2000年度促销活动企划案参考 说 明
十八促销企划案科龙空调公司市场部市场线推广专员接受派力培训作业中精选出企划案立足总部面全国立足市品牌线实战验总结提炼出创意火花……种难Idea验派力顾问认真批改作业作业基础进行创造进行微调整进行改头换面进行脱胎换骨改变说该系列企划案凝聚派力顾问科龙公司关员心血派力顾问认：许企划案立足市推广学重参考价值该系列企划案促销活动企划指引市场推广手册相互补充完善2000年科龙空调器限公司开展促销活动指导参考学交流文 目 录
v 新世纪新科龙新享受促销企划案
v 迎新年酬宾展示促销企划案
v 新世纪庆回科龙空调促销企划案（珠三角）
v 贺新婚买空调中奖华宝空调促销活动企划案（北京）
v 新世纪新房新婚迎新龙（科龙）促销企划案（湖北）
v 新代健康龙促销企划案（南昌）
v 全龙市促销企划案（容奇桂洲）
v 科龙空调旺季促销企划案（河北）
v 庆祝商业厦开业十周年（南昌洪城）――科龙空调促销企划案
v 科龙空调淡季促销企划案（武汉）
v 2000年华宝空调淡季促销企划案（重庆市）
v 99年冬季华宝空调促销企划案（成市）
v 风云起华宝空调――2000年华宝空调淡季市场促销企划案
v 淡季空调库存促销计划
v 淡季工程机通路促销企划案
v 庆五华宝空调促销企划案
v 华宝窗机促销企划案
新世纪新科龙新享受促销企划案
企划案节日期间扩科龙品牌影响力市场占率目制定分公司活动执行指导性企划案
二 促销目
促销方案两目：
1 科龙改制新世纪交际续96年标志意味着优质99年高品质生活享受题推出重定位科龙形象富气活力青年科技创新者
2 元旦前消费出现高潮促销活动际扩市场占率原基础升5－10百分点
三 活动时间
1999年12月26日2000年元月3日历时9天跨两周末三假日
四 活动范围
全国省会级城市
五 组织部门
1 科龙空调器限公司市场部属广告促销科级广告代理公司
2 科龙方分公司售服务中心
3 方广告合作单位
六 参部门
省会城市级城市三（两）级批发商属五网点
七 活动方案
（） 活动流程安排
1 促销形式
1．1 赠品：A À 电费IC卡100元
Á 方报半年
B抽奖：À 旅游返机票3000元等
Á 科龙洗衣机3000元等
C服务承诺：延长保修期年
D荣誉顾客（发证张）二次购买折卡张
2 操作说明
2．1 活动期购买科龙分体机柜机顾客A类两种选择种加选BC配发D奖
2．2 抽奖形式分300组组产生（活动结束周公众场公众进行）：
等奖名：3000元等值奖品（旅游体育项目）
二等奖五名：1500元等值奖品
三等奖十五名：300元等值奖品
2．3 荣誉顾客折卡：持卡2000年次购买科龙分体机柜式空调均折优惠200元转
3 活动流程
3．1 12月13日前代理公司需物料制作完毕交公司广告科
3．2 12月17日前广告促销科物资分流位方制作项目开始
3．3 12月23日前方分公司物资分流零售终端方制作项目完成开始分流
3．4 12月26日前方制作物料分流位活动开始员位
3．5 12月23日－12月31日方媒介投放促销广告
3．6 元月3日活动结束媒介发布消费次活动成功表现
3．7 元月10日前抽奖结束反馈项资料公司部
4 活动安排
4．1 物料准备
4．1．1 级代理公司负责
A 展销促销期间机型POP挂旗手提袋抽奖券等礼品（气球纪念笔）等
B 关促销活动报纸广告版面胶片电视促销广告样带
C 促销现场展示牌VI／MO题条幅编排模式（VI／MO）
4．1．2 方广告合作单位
A 根公司部提供VI／MO胶片样带制作相应展牌条幅购买联系相应礼品部分
4．2 事务准备
4．2．1 活动前三日活动期间活动举办城市两日投放期报纸广告媒介安排分公司确认活动前周开始投放半月电视促销广告
4．2．2 分公司部门会商业单位完成现场布置
4．2．3 分公司活动期间定定岗负责理现场确定活动畅进行
4．3 资金源
4．3．1 体现厂商联合促销精诚合作精神次资金采合理分担形式批发商承担7％费余部分科龙公司支付活动期间资金暂商业单位代垫活动结束公司关结算规定转入贷款开单提货作回报活动期间科龙提供1／2版面报道商业单位活动情况
（二） 部门职责
1 物料准备
（1） 代理公司制作部分：
1．1 展销促销期间机型POP挂旗手提袋礼品等
1．2 促销活动前报纸广告版面（含促销容）胶片电视促销广告样带
1．3 促销现场展示牌VI／MO题条幅编排模式（VI／MO）
2 制作项目12月13日前提供公司市场部广告科
（1）广告促销科职责部分：
1．1协助监制代理公司完成制作项目
1．2公司关部门进行协调运作公司关领导时汇报工作进展解决发生项问题
1． 3物资分流：广告代理公司物料交接广告促销科应12月25日前分流分公司该项目工作物料分流员完全负责
1． 4分公司关系接口确定分公司部门职责报市场部领导批准签发
（2） 分公司职责
2．1 分公司理
2．1．1分公司理统率分公司全体工作员完成次促销方工作指导监督部门间分工合作工作落实
2．1．2 品牌推广专员齐负责活动规范效果监控
2．1．3 促销活动完毕活动结果进行评估部门工作表现进行评估
2．2 品牌推广专员
2．2．1 领会公司该促销活动题执行监控方活动规范VI规范现场规范见售点布置规范促销活动规范
2．2．2 分公司勤员帮助规定时间完成项物资分流位
2．2．3 指导方广告合作伙伴媒介投放物料制作计划实施配合区业务代表商业单位现场POP展架样机展牌海报礼品发放点布置
2．2．4 巡查活动现场时解决现场问题（物资足售点混乱等）
2．2．5 活动结束促销活动进行总结评估周信息返回公司部
2．2．6 回收活动结束尚利宣传物资登记量做出活动成核算写入评估报告中
2．3 业务代表
2．3．1 业务代表配合方面员带领导购导购员进行商业网点布置活动组织工作
2．3．2 活动期间现场监控现场效果
2．3．3 活动结束回收尚利物资
2．4 售部门
派出技术员现场进行咨询工作
2．5 方广告合作单位
配合分公司媒介计划活动方案完成关宣传务
迎新年酬宾展示促销企划案
背景
年路劲旅空调战愈演愈烈道高尺魔高丈科龙空调正面着严峻考验挑战2000年空调战已拉开帷幕科龙空调新产品畅销老产品优势时带动产品销售夺取2000年战胜利拟定长江岸省会城市举行新年酬宾促销活动
二促销目标
1 通开展次活动品牌知名度影响力中部南北扩散提升科龙品牌形象增强消费者品牌信心
2 通次活动扩科龙空调市场份额销量年期翻番启动旺季提前
三促销象：
科龙空调零售商消费者
四促销活动时间：
1999年12月15日2000年元月15日
五促销点：
长江岸省会城市
六促销产品：
1匹1．5匹分体机系列2匹3匹柜机系列
七促销方式：
举行型展销会
活动期间购买科龙空调者赠送空调配设幸运抽奖中奖者免费提供珠海三日游（含参观科龙公司）
八促销题：
科龙空调伴跨入二十世纪
九促销活动日程安排
1 活动前准备：商家商谈媒体宣传（报纸电视）费预算备货等
2 活动实施：
（1） 准备制作卖场促销品横幅高空气球POP（立POP造型设想：KELON造型火箭飞船形象运载温馨家庭遨游蓝天体现科龙科技服务生活宗旨）音响等
（2） 日程详细计划实施高峰元月3日
新世纪庆回科龙空调促销企划案（珠三角）
市场背景促销目标
世纪交澳门回千禧际社会消费者热情高涨资料显示99年底城市95％新结婚者购买空调45％买房建房者购买空调说明阶段社会综合购买力较强加快淡季资金回笼扩市场份额旺季销售坚实基础
二 促销象
新结婚者购建房者淡季消费者工程机户
三 促销时间
99年11月－12月底
四 促销机型
科龙牌系列空调
五 促销题
新世纪庆回科龙空调伴您龙年腾飞
六 促销点范围
广东省珠三角全部零售商家
七 促销手段（容）
广东省珠三角户口规定时间持新结婚证购房建房房契珠三角意家商店折价99999％（新婚者）88888％（购房者）优惠购买科龙意款空调
八 活动程序安排
1 方案制定确认
10月15日前批发商确定方案办事处确认报公司审批
2 10月20日前公司审批方案广告公司确定执行细
3 10月22日前活动方案通知参商家知配合参
4 10月25日前完成导购员培训
5 10月27日前媒介广告推出完成海报横幅单张礼品制作完成售点物料（包括公司POP）布置位
九 物料准备
1 海报：规格开数量200张
2 横幅：焦印0．9×5米数量12条
3 单页：16开双面印刷200克铜版纸数量1000张
4 礼品：发放科龙匙扣2000
5 赠品：精美科龙万年台历1000预计11－12月销量1000台
6 ：POP200套公司提供
十 媒介配合
广州日报南方日报广东卫视港台翡翠台
投放计划：（略）
十 活动效果评估
活动现场（促销现场）统计参活动数
活动结束三日统计出11月－12月活动期间零售数商场进货数量督促导购员统计出竞争手产品销售情况次促销活动计算出量化指标：
1 促销活动现场均参数
2 商品实销例：
实销数／（进货数＋前期库存）×100％
3 促销活动期间零售量
4 细分市场活动期间达市场份额
5 促销活动期间厂方利总额
