目 录
² xx年具竞争力品牌调查：方便面行业分析报告
² xx年具竞争力品牌调查：果汁饮料市场分析报告
² 彩电行业调查报告
² 中国城市家庭潜电视需求调查报告
² 2000年3月印机市场调查报告
² xx年具竞争力品牌调查：肠胃药市场分析报告
² xx年具竞争力品牌调查：护肤品行业分析报告
² xx年具竞争力品牌调查：洗衣粉市场分析报告
² xx年具竞争力品牌调查：牙膏市场分析报告
² 手机行业调查报告
² 中国Linux应现状市场调查报告
² 中国物流市场第三次调查报告
xx年具竞争力品牌调查：方便面行业分析报告
方便面中国市场品牌发展历程
方便面 1958 年日第投放市场产量亚洲增长非常迅速尤东亚东南亚国现已成世界方便面产销第国年产方便面 1915 亿包约占世界总产量 40 左右销售总额达 200 亿元中国第袋方便面 1970 年诞生海益民食品四厂国方便面市场品牌竞争格局历三阶段
第阶段（ 19701992 年）品牌 低档次竞争
1990 年前光北京广州两 100 条方便面生产线品牌众普遍品质低包装简陋注重品牌宣传产品低档次中徘徊进口产品价格高中国市场少发展空间
第二阶段（ 19921997 年）康师傅时代
1992 年台湾名见传顶新集团推出康师傅适价格精美包装独特口味积极营销策略抓住难市场机遇进入市场久盘踞陆方便面市场龙头位置甚度成方便面代名词
第三阶段（ 1998 年）众品牌懈挑战康师傅
然台湾食品第品牌统康师傅步国市场推出方便面较长时间统基找挑战康师傅途径统然发起轮轮锋难康师傅起坐时众陆土品牌合资品牌逐渐成长开始瓜分康师傅独罢市场
二 2002xx年 年度品牌竞争格局
（）整体竞争格局
数显示 675 中国年中吃方便面难食品渗透率达高水现方便面品牌众包装精美口味丰富档次异已发展较成熟快速消费品市场目前中国方便面市场呈现出特点
1 市场集中度较高
品牌集中度曲线方便面市场集中度非常高仅康师傅统两品牌占整市场份额 60 康师傅市场份额忠诚度占绝优势难快速消费品忠诚度达康师傅 76 高统唯实力康师傅抗衡品牌品牌忠诚度康师傅差距较二者产品线非常相似仅方便面市场茶饮料等市场强劲竞争手
2 市场趋饱发展空间限成长指数方便面市场然品牌众品牌间成长指数差异十分明显数品牌 100 左右徘徊相部分品牌成长指数 100 处滑状态证明该市场成长空间已十分限方便面技术含量较低进入门槛高进入市场品牌非常品牌品种作快速消费品难培养出高品牌忠诚度加方便面差异化程度高想某方面脱颖出实属易基素 10 年快速成长方便面市场已趋饱价格利润路滑康师傅种着绝市场优势品牌出加量加价旗号
（二）市场竞争深度分析
方便面样较成熟趋饱市场新品牌想作唯道路走差异化路线产品身差异化推广策略差异化带新机会
1 区域差异化方便面产品核心口味口味较区差异性部分市场作重点市场产品设计推广方式针市场应采策略图中出康师傅 强势区域集中北方区统 集中南方区产品线特色决定康师傅统已形成定规模产品品种较丰富基满足方口味图中出数城市聚集中心位置说明城市两品牌势均力敌
2 产品差异化农心辛拉面 成长快品牌策略差异化营表现产品差异化首先拉面普通方便面产品名称实质差价格普通方便面贵印象普通方便面更档次种差异会吸引喜欢求新求变消费群体农心辛拉面常食者收入水远高品牌常食者正符合产品走路线康师傅夏天推出干拌面普通方便面食方法算种产品差异化策略
3 推广策略差异化名字样 福满 走低价量路线属种推广策略差异化福满进行校园免费派送活动针学生进行推销效果非常错
华丰属较老名牌年变化坚持特色低价路线抓住目标市场品牌方便面相华丰消费群体老龄化种运作方式结果成长偏低市场份额忠诚度方面华丰第二阵营领头军特品牌忠诚度位列第三
总结较成功品牌营策略发现成功秘诀：求新求变差异化营康师傅统已处绝领先位情况然断推出新产品更新包装变换广告保持领先位期扩竞争优势挤入已趋饱市场突出表现新产品产品特色化推广方式创新老品牌盲目模仿坚持风格保住市场实种差异化营
（三）品牌竞争手段分析：
1 康师傅 毫夸张说康师傅开创中国方便面市场新纪元 1992 年康师傅进入中国市场开始中国方便面认识发生根变化知道原方便面包装精美酱料口味康师傅品牌形象深入心理然成方便面市场领导者然康师傅国市场取成功方原市场定位准确明晰手笔广告投入产品领先策略星星般密布渠道等等中庞规范销售渠道网络关键遍布城乡密集网点效保证市场占率康师傅令手生畏方
2 统 吸取早期失败验统采取避开道包抄两厢策略断推出新品采取差异化营销策略康师傅竞争时广告投入终端促销等诸方面加力度超越康师傅原取定程度成功原——具丰富市场验专业市场营销手法赖验策略
3 农心辛拉面 全球方便面厂商韩国农心集团然实力俗中国市场旧避开康师傅等企业正面竞争采取差异化产品策略走高端路线谋席
三总结
方便面市场未发展走势年方便面行业利润越越薄果规模定优势难保证发展势头然现众外资品牌纷纷进入中国市场想撼动康师傅市场位短时间够实现事品牌某细分市场超越康师傅性相
xx年具竞争力品牌调查：果汁饮料市场分析报告
中国市场果汁饮料品牌发展历程
国果汁饮料市场规模启动 2001 年年 3 月市统鲜橙短时间出现脱销现象仅年销售额达 10 亿元民币中国碳酸饮料阶段饮水阶段茶饮料阶段进入果汁饮品阶段果汁饮料市场品牌格局历三发展阶段：
第阶段（ 2000 年前）强势品牌
早世纪 80 年代国陆续出现果汁饮料品牌露露椰树椰风等市场培育身营等方面足品牌昙花现局限某区域市场基没力量发动全国市场攻势
第二阶段（ 2001 年）统独占市场
统前没全国性品牌注意市场市场存统鲜橙推出取巨成功
第三阶段（ 2002 年）家品牌围攻统
统鲜橙成功仅刺激统业绩刺激竞争手 2002 年开始口乐康师傅汇源等国际国品牌纷纷进市场呈现出品牌条战线围攻统态势
二 2002xx年 年度品牌竞争格局
（）整体竞争格局分析：
1 存三股竞争力量
支台湾背景企业统康师傅特点产品线较长包装创新口味取胜支包括汇源娃哈哈养生堂等国知名企业支跨国公司口乐百事乐等
2 两种类博弈
第类果汁含量仅 5 ％－ 10 ％低浓度果汁饮料阵营统 鲜橙 康师傅 日 C 果汁口乐 酷 代表类屈臣氏 果汁先生 养生堂推出 农夫果园 特点复合果汁般胡萝卜汁种果蔬原汁调制成 30 ％浓度果汁
3 竞争然激烈机会然
果汁饮料市场品牌种类非常新厂家断涌现老牌食品饮料厂商市场纷纷生产果汁饮料然品牌品种众品牌广告力度似竞争非常激烈果汁饮料年规模进入市场目前市场处初级阶段发展空间市场份额没品牌占绝优势成导品牌
（二）市场竞争深度分析
1 消费群体特色
产品特点市场定位品牌饮者具特色性例露露酷饮者中女性例超 60 露露纯天然食品美容养颜功效酷针童产品女性通常童消费惯更接维娃哈哈饮者中男性占例接 50 远高品牌年龄结构露露饮者中年龄 35 岁例超 50 远高品牌中老年更注重健康喜欢饮天然饮品年轻更倾追求新潮口味广告定位出 鲜橙 真鲜橙 等饮料明星做广告显然针青少年市场露露倾渲染种家庭氛围酷饮者中 1524 岁占例接 50 远高饮料酷产品定位童然童 CMMS 调查范围产品饮者然呈现出明显年轻化趋势
2 呈现区域市场特点
品牌饮者城市维饮者 50 集中广州深圳区例远高均水维生产基深圳果汁饮料投放深圳广州周边区方常见品牌奶类饮品露露生产基承德然已成全国家喻户晓品牌饮者然呈现出区域特点 13 饮者北京天津区广州深圳等南方城市较少南方气候较热通常更喜欢喝清爽饮料太喜欢植物蛋白类饮料者南方天然椰汁口味露露点相似更新鲜更合南方口味
3 消费群生活态度分析
选择 11 条生活形态语考察品牌常饮者生活态度发现露露常饮者倾喜欢含天然成分产品较注重健康符合产品特点酷常饮者较喜欢尝试新鲜事物会更容易长着脑袋卡通形象吸引统常饮者注重生活品质通常选择健康美容益食品 统鲜橙 C 漂亮 广告语恰迎合产品形象设计广告产品推广起着关重作
三品牌竞争手段分析：
1 统：竞争手快速进统优势已慢慢弱化农夫果园力推广高浓度混合型果汁时候统领跑者变成追者面风云变幻市场统决定推出系列新品（请列举）渗透细分市场保证领导者位 xx年 年 8 月旬针农夫果园汇源果汁两手统推出浓度 40 活力果园统推出新品果蔬果汁先生等
2 康师傅： 面老手统果汁饮料市场良表现甘示弱康师傅 2002 年 3 月推出果汁饮料 日 C 康师傅惜血请漂亮玉女梁咏琪代言投说亿计巨额广告费梁咏琪 日 C 广告快占视野电视户外型荧幕车站灯箱报纸杂志等见身影康师傅继续发挥渠道优势保证康师傅推出新产品两周迅速全国铺开面消费者空中面联手出击康师傅取胜法宝
3 露露 ：意识环境发展变化露露集团万集团牵手获更强力资金支持市场推广新品开发等环节明显加力度
4 维 ：面国果汁市场快速增长早 1976 年推出果汁饮料香港维奶集团快速作出反应正说目前果汁市场没达垄断状态增长速度非常快发展空间着生产验品牌优势国市场取定成绩理然
四果汁饮料市场未发展走势
年国际饮料业购活动频繁百事乐 1998 年购纯品康纳 2001 年收购桂格百事坐拥世界果汁业著名品牌口乐雀巢开始合作开发果汁饮料时中国果汁市场巨潜力海外果汁生产厂商纷纷抢滩中国日麒麟英国亚洲财务集团原美国施格兰限公司（现已法国威迪公司合）等均举进军国市场型企业仅具生产规模优势品牌营方面丰富验国家果汁饮料企业走更更强汇源集团方面国扩企业营规模方面积极加强国际合作露露集团万合作获强力资金支持
国果汁饮料品牌竞争格局品牌竞争时代财团旗品牌整合参市场竞争品牌针细分市场做限度渗透财团背支持品牌难生存空间
北京果汁消费市场调查结果
日中国工业企业市场调查系统（简称中企调查）刚结束项针果汁消费者调查结果显示：年夏天北京区果汁消费排名相关指标排前三名品牌均：汇源统茹梦三品牌占优势品牌拉开较距离
悉次调查北京市区果汁消费者研究总体调查范围涉北京市场果汁饮品：乐汇源统茹梦湖华荣华邦华旗福运全享荣氏橙宝三利麒麟佳乐果汁消费排名包括果汁品牌渗透率消费者首选消费者惟选择三种层次现象进行评价次调查实际发生果汁品牌消费进行评价评价高品牌作品牌排名首位首选率惟选择率标志作忠诚度排名
渗透率关品牌消费者研究基指标研究品牌消费状况品牌市场表现显著标志数情况渗透率决定着消费者首选消费者惟选择等指标高低
次调查结果表明年北京市场果汁产品渗透率前三名品牌次：汇源渗透率70．4％第二品牌：统渗透率52．4％第三品牌：茹梦渗透率36．9％统计北京区果汁消费者总量约580万推算出北京区年夏天喝三种果汁消费者总数已分达458万303万214万
次调查请消费者果汁味道原汁含量饮安全保健功价格包装广告推销知名度时尚感档次感品位感等诸方面亲饮果汁品牌进行评价出消费者首选品牌排名结果次：统汇源茹梦品牌参加调查消费者三分二三品牌中选择喜欢果汁饮品
重庆市葡萄酒市场调查
重庆葡萄酒市场突出特点乱重庆葡萄酒市场底乱处？先重庆市场状况
重庆市区中高档葡萄酒走货量较长城系列流品牌张裕走出假货阴影年复出重庆市场张裕快速抢占市场通提高销商回扣额扩展销售网络时通降价刺激消费张裕干红价格现已降25元王重庆市场状态佳成红云南红利势重庆高档市场销量仅次长城述品牌外重庆市场莫高国风新天香格里拉等品牌销量重庆市区低档酒市场然品牌（通化长白山野山威龙白洋河狮王等）销量
万州重庆中北部县区高档葡萄酒市场长城干红销量较张裕王基没销量中低档市场东北品牌受假货击烟台青岛品牌占优势萧县古井原汁红葡萄酒万州低档酒市场亮点750ML市场售价5元左右卖势甜酒王威龙
重庆高档葡萄酒市场中低档葡萄酒市场乱造成高档市场乱原出长城身长城沙城长城烟台中粮长城华夏长城三家三家长城现重庆市场已够乱华夏长城搞买断品牌长城品牌骤增10余种重庆长城买断品牌长城二十世纪长城红宝石长城2000长城佐餐长城新世纪等买断品牌争夺市场采营销策略采低价方式切入市场干红价格定20元干红价位定25元强力促销提高回扣额方式市场正买断品牌市场搞乱买断品牌价格沙城长城高3－8元沙城长城降低价格素利影响拉买断品牌差异性推出750ML三星级长城干红干白市场售价分59元51元沙城长城举效避开买断品牌时市场更乱
威龙销量滑造成重庆中低档葡萄酒市场乱首原威龙销量滑中低档市场没导品牌东北野生原汁烟台青岛等红葡萄酒走货时劣质酒涌入重庆造成中低档酒品质良莠齐市场日趋混乱威龙销量滑原两点：威龙价位档酒中较高1000ML威龙红葡萄酒市场售价12元品牌10元价格较高导致威龙销量减少二威龙宣传力度够品牌知名度美誉度品牌相差品牌竞争力降影响威龙销量
彩电行业调查报告
彩电中国市场品牌发展历程
1970 年 12 月 26 日国第台彩色电视机天津通信广播电视厂诞生 1982 年国家开始批准引进彩电生产线彩电国规模生产外资彩电品牌批量进入中国国彩电开始进入品牌竞争时代国彩电行业品牌竞争格局历五阶段
第阶段（ 19821985 年）国产品牌涌现
1982 年开始国企业纷纷日引进彩电生产线 1985 年前国电视机年产量已达 1663 万台超美国仅次日成世界第二电视机生产国期间国产彩电品牌技术规模长足进步涌现出长虹熊猫金星牡丹飞跃等批国产品牌
第二阶段（ 19861992 年）松 东芝等日品牌占绝优胜
时期国产品牌囿技术品种功质量价格等诸素局限难满足国日益增长市场需求日资彩电企业技术优势品牌优势失时机抢滩中国彩电市场确定优势位
第三阶段（ 19931998 年）国品牌反攻
国彩电市场成竞争度开放度高市场长虹康佳 TCL 等代表彩电企业发起轮轮价格战成长国彩电行业导品牌国产品牌国外品牌市场占率前 2 ： 8 变成 8 ： 2
第四阶段（ 19992001 年）洋品牌反扑高端
赶出低端市场久洋品牌转技术升级产品抢先高端市场索尼松夏普 LG 三星飞利浦等等离子电视液晶电视背投电视代表高端彩电市场处导位部分国彩电品牌旧低端市场进行残酷竞争
第五阶段（ 2002 ）土洋品牌全面竞争
年积累国彩电企业高端彩电中已具备定优势 2002 年开始长虹 TCL 创维等企业分发起背投普风暴等离子风暴纯降价普风暴高清风暴占高端彩电市场外资品牌拖进价格战
二2002xx年年度品牌竞争格局
（）整体竞争格局
1 三阵营
（ 1 ） TCL 康佳长虹海信海尔创维构成第阵营竞争力指数远远品牌
（ 2 ）索尼东芝飞利浦 LG 松第阵营界线非常清晰
（ 3 ）国产二线品牌组成第三阵营
2 国产彩电品牌市场份额成长性较
市场份额较老品牌长虹康佳市场份额降时新型品牌转行品牌较幅度升长虹然占着市场份额
（二）市场竞争深度分析
1 国外品牌然占高收入市场品牌高低端产品总说心目中中外品牌价值影响力差异图明显出国外品牌占着彩电消费群高端社会阶层特索尼高质量高品味站金字塔顶端
2 国产彩电忠诚度远远国外品牌
（ 1 ）忠诚度排名前国外品牌海尔品牌知名度高优势列居忠诚度第二
（ 2 ）市场份额取骄成绩品牌忠诚度排名中均相继落马甚跌出前十名
3 理想现实差距通分析中国彩电行业发展抱乐观态度中国力消费群国外品牌占土品牌知名度远远低国外品牌现国产品牌市场份额绝优势获高竞争力果技术没取突破话国彩电品牌法跨国企业展开全面竞争
三品牌竞争手段分析
1TCL 2002年国彩电品牌开始高端电视领域外资品牌展开竞争等离子方面TCL谓国实力派企业国唯世界第七家掌握等离子驱动控制核心技术企业TCL等离子研发闫晓林博士更世界等离子标准制定组领军物xx年年1－5月份TCL等离子继续保持国销量领先位置TCL领跑等离子电视外xx年年背投发力60H z85H z兼容中国第五代数字精密显示背投畅销市场外逐行扫描H iD氧吧背投音响背投网络背投液晶背投背投中顶级产品LCOS硅晶数字背投等成国背投产品品种齐全企业
2康佳 康佳彩电俗市场表现成功实施高清战略结果作国家骨干彩电企业 康佳直非常重视高清晰数字电视（HDTV）开发1999年1月7日中国第台高清晰数字电视——康佳T3298美国拉斯维加斯全球消费类电子产品展亮相1999年9月26日中国第条高清晰数字电视生产线康佳正式启动进入2002年康佳提出高清战略高清统领液晶背投等离子数字电视等四系列高端电视产品相继研发成功数字高清逐行背投数字高清液晶电视数字高清等离子数字高清CRT电视化生产更效降低机顶盒生产成数字电视进入家庭降低门槛
3长虹 长虹翻身背投分开2001年4月长虹推出第二代50赫兹逐行扫描100赫兹隔行扫描精显背投技术第次洋品牌处水长虹胜追击年7月推出第三代背投举技术超越洋品牌市场占率节节攀升2002年初美国硅谷高科技公司联合攻关掌握背投核心技术率先推出第四代75Hz变频逐行扫描精显背投系列动作确立长虹背投彩电领域优势位保证够彩电行业继续拥话语权
四彩电市场未发展走势
洋品牌彩电资金技术优势定会中国市场全力博面外资品牌压力甘处弱势位土彩电品牌会更范围进行资源整合合作伙伴进行强强联合优势互补达进步增强竞争力目TCL汤姆逊合作示范作未年体现
消费调查：国美连锁店 店连价连
2月18日三星电器正式宣布国美联手推出高中低三档空调抢占年均增长率达20％空调市场目前市场售价高空调三星位高层发布现场指着台柜式空调说：市场价应该统13000元左右天钟寺店时果然发现款天价空调店员货柜中出价签清楚标示着13100元售价款摆旁边样显眼橘色空调价格8680元2月19日笔者先国美位东三环两家分店——劲松店双井店时发现两款高档柜式空调价格发生变化售价万元款柜式空调新开业劲松店标价13500元条马路隔双井店款空调售价变成14800元1300元差额足够劲松店购置台三星1匹挂式空调款橘色空调劲松店售价8958元钟寺店贵278元样身价空调包括某品牌台15匹冷暖挂机双井店挂着原价2688元直降400元促销广告劲松店销售员说：款机型没特价卖2200元
中国连锁营协会关士表示然连锁营企业商品否该统定价没书面法规规范参考连锁营强调统’肯定包括统定价’国美电器相关士表示旗分店价格应该统定价权利掌握公司总部分店店庆周年庆时候会享定额度权店店间差价十元家店销售相差1300元款空调国美理层觉意外
开设连锁店商家统店面统商品统理终消费者心中树立起品牌形象动消费者价格统统消费者会太意义
家电连锁业硝烟弥漫—析家电零售鳄三联战略
什全球供应商愿意沃尔玛样拥全球销售网络零售商结盟？制造企业重流通企业销售力门店少销售网络正决定种销售力关键
进入2004年国家电连锁行业动作频频：国美苏宁跑马圈速度越越快——国美宣布年末完成全国省区中心城市二级城市布局区域零售商中永乐开始全国扩张步伐——永乐信誓旦旦出亿元推广品牌场家电连锁企业弥漫硝烟中称家电零售鳄三联家电直较低调
渐渐隐退
三联世纪80年代开始建立家电专卖店种模式远远早国美苏宁等家电零售商三联扩张步伐十分缓慢店面绝部分集中山东区直年年末年年初三联开始走出山东市场
目前三联山东省周边区拥150家连锁店中山东省130家河北河南黑龙江省拥连锁店20余家众连锁店中规模直营店倒加盟店
年三联做家电连锁做许事情包括2001年国商业连锁企业中第型ERP项目建立中国第条商信息高速公路——百灵信息网台建立三联家电网商城2002年收购郑百文壳市更名三联商社正式成家市公司家电连锁市场三联位置声逐渐移
分析说三联国美走完全道路国美年年底完成全国省级区省会城市二级市布局网络覆盖全国省区中心城市区迅速跑马圈
三联选择旧进入区开始精耕细作重点抓二三级市场种扩张方式家电连锁企业起旧相缓慢渐渐隐退三联
