瓜果蔬菜解毒保鲜机－商业计划书
2005江苏省青年科技创业赛项目
1执行概－－商业计划总结概
瓜果蔬菜中机磷等残留农药种神性毒物长期积存体会造成慢性中毒损伤中枢神逐步降低记忆力许农药溶水浸泡煮沸完全清政府农贸市场设立放心菜检测手段法根达清农药残留目亟解决难题
农药残留克星――瓜果蔬菜解毒保鲜机：该机需化学添加剂水直接转化成高浓度消毒液(臭氧水)该臭氧水杀灭害细菌病毒够浸泡清洗瓜果蔬菜－－迅速裂解瓜果蔬菜农药残留物断农药化学链氧化分解成空气水毒害简单化合物该臭氧水清洗瓜果蔬菜达中化解农药残留物功效时臭氧水新鲜水果蔬菜表面微孔收缩降解代谢率延长保鲜期口感鲜美南京市卫生防疫站检测：敌敌畏降解率759乐果降解率9641专千家万户研制绿色环保型电子产品非常适合现代家庭
功瓜果蔬菜解毒保鲜机（专利号2005200743388）：根臭氧强烈杀菌特性卫生部97消毒技术规范国家GB47061家电器安全标准应低温等离子体通高频电晕放电技术空气中氧原子电离三子氧（臭氧）直接种场消毒杀菌等卫生防疫工作时利独涡流原理气液混合器技术时水转化消毒液（臭氧水）清洗化解瓜果蔬菜农药残留物制取高浓度消毒液饮水杀菌冰箱味等杀菌率达99时臭氧半衰期二十分钟左右消毒工作完成水中空气中臭氧气体转化氧气没残留物
专利产品实现原先研制三科研课题：
A省事：专利产品寿命10年左右消毒液（O3水）取十分方便添加剂
B价廉：产品采佳组合实现佳效益采微电脑芯片控制成百元左右功率仅12～15W具便利高效残留物应广泛等优点家型机例月耗电量2～3度消毒臭氧气体基没成起
C应普：机水电方皆该消毒液(臭氧水)高效毒仅清洗瓜果蔬菜广泛种场卫生防疫领域杀菌消毒工作
2企业远景－－描述企业发展目标
务虚（技术转）转务实（科技实体）：
技术转：
专利技术转化生产力转化产品然相长段路走条道路仅漫长充满曲折风险
通转技术仅接产企业承担产业化市场化风险企业提供续技术指导时够介入企业运营中够解熟悉专利技术产业化运作全部程
科技实体：
团队员事技术开发技术转年九六年开始进入臭氧技术研究应领域拥项相关专利：杀菌解毒液发生器全动臭氧纯净水发生器广谱消毒液发生器功消毒气液发生器等针项目实际应重点推出新专利――功瓜果蔬菜解毒保鲜机(2005200743388)
年科技开发技术转工作产品研制应优化等积累相验教训外着科技企业工作实践企业营发展定程度解掌握
发展：团队作创业前驱托东科技园续技术支持组建实体型科工贸’体化科技公司专项事臭氧技术市场化应研究产业运营
二技术转转品牌营：
技术转优点技术转企业研发工作相停顿’续技术支持属服务性质仅致力技术应研究转品牌营’：研制成功专利技术投入市场受考验形成商品提供技术服务时提供品牌支持计划成立公司时应新研发技术申请专利保护公司营专利产品送相关职部门进行检测时申请商标公司工’：相关技术产品进行产业化运营塑料制品开模外协委托加工电子元件部分进行制做定点合作核心部分公司控制芯片封装控制程序编写加密等
公司时进行产品销售工作：目科贸’机协调起更解市场提供效市场反馈信息更指导产品研制工作推出产品起完善优化定型’作更满足市场效需求
公司发展目标然技术转工作中制定企业服务’公司引进加盟联锁――提供配套元器件营者’营思想时进行品牌营――提供销售手续营者’：合作企业提供专利技术支持提供产品元器件（合作企业开模具省量前期投入合作企业熟悉产品站稳市场选择开模具）提供商标产品包装销售许证（合作企业直接营省量前期风险时间消耗样合作企业熟悉产品站稳市场选择申办销售手续）
公司品牌营手法改变单纯技术转动局面：A合作企业选择开模具会发现生产成基等方提供元器件价格果公司续服务令满意部分会选择继续公司合作B合作企业选择申办销售手续会发现产品销售许证仅难办理会耗费量时间金钱选择继续公司合作仅便利营销协助够源源断续技术支持公司力量放深化产品应性研究研制新品种服务企业宗旨市场反馈产品信息市场需求动等进行专项性应研究提供更满足市场代产品新兴技术
产品理念：解毒机高科技造健康生活领导厨房革命护卫类健康
团队目标：互利互惠服务企业科技创业品牌营
3理团队――参赛团队成员技验介绍
邹 评：男1963年10月出生专（商业企业理）原南京新源南京立科研技术总监现南京德福车辆技术限公司总理助理产销运营部理熟悉专利技术应研究产业化实施拥项专利发明较高专业技术知识企业理年商业企业工作验
张承云：女1971年9月出生专（机械设计）南京新源电子技术研究工程师思敏捷艺产品设计工艺制作熟悉技术开发新品研制等方面建树拥项专利发明
张珊珊：女1984年7月出生专（市场营销）南京新源电子技术研究勤富创造性社交力强精通CAD制图设计熟悉产品产业生产制造工艺流程理时善发现潜市场懂营销售力出众
贺英锋：男1968年9月出生副教授南京新源电子技术研究长特聘技术顾问
团队员南京新源电子技术研究技术转专利实施程中历实践检验团队员怀着始终努力追求事业成功信念始终保持着巨凝聚力着精湛专业知识良职业道德仅圆满完成研究达务真诚服务赢接产企业评
4产品服务创意――产品服务身描述客户价值描述产品服务竞争力创新描述
臭氧目前世界已知强氧化剂杀菌剂具强消毒杀菌作臭氧特点：杀菌力强残留物快速杀菌力绝非般活性氯相臭氧细菌滤菌等完全杀灭外臭氧空气然产物含药性毒素属物理消毒范畴臭氧半衰期二十分钟左右水中空气中臭氧气体转化氧气没残留物体绝会产生副作
臭氧杀菌基作程：快速扩散渗透菌体微生物细胞壁蛋白变性破坏酶系统细菌机体链状结构细胞物质作导致代谢程破坏溶解氧化杀灭死亡臭氧杀菌仅需秒十秒时间细菌处慢性中毒状态分钟十分钟全部逐渐死亡
臭氧技术成熟技术世界发达国家已十年应目前国工业应较广泛民产品相言说应十分普电子消毒柜臭氧水洗衣机（三洋牌）等
球环境日趋恶化类生存条件正受日益严重威胁天食瓜果蔬菜化肥生长素催生农药杀虫治病许表面似绿色食品瓜果蔬菜实粘附量残余农药化肥等害体化学药物
国水果蔬菜普遍含残留农药许区50100蔬菜会导致慢性中毒慢性毒害具三种形式：体酶系统影响残留农药通抑制激活体酶素影响体正常代谢导致疾病二组织病变机氯农药容易引起肝脏病变六六六引起血液反应正常机磷农药引起神中毒运动失调某机磷会引起皮炎眼睛损伤三引起癌症致畸突变作某农药体遗传子产生损伤干扰遗传信息传递引起子细胞突变时童身体发育完全果蔬残留农药细菌肉类产品中激素瘦肉精等影响更更直接轻者导致童早熟发育良消化功紊乱智力低等现象重者危生命
