中国结酒全程营销策划方案
中国结酒背景产生简介
背景产生
l 山东黄河龙酒业集团山东省国型企业集团公司拥职职工两千年生产力3万吨山东省酒业纳税重点企业
l1995年2000年黄河龙酒业集团生产黄河龙酒市场直畅销尔受市场击影响2001年市场销售出现滞2001年5月受该集团企业委托担该集团公司营销策划总监
l黄河龙酒已完成该品牌市场生命周期眼际重新考虑品牌发展思路3月市场调研分析遂决定启：中国结作该品牌延续时国发生三件事：①2008年申奥成功行性②中国足球否踢出国门走世界③FLG群SB猖狂拭虐背景产生中国结名称创意
二中国结酒包装说明：
1瓶形设计部古典书籍卷起形状喻情深义结增加中国结酒文化读性取悦性
2外包装采古典文化修饰增强中国结酒确切含义读文化传播途径
三中国结酒文化涵卖点定位：
1卖点定位：
开卷益黄河龙浓缩华夏历史
情义价中国结解析间真爱
2文化涵定位：
中国结曰：民族文化精髓中国结世间博爱中国结底蕴观三岳五帝横历史演绎中国结脉搏回荡吾爱中国结吾甚爱真心中国结——福禄寿喜财安康君相
黄河龙·中国结市场营销策略策划书
白酒行业背景：
九五年白酒行业直处结构调整产量逐年降行业重新洗牌双重境2000年白酒总产量476万吨较九五年800万吨降405均年10速度降全国38万家白酒企业讲真谓僧粥少生产企业亏损面逐渐扩造成种现状方面原
1国家产业政策鼓励白酒行业继续扩展2001年白酒行业次调整整顿出台两项政策：①酒税调整②质量加控制关停转部分型企业行业重新洗牌势必行企业效益逞滑趋势少数名优企业保持稳定（仅占20左右）
2 国家力扶持鼓励啤酒葡萄酒果酒发展白酒市场逐年降啤酒果酒产量断升（2001年占534）
3白酒市场竞争加剧名优酒支柱位日益显著（2000年利润亿企业22家占行业60）未白酒市场优胜劣汰继续结果品牌酒导市场
4市场消费结构变化高档酒逐步扩消费者追求低度酒健康型营养型增加目前白酒市场观方面原：①产品老化②营销观念滞③营销手段雷④缺乏战略创新⑤市场秩序混乱前市场需求市场发展严重干扰
综述黄河龙·中国结创酒文化路势必行永远创新永远市场立意断拓展品牌原创性品牌性充分展示品牌文化市场性魅力断缩短质化拉距离形成巨差距细分市场中营造性化吸引力号召力品牌性化战略决策战术程企业品牌塑造宣传维护营理创新断提升战略目标品牌文化创新性创新成关键
二面中国白酒行业现状实施中国结品牌文化品牌性创新？
1品牌命名——中国结创新引导品牌性产业革命
（1）品牌概念误区：观白酒企业（包括骨干企业）品牌创新意识表现：纠缠希奇古怪词：王霸鬼妖怪圣国酒午年酒窑酒祖第坊第窑等等争休寻求刨根问祖攀文化历史概念炒作黄河龙·中国结品牌概念跨出误区辟蹊径着眼点结字眼中国结立意高远彻底抛弃文字游戏做法符合民族精神完美生快意追求品牌性源头产品性
（2）酒生书三者相结合中国结艺术注入情感化性化性化突出新品创新远立意
（3）酒生书酒文化品牌性第意识形态新品奇新品新奇品质出众超绝
（4）广告语导入：影视广告语：
开卷益黄河龙浓缩华夏历史
情谊价中国结解析间真爱
（创意省略）
饮酒时饱尝天诗赋饮酒时领略历史篇章说生件快事乐事真正体现中国结品牌性化集中优势置身产品性创新新概念犹设置道市场隔火墙墙退取突破性进展
（5）包装广告语：
中国结曰：民族文化精髓中国结世间博爱中国结底蕴观三岳五帝横历史演绎中国结脉搏回荡吾爱中国结吾甚爱真心中国结——福禄寿喜财安康君相
2品牌文化——中国结引领酒文化性品牌背文化反映品牌文化涵时反映品牌文化导品牌性特点酒生书传统酒文化新发展新延续具意识形态包含民族文精神中国结文化涵——酒生书结合中国结文化性博览天文章畅饮中国结酒中国结酒文化性浓缩点
三黄河龙·中国结概念定位：
1中国酒文化发祥酒种感性商品酒文化酒区商品文化象征酒文化水乳相融密分酒文生辉文酒生动造酒没文化时文化差异性酒酒区酒生书道出中国结象征实质博览天文章畅饮中国结酒中国结文化性永衰竭旋律
2
中国结倡导美酒加诗赋融炉新时代传统酒文化扬名传统酒文化承续意识形态民族文精神结合产物
3黄河龙·中国结品牌定位策略：开卷益黄河龙浓缩华夏历史情义价中国结解析间真爱优美酒生书结合产品技术传播营销必须围绕新时代定位展开时产品品牌塑造宣传必须解决概念产品市场广告等层次问题
品牌概念：
① 品牌传播符号——中国结
② 品牌营销承诺——酒生书
③ 品牌价值载体——开卷益情义价
④ 品牌性——意识形态民族文精神融洽创文化新潮引导生活新时尚
⑤ 市场定位——传统酒文化承续创造新文化新性全新境界
⑥ 文化定位——倡导新时尚消费开导美酒诗赋融洽新时代
⑦ 传播定位：开卷益情义价中国结悠然生——饮中国结欢畅生饮中国结饱尝天诗赋心千千结情衷中国结
四结束语：民族品牌呼唤性时代愿中国结成功开拓美酒诗赋新时代
中国结酒市场营销动态文化动态传播途径策略
中国结名词概念认识误区
1中国结究竟物：