战略决策失误？
位家电连锁营业士记者分析三联迟迟没家电连锁步伐迈出山东省三联长段时间认家电全国连锁专卖店张网值钱
前卖家电赚钱着家电价格战越越猛认卖家电赚什钱想卖利润更高东西数码产品基电子商务现代物流系统
三联ERP建百灵信息网网基础建立三联家电网商城时三联称世界先进营销方式基电子商务现代物流造中国规模家电电子商务联盟
三联商社董事长张继升三联家电总理崔葆瑾说法三联家电夯实山东市场山东市场精耕细作
中国家电问题专家青岛帕勒咨询公司资深董事罗清启评认三联种做法方面担心销售家电利润断降方面担心跨区连锁营成风险较迟迟未迈出扩张步伐
三联总裁张继升表示企业辐射力距离成反目前市场济初级阶段度跨区发展存着较政策市场风险外部部条件未成熟时会规模省外扩张
国美苏宁疯狂扩张扩张带收益似三联战略决策做出外种诠释：然国美苏宁开店程中遇少阻力迅速构建起全国销售配送网络扩张成没想象中庞加销量扩制造商支持反成摊薄
缺少全国销售配送网络支持三联网家电商城局限山东市场面密集销售网络重复覆盖
罗清启指出事实证明张遍布全国网络重没庞销售配送网络支持什东西卖网络产品线断调整变化现国美专卖店样数少数码产品
战略联盟
三联收购郑百文提出政策允许前提利游家电制造商定发售流通股方法结盟家电制造商造家电行业流通制造联盟
罗清启认什全球供应商愿意沃尔玛样拥全球销售网络零售商结盟？制造企业重流通企业销售力门店少销售网络正决定种销售力关键傍沃尔玛意味着商品全球4700家型超市里销售
理着国美苏宁等家电零售巨头全国网络建立三联山东市场销售量游家电制造商没理舍弃拥全国销售网络国美苏宁
家电连锁行业竞争区竞争全局竞争少区取胜利全盘胜利种联络吞吐量取胜三联作区域零售商采购成高国美销售利润低国美
「线访谈」家电连锁：连起锁住
财时报：年家电连锁企业疯狂跑马圈迅速扩张开店速度效果认决定速度效果素什？
罗清启：家电连锁模式没什区问题家复制力样学套体操学会定教会
家电连锁扩张城市复制套模式种复制意味着代理链条理链条增长理空间变驾驭难度提升整连锁企业提出理求求理技术水扩张步伐
关键认企业跑快关键连起容易锁住难
财时报：认家电终端销售渠道革命什方发展？竞争焦点集中里？
罗清启：年前家电销售渠道传统百货商场两年着家电连锁专卖店日益增已许家电制造商陆续退出传统商场说未家电终端销售趋势种家电专卖店连锁销售
现竞争表象价格零售商着力点实销售网络布局竞争焦点谁35年迅速建立全国销售网络谁网络越谁越优势硬碰硬素
跑马圈第步否驾驭规模销售网络结理
财时报：销售网络建立起家电连锁企业竞争集中里？
罗清启：伴着销售网络建立配送网络发展配送网络建设发展尤重配送体系甚盈利国美配送体系原家电做支持成熟国美甚搞第三方物流搞全国性网商城
现中国没第三方物流没庞配送网络原网络面积太
网络建立逐渐根市场变化顾客需求断调整更新产品线家电专卖店开设手机数码产品专柜网络先说抓质东西产品线慢慢调
市场报 2004年02月27日 第十八版
庞阵容亮相科隆国际家电展 405家家电企业海外觅商机
新华社电 （记者 刘海燕）期3天德国科隆国际家电器博览会25日科隆开幕中国405家厂商参展中国港台区展商200家整中国展团庞阵容成展会令瞩目群体海尔公司届展会进步推广蓝牙技术针区特点设计推出美式开门冰箱四温区节冰箱精巧仿古冰箱等家电新品充分展示全球化品牌战略理念
参加次博览会1300家家电器生产厂商众家电销商全球53国家区韩国ＬＧ意利德龙电器海尔等世界知名家电公司带家电领域新成果估计6万专业士采购商前参观
功便捷节追求时髦外观届博览会家电产品特点家电产品技术开发应更加注重实化度作概念技术推出网络纳米技术等已逐渐应日常家电产品中时世界家电公司断加强身产品性化便捷化方面作文章
中国城市家庭潜电视需求调查报告
关权威部门调查显示电视中国百姓心目中首选家庭必备前关电视行业种种悲观调显相偏颇关调查数提醒中国彩电企业中国百姓彩电需求正发生悄然变化基认前彩电产品图声音频道等方面已取成绩外电视机信息传递浏览功开始提出新求机遇出路数引导市场
结：电视中国家庭爱
激烈市场竞争信息化浪潮击悲观氛围中国彩电业弥漫迫解决出路问题压力彩电业身尝试着种突破困境希没约
中国彩电确需进行反思反思重容关消费者真实需什样彩电低质低价产品生命力会长产品差异性底真正拉开整中国彩电业认真思考问题否会国际化竞争中迷失
线曙光正彩电业线升起根国家统计局中国济景气监测中心新公布数国城市居民百户拥率120台中北京海等城市达150台信息彩电产品国基年保持着2000万台市场容量增长稳中升基数越越充分说明彩电业现未没必分悲观
调查表明作强势媒体目前电脑正席卷中国城市家庭情况电视然中国老百姓解种信息第渠道调查结果显示通互联网获取信息例（28）略高广播（27）远远落电视（83）目前国城市家庭电脑普率仅15相例家庭消费者处买起电脑通互联网获取信息需求焦渴状态
结二：电脑电视头
着中国电脑产品逐渐普已成种便捷高效办公品日常工作生活密分时电脑家庭消费发展迅速信息产业部信息中心提供数表明1996－2000年间国家庭电脑拥率年均382速度递增目前已达15北京海广州等线城市拥率远远高出全国均水达30左右
中国互联网信息中心（CNNIC）年度调查时显示PC年轻专利消费者年龄分布趋均消费PC产品18岁46岁群占消费总体例较幅度提高尤低年龄群体升幅度更
消费者通常电脑做什呢？电脑真取代电视？
中国互联网信息中心调查发现消费者购买电脑重目学接受教育（78）次玩游戏（44）网浏览信息（253）影碟（252）真正办公表明电脑家庭中发挥作少电视基娱乐功排斥
然排斥定意味着互相包含调查表明数家庭成员（68）认拥电脑电视相反没电视会更加法忍受
中企市场调查中心调查数显示喜爱收电视节目方面新闻电视连续剧城市居民收两类电视节目天气预报娱乐节目电影受较城市居民喜爱通互联网全部轻松
明显出电脑电视途存着明显分：电脑办公学新闻娱乐电视种休闲娱乐工具二者然新闻娱乐方面等方面相互包容二者然相互代中出融合二者优势产品（信息家电）市场前景
结三：电脑影响电视
CNNIC调查显示户网时间集中午晚20点21点户网高峰期772户时间网14点15点晚22点23点户常网时间段
容回避现实晚20点21点样观电视黄金时段网影响电视电视影响网时具备两种需求两难鱼熊掌兼心理渴正形成新供应真空
结四：电视功期信息化拓展
调查显示电视机功方面城市居民工具遥控器次动搜台定时开关机城市居民电视机基功遥控开关搜台节目浏览画面声音等方面功较熟悉外画面画中画音响频道等功十分熟悉功甚处闲置状态
未电视机底应该具备什样功呢？
调查展示令兴奋新需求动：调查中竟然3863电视连接互联网问题提出希求更87消费者设想功明确表示种电视购买兴趣
结五：信息家电雾里花
两年信息家电热炒消费者定认识认信息家电科技含量较高类产品家电产品发展方信息家电底生活带实实改善消费者雾里花网络冰箱网络微波炉等产品否生产厂家宣传样易学易没说清楚信息家电构成需配套工程信息化概念涵底什？消费者甚明调查显示半数半数消费者问题然心存疑虑尤冰箱微波炉等类电器智化信息化预期更遥远相反前期网络机顶盒概念维纳斯计划等宣传较消费者电视网样种信息化方式留十分具体印象58消费者认久利电视网事
结六：互动电视浮出水面
IDC调查报告显示全球信息家电销量2004年达8900万单位销售额达178亿美元报道xx年年全球信息家电销量会超PC中互动（网络）电视市场占40左右
两年美国欧洲日等国家加信息家电领域研制开发相继推出具特点互动电视西欧研制互动电视开放式电视机外置数字机顶盒通卫星传输实现接收数字信号网浏览美国线时代华纳通电视机外置机顶盒实现网电视机起显示器作美国微软公司通电脑里加入高频头等系列措施电脑收电视节目目前中国高档宾馆里开通VOD点播种简易互动电视
目前中国企业正积极研制适合中国国情种成熟互动电视具边电视边网基功外专门设置新闻财生活等专门信息频道通键操作实现轻松操作休闲沟通通电话线网通宽带网电视机选逐行扫描高清晰画质产品
专家评价种中国造互动电视国外种方案具明显优势更适合中国消费者边电视边游网络休闲娱乐需更易学易操作称种互动电视期批量市
调查展示出中国彩电业某种真实现状中国彩电业标注现实时空方位：坚信彩电功历史定位拓展彩电功信息化空间历沧桑彩电业注入新青春新生命活力
2000年3月印机市场调查报告
计算机市场高速发展带动印机市场日趋成熟1999年全国生产印机439 万台中第季度生产22万台占全年总产量5全年销售印机319万台产销约14∶12000年第季度全国印机产量22万台总量1999年第季度持蓝田市场研究限公司年3月全国31二三线城市8300单位户 22429家庭户实施项关印机市场消费调查调查显示截2000年3月份全国单位户市场渗透率已达78期全国家庭印机市场渗透率仅36调查时显示印机作计算机重外围设备已成办公动化系统中缺组成部分单位户目前印机市场战场着网络化社会逐渐家庭户SOHO族会越越家庭市场巨发展前景
市场：二三线城市钱途量
北京海广州等线城市单位户市场发展程度成熟印机单位户市场渗透率高出全国均水137百分点二线城市接均水三线城市均水低41百分点（见图三）众印机厂商说抢占线城市市场份额提高品牌影响力时着手策划拓展二三线市场已成务急预计未二三线城市印机市场竞争会更加激烈
品牌竞争：爱普生领头羊
国印机市场状况（截2000年3月）说日美品牌争雄民族品牌劲十足爱普生单位印机市场领头羊市场占率343超出第二位惠普（184 ）159百分点佳（114）联想（80）分居第三四位（见图四）家庭印机市场中爱普生属市场领先者市场拥率274佳（235）惠普（20）联想（9）分居第二三四位（见图五）爱普生佳惠普三品牌品牌知名度技术开发销售网络售服务方面均具强优势蓝田研究员认作民族品牌代表联想短期跻身占率前三名尚定难度果中国加入WTO会带国印机市场格局变化联想等民族品牌说机遇挑战果联想等民族企业服务价格技术方面取竞争优势未中国印机市场着日美中三分天局势发展
高收入者偏重爱普生佳
考察目前国四印机品牌消费者群体发现爱普生佳高收入阶层消费者例明显高惠普联想爱普生佳惠普低收入消费者例均超17联想仅74中等收入消费者群联想例（685）次惠普（570）（见图六图七图八图九）见联想优势中端市场爱普生佳惠普特点低中高端市场均定例（低17）消费者群隐藏调查数面实际情况：然爱普生佳惠普三品牌高中低端市场分侧重点三者高中低端市场较重视推出产品线相较齐全联想专注中高端市场忽视低端市场倾果联想保持中端市场阵前提积极开拓低高端市场走差异化营销市场策略联想入围印机市场前三名步伐会加快
消费者消费惯分析
家庭户消费惯
调查显示家庭印机消费者消费惯特点：购买决策中指名购买消费者购买印机决策方式（见图十）印机厂商策划市场时应特注重提高品牌知名度设法消费者中树立良口碑提高消费者品牌忠诚度等进营造强吸引力品牌具体说厂商应重点技术服务广告策划三方面着手提升品牌形象获取较高指名购买率
解信息途径：听销售员介绍广告
消费者解印机品牌信息途径听销售员介绍广告两方面选择亲戚朋友听留意媒体报道逛商场解信息消费者例少数（见图十）该调查结果显示厂商做产品宣传时应综合采介绍广告媒体报道商场陈列等方式费预算精力应投放广告销售员介绍方面方面根实际情况做分配效实现营销信息传播目
影响购买素：清晰度质量速度品牌
影响消费者购买印机素印机清晰度印机质量印速度品牌知名度四方面爱普生较优势印清晰度品牌知名度方面佳体现质量知名度方面联想优势质量印速度方面（见附表）调查结果显示印机必须重点技术开发产品质量控制营造品牌知名度三方面入手配合价格渠道销售促进形成系统营销组合策略准确寻找市场切入点样效吸引目标消费者
附表 消费者购买某品牌印机原
基数拥某品牌印机访者
购买原
爱普生
佳
惠普
联想
松
印清楚
432
283
309
316
221
印速度快
292
280
331
364
266
相信质量
294
375
339
414
244
名牌
352
335
256
248
365
款式新颖
226
218
213
255
177
较起价格显更便宜
221
199
137
172
110
轻便巧
170
239
204
126
177
广告
127
153
117
107
63
朋友介绍
58
110
113
77
115
见
63
103
143
56
98
时促销优惠
40
52
104
196
101
赠品
49
71
92
177
51
新型号
64
43
65
27
63
58
76
59
13
流喷墨激光弱
目前市场流印机类型喷墨印机针式印机激光印机全国未两年算购买印机访者中448算购买喷墨印机366算购买激光印机129算购买针式印机57表示确定（见图十二）表明作市场导产品喷墨印机继续印机行业利润源激光印机成印机行业利润重增长点相言针式印机市场份额降趋势意味着针式印机未绝需求会降金融邮电交通行业政府机构企业中某部门针式印机特殊需求加企业信息化工程实施整印机市场高速成长估计针式印机绝需求呈现幅增长趋势针式印机印机行业利润稳定源
xx年具竞争力品牌调查：肠胃药市场分析报告
肠胃药中国市场品牌发展历程
国肠胃药品牌时代开始 1989 年时三九集团前身南方制药生产 三九胃泰 注册商标仅三九集团品牌延伸创造基础国肠胃药带入品牌竞争时代迄止中国肠胃药市场品牌格局演变历三阶段
第阶段（ 19891994 ）三九胃泰独领风骚
中国营销史三九胃泰创造项第国第肠胃药品牌国第名广告等知名品牌匮乏年代消费者 三九 视肠胃药物代名词
第二阶段（ 19951999 ）三九胃泰丁啉两虎相争
1994 年三九胃泰国家列费药企业出现暂时危机丁啉胃仙 U 丽珠乐等品牌机抢占市场年博弈形成丁啉三九胃泰两家优势明显家品牌参竞争局面
第三阶段（ 2001 ）丁啉强势反超
丁啉确立优势位三九胃泰等品牌处胶着状态缺乏丁啉抗衡实力
二2002－xx年年度品牌竞争格局
（）整体竞争格局分析：趋完全竞争阶段
肠胃药市场然丁啉市场份额第二名三九胃泰两倍成长指数趋缓领先位足够稳固肠胃药市场基趋完全竞争市场格局
（二）市场竞争深度分析
1 消费群体结构分析：
丁呤江中健胃消食片 69 藿香正气胶囊等肠胃药消费群没明显年龄特征年龄段群中市场渗透率均位居前列整体市场份额位居前列
品牌年龄细分市场迹明显胃仙 U 优势群 25 － 34 岁昂立号胃药集中 45 岁群
2 市场份额忠诚度分析：
丁啉位 A 区域说明市场份额忠诚度高肠胃药市场领导品牌三九胃泰 69 藿香正气胶囊胃治斯达舒江中健胃消食片均处 B 区域市场份额相较忠诚度较高说明某细分市场具竞争优势
品牌肠胃药消费者忠诚度均高差距说明肠胃药品牌相稳定消费群体肠胃药产品身特点关般快速消费品药品尤肠胃药般较长疗程药品疗效需段时间显现出相短时间（年）肠胃药忠诚度般快速消费品忠诚度高
3 品牌成长性分析：
然丁啉市场份额成长指数明显低竞争手中藿香正气胶囊江中健胃消食片成长性然市场份额相较更品牌市场份额呈缩趋势说明肠胃药市场成熟稳定
三品牌竞争手段分析
1 丁啉 年生活水提高加注意饮食惯常常会导致胃部适胃胀食欲振等症状胃动力药市场创造良市场发展环境西安杨森制药限公司丁啉进行长期位宣传央视生动卡通广告处树立 POP 广告 恢复胃动力请丁啉帮忙 功诉求明显广告语等受众已默认丁啉胃动力药市场首选位着消费者逐步认识中药恢复胃动力功丁啉胃动力药市场位出现较动摇
2 江中健胃消食片 丁啉相类似功效江中品牌渠道优势量广告投放纯中药制剂消费者安全感觉江中健胃消食片成功原
3 胃必治 胃粘膜保护类产品中胃必治胃盖宁胃必治仅制酸作粘膜表面形成保护膜减轻害物溃疡面侵害成功方面独特功效外密集广告投放 —— 外国老头认真数着 1234 卖镜头
4 三九胃泰 三九胃泰浮浮沉沉更产品外原 1994 年出现困境国家政策变化列费药品 1997 年消费者背离品牌延伸作科技含量高产品失年市场环境难恢复辉煌胃药品牌生命周期较长辉煌三九胃泰会消费者快遗忘着新品推出三九胃泰断衰落种衰落更市场定位特征性
四肠胃药市场未发展走势
丁啉然暂时处领先位置劲已显现足品牌然奋起直追难短时间取明显优势预见市场短时间难出现具众忠诚度品牌混战未年竞争格局正新进入者机会
xx年具竞争力品牌调查：护肤品行业分析报告
润扶品中国市场品牌发展历程
天中国润肤品 护肤品已奢侈品变成日常生活中缺必需品 2002 年市场规模约 1656 亿元民币
xx年 年 12 月 11 日业界流传四年久欧莱雅收购护士传言终成事实仅标志着国际巨头欧莱雅集团真正踏入中国众护肤品市场意味着中国护肤品市场格局发生重变化总说中国润肤品 护肤品品牌发展致历四阶段
第阶段（ 70 年代1982 年）：海品牌垄断国市场
海家化代表海润肤品 护肤品品牌时风靡全国美加净郁美净孩面皇牌珍珠膏等品牌然记忆犹新
第二阶段（ 19821996 年）：跨国公司抢滩中国土洋品牌泾渭分明段时期跨国品牌欧莱雅玉兰油强生资生堂等纷纷进入中国市场中国护肤品 润肤品营销真正起步品牌高定价瞄准高收入年轻女性时安利雅芳等外国品牌直销模式引入中国取成绩广东军团护士丁家宜等升势头非常快宝集团树立价廉物美民化品牌路线非常成功阶段跨国品牌土品牌占着高端市场中低端市场正面交锋较少
第三阶段（ 19962002 年）：土品牌专业细分市场突围2002 年市场规模 1982 年 200 倍时消费者护肤品 润肤品求仅仅停留滋润肌肤出现防晒美白保湿祛痘香熏美容男性护肤等方面需求定位众消费品国品牌产品功找卖点功市场细分市场专业市场突围较成功护士（维命防晒）索肤特（木瓜减肥）丁家宜（洗白）珊拉娜（祛痘）宝（男士）等
第四阶段（ 2002 年）：跨国品牌中低端延伸土品牌中高端跨越2002 年跨国品牌中低端市场发起进攻雅芳推出价格超低子品牌 UP2U 资生堂成功推出中档品牌 Aupress 开始力推中低档品牌 Za 欧莱雅历 4 年终 护士 土品牌满足市场份额利润现状希入利润巨高端市场海家化推出 佰草集 较成功案例深圳丽斯集团高端品牌 兰歌 失败直接导致集团护士品牌欧莱雅收购
二2002xx年 年度品牌竞争格局
（）整体竞争格局
1国产品牌竞争力强合资品牌紧
（ 1 ）宝绝优势排竞争力排行榜首位护士起成低端消费市场导品牌
（ 2 ）玉兰油唯家进入竞争力前五名合资品牌较优性价占护肤品中端市场
2行业集中度低竞争日趋激烈
（二）市场竞争深度分析
1品牌间消费群结构差异明显
行业集中度曲线前四名市场份额占总量 40 ％未形成垄断发展空间巨方面区域性品牌彩诗丁家宜等年成长迅速（见右图）市场位稳固品牌造成威胁
2消费群结构分析
年龄收入消费者选择护肤品时重根两变量护肤品市场划分成高中低端三部分：
（ 1 ）高端市场：价格较高国外产品消费者高收入中青年女性
（ 2 ）中端市场：产品价格相较高合资产品玉兰油雅芳等消费群集中中低收入女性
（ 3 ）低端市场：基低收入收入（学生）女性购买根年龄细分成两市场：老品牌宝美加净等消费者中老年女性新品牌护士丹巴碧消费者年轻女性尤学生居
3男性护肤品市场分析
男性护肤市场逐渐开发分析发现男性消费者女性消费者年龄收入存差现宝例问题进行说明
宝说男性市场开发成功品牌男性数占半例宝男性消费者女性消费者：