6 单台促销成：
（促销活动费＋厂方承担利总金额）／产品实销数
贺新婚买空调中奖华宝空调促销活动企划案（北京）
背景
着七十年代初出生进入结婚高峰期住房装修带动批相关行业兴旺调查资料表明绝数年青惯步位收入水提高信贷制度实施奠定坚实基础专家指出99年底结婚黄金时间届时带动相关行业发展抓住时机特起草企划案
二 活动目标
吸引新婚夫妻买华宝空调月销量突破3000台
三 促销象
99年12月1日－99年12月30日期间结婚夫妇（结婚证）
四 促销时间
99年12月1日－99年12月30日期月
五 促销点
北京华宝空调销点
六 促销口号
贺新婚买空调中奖
七 推广机型
1．5匹分体机2匹柜机推机型
八 活动容
结婚证买台1．5匹分体空调场抽奖次买台2匹柜机场抽奖二次买1．5匹分体2匹柜机场抽奖四次
奖项设置：
特等奖：送香港澳门旅游价值5000元10名
等奖：沙发套价值3000元20名
二等奖：床品套价值1000元40名
三等奖：厨具套价值100元300名
场兑现中特等奖2000年1月4日组织出发届时办事处通知
九 日期安排
1 11月25日进行导购员培训
2 11月26日制作刮刮卡海报制作
3 11月27日－30日北京青年报北京晚报投放广告
4 11月27日店头布置海报张贴宣传单张散发（派专影楼派发资料）
5 11月28日店机器调整
6 11月29日业务员负责区域划分种注意事项
7 11月30日刮刮卡分导购员手中作号码登记
8 12月1日－12月30日开展促销业务员巡查检查进度广告员售服务车时准备应付突发状况
十 费预算
奖金：180000元
广告刮刮卡海报等费：10000元
工培训费：10000元
午餐费：50000元
：30000元
计：280000元
十 效果评估
12月30日晚召集全体参员进行总结评价
新世纪新房新婚迎新龙（科龙）促销企划案
条件：99年12月1日－2000年3月31日购买科龙空调符合列条件者均相应实物回报：
（1） 99年元月1日－2000年3月31日结婚者（结婚证）
（2） 99年元月1日－2000年3月31日购新房者（房产证）
二 回报方案
（1） 买科龙分体机送科龙龙仔空调罩件
（2） 买科龙柜机送科龙公司18K金15周年厂庆纪念币枚（含龙年吉祥物容价值50元左右）
三 活动题口号：新世纪新房新婚迎新龙（科龙）
四 礼品控制
（1） 龙仔空调罩直接例发级销商执行
（2） 纪念币求销商缴纳定押金执行相应证结帐证包括：消费者符合活动条件证明消费者期间购买柜机证明台帐
五 活动区：全国级市场二级市场范围市场销商求参加
六 活动进度（时间表）方案设计批准991114前
（1） 赠品数量申报计划991115－991117
（2） 促销点确定991115
（3） 媒体广告计划991117－991120
（4） 售点海报横幅设计数量计划991117－991120
（5） 赠品制作991115－991130（含设计）
（6） 赠品发放分公司99127前
（7） 售点海报制作991125前
（8） 售点海报分公司991130前
（9） 售点海报级销商99125前
（10） 媒体广告执行991125前确定
（11） 横幅设计资料达分司991122前
（12） 分公司统制作横幅991128前
（13） 横幅发放海报时进行
（14） 程踪时进行（售点检查）
七 费预算：行设计
八 活动目：促进销售挤占手市场份额提升科龙空调品牌知名度品牌形象
九 说明：
消费者购买空调必须15天提供效证方礼品销商月申报次礼品赠送情况2000年4月30日活动结束接受申报业务员须提前销商沟通活动日期先定元月15日然视效果延长时间样起降低透明度作
考虑连环活动：见证新世纪
活动思路：2000年元月1日零点前1时通省科龙空调热线电话者均参加活动具体方案商讨参加新世纪新婚迎新龙（科龙）活动消费者动参加见证新世纪活动
科龙空调2000年 迎国庆促销活动企划案（湖北）
（消费者促销通路促销）
二 促销活动目标
通活动期间促销目前销商（计150）仅30％进货率提高60％（90）活动期间争取实际零售消化空调4500台预计年期增长80％
三 促销象
湖北区域批零商家消费者通鼓励区域批发商间塞货赛货源迅速流区域零售商仓库（初步预计开单1．2万台左右）
四 活动时间
2000年9月20日10月15日计26天时间中9月20日－9月30日批发商塞货时间
五 促销产品
市系列新产品
六 促销点
科龙通路基实行代理塞货考核选择武汉工贸考武冷气等计11家区域代理商中10月1日3日选择武商中南商业青山商场8家商场作现场新品联展举办
七 促销题
科龙迎国庆新品市联展科龙您欢乐
八 联展现场求考核办法
v 街道悬挂横幅武汉市商场设巨幅售点现场求灯光亮挂旗张贴宣传单张价格标签企业灯箱领导片应俱全8家联展商场处悬挂巨型气球彩旗准备搭台器具音箱力求作整齐美观产品陈列效果良
v 容：通奖征答售服务咨询现场买空调机赠送空调机罩付获服务VIP金卡张等形式活动推高潮
v 考核奖励办法：
1批发商
新投款商家×2＋月投款商家月投款×1
考核两指标：
该区域零售商家
区域批发商达成率＝ ×100％
评价批发商达成率0．8者增加年终优秀销商评选积分款达300万商家获赠科龙售维修车辆
2零售商
促销期销售10万元空调获赠科龙KC－25台销售15万元获科龙KFR－35GW／E台销售20万元获赠KFR－70LW台类推法目鼓励零售商永创新高
九 活动具体进程
1 企划案递交公司审批9月底完成
2 新增条幅巨幅POP系列制作9月10日前
3 媒体计划新闻媒介员聘请9月15日前
4 售点布置巡检联展现场准备9月27日前完成
5 礼品分发考核表格发放员培训活动动员会9月29日完成
6 批发商塞货考核评价10月1日－6日完成
7 零售商促销统计10月16日－20日完成
十 效果评估活动总结
10月21日－25日完成
新代健康龙促销企划案（南昌）
背景分析
三月份空调淡转旺渡期美海尔等竞品定会淡季组织促销攻势扩市场份额科龙空调销售前景更险恶必选卖点组织效促销活动振科龙空调声威
科龙超级健康龙公司99年度推出产品卖点突出技术性表现世界首次冷触媒技术应分体空调视换新风代表健康空调技术提升理念延伸举触媒健康新概念引入空调界已引起竞争手极关注强烈市场反应产生极强市场拉力新代健康龙继承科龙超级健康龙技术着领先优势突出卖点新代健康龙新品市促销应起着先声夺作率先抢占旺季销售份额
二 促销活动目标
南昌市营科龙空调商家三月份健康龙销量原计划增加10－15％时力争健康观念继续深入心变隐性顾客显性购买者活动持续购买基础
三 促销活动目标消费群
次活动容买健康龙赠女士健康保险消费群女士相关男士目标设定标准订较宽泛时促销利
四 促销形式容
次促销活动口号千禧龙年选科龙选择健康呈吉祥努力消费者潜意识里科龙空调健康划等号活动容定买台科龙新代健康龙分体机送份价值100元女士健康保险保单保额万元保期十年容保期入保者患重症保险公司审核确定投保发放高保额1万元保费
五 促销时间点
促销时间：3月1日3月31日止点南昌市销商洪城厦百货楼天马外贸新伟清华等商家
六 促销活动组织运作
首先厂家代表（市场推广员）保险公司进行洽谈协商广告代理公司保险公司预付5万元保险 （预计发放500份）保险公司厂家代表交付印编码特制保单厂家求印次活动相关容广告语厂家代表组织片业务员商家导购员发放做详细发放记录反馈厂家代表厂家代表业务员负责活动流程监控活动结束业务员片区保单收集交厂家代表汇总实际发生金额保险公司结算写出次活动工作报告评估结果
七 促销活动节点监督控制
12月15日28日：活动准备期
（1）务：促销活动方案提交保险公司洽谈活动事宜签订合交付保款领取保单促销容通众媒介广告知
（2）形式：南昌晚报江南市报南昌线电视12台游动字幕跨街横幅卖场海报宣传单张
23月1日3月31日：活动实施期
34月1日4月10日：活动总结评估期
务：收集区保单实际金额保险公司结算时次活动准备实施情况反映出问题进行总结出评估结果类促销提供益验
全龙市促销企划案（容奇桂洲）
促销目标：
推全龙空调新品市塑造热卖点利新品热卖带动科龙空调热销高潮
二促销象：
1 争取老客户特空调病困扰家庭空调换代（调查容桂区较富裕拥空调家庭特亲身感受空调病久十三四称购买健康空调欲）
2 新房客户装健康空调
99年容桂量商品房建成统计99年10月20000年5月2000家新居入住
三促销时间：
2000年3月15日－3月25日（节日两双休日）
四促销时机：
1 3月份全龙空调已完成量试进入批量生产该新品应该附试销试
2 天气渐热新居住户购买空调欲导购健康空调
3 利3．15节日宣传促销
4 老空调客户已久全功健康空调声势浩试活动坚定老客户换机信心
五活动准备控制：
1 全龙空调送零售商
2 制作宣传活页（宣传开展该活动告知消费者宣传页寄发送住户通邮寄方式）
3 制作宣传标语
4 准备产品功活页
5 设计制作礼品（印科龙全龙空调特点）
六活动题口号：
1 热烈庆祝世界首台全龙健康空调科龙诞生
2 全龙全方位健康服务