医学士指出残留农药体蓄积超定量导致种慢性疾病孕妇危害更清餐桌污染已成全社会关注焦点话题国家相关部委方政府纷纷出台措施求严环节杜绝餐桌污染国现行农产品生产流通渠道复杂样想真正农药污染截留餐桌外谈容易
南京市例解目前全市白云亭等少数型批发市场农药残留物检测中心遍布街巷农贸市场零售摊量蔬菜水果没通检测进入百姓家里家庭清洗成消灭农药残留关卡
农药残留前食品污染新课题毒菜毒米毒肉中毒现象已形成愈演愈烈势严重程度已列入全国五次会议议案化解消农药残留物亟解决难题已世界引起足够重视世界卫生组织全类正急切期着种效残留农药方法保障类健康
面令生畏农药蔬菜市民通常采取方法洗二浸三烫专家认种方法作采洗洁净洗涤洗洁精身种化学物质体样影响果研制推出种掉蔬菜中残留农药机器社会企业言种效需求商业机会
面市场焦急呼唤年臭氧应研究臭氧产品产业化实施基础专项设计推出降解农药残留专利产品――瓜果蔬菜解毒保鲜机
15分钟瓜果蔬菜90农药残留时杀灭瓜果蔬菜病菌病毒瓜果蔬菜变成菌毒农药残留真正意义净菜彻底处理瓜果蔬菜担心病口入必担心农药残留(病菌)体危害
产品途：
餐具消毒：方便代现家消毒柜
室空气杀菌清新：代空气清新机
预防疾病尤传染性疾病发生保持空气清新怡
5竞争环境描述――产品目标市场竞争状况介绍分析身竞争优势劣势分析阐述市场机会威胁
南京新源电子技术研究事臭氧应技术年拥项专利技术研究臭氧专利技术着坚实外合作基础：95年开始研究开始臭氧现实生活中应进行行性研究积累量应验止研究提供臭氧应技术合作厂家中成功臭氧发生浓度纯度始终处领先位技术研究合作厂家始终提供续支持服务
瓜果蔬菜解毒保鲜机专利技术技术产品系南京新源电子技术研究新开发研制系列专利产品产品接产厂家生产国家指定省级质检部门卫生部门检测均达国家部级关标准权威专家评审国首创填补国空白
创业团队选择实施瓜果蔬菜解毒保鲜机专利技术臭氧研究技术已较普应专利技术年实践检验关键免产品工业化生产必须历初试试中试等程时创业时产品选型证前期生产等程中少走许弯路节省量时间开发费走出条产学研’相结合成功道路
外团队研究合作立进入臭氧应高层次台团队研究现技术产品台结合原技术接产研究验教训果进步深化研制产品更加贴市场处更加领先位
产品核心技术臭氧发生器臭氧投加方法根研究影响臭氧农药效果两方面：臭氧浓度必须达定浓度求高效率臭氧发生器二臭氧水中投加方式非常重求特殊设计容器
前市场家臭氧发生机采臭氧发生原理限产生臭氧量少足瓜果蔬菜农药残留臭氧投加方式简单臭氧导喷入水中起杀菌消毒作常见种餐具洗涤剂品然广居民健康日益关注开始强调具农药功作方式决定达高效效果
产品采国领先水臭氧发生原理产生臭氧效率提高保证足够浓度臭氧产生时臭氧投加方式进行实验确定出佳方案产品具备杀菌消毒等功时农药残留具强作
作臭氧技术解毒机核心臭氧量含量纯度臭氧量达解毒目臭氧量太会纯度高时体造成伤害
团队初瓜果蔬菜解毒机第二代第三代产品走断改进提高臭氧纯度产品质量趋完美’道路
现臭氧产品热’已逐步普果加入价格战中意味着产品质量代价企业长久发展极利没必舍求远寻找谓长期赢利’项目市场潜力生命力项目原手中方立场言做臭氧企业越商业机会越
选择具备领先位具普遍应专利项目寻求独创产品独创产品模式进入利润区万钥匙局限性：
第独创意味着前古需研发费长研发时间
第二独创意味着市场认知度高意味着开市场获取市场认需花更钱
第三事前做细致调查独创产品真正进入市场前难测度市场否终会接纳常常发生种情况：花钱花费力气出产品结果获市场认样投入水漂说独创产品市场具风险性
第四产品缺乏细致解认知国家关部门难某种独创性产品提供完善保护生产者面着诸带恶意市场竞争种竞争常会始创者陷入困境
保护延长领先产品生命周期延长利润产出周期办法：
第提高专利意识积极寻求国家关部门保护
第二增强保密意识竞争者隙
第三进行周期性产品更新提高技术门槛者难进入
第四企业产品更加性化增强合作厂家消费者忠诚度
第五饭家吃产投入足情况积极进行授权生产技术转产品迅速铺满市场者机会点般营者注意种十分效办法
甘配角甘服务者团队技术研发队伍具足够实力握市场产品技术发展脉搏够迎合市场合作厂家需断开发新产品开拓新市场够保证公司未竞争发展技术研发需重保证利益前提规避企业风险供应配件提供技术服务营方式定攻击力承受方面竞争击
营中时深化开发专技术迅速推出新产品快速进入市场公司产品差化程度高性价格优越质量送货迅速定位适中价格合适’等宗旨敢竞争参竞争企业仅行业中力竞争者会确定行业标准领先者
传统家电市场日益饱情况家电行业发展极迅猛成方兴未艾阳产业保护国民健康国家产业政策鼓励支持方技术领先市场反应敏锐企业完全迅速发展成新兴行业领导者
市场永远处变化中深知企业断开发满足市场需求产品会具强生命力产品创新公司灵魂第二年起推出系列家绿色果蔬肉类解毒机：
1) 针收入阶层推出豪华型康型实惠型三档次产品
2) 针文化俗年龄文化程度消费者设计造型图案产品
6市场营销计划――阐述潜市场目标客户群成长潜力定价战略独特销售计划销售渠道广告宣传描述
1产品市场前景
前瓜果蔬菜等农产品产量50农药获农药带丰收富裕时农药残留体健康构成极威胁伤害
央视国际消息：日前国家质检总局公布年第三季度产品质量抽查结果中蔬菜农药残留量抽查结果引关注次抽查中23中城市型蔬菜批发市场菜豆番茄黄瓜茄子等10类蔬菜181种蔬菜中86种蔬菜农药残留量超出国家标准限量值超标率475％
中抽查8种菜花农药残留量均超出标准限量值抽查中发现突出问题机磷残留量超标181种蔬莱样品中检出含氧化乐果蔬菜25种含克百威蔬菜18种含水胺硫磷蔬菜16种二种蔬菜中含种农药残留现象较普遍181种蔬菜中含3种(含3种)农药残留量超标准蔬菜9种含2种农药残留量超标准蔬菜13种说国半蔬菜国家规定属食农药蔬菜（摘中国青年报2001117）
然迄止没效解农药残留产品问世全国5000万城镇居民庞尚未开发市场着环保意识健康意识提高更着国社会城镇化方发展市场断扩
然日常生活中样解决问题呢？调查结果显示调查633中517采洗涤灵进行清洗采削皮占299手段占144时解约20现水泡洗涤灵等残留农药方法感满意71认效果般洗涤灵群中更70认果蔬造成二次污染非常希更效处理手段开发产品满足蔬菜洁净求具强生命力广阔市场
2目标市场分析
根市场调研结果定价400元时少约22愿意购买考虑产品成100元决定部分群视目标顾客调查中时发现数家庭中购买水果蔬菜进行清洗妇女部分更考虑食物农药残留危害问题鉴认目标市场体应该家庭妇