结：宝女性市场消费群：年龄偏高没收入（学生）低收入者
宝男性市场消费群：年龄较轻中高收入男性
分析中高收入年轻男士构成男性护肤品市场力军购买力强生活质量较高求
目前男性消费市场呈现特点：
（ 1 ）护肤品没太高求目滋润保护皮肤数男性说宝样低端产品已满足基需求需花更高价钱购买高档次产品
（ 2 ）档次产品差异性购买时品牌知名度重决定素
男性护肤品消费市场开发潜力块新战场取胜利类型产品说需采取策略档次较高国外品牌说重点应该放更购买力消费者意识护肤品仅仅护肤提高身形象国品牌说需扩品牌差异性吸引更潜消费者进入市场
4品牌间忠诚度差异明显竞争力市场份额成长性
护肤品种忠诚度较高产品消费者般会意转换品牌图国产品牌合资品牌国外品牌忠诚度没太差异够市场中保持旺盛生命力需维持住现消费者时明确市场定位找品牌差异性更游离消费者转变成忠实消费者
三品牌竞争手段分析
1宝 宝北京三露厂 1985 年推出品牌消费者宝 SOD 蜜广告语 宝挺 宝天天见 记忆深刻然宝广告强调宝产品家老适合核心消费者定位 3040 岁工薪阶层宝价廉物美诉求正满足需求两年跨国品牌开始瞄准块市场宝否够保住位值关注
2护士护士 维命防晒 细分市场着非常错口碑权威调查中国市场 96 20 岁年轻知道品牌护士拥完整销售渠道目前全国拥 28 万销售网点尤二级城市拥完善销售网络护士价值助提高欧莱雅集团品牌市场渗透欧莱雅进入低端众市场提供条捷径
3玉兰油玉兰油 140 国家销售 1989 年进入中国市场玉兰油中国历三阶段 召唤青春肌肤 （教育消费者开始关注肌肤保养） 证明肌肤更白更亮 （提升消费者品牌信赖程度） 惊喜肌肤开始 （建立消费者品牌深层联系互动） xx年 年更请中国女性消费者中颇缘张曼玉作新生换肤系列品牌代言土品牌相玉兰油品牌塑造更加感性化着重女性情感世界关注推出 宠爱 谐美 等关爱女性理念逐步品牌升级女性呵护者知心朋友 xx年 年玉兰油成宝洁公司第 13 全球销售突破 10 亿美金品牌
四润肤品市场未发展走势
中国护肤品 润肤品行业日化行业具市场潜力利润丰厚行业行业尚未形成品牌集中情况前 10 位品牌市场份额总 62 销售收入总占全行业销售收入 45 目前中国没年销售额突破 10 亿民币品牌护肤品润肤品类中根类细分产品销售渠道相身体护肤品手部护肤品 55 销售额源超市卖场面部护肤品眼部护肤品百货商店销售额分占 30 50 年薇姿等品牌渠道建设药房预见未中国护肤品 润肤品市场竞争更加激烈集中消费者细分产品功诉求渠道建设
xx年具竞争力品牌调查：洗衣粉市场分析报告
洗衣粉中国市场品牌发展历程
洗衣粉中国土品牌早面国际品牌竞争行业竞争激烈行业目前止品牌格局演变致历四阶段
第阶段：（ 1983 年前）白猫独秀
计划济体制厂家负责生产销售国家统实行配 白猫 洗衣粉成阶段国家洗衣粉配中产品奠定消费者心目中重位
第二阶段：（ 19841993 年）活力 28 开创新纪元
世纪 80 年代初期 活力 28 超浓缩泡洗衣粉问世开创中国洗衣粉历史新纪元时 活力 28 敢天先时企业广告意识强情况中央电视台间歇播放 活力 28 广告时间 活力 28 沙市日化 广告语 四四 广告歌走进千家万户 活力 28 天扬名跃成国洗衣粉行业哥时海鸥熊猫桂林天津等方品牌开始雄踞方
第三阶段：（ 1994——1997 年）外资四家族导
时期外资洗衣粉开始中国控股合资直接设厂生产丰富促销手段高密度广告宣传断技术革新市场取节节胜利强外攻势许国品牌选择外国洗衣粉厂合资奈退出市场市场基联合利华汉高宝洁花王四外资集团导
第四阶段：（ 1997 ）土品牌成功阻击四家族
成高外资洗衣粉直未中国市场盈利表现广告促销力度渐渐减弱加国段时间消费低迷消费者渐渐转购买价格低廉国品牌国品牌机会价格广告优势确立位奇强立白等雕牌纳爱斯更中低端市场独霸天
二 2002xx年 年度品牌竞争格局
（）总体竞争格局
洗衣粉中国快速消费品市场充分竞争领域洗衣粉行业品牌众产品林立量取胜雕牌立白跨国巨头宝洁联合利华日花王等盘踞隅方性品牌整行业充满变化变革契机
（二）市场竞争深度分析
1 市场渗透率分析
进入 21 世纪雕牌洗衣粉市场演出北南西东横扫天戏
全国 30 城市市场渗透率变化图洗衣粉作家庭日常必需品市场渗透率 100 市场容量已基饱方面洗衣频次似增加趋势然明显品牌增长蚕食品牌盘代价全国洗衣粉市场竞争中两品牌增长：雕牌枝独秀幅升立白避锋芒幅涨品牌均呈败退势
截止 xx年年 洗衣粉市场盘已定：
（ 1 ）华北区雕牌急剧增长 2001 攻华北奥妙勉力坚守第二阵营活力 28 落千丈品牌守第三阵营华北区（北京天津）市场渗透率变化图
（ 2 ）华东区奥妙直雄霸第白猫第二 xx年 年雕牌举攻华东坐华东区头交椅华东区（海南京杭州宁波苏州）市场渗透率变化图
（ 3 ）华南区品牌竞争尤酣立白汰渍雕牌均全力攀升甚 2002 已呈颓势奥妙奋力扬雕牌然表现出强劲升幅度鹿死谁手？犹言早华南区（广州深圳佛山海口）市场渗透率变化图
（ 4 ）雕牌 2002 攻华西奥妙汰渍第二阵营竞争似汰渍率先开始动作华西区（成西安重庆昆明）市场渗透率变化图
（ 5 ）东北区雕牌马先品牌泻千里溃成军汰渍微弱反抗成功东北区（连沈阳哈尔滨长春）市场渗透率变化图
2 品牌忠诚度分析雕牌较高忠诚度马川奠定坚实基础者说雕牌全国范围披靡益较高品牌忠诚度
三品牌手段分析
1 雕牌
雕牌成功区域市场运筹帷幄击破外身品牌定位核心消费群诉求制胜法宝家庭必需品洗衣粉价格项考虑素尤洗衣频次高洗衣粉消费家庭价格越敏感雕牌采取走中低端路线瞄准家庭妇方法仅瞄准核心量消费群开辟块广阔天外雕牌消费者心理定位雕牌然瞄准较传统保守具奉献精神部分家庭妇心理家庭妇流体相反象奥妙消费者倾追求具险精神更具职业女性态度职业女性注定会成洗衣粉市场消费力
2 奥妙
1999 年年摸索联合利华宝洁发起总攻年 11 月联合利华两款新推出 奥妙 洗衣粉 —— 奥妙全效奥妙全动洗衣粉全面降价降幅分达 40 30 400 克奥妙洗衣粉价格 6 块钱落 35 元价格时仅相宝洁产品价格半左右奥妙精心营造高档形象已深入心老百姓突然够买起前买起高档洗衣粉市场洞开奥妙超越宝洁汰渍种局面维持天
3 汰渍
作宝洁旗品牌进入中国市场初丰厚财力准确产品诉求短时间成市场领导品牌然年营销力度减弱出现市场分额降情况消费者心目中较强位
4 立白
1994 年进入洗衣粉行业立白开始选择农村包围城市策略县找销商销商探讨立白销售营双方努力立白站稳根基
四洗衣粉市场未发展走势
目前洗衣粉竞争外资外资中资中资中资首务消灭二三级品牌然成长全国性品牌估计需三四年时间中资品
牌市场站稳脚然洋品牌发起总攻
xx年具竞争力品牌调查：牙膏市场分析报告
牙膏中国市场品牌发展历程
1998 年全国牙膏产量达 2807 亿支 1949 年增长 1336 倍 2000 年产量达 36 亿支年均量提高 28 支关专家预计 2005 年中国牙膏产量达 45 亿支 2010 年达 54 亿支
二十年中国牙膏市场致历四阶段：
第阶段（ 19491992 年）：国品牌三足鼎立
1949 年 1992 年期间中华两面针黑妹三国产品牌直分享中国庞牙膏市场三品牌没正面竞争居隅分占着东部南部西部市场相安事
第二阶段（ 19921996 年）：洋品牌试牛刀
1992 年世界牙膏品牌高露洁进入中国市场 1995 年宝洁公司佳洁士进入中国阶段外国品牌价格高（约国产品牌 3 倍左右）仅仅进入海中城市高端市场
第三阶段（ 19962000 年）：洋品牌洗牌中国市场
外资品牌完全改变中国牙膏市场格局：方面通收购国产品牌取市场份额渠道联合利华海牙膏厂取 中华 美加净 品牌营权方面通出色营销手段价格调整众接受 1996 年国牙膏 10 强品牌中外资品牌仅占两席 1998 年已增四席 2000 年更增加 6 席 蓝天六必治 芳草 两面针 等昔日国产名牌整体陷入颓势
第四阶段（ 2000 年 ）中国牙膏品牌寻求突破
冷酸灵 田七 蓝天六必治 等国品牌历轮市场洗礼营销手段品牌理理念日渐成熟避开外国品牌正面交锋 中老年口腔护理 中草药护理 等细分市场做文章取错效果
二2002xx年 年度品牌竞争格局
（） 整体竞争格局
1 第梯队优势明显：高露洁稳居榜首佳洁士紧两品牌占市场份额部心目中高露洁佳洁士成牙膏代名词短短年中两品牌已国产老品牌远远抛离成中国牙膏市场导品牌老品牌 中华 联合利华重新品牌定位包装重焕光彩……
2 二线品牌竞争激烈：冷酸灵两面针蓝天黑妹等老品牌已风光原品牌优势然占席少国外品牌 LG 黑安利开始瞄准中国市场力推广造成二线品牌激烈竞争态势成长指标新兴国外品牌谓劲十足发展前景良
（二）市场竞争深度分析
1 消费群体分析
牙膏然种家庭消费品着国外品牌进入国国外品牌间消费群结构开始出现差异：国产品牌牙膏消费群集中低收入者中老年年轻中高收入者偏国外品牌牙膏造成差异原两点：
（ 1 ）年龄段消费惯中老年说惯难改变特种十年甚十年产品老品牌早已根深蒂固想接受新事物恐怕难
（ 2 ）中外品牌价格差距高露洁等品牌年产品线延伸消费层相国产品牌说价格高许般消费者说国产牙膏已满足基清洁需求算 价廉物美
2 消费区域特征分析
（ 1 ）线品牌覆盖全国高露洁佳洁士全国占市场位
（ 2 ）二线品牌具明显区域特征表冷酸灵两面针成优势尤明显黑黑妹广州表现突出海防酸海区支独秀渗透率甚高佳洁士
三品牌竞争手段分析
1高露洁： 高露洁直占着牙膏高端市场年生活水提高消费惯改变消费者品牌偏程度加强价格敏感程度降高露洁更牢牢占领牙膏市场份额第位置通中国牙防协会等医疗机构合作广告中身着白褂 牙医 消费者谆谆诱导高露洁中国消费者心目中树立起 牙科专家 品牌形象
2佳洁士 ：佳洁士高露洁晚进入中国市场三年直处步步落境年佳洁士高露洁中国营销战更白热化状态然高露洁样佳洁士定位高端市场高露洁专业形象佳洁士营销目标瞄准童广告频繁出现张张童 没蛀牙 笑脸通童心目中树立良品牌形象影响父母选择牙膏品牌宝洁公司想少年童 佳洁士 产品广告中成长形成佳洁士品牌忠诚消费惯培养潜市场
3中华 ：1994 年欧洲日化品巨头联合利华公司海牙膏厂采取 商标许 合作方式租赁 中华 商标权联合利华重 中华 品牌知名度中老年群中影响力 2001 年 5 月联合利华更换中华牙膏标识推出种口味中华牙膏消费群体年轻化拓展
4冷酸灵 ：冷酸灵重庆市著名牙膏品牌竞争激烈市场中生存初产品定位广告宣传功没冷酸灵广告题长时间里直集中受众表达冷酸灵解牙齿遇冷热酸甜遭受痛苦冷酸灵品牌牢固定位药物牙膏成方面第品牌 90 年代中期高露洁佳洁士等品牌举进攻冷酸灵然坚持已正确题定位提炼出句带受众直接利益口号： 想吃吃冷酸灵牙膏 进步强化产品诉求点守住市场市场份额惜 坚忍拔冷酸灵 口号 象篇 立起篇 等广告策略失败冷酸灵牙膏痛失少市场份额
四牙膏市场未发展走势
年前国外品牌进入根改变中国牙膏市场竞争格局天已奠定坚固市场根基国际品牌然保持着旺盛生命力批国外品牌中国准备掀起新轮竞争相国产品牌显势
足牙膏市场中演应该国外品牌间争夺市场份额重新划分
手机行业调查报告
中国手机市场品牌发展历程
1987年中国广东省蜂窝式移动通信业务正式开通标志着中国通信市场开始步入移动通信时代10余年发展中国已成长全球手机市场竞争态势日趋激烈迄止中国手机市场品牌格局演变历三阶段：
第阶段（19871995）摩托罗拉枝独秀 摩托罗拉模拟手机时代争议王者绝优势位独霸中国手机市场成功品牌定义行业代言
第二阶段（19962000）摩托罗拉诺基亚爱立信三足鼎立 爱立信诺基亚摩托罗拉相继进入中国市场快形成三品牌鼎足立寡头垄断格局国际品牌中国土品牌开始登竞争舞台初露锋芒尚难动摇第集团霸位
第三阶段（2001）土洋品牌诸侯纷争 爱立 信江河日三星等韩国手机异军突起国产品牌定竞争格局发起全面击波导TCL成绩市场竞争格局呈现出动荡分化特征孕育着重组新生希
二2002xx年年度品牌竞争格局
（）整体竞争格局分析
1 品牌分布凸显三阵营
中国手机市场品牌分布结构呈现出明显三层级：表现品牌竞争力指标摩托罗拉（6818）诺基亚（5759）三星（4113）占第阵营遥遥领先第四位西门子（1261）者TCL（1072）爱立信（771）波导（716）组成第二阵营更国产品牌海尔康佳夏新科健等跻身第三阵营
2 第阵营演新三国演义
1996年2000年间国手机市场演出三国演义角摩托罗拉诺基亚爱立信三者度控制市场绝部分份额市场风云变幻演出场新三国演义爱立信三星取代
3 国产手机整体突围
2001年众国厂商纷纷中国手机巨市场发展潜力遂潜心造土品牌强广告攻势价格渠道优势抢滩登陆市场份额逐年攀升中TCL波导表现尤优异摩托罗拉诺基亚爱立信传统三强市场份额逐年滑品牌成长指数更清楚出种变化中国xx年具成长性手机品牌前六位均国产品牌次：康佳（13467）TCL（12753）夏新（12509）波导（12181）海尔（12147）科健（11372）预测未两年国产手机市场份额会幅攀升
（二）深度分析
1 消费群体结构分析
新生代调查中国手机市场品牌消费群体结构分布特点：（1）第阵营三品牌基覆盖群体（2）阵营诸品牌细分致胜
出：（1） 摩托罗拉诺基亚三星三品牌产品线丰富覆盖消费群体没显现出明显口特征占较市场份额原
（2）TCL手机消费群体具明显性特征女性例高达613尤集中年轻女性产品设计明星广告策略密切相关
（3）爱立信飞利浦波导者分布中年男性区域手机外观设计普遍具男性化特点中波导手机中战斗机广告语更强化男性消费者购买倾
（4）阿尔卡特松等手机品牌中新秀目标消费群相应集中低年龄段没明显性差异
2 区域分布结构
新生代调查发现中国手机市场品牌区域分布特点：（1）国际品牌级城市（北京海广州等）占较优势（2）国产品牌竞争优势二三级城市表现更突出
摩托罗拉波导例图3见：两品牌交叉区域波导明显采取 退求次战略动二级城市（诸合肥武汉重庆等）发展面国际手机 强品牌位优势农村包围城市成诸国产品牌突围策略
3 品牌忠诚度分析
手机介耐消费品快速消费品间中间产品中国市场逐渐发展成种时尚消费品手机功断创新造型断变化新品层出穷价格变化频繁加电信网络断完善消费者持手机更新速度远远高数耐消费品快速消费品样频繁表现忠诚度手机指数低耐消费品高快速消费品
总体手机品牌忠诚度指数显现出现象：（1）老牌劲旅风采旧 ：市场份额样诺基亚三星摩托罗拉然排前三远远高品牌
（2）专业品牌优势明显 ：专注生产通信产品专业化品牌相行业涉足手机生产松海尔等品牌忠诚度提升
（3）昔日英雄英姿 ：爱立信衰落导致品牌忠诚度位居中游部分国产品牌赶超迹象
（4）国产品牌略显逊色 ：国产品牌增长速度已全面赶超国际品牌总体忠诚度较低缺乏核心技术优势位居产业价值链游低端国产品牌显然长路走海尔市场份额然较低忠诚度高国产品牌处第二梯队程度缘家电强势品牌效延伸
三品牌竞争手段分析
1 摩托罗拉 智慧演绎处 摩托罗拉品牌核心涵传递着摩托罗拉 科技生活更轻松理念摩托罗拉品牌直予消费者种传统重视技术突破技术导型形象适应市场转型相应推出天拓（ACCOMPLY）时梭（TIMEPORT）V（V dot）心语（TALKABOUT）4目标品牌应科技追求型时间理型形象追求型交型4目标消费群体成效显著2002年全新推出MOTO（缘台湾年轻消费者摩托罗拉昵称）品牌策略赋予品牌性性崭新价值科技产品增加时尚新元素加强新代消费者沟通取俗市场表现
2诺基亚 科技诺基亚品牌核心识传递着诺基亚处处消费者着想 精神——户充分享受性化科技带种种乐趣方便2002年 诺基亚品 牌核心价值添加时尚元素传播理念中科技时尚性化重提出科技 时尚义广告口号应新时代消费者表现性化需
3 三星 简约新奇亲力产品理念三星消费者心中树立科技时尚 数字先锋品牌形象三星电子宣布未发展目标领导数码集成革命明确宣称数码时代产品品牌重功质量退居次位2002年三星助推动中国CDMA发展绑定中国联通惊速度刺进入中国手机市场举入第集团
4康佳 作中国xx年具成长性手机品牌康佳成长历阶段：（1）1999年 2001年半年走研发道路（2）2001年半年2002年半年研 发OEMODM（3）2002年半年高举彩屏先锋旗狂飙突进康佳 xx年年半年提出彩屏升级战略通产品技术渠道三驾马车推动高 端彩屏产品市场化进程康佳渠道千县千店战略尤突出仅触角延伸 县级零售领域促进销售量提升参未市场竞争奠定基础
四手机市场未走势：
预测国产手机会保持强劲增长势头国际品牌土品牌交锋会更加激烈然 国产手机先前市场成功营销手段渠道创新破国外手机垄断仅需量更需质角度真正提升品牌竞争力国际手机领先优势否持久程度决定否更满足土消费者需求营销领域土厂商虚心学
中国Linux应现状市场调查报告
1998年Linux开始中国市场受关注时间已5年初蜂拥桌面版悄悄进入企业应Linux服务器Linux逐渐认次中国Linux应现状调查象包括企业户包括软件供应商中企业 户调查涉华东华南华北四区域涉行业包括制造金融政府教育等四类 调查结果显示目前Linux桌面操作系统市场影响非常限Linux服务器操作系统已初露锋芒Linux半数企业软件提供商长路走
调查报告全文：
1998年Linux开始中国市场受关注时间已5年初蜂拥桌面版悄悄进入企业应Linux服务器Linux逐渐认特两年IBM甲骨文CAHPDellSun等业界巨头倾力支持Linux进步应奠定良基础然国市场Linux应现状究竟样？素会影响户Linux认？制约Linux进入企业应原？
8月旬计算机世界委托计世资讯(CCW Research)进行中国Linux应现状调查次调查象包括企业户包括软件供应商中企业户调查涉华东华南华北四区域涉行业分四类分：(1)制造(2)金融电信(3)政府教育公事业(4)(具体分布情况图1示)调查象户信息中心负责技术骨干采方式问卷调查调查结果表明目前Linux桌面操作系统市场影响非常限Linux服务器操作系统已初露锋芒Linux半数企业软件提供商长路走
熟悉Linux应第道障碍
次调查求象少应听说Linux调查发现软件提供商中46调查者没Linux熟练仅18企业户中没Linux调查者达59熟练仅14知信息中心负责技术骨干真正Linux深入解少数熟悉成Linux应第道障碍
常Linux桌面操作系统企业少
调查企业户中85调查企业未安装Linux桌面操作系统仅15企业安装Linux桌面操作系统企业中15企业常该系统占全部调查者3见Linux桌面操作系统目前市场影响非常限处边缘状态户Linux桌面操作系统综合评价仅694分(总分10分)Linux桌面系统应情况难出指标具明显行业分布特征
Linux服务器操作系统已评价正常
常Linux服务器操作系统企业较少占全部调查企业11数桌面操作系统3相已质差(图2)引注目安装Linux服务器操作系统企业中591企业常常企业呈现出明显行业分布特征出意料金融电信竟然政府公事业(包括教育)时成常Linux服务器操作系统行业分占3933
户Linux服务器操作系统综合评价77分计世资讯长期进行市场调查验然IT产品存差异户产品进行评价时倾7～9分间浮动均分容易出现75～85间然服务器操作系统综合评分桌面操作系统高076分前者已落入正常评分区域Linux已成服务器操作系统市场中忽视竞争力量
选择Linux原
