太极集团补肾益寿胶囊
北京市场整合营销传播方案
（ 草 案 ）
北京影响思维广告公司
北 京·中 国
2001年9月25日
太极集团补肾益寿胶囊
北京市场整合营销传播方案（草案）
目 录
导 言 —————————————————————————— 02页
太极启动IMC工作容 ————————————— 03页—05页
二 工作 ——————————————————— 06页—07页
三 太极开展工作 ———————————— 08页—09页
四 太极开展工作 ——————————————— 10页—13页
五 市场环境分析 —————————————————— 14页—14页
六 产品定位策略 —————————————————— 15页—15页
七 北京市场现状 —————————————————— 15页—16页
八 目前存问题 ————————————————— 16页—16页
九 阶段工作分析目标 ——————————————— 17页—22页
十 合作方式 ———————————————————— 23页—25页
导 言
整合营销传播（IMC：Integrated Marketing & Communications）企业营活动程中外战略观点基础效沟通企业市场开展企业传播战略
整合营销传播工作象包括消费者员工投资者竞争手等直接利害关系者社区众媒体政府种社会团体等间接利害关系者
整合营销传播企业理者体企业外部第三方客观公证力正确评价企业市场中利害关系者间现状联合企业制定营销传播组合方案利害关系者进行密切机传播交流活动实现提升品牌价值提高企业获利力目标
太极启动IMC工作容
（） 消费者
1 调查研究
2 建立消费者信息数库
3 开展优惠直销
4 产品信息传播
（二） 员工
1 发现培养优秀
2 力资源培训提高
3 终端导购员咨询夫培训
（三） 竞争手
1 调查
2 踪
（四） 销商
1 销商调查
2 签定合作协议
3 铺货
4 终端支持
（五） 社区
1 推广太极文化
2 发展销售通路
（六） 媒体
1 媒体调查
2 媒体关系
（七） 政府部门
1 解分析
2 关系维护
（八） 社团组织
1 解分析
2 关系维护
二 工作
（） 消费者调查研究
1 消费者结构
2 消费行研究
3 消费力调查
4 消费倾偏度
（二） 产品信息传播
1 传播方式
2 广告创意
3 软文撰写
4 广告媒体开发
（三） 终端支持
1 广告促销
2 现场展示
（四） 媒体调查
1 媒体特点
2 发行量调查
3 受众群结构
4 优惠政策
5 广告产品行业结构年度投放重
（五） 媒体关系
1 广告发布
2 新闻炒作
3 软文发布
三 太极开展工作
（） 建立消费者信息数库
1 确定数库容结构
2 确定数库查询方式
3 甄选数库软件开发合作单位
（二） 开展优惠直销
1 规划直销工作流程制度
2 甄选合作单位
（三） 产品信息传播
1 种促销活动
2 义诊讲座
（四） 竞争手调查
1 销渠道
2 铺货状况
3 销商实力
4 营销策略
5 产品卖点
6 促销手段
7 广告形式
8 公关技巧
（五） 销商调查
1 资信状况
2 网络结构
3 员素质
4 营销力
5 代理竞争产品情况
四 太极开展工作
（） 消费者数库理
（二） 开展优惠直销
1 制定直销工作流程制度
2 组建直销工作队伍
3 直销政策价格确定
4 实施监控直销工作
5 甄选合作单位
（三） 发现培养优秀
1 详细员工岗位职责手册
2 建立完善员工执业考核标准
3 建立具体详奖励惩处条例
（四） 力资源培训提高
1 员工外派培训制度计划
2 部员工定期验交流
3 员工工作总结评价制度
4 外请专业讲师员工进行专业培训
（五） 终端导购员咨询夫培训
1 营销知识培训
2 营销礼仪培训
3 太极企业文化培训
4 产品知识培训
5 职业道德岗位奖惩制度培训
（六） 销商
1 签定合作协议
2 铺货
3 终端信息反馈
（七） 社区推广
1 养生讲座
2 教授太极保健操太极拳太极剑等
3 义诊
4 发展社区医疗卫生机构代理补肾益寿产品销售
（六） 政府部门
1 相关政策法规分析应
2 职权范围
3 权力执行机构
