楚知道回事通件事学少学校学知识验原设计绘图零件考虑单单图绘出解关市场方面信息说价格常毛坯做起方便简洁设计成方便产品考虑加工程中出现误差热处理方面知识等等果想结果会难想象浪费时间次重公司济损失
第七周周记
月实然公司太解少等解天天做着样事感觉枯燥坐电脑面前整天电脑早晚陪者觉孤独没前学校种欢声笑语没学校种轻松悠闲
空虚寂寞时候闲坐电脑面前发呆知道做什 样天天耗着感觉工作外生活中没新鲜事情者值回忆留念没色彩斑斓生活枯燥工作时候点动想干换换工作想累积更社会知识验想想没动原方老实呆着
第八周周记
然时间艰苦快乐时光天师傅出吃饭饭桌师傅没前脸严肃感觉象兄弟样没陌生吃饭时候注意细节方面象学校家起吃饭便定规矩礼数喝酒然会喝少喝点意思里结交新朋友社会混条路见见世面天吃高兴开心第次感觉样拘束回厂里宿舍呼吸着外面空气感觉舒畅厂里终次真正放松心理觉乐滋滋
第九周周记
段时间工作开始踏新征程进行新锻炼段时间匆匆忙碌终闲点时间稍微偷懒享受工作余快乐体验生活种家庭生活开始开始新工作：学做日常生活中细事说说挖排水沟似件简单事实际哂纳感做起显非常棘手刚步入社会新学生说疑重考验然知道弄更知道弄中努力学领悟中心活原家里做里够亲身体验家辛苦劳累亲身历深刻体会
第十周周记
周劳累辛苦牢记心理周学新东西然简单容易出错师傅浇水泥板浇焊块铁架子放里面增加强度防什型机器面走时候压坏着师傅做便奇问什做成扳子样架子呢师傅起初没告诉什样做直带着样疑问起浇时候发现果弄成样话结果放进者说弄出边会齐仅外观面时候注意话旁边会弄伤然简单许书时候家会说旦真正实践时候会想实践更深体会
第十周周记
锻炼远止丛中学东西重件事情记忆犹新天天阴着风吹着冷极老板刷树简单东西说没做会做情愿做老板说做正谓屋檐吃饭低头硬着头皮着家伙干起起初脸愿意慢慢做起觉里面定学问说般树干刷高达保护树佳效果书皮面般刷成什样子样刷白色意高度样刷更加美观舒服等等臆见事情学时候没发现已
第十二周周记
学总永止境正谓活老学老公司搞二手摊铺机维修次家里家伙进行修忙伙忙坏家天晚开始着家伙弄弄开始天天加班天早晚干停晚加班天真累啊
恨事实天天忙碌中度回头想想星期感觉尝间酸甜苦辣感觉时光度日年十分难熬时候整早想起盼着什时候够放假休息放松天两天终结束星期劳累生活回头想想星期点点滴滴禁笑起
第十三周周记
时间真快啊知觉两月刚出学校说生活点滴学程说日常生活学校出什刚厂里时候连做饭会时候煮熟正谓家里惯中衣伸手反张口生活开始次没做慢慢适应越做越时开始慢慢学做菜然做天坚持做相信总天会做正谓功夫负心坚信总天会弄离开学校样搞生活重程方值学生活中处处学心
第十四周周记
周说说感想深刻交际方面象外面生活确实容易俗话说家家出门朋友出交朋友非常重准交更重结交新朋友前考虑否值交准交朋友重条件交朋友中心环节交简单公司然种社会形态时候会禁发出感慨许正社会事物体构成复杂奇社会社会真
感慨万千果说社会海滴水终究会着时间流逝滚入滔滔海波逐流
第十五周周记
实半真实时间接触社会学验社会知识更加新鲜事更说道完工厂中发生趣事幽默事算少星期想说发生身边起眼事亲手做起时候会发现想象做容易简单常说眼高手底吧真做知道做吓跳时候敢相信会差劲事实眼前事实证明切强力证相信切然事真正反映处理事方面力事实胜雄辩许事中学处理事方面应该谦虚谨慎点
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第星期
实算已第次时间次历时长次带着份欣喜紧张心情踏实征程时次感受实难找实单位更难徐晓丹老师说实工作点福州找终种原没愿终毕业工作实点落实南京溧水
10号前天调整解正式实班工作负责接顾客介绍种品种质板材进完成木材销售南京然前暑假方言窍通工作造成便然讲普通话操着
乡音定程度影响交谈时句话需反复讲遍意思传达想觉奈悔时没音发标准
做生意搞销售张嘴口握分寸恰讲容易顾客心抓住达成交易层道理明白真正面时发现性格加缺乏锻炼想抓住顾客心真难度3天没完成桩交易想真太差劲
