山东力振泊车架限责公司
创业计划书
执行总结
宗旨商业模式
公司宗旨：创造完美停车服务做停车问题专家
商业模式：公司处创始阶段限责公司生产销售机械式停车架转该技术业务
二产品概述
公司生产销售机械式停车设备业务核心技术新专利——跨绿化带泊车架
该泊车架轨承泊柱移升架泊车板驱动机构等组构成移升架轨稳移位升降泊车板移搁承泊柱架空停泊车辆结构简单实施便易安全便捷兼防盗车巧妙利道旁路边房前屋等绿树荫空间增辟泊车位化解停车绿化争矛盾全面绿化露天停车场整车位排序提高停车密度改善环境景观磁卡遥控控等操作泊车取车实现停车场动计时出租泊车位广泛适合游乐商贸会展场点厂校院园机关单位楼边道旁等种零整块增辟改进泊车位尤适合住宅区私家车备设泊位切实解决城市停车难济实硬件
三市场分析
国家统计局调查统计2002年国汽车保量2100万辆着汽车市场开放民生活水提高预计年仅轿车增加100万辆10年2012年国汽车拥量达1亿辆中轿车2000万辆
2003年全国提供机械式停车位约20000果仅年增加轿车100万辆计算需增设停车位120万仅考虑10停车位采机械式停车年提供12万机械式停车位市场总价值216亿见现提供停车位市场规模相差远10停车位公司提供市场总价值达216亿济效益观况利该技术生产停车架绿空绿化争夺皮具较高环境效益
机械式停车设备行业国新兴行业着国加入WTO济增长汽车市场开放预计5年该市场发展高潮诱市场机会
四竞争分析
汽车停泊通常采取停泊立体车库停泊两种方式停泊需占相场汽车数量迅猛发展天限泊车场已难满足日益增长汽车量需立体车库车位造价高昂运转成集中远离驻车存车车带诸便前机械式停车技术相公司跨绿化带泊车架技术车辆停绿化带空绿化带绿化停车两结构简单实施便易安全便捷防盗车切实解决城市停车难济实硬件
目前国机械式停车设备体市场解决基停车位房产市场商场商务楼等配建停车场灵活方便供公停车供私家车停车架市场没完全开公司旦进入该市场具竞争优势
五财务预测
公司计划初期投资100万元预计生产套停车架成约1万元售价约15万元计划第年推出500套呈级增长销售套停车架利润率20会计年度达盈亏衡点须销售约200套第年收回投资获定利润预计第年总资产报酬率150
财务预计
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售量（套）
500
1000
2000
4000
8000
销售额（万元）
750
1500
3000
6000
12000
毛利 (万元)
250
500
1000
2000
4000
税前利润（万元）
100
200
400
800
1600
六营销组合策略
现代市场营销核心思想面顾客根公司产品特点决定建立消费者需求出发点营销观念强调企业整体活动满足买方需求中心整产品设计包装定价销售购买者消费者中心
公司产品采成导定价法生产成基数考虑适盈利税收然总成定例加成确定产品价格次产品定价15万元套
目标顾客更快解采公司产品销售渠道采取直销型短渠道分销方式设立营销安装机构公司顾客面面交流便解目标顾客求
促销策略公司采取拉推策略相结合员推销广告宣传结合助新闻媒体配国际互联网公关系等根产品生命周期组织选择开展促销活动
七资金需求筹措方法
正寻求100万元资金支持租赁厂房生产设备购买原材料营费吸引社会风险投资吸收银行贷款根财务预测第年收回笔资金完全力5年采公开市方式偿笔资金
八团队概述
着创造完美停车服务做停车问题专家宗旨公司力求断开发新型停车架技术城市停车服务改善城市停车环境众创造安全便利停车条件
超前营宗旨：创造完美停车服务做停车问题专家公司产品升城市众服务高度
科学理模式：团队部门理模式基础实现目标理理相互结合全方位复合型理模式
先进理思想：突出团队合作精神
公司介绍
公司营宗旨目标
宗旨：创造完美停车服务做停车问题专家
目标：公司发展成全国宅区景区等停车架导制造商公司品牌发展成市场著名品牌走东南亚国际市场
二公司简介
公司名称：山东力振停车设备限责公司
业务范围：进行跨绿化带泊车架（力振牌泊车架）设计制造销售
预计办公面积约150方米工厂仓库面积约2000方米 计划月生产力40台
三公司理
企业坏关键理公司方面进行科学理
1．理思想
优良科学理前提确定贯彻正确先进理思想采取重视团队合作精神理思想重视发展尊重价值职部门相互协调合作求公司整体发展实现1+1〉2效果
2．理队伍
投资项营业务构建支种影响力岗位具直接技术验理队伍欢迎切谋求公司发展加入公司
3．董事会
董事会创业组员组成具科学历学生具相关专业知识公司制定切实行决策执行效率务获风险投资投资家然成董事会成员邀请发明该专利老师加入担重职务
四组织协作外关系
1． 组织结构
公司处创始阶段根现状决定企业职形成职部门划分组织营活动结构：
董事会
总理
技术开发部
营销部
财务部
力资源部
生产部
技术创新
产品开发设计
技术理
市场研究
营销计划
广告促销
销售理
售服务
财务计划
资金预算
会计
招聘员
事理
员工培训
生产计划
生产理
原料采购
设备理
质量理
种职制组织结果简单易行提高企业理专业化程度容易出现头领导政出门着公司发展适进行组织变革更新保持公司组织结构高效率
2．协作外关系
企业社会性单位企业想生存发展面处理种社会关系
着公司发展公司相关企业单位建立合作伙伴关系例型巩固业务方面相关公司建立联合营销协议众供应商建立战略伙伴关系第三方协议公司建立合作发展关系相关客户建立具战略意义委托加工关系OEM关系保证公司发展产品服务实施
五技术知识产权
公司专利技术跨绿化带泊车架技术已拥该技术知识产权实行严格保护措施时实行规范技术转方针
六场设施
场：组建定板金生产条件厂区通租赁承包租赁营等方式需租赁定面积办公房
设施：切割机剪板机折弯机锯床等构成产品生产线设备
产业背景
投身停车行业该行业背景现状深入解面停车行业背景现状作描述分析
行业背景
汽车诞生日起停车相应现代停车行业停车问题出现发展起停车问题城市发展中出现静态交通问题停车设施城市静态交通容包括露天停车场类停车库修车库储备车库等着城市中种车辆增停车设施需求量断增长果两者间失衡会发生停车空间足矛盾出现城市停车问题俗称停车难问题总体表现停车需求停车空间足矛盾停车空间扩展城市足矛盾三方面：
1车辆停放时间行驶时间长城市中部分车辆处停放状态
2采取种停车方式占定空间停车车位进出车位需行车通道需空间空间面积车辆身投影面积达2—3倍
3辆车需停放空间足处车辆者需定停车空间外驾车出行程中停放止次
三现象综合表现城市停车设施增长常常落车辆增长城市停车问
题解决常处较动局面
国外停车问题认识解决着车辆断增长发展初路边停车开辟露天停车场兴建层汽车库现机械式层汽车库公汽车库着城市土价格断涨兴建层汽车库济合理停车需求量段已没土供建造汽车库开发建造汽车库需高投资造价高工期长结合城市规划济效益现实机械式层汽车库需停车位需停车通道进出坡道占面积少获停车位国外尤日量推广发达国家区停车产业已成产业美国停车产业年约收益２６０亿美元提供约１００万业机会泰国１９９８年房产萧条时投资者剩公寓改建成停车楼萧条房产市场转化成火爆停车市场快收回投资时停车济带动停车设备等相关行业发展国1989年开始引进机械式停车设备
二行业现状
机械式停车设备行业国新兴行业1989年国第台机械式停车设备问世已13年营机械式停车设备企业数约100家中骨干企业约20家行业发展衡企业已提供车位数200干3年提供停车位100然2001年提供停车位达11000日年安装投运10万相差距市场进步发育停车位需求相样差距产品总体抄国外缺乏深入研究造成产品供户质量问题正常总国机械式停车设备行业处发展阶段企业发展衡
（1） 已提供机械式停车设备类型统计
类型
升降
横移
巷道
堆垛
垂直
升降
垂直
循环
简易
升降
水
循环
层
循环
面
移动
占百分
669
125
87
65
43
05
035
035
⑵ 国38家企业提供停车位统计
年份
1989—1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