调查显示熟悉企业户Linux桌面操作系统首原578调查者认Linux熟悉影响选择Linux桌面原包括应软件少方便功完备桌面操作系统非常类似熟悉影响服务器操作系统应首原次应软件少方便功完备
企业户选择Linux操作系统原做进步分析时发现趣现象Linux解深入程度程度影响调查者问题回答没Linux调查者选择Linux原次熟悉方便应软件太少简单操作Linux调查者选择Linux原次方便熟悉应软件太少熟练Linux调查者选择Linux原次应软件太少方便着调查者Linux解深入应软件太少方便两问题逐渐凸显成制约Linux发展关键素值注意功完备没Linux调查者中作第四影响选择素熟练Linux调查者极认Linux功完备见Linux功完备仅仅误解
外问Linux方面做时355企业户喜欢Linux易性次支持应软件选择率174软件提供商喜欢软件易性选择率26次技术支持相关服务选择率22企业户仅6软件提供商满意Linux应软件支持
稳定性安全性吸引户
企业户选择Linux桌面操作系统首先便宜333调查者便宜作选择Linux原次稳定性占267267调查者安装Linux学需选择Linux服务器操作系统安全性选择率722次稳定性选择率611(图4)种选择原中稳定性安全性占绝导位成Linux操作系统吸引方应问Linux方面做时339企业户喜欢Linux稳定性企业户较喜欢Linux便宜价格开放源代码安全性软件提供商喜欢Linux开放源代码次Linux便宜价格值注意企业户然喜欢Linux开放源代码未成选择Linux操作系统原开放源代码Linux流操作系统根区开放源代码户影响Linux赢生存赖软件供应商充分利源代码开放优点降低价格提高安全性满足户性化需求
渠道
企业户言Linux渠道然没吸引力满企业户通电脑预装原厂家购买方式获Linux桌面操作系统两者选择率分357286Linux服务器通两渠道销售率分474263(图5)软件产品相Linux产品销售更赖硬件OEM厂家直销Linux产品销量较软件开发商销售网络较简单关
应软件——Linux痛
前面分析出应软件太少制约Linux发展关键问题软件供应商调查表明Linux应软件开发力量然较薄弱86企业Linux技术员50仅25软件提供商基Linux产品做优化60企业目前没Linux项目运作项目运作企业中70企业仅三项目56企业2002年年初现没Linux项目出Linux应软件丰富赖整Linux软件产业链发展壮难短时间取突破
目前企业户正应软件Web服务器邮件系统数库等基础软件部分企业基Linux理软件(图6)说明目前Linux软件应够深入Linux操作系统类似Linux应软件企业重安全性稳定性未Linux应软件企业Linux熟悉缺少需软件
软件提供商Linux应软件否会户推荐类软件呢？调查表明10软件供应商会强力推荐更供应商推荐户需求定供应商推荐Linux软件原安全性稳定性选择两项分占526474推荐原没相关软件Linux熟悉中没相关软件占792
然应Linux软件企业较少调查发现已Linux应软件企业产品满意度较高达779说明Linux软件市场较培育保持着良性发展
半数左右企业户软件提供商观
然Linux软件开发商Linux软件企业少数问算时半数左右调查者选择视发展定34没Linux产品软件提供商准备开发类产品57厂商持观态度否会Linux桌面服务器操作系统应软件问题分606454企业户持观态度(图7)相72软件供应商55企业户Linux未发展
Linux软件提供商关注理软件市场
软件提供商2004年计划投入Linux开发金额进行调查时发现然619供应商零投入投入厂商中625厂商投入50万元(见图8)见软件提供商已相重视Linux软件市场作重利润增长点类Linux应软件中厂商格外关注理软件尤业务理软件市场应企业户Linux方面投入较少理软件作重投资领域263计划Linux软件进行投资企业户计划理软件进行投资(见图9)
Linux更需争取总理认
调查发现然类企业相关员目前Linux接受程度处较低水总理总裁Linux接受程度竟然低值仅241分领导成Linux应软件选择原占81长期Linux直受技术员喜爱Linux真正走进市场拥强竞争力必须做非技术员工作总理总裁更忽视
Linux长路走
分析出Linux服务器操作系统领域已展现出相竞争力获企业户认Linux桌面操作系统市场影响非常限Linux较稳定性安全性便宜价格吸引方Linux发展潜力然数企业提供商缺乏较丰富应软件支持产品身易性较差半数企业户软件提供商持观态度目前已出现批Linux非常重视视新增长点公司Linux进步发展赖整Linux软件产业链发展壮
中国物流市场第三次调查报告
解国目前中型企业物流运作现状掌握供需情况中国仓储协会2001年2－4月组织第三次全国范围物流供求状况调查调查范围覆盖全国生产商业储运物流企业通邮寄问卷形式调查企业2000家回收230份效问卷2重9份
根回收问卷中国仓储协会做详细分析提出份调查报告报告描述中国中型企业物流运作水分析物流作业指标揭示中国物流业发展空间重点分析物流市场供需状况指出物流市场中供需失调方面物流设施设备进行专门研究分析
物流需求市场分析
样构成分析企业基信息
保证调查结果具代表性根生产企业商业企业企业性质行业性质问卷样进行合理分配回收问卷构成例：根问卷企业基情况调查发现87％商业企业营品种集中110万种间7％零售企业商品品种超10万种营产品呈样化意味着企业需投入较高存置成(carring cost)需类型货物存储加区分物流象复杂化物流营带更挑战生产企业中43％生产企业销售范围全国范围57％生产企业销售范围全球范围部分企业销售需全国范围物流网络支持年调查结果相生产企业域覆盖范围呈逐渐扩趋势求物流执行机构认识跨域作业力须断提高
二物流运作现状
1．工商企业库存期长周转慢
调查表明：生产企业原材料库存期20天生产企业成品均库存期5l天商业企业商品销售库存期34天基说明国商品库时间长周转慢现状
2．物流作业指标维持年水非常成升
图中出：生产企业商业企业物流运营程中货损率高2％良品成已成物流成组成部分工商企业注意冰山成配送时性致性客户创造服务价值中素目前工商企业配送时率低90％提高横商业企业作业程略微优工业企业第二次调查结果相似
三物流市场需求量分析
调查结果表明行业物流量物流费差异较根次调研中行业性质分布调查结果企业物流量物流费情况：生产企业原料均运量9．7万吨均运费574．8万元1999年分增长3．75％6．69％原料仓储面积3．7万方米仓储费293万元1999年分升6．22％1．7％原料质检包装费较年略微升生产企业成品物流中运量83．8万吨增长率19．74％运费5502．8万元增长率17．9％仓储面积14．38万方米仓储费2150万元包装费1802万元商业企业销售物流中企业均年周转量11．7万吨均年运费49．1万元仓储面积1．15万方米仓储费57万元2001年企业理者企业物流进行预计表明生产企业原料物流量成品物流量会10％20％增长商业企业预计12％增长
调查数分析出：
●前济环境市场条件物流需求市场潜力巨社会物流业较发展间
●生产企业商业企业均物流量相物流费支出较差距原供应物流般生产企业承担物流业者握特征
●总体物流量增长率高国生产总值增长率说明物流业成长性较
四物流市场需求结构分析
1．工商企业物流执行体
调查表明：1生产企业原材料物流执行体供货方占71％第三方占2l％2成品销售物流中43％执行体公司21％第三方36％采两种形式第二次调查数相第三方全部代理例升5百分点说明物流专业分工更加明显3商业企业物流执行体74％供货方13％企业第三方执行公司例13％说明商业企业物流社会化程度高时说明批量品种频次高紧急性强特色零售企业物流缺乏效勤支持
2．目前工业企业商业企业外包物流集中传统项目
生产企业外包物流集中干线运输次市配送商业企业外包物流集中市配送次仓储次干线运输说明生产企业商业企业物流需求侧重点物流系统设计物流总代理等高增值综合性服务尚未浮出水面
3现行物流运作满意度
313PL物流理物流满意度已形成明显差距
3．2运作质量物流信息成企业现行物流运作满意原
调查表明：采第三方物流需求企业中67％生产企业54％商业企业第三方物流服务感满意23％生产企业7％商业企业第三方物流服务满意满意原中首先作业速度慢物流信息时准确次作业差错率高运作成高中出生产企业商业企业第三方物流服务首先关心运作质量包含物流信息运作力问题次成时运作质量低成企业理物流障碍
3．3运作体作业表现行业差明显
通行业企业现行物流服务否满意相关分析知：家电日化等行业理物流服务满意程度较低专业物流公司未目标市场日化食品家电等行业第三方物流服务满意程度较低专业物流公司进入该行业难度较物流量代理例低说明潜力
4新物流商选择
4．l新物流代理商然企业变选择
调查表明：调查企业中57％生产企业38％商业企业中寻找新物流代理商根目前企业物流执行体现状说明部分企业理物流转交第三方物流运作方面说明采第三方物流服务企业中物流供求关系极稳定第三方物流公司市场机会广阔变数较
4．2生产企业选择新物流代理商行业分析
通行业生产企业选择新物流代理商相关分析知：食品电子日化等行业积极选择新物流代理专业物流公司切首选行业第次调研分析结果相
调查表明：生产企业选择新物流服务商首先作业质量次综合物流满足力没考虑运作济性商业企业选择新物流服务商首先物流满足力作业质量没考虑运作济性说明企业已意识开始重视物流力问题物流企业进行服务策略定位时针性
物流供市场分析
样构成分析企业基信息
二物流供力
国目前物流供企业然手工作业半机械半手工作业企业员工数量直接反映出企业规模表出企业均员工数量259次调查相企业员工规模升31物流业员增长说明物流业规模供力逐步增长根物流设施设备保量计算出样企业物流作业力分公路年运力18万吨公里周转量L8万吨铁路年运力6万吨公里周转量0．6万吨仓储力4．7万米搬运输送力处半机械化水
述数：
●现物流供力物流市场需求
●物流供企业规模较供企业运输力远远需求企业运输需求规模力分散规模集成度较低未形成流通格局
●仓储供力略微剩余
三物流服务水
1物流供企业作业力保持足够优势供需难衡物流作业质量企业选择新物流商首标准物流需求企业相单准确率运输时率略低供需难衡
2物流设施设备总量剩结构失调
调研结果国供企业敞车厢式车拥例15：26厢式车保例太低难满足目前国工商企业运输程安全环保需求次冷藏车拥辆足车数仅占总量千分难供应城镇居民日常生鲜食品配送需求搬运设备手工叉车机械化程度太低
3物流设施利率低物流供企业法通身成降低优化客户物流成表出物流企业整体资源利率高尤汽车回程资源严重闲置方面说明目前货源足货运汽车相剩方面说明储运物流企业汽车运输营水较低
4物流信息系统竞争力瓶颈
4．1物流信息系统拥情况
4．2物流信息系统业务模块
着信息技术发展物流信息系统日益成社会物流企业发展瓶颈物流信息资源整合力需求企业考虑物流供应商素调查结果国39％物流供企业拥物流信息系统说明国物流供市场信息化程度较低满足客户需求信息系统业务功系统功信息系统优越性重衡量特征图出业务功完善远程通信力低缺乏必决策功
5．未计划客户提供物流服务项目
物流供企业业务功企业未计划提供服务集中传统仓储运输需求企业提出物流系统设计物流信息理等新型服务缺乏效支持
物流市场需求分析设施设备
生产企业商业企业设施保情况
1设施设备保率高
该表表明：生产企业中73％企业拥汽车车队73％企业拥仓库33％企业拥机械化装卸设备3％企业拥铁路专线c设施设备保率较高商业企业中36％企业拥汽车车队36％企业拥仓库7％企业拥机械化装卸设备设施设备保率高
2物流设施设备满足需原：
2．1运输设施满足作业需求原
调查表明：运输设施满足作业需求原次数量足符合客户特定需求接寿命年凋研相环境技术装备导致原升
2．2搬运设施满足作业需求原
调查表明：搬运设施满足作业需求原次数量足符合客户特定需求接寿命运行成太高年相数量足引起该情况例升
2．3库满足需求原
调查表明：仓库满足需求原次数量足技术装置落符合客户特定需求库房老化年调查结果相满足客户特定需求例升
根14调查结果：物流设施总量足利率低存说明利均匀时间空间均二技术装置落三设施存定程度老化四满足客户特定需求物流设施设备效满足作业求障碍说明目前设施设备缺乏效差异化存功缺陷
二未13年类型企业物流设施设备需求调研
1类设施需求旺盛
生产企业商业物流企业物流设施设备均需求量见表生产企业设施均需求量高商业企业物流企业次年调查相购买汽车计算机购建仓库装卸设备需求次全部增加
2仓库需求类型：低成高容量
根添置改造仓库需求工商企业选择添置改造类型仓库数量占总选数量例反映出企业库房需求例(见表)表明仓库需求中房库立体库需求例楼房库需求年降低7百分点表明低成高容量仓库未仓库设施需求市场流时冷藏库需求例定程度升低温物流升温少
基结
现代物流中国刚起步发展空间潜力巨
二年物流市场份额分析第三方物流份额逐年增加显示第三方物流市场前景
三物流市场供需状况第三方物流商服务功服务质量方面定程度适应市场需求
三 着物流产业发展物流企业工商企业物流设备需求逐步增技术层次呈样化
中国房产市场调查报告
●居民住房私化例已达593
●预购房济适房商品房
●居民承受房价方米1000－2000元
●25－34岁占购房群36
●预购面积80－100方米需求量高
●房屋预购者家庭月收入1000－4000元间
工薪阶层购房然难价格瓶颈高收入者市场生力军
着国家住房制度改革断深入居民生活水提高购房已成势愈演愈烈新生代市场监测机构年中国城市进行项名中国市场媒体研究（CMMS） 调查年中国市场媒体研究2000（CMMS 2000）调查总体居住20样城市15－64岁口样量50000新生代市场监测机构根CMMS 2000数中国房产市场调查结果
城市居民目前住样
CMMS调查涉调查范围20城市居民居住楼房877家庭住房电梯式楼房37家庭住电梯商品里82住房部分处卫生间厨房享合住状态
房改断深入目前居民住房私化例已达593超半数182房租房屋115租住单位房子（见图）住房面积数40－80方米间
少市准备买房
调查五年准备购房市占调查城市总体219中济适房商品房预购面积70－150方米间承受价格方米1000－2000元体辅方米500－1000元2000－3000元价格购房资金源家庭储蓄政府银行贷款占定例
产权房买房
数显示调查总体中593家庭拥住房产权住房面积20－80方米等234口家中居住面积50－80方米占例高20－50方米居住面积位居次部分家庭单位私处租房部分租房者房产预购象呢？调查结果显示然调查显示已拥产权房家庭中233预计五年购房201预计明年购房商品房济适房占预购导位
调查显示产权房家庭希购买80方米房子属期置业解决生活问题已拥产权房家庭希购买更房子属二期置业改善生活质量
产权房家庭购房情况参见图三计划5年购房例远远高计划1年2年购房例尤面积住房购买计划1年购房例高计划2年购房例说明购房群体已持币手较具体购买计划准备较长时间资金积累进行置业投入生活质量彻底改观
外商品房预购群体中产权房家庭预购例达556远远高住房群体预购面积81－100方米需求高达305100－150方米预购群体中拥产权房家庭预购例高达623见购房群体中市场潜力非常观购买力样呢？
假设拥房产权预购者总体调查显示中家庭月收入20002500元间例高达1656000元高薪家庭例（见图四）总体家庭月收入状况难理解房子售价期值希房价1000－2000元例高 304500－1000元占2232000－3000元占216希房价6000元足1
数显示国巨口基数迅猛济发展态势房产业具惊潜力前楼市价格居高断增长房屋物业需求间出现断层果商家应市场价格服务相关素加调整相信房产前景非常乐观值注意拥房产权预购者中691希家庭存款购房314希政府贷款161算银行贷款传统消费观念显然利消费良性增长
购房者什样？
数显示25－34岁占购房群36位居榜首35－44岁群例203 位居第二总体购房群中学学历流半数全职工作者重点分布贸易制造业政府机关教育文化领域制造业职工中级技术员商业服务业职员公司中级理居辅行业士月薪1000－2000元范围体购房者
目前中国家庭结构三口家四口家购房计划数定位商品房济适房分占预购例427392预购面积70－150方米间等80 －100方米需求量高房屋预购者家庭月收入1000－4000元间
居民购房承受力
房产业区域性差异房价区域性均收益例基类似北京房价城市相持续居高市般段6000元方米2成 20年揭付80方米房价首付低10万元左右月款额致2000元左右样款额总体家庭收入间差异显易见北京区预购房家庭月收入集中1000－3500元范围占预购总体644月收入3500－6000元占1676000 元仅占56
居民房价期值曲线明显出期值市场价差距甚远目前国济发展现状决定恩格尔系数（指居民家庭花费食品日常家庭品费占家庭总收入例）较高更加工薪阶层购房难度
外中国传统观念量入出惯花钱加银行贷款手续繁杂担保条件较苛刻款制度够完善更阻碍国消费观念快更新总体购房群中预购房屋资金源希家庭存款占686希政府贷款占311希银行贷款占155希亲戚朋友占122七成家庭资金买房三成希政府资助成半愿意办理银行贷款见银行贷款制度亟完善帮助改变固消费观念刺激消费增长达商家消费者双赢效果
谁更急买房
中国喜欢居定尚迁徒调查认真正拥房子会觉稳定占总体调查口756见房子国心目中位置等重
目前预购房者群结构商业服务业般职工占预购总体115居第二位中601预购者介21－35岁间制造业职工占预购总体128居首位中465预购者介21－35岁间中级公司理介21－35岁预购例超60见市场重心年轻族组群中636已婚中介21－35岁占437介36－45岁占304 347独身中661 介21－35岁间仅14介36－45岁间预购房者年龄结构职业特征婚姻状况已婚中初级工作者构成预购体年轻单身族购房群体中缺重部分
应该说21－45岁间群购房兴趣希房屋类型然济适房商品房面积介50－150方米间单价3000元愿意花3000－4000 元／方米购房占定例预期市场价格差距低调查总体房价预期真正市场行情差距
调查总体方米价格预期：方米500－1000元占2291000－2000 元占322000－3000元占1966000元仅占13出国房价承受力实际市场情况相径庭
居住环境购房影响
调查显示消费者已逐渐目光投新视点：环保问题居住环境（包括文环境理环境教育投入文化氛围）等直接影响着消费者购房决策
目前环保已成种全球化概念购房者居住环境求日益提高认城市环境污染太严重占调查总体609争取绿色生存环境已成数市梦想相较言郊区物业价格市区便宜绿色程度市区文化区文环境城市交通网络够完善私家车普率偏低交通分拥挤等造成许居民渴低廉价格求绿色生存环境愿法实现
少怕失业
市天生活事业生活双重压力拥宜家居环境非常重购房贷款制度求贷款具持续款力拥持续发展事业资金源许想购房缺乏资金贷款步调查总体中471认惧怕失业中265预计五年购房收入目前1000－3000元间（见图八收入曲线）
外发现收入越高越倾购买商品房说未年房产市场支生力军
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² xx年具竞争力品牌调查：方便面行业分析报告