4 行业干预方式
5 行业指导
6 疏通渠道
7 积极配合
8 公关手段
（七） 社团组织
1 社团组织性质
2 行业影响
3 专业职
4 行业理
5 配合工作
五 市场环境分析
（） 北京市场环境
1 北京作首文化底蕴深厚市场较规范竞争激烈
2 北京追求生活质量传统养生意识较强
3 北京市已进入老龄化社会 40—60岁口4387万
4 2000年北京GDP均2700美元全国均水35倍
5 2000年北京城镇居民均支配收入11200元
（二） 产品市场环境
1 年补肾抗衰老类产品种类繁竞争激烈
2 市场尚品牌形成绝优势处完全竞争状态
3 产品销售渠道医院药房药店商场超市社区直销等
4 广告宣传力度
六 产品定位策略
1 产品定位：中老年科学补肾养生药品
2 品质定位：中高档——界中档高档间
3 市场定位：中老年健康幸福生活中高档补肾益寿药品
4 广告定位：中老年科学补肾益寿延年健康幸福养生药品
七 北京市场现状
（） 通路
1 售货药店170家
2 60销售额30家重点药店
（二） 力资源
1 衡康北京分公司正式员工5均重庆
2 20名促销员20名咨询夫
（三） 媒体广告促销活动
1 2001年半年投入40万元
2 电台15秒广告
3 北京晚报2次双通栏
4 电台专家访谈30分钟8次
5 重点药店周末专场促销
6 劳动民文化宫等场型义诊促销活动
八 目前存问题
1 产品知名度低
2 营销手段单层次清
3 产品序列中缺乏礼品装
4 售货药店销售力严重失衡
九 阶段工作分析目标
（） 目标投入
1 目标：销售收入2400万元营销支出900万元
2 工作计划
（1） 第阶段：
Ø 时间跨度：2001年10月份——2002年2月份（春节前）
Ø 销售收入：400万元
Ø 营销费：300万元
Ø 工作策略：基础工作时兼顾正常营销活动配合实现营销收入目标基础明年整合营销传播工作奠定良基础
（2） 第二阶段：
Ø 时间跨度：2002年2月旬——2002年12月底
Ø 销售收入：2000万元
Ø 营销费：600万元
Ø 工作策略：营销活动运作时继续完善基础性工作
（二） 方案运作计划步骤
1 第阶段（磨合期）：2001年10月份——2002年2月份（春节前）
（1） 基础准备
Ø 完善整合营销传播方案细化处理
Ø 设计制作销售终端POP资料（部分资料促销活动）
Ø 制作完成电视广告片
Ø 设计制作形象产品宣传展板补肾知识宣传展板
Ø 协助建立企业信息系统完善工作理流程方法
Ø 筹建消费者数库（软件版）
Ø 改进完善公关促销活动运作流程理规范（建议）
Ø DM推广速递直销工作筹备（建议）
（2） 通路终端
A 细化2+20+170结构
Ø 调查目标药店：规模环境覆盖面日客流量类产品月销量合作求等
Ø 巩固2百万元店（年销售额）
Ø 培养4—5家50万元店（年销售额）
Ø 培养15—20家20万元店（年销售额）
Ø 培养50家10万元店（年销售额）
B 社区公关服务（拟11月中旬开始选择3—5试点社区）
a 太极文化推广活动
Ø 社区居委会组织传授太极健身操太极球太极拳等
Ø 太极企业负责老师培训甄选报酬等
b 社区卫生机构（销售）
Ø 社区卫生机构规模较区开展义诊活动
Ø 卫生机构负责辖区销售补肾益寿胶囊产品
Ø 坐堂夫进行产品知识企业文化营销知识培训等
c 组建专门工作组（建议）
Ø 组建北京公司领导2组成专门工作组
Ø 员源：总公司派遣北京公司招聘
C 建立直销体系
a 直销目
Ø 拓宽销售通路
Ø 培养利润增长点
Ø 完善消费者资源理体系
Ø 拉企业消费者间距离
b 建立消费者数库（软件版）
c 直销运作
Ø 选择快递公司作合作伙伴
Ø 建立消费者咨询热线
Ø 北京分公司快递公司组建配送中心
Ø 合作方式（定）
d 组建专门工作组（建议）
Ø 组建北京公司领导2组成专门工作组
Ø 员源：总公司派遣北京公司招聘
D 促销
Ø 氛围：吊旗展板招贴陈列促销礼仪知识培训等
Ø 体系：礼品层次化促销容样化宣传手段系统化
E 礼品装市推广（春节热销做准备）
Ø 12月中旬礼品装产品正式市销售
Ø 市宣传：媒介广告药店显眼位置陈列现场POP展示导购推荐型促销会展示等