3 拥台全龙拥健康家
七活动容：
（）礼品
1 礼品
2 免费移装空调台（价值300元）
3 送电话卡（100元）金卡200元
4 抽奖：1等奖1名3000元
2等奖2名2000元
3等奖3名1000元
（二）送礼办法
1 答全龙空调功性员送礼品
2 老客户科龙格力新买全龙代老空调免费移装老空调
3 新居客户送电话卡金卡（总面值300元）
4 般客户送电话卡金卡200元
5 2－4项客户机会进行抽奖
八活动范围：
容奇桂洲区
科龙空调旺季促销企划案（河北）
目标
全面启动省会石家庄科龙空调销售七月份旺季预热坚定销商信心提早款备货目标销量1500台
二 目标群
石家庄市区郊县潜科龙空调户群中年固定收入居民
三 时间
6月10日－7月10日
四 促销机型
KF－25GW／E
五 促销口号
选择科龙 赠服务金卡――庆祝科龙电器A股市周年酬谢河北广户
六 媒介支持
v 燕赵晚报石家庄日报1／4版（套红）期：6月8日6月9日
1／4版 期：6月15日6月18日
v 石家庄线电视台字幕60字：6月10－25日
v 促销期间分晚报日报刊登介绍科龙集团科龙空调软性新闻10篇石家庄电视台联系发专题片介绍企业产品
v 卖场气氛布置：石家庄市设科龙空调专柜型零售商场专营店专卖店分悬挂巨幅条幅
v 售点张贴海报传达信息60张
v 居民区街道代理公司派散发宣传单张3万张
七 促销点
市科龙空调零售商场空调专营专卖店
八 促销容
促销期间购科龙健康龙户发票赠科龙售服务金卡张享受：五年免费清洗（年次）加氟移机次
九 日期控制
v 6月6日前中转仓备足货源备商家提货
v 售服务金卡1500份6月8日前分发售点
v 单张海报巨幅条幅6月9日前张贴张挂完毕
v 日午5：30分户登记销售数量报办事处存档备案
v 促销活动开始前召集全部促销员零售商布置关事宜
十 费预算
v 报纸1／4版四期5万元
v 巨幅条幅制作悬挂1．5万元
v 海报单张金卡制作0．8万元
v 专题游动字幕软新闻1．2万元
v 预见费3000元
合计：7．8万元
十 评估预测
项促销活动开展旨满足客户购空调顾虑消倡导优质服务扩品牌知名度美誉度影响久远树立良口碑刺激购买欲选择科龙完成全年销售务提供利支持保障
庆祝商业厦开业十周年（南昌洪城）
――科龙空调促销企划案
行性分析
进步提升科龙品牌洪城众中口碑开科龙空调南昌区市场扩市场份额进行次促销活动
南昌市场美松三菱占导位科龙市场份额7－8％美等竞争品牌较差距南昌空调市场型商场百货洪城厦等型商场力中力
洪城厦南昌空调市场具高影响力身具雄厚资金实力科龙空调着长期良合作基础利次机会提高科龙品牌知名度促进旺季销售机会非常具行性
二促销目标
1 通次活动科龙空调南昌区市场知名度进步提高
2 洪城厦身销量促销月实现40％增长
3 带动整南昌市场提前进入旺销科龙空调7月销量较预测提高10％
三促销点
促销点洪城厦商场挂横幅贴标语求做整市场场面布置方面整齐时间统进行洪城厦卖场进行肆渲染气球幅海报等方式形成鲜明视觉效果
四促销时间
7月13日－8月3日20天
重点洪城厦庆典日接双休日（7月16－19日）
五促销象
销商（洪城厦）消费者（商业士政府机关学校等较高收入稳定收入群）
六促销产品
1．5匹超级健康龙1．5匹系列机型（包括CDE型机）
七促销题
健康拥――科龙空调
八促销日期安排
（）活动前准备工作6月初开始
1 促销活动商家达成初步意拟企划活动方案报公司审批（6月10日前）
2 活动需关资料赠品联系相关事宜（6月20日前）
3 商家开碰头会活动初步安排关促销中价格活动方式等问题达成协议（6月25日前）
4 准备种资料具体准备工作（7月10日前完成）
（二）活动前宣传
1 7月初7月20日江西济广播电台进行活动宣传聘请关专家开办段时间空调选购保养健康空调病等关知识聊天室
2 7月10日－12日南昌八广场洪城门前进行咨询活动派发宣传资料
3 7月12日召开次南昌区销商会议进行沟通统活动容安排
（三）活动期具体开展
7月13日开始进行促销活动洪城厦注意现场气氛营造
1 促销类安排
2 赠送机罩派送
九效果评估活动总结
评估方法：
1 洪城厦促销期款额相提高百分
2 销量提高百分
3 月南昌区销量提高百分
总结验方法提出改进方案
科龙空调淡季促销企划案（武汉）
1 促销活动目标
针年库存较机型开展期1月促销活动带动淡季产品销售消化库存明年新产品市基础
2 促销象
湖北省武汉市高等院校教职员工
3 促销时间
1999年12月28日－2000年1月28日
4 促销产品
武汉区库存较机型（KFR－25GWDKFR－35GWE）促销期购述机型送容声电饭煲次购买九折优惠卡
5 促销口号
科龙空调高校师生迎千禧
6 促销点
武汉学华中理工华师中南财湖北医学院济医等十家院校
7 促销日期控制
（1） 12月15日前确定具体方案报批
（2） 12月18日前准备礼品宣传资料设计制作等
（3） 12月20日前销商协商落实具体操作实施细节
（4） 12月25日前广告宣传媒体确定关事宜
（5） 12月26日－27日现场促销员进行培训
（6） 12月27日布置现场
2000年华宝空调淡季促销企划案（重庆市）
市场背景促销目标
2000年度空调市场99年入围新品牌老优势品牌进行混战竞争调整达重新划定市场格局年华宝空调99年科龙空调联合获定市场稳定局面市场份额极低品牌元气足性模糊样产品形象品牌形象重新出现市场2000年度华宝空调关键问题
该次促销活动目助世纪跨越时机华宝空调强产品阵容推出新产品新外观新实功予消费者社会众全新品牌形象提升华宝品牌增强销商信心促进淡季工程机销售部分零售达淡季回款目标旺季促销基础
二 促销象
淡季潜消费者工程机户
三 促销时间
99年12月15日2000年元月15日月
四 促销机型
全部新款华宝2匹3匹5匹冷暖柜机1匹15匹新款冷暖分体机推产品辅旺季销售新品
五 促销题
华宝空调新强热风暴山城登陆
六 促销范围点
重庆市城区十零售商场十空调专营店
理：淡季级市场消费通级市场新品消费拉动二级三级市场
七 促销容安排
1 99年12月15日2000年元月15日期间重庆市区新世纪百货等十具影响力零售商场十空调专营店举办华宝新品展销期间购机者场赠送精美电子万年历台
2 召开新闻记者招会发布华宝空调新品信息淡季服务举措等消息
3 分99年12月18日25日2000年元月1日元月2日元月9日重庆市五文化广场举办厂商现场联合展销宣传咨询活动现场演示空调功效果举办咨询宣传发放宣传单赠送礼品
八 促销活动程序安排
1 方案制订确认
12月5日前批发商确定方案办事处确认传公司审批
2 12月6日前接公司批准广告公司确定执行细知全体区销售售员文员（负责：广告员）
3 12月10日前业务员持活动方案通知走访参商家知配合参
4 12月10日前完成商场导购员培训导购负责
5 12月8日前完成报纸面广告海报宣传单页横幅礼品赠品设计确认
6 12月12日媒介广告发布
7 12月13日完成海报横幅单页礼品赠品制作采购印刷集合确认负责（广告员）
8 12月14日午前完成售点物料（包括公司新品POP）分流布置导购负责
9 12月17日召开媒介新闻记者招会（邀请销售公司全体成员领导参加）
10 12月18日25日2000年元月1日2日9日分重庆五文化广场（沙坪南坪解放碑江北杨家坪）举办现场演示展示活动办事处全体员参加区商家参遇天气异常延
九 媒介配合预算：18．6万元
1重庆晚报 前四版 1／4版 20000．00元／次
99年12月12日15日28日次6万元
2重庆晨报 前四版 1／4版 12000．00元／次
99年12月18日2000年元月5日元月10日次3．6万元
3重庆线电视台第频道第集电视剧播放15秒字幕：12月12日2000年元月12日30天次／天3000元／次90000．00元
十 促销物料准备预算：64900．00元
1 开海报彩色30张1650．00元
2 宣传单页16开双面四色印刷200克铜版纸数量10000张3500．00元
3 横幅0．9×5米双色焦印25条150元／条3750元
4 礼品：发放匙扣20003元／6000．00元
5 赠品：电子万年台历500（预期销售500台100元／）50000．00元
6 售点POP50
十 现场宣传活动预算：3万元
作专项方案费控制场6000元3万元
99年冬季华宝空调促销企划案（成市）
背景：
1 成市天气凉爽宜土肥沃市民清闲爱报纸品偿茶艺麻雀娱乐惯渊源流长华西市报市民爱份报纸广告达率极高
2 年国家房改政策尾班车批公职员年元旦前正式搬入新居时年龙年生肖年号佳结婚青年相方预测年元旦前旺季
二活动目：
1 消化四川库存空调计划99年12月1日2000年1月1日举办买华宝空调送华西市报促销活动
2 推华宝品牌活动期间促进销售：窗机1500台分体机3000台柜机500台
三促销口号：
购华宝空调免费赠阅华西市报
四活动办法：
1 99年12月1日起2000年1月1日止成金丰电器店金星冷气成百货民商场科成红星店蓉宁制冷昌达电器等指定商场选购台华宝空调赠送华西市报年（天份）