停车位
数量
200
645
1038
2470
4440
7435
10939
市场分析
市场介绍
国机械式停车设备生产销售市场展开竞争根日停车等杂志
数该市场2002年销售额约27亿元国家统计局统计结果显示现国仅轿车年增加100万辆车辆数停车位需求数间例112(100基停车位20公停车位)计算需提供120万停车位考虑10停车位采机械式停车位年增加12万机械式停车位市场容量达216亿元年关专家特指出机械式立体停车设备占面积较空间利率高造价低存取快捷外防盗性防护性改善市容环境等方面具优越性做做强停车产业关键营造行业部环境特技术新突破满足户需求中国停车设备理委员会理事长伯淼先生次讲话中提：目前机械式停车设备体市场解决基停车位房产市场商场商务楼等配建停车场已安装投运机械式停车位97围绕题市场国家停车法城市具体停车理办法量路停车必然减少解决停车问题建量停车设施未趋势着灵活方便济实型化智化产品发展公司跨绿化带停车架正应趋势结构简单灵活方便实施便易绿化争夺皮广泛适合游乐商贸会展场点厂校院园机关单位楼边道旁等种零整块增辟改进停车位尤适合住宅区私家车备设泊位年中领域处市场空白巨市场发展潜力
二市场机会环境
1停车现状
着国济快速增长汽车进入家庭步伐进步加快国家统计局新统计2002年国汽车保量2100万辆中私汽车达969万辆2003年私汽车保量已突破1000万辆均120拥辆私汽车中国已进入私购车时代10年国汽车保量达1亿辆
权威部门测算2010年中国轿车保量达2000万辆总供需增加停车位480万见停车位需求数量
国际惯例城市道路面积率应城市面积25宜华盛顿43曼哈顿35伦敦33东京13北京11国城市8道路面积果量路边停车会造成道路拥堵停车难全国城市行路难停车难呼声起彼伏买方容易停车难买方容易买停车位难直接真实写停车问题仅成影响国道路交通顽症势必成制约国国民济发展突出问题解决停车难问题已成社会政府务急
关公开报道海投入45亿元解决停车问题根海目前160万汽车保量计算理想停车位应该208万然目前海开放社会车库仅3万车位缺口高达45万企事业单位居民区停车位更缺口晚50万辆汽车家海市停车服务业行业协会介绍沪停车位缺口接100万
2002年部分城市车辆停车位种统计： （单位：）
容
北京
海
广州
深圳
杭州
南京
注册车辆
140万
110万
50万
60万
28万
30万
停车位
55万
40万
20万
30万
12万
14万
缺车位
85万
70万
30万
30万
16万
16万
2．停车行业现状
国机械式停车设备行业现状产业背景章中已较详细描述根中国停车设备委员会理事长伯淼先生次讲话中提国停车行业现状1989年现已发展13年头年安装投运停车位接2万日年安装10万相差距国市场进步发育停车位需求相样差距许产品存质量问题企业发展衡部分企业生产规模达济规模
国38家企业历年提供停车位统计 单位：
年份
1989—1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
停车位
数量
200
645
1038
2470
4440
7435
10939
5年停车位需求预测
年份
2005
2006
2007
2008
2009
停车位需求
20000
50000
1000000
1800000
2500000
三目标市场
根公司现状产品特点采取集中性目标市场选择策略选取少数细分市场作目标市场目标市场确定：全国中城市房产新楼盘游乐商贸会展场点单位宿舍区宅区停车架市场
种策略适宜资源限中企业利企业市场深入解集中限资源实行专业化生产销售提供良服务节省营销费提高产品企业知名度助企业局部市场竞争环境中处利位必企业等时机迅速扩市场进步深发展
种策略较单窄目标市场赖性太旦市场情况发生变化企业周旋余风险目标市场分析目前目标市场没停车架生产商提供产品服务市场处空白状态抢占填补市场空位适时候扩市场分散风险求进步发展
四顾客购买准
激发目标市场顾客购买产品激情原：
1产品结构简单存取车方便安全便捷兼防盗功跨绿化带绿化争夺皮具价格优势满足目标顾客需求易目标顾客承认接受
2房产商言产品露天停车场全面绿化规整车位排序提高停车密度节约美化环境时房产商节约成增加利润房产商实现双赢
3单位宿舍宅区等私家车言产品利楼边道旁房前屋等绿树荫空间增辟停车位解决买停车位难问题
4游乐商贸会展场点言产品美化停车环境遥控控磁卡等操作停车取车实现动计时出租停车位新辟改进露天停车场化解停车难问题
综公司产品目标市场广阔发展前景
五市场渗透销售量
直接目标顾客销售产品时采取广播电视报纸杂志等方式作间接宣传
未5年销售量预测
2005
2006
2007
2008
2009
目标销售量（）
500
1000
2000
4000
8000
均销售价格（万元）
15
15
15
15
15
销售额（万元）
750
1500
3000
6000
12000
市场份额（）
1
2
4
6
8
竞争分析策略
竞争者
根国机械式停车设备行业调查1989年开始现13年发展队伍已
较壮企业数量增加100家左右中骨干企业约20家行业队伍壮骨干队伍已基形成情况发展衡企业目前止已提供车位数200企业约占企业总数13企业干年提供车位100企业占21整行业情况2001年提供停车位约11000均企业300部分企业生产规模达济规模
进入市场国机械式停车设备企业进行竞争目前该行业中存问题竞争太残酷目前总体力剩加机械式停车设备高科技产品制造难度太制造类产品单位种严重供求状况竞争必然1998年前停车设备—定利润二三年价格压太狠产品已压行业均成价国较实力企业调查生产种类型机械式停车库设备提供服务全国城市均设分公司办事机构采取直销型销售方式广告形式互联网车体车站牌广告专业报刊杂志等已形成较规模产品定位国宅区景区等停车架市场调查该市场份额目前没竞争者分享产品旦进入目标市场具绝竞争优势现停车设备企业果转入目标市场形成较竞争威胁握潜竞争手举动掌握市场动
竞争者情况
项目
概况
市场
产品价格
销售渠道
广告形式
供应商
调查结果
实力企业已形成较规模较企业达济规模
房产市场商场商务楼等配建停车场
车位成约18~19万元售价约24~25万元
直销型全国城市设分公司办事机构
互联网车体车站牌广告专业报刊杂志等
全国钢铁集团零售商企业身附属型钢铁集团莱钢泰达协固车库限公司
二技术优势
现技术中汽车停泊通常停泊立体车库停泊两种
1． 停泊车辆常方便需占相场增加皮成汽车数量迅猛发展天限泊车场已难满足日益增长汽车量北京市全市8区127条街道调查停放汽车9480辆没停车设施285停放车行道375停行道余34停放行道外空充分说明停车城市间矛盾着关停车理政策出台量路停车必然减少
2． 立体车库采层仓储式停车动化存取理确实提高停车密度空间利率车位造价高昂运转成集中远离驻车存车车带便
相技术公司技术具优点：
1． 结构简单实施便易安全便捷
2． 巧妙车辆停绿化带空绿化带绿化停车两化解停车绿化争夺皮矛盾
3． 制宜灵活利道旁路边行道树间房前屋等绿树荫种零整块增辟车位
4． 遥控控磁卡等操作进行泊车取车新辟改进露天停车场实现动计时出租车位
公司停车架广泛适合游乐商贸场点厂院校园机关单位楼边道旁等种零整
块增辟改进泊车位尤适合住宅区私家车备设泊位
三价格优势
目前造成机械式停车设备发展缓慢重原造价高昂根国生产机械式停车设备企业调查生产车位成18~19万元间售价24~25万元间公司生产停车架成仅约1万元售价约15万元样低廉价格加优越实性会吸引量车顾客
四竞争策略
认直接国机械式停车设备行业中实力企业竞争较困难根产品特点选择目标市场避免直接竞争充分发挥产品实价格性优势迅速开占领目标市场根加强现代企业竞争方法方面提高竞争力：
1 缩短交货时间
2 减少运行成
3 增加营业绩见性
4 缩短产品进入市场时间
5 满足客户期
6 简化外部采购程序
7 理处基全国体化运作
目标市场竞争企业没活力前景公司壮致力城市停车提供服务研究开发具网络化智化新型停车设备城市设计提供停车问题解决方案带动公司进步发展服务延伸国外相关企业进行竞争走国际市场