（3） 组织实施计划
Ø 成立专门太极项目组
Ø 专负责专项工作
Ø 日期确定（根北京分公司活动时间确定）
2 第二阶段：2002年2月旬——2002年12月底（简略）
Ø 深入开展推广社区服务工作
Ø 现药店基础培育挖掘出10家左右50万元药店40家左右20万元药店60家左右10万元药店
Ø 进步完善通路理药店服务消费者服务等工作
十 合作方式
更配合太极集团IMC方案实施公司专门成立太极服务部
（） 设立三组
1 策划组市场组媒介组组均专负责
2 北京项目组月必须1—2周太极E1分公司联合办公
3 组间工作派送单形式进行相互间沟通
4 简报方式太极集团关部门进行沟通
（二） 配合部门
1 北京影响思维广告公司重庆办事处负责太极集团关部门进行沟通接洽太极公司发展策略构想相关市场信息时传递公司
2 重庆办事处项目组负责直接负责
（三） 工作容
1 市场部
Ø 消费者销商终端专访调查
Ø 设计市场调查容组织实施市场调查实施
Ø 广告活动效果进行评估分析
Ø 太极提供市场反馈信息
Ø 踪解分析竞争手市场状况
2 策划部
Ø 负责整体IMC活动策划
Ø 征询太极相关意见销商建议
Ø 广告创意表现文案
Ø 配合北京E1公司策划制定促销方案
3 媒介部
Ø 广告发布计划落实
Ø 广告批文审批软文审核
Ø 开发重媒体
Ø 定期太极提供媒体信息
Ø 媒体购买广告发布监督
（四） 工作制度
1 项目组周五午130固定例会时间员缺席
2 周午9时交周工作计划
3 周固定例会外定期召开工作会议关重事项信息报告负责
4 制定信息反馈记录制度关太极信息事项律记录册存档备案
5 制定太极简报视信息重程度报太极关部门
6 太极工作进展挂图墙成员根工作具体容安排工作进度互相协调
（五） 求
太极指定专门协调联络部门项目组保持合作联络相互简报形式进行沟通协调
（六） 收费方式
北京影响思维广告公司整合营销传播实际全部费基础收取12服务费
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太极集团补肾益寿胶囊
北京市场整合营销传播方案
（ 草 案 ）
北京影响思维广告公司
北 京·中 国
2001年9月25日
太极集团补肾益寿胶囊
北京市场整合营销传播方案（草案）
目 录
导 言 —————————————————————————— 02页
太极启动IMC工作容 ————————————— 03页—05页
二 工作 ——————————————————— 06页—07页
三 太极开展工作 ———————————— 08页—09页
四 太极开展工作 ——————————————— 10页—13页
五 市场环境分析 —————————————————— 14页—14页
六 产品定位策略 —————————————————— 15页—15页
七 北京市场现状 —————————————————— 15页—16页
八 目前存问题 ————————————————— 16页—16页
九 阶段工作分析目标 ——————————————— 17页—22页
十 合作方式 ———————————————————— 23页—25页
导 言
整合营销传播（IMC：Integrated Marketing & Communications）企业营活动程中外战略观点基础效沟通企业市场开展企业传播战略
整合营销传播工作象包括消费者员工投资者竞争手等直接利害关系者社区众媒体政府种社会团体等间接利害关系者
整合营销传播企业理者体企业外部第三方客观公证力正确评价企业市场中利害关系者间现状联合企业制定营销传播组合方案利害关系者进行密切机传播交流活动实现提升品牌价值提高企业获利力目标
太极启动IMC工作容
（） 消费者
1 调查研究
2 建立消费者信息数库
3 开展优惠直销
4 产品信息传播
（二） 员工
1 发现培养优秀
2 力资源培训提高
3 终端导购员咨询夫培训
（三） 竞争手
1 调查
2 踪
（四） 销商
1 销商调查
2 签定合作协议
3 铺货
4 终端支持
（五） 社区
1 推广太极文化
2 发展销售通路
（六） 媒体
1 媒体调查