调查中发现孩子否受农残留农药危害更关心程度远远高关心强调孩子健康呵护应该重点考虑
销售市场定南京海广州北京西安重庆等中城市水果蔬菜生产基考虑种产品属高科技产品先收入知识层次较高群中推广选择目标市场均收入较高城市预计销售量少达1万台
3关竞争手分析
目前市场然相类似产品某餐具洗涤剂某种程度竞争手南京部分型商场调查常见10种餐具洗涤剂中8种已产品功中加进清洗瓜果蔬菜残留农药功已黑脸白猫两种洗涤剂中央电视台广告中明确强调身清洗农药效
餐具洗涤剂成分种表面活性剂助剂污程通表面活性剂作污垢固体表面分离污垢分散洗涤剂中通漂洗达清洁效果见污程复杂物理化学程中表面活性剂性决定餐具洗涤剂功效
餐具洗涤剂然存问题：
1）体健康产生影响餐具洗涤剂种表面活性剂直接作皮肤长期会造成皮肤角化龟裂外严重洗涤剂果没洗干净会洗涤物留残余体健康造成危害餐具洗涤剂浓度高量误食会严重反应
2）然表明效特效等模糊字眼农药祛作没确切祛率保证餐具洗涤剂表面活性剂作污物者污力受浓度作时间洗强度影响说污力存着确定性
产品较起洗涤剂优势：价格便宜表面活性剂油污作强适合清洗餐具产品优势：效农药杀死病菌寄生虫卵瓜果蔬菜更加卫生会皮肤造成伤害臭氧作变成氧气会环境造成影响
通调研结果绝数家庭洗涤剂清洗餐具（90）油污（242）16农药残留
基础设想产品种农药残留彻底杀死病菌虫卵家电洗涤剂种价格便宜效油污液体二者未市场存分目成家庭中缺少厨房品产品具餐具消毒清新空气等功某种程度成家消毒柜代品会产品定位瓜果蔬菜毒清洁会构成直接竞争机特点消毒柜臭器直接竞争中非常优势
4公司营销策略：
解毒机种家（商）处理水果蔬菜残留农药家电着关注众健康宗旨解毒机种真正干净蔬菜概念注入千家万户根市场调研结果产品做成30～40公分（电饭锅）台式操作简单方便耗电量设备着产品日渐消费者接受成厨房设施中部分原基础开发种规格档次种系列产品高档豪华型采作馈赠朋友师长礼品型商果蔬处理装置占领商业机构企事业单位宾馆饭店等规模者市场
A价格
初产品关注众健康高科技产品形象出现市场面高收入高知识层次顾客批发价定位175元台（全套配件工作供应价165元／台）零售价380元台根市场调研结果22表示产品价格1000元左右会购买综合考虑国前市场宏观形势中低收入居民购买力购买欲高第年高收入高知识层次者定位目标客户占领利润高端市场时高价位利产品形象预先刺激中低收入者购买欲
定高价风险会削弱市场渗透力目标群较窄会产生较高销售利润投资者高回报续扩生产提供资金
第年高收入高知识层次者定位目标客户占领利润高端市场第二年起着生产规模扩生产成会较幅度降低逐渐降低销售零售价（第三年185元左右）占领中低收入市场降低价格击退进竞争者维持市场占率
B促销
促销三方面时进行进行促销前进行产品功效系列检测实验取相关权威部门肯定颁发检测证书等
产品未投放市场前三月真正绿色净菜概念传递广消费全体种新闻报纸杂志(影响发行面广扬子晚报)定位家庭妇女杂志(家庭医生杂志众健康报等)发表文章利权威部门中国医学会农科院等单位专家农药残留问题评组织机构予鉴定提高公众农药残留问题认知程度时发表产品肯定性评文章众注意农药问题时产生产品兴趣方面研究着丰富验提供强力支持
初面高知识层次顾客进行网宣传开展网购物活动促销手段
市场调研瓜果蔬菜关心家庭妇类产品购买决定权手里针家庭妇制定周密广告策略
首先家庭妇爱线台肥皂剧中插播产品广告种广告效果调查般台广告效果广告费较低廉外女性节目半边天少节目风车等中播出广告注意数家庭妇女担心残留农药孩子健康危害少节目中广告缺少考虑电视评科普宣传等栏目中进行关农药残留问题追踪关产品探讨提高健康问题认知产品关注程度采取销售技巧产品投放市场公众中掀起农药问题关注——举行相关电视知识竞赛部分消费者推行产品试然针部分做现场电视采访增加公众产品性感性认识
C渠道――配件供应
利研究已技术接产厂家直接供应配件提供营手续（合作企业节省前期投入没开模具通厂家调拨元器件合作企业没熟悉产品站稳市场前没前期投入通厂家调拨整机进行销售）产品市场种全新产品南京新源电子技术研究现渠道前期市场开拓非常处会极降低投资者市场风险前半年精力集中产品研制开发生产半年起利现技术接产厂家时发展新技术接产厂家合作企业
新公司通专利技术实施许技术合作等方式力发展新合作企业合作企业生产销售提供支持服务通技术培训元器件供应提供商标产品包装销售许证等方式进行品牌营
计划通南京设立直营连锁店等形式进行瓜果蔬菜解毒保鲜机直销工作直销活动起着浏览器’作进行产品销售时进行臭氧知识臭氧产品科技宣传时解掌握市场消费者需求动
广告宣传臭氧应知识普外般说合作厂家相关域进行产品销售活动合作关系终止原合作厂家相关域进行产品销售寻找新合作企业
臭氧发生器定时电路产品核心部分研究中心技术优势保证产品技术领先性技术保密产品出厂质量臭氧发生机生产产品组装公司生产工厂完成工厂日常理生产部理负责采全面质量理方式严格保证产品质量
余组件外包形式承包商负责生产
公司生产部供应商保持紧密联系公司年会供应商进行评估果产品够符合公司质量标准会继续签订年合
根产品生产特点降低生产成投资风险需生产程准时生产制设计（JIT）公司顾客供应商保持密切联系量减少库存降低成
预期生产力增长相应时间表定着市场需求生产规模增长产品成会效控制降低
7业务组织结构――企业产品提供服务需业务组织框架进行描述公司潜合作伙伴描述
合作企业服务：
合作企业认服务技术支持关心事情常常提供服务技术支持发表引起富建设性意见建立专项培训指导程序全体合作企业提供热线服务
反馈调节政策：
公司提供全面培训指导服务体系培训支持位现场系统工程师负责指导服务通设公司项目热线完成两种服务体系保证技术成功应合作企业满意套体系合作企业提供瓜果蔬菜解毒保鲜机’产品全线技术支持保证技术成功快速解答合作企业问题公司采电子方式进行服务支持样效节约时间降低日常开支服务包括：电子邮件传真反馈电子邮递技术服务包括产品更新改革方面动电子邮件确认服务
销售渠道包括种：
1销商：确定销商市场计划中重环节首先选择已建立起销售渠道销商销售渠道相说员专业性强队伍稳定热情高
2直接销售：计划成立力直销体系直销活动起着浏览器’作销售产品时解掌握市场消费者需求动
直销员业绩考核取舍标准保证基工资收入情况实行未位淘汰制确保直接销售利润率达超生产率销售率
3贴牌生产（OEM）：OEM样条件瓜果蔬菜解毒保鲜机纳入产品生产线中
