2008年工作总结暨工作点思考—工作总结
加盟阳光北分已年现作阶段性总结盘点时工作理清思路
阳光文化理解兼谈道
处世道笃信五字：智信仁勇严谈谈阳光文化理解
（）智——睿智思
智首彰显重智分三层面：智慧方法知识
智慧根智力正确价值观生观世界观结合价值创造源泉根力阳光文化智慧体现想真正深刻理解认阳光文化必须智慧根基
智审时度势古语云审势宽严皆误阳光倡导快速成长原快须势智必先行
阳光提倡创新创新异想天开思维创造价值出发点思维致性反映创新实践需建立智基础
阳光强调折扣执行执行讲究方法苦干更需巧干实现公司跨越式发展
智知识积累阳光提供知识分享台智植根群众公司整体知识积累组织智提升智真正伸张
（二）信——诚实守信
诚信阳光生存发展根立足世准
信种宝贵资源阳光讲金钱损失计算挽回旦失信誉造损失难计算挽回图时利置信顾
言失信导致格威信降例子数胜数信智区分聪明智慧分界线理真谛收心收心根源诚信
（三）仁——仁德关爱
仁附众仁者爱作儒家根观点义深邃阳光落实处关爱阳光形成客户员工线关爱文化贯穿客户服务员工成长权程
阳光仁绝非妇仁关爱象需值关爱种现实做法者庸者公合理
（四）勇——勇敢坚毅
狭路相逢勇者胜勇重性必说认勇智相辅相成：难畏险进求名退避罪——勇实际做相难唯智勇味猛猛进计果勇
匹夫勇阳光追求勇
勇具体实现阳光提出企业精神——战胜哲学层面言难战胜勇否定奋进敢做没做做事阳光勇
（五）严——严格庄重
阳光言严者三：
理严阳光建立高效健全理体系强调情况超越组织局部利益服整体利益利益服集体利益
执行严阳光强调折扣执行决策形成必须确保执行
律严员工富理责文|方案范#文库您搜集整理严律相应宽
二特长足
（）特长：
1立足全局整体宏观层面切入问题思考较处理整体局部关系遇事局考虑
2辩证问题遇事绝化片面化处理问题中善握事物发展客观规律现矛盾加引导较合理解决
3正确世界观指引科学方法事物进行分析理解思考问题善根出发探求源实事求前提进行发散性方位思维力求通寻求事物间普遍联系探索解决问题矛盾矛盾方面制订合理分配资源行效行动方案研究问题定高度广度具定创新性思维
4心态谦处世积极良际关系
（二）足：
1限阅历眼界难深刻洞悉行业根矛盾须加强政治修养行业业务研究认真学业务知识战胜提升
2须加强沟通力
3须加强应变力
4须加强口头表达力
三企划整体工作思路兼谈岗位理解
认企划工作应公司谋古说：战奇胜正合奇正术竭江河作企划员基素质正二谋奇正真正立足国家客户行业公司员工根利益探求思考质东西谋奇充分挖掘收集行业现信息前提知知彼通现矛盾深刻握解决制衡发展短板期激烈竞争中找出条切实效成功途径
分公司营目标持续提升公司盈利水持续必须发现解决营程中风险提升盈利水必须开源节流增销售额控制营费公司企划存根目规避风险提升价值
基根原认企划工作三方面：
（）占信息
1占部信息
通研讨访谈等方式占公司部种信息公司战略营思路核心优势营劣势营考核指标部门工作进度工作绩效营中存问题等
2占外部信息
通社会阶层分布济指标等分析政策信息行业信息市场信息等收集极占外部信息
3
占信息方法程度通部门工作督导工作完成程中时公司营者时通报公司情况作决策参考防范风险
（二）分析信息
占信息基础进行信息综合处理深入挖掘工作找出问题规律包括方面信息分析：
1社会市场结果分析
2营风险点分析
3市场反馈分析
4营客户群分析
5营数分析
6特定课题研究分析
（三）提出解决方案
做什时做做谁做充分占信息分析信息基础提出解决问题办法期规避营风险提升公司价值包括问题：
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2公司营理创新建议
3市场活动策划