产品服务
公司提供产品服务：生产销售跨绿化带泊车架提供泊车架租
赁维修等服务城市宅区型商场旅游景点等提供全程性化泊车解决
方案导产品跨绿化带泊车架结构简单实施便易安全便捷
仅占车辆投影面积部空间制宜灵活利道路旁边行道树间房
前屋等绿树荫空间增辟泊车位化解停车需绿化争夺皮矛盾露
天停车场全面绿化规整车位排序提高停车密度改善泊车环境景观架空泊车兼防盗车
遥控控磁卡等操作泊车取车新辟改进露天停车场实现动计时出租泊
车位广泛适合游乐商贸会展点厂校院园机关单位楼边道旁等种零整块增辟
改进泊车位尤适合住宅区私家车备设泊位切实解决城区停车难
济实硬件
应技术
公司技术新专利—跨绿化带泊车架
跨绿化带泊车架轨承泊柱移升架泊车板驱动机构组成轨横
跨连接容植绿化植物泊车位通道路面基沉路面碍通道交通承泊柱设立泊车位绿化丛中承搁泊车板移升架含升降装置安装泊车板驱动机构轨稳移位灵活升举降泊车板泊车时移升架轨泊车板移通道路面降供车辆驶入载车升起泊车板移回泊车位降搁承泊柱取车时移升架载车辆泊车板升离承泊柱移通道路面降卸车移回泊车位泊（附：产品外观图）
二产品服务规划
国停车现状产品服务提供广阔市场然市场乏许厂
家生产种停车设备相产品服务着天独厚优势：首先
城市建设日益紧张黄金段价位更涨涨天充分利寸土
创造效益生产跨绿化带泊车架利诸零散块增辟停车位
解决停车难问题项技术已获专利权权威部门认证必您创造更
价值次服务提高相高度认识：服务树立企业形象传播企业
文化直接效途径建立支成员相稳定具较高业务素质组装
维修队伍户提供专业化服务位户建立份产品档案便您提
供性化保养维修方面建议服务真正体现全程忧服务服务理
念时利掌握户信息时改进产品设计调整服务策略
期达更服务水
三未产品服务规划
美学家说谐美山水谐造然美然谐缔造
美丽世界生活更加美必须实现世界谐基开发
理念研究开发网络化智化新型停车设备实现架架车架环
境谐相处
针目前许中城市特商业繁华段风景旅游区等区车位紧张状况
全市范围建立智化网络化停车信息预报系统停车车位预订系统
进行营理户通全国统服务电话登陆网站实时查询
停车场车位情况预定车位节约客户时间提高客户办事效率着该
系统断完善品牌影响日益扩网络覆盖全国中城市
时致力停车设备智化开发产品外观设计断创新实现停车设备
动化理产品成城市中道靓丽风景客户创造更加完美停车服务
网络化智化必带动服务延伸单纯生产加工企业转变涵
盖停车设备设计开发生产销售理等环节型停车专业化企业集团
四服务支持
客户提供全方位全程忧服务根客户求进行设计生产
组装客户提供终身免费维修保养建议产品保持运行状态定期
客户进行种形式回访征求客户产品服务意见户中果
疑问拨服务热线电话登陆网站您提供免费技术支持
位客户建立份产品档案针位客户情况提供性化服务
全程忧服务
市场销售
市场计划
公司进行跨绿化带停车架设计制造销售计划五年发展成全国宅区景区等停车架导制造商开始走东南亚国际市场达目标立志产品制造销售服务领域恪守信誉提高声密切注意市场趋势需求切客户中心制定合理产品价格提供完美售服务满足客户需求销售综合考虑直销促销建立分销渠道等方式促进销售
二产品策略
1．产品定位
跨绿化带停车架采特殊设计停车架技术车辆停绿化带空绿化带停车绿化两化解绿化停车间矛盾露天停车场全面绿化规整车位排序提高停车密度改善停车环境景观架空停车兼防盗车遥控控磁卡等操作泊车取车实现动计时出租泊车位灵活利种零整块增辟停车位根车顾客需求期改变车架造型产品具定环境效益针性高效性
2．品牌商标
良品牌助扩市场份额树立良公司形象造成品牌效应形成形品牌资产公司品牌名称力振
⑵ 商标产品品牌重组成部分顾客通标记确认产品品质生产者公司注册商标采取统商标策略商标进行严格控制
3．质量服务
质量服务产品生命竞争力源泉良质量服务公司赢信誉树立形象占领市场增加收益具决定意义公司断提高产品质量完善售服务创造品牌效应质量服务说话具体服务项目：
⑴ 技术咨询服务
⑵ 客户求进行产品设计（造型设计）
⑶ 维修服务
⑷ 备配件服务
⑸ 位顾客建立产品挡案
4．产品策略调整
⑴ 产品投入期：产品快目标顾客接受缩短市场投放时间公司采取快速掠取策略低价格高促销费迅速占领目标市场
⑵ 产品成长期：产品身实性优势政府政策鼓励支持目标顾客公司产品已定解会更竞争者投入公司会加科研投入科研开发完善售服务增加产品新途树立良企业形象顾客做更想更完善
⑶ 产品成熟期：产品成熟期继续巩固完善市场安现状仅采取单纯防守性策略进攻防守重具体：
市场开发策略：重新产品定位规模济中城市进军
营销组合策略：综合运定价分销促销等策略入国际市场延长产品成熟期
⑷ 产品衰退期：审时度势利竞争优势进行元化投资元化营必时退出市场
三定价策略
1．定价目标：消费者中心提高市场占率公司利润率
2．定价导：实现定价目标考虑产品特点采总成加成定价法生产成基数考虑适盈利税收然总成定例加成确定产品价格计算公式：单位产品价格单位产品总成*（1+成加成率）
3．定价价格调整：根总成加成定价法出套产品定价15万元然种定价方法公司获定利润买卖双方说较公忽视市场竞争供求状况影响缺乏灵活性会根市场竞争变化供求状况适调整价格
四销售策略
旨：分散加工部件集中组装设立营销安装机构
战略：房产新楼盘单位宿舍区推销样板突破口实价格性吸引车顾客
1．销售渠道
根目标市场分析公司产品特点采取直销型销售渠道直接面目标顾客样利公司开市场建立起营销关系网络断扩公司市场份额
着公司发展直销型渠道基础选择种销售渠道OEM关系电子化市场等销售渠道选择遵循畅通高效覆盖适度稳定控协调衡原
2．销售步骤
根目标市场分析公司发展战略销售步骤：
（1） 首先市场渗透通员推销广告宣传等形式目标顾客解公司产品开目标市场
（2） 注意采直销型销售渠道影响说服潜顾客建立良关系进入产品销售良性循环断扩公司市场份额
（3） 注意发展合作伙伴关系公司业务相关公司建立互惠协作关系联合营销协议OEM协议等建立起营销关系网络
（4） 占领国停车架市场基础积极国外扩展建立全球化销售网络
仅销售体分步明显界限根市场变化公司发展情况时做出调整
五促销策略
根停车架市场分析促销策略首先必须目标顾客解接受公司技术次说服顾客采公司技术采员推销广告宣传余促销方式相互配合促销手段
1．员推销
房产新楼盘单位宿舍区突破口进行员推销吸引目标顾客促
公司产品
员推销公司顾客保持直接联系接触易解购买动机心理公司树立良企业形象公司顾客保持良公关系长期稳定合作公司选拔具专业知识营销知识员组成支优秀推销队伍
2．广告宣传
（1）广告目标：准确真实顾客传递公司产品信息
（2）广告媒体：利印刷媒体电子媒体户外广告等进行形式宣传
（3）广告策略：创始阶段产品重点市场推销产品目标顾客解接受产品发展阶段重点宣传产品品牌树立良公司品牌形象成熟衰退阶段宣传公司良形象时广告开支逐步转移新技术新产品开发宣传
3．公关系
公关系已成现代企业缺少部分良公关系帮助企业建立良社会关系树立良形象时发现消企业存危机
(1) 象：政府部门相关科研部门高校新闻媒介类公众行业竞争手公司部员工
(2) 方案：
①公司部定期举行促进部门员工间相互交流活动激发部门员工
工作积极性时部门传达公司期目标计划
②努力处理新闻界关系通新闻媒体公司信息传播社会公众积极
城市政府部门建立良合作关系争取政府支持
③积极支持参加种利公司发展社会活动树立公司公众中形象
④相应高校科研机构取联系建立良合作关系实现双方赢利
科研方面优势提供资源技术支持
⑤建立网站利互联网介绍产品技术宣传公司营宗旨理念塑造公众中良形象
⑥时刻关注行业竞争手动态时获取竞争手产品技术资料解市场行情两行业者建立兄弟合作伙伴关系
六社会认证
社会技术产品等评产品销售产生重影响增加产品顾客心目中认度增加产品销售量扩公司产品知名度计划找社会专业士分析家顾客等作产品服务评者利社会影响力树立公司产品形象
财务预测
资金筹集运分析
1． 筹资
公司生产销售泊车架营业务保证生产营活动正常运行必须筹资筹资方式：