4电子化市场：进入互联网里商业邮件目录电话目录电子化服务处理咨询问题提供800服务项目研究竞争手作法
5邮购：邮购利润增长进行调查加强处理邮购业务力度预计创业年实现产品邮购服务
8发展阶段计划表――制定业务时间表明确项业务具体活动容
正寻找30万元商业投资未3年公司发展投资完善产品定位相关检测购买设备建立条产品生产线公司营
资金致：
完成开发项目具备销售力(手续)：10万元
开模具购买设备建立条生产线：10万元
办公营流动资金：10万元
1回报偿计划：
通利润分红等方式2年偿全部投资
2生产营计划：
团队员作新公司骨干力量负责理瓜果蔬菜解毒保鲜机’新产品生产制造营全程
容包括：制定新产品生产营计划提升公司现生产技术力提高品质控制质量改进力完善产品生产工艺流程
3生产特征：
瓜果蔬菜解毒保鲜机全套生产成约百元生产厂家资金占塑料制品开模电子元件购买外瓜果蔬菜解毒保鲜机属消毒类品办理相关销售手续费高杀菌检验肠杆菌菌种数千元办理相关杀菌检验’(杀菌率达999％)外办理毒理试验’(属实际毒级)质量检验’(符合电器质量安全标准)’等
瓜果蔬菜解毒保鲜机产品实际附加值高生产程生产工艺复杂生产技术已相成熟产品生产需员工具特殊生产技公司培训岗公司进行产品制作采取外协定点合作方式生产程中环节关键需公司控制臭氧发生器核心部分公司制作封装控制程序编写加密等公司负责
9风险机会――分析市场企业部存风险机遇采取风险理措施理想情况预期应举措
◆市场风险
目前国家电市场序化状态惯传统运作方式方性保护增加产品销售专利技术实施难度着外开放市场变化节奏加快营者越越难握市场变动脉搏公司现市场占领区域资金足导致拓展力度足造成发展速度缓慢时员流动性市场稳重原
◆行业风险
全国整体着家电市场序化状态加剧国家行政引导传统工业发展力许新生产者营者转家电市场行业竞争更日趋激烈少厂家销商处市场占率品牌知名度等方面考虑惜微利甚利低价位销售产品新兴中型企业发展新产品入市造成巨击
◆营风险
公司营配件供应兼营产品销售受市场外力购买力等素影响较尤年居民收入连续降科技含量较高新型产品购买力受制约加假伪劣产品侵犯事件屡屡发生导致居民接受新产品快捷素程度影响着新公司发展进程
◆技术风险
新公司身独面系列产品开发程中存技术足新进研发员市场求产品段时间磨合着科技日新月异发展公司技术员科研队伍提出更高求
◆政策风险
国政府家电产品政策支持力度够缺乏保护家电产业行规行业标准加方保护行政干预等良风气家电市场长期处弱势状态国尚未形成风险投资机制缺乏必资市场支持尤事家电生产中民营企业资金支持等零融资非常困难
◆项目投资风险
次募集资金拟投资项目构建瓜果蔬菜解毒保鲜机’市场体系等相关配套项目等方面项目然市场效益综合效益项目前瞻性强涉方方面面关系会种确定素预期素影响延缓项目构建进程
针述风险素影响公司采取措施风险影响素降低低程度：
◆市场风险策
进步完善市场信息反馈体系时握市场动态重点发展市场服务功严格市场合作厂家需求组织研发营提高市场占率竞争力进步加市场宣传力度断提高公司家电行业知名度美誉度积极稳妥推行品牌战略公司营方式成独特品牌优势品牌优势独占区域市场
◆行业风险策
迅速建立瓜果蔬菜解毒机流通高速公路电子商务网络营带动发挥快捷性低成规模优势时加科研方面力物力财力投入巩固保持企业行业中领先位
◆营风险策
公司进步拓展营销网络加强市场信息网络体系建设强化企业部理降低生产成外加强市场监控力降低营费塑企业形象创造营手段创造名牌企业名牌产品名牌网络名牌员工
◆技术风险策
公司进步加强模联合知名专家名牌学进行技术合作尤东南学科技园研究合作财物科研方面提供优惠条件实施开发代生产代储存代流动式连续发展新格局时积极进行国际国技术合作交流促进公司长远发展
◆政策风险策
公司断加强理改革营激励制约等机制提高企业综合实力增强企业国家关政策调整应变力时加政策研究力度注意信息收集深入研究策力规避政策风险
◆项目投资风险策
次募集资金投资项目已反复筛选证公司实施投资程中注重研究影响项目实施方面素加强理加快项目建设进度投资项目快发挥效益降低投资风险
风险投资家投资退出方式公司投资者进行友协商制定双方利风险投资退出策略专业机构（投资咨询公司）等协助完成操作
果营决策失误造成直接济损失致公司法继续发展投资者协商通技术转方式公司品牌商标销售手续资源剩余物资连专利技术转手出（接产企业生产必定需开模具进设备购买元器件办理检验手续等）实现家风险退出
lO财务分析――制定财务计划确定公司资现金流量需求描述投资者获利益回报
1 投资估算
预计项目总投资金额30万元具体预算：
房租：23万元装修办公家具：08万元计算机印机：05万元员工资：4万元相关检验等（营手续）费：6万元广告宣传费：2万元模具费：45万元仪器设备：23万元元器件半成品件：45万元备资金：31万元
2效益分析（保守分析）：
单位：万元
年 份
第年
第二年
第三年
销售收入
96
156
187
减：总成
672
1092
131
毛利
288
468
56
减：相关税费
1152
1872
196
净利润
1728
2808
364
第年新公司属创建基础时期第二年站稳脚销售额增长约60第三年进入稳定增长时期销售额年增长约25
3合作方式
拓展现市场创业团队现寻求定实力合作伙伴挖掘瓜果蔬菜解毒市场巨额利润
1 技术转：
技术转费6万元受方提供专利实施许全面详技术资料提供标准元件图纸电路图编码源程序企业标准等生产必备资料时提供样机相关检验报告供参考团队承诺：保证提供技术真实行二保证原器件价格超方提供价格表暂时购买元器件方代购技术产品感兴趣者妨先作市场调查合作联营办厂欢迎备系列产品样机防疫站检测报告数十页调研报告等供参阅
接产厂家方合作免产品工业化生产必须历初试试中试等程厂家产品选型证前期生产等程中少走许弯路节省量时间开发费走出条产学研相结合成功道路外厂家方合作立进入臭氧应高层次台厂家方现技术产品台果进步深化研制产品更加贴市场处更加领先位
2 组建联合公司：
双方出资成立新公司方占股30收取前期技术补助费3万元双方生产销售（具体条件方式双方面议）
3 出资方投资：
出资方货币方式出资（占股60）方技术方式出资（占股40）组建新公司双方理产品生产销售方具体负责理（具体条件方式双方面议）
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2005江苏省青年科技创业赛项目
