药企2016中期工作总结报告
光阴似箭实践流水转眼已入司半年久半年里认识公司解熟悉融入公司仿佛历场战争收获颇面期工作汇报：
工作
公司位领导老志教导帮助支持现已利理市场开展职工作拓展业务
（ 1 ） > 转变思想提高认识
进入福家庭首先进行岗前培训通学认识公司体发展方解企业仅仅创造利益更重承担着社会性质责创造幸福创造社会幸福改变福法企业文化感染投入进提高思想认识时解公司发展方产品知识等
（ 2 ）熟悉情况行业规市场动态
做事情做做什？想问题弄懂弄清楚会清晰思路开展工作进入公司位领导细心教导老志帮助快进入工作状态理清思路初期阶段全时省区理老志带领开展工作熟悉业务
领导老志细心传帮带快便熟悉市场操作模式行业规公司产
品定位发展方竞品厂家产品分布情况操作境况摸清思路开展工作做良基础
期间省区理指示开展工作熟悉业务工作日拜访客户熟悉产品知识重点期间米非左炔类包装规格作原理进行滚固学拜访商业公司 36 家熟悉云南整体商业模式型企业商业运转情况时进步解产品动连锁企业部分门店进行走访调查通市场实践清楚办事处操作模式基情况
目前左炔连锁企业药房力控制市场终端稳定性米非侧重商业流通样会更市场空间竞品厂家占份额北京紫竹占率 23 覆盖面广公司产品通年努力市场占率逐渐提高
（ 3 ）积极动开展工作扩产品影响
入职半月领导安排 5 月份分理市场开展工作负责 区域米非司酮类左炔类产品市场销售客户维护工作针负责区域具体市场情况 结合身解商业模式情况分两阶段开展工作
先商业终端摸底前星期进行流水式作业通走访问听知道理区域商业公司分布情况实力情况公司产品动理清市场开发体方合作公司信誉公司进行初步划分时关注竞品厂家销售情况价格活动动态
期根前期调查确定重点拜访熟悉市场环境情况规划进行市场
开发走访终端扩产品知名度目前市场合作商业 6 家开发终端医院诊 5 家均xx药客户业绩理想 保持积极态度继续开展工作相信坚持懈定会潜收获突破请领导支持
二 存问题困难
市场工作情况现阶段存较问题年招投标事情x市场年xx米索没中标浙江x独家中标直接导致原xx市场出现蒸空状态新农合市场实行 百分百 全 基药物制度产生退货事件二级市场寻求xx市场公司xx占率会削减市场定影响
三 体会
作名新员工目前谈什业绩更领导老志教诲帮助生活工作中学少东西感悟
（ 1 ）勤奋工作助推器收获加油站
刚云南市场工作久省区理告诉说：做什事情先勤奋动三分感触非常深呀钱财会掉努力争取里会收获呢？客户摆里进拜访会合作合作？危险永远摆勤奋面前拜访客户意味着永远危险谢谢省区理席话年轻常说读万卷书行万里路行万里路阅数阅数民师指路
师傅重体会想更收获停勤奋进步加油站加油走更远
（ 2 ）善思考创新思维方法断 思索实践 中诞生
刚市场谈话技巧工作模式达效果老志鼓励说思考总结次拜访完客户做完件事想想前说话做动作客户断思考总结明白做业务谈话讲技巧讲方法拼命讲成功案例温暖客户算账样成功率高效率明显提高
（ 3 ）气激情年轻资状态决定结果
谁喜欢着面血色毫激情面前更说做业务工作中明白长相重更重活力感染客户蓬勃起样互动情绪做事疑失败悲惨
（ 4 ）带着结果做事做手边清楚事情远处模糊风景
段时间里悟出道理然没成功想家分享做事情定方目带着结果出样会结果回拜访客户说吧果开始没定目标定结果毫意图拜访想想什果怕收获收获意料外没进步
者做手边清楚事情知道做 该做计划空想然想想累事情件件做高楼盖起块砖块砖码起吧
四半年工作计划
（ 1 ）服级安排切工作计划进行遵守公司项制度
半年工作中保持积极工作状态听安排违纪违规遵守公司项规定思想提高认识投入工作程度提高效率
（ 2 ）握重点方合理规划市场
接工作中分清市场形势抓住重点方开展业务深挖潜客户端维护现老客户合理规划市场
半年放xx市场开发工作争取二级县市级单位单方代配合级决策达指示开展工作
（ 3 ）强化身素质断学总结
进步需断学总结提高方面水素质会工作业余时间时充电进步成长
（ 4 ）提高安全意识避免纠纷
外面会公司行准约束规范外面惹事引起纠纷会注意生交通安全情况时级汇报沟通独立仗做
相信断努力坚持懈达成目标事情做事业做营成功会招手