2 选购华宝空调获赠送报纸阅览卡张（机配送卡）户址联系办法空调机身编号填写身份证复印件寄某指定点
3 办事处代理公司派专办理赠报手续成华西市报签订关协议覆行活动宣传承诺
五活动前期宣传工作：
指定促销点悬挂横幅海报周华西市报家电版刊登6cm×12cm报眼广告宣传次促销口号选购华宝空调赠阅华西市报年
六活动费预算：
1 赠报5000份0．3元／份合计108元／台54000元
2 赠报卡5000份0．08元／张合计400元
3 海报制作40张合计400元
4 横幅6m×0．7m20条60元／条1200元
5 报眼广告6cm×12cm500元／次4000元
6 净价60000元
7 广告公司代理佣金6000元
合计总费：66000元
风云起华宝空调
――2000年华宝空调淡季市场促销企划案
背景
两年空调市场竞争十分激烈拥辉煌历史华宝空调历香港某公司收购科龙强强联合市场产生波动市场份额节节降品牌影响力日趋衰落2000年科龙集团决定空调实行分品牌营重振雄风成摆华宝市场部面前挑战
二 促销活动目标
1 通公关宣传促销活动辅促销活动配合销售分公司销网络进行调查恢复增强销商信心华宝网络覆盖率达35％零售网络推率达18％左右批发网络推率达25％
2 唤起消费者华宝空调美回忆利口碑宣传促成定销售量逐步传达冷暖知品牌重新定位
3 促销活动期间实现销量5万台资金回笼3．5亿目标
三 市场分析
空调市场优势品牌格力美海尔2000年度订货会已召开销渠道品牌影响等承接99年余波2000年初期回款产品销售十分利华宝空调科龙空调分开营销商易造成心理理解歧义华宝空调品牌形象转换性已明显产品优势明显网络消费者品牌更困难加99年库存压力极环境实现品牌提升转换市场网络位产品销售务实现目标三级跳促销企划急需解决问题
四 目标市场
全国市场偏华宝优势区（华东华南）城市南京广州杭州郑州成武汉长沙海北京等
前期活动原华宝销商消费者潜销商消费者转移
期活动华宝目标消费者
五 阶段促销企划
（） 第阶段――世纪回首华宝空调
时间：年度订货会――12月月初
广告：企业形象广告
题：突出华宝悠久历史实力雄厚（第台分体机第台拖二第台家2匹柜机第家CIMS技术应企业等）潜力巨（科龙集团盾2000年产品阵容等）
媒介：时间关系电视广告时间急迫建议提城市报纸进行1／2版面广告投放三次限
预期效果：刺激销商消费者记忆提高华宝空调关注度
（二） 第二阶段――真诚关怀华宝空调
时间：11月25日－12月25日
广告：产品形象广告＋产品促销广告
题：华宝空调真诚寻觅华宝空调友情叙华宝空调真诚奉献
促销细：
1 融三题体设计报纸广告
2 奖励细
条 件
奖 励
3年连续合作销商
真诚合作铜牌首期资金建设支持
10年前购买分体机
赠送华宝亲情卡免费门维修购奖券五张（送）（奖券优惠150元）
5年前购买2匹柜机
赠送华宝亲情卡免费门维修购奖券3张（奖券优惠150元）
早购买者（前10名）
旧机换新机
3 消费者需出示购机证身份证（复印件）寻求早华宝产品购买者（华宝投产前四年时间界限）前10名旧机换新机享受购优惠券
媒介：售点张贴画户外条幅报纸1／4版广告区城市兼顾区
预期效果：提升华宝空调购例提高消费者口碑传播重广告宣传提供素材
（三） 第三阶段――销商消费者评述
时间：12月5日－12月30日
广告：企业产品形象广告动态系列
题：突出华宝空调实实
（四） 第四阶段――淡季库存产品促销
时间：12月5日－2000年3月
促销题：真诚奉献华宝空调
促销细：
1 区市场消费实际情况确定促销表达方式
2 送礼品应围绕2000年推出文化收藏价值礼品实物免影响华宝品牌形象区外
3 销商促销政策作文章时范围贴息调查销商返利承诺销商支援（类物质奖励应限2－3点）
4 充分关注千禧年婚庆新居现象世纪幸福等题赠送婚楼艺术相片套餐礼物
5 适策划覆盖区域 抽奖活动世纪旅游赠品考虑销商淡季回款销售竞赛
6 库存产品量消化运价格策略
（五） 第五阶段――淡季新品市
时间：12月15日－2000年3月31日
题：新产品推销突出产品功紧紧贴着竞争手巧妙利发 策略
细：注意产品宣传包装突出卖点节 锁定目标象
六 费预算（略）
七 具体事项完成求
1 项报纸广告面设计投放20天前定稿通然立媒体定单购买
2 电视广告提前月拍摄完毕
3 具体促销执行方案广告公司结合推广员部企划员提前30天制定时报
4 项POP设计制作运输时间安排妥确保活动执行前达终端现场
5 促销礼品制作符合公司CI求保证完全达销售场非购机赠送礼品限制1－5元赠送礼品限制50－200元间
6 活动前办事处做项准备工作具体执行广告执行公司操作
淡季空调库存促销计划
背景
99年科龙空调库存较拟举行次清理库存目促销活动赶新产品推出前销售出老产品收回资金
二促销象：
次促销品种涉窗机柜机分体冷暖单冷库存均较全国性活动涉消费层次较众城市层次员
三促销什：
购买者群层次复杂外老产品品种适宜实行降价促销拟采赠品促销决定选送室外机罩（约20元）室机罩（20元）室外机遮阳挡雨蓬（50元）
四促销时间：
涉赠品种类窗机柜机分体机赠品时间分段进行11月－12月间做分体机促销期间效果组织实施柜机赠送促销窗机促销（窗机免费安装送室装饰罩）
五促销点：
全国省会城市（台湾新疆西藏海南贵州昆明等外）
六促销口号：迎千禧普天庆
赠送 科龙华宝奉献
七注意点：
1 赠品总部制作两种罩包装盒雨蓬包装喜庆气氛科龙标识
2 先根库存（包括商家中转仓1／5）制作然时加做够时写欠条顾客
3 导购员做销售统计月底统计数赠品发放数赠品回收仓库统处理
4 城市做报纸广告赠品图片（图画）表现出
5 赠品印刷赠字样果济允许话雨蓬仅空调应窗户作窗户遮阳蓬
6 商场制作挂幅商场制作
八预期效果评估：
次促销应时增加两倍销量分体机库存基销售完毕
淡季工程机通路促销企划案
目：
启动淡季市场分解销商库存树立户信心促进户淡季回款消化年度库存争取淡季工程机
二 象：
科龙空调销商
三 时间：
1999年11月15日－2000年3月31日
四 机型：
KFR－25GW／DKFR－35GW／D
五 范围：全国
六 促销期间述两款产品做工程机额外该销商奖励3－5％（具体额度需销售部协商营销副总批准）
七 活动口头通知销商免引起手强烈反应
八 说明：
两种机型旧型号99年度库存较说明价格偏高需降价销售政策降价涉商家库存处理淡季争夺工程机作策划
庆五华宝空调促销企划案
背景
空调销售旺季际促进华宝空调终端卖场销量带动批发商快速走货华宝空调市场部拟全国五节契机开展次促销活动次促销活动突出华宝空调关注健康题旨提升品牌形象提高品牌拉力
二促销目标
1 利五节前零售旺季次促销活动吸引更顾客购买华宝空调力求实现销量年期增长25％
2 建立维系顾客忠诚感提高品牌知名度
三促销方式
增强消费者次活动信关注拟选择目前全国医疗保健市场较影响哈慈公司合作伙伴实行联合促销实现促销成担促销利益享通保健专业公司合作体现华宝空调健康关注更专业更周更易吸引健康日益关注潜消费者
四促销口号
您健康关注
五促销象
健康日益关注广工薪阶层（华宝空调潜消费者哈慈五行针潜消费者）
六促销机型
华宝空调款分体机柜机
七促销操作
1 次促销采取买台华宝空调赠送套哈慈五行针科龙公司特印制家庭常识手册家庭常识手册编录家庭妇感兴趣容包括：食谱卫生保健常识日常知识家庭趣事等容时手册刊登华宝空调部分重点销商广告科龙公司信息哈慈公司产品简介
2 促销活动正式开始前全国范围选取1万名华宝空调重户直邮方式手册促销活动宣传页寄表达华宝空调关心重视建立维系忠诚感时扩促销信息传播支持促进次促销活动利开展全国区域投入电视报刊广告
3 促销前选择代表性区域（华宝空调哈慈五行针销售较较成熟区域）做实验进行效果评估改进促销策略然全国推广
八促销时间：
2000年4月15日－2000年5月15日
重事项时间安排：
2000年1月1日－1月15日 哈慈公司商谈促销合作事宜达成协议
1月15日－2月28日 家庭常识手册促销POP制作印刷电视报刊广告制作
3月1日－4月1日 邮购手册宣传单张印制
3月1日－4月15日赠品运全国终端卖场
4月10日－5月15日全国区域电视报刊广告投放
3月20日－4月5日区域促销实验实施
4月6日－4月10日区域实验评估整促销策略调整
华宝窗机促销企划案
目标
加宣传力度提高华宝空调品牌形象促进华宝窗机销售
二 促销题
华宝空调高考学生心连心
三 促销容
广州市参加年高考学生家庭高三学生证购买款华宝窗机赠送300元安装费（学生证仅限购买台）
四 促销时间
2000年6月1日2000年7月10日
五 促销点
广州市华宝空调指定销点
六 效果预测
年高考牵动高考学生家庭心全社会关注焦点举办华宝窗机高考学生心连心活动社会意义非提高华宝空调品牌形象时高考时期正空调销售旺季广高考家庭潜窗机消费群预期促进800台窗机销售时拉动整华宝空调产品销售
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