1执行概－－商业计划总结概
瓜果蔬菜中机磷等残留农药种神性毒物长期积存体会造成慢性中毒损伤中枢神逐步降低记忆力许农药溶水浸泡煮沸完全清政府农贸市场设立放心菜检测手段法根达清农药残留目亟解决难题
农药残留克星――瓜果蔬菜解毒保鲜机：该机需化学添加剂水直接转化成高浓度消毒液(臭氧水)该臭氧水杀灭害细菌病毒够浸泡清洗瓜果蔬菜－－迅速裂解瓜果蔬菜农药残留物断农药化学链氧化分解成空气水毒害简单化合物该臭氧水清洗瓜果蔬菜达中化解农药残留物功效时臭氧水新鲜水果蔬菜表面微孔收缩降解代谢率延长保鲜期口感鲜美南京市卫生防疫站检测：敌敌畏降解率759乐果降解率9641专千家万户研制绿色环保型电子产品非常适合现代家庭
功瓜果蔬菜解毒保鲜机（专利号2005200743388）：根臭氧强烈杀菌特性卫生部97消毒技术规范国家GB47061家电器安全标准应低温等离子体通高频电晕放电技术空气中氧原子电离三子氧（臭氧）直接种场消毒杀菌等卫生防疫工作时利独涡流原理气液混合器技术时水转化消毒液（臭氧水）清洗化解瓜果蔬菜农药残留物制取高浓度消毒液饮水杀菌冰箱味等杀菌率达99时臭氧半衰期二十分钟左右消毒工作完成水中空气中臭氧气体转化氧气没残留物
专利产品实现原先研制三科研课题：
A省事：专利产品寿命10年左右消毒液（O3水）取十分方便添加剂
B价廉：产品采佳组合实现佳效益采微电脑芯片控制成百元左右功率仅12～15W具便利高效残留物应广泛等优点家型机例月耗电量2～3度消毒臭氧气体基没成起
C应普：机水电方皆该消毒液(臭氧水)高效毒仅清洗瓜果蔬菜广泛种场卫生防疫领域杀菌消毒工作
2企业远景－－描述企业发展目标
务虚（技术转）转务实（科技实体）：
技术转：
专利技术转化生产力转化产品然相长段路走条道路仅漫长充满曲折风险
通转技术仅接产企业承担产业化市场化风险企业提供续技术指导时够介入企业运营中够解熟悉专利技术产业化运作全部程
科技实体：
团队员事技术开发技术转年九六年开始进入臭氧技术研究应领域拥项相关专利：杀菌解毒液发生器全动臭氧纯净水发生器广谱消毒液发生器功消毒气液发生器等针项目实际应重点推出新专利――功瓜果蔬菜解毒保鲜机(2005200743388)
年科技开发技术转工作产品研制应优化等积累相验教训外着科技企业工作实践企业营发展定程度解掌握
发展：团队作创业前驱托东科技园续技术支持组建实体型科工贸’体化科技公司专项事臭氧技术市场化应研究产业运营
二技术转转品牌营：
技术转优点技术转企业研发工作相停顿’续技术支持属服务性质仅致力技术应研究转品牌营’：研制成功专利技术投入市场受考验形成商品提供技术服务时提供品牌支持计划成立公司时应新研发技术申请专利保护公司营专利产品送相关职部门进行检测时申请商标公司工’：相关技术产品进行产业化运营塑料制品开模外协委托加工电子元件部分进行制做定点合作核心部分公司控制芯片封装控制程序编写加密等
公司时进行产品销售工作：目科贸’机协调起更解市场提供效市场反馈信息更指导产品研制工作推出产品起完善优化定型’作更满足市场效需求
公司发展目标然技术转工作中制定企业服务’公司引进加盟联锁――提供配套元器件营者’营思想时进行品牌营――提供销售手续营者’：合作企业提供专利技术支持提供产品元器件（合作企业开模具省量前期投入合作企业熟悉产品站稳市场选择开模具）提供商标产品包装销售许证（合作企业直接营省量前期风险时间消耗样合作企业熟悉产品站稳市场选择申办销售手续）
公司品牌营手法改变单纯技术转动局面：A合作企业选择开模具会发现生产成基等方提供元器件价格果公司续服务令满意部分会选择继续公司合作B合作企业选择申办销售手续会发现产品销售许证仅难办理会耗费量时间金钱选择继续公司合作仅便利营销协助够源源断续技术支持公司力量放深化产品应性研究研制新品种服务企业宗旨市场反馈产品信息市场需求动等进行专项性应研究提供更满足市场代产品新兴技术
产品理念：解毒机高科技造健康生活领导厨房革命护卫类健康
团队目标：互利互惠服务企业科技创业品牌营
3理团队――参赛团队成员技验介绍
邹 评：男1963年10月出生专（商业企业理）原南京新源南京立科研技术总监现南京德福车辆技术限公司总理助理产销运营部理熟悉专利技术应研究产业化实施拥项专利发明较高专业技术知识企业理年商业企业工作验
张承云：女1971年9月出生专（机械设计）南京新源电子技术研究工程师思敏捷艺产品设计工艺制作熟悉技术开发新品研制等方面建树拥项专利发明
张珊珊：女1984年7月出生专（市场营销）南京新源电子技术研究勤富创造性社交力强精通CAD制图设计熟悉产品产业生产制造工艺流程理时善发现潜市场懂营销售力出众
贺英锋：男1968年9月出生副教授南京新源电子技术研究长特聘技术顾问
团队员南京新源电子技术研究技术转专利实施程中历实践检验团队员怀着始终努力追求事业成功信念始终保持着巨凝聚力着精湛专业知识良职业道德仅圆满完成研究达务真诚服务赢接产企业评
4产品服务创意――产品服务身描述客户价值描述产品服务竞争力创新描述
臭氧目前世界已知强氧化剂杀菌剂具强消毒杀菌作臭氧特点：杀菌力强残留物快速杀菌力绝非般活性氯相臭氧细菌滤菌等完全杀灭外臭氧空气然产物含药性毒素属物理消毒范畴臭氧半衰期二十分钟左右水中空气中臭氧气体转化氧气没残留物体绝会产生副作
臭氧杀菌基作程：快速扩散渗透菌体微生物细胞壁蛋白变性破坏酶系统细菌机体链状结构细胞物质作导致代谢程破坏溶解氧化杀灭死亡臭氧杀菌仅需秒十秒时间细菌处慢性中毒状态分钟十分钟全部逐渐死亡
臭氧技术成熟技术世界发达国家已十年应目前国工业应较广泛民产品相言说应十分普电子消毒柜臭氧水洗衣机（三洋牌）等
球环境日趋恶化类生存条件正受日益严重威胁天食瓜果蔬菜化肥生长素催生农药杀虫治病许表面似绿色食品瓜果蔬菜实粘附量残余农药化肥等害体化学药物
国水果蔬菜普遍含残留农药许区50100蔬菜会导致慢性中毒慢性毒害具三种形式：体酶系统影响残留农药通抑制激活体酶素影响体正常代谢导致疾病二组织病变机氯农药容易引起肝脏病变六六六引起血液反应正常机磷农药引起神中毒运动失调某机磷会引起皮炎眼睛损伤三引起癌症致畸突变作某农药体遗传子产生损伤干扰遗传信息传递引起子细胞突变时童身体发育完全果蔬残留农药细菌肉类产品中激素瘦肉精等影响更更直接轻者导致童早熟发育良消化功紊乱智力低等现象重者危生命