4公司发展预测
5公司机构发展品牌战略
6努力整合资源
四未三年工作规划
企划工作应伴公司整体发展定实现北京分公司三年进入市场前十位方针目标企划工作规划：
（）半年年时间配合方1案8范文库4欢迎您采集公司领导造较完善严密控体系流程体系整公司整齐序面貌参市场竞争
初期进进援理皆孤军深入必然失谓磨刀误砍柴工必整队发挥更强战斗力清方讲明纪律前进急进更效率更少风险
（二）时两三项市场策划出奇致胜奇持久关键整体实力偶
尔仅鼓舞士气完成保费务提高市场知名度更重点初期保费换时间尚稚嫰营销团队争取成长时间避免揠苗助长情况发生
（三）两年时间进行营销体系创新
时代变化永恒营销提倡价值增长公司长期利润源外部条件变化必须制宜进行体系创新实现营销价值中心利润中心转移配合方1案8范文库4欢迎您采集援体系服务体系培训体系发展完善营销应进行胆革新数路进互托势降低系统性风险
（四）三年左右时间配合方1案8范文库4欢迎您采集公司领导造北京分公司四核心竞争力
四项成北京分公司核心竞争力：客户服务联合培训交叉销售媒体宣传原：
1着社会化分工断深入降低成保险公司诸职必定外包方式进行死死抓住现渠道放必定法面未日新月异竞争需唯独抓住关键点纲举目张立败关键
2判断团银三足鼎立局势久发生质变变客户保险需求做客户服务牢牢抓住核心资源——客户保险公司立败关键
3完全兵仗扬长避短避免渠道钳制根点：拥核心资源——援服务培训等甚持股分公司言建立强易复制培训体系效方式手段
4阳光作保险集团渠道广覆盖天然优势优势劣势——关键整合战必须认真交叉销售张牌跨越式发展期
5媒体宣传非品牌宣传立足分公司实际分公司言单纯宣传公司直接带业绩宣传更程度配合方1案8范文库4欢迎您采集营销通巧妙成体系放矢宣传争取客户公司外分公司宣传命
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加盟阳光北分已年现作阶段性总结盘点时工作理清思路
阳光文化理解兼谈道
处世道笃信五字：智信仁勇严谈谈阳光文化理解
（）智——睿智思
智首彰显重智分三层面：智慧方法知识
智慧根智力正确价值观生观世界观结合价值创造源泉根力阳光文化智慧体现想真正深刻理解认阳光文化必须智慧根基
智审时度势古语云审势宽严皆误阳光倡导快速成长原快须势智必先行
阳光提倡创新创新异想天开思维创造价值出发点思维致性反映创新实践需建立智基础
阳光强调折扣执行执行讲究方法苦干更需巧干实现公司跨越式发展
智知识积累阳光提供知识分享台智植根群众公司整体知识积累组织智提升智真正伸张
（二）信——诚实守信
诚信阳光生存发展根立足世准
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言失信导致格威信降例子数胜数信智区分聪明智慧分界线理真谛收心收心根源诚信
（三）仁——仁德关爱
仁附众仁者爱作儒家根观点义深邃阳光落实处关爱阳光形成客户员工线关爱文化贯穿客户服务员工成长权程
阳光仁绝非妇仁关爱象需值关爱种现实做法者庸者公合理
（四）勇——勇敢坚毅
狭路相逢勇者胜勇重性必说认勇智相辅相成：难畏险进求名退避罪——勇实际做相难唯智勇味猛猛进计果勇
匹夫勇阳光追求勇
勇具体实现阳光提出企业精神——战胜哲学层面言难战胜勇否定奋进敢做没做做事阳光勇
（五）严——严格庄重
阳光言严者三：
理严阳光建立高效健全理体系强调情况超越组织局部利益服整体利益利益服集体利益
执行严阳光强调折扣执行决策形成必须确保执行
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二特长足
（）特长：