（1） 吸引风险投资
（2） 吸收银行贷款
2． 资金投入
公司需原材料燃料动力等直接采购定做方式取生产程中涉固定资产投入流动资金需中资金100万元银行贷款100万元建设单位预付款50万元款利率8
3． 形资产投入
指公司购买专利权付专利款项25万元
二成费收益分析
1． 产品成分析
（1） 构成该产品原材料
移升架钢丝索承泊柱驱动机构装置20万元钢材30万元
（2） 直接员工资
包括技术员施工员工资支出全年总计468万元
中技术员工资全年总计18万元：数15月工资1000元
施工员工资全年总计288万元
全年均数30月工资800元
（3） 制造费
指公司投资兴建程中分配计入产品成机物料水费电费租动力设备等15万元
（4） 产品成合计1118万元（指年产品总成）
2． 期间费
（1）理费
指公司行政理部门理生产营活动需种费12万元
租赁办公房支付租金3万元（租赁150方米200元方米）
形资产摊销法律规定摊销年限10年年摊销2万元
购买办公品支付理员工资差旅费技术员培训费4万元（理员101000元月）
技术员设计费3万元
（2） 产品销售费具体包括广告费联系业务费等20万元
广告费15万元
联系笔业务费5万元
（3） 财务费
公司筹措资金发生费款利息18万元
（4） 期间费合计40万元
3．产品销售利润
（1） 产品销售收入400万元
（2） 产品销售成1118万元
（3） 间费合计50万元
（4） 产品销售利润2382万元
产品销售利润产品销售收入—产品销售成―期间费合计
三种报表预测
1．现金流量表 （单位：万元）
项目
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
（1）起初现金
100
（2）营现金收入
200
（3）营现金支出
1638
直接材料采购
60
委托定做预付款支付
30
直接工费
468
制造费
15
销售理费
12
（4）形资产购置费
55
（5）现金余缺
812
（6）资金筹措运
长期资金款
70
支付利息
15
（7）期末现金余额
1662
注：（5）（1）+（2）—（3）—（4）
（7）（5）+（6）
假定期预定收款起初收期预付款期初支付利息年度末支付假定第年预付25年预付20
2 预测利润表 （单位：万元）
营业务收入
减：营业务支出
减：营业务税金附加
贡献贸易总额
减：理费
销售费
财务费
减应交税
净 利 润
3．预测资产负债表 （单位：万元）
资产
年初数
年末数
负债者权益
年初数
年末数
银行存款
负债：预收账款
预付帐款
长期款
应收账款
者权益
原材料
实收资
形资产
留存资
合计
合计
四企业获利力分析
1． 销售收入利润率营业利润产品销售收入净额
公司销售1元产品便会获 元利润该指标反映公司增加收入提高效益方面理绩效
2． 成费利润率利润总额成费总额
公司发生1元成费带 元利润该指标揭示公司挖掘潜力降低耗费提高济效益方面营绩效
3． 总资产报酬率息税前收益全部资产均余额
风险分析
复杂变幻外环境时刻孕育着种样风险企业求生存求发展必须认识面种风险便制定营策改善营理避免风险现公司面风险分析：
市场风险
调查现国年新增轿车约100万辆需提供机械式停车设备12万目前年供应量仅1万远远达需求目标市场形势良现市场立体停车库提供停车位车位造价高昂运转成存车车许便方相公司技术解决问题具相竞争优势综合利销售策略便达定市场占率总市场风险已做较全面预测会时采取相应策克服避免出现
二政策风险
着国济迅速发展汽车增长越越快停车问题备受社会政府关注许
城市制定具体停车理方法悉中央出台停车法量路停车减少机械式停车设备需求量必然增五年公司会存政策风险
三财务风险
调查年停车设备价格压较低相应利润降低会根产
品优势制定合理价格销售基础寻找实力较强客户建立良关系原材料供应商建立合作伙伴关系避免陷入债务死三角公司发展较资金优厚时进行投资组合分散风险总财务风险整企业营状况反映会合理进行财务理避免抑制出现
四质量风险
机械式停车设备质量问题较重问题条件停车设备
骨干企业出现质量问题严格产品生产基础做质量理做售服务工作户提供质量信产品
公司风险做预测分析外技术风险事风险投资风险确定素风险相信加强团队合作精神运科学理方法进行组织理风险理定会克服种风险实现奋斗目标
公司战略
总体战略
前期发展阶段进行跨绿化带停车架生产销售积极研发
种停车设备城市停车服务
公司成熟已产品基础立足城市停车服务城市停车设计提
供专业化解决方案建立智化网络化停车系统单纯生产加工企业
转变集停车设备开发生产销售停车咨询服务体型停车专业化企业
集团实现全国化国际化运作
二产品服务战略
根公司宗旨立足停车架事业积极进行新产品新技术研发创造完美停车服务做停车问题专家
1．产品发展战略：
发展阶段
产品技术开发
目标市场
前期发展（1—3年）
跨绿化带停车架
中国东南海开放市场
省会城市
中期阶段（3—5年）
具网络化智化停车设备
国中城市
远期展（5年）
立足城市停车服务已产品基础继续开发新产品城市停车问题提供解决方案
东南亚国际市场
3． 服务战略：
⑴ 公司发展阶段进行停车架技术研究开发国城市宅区景区提供停车架服务化解目标区停车问题美化停车环境
⑵ 公司成熟已产品服务基础立足城市停车服务提供
停车问题咨询城市社区设计提供专业化停车问题解决方案
三组织理战略
创始阶段公司应属中企业组织结构设中企业广泛采职
式结构种结构简单易行成较低促进劳动专业化分工提高效率利企
业迅速做出决策
公司进入发展阶段时业务扩雇员增原职式结构会限制
企业进步发展进行组织变革职式结构转变分布式结构种结构权
力效放雇员提供更发展机会组织部形成竞争环境更容易增
加新业务新产品
公司成熟企业中分部门分公司数量类型规模断增加时公司
商业模式转型原分部式结构适应公司战略适时次进行组
织结构革新采企业集团制结构种结构适高度社会化专业化规模企业
极促进公司战略实施
风险资退出
风险投资种私募方式募集资金公司等组织形式设立投资未市中型
企业种承担高风险索求高回报投资形式风险投资家般求4~6年收回投资
获丰厚回报风险投资退出已运作成功具明显成长性风险企业资
产变现收回风险投资获高额回报国外风险投资退出常方式公众发
行普通股票首次公开市IPO(Initial Public Offering)风险投资企业第次社会公众发行股票风险投资者获股权流动性外退出方式回购购破产等
风险投资家公司利益致风险投资家着诚实守法原量风险投资家高利润回报首次公开发行股票市创业家风险投资家梦寐求结果风险投资佳退出方式二板市场风险企业佳市场次回购购然破产家希优先考虑香港创业板市场市IPO方式退出风险资否采取回购购形式退出
香港创业板市场（Growth Enterprise Market GEM）成立1999年香港联交
（SEHK）创办目标香港中国营运量增长潜力企业提供方便效渠道筹集资金扩展业务特点：
1． 市场定位针高成长性企业注重市公司增长潜力业务前景行业规模限
2． 采套先进交易系统电子信息发布系统参者提供便利降低成
3． 市公司目前盈利力明朗业务发展潜力巨
4． 市公司财团作盾断资金优质资产注入
香港创业板市场增长型公司目标具独立市规适合专业投资者高风险市场公司香港创业板市仅风险投资利退出获高额回报获更资金支持谋求更发展
附录
1． 董事会成员介绍
姓 名
性
职责
介绍
薛建
男
总理
济南学土木建筑学院城市规划01级4班辅修企业理专业
刚昊
男
副总理
济南学土木建筑学院水排水01级6班
王立军
男
技术研发生产副总理
济南学机械学院机械制造动化2000级
范红燕
女
市场营销副总理
济南学理学院会计01级15班
白冰
女
财务副总理
济南学理学院会计01级15班
武磊
男
法律顾问
济南学法学院法律01级4班
郭晓明
男
公关系顾问
济南学信息学院计算机01级31班
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山东力振泊车架限责公司
