北京区蜜月旅行计划书
XX旅游&蜜月旅行解决方案
目录
婚姻市场现状前景…………………………………………………3
蜜月旅行市场现状前景分析………………………………5
XX实力优势………………………………………………7
XX竞争手……………………………………………………7
XX网站…………………………………………………………7
XX台介绍………………………………………………………8
旅行社XX合作计划………………………………………10
市场目标…………………………………………………………………10
合作计划…………………………………………………………………10
XX特殊终端……………………………………………………10
XX宣传手段………………………………………………………11
XX旅行社提供服务…………………………………………11
国户蜜月旅行路线设计……………………………………………12
国际友中式婚礼……………………………………………………13
市场合作伙伴……………………………………………………………14
官方数……………………………………………………………14
婚姻市场现状 金光道
婚姻产业项阳产业蕴藏着巨商机涉：婚纱摄影婚姻庆典珠宝酒店旅行社汽车房产等等众行业
中央电视台报道：2003年婚庆消费已成亮点仅9月6号天北京5000新喜结良缘哈尔滨4000新举行婚礼连5000新举行婚庆沈阳4000新举行婚礼年全国城市中年概1000万走红毯
中央电视台数：农村新结婚费2万元10万元左右城市新消费8万元25万元间加蜜月旅行消费住房消费汽车消费等等消费群直接带动旅游交通房产装修家具家电服装珠宝餐饮等40相关行业发展行业婚礼背条金光道
国家统计局统计：现全国结婚消费概2500亿左右着年居民收入水逐渐提高消费结构时出现升级结婚仅仅拍片办酒席简单会涉蜜月旅行房屋装修购买家车等行业
婚姻市场前景
2003年国家统计局总济师姚景源接受中央电视台采访时表示：婚庆济未肯定会保持较快较增长现结婚数取决二十年前口出生率七十年代末期现1978年口出生率千分十八1990年出生率升百分二十中国结婚高峰应五年婚庆时间里济会保持持续快速增长速度居民收入会断增加婚庆问题消费力消费愿会较增长种情况商家说应重机遇
国家统计局1978—1987年口出生率统计：
蜜月旅行市场现状发展
北京婚姻登记处统计资料北京区年8万新中80会选择居住酒店举行结婚仪式然外出蜜月旅行20会免婚宴直接选择蜜月旅行说明——北京区结婚新选择蜜月旅行100
北京区年8万新新蜜月旅行花费5000元计算年蜜月旅行花费4亿元（北京婚姻登记处统计：北京新计划蜜月旅行花费般2—5万元整蜜月旅行市场约16—40亿元）巨市场家旅行社说疑块巨金矿
前旅行社举办蜜月专线国外举办婚礼等活动普通路线助蜜月块招牌招揽顾客没完全考虑新婚夫妇时间期心情等方面需求没推出真正新婚浪漫题特色产品数结婚高峰期（五十）结束目前婚庆旅游做直热旅行社应新婚夫妇作独立客体仔细研究开发出更针性真正浪漫新婚题旅游产品
旅游行业说蜜月旅行说尚开拓市场目前少旅行社专门关注市场竞争力度会较现市场需细致划分先发现开拓产场机会处该市场龙头位
目前数旅行社已婚庆市场定认知参渴形成规模寻找合市场需求介入点婚庆概念带巨收益等等问题未家旅行社解决
市场细分必然会商家带粗旷营外收益着中国成功加入WTO国公民出境游目进步放宽越越国家区国设立旅游办事处（欧洲区意利法国等）婚庆旅游新兴市场发展空间必断扩行动快企业商家必会率先获利
针目前蜜月旅行市场现状做身争取市场份额家旅行社需考虑分析预见：做婚庆市场机遇挑战
——民网：业分析市场需求旺盛前提瞄准婚庆市场契机切入进商家明智策略
XX实力优势
结婚涉：旅游首饰美容美发婚纱礼服摄影摄餐饮家电家居礼品房产等等众行业目前状况行业战婚庆市场难做做强果行业联合起联手发展助行业发展XX众婚庆相关行业整合起台
XX竞争手
XX没竞争手目前市场中未出现类似 XX服务台
XX网站——XX