1立足全局整体宏观层面切入问题思考较处理整体局部关系遇事局考虑
2辩证问题遇事绝化片面化处理问题中善握事物发展客观规律现矛盾加引导较合理解决
3正确世界观指引科学方法事物进行分析理解思考问题善根出发探求源实事求前提进行发散性方位思维力求通寻求事物间普遍联系探索解决问题矛盾矛盾方面制订合理分配资源行效行动方案研究问题定高度广度具定创新性思维
4心态谦处世积极良际关系
（二）足：
1限阅历眼界难深刻洞悉行业根矛盾须加强政治修养行业业务研究认真学业务知识战胜提升
2须加强沟通力
3须加强应变力
4须加强口头表达力
三企划整体工作思路兼谈岗位理解
认企划工作应公司谋古说：战奇胜正合奇正术竭江河作企划员基素质正二谋奇正真正立足国家客户行业公司员工根利益探求思考质东西谋奇充分挖掘收集行业现信息前提知知彼通现矛盾深刻握解决制衡发展短板期激烈竞争中找出条切实效成功途径
分公司营目标持续提升公司盈利水持续必须发现解决营程中风险提升盈利水必须开源节流增销售额控制营费公司企划存根目规避风险提升价值
基根原认企划工作三方面：
（）占信息
1占部信息
通研讨访谈等方式占公司部种信息公司战略营思路核心优势营劣势营考核指标部门工作进度工作绩效营中存问题等
2占外部信息
通社会阶层分布济指标等分析政策信息行业信息市场信息等收集极占外部信息
3
占信息方法程度通部门工作督导工作完成程中时公司营者时通报公司情况作决策参考防范风险
（二）分析信息
占信息基础进行信息综合处理深入挖掘工作找出问题规律包括方面信息分析：
1社会市场结果分析
2营风险点分析
3市场反馈分析
4营客户群分析
5营数分析
6特定课题研究分析
（三）提出解决方案
做什时做做谁做充分占信息分析信息基础提出解决问题办法期规避营风险提升公司价值包括问题：
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2公司营理创新建议
3市场活动策划
4公司发展预测
5公司机构发展品牌战略
6努力整合资源
四未三年工作规划
企划工作应伴公司整体发展定实现北京分公司三年进入市场前十位方针目标企划工作规划：
（）半年年时间配合方1案8范文库4欢迎您采集公司领导造较完善严密控体系流程体系整公司整齐序面貌参市场竞争
初期进进援理皆孤军深入必然失谓磨刀误砍柴工必整队发挥更强战斗力清方讲明纪律前进急进更效率更少风险
（二）时两三项市场策划出奇致胜奇持久关键整体实力偶
尔仅鼓舞士气完成保费务提高市场知名度更重点初期保费换时间尚稚嫰营销团队争取成长时间避免揠苗助长情况发生
（三）两年时间进行营销体系创新
时代变化永恒营销提倡价值增长公司长期利润源外部条件变化必须制宜进行体系创新实现营销价值中心利润中心转移配合方1案8范文库4欢迎您采集援体系服务体系培训体系发展完善营销应进行胆革新数路进互托势降低系统性风险
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四项成北京分公司核心竞争力：客户服务联合培训交叉销售媒体宣传原：
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2判断团银三足鼎立局势久发生质变变客户保险需求做客户服务牢牢抓住核心资源——客户保险公司立败关键
3完全兵仗扬长避短避免渠道钳制根点：拥核心资源——援服务培训等甚持股分公司言建立强易复制培训体系效方式手段
4阳光作保险集团渠道广覆盖天然优势优势劣势——关键整合战必须认真交叉销售张牌跨越式发展期
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