创业计划书
执行总结
宗旨商业模式
公司宗旨：创造完美停车服务做停车问题专家
商业模式：公司处创始阶段限责公司生产销售机械式停车架转该技术业务
二产品概述
公司生产销售机械式停车设备业务核心技术新专利——跨绿化带泊车架
该泊车架轨承泊柱移升架泊车板驱动机构等组构成移升架轨稳移位升降泊车板移搁承泊柱架空停泊车辆结构简单实施便易安全便捷兼防盗车巧妙利道旁路边房前屋等绿树荫空间增辟泊车位化解停车绿化争矛盾全面绿化露天停车场整车位排序提高停车密度改善环境景观磁卡遥控控等操作泊车取车实现停车场动计时出租泊车位广泛适合游乐商贸会展场点厂校院园机关单位楼边道旁等种零整块增辟改进泊车位尤适合住宅区私家车备设泊位切实解决城市停车难济实硬件
三市场分析
国家统计局调查统计2002年国汽车保量2100万辆着汽车市场开放民生活水提高预计年仅轿车增加100万辆10年2012年国汽车拥量达1亿辆中轿车2000万辆
2003年全国提供机械式停车位约20000果仅年增加轿车100万辆计算需增设停车位120万仅考虑10停车位采机械式停车年提供12万机械式停车位市场总价值216亿见现提供停车位市场规模相差远10停车位公司提供市场总价值达216亿济效益观况利该技术生产停车架绿空绿化争夺皮具较高环境效益
机械式停车设备行业国新兴行业着国加入WTO济增长汽车市场开放预计5年该市场发展高潮诱市场机会
四竞争分析
汽车停泊通常采取停泊立体车库停泊两种方式停泊需占相场汽车数量迅猛发展天限泊车场已难满足日益增长汽车量需立体车库车位造价高昂运转成集中远离驻车存车车带诸便前机械式停车技术相公司跨绿化带泊车架技术车辆停绿化带空绿化带绿化停车两结构简单实施便易安全便捷防盗车切实解决城市停车难济实硬件
目前国机械式停车设备体市场解决基停车位房产市场商场商务楼等配建停车场灵活方便供公停车供私家车停车架市场没完全开公司旦进入该市场具竞争优势
五财务预测
公司计划初期投资100万元预计生产套停车架成约1万元售价约15万元计划第年推出500套呈级增长销售套停车架利润率20会计年度达盈亏衡点须销售约200套第年收回投资获定利润预计第年总资产报酬率150
财务预计
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售量（套）
500
1000
2000
4000
8000
销售额（万元）
750
1500
3000
6000
12000
毛利 (万元)
250
500
1000
2000
4000
税前利润（万元）
100
200
400
800
1600
六营销组合策略
现代市场营销核心思想面顾客根公司产品特点决定建立消费者需求出发点营销观念强调企业整体活动满足买方需求中心整产品设计包装定价销售购买者消费者中心
公司产品采成导定价法生产成基数考虑适盈利税收然总成定例加成确定产品价格次产品定价15万元套
目标顾客更快解采公司产品销售渠道采取直销型短渠道分销方式设立营销安装机构公司顾客面面交流便解目标顾客求
促销策略公司采取拉推策略相结合员推销广告宣传结合助新闻媒体配国际互联网公关系等根产品生命周期组织选择开展促销活动
七资金需求筹措方法
正寻求100万元资金支持租赁厂房生产设备购买原材料营费吸引社会风险投资吸收银行贷款根财务预测第年收回笔资金完全力5年采公开市方式偿笔资金
八团队概述
着创造完美停车服务做停车问题专家宗旨公司力求断开发新型停车架技术城市停车服务改善城市停车环境众创造安全便利停车条件
超前营宗旨：创造完美停车服务做停车问题专家公司产品升城市众服务高度
科学理模式：团队部门理模式基础实现目标理理相互结合全方位复合型理模式
先进理思想：突出团队合作精神
公司介绍
公司营宗旨目标
宗旨：创造完美停车服务做停车问题专家
目标：公司发展成全国宅区景区等停车架导制造商公司品牌发展成市场著名品牌走东南亚国际市场
二公司简介
公司名称：山东力振停车设备限责公司
业务范围：进行跨绿化带泊车架（力振牌泊车架）设计制造销售
预计办公面积约150方米工厂仓库面积约2000方米 计划月生产力40台
三公司理
企业坏关键理公司方面进行科学理
1．理思想
优良科学理前提确定贯彻正确先进理思想采取重视团队合作精神理思想重视发展尊重价值职部门相互协调合作求公司整体发展实现1+1〉2效果
2．理队伍
投资项营业务构建支种影响力岗位具直接技术验理队伍欢迎切谋求公司发展加入公司
3．董事会
董事会创业组员组成具科学历学生具相关专业知识公司制定切实行决策执行效率务获风险投资投资家然成董事会成员邀请发明该专利老师加入担重职务
四组织协作外关系
1． 组织结构
公司处创始阶段根现状决定企业职形成职部门划分组织营活动结构：
董事会
总理
技术开发部
营销部
财务部
力资源部
生产部
技术创新
产品开发设计
技术理
市场研究
营销计划
广告促销
销售理
售服务
财务计划
资金预算
会计
招聘员
事理
员工培训
生产计划
生产理
原料采购
设备理
质量理
种职制组织结果简单易行提高企业理专业化程度容易出现头领导政出门着公司发展适进行组织变革更新保持公司组织结构高效率
2．协作外关系
企业社会性单位企业想生存发展面处理种社会关系
着公司发展公司相关企业单位建立合作伙伴关系例型巩固业务方面相关公司建立联合营销协议众供应商建立战略伙伴关系第三方协议公司建立合作发展关系相关客户建立具战略意义委托加工关系OEM关系保证公司发展产品服务实施
五技术知识产权
公司专利技术跨绿化带泊车架技术已拥该技术知识产权实行严格保护措施时实行规范技术转方针
六场设施
场：组建定板金生产条件厂区通租赁承包租赁营等方式需租赁定面积办公房
设施：切割机剪板机折弯机锯床等构成产品生产线设备
产业背景
投身停车行业该行业背景现状深入解面停车行业背景现状作描述分析
行业背景
汽车诞生日起停车相应现代停车行业停车问题出现发展起停车问题城市发展中出现静态交通问题停车设施城市静态交通容包括露天停车场类停车库修车库储备车库等着城市中种车辆增停车设施需求量断增长果两者间失衡会发生停车空间足矛盾出现城市停车问题俗称停车难问题总体表现停车需求停车空间足矛盾停车空间扩展城市足矛盾三方面：
1车辆停放时间行驶时间长城市中部分车辆处停放状态
2采取种停车方式占定空间停车车位进出车位需行车通道需空间空间面积车辆身投影面积达2—3倍
3辆车需停放空间足处车辆者需定停车空间外驾车出行程中停放止次
三现象综合表现城市停车设施增长常常落车辆增长城市停车问
题解决常处较动局面
国外停车问题认识解决着车辆断增长发展初路边停车开辟露天停车场兴建层汽车库现机械式层汽车库公汽车库着城市土价格断涨兴建层汽车库济合理停车需求量段已没土供建造汽车库开发建造汽车库需高投资造价高工期长结合城市规划济效益现实机械式层汽车库需停车位需停车通道进出坡道占面积少获停车位国外尤日量推广发达国家区停车产业已成产业美国停车产业年约收益２６０亿美元提供约１００万业机会泰国１９９８年房产萧条时投资者剩公寓改建成停车楼萧条房产市场转化成火爆停车市场快收回投资时停车济带动停车设备等相关行业发展国1989年开始引进机械式停车设备
二行业现状
机械式停车设备行业国新兴行业1989年国第台机械式停车设备问世已13年营机械式停车设备企业数约100家中骨干企业约20家行业发展衡企业已提供车位数200干3年提供停车位100然2001年提供停车位达11000日年安装投运10万相差距市场进步发育停车位需求相样差距产品总体抄国外缺乏深入研究造成产品供户质量问题正常总国机械式停车设备行业处发展阶段企业发展衡
（1） 已提供机械式停车设备类型统计
类型
升降
横移
巷道
堆垛
垂直
升降
垂直
循环
简易
升降
水
循环
层
循环
面
移动
占百分
669
125
87
65
43
05
035
035
⑵ 国38家企业提供停车位统计
年份
1989—1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
