2014年广告业务员年终个人总结

2014年广告业务员年终总结
　　点前工作中根没注意事分0分想切办法侧面解决策者思路贯作风果决策者新问题挑战联合导(影响层)寻找解决方案关注决策想关注量决策者直接面谈换位思考决策者想法理解影响层关心话题进行深入
　　第三步理解完决策者思路媒体选择应紧接着进行决策者需求分析判断
　　点分数0分前找决策层会细进行分析判断决策者思路总觉头雾水然里面素点觉重原
　　摧龙六式第四式价值呈现
　　里面想取客户信签约仅仅提供媒体价值远远够更重客户爱公司根目标需求需解决问题问题解决签约客户没定成感觉运气较
　　第步结合客户需求点解决问题容进行价值呈报
　　点前工作20分前总觉价值优势说越越动顾客心理现知道客户决定采购时决某指标应该采购指标引导利方面领悟产品特点说讲诱竞争手点心细点失败业务程中定围绕客户需求找优势劣势巩固优势消威胁
　　第二步影响层互动介入
　　点20分前果发起联系话会希寄托发起然直发起太极缺少时决策者影响层互动介入善跨越联系发起影响拍板做先接触导仔细研究分析达签约目
　　第三步说辞准备
　　点分0分前前期达步等等常觉阶段已非常成熟没必顾虑太消息开始悲剧发生时段知道中解决潜问题重新站决策者影响者者评估者角度进行重新思考重新排列列出会存问题疑虑先进行分析解决余朋友事领导沟通列出问题进行分析然准备客户底气份信
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