2 媒体关系
（七） 政府部门
1 解分析
2 关系维护
（八） 社团组织
1 解分析
2 关系维护
二 工作
（） 消费者调查研究
1 消费者结构
2 消费行研究
3 消费力调查
4 消费倾偏度
（二） 产品信息传播
1 传播方式
2 广告创意
3 软文撰写
4 广告媒体开发
（三） 终端支持
1 广告促销
2 现场展示
（四） 媒体调查
1 媒体特点
2 发行量调查
3 受众群结构
4 优惠政策
5 广告产品行业结构年度投放重
（五） 媒体关系
1 广告发布
2 新闻炒作
3 软文发布
三 太极开展工作
（） 建立消费者信息数库
1 确定数库容结构
2 确定数库查询方式
3 甄选数库软件开发合作单位
（二） 开展优惠直销
1 规划直销工作流程制度
2 甄选合作单位
（三） 产品信息传播
1 种促销活动
2 义诊讲座
（四） 竞争手调查
1 销渠道
2 铺货状况
3 销商实力
4 营销策略
5 产品卖点
6 促销手段
7 广告形式
8 公关技巧
（五） 销商调查
1 资信状况
2 网络结构
3 员素质
4 营销力
5 代理竞争产品情况
四 太极开展工作
（） 消费者数库理
（二） 开展优惠直销
1 制定直销工作流程制度
2 组建直销工作队伍
3 直销政策价格确定
4 实施监控直销工作
5 甄选合作单位
（三） 发现培养优秀
1 详细员工岗位职责手册
2 建立完善员工执业考核标准
3 建立具体详奖励惩处条例
（四） 力资源培训提高
1 员工外派培训制度计划
2 部员工定期验交流
3 员工工作总结评价制度
4 外请专业讲师员工进行专业培训
（五） 终端导购员咨询夫培训
1 营销知识培训
2 营销礼仪培训
3 太极企业文化培训
4 产品知识培训
5 职业道德岗位奖惩制度培训
（六） 销商
1 签定合作协议
2 铺货
3 终端信息反馈
（七） 社区推广
1 养生讲座
2 教授太极保健操太极拳太极剑等
3 义诊
4 发展社区医疗卫生机构代理补肾益寿产品销售
（六） 政府部门
1 相关政策法规分析应
2 职权范围
3 权力执行机构
4 行业干预方式
5 行业指导
6 疏通渠道
7 积极配合
8 公关手段
（七） 社团组织
1 社团组织性质
2 行业影响
3 专业职
4 行业理
5 配合工作
五 市场环境分析
（） 北京市场环境
1 北京作首文化底蕴深厚市场较规范竞争激烈
2 北京追求生活质量传统养生意识较强
3 北京市已进入老龄化社会 40—60岁口4387万
4 2000年北京GDP均2700美元全国均水35倍
5 2000年北京城镇居民均支配收入11200元
（二） 产品市场环境
1 年补肾抗衰老类产品种类繁竞争激烈
2 市场尚品牌形成绝优势处完全竞争状态
3 产品销售渠道医院药房药店商场超市社区直销等
4 广告宣传力度
六 产品定位策略
1 产品定位：中老年科学补肾养生药品
2 品质定位：中高档——界中档高档间
3 市场定位：中老年健康幸福生活中高档补肾益寿药品
4 广告定位：中老年科学补肾益寿延年健康幸福养生药品
七 北京市场现状
（） 通路
1 售货药店170家
2 60销售额30家重点药店
（二） 力资源
1 衡康北京分公司正式员工5均重庆
2 20名促销员20名咨询夫
（三） 媒体广告促销活动
1 2001年半年投入40万元
2 电台15秒广告
3 北京晚报2次双通栏
4 电台专家访谈30分钟8次
5 重点药店周末专场促销
6 劳动民文化宫等场型义诊促销活动
八 目前存问题
1 产品知名度低
2 营销手段单层次清
3 产品序列中缺乏礼品装
4 售货药店销售力严重失衡
九 阶段工作分析目标
（） 目标投入
1 目标：销售收入2400万元营销支出900万元
2 工作计划
（1） 第阶段：
Ø 时间跨度：2001年10月份——2002年2月份（春节前）
Ø 销售收入：400万元
Ø 营销费：300万元
Ø 工作策略：基础工作时兼顾正常营销活动配合实现营销收入目标基础明年整合营销传播工作奠定良基础
（2） 第二阶段：
Ø 时间跨度：2002年2月旬——2002年12月底
Ø 销售收入：2000万元
Ø 营销费：600万元