医学士指出残留农药体蓄积超定量导致种慢性疾病孕妇危害更清餐桌污染已成全社会关注焦点话题国家相关部委方政府纷纷出台措施求严环节杜绝餐桌污染国现行农产品生产流通渠道复杂样想真正农药污染截留餐桌外谈容易
南京市例解目前全市白云亭等少数型批发市场农药残留物检测中心遍布街巷农贸市场零售摊量蔬菜水果没通检测进入百姓家里家庭清洗成消灭农药残留关卡
农药残留前食品污染新课题毒菜毒米毒肉中毒现象已形成愈演愈烈势严重程度已列入全国五次会议议案化解消农药残留物亟解决难题已世界引起足够重视世界卫生组织全类正急切期着种效残留农药方法保障类健康
面令生畏农药蔬菜市民通常采取方法洗二浸三烫专家认种方法作采洗洁净洗涤洗洁精身种化学物质体样影响果研制推出种掉蔬菜中残留农药机器社会企业言种效需求商业机会
面市场焦急呼唤年臭氧应研究臭氧产品产业化实施基础专项设计推出降解农药残留专利产品――瓜果蔬菜解毒保鲜机
15分钟瓜果蔬菜90农药残留时杀灭瓜果蔬菜病菌病毒瓜果蔬菜变成菌毒农药残留真正意义净菜彻底处理瓜果蔬菜担心病口入必担心农药残留(病菌)体危害
产品途：
餐具消毒：方便代现家消毒柜
室空气杀菌清新：代空气清新机
预防疾病尤传染性疾病发生保持空气清新怡
5竞争环境描述――产品目标市场竞争状况介绍分析身竞争优势劣势分析阐述市场机会威胁
南京新源电子技术研究事臭氧应技术年拥项专利技术研究臭氧专利技术着坚实外合作基础：95年开始研究开始臭氧现实生活中应进行行性研究积累量应验止研究提供臭氧应技术合作厂家中成功臭氧发生浓度纯度始终处领先位技术研究合作厂家始终提供续支持服务
瓜果蔬菜解毒保鲜机专利技术技术产品系南京新源电子技术研究新开发研制系列专利产品产品接产厂家生产国家指定省级质检部门卫生部门检测均达国家部级关标准权威专家评审国首创填补国空白
创业团队选择实施瓜果蔬菜解毒保鲜机专利技术臭氧研究技术已较普应专利技术年实践检验关键免产品工业化生产必须历初试试中试等程时创业时产品选型证前期生产等程中少走许弯路节省量时间开发费走出条产学研’相结合成功道路
外团队研究合作立进入臭氧应高层次台团队研究现技术产品台结合原技术接产研究验教训果进步深化研制产品更加贴市场处更加领先位
产品核心技术臭氧发生器臭氧投加方法根研究影响臭氧农药效果两方面：臭氧浓度必须达定浓度求高效率臭氧发生器二臭氧水中投加方式非常重求特殊设计容器
前市场家臭氧发生机采臭氧发生原理限产生臭氧量少足瓜果蔬菜农药残留臭氧投加方式简单臭氧导喷入水中起杀菌消毒作常见种餐具洗涤剂品然广居民健康日益关注开始强调具农药功作方式决定达高效效果
产品采国领先水臭氧发生原理产生臭氧效率提高保证足够浓度臭氧产生时臭氧投加方式进行实验确定出佳方案产品具备杀菌消毒等功时农药残留具强作
作臭氧技术解毒机核心臭氧量含量纯度臭氧量达解毒目臭氧量太会纯度高时体造成伤害
团队初瓜果蔬菜解毒机第二代第三代产品走断改进提高臭氧纯度产品质量趋完美’道路
现臭氧产品热’已逐步普果加入价格战中意味着产品质量代价企业长久发展极利没必舍求远寻找谓长期赢利’项目市场潜力生命力项目原手中方立场言做臭氧企业越商业机会越
选择具备领先位具普遍应专利项目寻求独创产品独创产品模式进入利润区万钥匙局限性：
第独创意味着前古需研发费长研发时间
第二独创意味着市场认知度高意味着开市场获取市场认需花更钱
第三事前做细致调查独创产品真正进入市场前难测度市场否终会接纳常常发生种情况：花钱花费力气出产品结果获市场认样投入水漂说独创产品市场具风险性
第四产品缺乏细致解认知国家关部门难某种独创性产品提供完善保护生产者面着诸带恶意市场竞争种竞争常会始创者陷入困境
保护延长领先产品生命周期延长利润产出周期办法：
第提高专利意识积极寻求国家关部门保护
第二增强保密意识竞争者隙
第三进行周期性产品更新提高技术门槛者难进入
第四企业产品更加性化增强合作厂家消费者忠诚度
第五饭家吃产投入足情况积极进行授权生产技术转产品迅速铺满市场者机会点般营者注意种十分效办法
甘配角甘服务者团队技术研发队伍具足够实力握市场产品技术发展脉搏够迎合市场合作厂家需断开发新产品开拓新市场够保证公司未竞争发展技术研发需重保证利益前提规避企业风险供应配件提供技术服务营方式定攻击力承受方面竞争击
营中时深化开发专技术迅速推出新产品快速进入市场公司产品差化程度高性价格优越质量送货迅速定位适中价格合适’等宗旨敢竞争参竞争企业仅行业中力竞争者会确定行业标准领先者
传统家电市场日益饱情况家电行业发展极迅猛成方兴未艾阳产业保护国民健康国家产业政策鼓励支持方技术领先市场反应敏锐企业完全迅速发展成新兴行业领导者
市场永远处变化中深知企业断开发满足市场需求产品会具强生命力产品创新公司灵魂第二年起推出系列家绿色果蔬肉类解毒机：
1) 针收入阶层推出豪华型康型实惠型三档次产品
2) 针文化俗年龄文化程度消费者设计造型图案产品
6市场营销计划――阐述潜市场目标客户群成长潜力定价战略独特销售计划销售渠道广告宣传描述
1产品市场前景
前瓜果蔬菜等农产品产量50农药获农药带丰收富裕时农药残留体健康构成极威胁伤害
央视国际消息：日前国家质检总局公布年第三季度产品质量抽查结果中蔬菜农药残留量抽查结果引关注次抽查中23中城市型蔬菜批发市场菜豆番茄黄瓜茄子等10类蔬菜181种蔬菜中86种蔬菜农药残留量超出国家标准限量值超标率475％
中抽查8种菜花农药残留量均超出标准限量值抽查中发现突出问题机磷残留量超标181种蔬莱样品中检出含氧化乐果蔬菜25种含克百威蔬菜18种含水胺硫磷蔬菜16种二种蔬菜中含种农药残留现象较普遍181种蔬菜中含3种(含3种)农药残留量超标准蔬菜9种含2种农药残留量超标准蔬菜13种说国半蔬菜国家规定属食农药蔬菜（摘中国青年报2001117）
然迄止没效解农药残留产品问世全国5000万城镇居民庞尚未开发市场着环保意识健康意识提高更着国社会城镇化方发展市场断扩
然日常生活中样解决问题呢？调查结果显示调查633中517采洗涤灵进行清洗采削皮占299手段占144时解约20现水泡洗涤灵等残留农药方法感满意71认效果般洗涤灵群中更70认果蔬造成二次污染非常希更效处理手段开发产品满足蔬菜洁净求具强生命力广阔市场
2目标市场分析
根市场调研结果定价400元时少约22愿意购买考虑产品成100元决定部分群视目标顾客调查中时发现数家庭中购买水果蔬菜进行清洗妇女部分更考虑食物农药残留危害问题鉴认目标市场体应该家庭妇
