2017年度销售助理总结范文
年全省烟草商业认真贯彻全国烟草工作会议精神紧紧围绕行业确定中心务重点工作狠抓卷烟营销工作扎实推进卷烟网络建设实现卷烟销量稳步增长促进网络建设水断提升全面完成年初制定项工作务奠定坚实基础
卷烟营销工作稳发展卷烟销量稳步增长
()卷烟销量稳增长
全省累计销售卷烟1698万箱销45万箱增长27全省17家市公司销量全部实现增长分月全年12月中8月卷烟销量增长中销售省产烟1475万箱少销13万箱降09省外烟223万箱销58万箱增长356全省累计销量完成全年销售计划1677万箱1013
(二)结构继续较快提升
全省商业批发累计实现含税销售收入19222亿元16462亿元增加2760亿元增幅1676单箱收入达11321元较年期9960元箱增加1361元箱增幅1366单条均价4528元条3984元条增加544元条
分类三类烟销量重升二四五类烟销量重降销售结构进步移中类烟销218万箱160万箱增加58万箱增幅364占总量重12997提高32百分点二类烟销206万箱231万箱减少25万箱降幅106占总量重122140降18百分点三
类烟销784万箱706万箱增加78万箱增幅111占总量重462427提高35百分点四类烟销362万箱386万箱降24万箱降幅63占总量重213234减少21百分点五类烟销127万箱170万箱降43万箱降幅253占总量重75103减少28百分点
(三)品牌集中度稳步提高
全省销卷烟品牌80规格254(含雪茄进口烟)较年期分减少1528百牌号卷烟销量1546万箱增长27占总销量重912重提高001百分点基持销量前20位品牌累计销售1603万箱1576万箱增长172占总销量重944前20品牌中省产烟品牌9(含丰收)累计销量1422万箱占总量重838降23百分点省外烟品牌11累计销量181万箱占总量重107提高35百分点中销量增幅超50品牌5分黄山(1249)红塔山(945)玉溪(872)南京(561)白沙(558)
(四)库存总体较合理
12月末全省商业库存80万箱78万箱增长2180箱存销681环68万箱增长12万箱中省产烟库存65万箱增长4708箱存销634省外烟库存16万箱减少2527箱存销983
分类类烟库存13万箱存销677二类烟库存6489箱存销598三类烟库存29万箱存销496四类烟库存26万箱存销1205五类烟库存6144箱存销745
二围绕中心项工作利开展
突出销量中心工作重点确保全年卷烟销售目标务完成
1紧紧抓住销量放松
做年两节市场卷烟供应确保实现卷烟销售开门红早年底开始着手准备方面加适销货源储备方面加强市场专卖理时求单位加卷烟销售工作力度放弃节假日正常休息确保满足节日市场消费需求元月份全省销售卷烟248万箱增加39万箱增长187创历史单月销量新高3月份根淡季市场特点加低档卷烟购销力度实现淡季卷烟销售稳步增长7月份认真总结半年销售工作分析前面形势压力进步引导全省销售工作稳定协调方发展10月份针月销售工作专门召开全省销售工作座谈会部署做年底收尾工作提前着手谋划明年工作12月份召开全省销售工作会议年底天xx年半年销售工作进行部署
2加强省外工商沟通
年12月份根年市场预测省产卷烟计划安排问题提前安徽中烟工业公司进行洽谈全年省产烟购进数量结构低档卷烟数量达成致意见日常工作中注意常解全省卷烟调拨情况反映低档卷烟供应数量时间满足需求等问题时工业进行反馈协商帮助企业解决实际问题时积极落实国家局省际间卷烟交易求加强全国重点骨干工业企业沟通通走出请进积极培育全国重点卷烟品牌逐步扩省外卷烟调入例特新届省局(公司)领导班子成立省外产销沟通进步加力度省工业企业建立沟通协调机制先走访云南海湖南江苏浙江贵州等省市工业企业
xx年计划市场问题进行充分协商明年卷烟货源问题提前做准备全年实际购进卷烟1700万箱中省产烟1480万箱省外烟220万箱低档卷烟680万箱