Ø 工作策略：营销活动运作时继续完善基础性工作
（二） 方案运作计划步骤
1 第阶段（磨合期）：2001年10月份——2002年2月份（春节前）
（1） 基础准备
Ø 完善整合营销传播方案细化处理
Ø 设计制作销售终端POP资料（部分资料促销活动）
Ø 制作完成电视广告片
Ø 设计制作形象产品宣传展板补肾知识宣传展板
Ø 协助建立企业信息系统完善工作理流程方法
Ø 筹建消费者数库（软件版）
Ø 改进完善公关促销活动运作流程理规范（建议）
Ø DM推广速递直销工作筹备（建议）
（2） 通路终端
A 细化2+20+170结构
Ø 调查目标药店：规模环境覆盖面日客流量类产品月销量合作求等
Ø 巩固2百万元店（年销售额）
Ø 培养4—5家50万元店（年销售额）
Ø 培养15—20家20万元店（年销售额）
Ø 培养50家10万元店（年销售额）
B 社区公关服务（拟11月中旬开始选择3—5试点社区）
a 太极文化推广活动
Ø 社区居委会组织传授太极健身操太极球太极拳等
Ø 太极企业负责老师培训甄选报酬等
b 社区卫生机构（销售）
Ø 社区卫生机构规模较区开展义诊活动
Ø 卫生机构负责辖区销售补肾益寿胶囊产品
Ø 坐堂夫进行产品知识企业文化营销知识培训等
c 组建专门工作组（建议）
Ø 组建北京公司领导2组成专门工作组
Ø 员源：总公司派遣北京公司招聘
C 建立直销体系
a 直销目
Ø 拓宽销售通路
Ø 培养利润增长点
Ø 完善消费者资源理体系
Ø 拉企业消费者间距离
b 建立消费者数库（软件版）
c 直销运作
Ø 选择快递公司作合作伙伴
Ø 建立消费者咨询热线
Ø 北京分公司快递公司组建配送中心
Ø 合作方式（定）
d 组建专门工作组（建议）
Ø 组建北京公司领导2组成专门工作组
Ø 员源：总公司派遣北京公司招聘
D 促销
Ø 氛围：吊旗展板招贴陈列促销礼仪知识培训等
Ø 体系：礼品层次化促销容样化宣传手段系统化
E 礼品装市推广（春节热销做准备）
Ø 12月中旬礼品装产品正式市销售
Ø 市宣传：媒介广告药店显眼位置陈列现场POP展示导购推荐型促销会展示等
（3） 组织实施计划
Ø 成立专门太极项目组
Ø 专负责专项工作
Ø 日期确定（根北京分公司活动时间确定）
2 第二阶段：2002年2月旬——2002年12月底（简略）
Ø 深入开展推广社区服务工作
Ø 现药店基础培育挖掘出10家左右50万元药店40家左右20万元药店60家左右10万元药店
Ø 进步完善通路理药店服务消费者服务等工作
十 合作方式
更配合太极集团IMC方案实施公司专门成立太极服务部
（） 设立三组
1 策划组市场组媒介组组均专负责
2 北京项目组月必须1—2周太极E1分公司联合办公
3 组间工作派送单形式进行相互间沟通
4 简报方式太极集团关部门进行沟通
（二） 配合部门
1 北京影响思维广告公司重庆办事处负责太极集团关部门进行沟通接洽太极公司发展策略构想相关市场信息时传递公司
2 重庆办事处项目组负责直接负责
（三） 工作容
1 市场部
Ø 消费者销商终端专访调查
Ø 设计市场调查容组织实施市场调查实施
Ø 广告活动效果进行评估分析
Ø 太极提供市场反馈信息
Ø 踪解分析竞争手市场状况
2 策划部
Ø 负责整体IMC活动策划
Ø 征询太极相关意见销商建议
Ø 广告创意表现文案
Ø 配合北京E1公司策划制定促销方案
3 媒介部
Ø 广告发布计划落实
Ø 广告批文审批软文审核
Ø 开发重媒体
Ø 定期太极提供媒体信息
Ø 媒体购买广告发布监督
（四） 工作制度
1 项目组周五午130固定例会时间员缺席
2 周午9时交周工作计划
3 周固定例会外定期召开工作会议关重事项信息报告负责
4 制定信息反馈记录制度关太极信息事项律记录册存档备案
5 制定太极简报视信息重程度报太极关部门
6 太极工作进展挂图墙成员根工作具体容安排工作进度互相协调
（五） 求
太极指定专门协调联络部门项目组保持合作联络相互简报形式进行沟通协调
（六） 收费方式
北京影响思维广告公司整合营销传播实际全部费基础收取12服务费
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