调查中发现孩子否受农残留农药危害更关心程度远远高关心强调孩子健康呵护应该重点考虑
销售市场定南京海广州北京西安重庆等中城市水果蔬菜生产基考虑种产品属高科技产品先收入知识层次较高群中推广选择目标市场均收入较高城市预计销售量少达1万台
3关竞争手分析
目前市场然相类似产品某餐具洗涤剂某种程度竞争手南京部分型商场调查常见10种餐具洗涤剂中8种已产品功中加进清洗瓜果蔬菜残留农药功已黑脸白猫两种洗涤剂中央电视台广告中明确强调身清洗农药效
餐具洗涤剂成分种表面活性剂助剂污程通表面活性剂作污垢固体表面分离污垢分散洗涤剂中通漂洗达清洁效果见污程复杂物理化学程中表面活性剂性决定餐具洗涤剂功效
餐具洗涤剂然存问题：
1）体健康产生影响餐具洗涤剂种表面活性剂直接作皮肤长期会造成皮肤角化龟裂外严重洗涤剂果没洗干净会洗涤物留残余体健康造成危害餐具洗涤剂浓度高量误食会严重反应
2）然表明效特效等模糊字眼农药祛作没确切祛率保证餐具洗涤剂表面活性剂作污物者污力受浓度作时间洗强度影响说污力存着确定性
产品较起洗涤剂优势：价格便宜表面活性剂油污作强适合清洗餐具产品优势：效农药杀死病菌寄生虫卵瓜果蔬菜更加卫生会皮肤造成伤害臭氧作变成氧气会环境造成影响
通调研结果绝数家庭洗涤剂清洗餐具（90）油污（242）16农药残留
基础设想产品种农药残留彻底杀死病菌虫卵家电洗涤剂种价格便宜效油污液体二者未市场存分目成家庭中缺少厨房品产品具餐具消毒清新空气等功某种程度成家消毒柜代品会产品定位瓜果蔬菜毒清洁会构成直接竞争机特点消毒柜臭器直接竞争中非常优势
4公司营销策略：
解毒机种家（商）处理水果蔬菜残留农药家电着关注众健康宗旨解毒机种真正干净蔬菜概念注入千家万户根市场调研结果产品做成30～40公分（电饭锅）台式操作简单方便耗电量设备着产品日渐消费者接受成厨房设施中部分原基础开发种规格档次种系列产品高档豪华型采作馈赠朋友师长礼品型商果蔬处理装置占领商业机构企事业单位宾馆饭店等规模者市场
A价格
初产品关注众健康高科技产品形象出现市场面高收入高知识层次顾客批发价定位175元台（全套配件工作供应价165元／台）零售价380元台根市场调研结果22表示产品价格1000元左右会购买综合考虑国前市场宏观形势中低收入居民购买力购买欲高第年高收入高知识层次者定位目标客户占领利润高端市场时高价位利产品形象预先刺激中低收入者购买欲
定高价风险会削弱市场渗透力目标群较窄会产生较高销售利润投资者高回报续扩生产提供资金
第年高收入高知识层次者定位目标客户占领利润高端市场第二年起着生产规模扩生产成会较幅度降低逐渐降低销售零售价（第三年185元左右）占领中低收入市场降低价格击退进竞争者维持市场占率
B促销
促销三方面时进行进行促销前进行产品功效系列检测实验取相关权威部门肯定颁发检测证书等
产品未投放市场前三月真正绿色净菜概念传递广消费全体种新闻报纸杂志(影响发行面广扬子晚报)定位家庭妇女杂志(家庭医生杂志众健康报等)发表文章利权威部门中国医学会农科院等单位专家农药残留问题评组织机构予鉴定提高公众农药残留问题认知程度时发表产品肯定性评文章众注意农药问题时产生产品兴趣方面研究着丰富验提供强力支持
初面高知识层次顾客进行网宣传开展网购物活动促销手段
市场调研瓜果蔬菜关心家庭妇类产品购买决定权手里针家庭妇制定周密广告策略
首先家庭妇爱线台肥皂剧中插播产品广告种广告效果调查般台广告效果广告费较低廉外女性节目半边天少节目风车等中播出广告注意数家庭妇女担心残留农药孩子健康危害少节目中广告缺少考虑电视评科普宣传等栏目中进行关农药残留问题追踪关产品探讨提高健康问题认知产品关注程度采取销售技巧产品投放市场公众中掀起农药问题关注——举行相关电视知识竞赛部分消费者推行产品试然针部分做现场电视采访增加公众产品性感性认识
C渠道――配件供应
利研究已技术接产厂家直接供应配件提供营手续（合作企业节省前期投入没开模具通厂家调拨元器件合作企业没熟悉产品站稳市场前没前期投入通厂家调拨整机进行销售）产品市场种全新产品南京新源电子技术研究现渠道前期市场开拓非常处会极降低投资者市场风险前半年精力集中产品研制开发生产半年起利现技术接产厂家时发展新技术接产厂家合作企业
新公司通专利技术实施许技术合作等方式力发展新合作企业合作企业生产销售提供支持服务通技术培训元器件供应提供商标产品包装销售许证等方式进行品牌营
计划通南京设立直营连锁店等形式进行瓜果蔬菜解毒保鲜机直销工作直销活动起着浏览器’作进行产品销售时进行臭氧知识臭氧产品科技宣传时解掌握市场消费者需求动
广告宣传臭氧应知识普外般说合作厂家相关域进行产品销售活动合作关系终止原合作厂家相关域进行产品销售寻找新合作企业
臭氧发生器定时电路产品核心部分研究中心技术优势保证产品技术领先性技术保密产品出厂质量臭氧发生机生产产品组装公司生产工厂完成工厂日常理生产部理负责采全面质量理方式严格保证产品质量
余组件外包形式承包商负责生产
公司生产部供应商保持紧密联系公司年会供应商进行评估果产品够符合公司质量标准会继续签订年合
根产品生产特点降低生产成投资风险需生产程准时生产制设计（JIT）公司顾客供应商保持密切联系量减少库存降低成
预期生产力增长相应时间表定着市场需求生产规模增长产品成会效控制降低
7业务组织结构――企业产品提供服务需业务组织框架进行描述公司潜合作伙伴描述
合作企业服务：
合作企业认服务技术支持关心事情常常提供服务技术支持发表引起富建设性意见建立专项培训指导程序全体合作企业提供热线服务
反馈调节政策：
公司提供全面培训指导服务体系培训支持位现场系统工程师负责指导服务通设公司项目热线完成两种服务体系保证技术成功应合作企业满意套体系合作企业提供瓜果蔬菜解毒保鲜机’产品全线技术支持保证技术成功快速解答合作企业问题公司采电子方式进行服务支持样效节约时间降低日常开支服务包括：电子邮件传真反馈电子邮递技术服务包括产品更新改革方面动电子邮件确认服务
销售渠道包括种：
1销商：确定销商市场计划中重环节首先选择已建立起销售渠道销商销售渠道相说员专业性强队伍稳定热情高
2直接销售：计划成立力直销体系直销活动起着浏览器’作销售产品时解掌握市场消费者需求动
直销员业绩考核取舍标准保证基工资收入情况实行未位淘汰制确保直接销售利润率达超生产率销售率
3贴牌生产（OEM）：OEM样条件瓜果蔬菜解毒保鲜机纳入产品生产线中