XX全国首家智化网信息系统全国首家关结婚新专业垂直门户网站服务象全国城镇适龄青年具强时代气息目标客户群体消费性极强
吸引结婚新（简称新）浏览XX网站做点：
1 新注册登记时免费获赠XX婚情信息光盘商品折优惠卡
2 合作商家会进入XX中心数库通
XX网站时查询方便新通网络更选择商家解商家
3 SinaSohu等国知名网站注册结婚婚礼等关键词搜索
4 XX新户XX数库商家会员处购买产品享受折扣
5 网站时更新容发布种新关心意信息
6 开设种坛意交流心声
7 口密集区发放XX宣传材料
XX台介绍
信息方便生活科技改变世界 – 数千年婚庆文化传统婚庆消费模式面越越激烈竞争继续生存断扩充发展空间？面广阔结婚消费市场XX充分研究婚庆消费特点托国际领先技术优势网推广台结合相关行业商家提供项服务够充分适应提升婚庆消费价值广消费者服务相关商家提供市场拓展机会
作全国首家网专业推广婚庆联盟XX婚庆市场做出充分调查研究综合利高科技手段传统市场策划方式托庞客户群商家网络——提供先进高效推广模式设计切实行传统市场推广策略结婚服务台方式实现旅游婚庆礼仪婚纱摄影宾馆酒店家装家电家具珠宝汽车等等行业间机结合广行业商家提供交叉合作机会
商家终消费者间搭建直接桥梁：
1 商家直接深入销售消费者
情况顾客选择旅行社真正原相信旅行社产品介绍相信旅行社新产品新商家尤短时间公众解解基础增加信
网络技术飞速发展解决难题带光明企业媒体技术声音图形三维动画文字方式通网络企业概况成长历产品状况服务力量营销措施企业文化等全方位展现消费者顾客连接网络身商家商家进步解商家时更换网络信息企业细变化信息传递消费者基础实时消费者进行交流解答消费者疑问倾听消费者心声消费者设计产品缩短消费者距离
2 深入解消费者
网络济时代改变传统解消费者方式传统营销模式中传统方法调查顾客群体种方法明显特征抹杀性真正解消费者建立充分尊重性基础社会充满性化社会现商家充分利网络消费者方面问题进行深入交流消费者必顾虑种交流消费者发心深层次全面真实心声网络时代解精力解千甚万试想传统邮寄广告材料工费花费成全部发出花长时间电子邮件新闻列表等形式网络营销许花天周时间完成省事省钱种技术济方式时间差异企业容应市场变化更时间精力开发出更更适合消费者需求产品
旅行社XX合作
市场目标
1 结婚新XX旅行社认知度提高
2 结婚新XX信息提供功予肯定
3 结婚旅行社树立良口碑
4 旅行社潜年轻消费市场份额增加
合作意
旅行社提供适合新浪漫心理蜜月线路XX负责市场推广宣传
XX特殊终端——利特殊终端争夺市场做先声夺
年行业终端王终端制胜等说法已取普遍认XX具体特殊终端：
1 市县镇民政局婚姻登记处：
结婚新婚姻登记处成功登记免费领取XX婚情信息光盘商品折优惠卡
2 婚纱影楼：
结婚新拍摄婚纱摄影时获取XX婚情信息光盘商品折优惠卡
3 美容院美发场
新订购婚前2月皮肤保养新娘发型时获赠XX婚情信息光盘商品折优惠卡
4 婚庆服务公司：
结婚新选择婚庆礼仪公司时获赠XX婚情信息光盘商品折优惠卡
5 酒店婚宴场
结婚新举办结婚喜宴时获赠XX婚情信息光盘商品折优惠卡
6 加入商品折优惠商家
结婚新加入商品折优惠商家处选购商品获赠XX婚情信息光盘商品折优惠卡
XX宣传方法
1 通wwwXXcom访问网站新户宣传蜜月路线
2 通特殊终端宣传（新领取婚情信息光盘）
通两种宣传渠道北京区结婚新决部分会解具体路线旅行社
3 XX时通XX问卷坛社区等形式终消费者进行直接沟通宣传
XX旅行社提供服务
合作旅游社商家提供服务：
1 新通XX六种特殊终端浏览XX赠送婚情信息光盘时会旅行社详细介绍旅行社针蜜月旅行设计具体路线
2 新浏览网站XX蜜月旅行频道时旅行社详细介绍旅行社针蜜月旅行设计路线
3 旅行社通XX进行跨行业合作例美容美发婚纱摄影婚礼庆典等公司相合作起互相促进销售1+1>2效果
4 网婚恋追踪直播源美国收视率千万电视节目For Love or Money活动全程网报道恋爱历结婚庆典切筹备活动宣传效果十分明显