中国结华夏民族特文化种民俗中国结形成发展贯穿类始终类漫长发展史中国结紧相伴中国结种古老记事方法种表数方式贯穿类发展整历程漫漫历史长河中成种独特文化饰物样理解：华夏民族发展兴衰编织中国结中延续形成种积极团结凝聚吉祥谐喜庆精神寄托物见证物
2中国结名词概念认识误区表现：
（1）范围广事千头万绪中国结名词概念抓住头绪领中国结种民俗饰物文化贯彻托物言志感发古文化现代文明精神寄托物见证物
（2）充满神秘捉摸中国结身带浓郁宗教色彩身追求良愿寄托中国结身生命意义生活空间民族兴旺拓展里程碑中国文化底蕴塑造应深入浅雅俗赏标准
（3）情感空洞调理中国结情感理解应抽象东西转实际真切体会感受求达情托感发触引伸
（4）中国结中国结酒文化接攀点中国结文化潜移默化注入中国结酒中中国结酒作普通产品搞开发者作出中国结原意相悖创意中国结酒应中国结原意挖掘开发样理解：中国结文化实际中国结酒文化中国结中国结酒文化接攀点表现？①中国结文化形成阶段：女娲引绳举古然现象理喻结绳记事②中国结文化发展阶段：结编织结护身符结精神寄托物③中国结文化理解阶段（托物言志阶段）：历代诗中国结文化表述：梁武帝腰间双绮带梦心结宋代诗杜甫相思情诗描述结缡古代成婚俗战国屈原楚辞·九章·哀郢中圭解前途祖国命运思虑等④中国结文化承阶段：古精意相通中国结象征意义三种色彩组成寓意
二中国结酒市场营销动态举证
1中国结酒新品市动态
（1）文化底蕴深厚意会言传中国结酒感知感受处中国结酒文化感受深知表知里中结酒理解种时尚酒代名词导致中国结文化中国结酒文化完全联系视路陌生概念
（2）酒文化相抗衡干扰众周知黄河龙酒气文化理念中国结酒情感托物言志文化理念两者联系市场营销动态理解：中国结酒文化受黄河龙酒文化牵引者两种酒文化抗衡干扰相互排文化误区
（3）包装创意缺乏新意缺乏题创意
A中国结中国结酒文化结合
B外追求致完美
C中国结三字表述应表现古体（甲骨文书体）
D标牌饰物表现单应充分利力求陈述中国结酒文化动态
E中国结基含义：喜庆思念生命（红黄绿）产品应开发完全存表单现象
F彻底消文化引导兼性操作性
2中国结酒文化动态利开发
（1）完善中国结酒赋予基含义
（2）中国结福禄寿喜财安康容生动概括三种颜色三种基含义合理解释范围缩描绘焦点：
① 喜庆篇：诗中描写女出嫁情景历代诗情爱事详细阐述列备代表举证
② 思念篇：梁武帝宋代诗杜甫相思情表述淋漓致屈原楚辞中表述列备代表举证
③ 生命篇：女娲引绳举神话传说充分证类历史部战争史类天斗斗然斗乐穷精神引申类生命渴求
三中国结酒文化动态策略
1中国结酒文化特色文化传播
A红色喜庆篇表述（文字图象存）
B黄色思念篇表述（文字图象存）
C绿色生命篇表述（文字图象存）
2特色文化传播基础形成文精神氛围
通中国结酒特色文化传播增加消费者中国结酒强烈关注关注形成亮点逐步形成演变种文精神氛围
3 形成独特销售网络风景线特色文化传播种子文精神阳光气候独特销售网络果实三者合相辅相成
四中国结酒文化传播途径策略：
1企业宣传册
（1） 中国结中国结酒文化接攀点四阶段
（2） 中国结中国结酒基含义表述
（3） 中国结酒具特色代表作列举
2标牌饰物
标牌饰物应证中国结中国结酒文化渊源附注中国结文化历史事举证
3 新闻稿：特色文化传播→文精神→特色销售网络
4 布标：条幅巨幅广泛宣传中国结酒特色文化
5酒店展示架：形式容中国结酒文化特展示消费者思想中国结酒形成统认识形成文精神氛围
6广告牌：酒店店牌户外广告牌容中国结酒文化展示消费者眼前中国结酒产生情感鸣
7文化墙利网络销商酒店开展形象墙活动中国结酒文化做深做透达：抬眼中国结酒文化餐桌中国结酒送礼中国结酒中国结酒文化动态充分展示眼前览众山回味穷
中国结酒戏说五款名典录
曹操煮中国结酒天英雄
曹操（155~220年）字孟德名吉利名阿瞒东汉末期政治家军事家文学家曹操生未离开酒酒抒怀酒出谋略中曹操煮中国结酒天英雄属中典范
日关张曹操令许褚张辽引正园浇菜刘备入府刘心神定见亭已设樽俎：盘置青梅樽煮中国结酒刘心神方定二坐开怀畅饮酒半酣忽阴云漠漠骤雨遥指天外龙挂曹刘栏观
操曰：便君知龙变化否？
刘：未知详
操：龙飞腾宇宙间潜伏波涛中犹志横四海龙物世英雄玄德久历四方必知世英雄请试指言
刘：备肉眼安识英雄？
操：休谦
刘备忐忑恐惧中列举：淮南袁术河北袁绍九州刘景升江东孙伯符益州刘秀玉张绣张鲁韩遂等操皆视
刘：谁？
操：天英雄惟君操耳
玄德闻言心骇手中匙箸落时正值雨雷声作
刘：震威
操：丈夫畏雷
刘：圣迅雷风烈变安畏？
操心安疑玄德玄德险中脱身诗证：勉虎穴暂栖身说破英雄惊杀巧雷声掩饰机应变信神
曹操名煮中国结酒天英雄实饮中国结酒试探刘备
图例：曹操刘备围桌倾谈中间摆放中国结酒样品
题目：煮中国结酒天英雄
酒仙李白中国结酒
李白（701~762年）字太白号青莲居士唐代伟诗酒中八仙圣誉
李白诗风雄奇豪迈想象丰富语言流转然音律谐变富浪漫义精神
杜甫赞誉李白诗作证：李白斗酒诗百篇长安市酒家眠天子呼船称臣酒中仙美酒必追求神仙诗证：蟹螯金液槽丘蓬莱须饮美酒月醉高台李白酒追求种高境界醉中真感受诗证：提壶莫辞贫取酒会四邻仙珠恍惚未醉中真李白美酒赞誉会友真诚诗作证：两酌山花开杯杯杯
