长兴项目整合推广规划
财富定时间建筑体现成
提案总纲
市场分析
文传播
VI现场形象传播
媒体广告传播
活动传播
IDEA输出渠道控制
IDEA原点 IDEA发想
选择佳位置
概念提炼
市场定位
产品分析
客户分析
Marketing洞察
长兴势
►长兴北部区成新中心区东部侧重发展工业游泳业南部已退出房产竞争行列西部初步规划型墅片区
►2002长兴房产市场发展蓬勃现墅项目销售情况良
►长兴房产市场前景乐观供求关系良
►长兴房产缺少具定规模高品质项目
产品SWOT
优势
►规模优势——项目面积达257亩长兴目前开发楼盘规模中属前列
►环境优势——项目然环境优越势然起伏污柒少空气清新
►新规划优势——政府初步规划中项目处片区均型墅项目未规划路网系统相完善城市中心区联系相便利
►品牌优势——浙水房产开发公司较影响力美誊度长兴房产市场具定品牌优势
►长兴首度提出设计概念
缺点——
► 该片区现配套文环境明显落
►现场目前片荒芜块城市干道标识性建筑
►片区属独家开发项目周边缺乏气
►匮乏市政配套需作前期投入提供日常生活保障体系
►消费者片区印象佳片区规划认知高
机会——
►率先营造西部高档住宅社区
►市场缺少规模环境高档居住社区
►市场缺少设计户型
►倡导生活远离市喧嚣优雅环境中
威胁——
►片区差异城市未发展重心北部东部相方西部市场竞争力微弱
►配套足市场培育程拉长
►气足现场营销困难极
►片区未规划尚未定性
策——
►开展西部片区炒作
►建立独特产品形象
► 采活动营销文营销直面营销等营销体系
►外灵补洞强化部配套设施
目标客户
►客户分布区域——
项目立足长兴中心镇——雉城镇辐射周边较济实力乡镇煤山镇泗安镇等
►客户群体构成——
私营企业体业者中高级公务员教育工作者专业技术员企业中高层
►客户行特征——
集中30—45岁间中高收入数属二次置业重视物业品质户型舒适喜欢居住安静远离市区优美环境中充分体现成功士身份位获种尊贵感排少量炒作行众心理
►客户心理特征——
追求高品质生活重视生活享受族
出入高贵场留恋然亲
喜欢聚会分享成功
事业忙碌渴家处
处舒适家园种尊贵生活
Idea概念
项目推广名
家天
家春秋
领秀家
领：领衔领阐释楼盘高定位高品位
秀：秀雅秀色点出花园墅特质环境优势
家家庭家园温馨睦义舒张流丽生活空间
领秀家：领衔秀色家园美尊雅睦领袖家音听觉更添豪气尊贵
家天家春秋：彼应流畅气文化涵丰富易记易传播
推广名备选方案
锦绣前城（锦城 绣城）
杰仕馨园（杰园 仕园）
伯仲华园（伯华园 仲华园）
明 辉 苑（日华园 月华园）
瀚翠龙府（驭龙苑 翔龙苑）
熙城名邸（御景苑 彩云间）
定位语
顶级领秀生活
定位语释义
►颠峰：位尊贵感
►领秀：领引领领秀音领袖喻意景色秀丽方
►生活：卖房子更予消费者新生活方式
尊贵+品质+档次
备选定位语
贵族尊荣生活
领衔尊贵烁金生活
广告推广语
领秀家限风光家
备选定位语
尊贵相传领先
回家放心
拥现开始
西部片区炒作
广告示例：
梦西笔谈篇
梦西笔谈恢弘巨筑开卷……
部占257亩恢弘巨筑：领秀家花园墅发行惊作慰籍身心阅读西部阅读领秀家智慧眼光发现价值
广告示例二：
新西厢记篇
新西厢记嫁西月未见已钟情……
外灵逸美贵族气秀外慧中领秀家花园墅字闺中谈情西部约会领秀家揭开红盖头领略欢生活
广告示例三：
新西游记篇
新西游记西行里真……
唐僧历险西行求72卷真更长兴西行领秀家领秀家花园墅仅拥世外美景更具顶级生活真享受西住领秀家求取幸福真
广告示例四：
西双版纳篇
西双版纳西边……
推开窗绿幽幽风湿润脸庞阳光踱楼落庭园空气里浮动着然鲜氧芬芳泉声诉孩童嬉水天天泼水节……10月8日里领秀家
攻心式诉求
——广告诉求方
拥事业希受尊崇
创造定财富急肯定
希予家更
希赋予空间满足
广告诉求点强调社区品质居住者尊贵感
激励式诉求
——广告诉求风格
点燃野心
激励幻想
铺直叙述说
广告示例：
发现智慧
智慧眼光领秀家外
考验智慧必IQ值100120重关头否正确判断选择领秀家然眼光精准智慧超群
广告示例二：
选择眼界
关键时刻谁英明辨择领秀家外
没见识听说做重关头否正确选择选择领秀家然眼光精准眼界超群
广告示例三：
拥激赏
付出回报领秀家外