2000年度促销活动企划案参考 说 明
十八促销企划案科龙空调公司市场部市场线推广专员接受派力培训作业中精选出企划案立足总部面全国立足市品牌线实战验总结提炼出创意火花……种难Idea验派力顾问认真批改作业作业基础进行创造进行微调整进行改头换面进行脱胎换骨改变说该系列企划案凝聚派力顾问科龙公司关员心血派力顾问认：许企划案立足市推广学重参考价值该系列企划案促销活动企划指引市场推广手册相互补充完善2000年科龙空调器限公司开展促销活动指导参考学交流文 目 录
v 新世纪新科龙新享受促销企划案
v 迎新年酬宾展示促销企划案
v 新世纪庆回科龙空调促销企划案（珠三角）
v 贺新婚买空调中奖华宝空调促销活动企划案（北京）
v 新世纪新房新婚迎新龙（科龙）促销企划案（湖北）
v 新代健康龙促销企划案（南昌）
v 全龙市促销企划案（容奇桂洲）
v 科龙空调旺季促销企划案（河北）
v 庆祝商业厦开业十周年（南昌洪城）――科龙空调促销企划案
v 科龙空调淡季促销企划案（武汉）
v 2000年华宝空调淡季促销企划案（重庆市）
v 99年冬季华宝空调促销企划案（成市）
v 风云起华宝空调――2000年华宝空调淡季市场促销企划案
v 淡季空调库存促销计划
v 淡季工程机通路促销企划案
v 庆五华宝空调促销企划案
v 华宝窗机促销企划案
新世纪新科龙新享受促销企划案
企划案节日期间扩科龙品牌影响力市场占率目制定分公司活动执行指导性企划案
二 促销目
促销方案两目：
1 科龙改制新世纪交际续96年标志意味着优质99年高品质生活享受题推出重定位科龙形象富气活力青年科技创新者
2 元旦前消费出现高潮促销活动际扩市场占率原基础升5－10百分点
三 活动时间
1999年12月26日2000年元月3日历时9天跨两周末三假日
四 活动范围
全国省会级城市
五 组织部门
1 科龙空调器限公司市场部属广告促销科级广告代理公司
2 科龙方分公司售服务中心
3 方广告合作单位
六 参部门
省会城市级城市三（两）级批发商属五网点
七 活动方案
（） 活动流程安排
1 促销形式
1．1 赠品：A À 电费IC卡100元
Á 方报半年
B抽奖：À 旅游返机票3000元等
Á 科龙洗衣机3000元等
C服务承诺：延长保修期年
D荣誉顾客（发证张）二次购买折卡张
2 操作说明
2．1 活动期购买科龙分体机柜机顾客A类两种选择种加选BC配发D奖
2．2 抽奖形式分300组组产生（活动结束周公众场公众进行）：
等奖名：3000元等值奖品（旅游体育项目）
二等奖五名：1500元等值奖品
三等奖十五名：300元等值奖品
2．3 荣誉顾客折卡：持卡2000年次购买科龙分体机柜式空调均折优惠200元转
3 活动流程
3．1 12月13日前代理公司需物料制作完毕交公司广告科
3．2 12月17日前广告促销科物资分流位方制作项目开始
3．3 12月23日前方分公司物资分流零售终端方制作项目完成开始分流
3．4 12月26日前方制作物料分流位活动开始员位
3．5 12月23日－12月31日方媒介投放促销广告
3．6 元月3日活动结束媒介发布消费次活动成功表现
3．7 元月10日前抽奖结束反馈项资料公司部
4 活动安排
4．1 物料准备
4．1．1 级代理公司负责
A 展销促销期间机型POP挂旗手提袋抽奖券等礼品（气球纪念笔）等
B 关促销活动报纸广告版面胶片电视促销广告样带
C 促销现场展示牌VI／MO题条幅编排模式（VI／MO）
4．1．2 方广告合作单位
A 根公司部提供VI／MO胶片样带制作相应展牌条幅购买联系相应礼品部分
4．2 事务准备
4．2．1 活动前三日活动期间活动举办城市两日投放期报纸广告媒介安排分公司确认活动前周开始投放半月电视促销广告
4．2．2 分公司部门会商业单位完成现场布置
4．2．3 分公司活动期间定定岗负责理现场确定活动畅进行
4．3 资金源
4．3．1 体现厂商联合促销精诚合作精神次资金采合理分担形式批发商承担7％费余部分科龙公司支付活动期间资金暂商业单位代垫活动结束公司关结算规定转入贷款开单提货作回报活动期间科龙提供1／2版面报道商业单位活动情况
（二） 部门职责
1 物料准备
（1） 代理公司制作部分：
1．1 展销促销期间机型POP挂旗手提袋礼品等
1．2 促销活动前报纸广告版面（含促销容）胶片电视促销广告样带
1．3 促销现场展示牌VI／MO题条幅编排模式（VI／MO）
2 制作项目12月13日前提供公司市场部广告科
（1）广告促销科职责部分：
1．1协助监制代理公司完成制作项目
1．2公司关部门进行协调运作公司关领导时汇报工作进展解决发生项问题
1． 3物资分流：广告代理公司物料交接广告促销科应12月25日前分流分公司该项目工作物料分流员完全负责
1． 4分公司关系接口确定分公司部门职责报市场部领导批准签发
（2） 分公司职责
2．1 分公司理
2．1．1分公司理统率分公司全体工作员完成次促销方工作指导监督部门间分工合作工作落实
2．1．2 品牌推广专员齐负责活动规范效果监控
2．1．3 促销活动完毕活动结果进行评估部门工作表现进行评估
2．2 品牌推广专员
2．2．1 领会公司该促销活动题执行监控方活动规范VI规范现场规范见售点布置规范促销活动规范
2．2．2 分公司勤员帮助规定时间完成项物资分流位
2．2．3 指导方广告合作伙伴媒介投放物料制作计划实施配合区业务代表商业单位现场POP展架样机展牌海报礼品发放点布置
2．2．4 巡查活动现场时解决现场问题（物资足售点混乱等）
2．2．5 活动结束促销活动进行总结评估周信息返回公司部
2．2．6 回收活动结束尚利宣传物资登记量做出活动成核算写入评估报告中
2．3 业务代表
2．3．1 业务代表配合方面员带领导购导购员进行商业网点布置活动组织工作
2．3．2 活动期间现场监控现场效果
2．3．3 活动结束回收尚利物资
2．4 售部门
派出技术员现场进行咨询工作
2．5 方广告合作单位
配合分公司媒介计划活动方案完成关宣传务
迎新年酬宾展示促销企划案
背景
年路劲旅空调战愈演愈烈道高尺魔高丈科龙空调正面着严峻考验挑战2000年空调战已拉开帷幕科龙空调新产品畅销老产品优势时带动产品销售夺取2000年战胜利拟定长江岸省会城市举行新年酬宾促销活动
二促销目标
1 通开展次活动品牌知名度影响力中部南北扩散提升科龙品牌形象增强消费者品牌信心
2 通次活动扩科龙空调市场份额销量年期翻番启动旺季提前
三促销象：
科龙空调零售商消费者
四促销活动时间：
1999年12月15日2000年元月15日
五促销点：
长江岸省会城市
六促销产品：
1匹1．5匹分体机系列2匹3匹柜机系列
七促销方式：
举行型展销会
活动期间购买科龙空调者赠送空调配设幸运抽奖中奖者免费提供珠海三日游（含参观科龙公司）
八促销题：
科龙空调伴跨入二十世纪
九促销活动日程安排
1 活动前准备：商家商谈媒体宣传（报纸电视）费预算备货等
2 活动实施：
（1） 准备制作卖场促销品横幅高空气球POP（立POP造型设想：KELON造型火箭飞船形象运载温馨家庭遨游蓝天体现科龙科技服务生活宗旨）音响等
（2） 日程详细计划实施高峰元月3日
新世纪庆回科龙空调促销企划案（珠三角）
市场背景促销目标
世纪交澳门回千禧际社会消费者热情高涨资料显示99年底城市95％新结婚者购买空调45％买房建房者购买空调说明阶段社会综合购买力较强加快淡季资金回笼扩市场份额旺季销售坚实基础
二 促销象
新结婚者购建房者淡季消费者工程机户
三 促销时间
99年11月－12月底
四 促销机型
科龙牌系列空调
五 促销题
新世纪庆回科龙空调伴您龙年腾飞
六 促销点范围
广东省珠三角全部零售商家
七 促销手段（容）
广东省珠三角户口规定时间持新结婚证购房建房房契珠三角意家商店折价99999％（新婚者）88888％（购房者）优惠购买科龙意款空调
八 活动程序安排
1 方案制定确认
10月15日前批发商确定方案办事处确认报公司审批
2 10月20日前公司审批方案广告公司确定执行细
3 10月22日前活动方案通知参商家知配合参
4 10月25日前完成导购员培训
5 10月27日前媒介广告推出完成海报横幅单张礼品制作完成售点物料（包括公司POP）布置位
九 物料准备
1 海报：规格开数量200张
2 横幅：焦印0．9×5米数量12条
3 单页：16开双面印刷200克铜版纸数量1000张
4 礼品：发放科龙匙扣2000
5 赠品：精美科龙万年台历1000预计11－12月销量1000台
6 ：POP200套公司提供
十 媒介配合
广州日报南方日报广东卫视港台翡翠台
投放计划：（略）
十 活动效果评估
活动现场（促销现场）统计参活动数
活动结束三日统计出11月－12月活动期间零售数商场进货数量督促导购员统计出竞争手产品销售情况次促销活动计算出量化指标：
1 促销活动现场均参数
2 商品实销例：
实销数／（进货数＋前期库存）×100％
3 促销活动期间零售量
4 细分市场活动期间达市场份额
5 促销活动期间厂方利总额