图例：物远眺美景皓月空中国结酒作背景陪衬
题目：李白斗酒诗百篇中国结酒胜神仙
酒圣杜甫中国结酒
杜甫（712~770年）字子美诗中常称少陵野老诗杜甫酒圣嗜酒程度更亚李白十四五岁杜甫已位酒豪诗证：昔十四五出游翰墨场性豪业嗜酒嫉恶怀刚肠饮酣视入极俗物茫茫
1杜甫长安左拾遗然常样酒作乐
回日日典青衣日江头醉 酒债寻常行处生七十古稀
2杜甫穷困潦倒时嗜酒命典衣服没衣服赊帐酒债
街头酒价常苦贵方外酒徒稀醉眠 径须相饮斗恰三百青铜钱
3杜甫次醉时驰马料马失前蹄杜甫摔马诗卧床养伤期间许朋友前探带着酒肉宾开怀畅饮：
酒肉山时初筵哀丝动豪竹 指西日相贷喧呼覆怀中渌
现存杜甫诗文1400首饮酒300首占总数21
图例：诗穷困潦倒饱沧桑中国结酒作背景陪衬
题目：读书破万卷情动中国结
酒专家苏轼中国结酒
苏轼（1037~1101年）字子瞻北宋中期文坛领袖唐宋八家
苏轼生酒结解缘酒饮酒造酒赞酒诗词散文书信中仿佛飘散着美酒芳香赞酒造酒专门写六篇酒赋诗证：明月时酒问青天
1美酒点燃创作火花苏门四学士黄庭坚说：
东坡饮酒烂醉泥诗证：落笔风雨谑弄皆意味神仙中
2酒兴奋剂启开心扉钥匙诗证： 欲西湖西子淡妆浓抹总相宜
3造酒方面苏轼专题学术文写酒时科学发达时代利新技术方法断实践造出种酒理写著愧酿酒专家
图例：物形象精神饱满明月时酒问青天作创意中国结酒作背景陪衬
题目：明月时酒问青天欲情相伴心系中国结
陶渊明性乐酒德中国结
陶渊明（365~472年）名潜字元亮东晋时代诗流传衰五斗米折腰佳句诗满官场腐败辞官田黑暗虚伪层社会屈膝宁愿安贫乐道躬耕资晨兴理荒废带月荷锄田园生活
统计：陶渊明集现存诗文142篇说饮酒56篇占全部作品40中酒题饮酒三十首止酒述酒连雨独饮等名篇
1诗抒发决心摆脱仕途肯流合污：
深感父老言禀气寡谐纡辔诚学违已讵非迷？欢饮吾驾回
2酒发牢骚：
客常止趣舍邈异境士长独醉夫终年醒
醉醒相笑发言领规规遇兀傲差颖
寄言酣中客日没烛炳
3酒叙述田园生活
春秋佳日登高赋新诗门更相呼酒斟酌
农务闲暇辄相思相思披衣言笑厌时
理胜忽兹农食须纪力耕吾欺
酒伴诗度生
图例：农家院田园背景物形象潇脱种拘束中国结酒作背景陪衬
题目：采菊东篱 樽中国结
中国结酒营销策划方案
2003年度3—5月份整合营销
通春节前集中直销促销应该说取定成效中包含着前期急促市产生许促销宣传方面缺憾必须求加方面努力：产品定位市场定位形象定位
促销品POP缺乏进店促销手段非常单进店前手法没形成独特方式方法旧老办法找老板 ——谈进货——意找仓库吧台——服务员促销样做留众推销员中某分子根引起酒店老板兴趣重视样直销工作形成恶性循环老板推委三产品进店促销工作进度受阻浪费量精力实实工作成绩
应该工作中历年弱项创品牌进店难第障碍点毕竟单张嘴天机会已复返见摸着消费者喜闻乐见东西吸引引起重视产品兴趣达蹴成效
结合现社会流行中国结宣传品应该树立品牌形象难机会现受身素限制子出促销品式样法形成行效促销方案希浙江义乌半年消费动性购买行越越重店堂营销便愈显重立体POP适合设置卖场促成立购买成低种预算成效高广告宣传物关POP设计种类款式应征询家广告公司集思广义形成独特POP宣传方式
二中国结青少年援助基金会成立动机前期宣传方式：
()关成立中国结青少年援助基金会申请东营市团委：
前市教育正蓬勃发展忽视部分贫困学生家庭困难法学失学家早失受教育机会部分学生贫困法安心学甚退学回家
青少年未青少年希公司希微薄力青少年实实做件事东营市发展做出应贡献相信帮助政府减轻社会压力塑造政府良形象稳定社会政治局面着积极意义时爱心行动培养青少年树立正确生观价值观世界观着普遍性指导意义希基金会方式援助青少年帮助青少年请团市委予审议
申请单位：山东黄河龙股份限公司
2003年3月20日
(二)中国结青少年援助基金会成立动机前期宣传方式
根公司领导意见办事处东营市团委接触团市委非常欢迎中国结青少年援助基金会形式参社会性公益活动中具体 元启动基金公司团市委进步磋商根时团市委交谈中切身感受团市委求形式书面方案
1中国结青少年援助基金会启动前相关工作流程
(1)通东营日报胜利日报发布带官方色彩调查报告全面报道东营市学五年级整体教育情况数字形式说明市少年童教育贫穷面前面困境期社会引起广泛关注
(2)记者乡性偏远程度贫困程度失学童进行专题报道引起社会界广泛震撼专题报道专版形式出现容涉：A)位代表性童报道位失学童心灵呼唤女孩什落泪扭曲灵魂背等等B)东营教育面面观C)东营教育中国教育位置D)数字化东营教育E)东营市团委呼吁F)报纸编者 G)评
(3)悬念方式专题报道发布两天发布消息：著名企业伸出援助手热情帮助失学童该消息中公布企业名称神秘性引起社会广泛猜测关注
(4)团市委官方名义发布黄河龙集团求成立基金会倡议书团市委批复成立受捐基金会日期2中国结青少年援助基金会操作规程
(5)援助象