绿幽幽风湿润脸庞阳光踱楼落庭园空气里充足然鲜氧鸟鸣唱
房间里出空间顶级设计师建筑师苛刻考量没瑕疵家值拥
拥生活领秀家真诚激赏
广告示例四：
享受福报
说40岁前享受年龄领秀家外
绿幽幽风湿润脸庞阳光踱楼落庭园空气里充足然鲜氧鸟鸣唱
房间里出空间顶级设计师建筑师苛刻考量没瑕疵家时刻享受
享受生活拥领秀家开始
Communicate通道
立体行销体系
—— 六种武器
舆行销
活动行销
媒体行销
目
标
客
户
文行销
直面行销
体验行销
体验行销
►音乐吧接处
里聆听动情音乐冰块红酒杯撞击声音定非谈房子朋友低语闲聊怀着轻松心情体验领秀家带惬意
►家样板楼
欢迎家里仅房子体验领秀家带生活方式里切参
文行销
►领秀家限风光家
——产品说明文
立面庭院户型等物理性全解构
舒适生活载体图文体验
►领袖菜根谭
——生活引导文
领袖风采生活哲学感性层面引导
智慧生图文读
直面行销
►商场（赞助印制胶袋）
►宾馆资料索取（堂设资料架）
►长兴日报夹报
►DM邮寄直接传达目标客户
►类俱乐部海报资料索取
►知名娱乐休闲场资助桌垫礼品钥匙扣手机挂坠等
（印领秀家案名定位语口号）
►车行海报免费资料索取
活动行销
►中学生乐器演奏赛
教育机构联办邀请媒体参加引起话题关注参赛者名单做目标客户资料
►领秀旅
示范单位开放日邀请客户参加领秀旅现场备助烧烤PARTY风筝骑马免费拍立俄罗斯舞踏表演象棋赛等
►嘉年华酒会
开盘日前宾馆招开嘉年华酒会邀请长兴政府官员界知名士目标客户媒体记者参加开盘制造话题气
►植树活动
邀请客户目标客户参植树活动植树木认领权冠名权竖立区注重环保公益形象聚集市场感关注
舆行销
► 电视专题谈（长兴限电视台）
针西部远景规划项目特点未市政配套情况做专题介绍邀请政府官员业界知名士消费者做专题讨报社记者列席
►新长兴居文化专栏
开盘前月周五长兴日报开辟14版连载专栏炒作领秀家生活智慧
媒体行销
►长兴报
►杭州日报
► 区域性杂志
►俱乐部会刊
► 航空杂志
►目标广告（高尚社区写字楼直投免费定发行期刊）
►户外广告牌
报刊媒体律采迂回式发布策略
周陆续媒体做投放角度反复强化记忆
创意礼品设置
►文雅：菜根谭等生活智慧型书籍
►文雅听：Home Far Away爵士音乐碟
►文雅： 高脚水晶红酒杯
Moment控制
阶段攻击
第三阶段
品牌攻击期
结点：现楼实景区环境期入伙开盘
手段：报纸广告 DM 单张直面行销体验式营销活动
题：领秀家限风光家
第二阶段
开盘旺销期
结点：会展现示范单位庭院展现
手段：报纸广告 DM 广播 单张直面行销开盘活动营销活动户外广告牌
题：实效性
第阶段
概念激活期
结点： 西部片区炒作——领秀生活生活概念出击
手段：新闻专栏 电视专题炒作 现场形象营造 售楼文资料 公关活动户外广告牌
题：领秀家西部贵族区领袖社区
领秀生活幸福家庭Î事业
尚美佳提示
►消费者项目处片区印象佳必须片区炒作力片区认项目身更难认
►期尾盘促销降价等营销措施会影响期整体销售期物业价格形成障碍会定程度影响产品形象公司形象
推广程宜概念激活—开盘旺销—品牌攻击模式期销售率75推出花园洋房时带动前期存量单位消化项目历开盘旺销期始终拥良性品牌效应口碑效应
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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长兴项目整合推广规划
财富定时间建筑体现成
提案总纲
市场分析
文传播
VI现场形象传播
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市场定位
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长兴势
►长兴北部区成新中心区东部侧重发展工业游泳业南部已退出房产竞争行列西部初步规划型墅片区
►2002长兴房产市场发展蓬勃现墅项目销售情况良
►长兴房产市场前景乐观供求关系良
►长兴房产缺少具定规模高品质项目
产品SWOT
优势
►规模优势——项目面积达257亩长兴目前开发楼盘规模中属前列
►环境优势——项目然环境优越势然起伏污柒少空气清新