6 单台促销成：
（促销活动费＋厂方承担利总金额）／产品实销数
贺新婚买空调中奖华宝空调促销活动企划案（北京）
背景
着七十年代初出生进入结婚高峰期住房装修带动批相关行业兴旺调查资料表明绝数年青惯步位收入水提高信贷制度实施奠定坚实基础专家指出99年底结婚黄金时间届时带动相关行业发展抓住时机特起草企划案
二 活动目标
吸引新婚夫妻买华宝空调月销量突破3000台
三 促销象
99年12月1日－99年12月30日期间结婚夫妇（结婚证）
四 促销时间
99年12月1日－99年12月30日期月
五 促销点
北京华宝空调销点
六 促销口号
贺新婚买空调中奖
七 推广机型
1．5匹分体机2匹柜机推机型
八 活动容
结婚证买台1．5匹分体空调场抽奖次买台2匹柜机场抽奖二次买1．5匹分体2匹柜机场抽奖四次
奖项设置：
特等奖：送香港澳门旅游价值5000元10名
等奖：沙发套价值3000元20名
二等奖：床品套价值1000元40名
三等奖：厨具套价值100元300名
场兑现中特等奖2000年1月4日组织出发届时办事处通知
九 日期安排
1 11月25日进行导购员培训
2 11月26日制作刮刮卡海报制作
3 11月27日－30日北京青年报北京晚报投放广告
4 11月27日店头布置海报张贴宣传单张散发（派专影楼派发资料）
5 11月28日店机器调整
6 11月29日业务员负责区域划分种注意事项
7 11月30日刮刮卡分导购员手中作号码登记
8 12月1日－12月30日开展促销业务员巡查检查进度广告员售服务车时准备应付突发状况
十 费预算
奖金：180000元
广告刮刮卡海报等费：10000元
工培训费：10000元
午餐费：50000元
：30000元
计：280000元
十 效果评估
12月30日晚召集全体参员进行总结评价
新世纪新房新婚迎新龙（科龙）促销企划案
条件：99年12月1日－2000年3月31日购买科龙空调符合列条件者均相应实物回报：
（1） 99年元月1日－2000年3月31日结婚者（结婚证）
（2） 99年元月1日－2000年3月31日购新房者（房产证）
二 回报方案
（1） 买科龙分体机送科龙龙仔空调罩件
（2） 买科龙柜机送科龙公司18K金15周年厂庆纪念币枚（含龙年吉祥物容价值50元左右）
三 活动题口号：新世纪新房新婚迎新龙（科龙）
四 礼品控制
（1） 龙仔空调罩直接例发级销商执行
（2） 纪念币求销商缴纳定押金执行相应证结帐证包括：消费者符合活动条件证明消费者期间购买柜机证明台帐
五 活动区：全国级市场二级市场范围市场销商求参加
六 活动进度（时间表）方案设计批准991114前
（1） 赠品数量申报计划991115－991117
（2） 促销点确定991115
（3） 媒体广告计划991117－991120
（4） 售点海报横幅设计数量计划991117－991120
（5） 赠品制作991115－991130（含设计）
（6） 赠品发放分公司99127前
（7） 售点海报制作991125前
（8） 售点海报分公司991130前
（9） 售点海报级销商99125前
（10） 媒体广告执行991125前确定
（11） 横幅设计资料达分司991122前
（12） 分公司统制作横幅991128前
（13） 横幅发放海报时进行
（14） 程踪时进行（售点检查）
七 费预算：行设计
八 活动目：促进销售挤占手市场份额提升科龙空调品牌知名度品牌形象
九 说明：
消费者购买空调必须15天提供效证方礼品销商月申报次礼品赠送情况2000年4月30日活动结束接受申报业务员须提前销商沟通活动日期先定元月15日然视效果延长时间样起降低透明度作
考虑连环活动：见证新世纪
活动思路：2000年元月1日零点前1时通省科龙空调热线电话者均参加活动具体方案商讨参加新世纪新婚迎新龙（科龙）活动消费者动参加见证新世纪活动
科龙空调2000年 迎国庆促销活动企划案（湖北）
（消费者促销通路促销）
二 促销活动目标
通活动期间促销目前销商（计150）仅30％进货率提高60％（90）活动期间争取实际零售消化空调4500台预计年期增长80％
三 促销象
湖北区域批零商家消费者通鼓励区域批发商间塞货赛货源迅速流区域零售商仓库（初步预计开单1．2万台左右）
四 活动时间
2000年9月20日10月15日计26天时间中9月20日－9月30日批发商塞货时间
五 促销产品
市系列新产品
六 促销点
科龙通路基实行代理塞货考核选择武汉工贸考武冷气等计11家区域代理商中10月1日3日选择武商中南商业青山商场8家商场作现场新品联展举办
七 促销题
科龙迎国庆新品市联展科龙您欢乐
八 联展现场求考核办法
v 街道悬挂横幅武汉市商场设巨幅售点现场求灯光亮挂旗张贴宣传单张价格标签企业灯箱领导片应俱全8家联展商场处悬挂巨型气球彩旗准备搭台器具音箱力求作整齐美观产品陈列效果良
v 容：通奖征答售服务咨询现场买空调机赠送空调机罩付获服务VIP金卡张等形式活动推高潮
v 考核奖励办法：
1批发商
新投款商家×2＋月投款商家月投款×1
考核两指标：
该区域零售商家
区域批发商达成率＝ ×100％
评价批发商达成率0．8者增加年终优秀销商评选积分款达300万商家获赠科龙售维修车辆
2零售商
促销期销售10万元空调获赠科龙KC－25台销售15万元获科龙KFR－35GW／E台销售20万元获赠KFR－70LW台类推法目鼓励零售商永创新高
九 活动具体进程
1 企划案递交公司审批9月底完成
2 新增条幅巨幅POP系列制作9月10日前
3 媒体计划新闻媒介员聘请9月15日前
4 售点布置巡检联展现场准备9月27日前完成
5 礼品分发考核表格发放员培训活动动员会9月29日完成
6 批发商塞货考核评价10月1日－6日完成
7 零售商促销统计10月16日－20日完成
十 效果评估活动总结
10月21日－25日完成
新代健康龙促销企划案（南昌）
背景分析
三月份空调淡转旺渡期美海尔等竞品定会淡季组织促销攻势扩市场份额科龙空调销售前景更险恶必选卖点组织效促销活动振科龙空调声威
科龙超级健康龙公司99年度推出产品卖点突出技术性表现世界首次冷触媒技术应分体空调视换新风代表健康空调技术提升理念延伸举触媒健康新概念引入空调界已引起竞争手极关注强烈市场反应产生极强市场拉力新代健康龙继承科龙超级健康龙技术着领先优势突出卖点新代健康龙新品市促销应起着先声夺作率先抢占旺季销售份额
二 促销活动目标
南昌市营科龙空调商家三月份健康龙销量原计划增加10－15％时力争健康观念继续深入心变隐性顾客显性购买者活动持续购买基础
三 促销活动目标消费群
次活动容买健康龙赠女士健康保险消费群女士相关男士目标设定标准订较宽泛时促销利
四 促销形式容
次促销活动口号千禧龙年选科龙选择健康呈吉祥努力消费者潜意识里科龙空调健康划等号活动容定买台科龙新代健康龙分体机送份价值100元女士健康保险保单保额万元保期十年容保期入保者患重症保险公司审核确定投保发放高保额1万元保费
五 促销时间点
促销时间：3月1日3月31日止点南昌市销商洪城厦百货楼天马外贸新伟清华等商家
六 促销活动组织运作
首先厂家代表（市场推广员）保险公司进行洽谈协商广告代理公司保险公司预付5万元保险 （预计发放500份）保险公司厂家代表交付印编码特制保单厂家求印次活动相关容广告语厂家代表组织片业务员商家导购员发放做详细发放记录反馈厂家代表厂家代表业务员负责活动流程监控活动结束业务员片区保单收集交厂家代表汇总实际发生金额保险公司结算写出次活动工作报告评估结果
七 促销活动节点监督控制
12月15日28日：活动准备期
（1）务：促销活动方案提交保险公司洽谈活动事宜签订合交付保款领取保单促销容通众媒介广告知
（2）形式：南昌晚报江南市报南昌线电视12台游动字幕跨街横幅卖场海报宣传单张
23月1日3月31日：活动实施期
34月1日4月10日：活动总结评估期
务：收集区保单实际金额保险公司结算时次活动准备实施情况反映出问题进行总结出评估结果类促销提供益验
全龙市促销企划案（容奇桂洲）
促销目标：
推全龙空调新品市塑造热卖点利新品热卖带动科龙空调热销高潮
二促销象：
1 争取老客户特空调病困扰家庭空调换代（调查容桂区较富裕拥空调家庭特亲身感受空调病久十三四称购买健康空调欲）
2 新房客户装健康空调
99年容桂量商品房建成统计99年10月20000年5月2000家新居入住
三促销时间：
2000年3月15日－3月25日（节日两双休日）
四促销时机：
1 3月份全龙空调已完成量试进入批量生产该新品应该附试销试
2 天气渐热新居住户购买空调欲导购健康空调
3 利3．15节日宣传促销
4 老空调客户已久全功健康空调声势浩试活动坚定老客户换机信心
五活动准备控制：
1 全龙空调送零售商
2 制作宣传活页（宣传开展该活动告知消费者宣传页寄发送住户通邮寄方式）
3 制作宣传标语
4 准备产品功活页
5 设计制作礼品（印科龙全龙空调特点）
六活动题口号：
1 热烈庆祝世界首台全龙健康空调科龙诞生
2 全龙全方位健康服务