家庭贫困学生失学童 (1—5年级)
(6)援助金额
位青少年1—5年学500元
年援助金额总量控制 元左右
(7)援助界定：
受援助学生应相关单位出具贫困失学证明弄虚作假基金会黄河龙集团权抽查监督
(8)援助方式
保证援助基金落实实处援助基金实行核援助
二援助实施方案新闻发布会外宣布进行受捐成立基金会仪式
(1)基金会启动造成巨社会影响应适时机03年3月中旬举办次新闻发布会
A．邀请100家酒店100X2 200
B．企事业单位桓台老乡 100
C．二级商 60
D．新闻广告媒体 30
E．政府部门员 1O
F．邀请受援学生父母参加 30
计 450
(2)新闻发布会首期黄河龙集团次性注入
万元基金会基础资金场捐东营团市委
(3)现场义卖
确定邀请单位现场购买中国结酒50 箱(20箱)×258元12900元(5160元)企业出中30％购买单位受援学生场结形成长期援助关系(位失学1—5年级学费500元)根实际情况企业留30％相关购买单位报道余40％全部注入基金会新闻发布会团市委领导黄河龙集团领导购买单位负责 受援学生父母安排适讲话采访活动更加深入感
(4)现场活动进入高潮黄河龙集团公司会议郑重承诺团市委签约日起东营市场销售瓶中国结酒黄河龙集团捐出 元钱注入基金会断壮基金会该捐出款项销售单位酒店名义捐出树立该销售单位酒店社会形象
(5)酒店单位捐出 元团市委该单位授予中国结青少年援助优秀单位牌匾牌匾费黄河龙集团承担新闻媒体次会予充分报道
(6)学期结束团委市牵头邀请受援助优秀学生举办座谈会交流学情况优秀学生予适奖励深深体会读书破万卷情动中国结深刻意义
观现代营销政治营销已成全球营销重环节国际市场着世界范围贸易保护政府干预济日益加强政治营销中作显越越重种情况传统组合营销方式外企业必须掌握政治营销公关系两重素利两重素取政治官员企业高层决策者社会民众支持合作扫清市场障碍取市场运作轰动性
三中国结新产品设计价位
现中国结产品价位较单市场缺乏适中价位产品根开发中国结产品构架想法分红黄绿三种开发系列中国结产品应红结思路作入手现中国结瓶型制成玻璃瓶外层结合宁夏枸杞红设计风格贴层红色干胶标签(全瓶)价位26元／瓶酒精度36配合市场导入应4月中旬出产品宣传点中国结——中国红
四年五结婚
产品必须产品市切入点活动题年五结婚年五结婚高峰期针社会普遍现象策划次方案：
1．东营市选取lO——15家二级批发商作中国结——中国红酒年五结婚婚庆活动特殊销点收取5000元价格保证金实行公司统奖励政策保证利益提高积极性
2．活动期间中国红办婚宴消费者满1O桌购酒5箱者均享受公司免费提供套餐：消费瓶中国结——中国红酒赠瓶口乐饮料2瓶啤酒
3．东营供销商场珠宝店合作中国结——中国红作结婚酒夫妇享优惠政策外获赠黄河龙集团提供喜庆卡卡参钻戒爱情永恒抽奖活动1O幸运夫妇获赠黄河龙集团供销商场订购铂金钻戒价值2000元民币未抽中喜庆卡黄河龙集团驻东营办领取情侣手表XXXX
4．妇联联合举办次年五结婚——中国结杯东营市首届XX新集体婚礼活动活动天邀请省台某著名节目持现场持婚礼请市委市政府领导证婚电视台全程现场直播舞台背景全部采中国结酒宣传广告方案
5．户外媒体宣传
A．公交车广告：投放20辆公交车侧面广告车月600元X 2月1200元X2024000元
河口孤岛豪华公交空调车玻(全玻)广告20辆车月 200元X2月400元X208000元
路段护栏广告50块1X2m2块月80元2月8000元
宣传容年五结婚详情请拨热线电话0546—8233849印酒瓶酒盒
时间3月15日5月15日
B．鲁中晨报齐鲁晚报隔天登期活动日期连续6期×1／4版4500元27000元增加东营电视台宣传力度(热线电话)
C．户外广告选择东营市繁华段统采活动题年五结婚广告语XXXXXX彩喷巨幅中国结酒瓶酒盒印电视媒体宣传中国结杯——年五结婚题全面报道活动盛况
D．活动拟东营市标志性广场——新世纪广场进行市委市政府市团委市妇联广泛参媒体力报道活动名称东营市首届——中国结杯新世纪婚典
E．网点发放宣传材料宣传材料铜版印刷30000份12000元报纸夹赠2万份1万份分发网点求网点详细讲解次活动带利益
设计两项活动总费
什样投入整东营市场细分化已非常重黄河北消费流行趋势黄河南截然黄河北老客户孤岛酒水公司控制着出某产品做家算帐算骨头里动动市场着市场相挟非利利样宜显格外动受牵制利市场开拓选择直销陷市场资金述两项费总选择销商黄河南更控制市场销商品牌势力范围家懒理非受市场欢迎产品
天合久必分分久必合搞整合营销重性外界鲜明准确良形象二社会众提供产品服务程中通产品定位市场定位形象定位系列活动消费者销商种前未震撼成功产品+成功营销+办事处成功网络辐射宣传创造市场达牵制销商目样步排点布阵加重筹码
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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中国结酒全程营销策划方案