² xx年具竞争力品牌调查：果汁饮料市场分析报告
² 彩电行业调查报告
² 中国城市家庭潜电视需求调查报告
² 2000年3月印机市场调查报告
² xx年具竞争力品牌调查：肠胃药市场分析报告
² xx年具竞争力品牌调查：护肤品行业分析报告
² xx年具竞争力品牌调查：洗衣粉市场分析报告
² xx年具竞争力品牌调查：牙膏市场分析报告
² 手机行业调查报告
² 中国Linux应现状市场调查报告
² 中国物流市场第三次调查报告
xx年具竞争力品牌调查：方便面行业分析报告
方便面中国市场品牌发展历程
方便面 1958 年日第投放市场产量亚洲增长非常迅速尤东亚东南亚国现已成世界方便面产销第国年产方便面 1915 亿包约占世界总产量 40 左右销售总额达 200 亿元中国第袋方便面 1970 年诞生海益民食品四厂国方便面市场品牌竞争格局历三阶段
第阶段（ 19701992 年）品牌 低档次竞争
1990 年前光北京广州两 100 条方便面生产线品牌众普遍品质低包装简陋注重品牌宣传产品低档次中徘徊进口产品价格高中国市场少发展空间
第二阶段（ 19921997 年）康师傅时代
1992 年台湾名见传顶新集团推出康师傅适价格精美包装独特口味积极营销策略抓住难市场机遇进入市场久盘踞陆方便面市场龙头位置甚度成方便面代名词
第三阶段（ 1998 年）众品牌懈挑战康师傅
然台湾食品第品牌统康师傅步国市场推出方便面较长时间统基找挑战康师傅途径统然发起轮轮锋难康师傅起坐时众陆土品牌合资品牌逐渐成长开始瓜分康师傅独罢市场
二 2002xx年 年度品牌竞争格局
（）整体竞争格局
数显示 675 中国年中吃方便面难食品渗透率达高水现方便面品牌众包装精美口味丰富档次异已发展较成熟快速消费品市场目前中国方便面市场呈现出特点
1 市场集中度较高
品牌集中度曲线方便面市场集中度非常高仅康师傅统两品牌占整市场份额 60 康师傅市场份额忠诚度占绝优势难快速消费品忠诚度达康师傅 76 高统唯实力康师傅抗衡品牌品牌忠诚度康师傅差距较二者产品线非常相似仅方便面市场茶饮料等市场强劲竞争手
2 市场趋饱发展空间限成长指数方便面市场然品牌众品牌间成长指数差异十分明显数品牌 100 左右徘徊相部分品牌成长指数 100 处滑状态证明该市场成长空间已十分限方便面技术含量较低进入门槛高进入市场品牌非常品牌品种作快速消费品难培养出高品牌忠诚度加方便面差异化程度高想某方面脱颖出实属易基素 10 年快速成长方便面市场已趋饱价格利润路滑康师傅种着绝市场优势品牌出加量加价旗号
（二）市场竞争深度分析
方便面样较成熟趋饱市场新品牌想作唯道路走差异化路线产品身差异化推广策略差异化带新机会
1 区域差异化方便面产品核心口味口味较区差异性部分市场作重点市场产品设计推广方式针市场应采策略图中出康师傅 强势区域集中北方区统 集中南方区产品线特色决定康师傅统已形成定规模产品品种较丰富基满足方口味图中出数城市聚集中心位置说明城市两品牌势均力敌
2 产品差异化农心辛拉面 成长快品牌策略差异化营表现产品差异化首先拉面普通方便面产品名称实质差价格普通方便面贵印象普通方便面更档次种差异会吸引喜欢求新求变消费群体农心辛拉面常食者收入水远高品牌常食者正符合产品走路线康师傅夏天推出干拌面普通方便面食方法算种产品差异化策略
3 推广策略差异化名字样 福满 走低价量路线属种推广策略差异化福满进行校园免费派送活动针学生进行推销效果非常错
华丰属较老名牌年变化坚持特色低价路线抓住目标市场品牌方便面相华丰消费群体老龄化种运作方式结果成长偏低市场份额忠诚度方面华丰第二阵营领头军特品牌忠诚度位列第三
总结较成功品牌营策略发现成功秘诀：求新求变差异化营康师傅统已处绝领先位情况然断推出新产品更新包装变换广告保持领先位期扩竞争优势挤入已趋饱市场突出表现新产品产品特色化推广方式创新老品牌盲目模仿坚持风格保住市场实种差异化营
（三）品牌竞争手段分析：
1 康师傅 毫夸张说康师傅开创中国方便面市场新纪元 1992 年康师傅进入中国市场开始中国方便面认识发生根变化知道原方便面包装精美酱料口味康师傅品牌形象深入心理然成方便面市场领导者然康师傅国市场取成功方原市场定位准确明晰手笔广告投入产品领先策略星星般密布渠道等等中庞规范销售渠道网络关键遍布城乡密集网点效保证市场占率康师傅令手生畏方
2 统 吸取早期失败验统采取避开道包抄两厢策略断推出新品采取差异化营销策略康师傅竞争时广告投入终端促销等诸方面加力度超越康师傅原取定程度成功原——具丰富市场验专业市场营销手法赖验策略
3 农心辛拉面 全球方便面厂商韩国农心集团然实力俗中国市场旧避开康师傅等企业正面竞争采取差异化产品策略走高端路线谋席
三总结
方便面市场未发展走势年方便面行业利润越越薄果规模定优势难保证发展势头然现众外资品牌纷纷进入中国市场想撼动康师傅市场位短时间够实现事品牌某细分市场超越康师傅性相
xx年具竞争力品牌调查：果汁饮料市场分析报告
中国市场果汁饮料品牌发展历程
国果汁饮料市场规模启动 2001 年年 3 月市统鲜橙短时间出现脱销现象仅年销售额达 10 亿元民币中国碳酸饮料阶段饮水阶段茶饮料阶段进入果汁饮品阶段果汁饮料市场品牌格局历三发展阶段：
第阶段（ 2000 年前）强势品牌
早世纪 80 年代国陆续出现果汁饮料品牌露露椰树椰风等市场培育身营等方面足品牌昙花现局限某区域市场基没力量发动全国市场攻势
第二阶段（ 2001 年）统独占市场
统前没全国性品牌注意市场市场存统鲜橙推出取巨成功
第三阶段（ 2002 年）家品牌围攻统
统鲜橙成功仅刺激统业绩刺激竞争手 2002 年开始口乐康师傅汇源等国际国品牌纷纷进市场呈现出品牌条战线围攻统态势
二 2002xx年 年度品牌竞争格局
（）整体竞争格局分析：
1 存三股竞争力量
支台湾背景企业统康师傅特点产品线较长包装创新口味取胜支包括汇源娃哈哈养生堂等国知名企业支跨国公司口乐百事乐等
2 两种类博弈
第类果汁含量仅 5 ％－ 10 ％低浓度果汁饮料阵营统 鲜橙 康师傅 日 C 果汁口乐 酷 代表类屈臣氏 果汁先生 养生堂推出 农夫果园 特点复合果汁般胡萝卜汁种果蔬原汁调制成 30 ％浓度果汁
3 竞争然激烈机会然
果汁饮料市场品牌种类非常新厂家断涌现老牌食品饮料厂商市场纷纷生产果汁饮料然品牌品种众品牌广告力度似竞争非常激烈果汁饮料年规模进入市场目前市场处初级阶段发展空间市场份额没品牌占绝优势成导品牌
（二）市场竞争深度分析
1 消费群体特色
产品特点市场定位品牌饮者具特色性例露露酷饮者中女性例超 60 露露纯天然食品美容养颜功效酷针童产品女性通常童消费惯更接维娃哈哈饮者中男性占例接 50 远高品牌年龄结构露露饮者中年龄 35 岁例超 50 远高品牌中老年更注重健康喜欢饮天然饮品年轻更倾追求新潮口味广告定位出 鲜橙 真鲜橙 等饮料明星做广告显然针青少年市场露露倾渲染种家庭氛围酷饮者中 1524 岁占例接 50 远高饮料酷产品定位童然童 CMMS 调查范围产品饮者然呈现出明显年轻化趋势
2 呈现区域市场特点
品牌饮者城市维饮者 50 集中广州深圳区例远高均水维生产基深圳果汁饮料投放深圳广州周边区方常见品牌奶类饮品露露生产基承德然已成全国家喻户晓品牌饮者然呈现出区域特点 13 饮者北京天津区广州深圳等南方城市较少南方气候较热通常更喜欢喝清爽饮料太喜欢植物蛋白类饮料者南方天然椰汁口味露露点相似更新鲜更合南方口味
3 消费群生活态度分析
选择 11 条生活形态语考察品牌常饮者生活态度发现露露常饮者倾喜欢含天然成分产品较注重健康符合产品特点酷常饮者较喜欢尝试新鲜事物会更容易长着脑袋卡通形象吸引统常饮者注重生活品质通常选择健康美容益食品 统鲜橙 C 漂亮 广告语恰迎合产品形象设计广告产品推广起着关重作
三品牌竞争手段分析：
1 统：竞争手快速进统优势已慢慢弱化农夫果园力推广高浓度混合型果汁时候统领跑者变成追者面风云变幻市场统决定推出系列新品（请列举）渗透细分市场保证领导者位 xx年 年 8 月旬针农夫果园汇源果汁两手统推出浓度 40 活力果园统推出新品果蔬果汁先生等
2 康师傅： 面老手统果汁饮料市场良表现甘示弱康师傅 2002 年 3 月推出果汁饮料 日 C 康师傅惜血请漂亮玉女梁咏琪代言投说亿计巨额广告费梁咏琪 日 C 广告快占视野电视户外型荧幕车站灯箱报纸杂志等见身影康师傅继续发挥渠道优势保证康师傅推出新产品两周迅速全国铺开面消费者空中面联手出击康师傅取胜法宝
3 露露 ：意识环境发展变化露露集团万集团牵手获更强力资金支持市场推广新品开发等环节明显加力度
4 维 ：面国果汁市场快速增长早 1976 年推出果汁饮料香港维奶集团快速作出反应正说目前果汁市场没达垄断状态增长速度非常快发展空间着生产验品牌优势国市场取定成绩理然
四果汁饮料市场未发展走势
年国际饮料业购活动频繁百事乐 1998 年购纯品康纳 2001 年收购桂格百事坐拥世界果汁业著名品牌口乐雀巢开始合作开发果汁饮料时中国果汁市场巨潜力海外果汁生产厂商纷纷抢滩中国日麒麟英国亚洲财务集团原美国施格兰限公司（现已法国威迪公司合）等均举进军国市场型企业仅具生产规模优势品牌营方面丰富验国家果汁饮料企业走更更强汇源集团方面国扩企业营规模方面积极加强国际合作露露集团万合作获强力资金支持
国果汁饮料品牌竞争格局品牌竞争时代财团旗品牌整合参市场竞争品牌针细分市场做限度渗透财团背支持品牌难生存空间
北京果汁消费市场调查结果
日中国工业企业市场调查系统（简称中企调查）刚结束项针果汁消费者调查结果显示：年夏天北京区果汁消费排名相关指标排前三名品牌均：汇源统茹梦三品牌占优势品牌拉开较距离
悉次调查北京市区果汁消费者研究总体调查范围涉北京市场果汁饮品：乐汇源统茹梦湖华荣华邦华旗福运全享荣氏橙宝三利麒麟佳乐果汁消费排名包括果汁品牌渗透率消费者首选消费者惟选择三种层次现象进行评价次调查实际发生果汁品牌消费进行评价评价高品牌作品牌排名首位首选率惟选择率标志作忠诚度排名
渗透率关品牌消费者研究基指标研究品牌消费状况品牌市场表现显著标志数情况渗透率决定着消费者首选消费者惟选择等指标高低
次调查结果表明年北京市场果汁产品渗透率前三名品牌次：汇源渗透率70．4％第二品牌：统渗透率52．4％第三品牌：茹梦渗透率36．9％统计北京区果汁消费者总量约580万推算出北京区年夏天喝三种果汁消费者总数已分达458万303万214万
次调查请消费者果汁味道原汁含量饮安全保健功价格包装广告推销知名度时尚感档次感品位感等诸方面亲饮果汁品牌进行评价出消费者首选品牌排名结果次：统汇源茹梦品牌参加调查消费者三分二三品牌中选择喜欢果汁饮品
重庆市葡萄酒市场调查
重庆葡萄酒市场突出特点乱重庆葡萄酒市场底乱处？先重庆市场状况
重庆市区中高档葡萄酒走货量较长城系列流品牌张裕走出假货阴影年复出重庆市场张裕快速抢占市场通提高销商回扣额扩展销售网络时通降价刺激消费张裕干红价格现已降25元王重庆市场状态佳成红云南红利势重庆高档市场销量仅次长城述品牌外重庆市场莫高国风新天香格里拉等品牌销量重庆市区低档酒市场然品牌（通化长白山野山威龙白洋河狮王等）销量
万州重庆中北部县区高档葡萄酒市场长城干红销量较张裕王基没销量中低档市场东北品牌受假货击烟台青岛品牌占优势萧县古井原汁红葡萄酒万州低档酒市场亮点750ML市场售价5元左右卖势甜酒王威龙
重庆高档葡萄酒市场中低档葡萄酒市场乱造成高档市场乱原出长城身长城沙城长城烟台中粮长城华夏长城三家三家长城现重庆市场已够乱华夏长城搞买断品牌长城品牌骤增10余种重庆长城买断品牌长城二十世纪长城红宝石长城2000长城佐餐长城新世纪等买断品牌争夺市场采营销策略采低价方式切入市场干红价格定20元干红价位定25元强力促销提高回扣额方式市场正买断品牌市场搞乱买断品牌价格沙城长城高3－8元沙城长城降低价格素利影响拉买断品牌差异性推出750ML三星级长城干红干白市场售价分59元51元沙城长城举效避开买断品牌时市场更乱
威龙销量滑造成重庆中低档葡萄酒市场乱首原威龙销量滑中低档市场没导品牌东北野生原汁烟台青岛等红葡萄酒走货时劣质酒涌入重庆造成中低档酒品质良莠齐市场日趋混乱威龙销量滑原两点：威龙价位档酒中较高1000ML威龙红葡萄酒市场售价12元品牌10元价格较高导致威龙销量减少二威龙宣传力度够品牌知名度美誉度品牌相差品牌竞争力降影响威龙销量
彩电行业调查报告
彩电中国市场品牌发展历程
1970 年 12 月 26 日国第台彩色电视机天津通信广播电视厂诞生 1982 年国家开始批准引进彩电生产线彩电国规模生产外资彩电品牌批量进入中国国彩电开始进入品牌竞争时代国彩电行业品牌竞争格局历五阶段
第阶段（ 19821985 年）国产品牌涌现
1982 年开始国企业纷纷日引进彩电生产线 1985 年前国电视机年产量已达 1663 万台超美国仅次日成世界第二电视机生产国期间国产彩电品牌技术规模长足进步涌现出长虹熊猫金星牡丹飞跃等批国产品牌
第二阶段（ 19861992 年）松 东芝等日品牌占绝优胜
时期国产品牌囿技术品种功质量价格等诸素局限难满足国日益增长市场需求日资彩电企业技术优势品牌优势失时机抢滩中国彩电市场确定优势位
第三阶段（ 19931998 年）国品牌反攻
国彩电市场成竞争度开放度高市场长虹康佳 TCL 等代表彩电企业发起轮轮价格战成长国彩电行业导品牌国产品牌国外品牌市场占率前 2 ： 8 变成 8 ： 2
第四阶段（ 19992001 年）洋品牌反扑高端
赶出低端市场久洋品牌转技术升级产品抢先高端市场索尼松夏普 LG 三星飞利浦等等离子电视液晶电视背投电视代表高端彩电市场处导位部分国彩电品牌旧低端市场进行残酷竞争
第五阶段（ 2002 ）土洋品牌全面竞争
年积累国彩电企业高端彩电中已具备定优势 2002 年开始长虹 TCL 创维等企业分发起背投普风暴等离子风暴纯降价普风暴高清风暴占高端彩电市场外资品牌拖进价格战
二2002xx年年度品牌竞争格局
（）整体竞争格局
1 三阵营
（ 1 ） TCL 康佳长虹海信海尔创维构成第阵营竞争力指数远远品牌
（ 2 ）索尼东芝飞利浦 LG 松第阵营界线非常清晰
（ 3 ）国产二线品牌组成第三阵营
2 国产彩电品牌市场份额成长性较
市场份额较老品牌长虹康佳市场份额降时新型品牌转行品牌较幅度升长虹然占着市场份额
（二）市场竞争深度分析
1 国外品牌然占高收入市场品牌高低端产品总说心目中中外品牌价值影响力差异图明显出国外品牌占着彩电消费群高端社会阶层特索尼高质量高品味站金字塔顶端
2 国产彩电忠诚度远远国外品牌
（ 1 ）忠诚度排名前国外品牌海尔品牌知名度高优势列居忠诚度第二
（ 2 ）市场份额取骄成绩品牌忠诚度排名中均相继落马甚跌出前十名
3 理想现实差距通分析中国彩电行业发展抱乐观态度中国力消费群国外品牌占土品牌知名度远远低国外品牌现国产品牌市场份额绝优势获高竞争力果技术没取突破话国彩电品牌法跨国企业展开全面竞争
三品牌竞争手段分析
1TCL 2002年国彩电品牌开始高端电视领域外资品牌展开竞争等离子方面TCL谓国实力派企业国唯世界第七家掌握等离子驱动控制核心技术企业TCL等离子研发闫晓林博士更世界等离子标准制定组领军物xx年年1－5月份TCL等离子继续保持国销量领先位置TCL领跑等离子电视外xx年年背投发力60H z85H z兼容中国第五代数字精密显示背投畅销市场外逐行扫描H iD氧吧背投音响背投网络背投液晶背投背投中顶级产品LCOS硅晶数字背投等成国背投产品品种齐全企业
2康佳 康佳彩电俗市场表现成功实施高清战略结果作国家骨干彩电企业 康佳直非常重视高清晰数字电视（HDTV）开发1999年1月7日中国第台高清晰数字电视——康佳T3298美国拉斯维加斯全球消费类电子产品展亮相1999年9月26日中国第条高清晰数字电视生产线康佳正式启动进入2002年康佳提出高清战略高清统领液晶背投等离子数字电视等四系列高端电视产品相继研发成功数字高清逐行背投数字高清液晶电视数字高清等离子数字高清CRT电视化生产更效降低机顶盒生产成数字电视进入家庭降低门槛
3长虹 长虹翻身背投分开2001年4月长虹推出第二代50赫兹逐行扫描100赫兹隔行扫描精显背投技术第次洋品牌处水长虹胜追击年7月推出第三代背投举技术超越洋品牌市场占率节节攀升2002年初美国硅谷高科技公司联合攻关掌握背投核心技术率先推出第四代75Hz变频逐行扫描精显背投系列动作确立长虹背投彩电领域优势位保证够彩电行业继续拥话语权
四彩电市场未发展走势
洋品牌彩电资金技术优势定会中国市场全力博面外资品牌压力甘处弱势位土彩电品牌会更范围进行资源整合合作伙伴进行强强联合优势互补达进步增强竞争力目TCL汤姆逊合作示范作未年体现
消费调查：国美连锁店 店连价连
2月18日三星电器正式宣布国美联手推出高中低三档空调抢占年均增长率达20％空调市场目前市场售价高空调三星位高层发布现场指着台柜式空调说：市场价应该统13000元左右天钟寺店时果然发现款天价空调店员货柜中出价签清楚标示着13100元售价款摆旁边样显眼橘色空调价格8680元2月19日笔者先国美位东三环两家分店——劲松店双井店时发现两款高档柜式空调价格发生变化售价万元款柜式空调新开业劲松店标价13500元条马路隔双井店款空调售价变成14800元1300元差额足够劲松店购置台三星1匹挂式空调款橘色空调劲松店售价8958元钟寺店贵278元样身价空调包括某品牌台15匹冷暖挂机双井店挂着原价2688元直降400元促销广告劲松店销售员说：款机型没特价卖2200元
中国连锁营协会关士表示然连锁营企业商品否该统定价没书面法规规范参考连锁营强调统’肯定包括统定价’国美电器相关士表示旗分店价格应该统定价权利掌握公司总部分店店庆周年庆时候会享定额度权店店间差价十元家店销售相差1300元款空调国美理层觉意外
开设连锁店商家统店面统商品统理终消费者心中树立起品牌形象动消费者价格统统消费者会太意义
家电连锁业硝烟弥漫—析家电零售鳄三联战略
什全球供应商愿意沃尔玛样拥全球销售网络零售商结盟？制造企业重流通企业销售力门店少销售网络正决定种销售力关键
进入2004年国家电连锁行业动作频频：国美苏宁跑马圈速度越越快——国美宣布年末完成全国省区中心城市二级城市布局区域零售商中永乐开始全国扩张步伐——永乐信誓旦旦出亿元推广品牌场家电连锁企业弥漫硝烟中称家电零售鳄三联家电直较低调
渐渐隐退
三联世纪80年代开始建立家电专卖店种模式远远早国美苏宁等家电零售商三联扩张步伐十分缓慢店面绝部分集中山东区直年年末年年初三联开始走出山东市场
目前三联山东省周边区拥150家连锁店中山东省130家河北河南黑龙江省拥连锁店20余家众连锁店中规模直营店倒加盟店
年三联做家电连锁做许事情包括2001年国商业连锁企业中第型ERP项目建立中国第条商信息高速公路——百灵信息网台建立三联家电网商城2002年收购郑百文壳市更名三联商社正式成家市公司家电连锁市场三联位置声逐渐移
分析说三联国美走完全道路国美年年底完成全国省级区省会城市二级市布局网络覆盖全国省区中心城市区迅速跑马圈
三联选择旧进入区开始精耕细作重点抓二三级市场种扩张方式家电连锁企业起旧相缓慢渐渐隐退三联