5 全方位网媒体优化组合推广基资讯丰富XX网站集中传播旅游信息婚庆目标消费群突显品牌蜜月游定位目标消费群生活特征消费行接触媒体频率媒体曝光率等素出发通图片文字新闻音频视频等全方位报道宣传
6 软文登陆计划
◎ 目标：目标消费者深入介绍产品企业品牌涵建立消费者信感
◎ 求：全年连续性时效性针性性合理性杜绝吹捧失实报道
◎ 软文系列五撰写方中尤前三项重点：
a 角度介绍旅行社路线优异服务品质
b 事件行销专题促销活动踪连载报道
c 目标消费者感想建议提炼总结
d 特殊终端客户肯定支持
f 旅行常识介绍
7 种活动炒作
XX合作炒作种活动事件通XX网站进行行业宣传
国户蜜月路线设计
1 欧洲国
欧洲浪漫代名词法国巴黎名浪漫意利威尼斯绝新甜蜜处区田间风情充满异国风味
2 澳利亚
气候宜天气漂亮枫叶爱袋鼠定吸引新方
3 日韩东南亚国
日富士山韩国汉城东南亚国相东方文化现代气息喜欢性化年轻绝充满魅力
4 美国夏威夷
美丽沙滩西方文化绝吸引新游玩
5 青岛连
广阔海徐徐升起太阳象征海枯石烂
6 海南三亚
南方风土情适宜气候寻找全新感觉
国际友中式婚礼
基XX台旅行社国际友提供浪漫中国婚礼游国际友
通旅行社入境中国（北京）选择长城宫等等名胜古迹北京四合院举行中式婚礼XX负责联系提供中式服装摄影中式婚礼仪式中式花轿等等
市场合作伙伴
选择家旅行社起提供出游路线新消费者种选择旅行社余权利总体整市场家旅行社划分具体某旅行社样盈利空间
官方数
1 群选择蜜月旅行率
北京区约80％新会选择居住酒店举行完结婚仪式出外蜜月旅游20％新会免掉婚宴直接选择外出蜜月旅游中30希参团出游70希采助方式
2 结婚者年龄
年男性均初婚年龄达26岁（2577） 女性均初婚年龄23（2275）岁
3 北京区收入情况
2003年北京市均支配收入138826元
4 国家规定结婚假期
北京市口计划生育条例中规定晚婚奖励7天劳动政策规定婚假单位酌情予1―3天般取2天两者相加般10天
5 蜜月旅行花费
消费者愿意储蓄31．54％结婚消费支出适婚青年中例达91．2％中北京新蜜月旅游中花费通常25万元间
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XX旅游&蜜月旅行解决方案
目录
婚姻市场现状前景…………………………………………………3
蜜月旅行市场现状前景分析………………………………5
XX实力优势………………………………………………7
XX竞争手……………………………………………………7
XX网站…………………………………………………………7
XX台介绍………………………………………………………8
旅行社XX合作计划………………………………………10
市场目标…………………………………………………………………10
合作计划…………………………………………………………………10
XX特殊终端……………………………………………………10
XX宣传手段………………………………………………………11
XX旅行社提供服务…………………………………………11
国户蜜月旅行路线设计……………………………………………12
国际友中式婚礼……………………………………………………13
市场合作伙伴……………………………………………………………14
官方数……………………………………………………………14
婚姻市场现状 金光道
婚姻产业项阳产业蕴藏着巨商机涉：婚纱摄影婚姻庆典珠宝酒店旅行社汽车房产等等众行业
中央电视台报道：2003年婚庆消费已成亮点仅9月6号天北京5000新喜结良缘哈尔滨4000新举行婚礼连5000新举行婚庆沈阳4000新举行婚礼年全国城市中年概1000万走红毯
中央电视台数：农村新结婚费2万元10万元左右城市新消费8万元25万元间加蜜月旅行消费住房消费汽车消费等等消费群直接带动旅游交通房产装修家具家电服装珠宝餐饮等40相关行业发展行业婚礼背条金光道