中国结酒背景产生简介
背景产生
l 山东黄河龙酒业集团山东省国型企业集团公司拥职职工两千年生产力3万吨山东省酒业纳税重点企业
l1995年2000年黄河龙酒业集团生产黄河龙酒市场直畅销尔受市场击影响2001年市场销售出现滞2001年5月受该集团企业委托担该集团公司营销策划总监
l黄河龙酒已完成该品牌市场生命周期眼际重新考虑品牌发展思路3月市场调研分析遂决定启：中国结作该品牌延续时国发生三件事：①2008年申奥成功行性②中国足球否踢出国门走世界③FLG群SB猖狂拭虐背景产生中国结名称创意
二中国结酒包装说明：
1瓶形设计部古典书籍卷起形状喻情深义结增加中国结酒文化读性取悦性
2外包装采古典文化修饰增强中国结酒确切含义读文化传播途径
三中国结酒文化涵卖点定位：
1卖点定位：
开卷益黄河龙浓缩华夏历史
情义价中国结解析间真爱
2文化涵定位：
中国结曰：民族文化精髓中国结世间博爱中国结底蕴观三岳五帝横历史演绎中国结脉搏回荡吾爱中国结吾甚爱真心中国结——福禄寿喜财安康君相
黄河龙·中国结市场营销策略策划书
白酒行业背景：
九五年白酒行业直处结构调整产量逐年降行业重新洗牌双重境2000年白酒总产量476万吨较九五年800万吨降405均年10速度降全国38万家白酒企业讲真谓僧粥少生产企业亏损面逐渐扩造成种现状方面原
1国家产业政策鼓励白酒行业继续扩展2001年白酒行业次调整整顿出台两项政策：①酒税调整②质量加控制关停转部分型企业行业重新洗牌势必行企业效益逞滑趋势少数名优企业保持稳定（仅占20左右）
2 国家力扶持鼓励啤酒葡萄酒果酒发展白酒市场逐年降啤酒果酒产量断升（2001年占534）
3白酒市场竞争加剧名优酒支柱位日益显著（2000年利润亿企业22家占行业60）未白酒市场优胜劣汰继续结果品牌酒导市场
4市场消费结构变化高档酒逐步扩消费者追求低度酒健康型营养型增加目前白酒市场观方面原：①产品老化②营销观念滞③营销手段雷④缺乏战略创新⑤市场秩序混乱前市场需求市场发展严重干扰
综述黄河龙·中国结创酒文化路势必行永远创新永远市场立意断拓展品牌原创性品牌性充分展示品牌文化市场性魅力断缩短质化拉距离形成巨差距细分市场中营造性化吸引力号召力品牌性化战略决策战术程企业品牌塑造宣传维护营理创新断提升战略目标品牌文化创新性创新成关键
二面中国白酒行业现状实施中国结品牌文化品牌性创新？
1品牌命名——中国结创新引导品牌性产业革命
（1）品牌概念误区：观白酒企业（包括骨干企业）品牌创新意识表现：纠缠希奇古怪词：王霸鬼妖怪圣国酒午年酒窑酒祖第坊第窑等等争休寻求刨根问祖攀文化历史概念炒作黄河龙·中国结品牌概念跨出误区辟蹊径着眼点结字眼中国结立意高远彻底抛弃文字游戏做法符合民族精神完美生快意追求品牌性源头产品性
（2）酒生书三者相结合中国结艺术注入情感化性化性化突出新品创新远立意
（3）酒生书酒文化品牌性第意识形态新品奇新品新奇品质出众超绝
（4）广告语导入：影视广告语：
开卷益黄河龙浓缩华夏历史
情谊价中国结解析间真爱
（创意省略）
饮酒时饱尝天诗赋饮酒时领略历史篇章说生件快事乐事真正体现中国结品牌性化集中优势置身产品性创新新概念犹设置道市场隔火墙墙退取突破性进展
（5）包装广告语：
中国结曰：民族文化精髓中国结世间博爱中国结底蕴观三岳五帝横历史演绎中国结脉搏回荡吾爱中国结吾甚爱真心中国结——福禄寿喜财安康君相
2品牌文化——中国结引领酒文化性品牌背文化反映品牌文化涵时反映品牌文化导品牌性特点酒生书传统酒文化新发展新延续具意识形态包含民族文精神中国结文化涵——酒生书结合中国结文化性博览天文章畅饮中国结酒中国结酒文化性浓缩点
三黄河龙·中国结概念定位：
1中国酒文化发祥酒种感性商品酒文化酒区商品文化象征酒文化水乳相融密分酒文生辉文酒生动造酒没文化时文化差异性酒酒区酒生书道出中国结象征实质博览天文章畅饮中国结酒中国结文化性永衰竭旋律
2
中国结倡导美酒加诗赋融炉新时代传统酒文化扬名传统酒文化承续意识形态民族文精神结合产物
3黄河龙·中国结品牌定位策略：开卷益黄河龙浓缩华夏历史情义价中国结解析间真爱优美酒生书结合产品技术传播营销必须围绕新时代定位展开时产品品牌塑造宣传必须解决概念产品市场广告等层次问题
品牌概念：
① 品牌传播符号——中国结
② 品牌营销承诺——酒生书
③ 品牌价值载体——开卷益情义价
④ 品牌性——意识形态民族文精神融洽创文化新潮引导生活新时尚
⑤ 市场定位——传统酒文化承续创造新文化新性全新境界
⑥ 文化定位——倡导新时尚消费开导美酒诗赋融洽新时代
⑦ 传播定位：开卷益情义价中国结悠然生——饮中国结欢畅生饮中国结饱尝天诗赋心千千结情衷中国结
四结束语：民族品牌呼唤性时代愿中国结成功开拓美酒诗赋新时代
中国结酒市场营销动态文化动态传播途径策略
中国结名词概念认识误区
1中国结究竟物：