战略决策失误？
位家电连锁营业士记者分析三联迟迟没家电连锁步伐迈出山东省三联长段时间认家电全国连锁专卖店张网值钱
前卖家电赚钱着家电价格战越越猛认卖家电赚什钱想卖利润更高东西数码产品基电子商务现代物流系统
三联ERP建百灵信息网网基础建立三联家电网商城时三联称世界先进营销方式基电子商务现代物流造中国规模家电电子商务联盟
三联商社董事长张继升三联家电总理崔葆瑾说法三联家电夯实山东市场山东市场精耕细作
中国家电问题专家青岛帕勒咨询公司资深董事罗清启评认三联种做法方面担心销售家电利润断降方面担心跨区连锁营成风险较迟迟未迈出扩张步伐
三联总裁张继升表示企业辐射力距离成反目前市场济初级阶段度跨区发展存着较政策市场风险外部部条件未成熟时会规模省外扩张
国美苏宁疯狂扩张扩张带收益似三联战略决策做出外种诠释：然国美苏宁开店程中遇少阻力迅速构建起全国销售配送网络扩张成没想象中庞加销量扩制造商支持反成摊薄
缺少全国销售配送网络支持三联网家电商城局限山东市场面密集销售网络重复覆盖
罗清启指出事实证明张遍布全国网络重没庞销售配送网络支持什东西卖网络产品线断调整变化现国美专卖店样数少数码产品
战略联盟
三联收购郑百文提出政策允许前提利游家电制造商定发售流通股方法结盟家电制造商造家电行业流通制造联盟
罗清启认什全球供应商愿意沃尔玛样拥全球销售网络零售商结盟？制造企业重流通企业销售力门店少销售网络正决定种销售力关键傍沃尔玛意味着商品全球4700家型超市里销售
理着国美苏宁等家电零售巨头全国网络建立三联山东市场销售量游家电制造商没理舍弃拥全国销售网络国美苏宁
家电连锁行业竞争区竞争全局竞争少区取胜利全盘胜利种联络吞吐量取胜三联作区域零售商采购成高国美销售利润低国美
「线访谈」家电连锁：连起锁住
财时报：年家电连锁企业疯狂跑马圈迅速扩张开店速度效果认决定速度效果素什？
罗清启：家电连锁模式没什区问题家复制力样学套体操学会定教会
家电连锁扩张城市复制套模式种复制意味着代理链条理链条增长理空间变驾驭难度提升整连锁企业提出理求求理技术水扩张步伐
关键认企业跑快关键连起容易锁住难
财时报：认家电终端销售渠道革命什方发展？竞争焦点集中里？
罗清启：年前家电销售渠道传统百货商场两年着家电连锁专卖店日益增已许家电制造商陆续退出传统商场说未家电终端销售趋势种家电专卖店连锁销售
现竞争表象价格零售商着力点实销售网络布局竞争焦点谁35年迅速建立全国销售网络谁网络越谁越优势硬碰硬素
跑马圈第步否驾驭规模销售网络结理
财时报：销售网络建立起家电连锁企业竞争集中里？
罗清启：伴着销售网络建立配送网络发展配送网络建设发展尤重配送体系甚盈利国美配送体系原家电做支持成熟国美甚搞第三方物流搞全国性网商城
现中国没第三方物流没庞配送网络原网络面积太
网络建立逐渐根市场变化顾客需求断调整更新产品线家电专卖店开设手机数码产品专柜网络先说抓质东西产品线慢慢调
市场报 2004年02月27日 第十八版
庞阵容亮相科隆国际家电展 405家家电企业海外觅商机
新华社电 （记者 刘海燕）期3天德国科隆国际家电器博览会25日科隆开幕中国405家厂商参展中国港台区展商200家整中国展团庞阵容成展会令瞩目群体海尔公司届展会进步推广蓝牙技术针区特点设计推出美式开门冰箱四温区节冰箱精巧仿古冰箱等家电新品充分展示全球化品牌战略理念
参加次博览会1300家家电器生产厂商众家电销商全球53国家区韩国ＬＧ意利德龙电器海尔等世界知名家电公司带家电领域新成果估计6万专业士采购商前参观
功便捷节追求时髦外观届博览会家电产品特点家电产品技术开发应更加注重实化度作概念技术推出网络纳米技术等已逐渐应日常家电产品中时世界家电公司断加强身产品性化便捷化方面作文章
中国城市家庭潜电视需求调查报告
关权威部门调查显示电视中国百姓心目中首选家庭必备前关电视行业种种悲观调显相偏颇关调查数提醒中国彩电企业中国百姓彩电需求正发生悄然变化基认前彩电产品图声音频道等方面已取成绩外电视机信息传递浏览功开始提出新求机遇出路数引导市场
结：电视中国家庭爱
激烈市场竞争信息化浪潮击悲观氛围中国彩电业弥漫迫解决出路问题压力彩电业身尝试着种突破困境希没约
中国彩电确需进行反思反思重容关消费者真实需什样彩电低质低价产品生命力会长产品差异性底真正拉开整中国彩电业认真思考问题否会国际化竞争中迷失
线曙光正彩电业线升起根国家统计局中国济景气监测中心新公布数国城市居民百户拥率120台中北京海等城市达150台信息彩电产品国基年保持着2000万台市场容量增长稳中升基数越越充分说明彩电业现未没必分悲观
调查表明作强势媒体目前电脑正席卷中国城市家庭情况电视然中国老百姓解种信息第渠道调查结果显示通互联网获取信息例（28）略高广播（27）远远落电视（83）目前国城市家庭电脑普率仅15相例家庭消费者处买起电脑通互联网获取信息需求焦渴状态
结二：电脑电视头
着中国电脑产品逐渐普已成种便捷高效办公品日常工作生活密分时电脑家庭消费发展迅速信息产业部信息中心提供数表明1996－2000年间国家庭电脑拥率年均382速度递增目前已达15北京海广州等线城市拥率远远高出全国均水达30左右
中国互联网信息中心（CNNIC）年度调查时显示PC年轻专利消费者年龄分布趋均消费PC产品18岁46岁群占消费总体例较幅度提高尤低年龄群体升幅度更
消费者通常电脑做什呢？电脑真取代电视？
中国互联网信息中心调查发现消费者购买电脑重目学接受教育（78）次玩游戏（44）网浏览信息（253）影碟（252）真正办公表明电脑家庭中发挥作少电视基娱乐功排斥
然排斥定意味着互相包含调查表明数家庭成员（68）认拥电脑电视相反没电视会更加法忍受
中企市场调查中心调查数显示喜爱收电视节目方面新闻电视连续剧城市居民收两类电视节目天气预报娱乐节目电影受较城市居民喜爱通互联网全部轻松
明显出电脑电视途存着明显分：电脑办公学新闻娱乐电视种休闲娱乐工具二者然新闻娱乐方面等方面相互包容二者然相互代中出融合二者优势产品（信息家电）市场前景
结三：电脑影响电视
CNNIC调查显示户网时间集中午晚20点21点户网高峰期772户时间网14点15点晚22点23点户常网时间段
容回避现实晚20点21点样观电视黄金时段网影响电视电视影响网时具备两种需求两难鱼熊掌兼心理渴正形成新供应真空
结四：电视功期信息化拓展
调查显示电视机功方面城市居民工具遥控器次动搜台定时开关机城市居民电视机基功遥控开关搜台节目浏览画面声音等方面功较熟悉外画面画中画音响频道等功十分熟悉功甚处闲置状态
未电视机底应该具备什样功呢？
调查展示令兴奋新需求动：调查中竟然3863电视连接互联网问题提出希求更87消费者设想功明确表示种电视购买兴趣
结五：信息家电雾里花
两年信息家电热炒消费者定认识认信息家电科技含量较高类产品家电产品发展方信息家电底生活带实实改善消费者雾里花网络冰箱网络微波炉等产品否生产厂家宣传样易学易没说清楚信息家电构成需配套工程信息化概念涵底什？消费者甚明调查显示半数半数消费者问题然心存疑虑尤冰箱微波炉等类电器智化信息化预期更遥远相反前期网络机顶盒概念维纳斯计划等宣传较消费者电视网样种信息化方式留十分具体印象58消费者认久利电视网事
结六：互动电视浮出水面
IDC调查报告显示全球信息家电销量2004年达8900万单位销售额达178亿美元报道xx年年全球信息家电销量会超PC中互动（网络）电视市场占40左右
两年美国欧洲日等国家加信息家电领域研制开发相继推出具特点互动电视西欧研制互动电视开放式电视机外置数字机顶盒通卫星传输实现接收数字信号网浏览美国线时代华纳通电视机外置机顶盒实现网电视机起显示器作美国微软公司通电脑里加入高频头等系列措施电脑收电视节目目前中国高档宾馆里开通VOD点播种简易互动电视
目前中国企业正积极研制适合中国国情种成熟互动电视具边电视边网基功外专门设置新闻财生活等专门信息频道通键操作实现轻松操作休闲沟通通电话线网通宽带网电视机选逐行扫描高清晰画质产品
专家评价种中国造互动电视国外种方案具明显优势更适合中国消费者边电视边游网络休闲娱乐需更易学易操作称种互动电视期批量市
调查展示出中国彩电业某种真实现状中国彩电业标注现实时空方位：坚信彩电功历史定位拓展彩电功信息化空间历沧桑彩电业注入新青春新生命活力
2000年3月印机市场调查报告
计算机市场高速发展带动印机市场日趋成熟1999年全国生产印机439 万台中第季度生产22万台占全年总产量5全年销售印机319万台产销约14∶12000年第季度全国印机产量22万台总量1999年第季度持蓝田市场研究限公司年3月全国31二三线城市8300单位户 22429家庭户实施项关印机市场消费调查调查显示截2000年3月份全国单位户市场渗透率已达78期全国家庭印机市场渗透率仅36调查时显示印机作计算机重外围设备已成办公动化系统中缺组成部分单位户目前印机市场战场着网络化社会逐渐家庭户SOHO族会越越家庭市场巨发展前景
市场：二三线城市钱途量
北京海广州等线城市单位户市场发展程度成熟印机单位户市场渗透率高出全国均水137百分点二线城市接均水三线城市均水低41百分点（见图三）众印机厂商说抢占线城市市场份额提高品牌影响力时着手策划拓展二三线市场已成务急预计未二三线城市印机市场竞争会更加激烈
品牌竞争：爱普生领头羊
国印机市场状况（截2000年3月）说日美品牌争雄民族品牌劲十足爱普生单位印机市场领头羊市场占率343超出第二位惠普（184 ）159百分点佳（114）联想（80）分居第三四位（见图四）家庭印机市场中爱普生属市场领先者市场拥率274佳（235）惠普（20）联想（9）分居第二三四位（见图五）爱普生佳惠普三品牌品牌知名度技术开发销售网络售服务方面均具强优势蓝田研究员认作民族品牌代表联想短期跻身占率前三名尚定难度果中国加入WTO会带国印机市场格局变化联想等民族品牌说机遇挑战果联想等民族企业服务价格技术方面取竞争优势未中国印机市场着日美中三分天局势发展
高收入者偏重爱普生佳
考察目前国四印机品牌消费者群体发现爱普生佳高收入阶层消费者例明显高惠普联想爱普生佳惠普低收入消费者例均超17联想仅74中等收入消费者群联想例（685）次惠普（570）（见图六图七图八图九）见联想优势中端市场爱普生佳惠普特点低中高端市场均定例（低17）消费者群隐藏调查数面实际情况：然爱普生佳惠普三品牌高中低端市场分侧重点三者高中低端市场较重视推出产品线相较齐全联想专注中高端市场忽视低端市场倾果联想保持中端市场阵前提积极开拓低高端市场走差异化营销市场策略联想入围印机市场前三名步伐会加快
消费者消费惯分析
家庭户消费惯
调查显示家庭印机消费者消费惯特点：购买决策中指名购买消费者购买印机决策方式（见图十）印机厂商策划市场时应特注重提高品牌知名度设法消费者中树立良口碑提高消费者品牌忠诚度等进营造强吸引力品牌具体说厂商应重点技术服务广告策划三方面着手提升品牌形象获取较高指名购买率
解信息途径：听销售员介绍广告
消费者解印机品牌信息途径听销售员介绍广告两方面选择亲戚朋友听留意媒体报道逛商场解信息消费者例少数（见图十）该调查结果显示厂商做产品宣传时应综合采介绍广告媒体报道商场陈列等方式费预算精力应投放广告销售员介绍方面方面根实际情况做分配效实现营销信息传播目
影响购买素：清晰度质量速度品牌
影响消费者购买印机素印机清晰度印机质量印速度品牌知名度四方面爱普生较优势印清晰度品牌知名度方面佳体现质量知名度方面联想优势质量印速度方面（见附表）调查结果显示印机必须重点技术开发产品质量控制营造品牌知名度三方面入手配合价格渠道销售促进形成系统营销组合策略准确寻找市场切入点样效吸引目标消费者
附表 消费者购买某品牌印机原
基数拥某品牌印机访者
购买原
爱普生
佳
惠普
联想
松
印清楚
432
283
309
316
221
印速度快
292
280
331
364
266
相信质量
294
375
339
414
244
名牌
352
335
256
248
365
款式新颖
226
218
213
255
177
较起价格显更便宜
221
199
137
172
110
轻便巧
170
239
204
126
177
广告
127
153
117
107
63
朋友介绍
58
110
113
77
115
见
63
103
143
56
98
时促销优惠
40
52
104
196
101
赠品
49
71
92
177
51
新型号
64
43
65
27
63
58
76
59
13
流喷墨激光弱
目前市场流印机类型喷墨印机针式印机激光印机全国未两年算购买印机访者中448算购买喷墨印机366算购买激光印机129算购买针式印机57表示确定（见图十二）表明作市场导产品喷墨印机继续印机行业利润源激光印机成印机行业利润重增长点相言针式印机市场份额降趋势意味着针式印机未绝需求会降金融邮电交通行业政府机构企业中某部门针式印机特殊需求加企业信息化工程实施整印机市场高速成长估计针式印机绝需求呈现幅增长趋势针式印机印机行业利润稳定源
xx年具竞争力品牌调查：肠胃药市场分析报告
肠胃药中国市场品牌发展历程
国肠胃药品牌时代开始 1989 年时三九集团前身南方制药生产 三九胃泰 注册商标仅三九集团品牌延伸创造基础国肠胃药带入品牌竞争时代迄止中国肠胃药市场品牌格局演变历三阶段
第阶段（ 19891994 ）三九胃泰独领风骚
中国营销史三九胃泰创造项第国第肠胃药品牌国第名广告等知名品牌匮乏年代消费者 三九 视肠胃药物代名词
第二阶段（ 19951999 ）三九胃泰丁啉两虎相争
1994 年三九胃泰国家列费药企业出现暂时危机丁啉胃仙 U 丽珠乐等品牌机抢占市场年博弈形成丁啉三九胃泰两家优势明显家品牌参竞争局面
第三阶段（ 2001 ）丁啉强势反超
丁啉确立优势位三九胃泰等品牌处胶着状态缺乏丁啉抗衡实力
二2002－xx年年度品牌竞争格局
（）整体竞争格局分析：趋完全竞争阶段
肠胃药市场然丁啉市场份额第二名三九胃泰两倍成长指数趋缓领先位足够稳固肠胃药市场基趋完全竞争市场格局
（二）市场竞争深度分析
1 消费群体结构分析：
丁呤江中健胃消食片 69 藿香正气胶囊等肠胃药消费群没明显年龄特征年龄段群中市场渗透率均位居前列整体市场份额位居前列
品牌年龄细分市场迹明显胃仙 U 优势群 25 － 34 岁昂立号胃药集中 45 岁群
2 市场份额忠诚度分析：
丁啉位 A 区域说明市场份额忠诚度高肠胃药市场领导品牌三九胃泰 69 藿香正气胶囊胃治斯达舒江中健胃消食片均处 B 区域市场份额相较忠诚度较高说明某细分市场具竞争优势
品牌肠胃药消费者忠诚度均高差距说明肠胃药品牌相稳定消费群体肠胃药产品身特点关般快速消费品药品尤肠胃药般较长疗程药品疗效需段时间显现出相短时间（年）肠胃药忠诚度般快速消费品忠诚度高
3 品牌成长性分析：
然丁啉市场份额成长指数明显低竞争手中藿香正气胶囊江中健胃消食片成长性然市场份额相较更品牌市场份额呈缩趋势说明肠胃药市场成熟稳定
三品牌竞争手段分析
1 丁啉 年生活水提高加注意饮食惯常常会导致胃部适胃胀食欲振等症状胃动力药市场创造良市场发展环境西安杨森制药限公司丁啉进行长期位宣传央视生动卡通广告处树立 POP 广告 恢复胃动力请丁啉帮忙 功诉求明显广告语等受众已默认丁啉胃动力药市场首选位着消费者逐步认识中药恢复胃动力功丁啉胃动力药市场位出现较动摇
2 江中健胃消食片 丁啉相类似功效江中品牌渠道优势量广告投放纯中药制剂消费者安全感觉江中健胃消食片成功原
3 胃必治 胃粘膜保护类产品中胃必治胃盖宁胃必治仅制酸作粘膜表面形成保护膜减轻害物溃疡面侵害成功方面独特功效外密集广告投放 —— 外国老头认真数着 1234 卖镜头
4 三九胃泰 三九胃泰浮浮沉沉更产品外原 1994 年出现困境国家政策变化列费药品 1997 年消费者背离品牌延伸作科技含量高产品失年市场环境难恢复辉煌胃药品牌生命周期较长辉煌三九胃泰会消费者快遗忘着新品推出三九胃泰断衰落种衰落更市场定位特征性
四肠胃药市场未发展走势
丁啉然暂时处领先位置劲已显现足品牌然奋起直追难短时间取明显优势预见市场短时间难出现具众忠诚度品牌混战未年竞争格局正新进入者机会
xx年具竞争力品牌调查：护肤品行业分析报告
润扶品中国市场品牌发展历程
天中国润肤品 护肤品已奢侈品变成日常生活中缺必需品 2002 年市场规模约 1656 亿元民币
xx年 年 12 月 11 日业界流传四年久欧莱雅收购护士传言终成事实仅标志着国际巨头欧莱雅集团真正踏入中国众护肤品市场意味着中国护肤品市场格局发生重变化总说中国润肤品 护肤品品牌发展致历四阶段
第阶段（ 70 年代1982 年）：海品牌垄断国市场
海家化代表海润肤品 护肤品品牌时风靡全国美加净郁美净孩面皇牌珍珠膏等品牌然记忆犹新
第二阶段（ 19821996 年）：跨国公司抢滩中国土洋品牌泾渭分明段时期跨国品牌欧莱雅玉兰油强生资生堂等纷纷进入中国市场中国护肤品 润肤品营销真正起步品牌高定价瞄准高收入年轻女性时安利雅芳等外国品牌直销模式引入中国取成绩广东军团护士丁家宜等升势头非常快宝集团树立价廉物美民化品牌路线非常成功阶段跨国品牌土品牌占着高端市场中低端市场正面交锋较少
第三阶段（ 19962002 年）：土品牌专业细分市场突围2002 年市场规模 1982 年 200 倍时消费者护肤品 润肤品求仅仅停留滋润肌肤出现防晒美白保湿祛痘香熏美容男性护肤等方面需求定位众消费品国品牌产品功找卖点功市场细分市场专业市场突围较成功护士（维命防晒）索肤特（木瓜减肥）丁家宜（洗白）珊拉娜（祛痘）宝（男士）等
第四阶段（ 2002 年）：跨国品牌中低端延伸土品牌中高端跨越2002 年跨国品牌中低端市场发起进攻雅芳推出价格超低子品牌 UP2U 资生堂成功推出中档品牌 Aupress 开始力推中低档品牌 Za 欧莱雅历 4 年终 护士 土品牌满足市场份额利润现状希入利润巨高端市场海家化推出 佰草集 较成功案例深圳丽斯集团高端品牌 兰歌 失败直接导致集团护士品牌欧莱雅收购
二2002xx年 年度品牌竞争格局
（）整体竞争格局
1国产品牌竞争力强合资品牌紧
（ 1 ）宝绝优势排竞争力排行榜首位护士起成低端消费市场导品牌
（ 2 ）玉兰油唯家进入竞争力前五名合资品牌较优性价占护肤品中端市场
2行业集中度低竞争日趋激烈
（二）市场竞争深度分析
1品牌间消费群结构差异明显
行业集中度曲线前四名市场份额占总量 40 ％未形成垄断发展空间巨方面区域性品牌彩诗丁家宜等年成长迅速（见右图）市场位稳固品牌造成威胁
2消费群结构分析
年龄收入消费者选择护肤品时重根两变量护肤品市场划分成高中低端三部分：
（ 1 ）高端市场：价格较高国外产品消费者高收入中青年女性
（ 2 ）中端市场：产品价格相较高合资产品玉兰油雅芳等消费群集中中低收入女性
（ 3 ）低端市场：基低收入收入（学生）女性购买根年龄细分成两市场：老品牌宝美加净等消费者中老年女性新品牌护士丹巴碧消费者年轻女性尤学生居
3男性护肤品市场分析
男性护肤市场逐渐开发分析发现男性消费者女性消费者年龄收入存差现宝例问题进行说明
宝说男性市场开发成功品牌男性数占半例宝男性消费者女性消费者：
结：宝女性市场消费群：年龄偏高没收入（学生）低收入者