国家统计局统计：现全国结婚消费概2500亿左右着年居民收入水逐渐提高消费结构时出现升级结婚仅仅拍片办酒席简单会涉蜜月旅行房屋装修购买家车等行业
婚姻市场前景
2003年国家统计局总济师姚景源接受中央电视台采访时表示：婚庆济未肯定会保持较快较增长现结婚数取决二十年前口出生率七十年代末期现1978年口出生率千分十八1990年出生率升百分二十中国结婚高峰应五年婚庆时间里济会保持持续快速增长速度居民收入会断增加婚庆问题消费力消费愿会较增长种情况商家说应重机遇
国家统计局1978—1987年口出生率统计：
蜜月旅行市场现状发展
北京婚姻登记处统计资料北京区年8万新中80会选择居住酒店举行结婚仪式然外出蜜月旅行20会免婚宴直接选择蜜月旅行说明——北京区结婚新选择蜜月旅行100
北京区年8万新新蜜月旅行花费5000元计算年蜜月旅行花费4亿元（北京婚姻登记处统计：北京新计划蜜月旅行花费般2—5万元整蜜月旅行市场约16—40亿元）巨市场家旅行社说疑块巨金矿
前旅行社举办蜜月专线国外举办婚礼等活动普通路线助蜜月块招牌招揽顾客没完全考虑新婚夫妇时间期心情等方面需求没推出真正新婚浪漫题特色产品数结婚高峰期（五十）结束目前婚庆旅游做直热旅行社应新婚夫妇作独立客体仔细研究开发出更针性真正浪漫新婚题旅游产品
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目前数旅行社已婚庆市场定认知参渴形成规模寻找合市场需求介入点婚庆概念带巨收益等等问题未家旅行社解决
市场细分必然会商家带粗旷营外收益着中国成功加入WTO国公民出境游目进步放宽越越国家区国设立旅游办事处（欧洲区意利法国等）婚庆旅游新兴市场发展空间必断扩行动快企业商家必会率先获利
针目前蜜月旅行市场现状做身争取市场份额家旅行社需考虑分析预见：做婚庆市场机遇挑战
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XX实力优势
结婚涉：旅游首饰美容美发婚纱礼服摄影摄餐饮家电家居礼品房产等等众行业目前状况行业战婚庆市场难做做强果行业联合起联手发展助行业发展XX众婚庆相关行业整合起台
XX竞争手
XX没竞争手目前市场中未出现类似 XX服务台
XX网站——XX
XX全国首家智化网信息系统全国首家关结婚新专业垂直门户网站服务象全国城镇适龄青年具强时代气息目标客户群体消费性极强
吸引结婚新（简称新）浏览XX网站做点：
1 新注册登记时免费获赠XX婚情信息光盘商品折优惠卡
2 合作商家会进入XX中心数库通
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商家终消费者间搭建直接桥梁：
1 商家直接深入销售消费者
情况顾客选择旅行社真正原相信旅行社产品介绍相信旅行社新产品新商家尤短时间公众解解基础增加信
网络技术飞速发展解决难题带光明企业媒体技术声音图形三维动画文字方式通网络企业概况成长历产品状况服务力量营销措施企业文化等全方位展现消费者顾客连接网络身商家商家进步解商家时更换网络信息企业细变化信息传递消费者基础实时消费者进行交流解答消费者疑问倾听消费者心声消费者设计产品缩短消费者距离
2 深入解消费者
网络济时代改变传统解消费者方式传统营销模式中传统方法调查顾客群体种方法明显特征抹杀性真正解消费者建立充分尊重性基础社会充满性化社会现商家充分利网络消费者方面问题进行深入交流消费者必顾虑种交流消费者发心深层次全面真实心声网络时代解精力解千甚万试想传统邮寄广告材料工费花费成全部发出花长时间电子邮件新闻列表等形式网络营销许花天周时间完成省事省钱种技术济方式时间差异企业容应市场变化更时间精力开发出更更适合消费者需求产品
旅行社XX合作
市场目标
1 结婚新XX旅行社认知度提高
2 结婚新XX信息提供功予肯定
3 结婚旅行社树立良口碑
4 旅行社潜年轻消费市场份额增加
合作意
旅行社提供适合新浪漫心理蜜月线路XX负责市场推广宣传