中国结华夏民族特文化种民俗中国结形成发展贯穿类始终类漫长发展史中国结紧相伴中国结种古老记事方法种表数方式贯穿类发展整历程漫漫历史长河中成种独特文化饰物样理解：华夏民族发展兴衰编织中国结中延续形成种积极团结凝聚吉祥谐喜庆精神寄托物见证物
2中国结名词概念认识误区表现：
（1）范围广事千头万绪中国结名词概念抓住头绪领中国结种民俗饰物文化贯彻托物言志感发古文化现代文明精神寄托物见证物
（2）充满神秘捉摸中国结身带浓郁宗教色彩身追求良愿寄托中国结身生命意义生活空间民族兴旺拓展里程碑中国文化底蕴塑造应深入浅雅俗赏标准
（3）情感空洞调理中国结情感理解应抽象东西转实际真切体会感受求达情托感发触引伸
（4）中国结中国结酒文化接攀点中国结文化潜移默化注入中国结酒中中国结酒作普通产品搞开发者作出中国结原意相悖创意中国结酒应中国结原意挖掘开发样理解：中国结文化实际中国结酒文化中国结中国结酒文化接攀点表现？①中国结文化形成阶段：女娲引绳举古然现象理喻结绳记事②中国结文化发展阶段：结编织结护身符结精神寄托物③中国结文化理解阶段（托物言志阶段）：历代诗中国结文化表述：梁武帝腰间双绮带梦心结宋代诗杜甫相思情诗描述结缡古代成婚俗战国屈原楚辞·九章·哀郢中圭解前途祖国命运思虑等④中国结文化承阶段：古精意相通中国结象征意义三种色彩组成寓意
二中国结酒市场营销动态举证
1中国结酒新品市动态
（1）文化底蕴深厚意会言传中国结酒感知感受处中国结酒文化感受深知表知里中结酒理解种时尚酒代名词导致中国结文化中国结酒文化完全联系视路陌生概念
（2）酒文化相抗衡干扰众周知黄河龙酒气文化理念中国结酒情感托物言志文化理念两者联系市场营销动态理解：中国结酒文化受黄河龙酒文化牵引者两种酒文化抗衡干扰相互排文化误区
（3）包装创意缺乏新意缺乏题创意
A中国结中国结酒文化结合
B外追求致完美
C中国结三字表述应表现古体（甲骨文书体）
D标牌饰物表现单应充分利力求陈述中国结酒文化动态
E中国结基含义：喜庆思念生命（红黄绿）产品应开发完全存表单现象
F彻底消文化引导兼性操作性
2中国结酒文化动态利开发
（1）完善中国结酒赋予基含义
（2）中国结福禄寿喜财安康容生动概括三种颜色三种基含义合理解释范围缩描绘焦点：
① 喜庆篇：诗中描写女出嫁情景历代诗情爱事详细阐述列备代表举证
② 思念篇：梁武帝宋代诗杜甫相思情表述淋漓致屈原楚辞中表述列备代表举证
③ 生命篇：女娲引绳举神话传说充分证类历史部战争史类天斗斗然斗乐穷精神引申类生命渴求
三中国结酒文化动态策略
1中国结酒文化特色文化传播
A红色喜庆篇表述（文字图象存）
B黄色思念篇表述（文字图象存）
C绿色生命篇表述（文字图象存）
2特色文化传播基础形成文精神氛围
通中国结酒特色文化传播增加消费者中国结酒强烈关注关注形成亮点逐步形成演变种文精神氛围
3 形成独特销售网络风景线特色文化传播种子文精神阳光气候独特销售网络果实三者合相辅相成
四中国结酒文化传播途径策略：
1企业宣传册
（1） 中国结中国结酒文化接攀点四阶段
（2） 中国结中国结酒基含义表述
（3） 中国结酒具特色代表作列举
2标牌饰物
标牌饰物应证中国结中国结酒文化渊源附注中国结文化历史事举证
3 新闻稿：特色文化传播→文精神→特色销售网络
4 布标：条幅巨幅广泛宣传中国结酒特色文化
5酒店展示架：形式容中国结酒文化特展示消费者思想中国结酒形成统认识形成文精神氛围
6广告牌：酒店店牌户外广告牌容中国结酒文化展示消费者眼前中国结酒产生情感鸣
7文化墙利网络销商酒店开展形象墙活动中国结酒文化做深做透达：抬眼中国结酒文化餐桌中国结酒送礼中国结酒中国结酒文化动态充分展示眼前览众山回味穷
中国结酒戏说五款名典录
曹操煮中国结酒天英雄
曹操（155~220年）字孟德名吉利名阿瞒东汉末期政治家军事家文学家曹操生未离开酒酒抒怀酒出谋略中曹操煮中国结酒天英雄属中典范
日关张曹操令许褚张辽引正园浇菜刘备入府刘心神定见亭已设樽俎：盘置青梅樽煮中国结酒刘心神方定二坐开怀畅饮酒半酣忽阴云漠漠骤雨遥指天外龙挂曹刘栏观
操曰：便君知龙变化否？
刘：未知详
操：龙飞腾宇宙间潜伏波涛中犹志横四海龙物世英雄玄德久历四方必知世英雄请试指言
刘：备肉眼安识英雄？
操：休谦
刘备忐忑恐惧中列举：淮南袁术河北袁绍九州刘景升江东孙伯符益州刘秀玉张绣张鲁韩遂等操皆视
刘：谁？
操：天英雄惟君操耳
玄德闻言心骇手中匙箸落时正值雨雷声作
刘：震威
操：丈夫畏雷
刘：圣迅雷风烈变安畏？
操心安疑玄德玄德险中脱身诗证：勉虎穴暂栖身说破英雄惊杀巧雷声掩饰机应变信神
曹操名煮中国结酒天英雄实饮中国结酒试探刘备
图例：曹操刘备围桌倾谈中间摆放中国结酒样品
题目：煮中国结酒天英雄
酒仙李白中国结酒
李白（701~762年）字太白号青莲居士唐代伟诗酒中八仙圣誉
李白诗风雄奇豪迈想象丰富语言流转然音律谐变富浪漫义精神