停车位
数量
200
645
1038
2470
4440
7435
10939
市场分析
市场介绍
国机械式停车设备生产销售市场展开竞争根日停车等杂志
数该市场2002年销售额约27亿元国家统计局统计结果显示现国仅轿车年增加100万辆车辆数停车位需求数间例112(100基停车位20公停车位)计算需提供120万停车位考虑10停车位采机械式停车位年增加12万机械式停车位市场容量达216亿元年关专家特指出机械式立体停车设备占面积较空间利率高造价低存取快捷外防盗性防护性改善市容环境等方面具优越性做做强停车产业关键营造行业部环境特技术新突破满足户需求中国停车设备理委员会理事长伯淼先生次讲话中提：目前机械式停车设备体市场解决基停车位房产市场商场商务楼等配建停车场已安装投运机械式停车位97围绕题市场国家停车法城市具体停车理办法量路停车必然减少解决停车问题建量停车设施未趋势着灵活方便济实型化智化产品发展公司跨绿化带停车架正应趋势结构简单灵活方便实施便易绿化争夺皮广泛适合游乐商贸会展场点厂校院园机关单位楼边道旁等种零整块增辟改进停车位尤适合住宅区私家车备设泊位年中领域处市场空白巨市场发展潜力
二市场机会环境
1停车现状
着国济快速增长汽车进入家庭步伐进步加快国家统计局新统计2002年国汽车保量2100万辆中私汽车达969万辆2003年私汽车保量已突破1000万辆均120拥辆私汽车中国已进入私购车时代10年国汽车保量达1亿辆
权威部门测算2010年中国轿车保量达2000万辆总供需增加停车位480万见停车位需求数量
国际惯例城市道路面积率应城市面积25宜华盛顿43曼哈顿35伦敦33东京13北京11国城市8道路面积果量路边停车会造成道路拥堵停车难全国城市行路难停车难呼声起彼伏买方容易停车难买方容易买停车位难直接真实写停车问题仅成影响国道路交通顽症势必成制约国国民济发展突出问题解决停车难问题已成社会政府务急
关公开报道海投入45亿元解决停车问题根海目前160万汽车保量计算理想停车位应该208万然目前海开放社会车库仅3万车位缺口高达45万企事业单位居民区停车位更缺口晚50万辆汽车家海市停车服务业行业协会介绍沪停车位缺口接100万
2002年部分城市车辆停车位种统计： （单位：）
容
北京
海
广州
深圳
杭州
南京
注册车辆
140万
110万
50万
60万
28万
30万
停车位
55万
40万
20万
30万
12万
14万
缺车位
85万
70万
30万
30万
16万
16万
2．停车行业现状
国机械式停车设备行业现状产业背景章中已较详细描述根中国停车设备委员会理事长伯淼先生次讲话中提国停车行业现状1989年现已发展13年头年安装投运停车位接2万日年安装10万相差距国市场进步发育停车位需求相样差距许产品存质量问题企业发展衡部分企业生产规模达济规模
国38家企业历年提供停车位统计 单位：
年份
1989—1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
停车位
数量
200
645
1038
2470
4440
7435
10939
5年停车位需求预测
年份
2005
2006
2007
2008
2009
停车位需求
20000
50000
1000000
1800000
2500000
三目标市场
根公司现状产品特点采取集中性目标市场选择策略选取少数细分市场作目标市场目标市场确定：全国中城市房产新楼盘游乐商贸会展场点单位宿舍区宅区停车架市场
种策略适宜资源限中企业利企业市场深入解集中限资源实行专业化生产销售提供良服务节省营销费提高产品企业知名度助企业局部市场竞争环境中处利位必企业等时机迅速扩市场进步深发展
种策略较单窄目标市场赖性太旦市场情况发生变化企业周旋余风险目标市场分析目前目标市场没停车架生产商提供产品服务市场处空白状态抢占填补市场空位适时候扩市场分散风险求进步发展
四顾客购买准
激发目标市场顾客购买产品激情原：
1产品结构简单存取车方便安全便捷兼防盗功跨绿化带绿化争夺皮具价格优势满足目标顾客需求易目标顾客承认接受
2房产商言产品露天停车场全面绿化规整车位排序提高停车密度节约美化环境时房产商节约成增加利润房产商实现双赢
3单位宿舍宅区等私家车言产品利楼边道旁房前屋等绿树荫空间增辟停车位解决买停车位难问题
4游乐商贸会展场点言产品美化停车环境遥控控磁卡等操作停车取车实现动计时出租停车位新辟改进露天停车场化解停车难问题
综公司产品目标市场广阔发展前景
五市场渗透销售量
直接目标顾客销售产品时采取广播电视报纸杂志等方式作间接宣传
未5年销售量预测
2005
2006
2007
2008
2009
目标销售量（）
500
1000
2000
4000
8000
均销售价格（万元）
15
15
15
15
15
销售额（万元）
750
1500
3000
6000
12000
市场份额（）
1
2
4
6
8
竞争分析策略
竞争者
根国机械式停车设备行业调查1989年开始现13年发展队伍已
较壮企业数量增加100家左右中骨干企业约20家行业队伍壮骨干队伍已基形成情况发展衡企业目前止已提供车位数200企业约占企业总数13企业干年提供车位100企业占21整行业情况2001年提供停车位约11000均企业300部分企业生产规模达济规模
进入市场国机械式停车设备企业进行竞争目前该行业中存问题竞争太残酷目前总体力剩加机械式停车设备高科技产品制造难度太制造类产品单位种严重供求状况竞争必然1998年前停车设备—定利润二三年价格压太狠产品已压行业均成价国较实力企业调查生产种类型机械式停车库设备提供服务全国城市均设分公司办事机构采取直销型销售方式广告形式互联网车体车站牌广告专业报刊杂志等已形成较规模产品定位国宅区景区等停车架市场调查该市场份额目前没竞争者分享产品旦进入目标市场具绝竞争优势现停车设备企业果转入目标市场形成较竞争威胁握潜竞争手举动掌握市场动
竞争者情况
项目
概况
市场
产品价格
销售渠道
广告形式
供应商
调查结果
实力企业已形成较规模较企业达济规模
房产市场商场商务楼等配建停车场
车位成约18~19万元售价约24~25万元
直销型全国城市设分公司办事机构
互联网车体车站牌广告专业报刊杂志等
全国钢铁集团零售商企业身附属型钢铁集团莱钢泰达协固车库限公司
二技术优势
现技术中汽车停泊通常停泊立体车库停泊两种
1． 停泊车辆常方便需占相场增加皮成汽车数量迅猛发展天限泊车场已难满足日益增长汽车量北京市全市8区127条街道调查停放汽车9480辆没停车设施285停放车行道375停行道余34停放行道外空充分说明停车城市间矛盾着关停车理政策出台量路停车必然减少
2． 立体车库采层仓储式停车动化存取理确实提高停车密度空间利率车位造价高昂运转成集中远离驻车存车车带便
相技术公司技术具优点：
1． 结构简单实施便易安全便捷
2． 巧妙车辆停绿化带空绿化带绿化停车两化解停车绿化争夺皮矛盾
3． 制宜灵活利道旁路边行道树间房前屋等绿树荫种零整块增辟车位
4． 遥控控磁卡等操作进行泊车取车新辟改进露天停车场实现动计时出租车位
公司停车架广泛适合游乐商贸场点厂院校园机关单位楼边道旁等种零整
块增辟改进泊车位尤适合住宅区私家车备设泊位
三价格优势
目前造成机械式停车设备发展缓慢重原造价高昂根国生产机械式停车设备企业调查生产车位成18~19万元间售价24~25万元间公司生产停车架成仅约1万元售价约15万元样低廉价格加优越实性会吸引量车顾客
四竞争策略
认直接国机械式停车设备行业中实力企业竞争较困难根产品特点选择目标市场避免直接竞争充分发挥产品实价格性优势迅速开占领目标市场根加强现代企业竞争方法方面提高竞争力：
1 缩短交货时间
2 减少运行成
3 增加营业绩见性
4 缩短产品进入市场时间
5 满足客户期
6 简化外部采购程序
7 理处基全国体化运作
目标市场竞争企业没活力前景公司壮致力城市停车提供服务研究开发具网络化智化新型停车设备城市设计提供停车问题解决方案带动公司进步发展服务延伸国外相关企业进行竞争走国际市场