宝男性市场消费群：年龄较轻中高收入男性
分析中高收入年轻男士构成男性护肤品市场力军购买力强生活质量较高求
目前男性消费市场呈现特点：
（ 1 ）护肤品没太高求目滋润保护皮肤数男性说宝样低端产品已满足基需求需花更高价钱购买高档次产品
（ 2 ）档次产品差异性购买时品牌知名度重决定素
男性护肤品消费市场开发潜力块新战场取胜利类型产品说需采取策略档次较高国外品牌说重点应该放更购买力消费者意识护肤品仅仅护肤提高身形象国品牌说需扩品牌差异性吸引更潜消费者进入市场
4品牌间忠诚度差异明显竞争力市场份额成长性
护肤品种忠诚度较高产品消费者般会意转换品牌图国产品牌合资品牌国外品牌忠诚度没太差异够市场中保持旺盛生命力需维持住现消费者时明确市场定位找品牌差异性更游离消费者转变成忠实消费者
三品牌竞争手段分析
1宝 宝北京三露厂 1985 年推出品牌消费者宝 SOD 蜜广告语 宝挺 宝天天见 记忆深刻然宝广告强调宝产品家老适合核心消费者定位 3040 岁工薪阶层宝价廉物美诉求正满足需求两年跨国品牌开始瞄准块市场宝否够保住位值关注
2护士护士 维命防晒 细分市场着非常错口碑权威调查中国市场 96 20 岁年轻知道品牌护士拥完整销售渠道目前全国拥 28 万销售网点尤二级城市拥完善销售网络护士价值助提高欧莱雅集团品牌市场渗透欧莱雅进入低端众市场提供条捷径
3玉兰油玉兰油 140 国家销售 1989 年进入中国市场玉兰油中国历三阶段 召唤青春肌肤 （教育消费者开始关注肌肤保养） 证明肌肤更白更亮 （提升消费者品牌信赖程度） 惊喜肌肤开始 （建立消费者品牌深层联系互动） xx年 年更请中国女性消费者中颇缘张曼玉作新生换肤系列品牌代言土品牌相玉兰油品牌塑造更加感性化着重女性情感世界关注推出 宠爱 谐美 等关爱女性理念逐步品牌升级女性呵护者知心朋友 xx年 年玉兰油成宝洁公司第 13 全球销售突破 10 亿美金品牌
四润肤品市场未发展走势
中国护肤品 润肤品行业日化行业具市场潜力利润丰厚行业行业尚未形成品牌集中情况前 10 位品牌市场份额总 62 销售收入总占全行业销售收入 45 目前中国没年销售额突破 10 亿民币品牌护肤品润肤品类中根类细分产品销售渠道相身体护肤品手部护肤品 55 销售额源超市卖场面部护肤品眼部护肤品百货商店销售额分占 30 50 年薇姿等品牌渠道建设药房预见未中国护肤品 润肤品市场竞争更加激烈集中消费者细分产品功诉求渠道建设
xx年具竞争力品牌调查：洗衣粉市场分析报告
洗衣粉中国市场品牌发展历程
洗衣粉中国土品牌早面国际品牌竞争行业竞争激烈行业目前止品牌格局演变致历四阶段
第阶段：（ 1983 年前）白猫独秀
计划济体制厂家负责生产销售国家统实行配 白猫 洗衣粉成阶段国家洗衣粉配中产品奠定消费者心目中重位
第二阶段：（ 19841993 年）活力 28 开创新纪元
世纪 80 年代初期 活力 28 超浓缩泡洗衣粉问世开创中国洗衣粉历史新纪元时 活力 28 敢天先时企业广告意识强情况中央电视台间歇播放 活力 28 广告时间 活力 28 沙市日化 广告语 四四 广告歌走进千家万户 活力 28 天扬名跃成国洗衣粉行业哥时海鸥熊猫桂林天津等方品牌开始雄踞方
第三阶段：（ 1994——1997 年）外资四家族导
时期外资洗衣粉开始中国控股合资直接设厂生产丰富促销手段高密度广告宣传断技术革新市场取节节胜利强外攻势许国品牌选择外国洗衣粉厂合资奈退出市场市场基联合利华汉高宝洁花王四外资集团导
第四阶段：（ 1997 ）土品牌成功阻击四家族
成高外资洗衣粉直未中国市场盈利表现广告促销力度渐渐减弱加国段时间消费低迷消费者渐渐转购买价格低廉国品牌国品牌机会价格广告优势确立位奇强立白等雕牌纳爱斯更中低端市场独霸天
二 2002xx年 年度品牌竞争格局
（）总体竞争格局
洗衣粉中国快速消费品市场充分竞争领域洗衣粉行业品牌众产品林立量取胜雕牌立白跨国巨头宝洁联合利华日花王等盘踞隅方性品牌整行业充满变化变革契机
（二）市场竞争深度分析
1 市场渗透率分析
进入 21 世纪雕牌洗衣粉市场演出北南西东横扫天戏
全国 30 城市市场渗透率变化图洗衣粉作家庭日常必需品市场渗透率 100 市场容量已基饱方面洗衣频次似增加趋势然明显品牌增长蚕食品牌盘代价全国洗衣粉市场竞争中两品牌增长：雕牌枝独秀幅升立白避锋芒幅涨品牌均呈败退势
截止 xx年年 洗衣粉市场盘已定：
（ 1 ）华北区雕牌急剧增长 2001 攻华北奥妙勉力坚守第二阵营活力 28 落千丈品牌守第三阵营华北区（北京天津）市场渗透率变化图
（ 2 ）华东区奥妙直雄霸第白猫第二 xx年 年雕牌举攻华东坐华东区头交椅华东区（海南京杭州宁波苏州）市场渗透率变化图
（ 3 ）华南区品牌竞争尤酣立白汰渍雕牌均全力攀升甚 2002 已呈颓势奥妙奋力扬雕牌然表现出强劲升幅度鹿死谁手？犹言早华南区（广州深圳佛山海口）市场渗透率变化图
（ 4 ）雕牌 2002 攻华西奥妙汰渍第二阵营竞争似汰渍率先开始动作华西区（成西安重庆昆明）市场渗透率变化图
（ 5 ）东北区雕牌马先品牌泻千里溃成军汰渍微弱反抗成功东北区（连沈阳哈尔滨长春）市场渗透率变化图
2 品牌忠诚度分析雕牌较高忠诚度马川奠定坚实基础者说雕牌全国范围披靡益较高品牌忠诚度
三品牌手段分析
1 雕牌
雕牌成功区域市场运筹帷幄击破外身品牌定位核心消费群诉求制胜法宝家庭必需品洗衣粉价格项考虑素尤洗衣频次高洗衣粉消费家庭价格越敏感雕牌采取走中低端路线瞄准家庭妇方法仅瞄准核心量消费群开辟块广阔天外雕牌消费者心理定位雕牌然瞄准较传统保守具奉献精神部分家庭妇心理家庭妇流体相反象奥妙消费者倾追求具险精神更具职业女性态度职业女性注定会成洗衣粉市场消费力
2 奥妙
1999 年年摸索联合利华宝洁发起总攻年 11 月联合利华两款新推出 奥妙 洗衣粉 —— 奥妙全效奥妙全动洗衣粉全面降价降幅分达 40 30 400 克奥妙洗衣粉价格 6 块钱落 35 元价格时仅相宝洁产品价格半左右奥妙精心营造高档形象已深入心老百姓突然够买起前买起高档洗衣粉市场洞开奥妙超越宝洁汰渍种局面维持天
3 汰渍
作宝洁旗品牌进入中国市场初丰厚财力准确产品诉求短时间成市场领导品牌然年营销力度减弱出现市场分额降情况消费者心目中较强位
4 立白
1994 年进入洗衣粉行业立白开始选择农村包围城市策略县找销商销商探讨立白销售营双方努力立白站稳根基
四洗衣粉市场未发展走势
目前洗衣粉竞争外资外资中资中资中资首务消灭二三级品牌然成长全国性品牌估计需三四年时间中资品
牌市场站稳脚然洋品牌发起总攻
xx年具竞争力品牌调查：牙膏市场分析报告
牙膏中国市场品牌发展历程
1998 年全国牙膏产量达 2807 亿支 1949 年增长 1336 倍 2000 年产量达 36 亿支年均量提高 28 支关专家预计 2005 年中国牙膏产量达 45 亿支 2010 年达 54 亿支
二十年中国牙膏市场致历四阶段：
第阶段（ 19491992 年）：国品牌三足鼎立
1949 年 1992 年期间中华两面针黑妹三国产品牌直分享中国庞牙膏市场三品牌没正面竞争居隅分占着东部南部西部市场相安事
第二阶段（ 19921996 年）：洋品牌试牛刀
1992 年世界牙膏品牌高露洁进入中国市场 1995 年宝洁公司佳洁士进入中国阶段外国品牌价格高（约国产品牌 3 倍左右）仅仅进入海中城市高端市场
第三阶段（ 19962000 年）：洋品牌洗牌中国市场
外资品牌完全改变中国牙膏市场格局：方面通收购国产品牌取市场份额渠道联合利华海牙膏厂取 中华 美加净 品牌营权方面通出色营销手段价格调整众接受 1996 年国牙膏 10 强品牌中外资品牌仅占两席 1998 年已增四席 2000 年更增加 6 席 蓝天六必治 芳草 两面针 等昔日国产名牌整体陷入颓势
第四阶段（ 2000 年 ）中国牙膏品牌寻求突破
冷酸灵 田七 蓝天六必治 等国品牌历轮市场洗礼营销手段品牌理理念日渐成熟避开外国品牌正面交锋 中老年口腔护理 中草药护理 等细分市场做文章取错效果
二2002xx年 年度品牌竞争格局
（） 整体竞争格局
1 第梯队优势明显：高露洁稳居榜首佳洁士紧两品牌占市场份额部心目中高露洁佳洁士成牙膏代名词短短年中两品牌已国产老品牌远远抛离成中国牙膏市场导品牌老品牌 中华 联合利华重新品牌定位包装重焕光彩……
2 二线品牌竞争激烈：冷酸灵两面针蓝天黑妹等老品牌已风光原品牌优势然占席少国外品牌 LG 黑安利开始瞄准中国市场力推广造成二线品牌激烈竞争态势成长指标新兴国外品牌谓劲十足发展前景良
（二）市场竞争深度分析
1 消费群体分析
牙膏然种家庭消费品着国外品牌进入国国外品牌间消费群结构开始出现差异：国产品牌牙膏消费群集中低收入者中老年年轻中高收入者偏国外品牌牙膏造成差异原两点：
（ 1 ）年龄段消费惯中老年说惯难改变特种十年甚十年产品老品牌早已根深蒂固想接受新事物恐怕难
（ 2 ）中外品牌价格差距高露洁等品牌年产品线延伸消费层相国产品牌说价格高许般消费者说国产牙膏已满足基清洁需求算 价廉物美
2 消费区域特征分析
（ 1 ）线品牌覆盖全国高露洁佳洁士全国占市场位
（ 2 ）二线品牌具明显区域特征表冷酸灵两面针成优势尤明显黑黑妹广州表现突出海防酸海区支独秀渗透率甚高佳洁士
三品牌竞争手段分析
1高露洁： 高露洁直占着牙膏高端市场年生活水提高消费惯改变消费者品牌偏程度加强价格敏感程度降高露洁更牢牢占领牙膏市场份额第位置通中国牙防协会等医疗机构合作广告中身着白褂 牙医 消费者谆谆诱导高露洁中国消费者心目中树立起 牙科专家 品牌形象
2佳洁士 ：佳洁士高露洁晚进入中国市场三年直处步步落境年佳洁士高露洁中国营销战更白热化状态然高露洁样佳洁士定位高端市场高露洁专业形象佳洁士营销目标瞄准童广告频繁出现张张童 没蛀牙 笑脸通童心目中树立良品牌形象影响父母选择牙膏品牌宝洁公司想少年童 佳洁士 产品广告中成长形成佳洁士品牌忠诚消费惯培养潜市场
3中华 ：1994 年欧洲日化品巨头联合利华公司海牙膏厂采取 商标许 合作方式租赁 中华 商标权联合利华重 中华 品牌知名度中老年群中影响力 2001 年 5 月联合利华更换中华牙膏标识推出种口味中华牙膏消费群体年轻化拓展
4冷酸灵 ：冷酸灵重庆市著名牙膏品牌竞争激烈市场中生存初产品定位广告宣传功没冷酸灵广告题长时间里直集中受众表达冷酸灵解牙齿遇冷热酸甜遭受痛苦冷酸灵品牌牢固定位药物牙膏成方面第品牌 90 年代中期高露洁佳洁士等品牌举进攻冷酸灵然坚持已正确题定位提炼出句带受众直接利益口号： 想吃吃冷酸灵牙膏 进步强化产品诉求点守住市场市场份额惜 坚忍拔冷酸灵 口号 象篇 立起篇 等广告策略失败冷酸灵牙膏痛失少市场份额
四牙膏市场未发展走势
年前国外品牌进入根改变中国牙膏市场竞争格局天已奠定坚固市场根基国际品牌然保持着旺盛生命力批国外品牌中国准备掀起新轮竞争相国产品牌显势
足牙膏市场中演应该国外品牌间争夺市场份额重新划分
手机行业调查报告
中国手机市场品牌发展历程
1987年中国广东省蜂窝式移动通信业务正式开通标志着中国通信市场开始步入移动通信时代10余年发展中国已成长全球手机市场竞争态势日趋激烈迄止中国手机市场品牌格局演变历三阶段：
第阶段（19871995）摩托罗拉枝独秀 摩托罗拉模拟手机时代争议王者绝优势位独霸中国手机市场成功品牌定义行业代言
第二阶段（19962000）摩托罗拉诺基亚爱立信三足鼎立 爱立信诺基亚摩托罗拉相继进入中国市场快形成三品牌鼎足立寡头垄断格局国际品牌中国土品牌开始登竞争舞台初露锋芒尚难动摇第集团霸位
第三阶段（2001）土洋品牌诸侯纷争 爱立 信江河日三星等韩国手机异军突起国产品牌定竞争格局发起全面击波导TCL成绩市场竞争格局呈现出动荡分化特征孕育着重组新生希
二2002xx年年度品牌竞争格局
（）整体竞争格局分析
1 品牌分布凸显三阵营
中国手机市场品牌分布结构呈现出明显三层级：表现品牌竞争力指标摩托罗拉（6818）诺基亚（5759）三星（4113）占第阵营遥遥领先第四位西门子（1261）者TCL（1072）爱立信（771）波导（716）组成第二阵营更国产品牌海尔康佳夏新科健等跻身第三阵营
2 第阵营演新三国演义
1996年2000年间国手机市场演出三国演义角摩托罗拉诺基亚爱立信三者度控制市场绝部分份额市场风云变幻演出场新三国演义爱立信三星取代
3 国产手机整体突围
2001年众国厂商纷纷中国手机巨市场发展潜力遂潜心造土品牌强广告攻势价格渠道优势抢滩登陆市场份额逐年攀升中TCL波导表现尤优异摩托罗拉诺基亚爱立信传统三强市场份额逐年滑品牌成长指数更清楚出种变化中国xx年具成长性手机品牌前六位均国产品牌次：康佳（13467）TCL（12753）夏新（12509）波导（12181）海尔（12147）科健（11372）预测未两年国产手机市场份额会幅攀升
（二）深度分析
1 消费群体结构分析
新生代调查中国手机市场品牌消费群体结构分布特点：（1）第阵营三品牌基覆盖群体（2）阵营诸品牌细分致胜
出：（1） 摩托罗拉诺基亚三星三品牌产品线丰富覆盖消费群体没显现出明显口特征占较市场份额原
（2）TCL手机消费群体具明显性特征女性例高达613尤集中年轻女性产品设计明星广告策略密切相关
（3）爱立信飞利浦波导者分布中年男性区域手机外观设计普遍具男性化特点中波导手机中战斗机广告语更强化男性消费者购买倾
（4）阿尔卡特松等手机品牌中新秀目标消费群相应集中低年龄段没明显性差异
2 区域分布结构
新生代调查发现中国手机市场品牌区域分布特点：（1）国际品牌级城市（北京海广州等）占较优势（2）国产品牌竞争优势二三级城市表现更突出
摩托罗拉波导例图3见：两品牌交叉区域波导明显采取 退求次战略动二级城市（诸合肥武汉重庆等）发展面国际手机 强品牌位优势农村包围城市成诸国产品牌突围策略
3 品牌忠诚度分析
手机介耐消费品快速消费品间中间产品中国市场逐渐发展成种时尚消费品手机功断创新造型断变化新品层出穷价格变化频繁加电信网络断完善消费者持手机更新速度远远高数耐消费品快速消费品样频繁表现忠诚度手机指数低耐消费品高快速消费品
总体手机品牌忠诚度指数显现出现象：（1）老牌劲旅风采旧 ：市场份额样诺基亚三星摩托罗拉然排前三远远高品牌
（2）专业品牌优势明显 ：专注生产通信产品专业化品牌相行业涉足手机生产松海尔等品牌忠诚度提升
（3）昔日英雄英姿 ：爱立信衰落导致品牌忠诚度位居中游部分国产品牌赶超迹象
（4）国产品牌略显逊色 ：国产品牌增长速度已全面赶超国际品牌总体忠诚度较低缺乏核心技术优势位居产业价值链游低端国产品牌显然长路走海尔市场份额然较低忠诚度高国产品牌处第二梯队程度缘家电强势品牌效延伸
三品牌竞争手段分析
1 摩托罗拉 智慧演绎处 摩托罗拉品牌核心涵传递着摩托罗拉 科技生活更轻松理念摩托罗拉品牌直予消费者种传统重视技术突破技术导型形象适应市场转型相应推出天拓（ACCOMPLY）时梭（TIMEPORT）V（V dot）心语（TALKABOUT）4目标品牌应科技追求型时间理型形象追求型交型4目标消费群体成效显著2002年全新推出MOTO（缘台湾年轻消费者摩托罗拉昵称）品牌策略赋予品牌性性崭新价值科技产品增加时尚新元素加强新代消费者沟通取俗市场表现
2诺基亚 科技诺基亚品牌核心识传递着诺基亚处处消费者着想 精神——户充分享受性化科技带种种乐趣方便2002年 诺基亚品 牌核心价值添加时尚元素传播理念中科技时尚性化重提出科技 时尚义广告口号应新时代消费者表现性化需
3 三星 简约新奇亲力产品理念三星消费者心中树立科技时尚 数字先锋品牌形象三星电子宣布未发展目标领导数码集成革命明确宣称数码时代产品品牌重功质量退居次位2002年三星助推动中国CDMA发展绑定中国联通惊速度刺进入中国手机市场举入第集团
4康佳 作中国xx年具成长性手机品牌康佳成长历阶段：（1）1999年 2001年半年走研发道路（2）2001年半年2002年半年研 发OEMODM（3）2002年半年高举彩屏先锋旗狂飙突进康佳 xx年年半年提出彩屏升级战略通产品技术渠道三驾马车推动高 端彩屏产品市场化进程康佳渠道千县千店战略尤突出仅触角延伸 县级零售领域促进销售量提升参未市场竞争奠定基础
四手机市场未走势：
预测国产手机会保持强劲增长势头国际品牌土品牌交锋会更加激烈然 国产手机先前市场成功营销手段渠道创新破国外手机垄断仅需量更需质角度真正提升品牌竞争力国际手机领先优势否持久程度决定否更满足土消费者需求营销领域土厂商虚心学
中国Linux应现状市场调查报告
1998年Linux开始中国市场受关注时间已5年初蜂拥桌面版悄悄进入企业应Linux服务器Linux逐渐认次中国Linux应现状调查象包括企业户包括软件供应商中企业 户调查涉华东华南华北四区域涉行业包括制造金融政府教育等四类 调查结果显示目前Linux桌面操作系统市场影响非常限Linux服务器操作系统已初露锋芒Linux半数企业软件提供商长路走
调查报告全文：
1998年Linux开始中国市场受关注时间已5年初蜂拥桌面版悄悄进入企业应Linux服务器Linux逐渐认特两年IBM甲骨文CAHPDellSun等业界巨头倾力支持Linux进步应奠定良基础然国市场Linux应现状究竟样？素会影响户Linux认？制约Linux进入企业应原？
8月旬计算机世界委托计世资讯(CCW Research)进行中国Linux应现状调查次调查象包括企业户包括软件供应商中企业户调查涉华东华南华北四区域涉行业分四类分：(1)制造(2)金融电信(3)政府教育公事业(4)(具体分布情况图1示)调查象户信息中心负责技术骨干采方式问卷调查调查结果表明目前Linux桌面操作系统市场影响非常限Linux服务器操作系统已初露锋芒Linux半数企业软件提供商长路走
熟悉Linux应第道障碍
次调查求象少应听说Linux调查发现软件提供商中46调查者没Linux熟练仅18企业户中没Linux调查者达59熟练仅14知信息中心负责技术骨干真正Linux深入解少数熟悉成Linux应第道障碍
常Linux桌面操作系统企业少
调查企业户中85调查企业未安装Linux桌面操作系统仅15企业安装Linux桌面操作系统企业中15企业常该系统占全部调查者3见Linux桌面操作系统目前市场影响非常限处边缘状态户Linux桌面操作系统综合评价仅694分(总分10分)Linux桌面系统应情况难出指标具明显行业分布特征
Linux服务器操作系统已评价正常
常Linux服务器操作系统企业较少占全部调查企业11数桌面操作系统3相已质差(图2)引注目安装Linux服务器操作系统企业中591企业常常企业呈现出明显行业分布特征出意料金融电信竟然政府公事业(包括教育)时成常Linux服务器操作系统行业分占3933
户Linux服务器操作系统综合评价77分计世资讯长期进行市场调查验然IT产品存差异户产品进行评价时倾7～9分间浮动均分容易出现75～85间然服务器操作系统综合评分桌面操作系统高076分前者已落入正常评分区域Linux已成服务器操作系统市场中忽视竞争力量
选择Linux原