样气馁顾客时遇事微笑着招呼招前次实养成惯物讲究礼仪见顾客交易否达成缺乏礼数感觉踏进店会真诚接问候进体验重视感觉觉常细节东西容易忽略轻轻声问候表现事朋友关怀感觉重视关心更种基素质体现更况出校前老师强调礼学校磨黑
第二星期
觉中里实已十天然时间已接两星期木材种类途熟基辨板材杉木红松等顾客做家具跳板时需种木材品种较较合算时提供准确信息正样交易成功跑家买想真应该想没验区吧做木材原材料
接顾客般做家具木工建筑工木工偶尔私家买基数量说顾客买少服务态度样会买
少冷落接周里偶尔接接电话通电话销售前老顾客合作久木材质量价格较解放心般会通电话订购通电话订购然相应规格材料送周工作周样然鼓噪点说通面顾客方面锻炼
第三星期
时候出社会做事少较现实社会现象感受某事情奈周前天午正坐着聊时候中年男走进热情招呼倒水请座购买材料想问老板？说老板出什事找吧回答没说什起身说等老板回说时觉蹊跷事知道想找老板回扣说简直法接受事老板说现生意难做行竞争厉害木工点回扣找理说材料质量行意刁难交易达成生意时候牺牲点利润想社会黑暗面吧然奈
第四星期
说做工作中种累想周做工作肯定累周销售额较点突然间变忙起老顾通电话定购材料放着份事做做起搬运工送货员先事客户订规格笨重木材装卡车然车货送指定工遇全部订规格材料（规格材料数量x价格）结完帐走客户然宽木材需尺子然宽木材宽度量出然求出面积体积求立方数量送然学生会木材数量需量显烦琐更命
样测量两次运出次送工次工验货员怕数量足陪量次真赚钱容易实事适合做然团体里忙时帮忙帮
第五星期
时间真快周已实第五周然前四周工作销售停留产品介绍真真握客户心推销出产品单前四周销售业绩说明偶尔卖数量少令伤脑筋然实行前老师交代实做真正工作觉必检讨反思什老提高销售额思考发现原外重原现店里基销售出老客户新客户相较少行竞争激烈客户里价格质量接受选择家造成手销售变少
第六星期
周现场销售外老板起进货山东联系南京木材市场决定南京市区时左右车程南京木材市场市场木材摊位组成火车铁轨市场分成两半铁轨两旁堆放着东北刚运木材品种规格
家商谈终老板选择家材料质量价格相公道销商里进卡车木材次发现进货深门道钱进货木材产品做原材料结巴腐烂虫蛀加工时符合规定尺寸侧面弯曲断裂产品少销商利消费者木材知半解运
偷梁换柱败絮中指鹿马等手段忽悠消费者进货时认真测量观察懂货时进回货数量足质量卖掉亏二提防销商假尺假计算器进回数量足掉想做生意风险真
第七星期
转眼间七周实生活已接尾声回首七周点点滴滴喜忧参半喜通实学东西进步接触社会忧事现实单位难找更说工作单位实期间业绩通七周实发现现实存着问题：
（）区间差价赚取利润交通运输信息日益便利公开天样营方式觉发展空间越越
（二）家族式营营理理念健全基没基家亲属营没专门理存弊端种家族式营发展定程度容易出现瓶劲然相正规企业言作店面发展营模式样吧
实总结报告
光阴似箭转眼间四年学生活已成生命轴段成追忆象站四学期毕业门槛学期学生活毕业工作实战号令早已响：1月5日李永忠老师具实质意义实动员会召开宣告象常样着三点线校园生活
实算已第次时间次历时长次带着份欣喜紧张心情踏实征程时次感受实难找实单位更难徐晓丹老师说实工作点福州找终种原没愿终毕业工作实点落实南京溧水
次实南京溧水毓秀路竹木店实实期间努力学校学理知识实践方面转化量做理实践相结合实期间够遵守工作纪律迟早退认真完成交办工作致肯定时发现许足处
2月事协助利完成毕业实工作务体会颇次实学校理学中拉实践中学环境进入岗位意识单位然没老套规矩着违反规定应该严律事相处中学处事态度方式木材店诚恳然年龄般感觉成熟值学方金钱买机会工作学做收获2月没白果时间希次样实机会
次实两月里深深体会团队合作重性勇展现里处事方法改变明显转化做事方法原学完干现边干边学
次实提供众学方法学机会传统动授学转变动求学死记硬背模式中脱离出转变实践中学增强领悟创新推断力掌握学方法学会条理耐心工作学
生活步入系统化流程思考方式成熟逻辑性规范明确方法提高终身受益认难两月真正懂工作学基规律
总予机会方面融汇知识工作生活铺垫精彩幕认种改变质飞跃言片语日子里心情总结包括工作学生活三方面容许答卷句话真情流露足处见谅