XX特殊终端——利特殊终端争夺市场做先声夺
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1 市县镇民政局婚姻登记处：
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2 婚纱影楼：
结婚新拍摄婚纱摄影时获取XX婚情信息光盘商品折优惠卡
3 美容院美发场
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4 婚庆服务公司：
结婚新选择婚庆礼仪公司时获赠XX婚情信息光盘商品折优惠卡
5 酒店婚宴场
结婚新举办结婚喜宴时获赠XX婚情信息光盘商品折优惠卡
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结婚新加入商品折优惠商家处选购商品获赠XX婚情信息光盘商品折优惠卡
XX宣传方法
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2 通特殊终端宣传（新领取婚情信息光盘）
通两种宣传渠道北京区结婚新决部分会解具体路线旅行社
3 XX时通XX问卷坛社区等形式终消费者进行直接沟通宣传
XX旅行社提供服务
合作旅游社商家提供服务：
1 新通XX六种特殊终端浏览XX赠送婚情信息光盘时会旅行社详细介绍旅行社针蜜月旅行设计具体路线
2 新浏览网站XX蜜月旅行频道时旅行社详细介绍旅行社针蜜月旅行设计路线
3 旅行社通XX进行跨行业合作例美容美发婚纱摄影婚礼庆典等公司相合作起互相促进销售1+1>2效果
4 网婚恋追踪直播源美国收视率千万电视节目For Love or Money活动全程网报道恋爱历结婚庆典切筹备活动宣传效果十分明显
5 全方位网媒体优化组合推广基资讯丰富XX网站集中传播旅游信息婚庆目标消费群突显品牌蜜月游定位目标消费群生活特征消费行接触媒体频率媒体曝光率等素出发通图片文字新闻音频视频等全方位报道宣传
6 软文登陆计划
◎ 目标：目标消费者深入介绍产品企业品牌涵建立消费者信感
◎ 求：全年连续性时效性针性性合理性杜绝吹捧失实报道
◎ 软文系列五撰写方中尤前三项重点：
a 角度介绍旅行社路线优异服务品质
b 事件行销专题促销活动踪连载报道
c 目标消费者感想建议提炼总结
d 特殊终端客户肯定支持
f 旅行常识介绍
7 种活动炒作
XX合作炒作种活动事件通XX网站进行行业宣传
国户蜜月路线设计
1 欧洲国
欧洲浪漫代名词法国巴黎名浪漫意利威尼斯绝新甜蜜处区田间风情充满异国风味
2 澳利亚
气候宜天气漂亮枫叶爱袋鼠定吸引新方
3 日韩东南亚国
日富士山韩国汉城东南亚国相东方文化现代气息喜欢性化年轻绝充满魅力
4 美国夏威夷
美丽沙滩西方文化绝吸引新游玩
5 青岛连
广阔海徐徐升起太阳象征海枯石烂
6 海南三亚
南方风土情适宜气候寻找全新感觉
国际友中式婚礼
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市场合作伙伴
选择家旅行社起提供出游路线新消费者种选择旅行社余权利总体整市场家旅行社划分具体某旅行社样盈利空间
官方数
1 群选择蜜月旅行率
北京区约80％新会选择居住酒店举行完结婚仪式出外蜜月旅游20％新会免掉婚宴直接选择外出蜜月旅游中30希参团出游70希采助方式
2 结婚者年龄
年男性均初婚年龄达26岁（2577） 女性均初婚年龄23（2275）岁
3 北京区收入情况
2003年北京市均支配收入138826元
4 国家规定结婚假期
北京市口计划生育条例中规定晚婚奖励7天劳动政策规定婚假单位酌情予1―3天般取2天两者相加般10天
5 蜜月旅行花费
消费者愿意储蓄31．54％结婚消费支出适婚青年中例达91．2％中北京新蜜月旅游中花费通常25万元间
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