3 拥台全龙拥健康家
七活动容：
（）礼品
1 礼品
2 免费移装空调台（价值300元）
3 送电话卡（100元）金卡200元
4 抽奖：1等奖1名3000元
2等奖2名2000元
3等奖3名1000元
（二）送礼办法
1 答全龙空调功性员送礼品
2 老客户科龙格力新买全龙代老空调免费移装老空调
3 新居客户送电话卡金卡（总面值300元）
4 般客户送电话卡金卡200元
5 2－4项客户机会进行抽奖
八活动范围：
容奇桂洲区
科龙空调旺季促销企划案（河北）
目标
全面启动省会石家庄科龙空调销售七月份旺季预热坚定销商信心提早款备货目标销量1500台
二 目标群
石家庄市区郊县潜科龙空调户群中年固定收入居民
三 时间
6月10日－7月10日
四 促销机型
KF－25GW／E
五 促销口号
选择科龙 赠服务金卡――庆祝科龙电器A股市周年酬谢河北广户
六 媒介支持
v 燕赵晚报石家庄日报1／4版（套红）期：6月8日6月9日
1／4版 期：6月15日6月18日
v 石家庄线电视台字幕60字：6月10－25日
v 促销期间分晚报日报刊登介绍科龙集团科龙空调软性新闻10篇石家庄电视台联系发专题片介绍企业产品
v 卖场气氛布置：石家庄市设科龙空调专柜型零售商场专营店专卖店分悬挂巨幅条幅
v 售点张贴海报传达信息60张
v 居民区街道代理公司派散发宣传单张3万张
七 促销点
市科龙空调零售商场空调专营专卖店
八 促销容
促销期间购科龙健康龙户发票赠科龙售服务金卡张享受：五年免费清洗（年次）加氟移机次
九 日期控制
v 6月6日前中转仓备足货源备商家提货
v 售服务金卡1500份6月8日前分发售点
v 单张海报巨幅条幅6月9日前张贴张挂完毕
v 日午5：30分户登记销售数量报办事处存档备案
v 促销活动开始前召集全部促销员零售商布置关事宜
十 费预算
v 报纸1／4版四期5万元
v 巨幅条幅制作悬挂1．5万元
v 海报单张金卡制作0．8万元
v 专题游动字幕软新闻1．2万元
v 预见费3000元
合计：7．8万元
十 评估预测
项促销活动开展旨满足客户购空调顾虑消倡导优质服务扩品牌知名度美誉度影响久远树立良口碑刺激购买欲选择科龙完成全年销售务提供利支持保障
庆祝商业厦开业十周年（南昌洪城）
――科龙空调促销企划案
行性分析
进步提升科龙品牌洪城众中口碑开科龙空调南昌区市场扩市场份额进行次促销活动
南昌市场美松三菱占导位科龙市场份额7－8％美等竞争品牌较差距南昌空调市场型商场百货洪城厦等型商场力中力
洪城厦南昌空调市场具高影响力身具雄厚资金实力科龙空调着长期良合作基础利次机会提高科龙品牌知名度促进旺季销售机会非常具行性
二促销目标
1 通次活动科龙空调南昌区市场知名度进步提高
2 洪城厦身销量促销月实现40％增长
3 带动整南昌市场提前进入旺销科龙空调7月销量较预测提高10％
三促销点
促销点洪城厦商场挂横幅贴标语求做整市场场面布置方面整齐时间统进行洪城厦卖场进行肆渲染气球幅海报等方式形成鲜明视觉效果
四促销时间
7月13日－8月3日20天
重点洪城厦庆典日接双休日（7月16－19日）
五促销象
销商（洪城厦）消费者（商业士政府机关学校等较高收入稳定收入群）
六促销产品
1．5匹超级健康龙1．5匹系列机型（包括CDE型机）
七促销题
健康拥――科龙空调
八促销日期安排
（）活动前准备工作6月初开始
1 促销活动商家达成初步意拟企划活动方案报公司审批（6月10日前）
2 活动需关资料赠品联系相关事宜（6月20日前）
3 商家开碰头会活动初步安排关促销中价格活动方式等问题达成协议（6月25日前）
4 准备种资料具体准备工作（7月10日前完成）
（二）活动前宣传
1 7月初7月20日江西济广播电台进行活动宣传聘请关专家开办段时间空调选购保养健康空调病等关知识聊天室
2 7月10日－12日南昌八广场洪城门前进行咨询活动派发宣传资料
3 7月12日召开次南昌区销商会议进行沟通统活动容安排
（三）活动期具体开展
7月13日开始进行促销活动洪城厦注意现场气氛营造
1 促销类安排
2 赠送机罩派送
九效果评估活动总结
评估方法：
1 洪城厦促销期款额相提高百分
2 销量提高百分
3 月南昌区销量提高百分
总结验方法提出改进方案
科龙空调淡季促销企划案（武汉）
1 促销活动目标
针年库存较机型开展期1月促销活动带动淡季产品销售消化库存明年新产品市基础
2 促销象
湖北省武汉市高等院校教职员工
3 促销时间
1999年12月28日－2000年1月28日
4 促销产品
武汉区库存较机型（KFR－25GWDKFR－35GWE）促销期购述机型送容声电饭煲次购买九折优惠卡
5 促销口号
科龙空调高校师生迎千禧
6 促销点
武汉学华中理工华师中南财湖北医学院济医等十家院校
7 促销日期控制
（1） 12月15日前确定具体方案报批
（2） 12月18日前准备礼品宣传资料设计制作等
（3） 12月20日前销商协商落实具体操作实施细节
（4） 12月25日前广告宣传媒体确定关事宜
（5） 12月26日－27日现场促销员进行培训
（6） 12月27日布置现场
2000年华宝空调淡季促销企划案（重庆市）
市场背景促销目标
2000年度空调市场99年入围新品牌老优势品牌进行混战竞争调整达重新划定市场格局年华宝空调99年科龙空调联合获定市场稳定局面市场份额极低品牌元气足性模糊样产品形象品牌形象重新出现市场2000年度华宝空调关键问题
该次促销活动目助世纪跨越时机华宝空调强产品阵容推出新产品新外观新实功予消费者社会众全新品牌形象提升华宝品牌增强销商信心促进淡季工程机销售部分零售达淡季回款目标旺季促销基础
二 促销象
淡季潜消费者工程机户
三 促销时间
99年12月15日2000年元月15日月
四 促销机型
全部新款华宝2匹3匹5匹冷暖柜机1匹15匹新款冷暖分体机推产品辅旺季销售新品
五 促销题
华宝空调新强热风暴山城登陆
六 促销范围点
重庆市城区十零售商场十空调专营店
理：淡季级市场消费通级市场新品消费拉动二级三级市场
七 促销容安排
1 99年12月15日2000年元月15日期间重庆市区新世纪百货等十具影响力零售商场十空调专营店举办华宝新品展销期间购机者场赠送精美电子万年历台
2 召开新闻记者招会发布华宝空调新品信息淡季服务举措等消息
3 分99年12月18日25日2000年元月1日元月2日元月9日重庆市五文化广场举办厂商现场联合展销宣传咨询活动现场演示空调功效果举办咨询宣传发放宣传单赠送礼品
八 促销活动程序安排
1 方案制订确认
12月5日前批发商确定方案办事处确认传公司审批
2 12月6日前接公司批准广告公司确定执行细知全体区销售售员文员（负责：广告员）
3 12月10日前业务员持活动方案通知走访参商家知配合参
4 12月10日前完成商场导购员培训导购负责
5 12月8日前完成报纸面广告海报宣传单页横幅礼品赠品设计确认
6 12月12日媒介广告发布
7 12月13日完成海报横幅单页礼品赠品制作采购印刷集合确认负责（广告员）
8 12月14日午前完成售点物料（包括公司新品POP）分流布置导购负责
9 12月17日召开媒介新闻记者招会（邀请销售公司全体成员领导参加）
10 12月18日25日2000年元月1日2日9日分重庆五文化广场（沙坪南坪解放碑江北杨家坪）举办现场演示展示活动办事处全体员参加区商家参遇天气异常延
九 媒介配合预算：18．6万元
1重庆晚报 前四版 1／4版 20000．00元／次
99年12月12日15日28日次6万元
2重庆晨报 前四版 1／4版 12000．00元／次
99年12月18日2000年元月5日元月10日次3．6万元
3重庆线电视台第频道第集电视剧播放15秒字幕：12月12日2000年元月12日30天次／天3000元／次90000．00元
十 促销物料准备预算：64900．00元
1 开海报彩色30张1650．00元
2 宣传单页16开双面四色印刷200克铜版纸数量10000张3500．00元
3 横幅0．9×5米双色焦印25条150元／条3750元
4 礼品：发放匙扣20003元／6000．00元
5 赠品：电子万年台历500（预期销售500台100元／）50000．00元
6 售点POP50
十 现场宣传活动预算：3万元
作专项方案费控制场6000元3万元
99年冬季华宝空调促销企划案（成市）
背景：
1 成市天气凉爽宜土肥沃市民清闲爱报纸品偿茶艺麻雀娱乐惯渊源流长华西市报市民爱份报纸广告达率极高
2 年国家房改政策尾班车批公职员年元旦前正式搬入新居时年龙年生肖年号佳结婚青年相方预测年元旦前旺季
二活动目：
1 消化四川库存空调计划99年12月1日2000年1月1日举办买华宝空调送华西市报促销活动
2 推华宝品牌活动期间促进销售：窗机1500台分体机3000台柜机500台
三促销口号：
购华宝空调免费赠阅华西市报
四活动办法：
1 99年12月1日起2000年1月1日止成金丰电器店金星冷气成百货民商场科成红星店蓉宁制冷昌达电器等指定商场选购台华宝空调赠送华西市报年（天份）
