2011年营销拓展报告

2011年营销拓展报告
　　第制度建设首务工作做全面总结汲取教训痛定思痛营销体系项制度政策进行梳理整理成册形成稳定价格机制完善客户理机制稳妥业务考核奖励机制制定合理目标业绩额
　　第二品牌美誉度建设中心树立产品公信力扩市场占率两翼全面展开市场开发
　　市场开发总体思路
　　（）加工程合作商开发力度深度建展厅产生良品牌效应触动工程市场投入产生辐射拉动工程市场开发速度
　　（二）加工程项目开发力度格外注重扫街工作成形成客户重途径
　　（三）加工程甲方开发深度配合工程合作商持续追踪形成合力
　　（四）加行解协会联系扩罗尔丹影响力形成市场面拓展
　　（五）结合业务区域特点重点进行零售布点成熟形成渠道销售模式
　　二目标市场划分
　　（）业务区海市行政辖范围市场
　　（二）业务二区杭州宁波两市场
　　（三）业务三区苏州市行政辖范围市场
　　（四）业务四区锡辖锡常州镇江市场
　　（五）业务五区南京辖南京扬州南通市场
　　三目标市场开发方案
　　（）区重点开发三家五家固定工程合作商配合展开工程案开发时展开零售布点
　　（二）二区现客户资料追踪形成2+2模式客户开发引导辅助客户销售展厅销售模式进行完善做点带面
　　（三）三区应加工程甲方拜访力度工程信息收集整理塞选起步加甲方宣传拜访效沟通洽谈土提高产品知名度美誉度应作项刻容缓重工作时运输技术便利二级三级市场零售市场进行效开发
　　（四）四区应工程案工程合作商开发时展开提高三四两业务区域相互
带动常州镇江开发应作开发重点利客户加工优势工厂便利序展开零售商开发
　　（五）五区工作应展厅销售工程合作商开发导南京形成两家固定客户加工程甲方拜访广度深度配合工程合作商工程追踪工作形成互动江北两开发客户资源司员暂江
　　四目标业绩预测
　　（）沪宁线形成稳定客户产品品牌美誉度初步形成成工程市场技术应解决重参者体现门窗系统优势树立公司良形象
　　（二）零售点孕育形成中年度渠道销售形成提供支撑点
　　（三）年销售量：9万~14万米工程量销售额XX万元
　　五构成目标业绩素
　　（）完善公司制度
　　1稳定价格机制
　　2完善客户理机制
　　3稳妥业务考核奖励机制
　　4业务员市场开发理机制
　　5营销费报销机制
　　6业务流程模式
　　（二）销售团队构建
　　1团队建设
　　2销售模式展开销售员部署
　　谓胜利致战斗止愿罗尔丹位仁努力灿烂明天
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