杜甫赞誉李白诗作证：李白斗酒诗百篇长安市酒家眠天子呼船称臣酒中仙美酒必追求神仙诗证：蟹螯金液槽丘蓬莱须饮美酒月醉高台李白酒追求种高境界醉中真感受诗证：提壶莫辞贫取酒会四邻仙珠恍惚未醉中真李白美酒赞誉会友真诚诗作证：两酌山花开杯杯杯
图例：物远眺美景皓月空中国结酒作背景陪衬
题目：李白斗酒诗百篇中国结酒胜神仙
酒圣杜甫中国结酒
杜甫（712~770年）字子美诗中常称少陵野老诗杜甫酒圣嗜酒程度更亚李白十四五岁杜甫已位酒豪诗证：昔十四五出游翰墨场性豪业嗜酒嫉恶怀刚肠饮酣视入极俗物茫茫
1杜甫长安左拾遗然常样酒作乐
回日日典青衣日江头醉 酒债寻常行处生七十古稀
2杜甫穷困潦倒时嗜酒命典衣服没衣服赊帐酒债
街头酒价常苦贵方外酒徒稀醉眠 径须相饮斗恰三百青铜钱
3杜甫次醉时驰马料马失前蹄杜甫摔马诗卧床养伤期间许朋友前探带着酒肉宾开怀畅饮：
酒肉山时初筵哀丝动豪竹 指西日相贷喧呼覆怀中渌
现存杜甫诗文1400首饮酒300首占总数21
图例：诗穷困潦倒饱沧桑中国结酒作背景陪衬
题目：读书破万卷情动中国结
酒专家苏轼中国结酒
苏轼（1037~1101年）字子瞻北宋中期文坛领袖唐宋八家
苏轼生酒结解缘酒饮酒造酒赞酒诗词散文书信中仿佛飘散着美酒芳香赞酒造酒专门写六篇酒赋诗证：明月时酒问青天
1美酒点燃创作火花苏门四学士黄庭坚说：
东坡饮酒烂醉泥诗证：落笔风雨谑弄皆意味神仙中
2酒兴奋剂启开心扉钥匙诗证： 欲西湖西子淡妆浓抹总相宜
3造酒方面苏轼专题学术文写酒时科学发达时代利新技术方法断实践造出种酒理写著愧酿酒专家
图例：物形象精神饱满明月时酒问青天作创意中国结酒作背景陪衬
题目：明月时酒问青天欲情相伴心系中国结
陶渊明性乐酒德中国结
陶渊明（365~472年）名潜字元亮东晋时代诗流传衰五斗米折腰佳句诗满官场腐败辞官田黑暗虚伪层社会屈膝宁愿安贫乐道躬耕资晨兴理荒废带月荷锄田园生活
统计：陶渊明集现存诗文142篇说饮酒56篇占全部作品40中酒题饮酒三十首止酒述酒连雨独饮等名篇
1诗抒发决心摆脱仕途肯流合污：
深感父老言禀气寡谐纡辔诚学违已讵非迷？欢饮吾驾回
2酒发牢骚：
客常止趣舍邈异境士长独醉夫终年醒
醉醒相笑发言领规规遇兀傲差颖
寄言酣中客日没烛炳
3酒叙述田园生活
春秋佳日登高赋新诗门更相呼酒斟酌
农务闲暇辄相思相思披衣言笑厌时
理胜忽兹农食须纪力耕吾欺
酒伴诗度生
图例：农家院田园背景物形象潇脱种拘束中国结酒作背景陪衬
题目：采菊东篱 樽中国结
中国结酒营销策划方案
2003年度3—5月份整合营销
通春节前集中直销促销应该说取定成效中包含着前期急促市产生许促销宣传方面缺憾必须求加方面努力：产品定位市场定位形象定位
促销品POP缺乏进店促销手段非常单进店前手法没形成独特方式方法旧老办法找老板 ——谈进货——意找仓库吧台——服务员促销样做留众推销员中某分子根引起酒店老板兴趣重视样直销工作形成恶性循环老板推委三产品进店促销工作进度受阻浪费量精力实实工作成绩
应该工作中历年弱项创品牌进店难第障碍点毕竟单张嘴天机会已复返见摸着消费者喜闻乐见东西吸引引起重视产品兴趣达蹴成效
结合现社会流行中国结宣传品应该树立品牌形象难机会现受身素限制子出促销品式样法形成行效促销方案希浙江义乌半年消费动性购买行越越重店堂营销便愈显重立体POP适合设置卖场促成立购买成低种预算成效高广告宣传物关POP设计种类款式应征询家广告公司集思广义形成独特POP宣传方式
二中国结青少年援助基金会成立动机前期宣传方式：
()关成立中国结青少年援助基金会申请东营市团委：
前市教育正蓬勃发展忽视部分贫困学生家庭困难法学失学家早失受教育机会部分学生贫困法安心学甚退学回家
青少年未青少年希公司希微薄力青少年实实做件事东营市发展做出应贡献相信帮助政府减轻社会压力塑造政府良形象稳定社会政治局面着积极意义时爱心行动培养青少年树立正确生观价值观世界观着普遍性指导意义希基金会方式援助青少年帮助青少年请团市委予审议
申请单位：山东黄河龙股份限公司
2003年3月20日
(二)中国结青少年援助基金会成立动机前期宣传方式
根公司领导意见办事处东营市团委接触团市委非常欢迎中国结青少年援助基金会形式参社会性公益活动中具体 元启动基金公司团市委进步磋商根时团市委交谈中切身感受团市委求形式书面方案
1中国结青少年援助基金会启动前相关工作流程
(1)通东营日报胜利日报发布带官方色彩调查报告全面报道东营市学五年级整体教育情况数字形式说明市少年童教育贫穷面前面困境期社会引起广泛关注
(2)记者乡性偏远程度贫困程度失学童进行专题报道引起社会界广泛震撼专题报道专版形式出现容涉：A)位代表性童报道位失学童心灵呼唤女孩什落泪扭曲灵魂背等等B)东营教育面面观C)东营教育中国教育位置D)数字化东营教育E)东营市团委呼吁F)报纸编者 G)评
(3)悬念方式专题报道发布两天发布消息：著名企业伸出援助手热情帮助失学童该消息中公布企业名称神秘性引起社会广泛猜测关注
(4)团市委官方名义发布黄河龙集团求成立基金会倡议书团市委批复成立受捐基金会日期2中国结青少年援助基金会操作规程