调查显示熟悉企业户Linux桌面操作系统首原578调查者认Linux熟悉影响选择Linux桌面原包括应软件少方便功完备桌面操作系统非常类似熟悉影响服务器操作系统应首原次应软件少方便功完备
企业户选择Linux操作系统原做进步分析时发现趣现象Linux解深入程度程度影响调查者问题回答没Linux调查者选择Linux原次熟悉方便应软件太少简单操作Linux调查者选择Linux原次方便熟悉应软件太少熟练Linux调查者选择Linux原次应软件太少方便着调查者Linux解深入应软件太少方便两问题逐渐凸显成制约Linux发展关键素值注意功完备没Linux调查者中作第四影响选择素熟练Linux调查者极认Linux功完备见Linux功完备仅仅误解
外问Linux方面做时355企业户喜欢Linux易性次支持应软件选择率174软件提供商喜欢软件易性选择率26次技术支持相关服务选择率22企业户仅6软件提供商满意Linux应软件支持
稳定性安全性吸引户
企业户选择Linux桌面操作系统首先便宜333调查者便宜作选择Linux原次稳定性占267267调查者安装Linux学需选择Linux服务器操作系统安全性选择率722次稳定性选择率611(图4)种选择原中稳定性安全性占绝导位成Linux操作系统吸引方应问Linux方面做时339企业户喜欢Linux稳定性企业户较喜欢Linux便宜价格开放源代码安全性软件提供商喜欢Linux开放源代码次Linux便宜价格值注意企业户然喜欢Linux开放源代码未成选择Linux操作系统原开放源代码Linux流操作系统根区开放源代码户影响Linux赢生存赖软件供应商充分利源代码开放优点降低价格提高安全性满足户性化需求
渠道
企业户言Linux渠道然没吸引力满企业户通电脑预装原厂家购买方式获Linux桌面操作系统两者选择率分357286Linux服务器通两渠道销售率分474263(图5)软件产品相Linux产品销售更赖硬件OEM厂家直销Linux产品销量较软件开发商销售网络较简单关
应软件——Linux痛
前面分析出应软件太少制约Linux发展关键问题软件供应商调查表明Linux应软件开发力量然较薄弱86企业Linux技术员50仅25软件提供商基Linux产品做优化60企业目前没Linux项目运作项目运作企业中70企业仅三项目56企业2002年年初现没Linux项目出Linux应软件丰富赖整Linux软件产业链发展壮难短时间取突破
目前企业户正应软件Web服务器邮件系统数库等基础软件部分企业基Linux理软件(图6)说明目前Linux软件应够深入Linux操作系统类似Linux应软件企业重安全性稳定性未Linux应软件企业Linux熟悉缺少需软件
软件提供商Linux应软件否会户推荐类软件呢？调查表明10软件供应商会强力推荐更供应商推荐户需求定供应商推荐Linux软件原安全性稳定性选择两项分占526474推荐原没相关软件Linux熟悉中没相关软件占792
然应Linux软件企业较少调查发现已Linux应软件企业产品满意度较高达779说明Linux软件市场较培育保持着良性发展
半数左右企业户软件提供商观
然Linux软件开发商Linux软件企业少数问算时半数左右调查者选择视发展定34没Linux产品软件提供商准备开发类产品57厂商持观态度否会Linux桌面服务器操作系统应软件问题分606454企业户持观态度(图7)相72软件供应商55企业户Linux未发展
Linux软件提供商关注理软件市场
软件提供商2004年计划投入Linux开发金额进行调查时发现然619供应商零投入投入厂商中625厂商投入50万元(见图8)见软件提供商已相重视Linux软件市场作重利润增长点类Linux应软件中厂商格外关注理软件尤业务理软件市场应企业户Linux方面投入较少理软件作重投资领域263计划Linux软件进行投资企业户计划理软件进行投资(见图9)
Linux更需争取总理认
调查发现然类企业相关员目前Linux接受程度处较低水总理总裁Linux接受程度竟然低值仅241分领导成Linux应软件选择原占81长期Linux直受技术员喜爱Linux真正走进市场拥强竞争力必须做非技术员工作总理总裁更忽视
Linux长路走
分析出Linux服务器操作系统领域已展现出相竞争力获企业户认Linux桌面操作系统市场影响非常限Linux较稳定性安全性便宜价格吸引方Linux发展潜力然数企业提供商缺乏较丰富应软件支持产品身易性较差半数企业户软件提供商持观态度目前已出现批Linux非常重视视新增长点公司Linux进步发展赖整Linux软件产业链发展壮
中国物流市场第三次调查报告
解国目前中型企业物流运作现状掌握供需情况中国仓储协会2001年2－4月组织第三次全国范围物流供求状况调查调查范围覆盖全国生产商业储运物流企业通邮寄问卷形式调查企业2000家回收230份效问卷2重9份
根回收问卷中国仓储协会做详细分析提出份调查报告报告描述中国中型企业物流运作水分析物流作业指标揭示中国物流业发展空间重点分析物流市场供需状况指出物流市场中供需失调方面物流设施设备进行专门研究分析
物流需求市场分析
样构成分析企业基信息
保证调查结果具代表性根生产企业商业企业企业性质行业性质问卷样进行合理分配回收问卷构成例：根问卷企业基情况调查发现87％商业企业营品种集中110万种间7％零售企业商品品种超10万种营产品呈样化意味着企业需投入较高存置成(carring cost)需类型货物存储加区分物流象复杂化物流营带更挑战生产企业中43％生产企业销售范围全国范围57％生产企业销售范围全球范围部分企业销售需全国范围物流网络支持年调查结果相生产企业域覆盖范围呈逐渐扩趋势求物流执行机构认识跨域作业力须断提高
二物流运作现状
1．工商企业库存期长周转慢
调查表明：生产企业原材料库存期20天生产企业成品均库存期5l天商业企业商品销售库存期34天基说明国商品库时间长周转慢现状
2．物流作业指标维持年水非常成升
图中出：生产企业商业企业物流运营程中货损率高2％良品成已成物流成组成部分工商企业注意冰山成配送时性致性客户创造服务价值中素目前工商企业配送时率低90％提高横商业企业作业程略微优工业企业第二次调查结果相似
三物流市场需求量分析
调查结果表明行业物流量物流费差异较根次调研中行业性质分布调查结果企业物流量物流费情况：生产企业原料均运量9．7万吨均运费574．8万元1999年分增长3．75％6．69％原料仓储面积3．7万方米仓储费293万元1999年分升6．22％1．7％原料质检包装费较年略微升生产企业成品物流中运量83．8万吨增长率19．74％运费5502．8万元增长率17．9％仓储面积14．38万方米仓储费2150万元包装费1802万元商业企业销售物流中企业均年周转量11．7万吨均年运费49．1万元仓储面积1．15万方米仓储费57万元2001年企业理者企业物流进行预计表明生产企业原料物流量成品物流量会10％20％增长商业企业预计12％增长
调查数分析出：
●前济环境市场条件物流需求市场潜力巨社会物流业较发展间
●生产企业商业企业均物流量相物流费支出较差距原供应物流般生产企业承担物流业者握特征
●总体物流量增长率高国生产总值增长率说明物流业成长性较
四物流市场需求结构分析
1．工商企业物流执行体
调查表明：1生产企业原材料物流执行体供货方占71％第三方占2l％2成品销售物流中43％执行体公司21％第三方36％采两种形式第二次调查数相第三方全部代理例升5百分点说明物流专业分工更加明显3商业企业物流执行体74％供货方13％企业第三方执行公司例13％说明商业企业物流社会化程度高时说明批量品种频次高紧急性强特色零售企业物流缺乏效勤支持
2．目前工业企业商业企业外包物流集中传统项目
生产企业外包物流集中干线运输次市配送商业企业外包物流集中市配送次仓储次干线运输说明生产企业商业企业物流需求侧重点物流系统设计物流总代理等高增值综合性服务尚未浮出水面
3现行物流运作满意度
313PL物流理物流满意度已形成明显差距
3．2运作质量物流信息成企业现行物流运作满意原
调查表明：采第三方物流需求企业中67％生产企业54％商业企业第三方物流服务感满意23％生产企业7％商业企业第三方物流服务满意满意原中首先作业速度慢物流信息时准确次作业差错率高运作成高中出生产企业商业企业第三方物流服务首先关心运作质量包含物流信息运作力问题次成时运作质量低成企业理物流障碍
3．3运作体作业表现行业差明显
通行业企业现行物流服务否满意相关分析知：家电日化等行业理物流服务满意程度较低专业物流公司未目标市场日化食品家电等行业第三方物流服务满意程度较低专业物流公司进入该行业难度较物流量代理例低说明潜力
4新物流商选择
4．l新物流代理商然企业变选择
调查表明：调查企业中57％生产企业38％商业企业中寻找新物流代理商根目前企业物流执行体现状说明部分企业理物流转交第三方物流运作方面说明采第三方物流服务企业中物流供求关系极稳定第三方物流公司市场机会广阔变数较
4．2生产企业选择新物流代理商行业分析
通行业生产企业选择新物流代理商相关分析知：食品电子日化等行业积极选择新物流代理专业物流公司切首选行业第次调研分析结果相
调查表明：生产企业选择新物流服务商首先作业质量次综合物流满足力没考虑运作济性商业企业选择新物流服务商首先物流满足力作业质量没考虑运作济性说明企业已意识开始重视物流力问题物流企业进行服务策略定位时针性
物流供市场分析
样构成分析企业基信息
二物流供力
国目前物流供企业然手工作业半机械半手工作业企业员工数量直接反映出企业规模表出企业均员工数量259次调查相企业员工规模升31物流业员增长说明物流业规模供力逐步增长根物流设施设备保量计算出样企业物流作业力分公路年运力18万吨公里周转量L8万吨铁路年运力6万吨公里周转量0．6万吨仓储力4．7万米搬运输送力处半机械化水
述数：
●现物流供力物流市场需求
●物流供企业规模较供企业运输力远远需求企业运输需求规模力分散规模集成度较低未形成流通格局
●仓储供力略微剩余
三物流服务水
1物流供企业作业力保持足够优势供需难衡物流作业质量企业选择新物流商首标准物流需求企业相单准确率运输时率略低供需难衡
2物流设施设备总量剩结构失调
调研结果国供企业敞车厢式车拥例15：26厢式车保例太低难满足目前国工商企业运输程安全环保需求次冷藏车拥辆足车数仅占总量千分难供应城镇居民日常生鲜食品配送需求搬运设备手工叉车机械化程度太低
3物流设施利率低物流供企业法通身成降低优化客户物流成表出物流企业整体资源利率高尤汽车回程资源严重闲置方面说明目前货源足货运汽车相剩方面说明储运物流企业汽车运输营水较低
4物流信息系统竞争力瓶颈
4．1物流信息系统拥情况
4．2物流信息系统业务模块
着信息技术发展物流信息系统日益成社会物流企业发展瓶颈物流信息资源整合力需求企业考虑物流供应商素调查结果国39％物流供企业拥物流信息系统说明国物流供市场信息化程度较低满足客户需求信息系统业务功系统功信息系统优越性重衡量特征图出业务功完善远程通信力低缺乏必决策功
5．未计划客户提供物流服务项目
物流供企业业务功企业未计划提供服务集中传统仓储运输需求企业提出物流系统设计物流信息理等新型服务缺乏效支持
物流市场需求分析设施设备
生产企业商业企业设施保情况
1设施设备保率高
该表表明：生产企业中73％企业拥汽车车队73％企业拥仓库33％企业拥机械化装卸设备3％企业拥铁路专线c设施设备保率较高商业企业中36％企业拥汽车车队36％企业拥仓库7％企业拥机械化装卸设备设施设备保率高
2物流设施设备满足需原：
2．1运输设施满足作业需求原
调查表明：运输设施满足作业需求原次数量足符合客户特定需求接寿命年凋研相环境技术装备导致原升
2．2搬运设施满足作业需求原
调查表明：搬运设施满足作业需求原次数量足符合客户特定需求接寿命运行成太高年相数量足引起该情况例升
2．3库满足需求原
调查表明：仓库满足需求原次数量足技术装置落符合客户特定需求库房老化年调查结果相满足客户特定需求例升
根14调查结果：物流设施总量足利率低存说明利均匀时间空间均二技术装置落三设施存定程度老化四满足客户特定需求物流设施设备效满足作业求障碍说明目前设施设备缺乏效差异化存功缺陷
二未13年类型企业物流设施设备需求调研
1类设施需求旺盛
生产企业商业物流企业物流设施设备均需求量见表生产企业设施均需求量高商业企业物流企业次年调查相购买汽车计算机购建仓库装卸设备需求次全部增加
2仓库需求类型：低成高容量
根添置改造仓库需求工商企业选择添置改造类型仓库数量占总选数量例反映出企业库房需求例(见表)表明仓库需求中房库立体库需求例楼房库需求年降低7百分点表明低成高容量仓库未仓库设施需求市场流时冷藏库需求例定程度升低温物流升温少
基结
现代物流中国刚起步发展空间潜力巨
二年物流市场份额分析第三方物流份额逐年增加显示第三方物流市场前景
三物流市场供需状况第三方物流商服务功服务质量方面定程度适应市场需求
三 着物流产业发展物流企业工商企业物流设备需求逐步增技术层次呈样化
中国房产市场调查报告
●居民住房私化例已达593
●预购房济适房商品房
●居民承受房价方米1000－2000元
●25－34岁占购房群36
●预购面积80－100方米需求量高
●房屋预购者家庭月收入1000－4000元间
工薪阶层购房然难价格瓶颈高收入者市场生力军
着国家住房制度改革断深入居民生活水提高购房已成势愈演愈烈新生代市场监测机构年中国城市进行项名中国市场媒体研究（CMMS） 调查年中国市场媒体研究2000（CMMS 2000）调查总体居住20样城市15－64岁口样量50000新生代市场监测机构根CMMS 2000数中国房产市场调查结果
城市居民目前住样
CMMS调查涉调查范围20城市居民居住楼房877家庭住房电梯式楼房37家庭住电梯商品里82住房部分处卫生间厨房享合住状态
房改断深入目前居民住房私化例已达593超半数182房租房屋115租住单位房子（见图）住房面积数40－80方米间
少市准备买房
调查五年准备购房市占调查城市总体219中济适房商品房预购面积70－150方米间承受价格方米1000－2000元体辅方米500－1000元2000－3000元价格购房资金源家庭储蓄政府银行贷款占定例
产权房买房
数显示调查总体中593家庭拥住房产权住房面积20－80方米等234口家中居住面积50－80方米占例高20－50方米居住面积位居次部分家庭单位私处租房部分租房者房产预购象呢？调查结果显示然调查显示已拥产权房家庭中233预计五年购房201预计明年购房商品房济适房占预购导位
调查显示产权房家庭希购买80方米房子属期置业解决生活问题已拥产权房家庭希购买更房子属二期置业改善生活质量
产权房家庭购房情况参见图三计划5年购房例远远高计划1年2年购房例尤面积住房购买计划1年购房例高计划2年购房例说明购房群体已持币手较具体购买计划准备较长时间资金积累进行置业投入生活质量彻底改观
外商品房预购群体中产权房家庭预购例达556远远高住房群体预购面积81－100方米需求高达305100－150方米预购群体中拥产权房家庭预购例高达623见购房群体中市场潜力非常观购买力样呢？
假设拥房产权预购者总体调查显示中家庭月收入20002500元间例高达1656000元高薪家庭例（见图四）总体家庭月收入状况难理解房子售价期值希房价1000－2000元例高 304500－1000元占2232000－3000元占216希房价6000元足1
数显示国巨口基数迅猛济发展态势房产业具惊潜力前楼市价格居高断增长房屋物业需求间出现断层果商家应市场价格服务相关素加调整相信房产前景非常乐观值注意拥房产权预购者中691希家庭存款购房314希政府贷款161算银行贷款传统消费观念显然利消费良性增长
购房者什样？
数显示25－34岁占购房群36位居榜首35－44岁群例203 位居第二总体购房群中学学历流半数全职工作者重点分布贸易制造业政府机关教育文化领域制造业职工中级技术员商业服务业职员公司中级理居辅行业士月薪1000－2000元范围体购房者
目前中国家庭结构三口家四口家购房计划数定位商品房济适房分占预购例427392预购面积70－150方米间等80 －100方米需求量高房屋预购者家庭月收入1000－4000元间
居民购房承受力
房产业区域性差异房价区域性均收益例基类似北京房价城市相持续居高市般段6000元方米2成 20年揭付80方米房价首付低10万元左右月款额致2000元左右样款额总体家庭收入间差异显易见北京区预购房家庭月收入集中1000－3500元范围占预购总体644月收入3500－6000元占1676000 元仅占56
居民房价期值曲线明显出期值市场价差距甚远目前国济发展现状决定恩格尔系数（指居民家庭花费食品日常家庭品费占家庭总收入例）较高更加工薪阶层购房难度
外中国传统观念量入出惯花钱加银行贷款手续繁杂担保条件较苛刻款制度够完善更阻碍国消费观念快更新总体购房群中预购房屋资金源希家庭存款占686希政府贷款占311希银行贷款占155希亲戚朋友占122七成家庭资金买房三成希政府资助成半愿意办理银行贷款见银行贷款制度亟完善帮助改变固消费观念刺激消费增长达商家消费者双赢效果
谁更急买房
中国喜欢居定尚迁徒调查认真正拥房子会觉稳定占总体调查口756见房子国心目中位置等重
目前预购房者群结构商业服务业般职工占预购总体115居第二位中601预购者介21－35岁间制造业职工占预购总体128居首位中465预购者介21－35岁间中级公司理介21－35岁预购例超60见市场重心年轻族组群中636已婚中介21－35岁占437介36－45岁占304 347独身中661 介21－35岁间仅14介36－45岁间预购房者年龄结构职业特征婚姻状况已婚中初级工作者构成预购体年轻单身族购房群体中缺重部分
应该说21－45岁间群购房兴趣希房屋类型然济适房商品房面积介50－150方米间单价3000元愿意花3000－4000 元／方米购房占定例预期市场价格差距低调查总体房价预期真正市场行情差距
调查总体方米价格预期：方米500－1000元占2291000－2000 元占322000－3000元占1966000元仅占13出国房价承受力实际市场情况相径庭
居住环境购房影响
调查显示消费者已逐渐目光投新视点：环保问题居住环境（包括文环境理环境教育投入文化氛围）等直接影响着消费者购房决策
目前环保已成种全球化概念购房者居住环境求日益提高认城市环境污染太严重占调查总体609争取绿色生存环境已成数市梦想相较言郊区物业价格市区便宜绿色程度市区文化区文环境城市交通网络够完善私家车普率偏低交通分拥挤等造成许居民渴低廉价格求绿色生存环境愿法实现
少怕失业
市天生活事业生活双重压力拥宜家居环境非常重购房贷款制度求贷款具持续款力拥持续发展事业资金源许想购房缺乏资金贷款步调查总体中471认惧怕失业中265预计五年购房收入目前1000－3000元间（见图八收入曲线）
外发现收入越高越倾购买商品房说未年房产市场支生力军
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