2 选购华宝空调获赠送报纸阅览卡张（机配送卡）户址联系办法空调机身编号填写身份证复印件寄某指定点
3 办事处代理公司派专办理赠报手续成华西市报签订关协议覆行活动宣传承诺
五活动前期宣传工作：
指定促销点悬挂横幅海报周华西市报家电版刊登6cm×12cm报眼广告宣传次促销口号选购华宝空调赠阅华西市报年
六活动费预算：
1 赠报5000份0．3元／份合计108元／台54000元
2 赠报卡5000份0．08元／张合计400元
3 海报制作40张合计400元
4 横幅6m×0．7m20条60元／条1200元
5 报眼广告6cm×12cm500元／次4000元
6 净价60000元
7 广告公司代理佣金6000元
合计总费：66000元
风云起华宝空调
――2000年华宝空调淡季市场促销企划案
背景
两年空调市场竞争十分激烈拥辉煌历史华宝空调历香港某公司收购科龙强强联合市场产生波动市场份额节节降品牌影响力日趋衰落2000年科龙集团决定空调实行分品牌营重振雄风成摆华宝市场部面前挑战
二 促销活动目标
1 通公关宣传促销活动辅促销活动配合销售分公司销网络进行调查恢复增强销商信心华宝网络覆盖率达35％零售网络推率达18％左右批发网络推率达25％
2 唤起消费者华宝空调美回忆利口碑宣传促成定销售量逐步传达冷暖知品牌重新定位
3 促销活动期间实现销量5万台资金回笼3．5亿目标
三 市场分析
空调市场优势品牌格力美海尔2000年度订货会已召开销渠道品牌影响等承接99年余波2000年初期回款产品销售十分利华宝空调科龙空调分开营销商易造成心理理解歧义华宝空调品牌形象转换性已明显产品优势明显网络消费者品牌更困难加99年库存压力极环境实现品牌提升转换市场网络位产品销售务实现目标三级跳促销企划急需解决问题
四 目标市场
全国市场偏华宝优势区（华东华南）城市南京广州杭州郑州成武汉长沙海北京等
前期活动原华宝销商消费者潜销商消费者转移
期活动华宝目标消费者
五 阶段促销企划
（） 第阶段――世纪回首华宝空调
时间：年度订货会――12月月初
广告：企业形象广告
题：突出华宝悠久历史实力雄厚（第台分体机第台拖二第台家2匹柜机第家CIMS技术应企业等）潜力巨（科龙集团盾2000年产品阵容等）
媒介：时间关系电视广告时间急迫建议提城市报纸进行1／2版面广告投放三次限
预期效果：刺激销商消费者记忆提高华宝空调关注度
（二） 第二阶段――真诚关怀华宝空调
时间：11月25日－12月25日
广告：产品形象广告＋产品促销广告
题：华宝空调真诚寻觅华宝空调友情叙华宝空调真诚奉献
促销细：
1 融三题体设计报纸广告
2 奖励细
条 件
奖 励
3年连续合作销商
真诚合作铜牌首期资金建设支持
10年前购买分体机
赠送华宝亲情卡免费门维修购奖券五张（送）（奖券优惠150元）
5年前购买2匹柜机
赠送华宝亲情卡免费门维修购奖券3张（奖券优惠150元）
早购买者（前10名）
旧机换新机
3 消费者需出示购机证身份证（复印件）寻求早华宝产品购买者（华宝投产前四年时间界限）前10名旧机换新机享受购优惠券
媒介：售点张贴画户外条幅报纸1／4版广告区城市兼顾区
预期效果：提升华宝空调购例提高消费者口碑传播重广告宣传提供素材
（三） 第三阶段――销商消费者评述
时间：12月5日－12月30日
广告：企业产品形象广告动态系列
题：突出华宝空调实实
（四） 第四阶段――淡季库存产品促销
时间：12月5日－2000年3月
促销题：真诚奉献华宝空调
促销细：
1 区市场消费实际情况确定促销表达方式
2 送礼品应围绕2000年推出文化收藏价值礼品实物免影响华宝品牌形象区外
3 销商促销政策作文章时范围贴息调查销商返利承诺销商支援（类物质奖励应限2－3点）
4 充分关注千禧年婚庆新居现象世纪幸福等题赠送婚楼艺术相片套餐礼物
5 适策划覆盖区域 抽奖活动世纪旅游赠品考虑销商淡季回款销售竞赛
6 库存产品量消化运价格策略
（五） 第五阶段――淡季新品市
时间：12月15日－2000年3月31日
题：新产品推销突出产品功紧紧贴着竞争手巧妙利发 策略
细：注意产品宣传包装突出卖点节 锁定目标象
六 费预算（略）
七 具体事项完成求
1 项报纸广告面设计投放20天前定稿通然立媒体定单购买
2 电视广告提前月拍摄完毕
3 具体促销执行方案广告公司结合推广员部企划员提前30天制定时报
4 项POP设计制作运输时间安排妥确保活动执行前达终端现场
5 促销礼品制作符合公司CI求保证完全达销售场非购机赠送礼品限制1－5元赠送礼品限制50－200元间
6 活动前办事处做项准备工作具体执行广告执行公司操作
淡季空调库存促销计划
背景
99年科龙空调库存较拟举行次清理库存目促销活动赶新产品推出前销售出老产品收回资金
二促销象：
次促销品种涉窗机柜机分体冷暖单冷库存均较全国性活动涉消费层次较众城市层次员
三促销什：
购买者群层次复杂外老产品品种适宜实行降价促销拟采赠品促销决定选送室外机罩（约20元）室机罩（20元）室外机遮阳挡雨蓬（50元）
四促销时间：
涉赠品种类窗机柜机分体机赠品时间分段进行11月－12月间做分体机促销期间效果组织实施柜机赠送促销窗机促销（窗机免费安装送室装饰罩）
五促销点：
全国省会城市（台湾新疆西藏海南贵州昆明等外）
六促销口号：迎千禧普天庆
赠送 科龙华宝奉献
七注意点：
1 赠品总部制作两种罩包装盒雨蓬包装喜庆气氛科龙标识
2 先根库存（包括商家中转仓1／5）制作然时加做够时写欠条顾客
3 导购员做销售统计月底统计数赠品发放数赠品回收仓库统处理
4 城市做报纸广告赠品图片（图画）表现出
5 赠品印刷赠字样果济允许话雨蓬仅空调应窗户作窗户遮阳蓬
6 商场制作挂幅商场制作
八预期效果评估：
次促销应时增加两倍销量分体机库存基销售完毕
淡季工程机通路促销企划案
目：
启动淡季市场分解销商库存树立户信心促进户淡季回款消化年度库存争取淡季工程机
二 象：
科龙空调销商
三 时间：
1999年11月15日－2000年3月31日
四 机型：
KFR－25GW／DKFR－35GW／D
五 范围：全国
六 促销期间述两款产品做工程机额外该销商奖励3－5％（具体额度需销售部协商营销副总批准）
七 活动口头通知销商免引起手强烈反应
八 说明：
两种机型旧型号99年度库存较说明价格偏高需降价销售政策降价涉商家库存处理淡季争夺工程机作策划
庆五华宝空调促销企划案
背景
空调销售旺季际促进华宝空调终端卖场销量带动批发商快速走货华宝空调市场部拟全国五节契机开展次促销活动次促销活动突出华宝空调关注健康题旨提升品牌形象提高品牌拉力
二促销目标
1 利五节前零售旺季次促销活动吸引更顾客购买华宝空调力求实现销量年期增长25％
2 建立维系顾客忠诚感提高品牌知名度
三促销方式
增强消费者次活动信关注拟选择目前全国医疗保健市场较影响哈慈公司合作伙伴实行联合促销实现促销成担促销利益享通保健专业公司合作体现华宝空调健康关注更专业更周更易吸引健康日益关注潜消费者
四促销口号
您健康关注
五促销象
健康日益关注广工薪阶层（华宝空调潜消费者哈慈五行针潜消费者）
六促销机型
华宝空调款分体机柜机
七促销操作
1 次促销采取买台华宝空调赠送套哈慈五行针科龙公司特印制家庭常识手册家庭常识手册编录家庭妇感兴趣容包括：食谱卫生保健常识日常知识家庭趣事等容时手册刊登华宝空调部分重点销商广告科龙公司信息哈慈公司产品简介
2 促销活动正式开始前全国范围选取1万名华宝空调重户直邮方式手册促销活动宣传页寄表达华宝空调关心重视建立维系忠诚感时扩促销信息传播支持促进次促销活动利开展全国区域投入电视报刊广告
3 促销前选择代表性区域（华宝空调哈慈五行针销售较较成熟区域）做实验进行效果评估改进促销策略然全国推广
八促销时间：
2000年4月15日－2000年5月15日
重事项时间安排：
2000年1月1日－1月15日 哈慈公司商谈促销合作事宜达成协议
1月15日－2月28日 家庭常识手册促销POP制作印刷电视报刊广告制作
3月1日－4月1日 邮购手册宣传单张印制
3月1日－4月15日赠品运全国终端卖场
4月10日－5月15日全国区域电视报刊广告投放
3月20日－4月5日区域促销实验实施
4月6日－4月10日区域实验评估整促销策略调整
华宝窗机促销企划案
目标
加宣传力度提高华宝空调品牌形象促进华宝窗机销售
二 促销题
华宝空调高考学生心连心
三 促销容
广州市参加年高考学生家庭高三学生证购买款华宝窗机赠送300元安装费（学生证仅限购买台）
四 促销时间
2000年6月1日2000年7月10日
五 促销点
广州市华宝空调指定销点
六 效果预测
年高考牵动高考学生家庭心全社会关注焦点举办华宝窗机高考学生心连心活动社会意义非提高华宝空调品牌形象时高考时期正空调销售旺季广高考家庭潜窗机消费群预期促进800台窗机销售时拉动整华宝空调产品销售
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