(5)援助象
家庭贫困学生失学童 (1—5年级)
(6)援助金额
位青少年1—5年学500元
年援助金额总量控制 元左右
(7)援助界定：
受援助学生应相关单位出具贫困失学证明弄虚作假基金会黄河龙集团权抽查监督
(8)援助方式
保证援助基金落实实处援助基金实行核援助
二援助实施方案新闻发布会外宣布进行受捐成立基金会仪式
(1)基金会启动造成巨社会影响应适时机03年3月中旬举办次新闻发布会
A．邀请100家酒店100X2 200
B．企事业单位桓台老乡 100
C．二级商 60
D．新闻广告媒体 30
E．政府部门员 1O
F．邀请受援学生父母参加 30
计 450
(2)新闻发布会首期黄河龙集团次性注入
万元基金会基础资金场捐东营团市委
(3)现场义卖
确定邀请单位现场购买中国结酒50 箱(20箱)×258元12900元(5160元)企业出中30％购买单位受援学生场结形成长期援助关系(位失学1—5年级学费500元)根实际情况企业留30％相关购买单位报道余40％全部注入基金会新闻发布会团市委领导黄河龙集团领导购买单位负责 受援学生父母安排适讲话采访活动更加深入感
(4)现场活动进入高潮黄河龙集团公司会议郑重承诺团市委签约日起东营市场销售瓶中国结酒黄河龙集团捐出 元钱注入基金会断壮基金会该捐出款项销售单位酒店名义捐出树立该销售单位酒店社会形象
(5)酒店单位捐出 元团市委该单位授予中国结青少年援助优秀单位牌匾牌匾费黄河龙集团承担新闻媒体次会予充分报道
(6)学期结束团委市牵头邀请受援助优秀学生举办座谈会交流学情况优秀学生予适奖励深深体会读书破万卷情动中国结深刻意义
观现代营销政治营销已成全球营销重环节国际市场着世界范围贸易保护政府干预济日益加强政治营销中作显越越重种情况传统组合营销方式外企业必须掌握政治营销公关系两重素利两重素取政治官员企业高层决策者社会民众支持合作扫清市场障碍取市场运作轰动性
三中国结新产品设计价位
现中国结产品价位较单市场缺乏适中价位产品根开发中国结产品构架想法分红黄绿三种开发系列中国结产品应红结思路作入手现中国结瓶型制成玻璃瓶外层结合宁夏枸杞红设计风格贴层红色干胶标签(全瓶)价位26元／瓶酒精度36配合市场导入应4月中旬出产品宣传点中国结——中国红
四年五结婚
产品必须产品市切入点活动题年五结婚年五结婚高峰期针社会普遍现象策划次方案：
1．东营市选取lO——15家二级批发商作中国结——中国红酒年五结婚婚庆活动特殊销点收取5000元价格保证金实行公司统奖励政策保证利益提高积极性
2．活动期间中国红办婚宴消费者满1O桌购酒5箱者均享受公司免费提供套餐：消费瓶中国结——中国红酒赠瓶口乐饮料2瓶啤酒
3．东营供销商场珠宝店合作中国结——中国红作结婚酒夫妇享优惠政策外获赠黄河龙集团提供喜庆卡卡参钻戒爱情永恒抽奖活动1O幸运夫妇获赠黄河龙集团供销商场订购铂金钻戒价值2000元民币未抽中喜庆卡黄河龙集团驻东营办领取情侣手表XXXX
4．妇联联合举办次年五结婚——中国结杯东营市首届XX新集体婚礼活动活动天邀请省台某著名节目持现场持婚礼请市委市政府领导证婚电视台全程现场直播舞台背景全部采中国结酒宣传广告方案
5．户外媒体宣传
A．公交车广告：投放20辆公交车侧面广告车月600元X 2月1200元X2024000元
河口孤岛豪华公交空调车玻(全玻)广告20辆车月 200元X2月400元X208000元
路段护栏广告50块1X2m2块月80元2月8000元
宣传容年五结婚详情请拨热线电话0546—8233849印酒瓶酒盒
时间3月15日5月15日
B．鲁中晨报齐鲁晚报隔天登期活动日期连续6期×1／4版4500元27000元增加东营电视台宣传力度(热线电话)
C．户外广告选择东营市繁华段统采活动题年五结婚广告语XXXXXX彩喷巨幅中国结酒瓶酒盒印电视媒体宣传中国结杯——年五结婚题全面报道活动盛况
D．活动拟东营市标志性广场——新世纪广场进行市委市政府市团委市妇联广泛参媒体力报道活动名称东营市首届——中国结杯新世纪婚典
E．网点发放宣传材料宣传材料铜版印刷30000份12000元报纸夹赠2万份1万份分发网点求网点详细讲解次活动带利益
设计两项活动总费
什样投入整东营市场细分化已非常重黄河北消费流行趋势黄河南截然黄河北老客户孤岛酒水公司控制着出某产品做家算帐算骨头里动动市场着市场相挟非利利样宜显格外动受牵制利市场开拓选择直销陷市场资金述两项费总选择销商黄河南更控制市场销商品牌势力范围家懒理非受市场欢迎产品
天合久必分分久必合搞整合营销重性外界鲜明准确良形象二社会众提供产品服务程中通产品定位市场定位形象定位系列活动消费者销商种前未震撼成功产品+成功营销+办事处成功网络辐射宣传创造市场达牵制销商目样步排点布阵加重筹码
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