现实结束事成绩予肯定表现基满意走社会坚实基础体会定勇推销展现出衷心感谢木材店事传授知识老师会辜负期工作做更
学生毕业顶岗实周记
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实第八星期——公司第天
公司陌生环境陌生事感觉点拘谨努力微笑减少言语笨拙第天想象样事理带熟悉公司环境结识新事家似忙现业务旺季吧
实第周没想象样什业务性工作着手简单分配事务性工作整理文档记录旧文案等等然利中午休息时间结识新事熟悉公司环境
实第二星期——收获
周实公司运作流程解然没具体操作接触新事务知措学会处理突发事件接投诉电话时候懂安抚客户情绪进行前期简单处理等等工作程中明白动出击重性选择时候动权握手中相信家刚开始实时候做类似复印整理文档等杂活刚开始公司工作容流程解做杂活成实工作必做工作然工作较繁杂中学少东西说事情分积极学积极办事做份事勤学勤问勤做会意想收获
实第三星期——初试牛刀
历周杂工作公司运作流程业务整体解周工作容变化进行简单客户资料整理开始负责客户回访工作前直认简单工作学校时候已学电话营销技巧真正操作程中发现中间细节需注意初次回访中量拖太长时间般控制35分钟应该结束谈话会客户产生厌烦心理时交谈程中报家门进行产品推介等技巧站客户角度思考问题时候客户会愿意继续次谈话应明确带什利益做件事什处等量约见见面时间时候问题通见面交谈效果会仅仅通电话交谈会通面谈解客户真实想法问题说明更具说服力
实第四星期——现场操作
周电话回访陌生熟练电话n电话成长天公司班整理昨天客户资料客户信息需继续回访天重点客户通知员实拜访接开始接断电话回访回访程漫长结果令心寒许100电话客户正面消息客户委婉拒绝甚态度恶劣正面客户时泡汤终开始理解前辈
周电话洗礼耳膜开始职业病征兆时电话产生恐惧心理相信电话营销员独面面第关吧繁杂枯燥电话回访必须历克服历更进步
实第五星期——意外收获
时间飞逝转眼间已实月回首星期学然中间抱怨功夫负心总算没白白浪费光阴感谢困难时候事予鼓励帮助克服电话恐惧症帮助学课没知识相信会生活工作中块宝藏
月业务接触感觉起电话较手较容易调整心态根月工作务开始制定周计划开始
章执行步做出明确规划似简单工作计划涵盖容工作计划必须实施工作目标空话必须实现
仅仅做级更做实现目标工作会更动力
实第六星期——新锻炼
月电话回访工作汇报前工作情况结周更艰巨务——老员工起拜访客户(阶段工作重点)
出发前天材料准备仅仅书面材料更重脑袋里材料解清楚客户背景资料明确交谈容点次交谈达结果什等等心里简单规划然点更重交谈技巧等等
然谈老员工会告诉次谈什类客户切开话题等等通次旁听总结客户交谈时候容点做足功课重实战演练通断演练进步简单纸谈兵
实第七星期——进步
月锻炼发现进步挺快周然做通电话客户沟通事情偶尔出客户面谈
较敛缘首次客户面谈显较紧张利次
历进步少加理事鼓励尝试胆应付慢慢许会陌生场合怯场天面验丰富阅历深客户够通简练清晰表达方熟悉产品产品产生更浓厚兴趣
样没历话永远知道事情底样子真难非样完全陌生事情机会定尝试努力做没验需做更准备工作外害怕失败心做等熟练成功水渠成事情第次客户面谈然做够者说失败通次尝试令获益匪浅次务成功起极推动作通断历尝试检验身水适应力
通断努力断尝试断积累验够发现足然弥补足时候便实实提高样努力做吧告诉心做更
实第八星期——新认识
公司里学校里完全样天紧张工作状态完全没时间考虑事情知觉发现原短暂2月事情快学少东西快速适应公司环境融入企业团体更事沟通更完成定务信手拈需逐步点面认识
展览泛概念包含行业展览直系关系办承办搭建(
分场搭建特装搭建商)旁系关系媒体酒店交通饮食医疗农业旅游等等
展览承办单位数胜数搭建商更牛毛间关系相复杂承办搭建联盟酒店媒体交通等合作搭建农业(花卉)建材等行业合作展览中相关行业展会现场相关行业展览现场背行业……
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