4电子化市场：进入互联网里商业邮件目录电话目录电子化服务处理咨询问题提供800服务项目研究竞争手作法
5邮购：邮购利润增长进行调查加强处理邮购业务力度预计创业年实现产品邮购服务
8发展阶段计划表――制定业务时间表明确项业务具体活动容
正寻找30万元商业投资未3年公司发展投资完善产品定位相关检测购买设备建立条产品生产线公司营
资金致：
完成开发项目具备销售力(手续)：10万元
开模具购买设备建立条生产线：10万元
办公营流动资金：10万元
1回报偿计划：
通利润分红等方式2年偿全部投资
2生产营计划：
团队员作新公司骨干力量负责理瓜果蔬菜解毒保鲜机’新产品生产制造营全程
容包括：制定新产品生产营计划提升公司现生产技术力提高品质控制质量改进力完善产品生产工艺流程
3生产特征：
瓜果蔬菜解毒保鲜机全套生产成约百元生产厂家资金占塑料制品开模电子元件购买外瓜果蔬菜解毒保鲜机属消毒类品办理相关销售手续费高杀菌检验肠杆菌菌种数千元办理相关杀菌检验’(杀菌率达999％)外办理毒理试验’(属实际毒级)质量检验’(符合电器质量安全标准)’等
瓜果蔬菜解毒保鲜机产品实际附加值高生产程生产工艺复杂生产技术已相成熟产品生产需员工具特殊生产技公司培训岗公司进行产品制作采取外协定点合作方式生产程中环节关键需公司控制臭氧发生器核心部分公司制作封装控制程序编写加密等公司负责
9风险机会――分析市场企业部存风险机遇采取风险理措施理想情况预期应举措
◆市场风险
目前国家电市场序化状态惯传统运作方式方性保护增加产品销售专利技术实施难度着外开放市场变化节奏加快营者越越难握市场变动脉搏公司现市场占领区域资金足导致拓展力度足造成发展速度缓慢时员流动性市场稳重原
◆行业风险
全国整体着家电市场序化状态加剧国家行政引导传统工业发展力许新生产者营者转家电市场行业竞争更日趋激烈少厂家销商处市场占率品牌知名度等方面考虑惜微利甚利低价位销售产品新兴中型企业发展新产品入市造成巨击
◆营风险
公司营配件供应兼营产品销售受市场外力购买力等素影响较尤年居民收入连续降科技含量较高新型产品购买力受制约加假伪劣产品侵犯事件屡屡发生导致居民接受新产品快捷素程度影响着新公司发展进程
◆技术风险
新公司身独面系列产品开发程中存技术足新进研发员市场求产品段时间磨合着科技日新月异发展公司技术员科研队伍提出更高求
◆政策风险
国政府家电产品政策支持力度够缺乏保护家电产业行规行业标准加方保护行政干预等良风气家电市场长期处弱势状态国尚未形成风险投资机制缺乏必资市场支持尤事家电生产中民营企业资金支持等零融资非常困难
◆项目投资风险
次募集资金拟投资项目构建瓜果蔬菜解毒保鲜机’市场体系等相关配套项目等方面项目然市场效益综合效益项目前瞻性强涉方方面面关系会种确定素预期素影响延缓项目构建进程
针述风险素影响公司采取措施风险影响素降低低程度：
◆市场风险策
进步完善市场信息反馈体系时握市场动态重点发展市场服务功严格市场合作厂家需求组织研发营提高市场占率竞争力进步加市场宣传力度断提高公司家电行业知名度美誉度积极稳妥推行品牌战略公司营方式成独特品牌优势品牌优势独占区域市场
◆行业风险策
迅速建立瓜果蔬菜解毒机流通高速公路电子商务网络营带动发挥快捷性低成规模优势时加科研方面力物力财力投入巩固保持企业行业中领先位
◆营风险策
公司进步拓展营销网络加强市场信息网络体系建设强化企业部理降低生产成外加强市场监控力降低营费塑企业形象创造营手段创造名牌企业名牌产品名牌网络名牌员工
◆技术风险策
公司进步加强模联合知名专家名牌学进行技术合作尤东南学科技园研究合作财物科研方面提供优惠条件实施开发代生产代储存代流动式连续发展新格局时积极进行国际国技术合作交流促进公司长远发展
◆政策风险策
公司断加强理改革营激励制约等机制提高企业综合实力增强企业国家关政策调整应变力时加政策研究力度注意信息收集深入研究策力规避政策风险
◆项目投资风险策
次募集资金投资项目已反复筛选证公司实施投资程中注重研究影响项目实施方面素加强理加快项目建设进度投资项目快发挥效益降低投资风险
风险投资家投资退出方式公司投资者进行友协商制定双方利风险投资退出策略专业机构（投资咨询公司）等协助完成操作
果营决策失误造成直接济损失致公司法继续发展投资者协商通技术转方式公司品牌商标销售手续资源剩余物资连专利技术转手出（接产企业生产必定需开模具进设备购买元器件办理检验手续等）实现家风险退出
lO财务分析――制定财务计划确定公司资现金流量需求描述投资者获利益回报
1 投资估算
预计项目总投资金额30万元具体预算：
房租：23万元装修办公家具：08万元计算机印机：05万元员工资：4万元相关检验等（营手续）费：6万元广告宣传费：2万元模具费：45万元仪器设备：23万元元器件半成品件：45万元备资金：31万元
2效益分析（保守分析）：
单位：万元
年 份
第年
第二年
第三年
销售收入
96
156
187
减：总成
672
1092
131
毛利
288
468
56
减：相关税费
1152
1872
196
净利润
1728
2808
364
第年新公司属创建基础时期第二年站稳脚销售额增长约60第三年进入稳定增长时期销售额年增长约25
3合作方式
拓展现市场创业团队现寻求定实力合作伙伴挖掘瓜果蔬菜解毒市场巨额利润
1 技术转：
技术转费6万元受方提供专利实施许全面详技术资料提供标准元件图纸电路图编码源程序企业标准等生产必备资料时提供样机相关检验报告供参考团队承诺：保证提供技术真实行二保证原器件价格超方提供价格表暂时购买元器件方代购技术产品感兴趣者妨先作市场调查合作联营办厂欢迎备系列产品样机防疫站检测报告数十页调研报告等供参阅
接产厂家方合作免产品工业化生产必须历初试试中试等程厂家产品选型证前期生产等程中少走许弯路节省量时间开发费走出条产学研相结合成功道路外厂家方合作立进入臭氧应高层次台厂家方现技术产品台果进步深化研制产品更加贴市场处更加领先位
2 组建联合公司：
双方出资成立新公司方占股30收取前期技术补助费3万元双方生产销售（具体条件方式双方面议）
3 出资方投资：
出资方货币方式出资（占股60）方技术方式出资（占股40）组建新公司双方理产品生产销售方具体负责理（具体条件方式双方面议）
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