产品服务
公司提供产品服务：生产销售跨绿化带泊车架提供泊车架租
赁维修等服务城市宅区型商场旅游景点等提供全程性化泊车解决
方案导产品跨绿化带泊车架结构简单实施便易安全便捷
仅占车辆投影面积部空间制宜灵活利道路旁边行道树间房
前屋等绿树荫空间增辟泊车位化解停车需绿化争夺皮矛盾露
天停车场全面绿化规整车位排序提高停车密度改善泊车环境景观架空泊车兼防盗车
遥控控磁卡等操作泊车取车新辟改进露天停车场实现动计时出租泊
车位广泛适合游乐商贸会展点厂校院园机关单位楼边道旁等种零整块增辟
改进泊车位尤适合住宅区私家车备设泊位切实解决城区停车难
济实硬件
应技术
公司技术新专利—跨绿化带泊车架
跨绿化带泊车架轨承泊柱移升架泊车板驱动机构组成轨横
跨连接容植绿化植物泊车位通道路面基沉路面碍通道交通承泊柱设立泊车位绿化丛中承搁泊车板移升架含升降装置安装泊车板驱动机构轨稳移位灵活升举降泊车板泊车时移升架轨泊车板移通道路面降供车辆驶入载车升起泊车板移回泊车位降搁承泊柱取车时移升架载车辆泊车板升离承泊柱移通道路面降卸车移回泊车位泊（附：产品外观图）
二产品服务规划
国停车现状产品服务提供广阔市场然市场乏许厂
家生产种停车设备相产品服务着天独厚优势：首先
城市建设日益紧张黄金段价位更涨涨天充分利寸土
创造效益生产跨绿化带泊车架利诸零散块增辟停车位
解决停车难问题项技术已获专利权权威部门认证必您创造更
价值次服务提高相高度认识：服务树立企业形象传播企业
文化直接效途径建立支成员相稳定具较高业务素质组装
维修队伍户提供专业化服务位户建立份产品档案便您提
供性化保养维修方面建议服务真正体现全程忧服务服务理
念时利掌握户信息时改进产品设计调整服务策略
期达更服务水
三未产品服务规划
美学家说谐美山水谐造然美然谐缔造
美丽世界生活更加美必须实现世界谐基开发
理念研究开发网络化智化新型停车设备实现架架车架环
境谐相处
针目前许中城市特商业繁华段风景旅游区等区车位紧张状况
全市范围建立智化网络化停车信息预报系统停车车位预订系统
进行营理户通全国统服务电话登陆网站实时查询
停车场车位情况预定车位节约客户时间提高客户办事效率着该
系统断完善品牌影响日益扩网络覆盖全国中城市
时致力停车设备智化开发产品外观设计断创新实现停车设备
动化理产品成城市中道靓丽风景客户创造更加完美停车服务
网络化智化必带动服务延伸单纯生产加工企业转变涵
盖停车设备设计开发生产销售理等环节型停车专业化企业集团
四服务支持
客户提供全方位全程忧服务根客户求进行设计生产
组装客户提供终身免费维修保养建议产品保持运行状态定期
客户进行种形式回访征求客户产品服务意见户中果
疑问拨服务热线电话登陆网站您提供免费技术支持
位客户建立份产品档案针位客户情况提供性化服务
全程忧服务
市场销售
市场计划
公司进行跨绿化带停车架设计制造销售计划五年发展成全国宅区景区等停车架导制造商开始走东南亚国际市场达目标立志产品制造销售服务领域恪守信誉提高声密切注意市场趋势需求切客户中心制定合理产品价格提供完美售服务满足客户需求销售综合考虑直销促销建立分销渠道等方式促进销售
二产品策略
1．产品定位
跨绿化带停车架采特殊设计停车架技术车辆停绿化带空绿化带停车绿化两化解绿化停车间矛盾露天停车场全面绿化规整车位排序提高停车密度改善停车环境景观架空停车兼防盗车遥控控磁卡等操作泊车取车实现动计时出租泊车位灵活利种零整块增辟停车位根车顾客需求期改变车架造型产品具定环境效益针性高效性
2．品牌商标
良品牌助扩市场份额树立良公司形象造成品牌效应形成形品牌资产公司品牌名称力振
⑵ 商标产品品牌重组成部分顾客通标记确认产品品质生产者公司注册商标采取统商标策略商标进行严格控制
3．质量服务
质量服务产品生命竞争力源泉良质量服务公司赢信誉树立形象占领市场增加收益具决定意义公司断提高产品质量完善售服务创造品牌效应质量服务说话具体服务项目：
⑴ 技术咨询服务
⑵ 客户求进行产品设计（造型设计）
⑶ 维修服务
⑷ 备配件服务
⑸ 位顾客建立产品挡案
4．产品策略调整
⑴ 产品投入期：产品快目标顾客接受缩短市场投放时间公司采取快速掠取策略低价格高促销费迅速占领目标市场
⑵ 产品成长期：产品身实性优势政府政策鼓励支持目标顾客公司产品已定解会更竞争者投入公司会加科研投入科研开发完善售服务增加产品新途树立良企业形象顾客做更想更完善
⑶ 产品成熟期：产品成熟期继续巩固完善市场安现状仅采取单纯防守性策略进攻防守重具体：
市场开发策略：重新产品定位规模济中城市进军
营销组合策略：综合运定价分销促销等策略入国际市场延长产品成熟期
⑷ 产品衰退期：审时度势利竞争优势进行元化投资元化营必时退出市场
三定价策略
1．定价目标：消费者中心提高市场占率公司利润率
2．定价导：实现定价目标考虑产品特点采总成加成定价法生产成基数考虑适盈利税收然总成定例加成确定产品价格计算公式：单位产品价格单位产品总成*（1+成加成率）
3．定价价格调整：根总成加成定价法出套产品定价15万元然种定价方法公司获定利润买卖双方说较公忽视市场竞争供求状况影响缺乏灵活性会根市场竞争变化供求状况适调整价格
四销售策略
旨：分散加工部件集中组装设立营销安装机构
战略：房产新楼盘单位宿舍区推销样板突破口实价格性吸引车顾客
1．销售渠道
根目标市场分析公司产品特点采取直销型销售渠道直接面目标顾客样利公司开市场建立起营销关系网络断扩公司市场份额
着公司发展直销型渠道基础选择种销售渠道OEM关系电子化市场等销售渠道选择遵循畅通高效覆盖适度稳定控协调衡原
2．销售步骤
根目标市场分析公司发展战略销售步骤：
（1） 首先市场渗透通员推销广告宣传等形式目标顾客解公司产品开目标市场
（2） 注意采直销型销售渠道影响说服潜顾客建立良关系进入产品销售良性循环断扩公司市场份额
（3） 注意发展合作伙伴关系公司业务相关公司建立互惠协作关系联合营销协议OEM协议等建立起营销关系网络
（4） 占领国停车架市场基础积极国外扩展建立全球化销售网络
仅销售体分步明显界限根市场变化公司发展情况时做出调整
五促销策略
根停车架市场分析促销策略首先必须目标顾客解接受公司技术次说服顾客采公司技术采员推销广告宣传余促销方式相互配合促销手段
1．员推销
房产新楼盘单位宿舍区突破口进行员推销吸引目标顾客促
公司产品
员推销公司顾客保持直接联系接触易解购买动机心理公司树立良企业形象公司顾客保持良公关系长期稳定合作公司选拔具专业知识营销知识员组成支优秀推销队伍
2．广告宣传
（1）广告目标：准确真实顾客传递公司产品信息
（2）广告媒体：利印刷媒体电子媒体户外广告等进行形式宣传
（3）广告策略：创始阶段产品重点市场推销产品目标顾客解接受产品发展阶段重点宣传产品品牌树立良公司品牌形象成熟衰退阶段宣传公司良形象时广告开支逐步转移新技术新产品开发宣传
3．公关系
公关系已成现代企业缺少部分良公关系帮助企业建立良社会关系树立良形象时发现消企业存危机
(1) 象：政府部门相关科研部门高校新闻媒介类公众行业竞争手公司部员工
(2) 方案：
①公司部定期举行促进部门员工间相互交流活动激发部门员工
工作积极性时部门传达公司期目标计划
②努力处理新闻界关系通新闻媒体公司信息传播社会公众积极
城市政府部门建立良合作关系争取政府支持
③积极支持参加种利公司发展社会活动树立公司公众中形象
④相应高校科研机构取联系建立良合作关系实现双方赢利
科研方面优势提供资源技术支持
⑤建立网站利互联网介绍产品技术宣传公司营宗旨理念塑造公众中良形象
⑥时刻关注行业竞争手动态时获取竞争手产品技术资料解市场行情两行业者建立兄弟合作伙伴关系
六社会认证
社会技术产品等评产品销售产生重影响增加产品顾客心目中认度增加产品销售量扩公司产品知名度计划找社会专业士分析家顾客等作产品服务评者利社会影响力树立公司产品形象
财务预测
资金筹集运分析
1． 筹资
公司生产销售泊车架营业务保证生产营活动正常运行必须筹资筹资方式：