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年全省烟草商业认真贯彻全国烟草工作会议精神紧紧围绕行业确定中心务重点工作狠抓卷烟营销工作扎实推进卷烟网络建设实现卷烟销量稳步增长促进网络建设水断提升全面完成年初制定项工作务奠定坚实基础
卷烟营销工作稳发展卷烟销量稳步增长
()卷烟销量稳增长
全省累计销售卷烟1698万箱销45万箱增长27全省17家市公司销量全部实现增长分月全年12月中8月卷烟销量增长中销售省产烟1475万箱少销13万箱降09省外烟223万箱销58万箱增长356全省累计销量完成全年销售计划1677万箱1013
(二)结构继续较快提升
全省商业批发累计实现含税销售收入19222亿元16462亿元增加2760亿元增幅1676单箱收入达11321元较年期9960元箱增加1361元箱增幅1366单条均价4528元条3984元条增加544元条
分类三类烟销量重升二四五类烟销量重降销售结构进步移中类烟销218万箱160万箱增加58万箱增幅364占总量重12997提高32百分点二类烟销206万箱231万箱减少25万箱降幅106占总量重122140降18百分点三
类烟销784万箱706万箱增加78万箱增幅111占总量重462427提高35百分点四类烟销362万箱386万箱降24万箱降幅63占总量重213234减少21百分点五类烟销127万箱170万箱降43万箱降幅253占总量重75103减少28百分点
(三)品牌集中度稳步提高
全省销卷烟品牌80规格254(含雪茄进口烟)较年期分减少1528百牌号卷烟销量1546万箱增长27占总销量重912重提高001百分点基持销量前20位品牌累计销售1603万箱1576万箱增长172占总销量重944前20品牌中省产烟品牌9(含丰收)累计销量1422万箱占总量重838降23百分点省外烟品牌11累计销量181万箱占总量重107提高35百分点中销量增幅超50品牌5分黄山(1249)红塔山(945)玉溪(872)南京(561)白沙(558)
(四)库存总体较合理
12月末全省商业库存80万箱78万箱增长2180箱存销681环68万箱增长12万箱中省产烟库存65万箱增长4708箱存销634省外烟库存16万箱减少2527箱存销983
分类类烟库存13万箱存销677二类烟库存6489箱存销598三类烟库存29万箱存销496四类烟库存26万箱存销1205五类烟库存6144箱存销745
二围绕中心项工作利开展
突出销量中心工作重点确保全年卷烟销售目标务完成
1紧紧抓住销量放松
做年两节市场卷烟供应确保实现卷烟销售开门红早年底开始着手准备方面加适销货源储备方面加强市场专卖理时求单位加卷烟销售工作力度放弃节假日正常休息确保满足节日市场消费需求元月份全省销售卷烟248万箱增加39万箱增长187创历史单月销量新高3月份根淡季市场特点加低档卷烟购销力度实现淡季卷烟销售稳步增长7月份认真总结半年销售工作分析前面形势压力进步引导全省销售工作稳定协调方发展10月份针月销售工作专门召开全省销售工作座谈会部署做年底收尾工作提前着手谋划明年工作12月份召开全省销售工作会议年底天xx年半年销售工作进行部署
2加强省外工商沟通
年12月份根年市场预测省产卷烟计划安排问题提前安徽中烟工业公司进行洽谈全年省产烟购进数量结构低档卷烟数量达成致意见日常工作中注意常解全省卷烟调拨情况反映低档卷烟供应数量时间满足需求等问题时工业进行反馈协商帮助企业解决实际问题时积极落实国家局省际间卷烟交易求加强全国重点骨干工业企业沟通通走出请进积极培育全国重点卷烟品牌逐步扩省外卷烟调入例特新届省局(公司)领导班子成立省外产销沟通进步加力度省工业企业建立沟通协调机制先走访云南海湖南江苏浙江贵州等省市工业企业
xx年计划市场问题进行充分协商明年卷烟货源问题提前做准备全年实际购进卷烟1700万箱中省产烟1480万箱省外烟220万箱低档卷烟680万箱
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