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缺点——
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策——
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目标客户
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处舒适家园种尊贵生活
Idea概念
项目推广名
家天
家春秋
领秀家
领：领衔领阐释楼盘高定位高品位
秀：秀雅秀色点出花园墅特质环境优势
家家庭家园温馨睦义舒张流丽生活空间
领秀家：领衔秀色家园美尊雅睦领袖家音听觉更添豪气尊贵
家天家春秋：彼应流畅气文化涵丰富易记易传播
推广名备选方案
锦绣前城（锦城 绣城）
杰仕馨园（杰园 仕园）
伯仲华园（伯华园 仲华园）
明 辉 苑（日华园 月华园）
瀚翠龙府（驭龙苑 翔龙苑）
熙城名邸（御景苑 彩云间）
定位语
顶级领秀生活
定位语释义
►颠峰：位尊贵感
►领秀：领引领领秀音领袖喻意景色秀丽方
►生活：卖房子更予消费者新生活方式
尊贵+品质+档次
备选定位语
贵族尊荣生活
领衔尊贵烁金生活
广告推广语
领秀家限风光家
备选定位语
尊贵相传领先
回家放心
拥现开始
西部片区炒作
广告示例：
梦西笔谈篇
梦西笔谈恢弘巨筑开卷……
部占257亩恢弘巨筑：领秀家花园墅发行惊作慰籍身心阅读西部阅读领秀家智慧眼光发现价值
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新西厢记嫁西月未见已钟情……
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—— 六种武器
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直面行销
体验行销
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►家样板楼
欢迎家里仅房子体验领秀家带生活方式里切参
文行销
►领秀家限风光家
——产品说明文
立面庭院户型等物理性全解构
舒适生活载体图文体验
►领袖菜根谭
——生活引导文
领袖风采生活哲学感性层面引导
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直面行销
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针西部远景规划项目特点未市政配套情况做专题介绍邀请政府官员业界知名士消费者做专题讨报社记者列席
►新长兴居文化专栏
开盘前月周五长兴日报开辟14版连载专栏炒作领秀家生活智慧
媒体行销
►长兴报
►杭州日报
► 区域性杂志
►俱乐部会刊
► 航空杂志
►目标广告（高尚社区写字楼直投免费定发行期刊）
►户外广告牌
报刊媒体律采迂回式发布策略
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创意礼品设置
►文雅：菜根谭等生活智慧型书籍
►文雅听：Home Far Away爵士音乐碟
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Moment控制
阶段攻击
第三阶段
品牌攻击期
结点：现楼实景区环境期入伙开盘
手段：报纸广告 DM 单张直面行销体验式营销活动
题：领秀家限风光家
第二阶段
开盘旺销期
结点：会展现示范单位庭院展现
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题：实效性
第阶段
概念激活期
结点： 西部片区炒作——领秀生活生活概念出击
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题：领秀家西部贵族区领袖社区
领秀生活幸福家庭Î事业
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