（1） 吸引风险投资
（2） 吸收银行贷款
2． 资金投入
公司需原材料燃料动力等直接采购定做方式取生产程中涉固定资产投入流动资金需中资金100万元银行贷款100万元建设单位预付款50万元款利率8
3． 形资产投入
指公司购买专利权付专利款项25万元
二成费收益分析
1． 产品成分析
（1） 构成该产品原材料
移升架钢丝索承泊柱驱动机构装置20万元钢材30万元
（2） 直接员工资
包括技术员施工员工资支出全年总计468万元
中技术员工资全年总计18万元：数15月工资1000元
施工员工资全年总计288万元
全年均数30月工资800元
（3） 制造费
指公司投资兴建程中分配计入产品成机物料水费电费租动力设备等15万元
（4） 产品成合计1118万元（指年产品总成）
2． 期间费
（1）理费
指公司行政理部门理生产营活动需种费12万元
租赁办公房支付租金3万元（租赁150方米200元方米）
形资产摊销法律规定摊销年限10年年摊销2万元
购买办公品支付理员工资差旅费技术员培训费4万元（理员101000元月）
技术员设计费3万元
（2） 产品销售费具体包括广告费联系业务费等20万元
广告费15万元
联系笔业务费5万元
（3） 财务费
公司筹措资金发生费款利息18万元
（4） 期间费合计40万元
3．产品销售利润
（1） 产品销售收入400万元
（2） 产品销售成1118万元
（3） 间费合计50万元
（4） 产品销售利润2382万元
产品销售利润产品销售收入—产品销售成―期间费合计
三种报表预测
1．现金流量表 （单位：万元）
项目
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
（1）起初现金
100
（2）营现金收入
200
（3）营现金支出
1638
直接材料采购
60
委托定做预付款支付
30
直接工费
468
制造费
15
销售理费
12
（4）形资产购置费
55
（5）现金余缺
812
（6）资金筹措运
长期资金款
70
支付利息
15
（7）期末现金余额
1662
注：（5）（1）+（2）—（3）—（4）
（7）（5）+（6）
假定期预定收款起初收期预付款期初支付利息年度末支付假定第年预付25年预付20
2 预测利润表 （单位：万元）
营业务收入
减：营业务支出
减：营业务税金附加
贡献贸易总额
减：理费
销售费
财务费
减应交税
净 利 润
3．预测资产负债表 （单位：万元）
资产
年初数
年末数
负债者权益
年初数
年末数
银行存款
负债：预收账款
预付帐款
长期款
应收账款
者权益
原材料
实收资
形资产
留存资
合计
合计
四企业获利力分析
1． 销售收入利润率营业利润产品销售收入净额
公司销售1元产品便会获 元利润该指标反映公司增加收入提高效益方面理绩效
2． 成费利润率利润总额成费总额
公司发生1元成费带 元利润该指标揭示公司挖掘潜力降低耗费提高济效益方面营绩效
3． 总资产报酬率息税前收益全部资产均余额
风险分析
复杂变幻外环境时刻孕育着种样风险企业求生存求发展必须认识面种风险便制定营策改善营理避免风险现公司面风险分析：
市场风险
调查现国年新增轿车约100万辆需提供机械式停车设备12万目前年供应量仅1万远远达需求目标市场形势良现市场立体停车库提供停车位车位造价高昂运转成存车车许便方相公司技术解决问题具相竞争优势综合利销售策略便达定市场占率总市场风险已做较全面预测会时采取相应策克服避免出现
二政策风险
着国济迅速发展汽车增长越越快停车问题备受社会政府关注许
城市制定具体停车理方法悉中央出台停车法量路停车减少机械式停车设备需求量必然增五年公司会存政策风险
三财务风险
调查年停车设备价格压较低相应利润降低会根产
品优势制定合理价格销售基础寻找实力较强客户建立良关系原材料供应商建立合作伙伴关系避免陷入债务死三角公司发展较资金优厚时进行投资组合分散风险总财务风险整企业营状况反映会合理进行财务理避免抑制出现
四质量风险
机械式停车设备质量问题较重问题条件停车设备
骨干企业出现质量问题严格产品生产基础做质量理做售服务工作户提供质量信产品
公司风险做预测分析外技术风险事风险投资风险确定素风险相信加强团队合作精神运科学理方法进行组织理风险理定会克服种风险实现奋斗目标
公司战略
总体战略
前期发展阶段进行跨绿化带停车架生产销售积极研发
种停车设备城市停车服务
公司成熟已产品基础立足城市停车服务城市停车设计提
供专业化解决方案建立智化网络化停车系统单纯生产加工企业
转变集停车设备开发生产销售停车咨询服务体型停车专业化企业
集团实现全国化国际化运作
二产品服务战略
根公司宗旨立足停车架事业积极进行新产品新技术研发创造完美停车服务做停车问题专家
1．产品发展战略：
发展阶段
产品技术开发
目标市场
前期发展（1—3年）
跨绿化带停车架
中国东南海开放市场
省会城市
中期阶段（3—5年）
具网络化智化停车设备
国中城市
远期展（5年）
立足城市停车服务已产品基础继续开发新产品城市停车问题提供解决方案
东南亚国际市场
3． 服务战略：
⑴ 公司发展阶段进行停车架技术研究开发国城市宅区景区提供停车架服务化解目标区停车问题美化停车环境
⑵ 公司成熟已产品服务基础立足城市停车服务提供
停车问题咨询城市社区设计提供专业化停车问题解决方案
三组织理战略
创始阶段公司应属中企业组织结构设中企业广泛采职
式结构种结构简单易行成较低促进劳动专业化分工提高效率利企
业迅速做出决策
公司进入发展阶段时业务扩雇员增原职式结构会限制
企业进步发展进行组织变革职式结构转变分布式结构种结构权
力效放雇员提供更发展机会组织部形成竞争环境更容易增
加新业务新产品
公司成熟企业中分部门分公司数量类型规模断增加时公司
商业模式转型原分部式结构适应公司战略适时次进行组
织结构革新采企业集团制结构种结构适高度社会化专业化规模企业
极促进公司战略实施
风险资退出
风险投资种私募方式募集资金公司等组织形式设立投资未市中型
企业种承担高风险索求高回报投资形式风险投资家般求4~6年收回投资
获丰厚回报风险投资退出已运作成功具明显成长性风险企业资
产变现收回风险投资获高额回报国外风险投资退出常方式公众发
行普通股票首次公开市IPO(Initial Public Offering)风险投资企业第次社会公众发行股票风险投资者获股权流动性外退出方式回购购破产等
风险投资家公司利益致风险投资家着诚实守法原量风险投资家高利润回报首次公开发行股票市创业家风险投资家梦寐求结果风险投资佳退出方式二板市场风险企业佳市场次回购购然破产家希优先考虑香港创业板市场市IPO方式退出风险资否采取回购购形式退出
香港创业板市场（Growth Enterprise Market GEM）成立1999年香港联交
（SEHK）创办目标香港中国营运量增长潜力企业提供方便效渠道筹集资金扩展业务特点：
1． 市场定位针高成长性企业注重市公司增长潜力业务前景行业规模限
2． 采套先进交易系统电子信息发布系统参者提供便利降低成
3． 市公司目前盈利力明朗业务发展潜力巨
4． 市公司财团作盾断资金优质资产注入
香港创业板市场增长型公司目标具独立市规适合专业投资者高风险市场公司香港创业板市仅风险投资利退出获高额回报获更资金支持谋求更发展
附录
1． 董事会成员介绍
姓 名
性
职责
介绍
薛建
男
总理
济南学土木建筑学院城市规划01级4班辅修企业理专业
刚昊
男
副总理
济南学土木建筑学院水排水01级6班
王立军
男
技术研发生产副总理
济南学机械学院机械制造动化2000级
范红燕
女
市场营销副总理
济南学理学院会计01级15班
白冰
女
财务副总理
济南学理学院会计01级15班
武磊
男
法律顾问
济南学法学院法律01级4班
郭晓明
男
公关系顾问
济南学信息学院计算机01级31班
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