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光阴似箭实践流水转眼已入司半年久半年里认识公司解熟悉融入公司仿佛历场战争收获颇面期工作汇报：
工作
公司位领导老志教导帮助支持现已利理市场开展职工作拓展业务
（ 1 ） > 转变思想提高认识
进入福家庭首先进行岗前培训通学认识公司体发展方解企业仅仅创造利益更重承担着社会性质责创造幸福创造社会幸福改变福法企业文化感染投入进提高思想认识时解公司发展方产品知识等
（ 2 ）熟悉情况行业规市场动态
做事情做做什？想问题弄懂弄清楚会清晰思路开展工作进入公司位领导细心教导老志帮助快进入工作状态理清思路初期阶段全时省区理老志带领开展工作熟悉业务
领导老志细心传帮带快便熟悉市场操作模式行业规公司产
品定位发展方竞品厂家产品分布情况操作境况摸清思路开展工作做良基础
期间省区理指示开展工作熟悉业务工作日拜访客户熟悉产品知识重点期间米非左炔类包装规格作原理进行滚固学拜访商业公司 36 家熟悉云南整体商业模式型企业商业运转情况时进步解产品动连锁企业部分门店进行走访调查通市场实践清楚办事处操作模式基情况
目前左炔连锁企业药房力控制市场终端稳定性米非侧重商业流通样会更市场空间竞品厂家占份额北京紫竹占率 23 覆盖面广公司产品通年努力市场占率逐渐提高
（ 3 ）积极动开展工作扩产品影响
入职半月领导安排 5 月份分理市场开展工作负责 区域米非司酮类左炔类产品市场销售客户维护工作针负责区域具体市场情况 结合身解商业模式情况分两阶段开展工作
先商业终端摸底前星期进行流水式作业通走访问听知道理区域商业公司分布情况实力情况公司产品动理清市场开发体方合作公司信誉公司进行初步划分时关注竞品厂家销售情况价格活动动态
期根前期调查确定重点拜访熟悉市场环境情况规划进行市场
开发走访终端扩产品知名度目前市场合作商业 6 家开发终端医院诊 5 家均xx药客户业绩理想 保持积极态度继续开展工作相信坚持懈定会潜收获突破请领导支持
二 存问题困难
市场工作情况现阶段存较问题年招投标事情x市场年xx米索没中标浙江x独家中标直接导致原xx市场出现蒸空状态新农合市场实行 百分百 全 基药物制度产生退货事件二级市场寻求xx市场公司xx占率会削减市场定影响
三 体会
作名新员工目前谈什业绩更领导老志教诲帮助生活工作中学少东西感悟
（ 1 ）勤奋工作助推器收获加油站
刚云南市场工作久省区理告诉说：做什事情先勤奋动三分感触非常深呀钱财会掉努力争取里会收获呢？客户摆里进拜访会合作合作？危险永远摆勤奋面前拜访客户意味着永远危险谢谢省区理席话年轻常说读万卷书行万里路行万里路阅数阅数民师指路
师傅重体会想更收获停勤奋进步加油站加油走更远
（ 2 ）善思考创新思维方法断 思索实践 中诞生
刚市场谈话技巧工作模式达效果老志鼓励说思考总结次拜访完客户做完件事想想前说话做动作客户断思考总结明白做业务谈话讲技巧讲方法拼命讲成功案例温暖客户算账样成功率高效率明显提高
（ 3 ）气激情年轻资状态决定结果
谁喜欢着面血色毫激情面前更说做业务工作中明白长相重更重活力感染客户蓬勃起样互动情绪做事疑失败悲惨
（ 4 ）带着结果做事做手边清楚事情远处模糊风景
段时间里悟出道理然没成功想家分享做事情定方目带着结果出样会结果回拜访客户说吧果开始没定目标定结果毫意图拜访想想什果怕收获收获意料外没进步
者做手边清楚事情知道做 该做计划空想然想想累事情件件做高楼盖起块砖块砖码起吧
四半年工作计划
（ 1 ）服级安排切工作计划进行遵守公司项制度
半年工作中保持积极工作状态听安排违纪违规遵守公司项规定思想提高认识投入工作程度提高效率
（ 2 ）握重点方合理规划市场
接工作中分清市场形势抓住重点方开展业务深挖潜客户端维护现老客户合理规划市场
半年放xx市场开发工作争取二级县市级单位单方代配合级决策达指示开展工作
（ 3 ）强化身素质断学总结
进步需断学总结提高方面水素质会工作业余时间时充电进步成长
（ 4 ）提高安全意识避免纠纷
外面会公司行准约束规范外面惹事引起纠纷会注意生交通安全情况时级汇报沟通独立仗做
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