刺激销售员三绝技
销售员通常三方面密切关系包括：领导激励政策制度重性激励政策公认刺激销售员重手段众公司身非常严密激励制度制度长期市场实践中总结出着极高实价值长期踪分析发现样现象企业激励政策谓严谨效果中更象利益制衡工具象激励工具似简陋缺乏系统激励方式反表现出极强生命力反复较发现真正够起作激励方式激励形式部结构成果预期三方面极强相似性
刺激形式容重
非常值研究话题事实企业激励方式应身科学性激励基础目标绩效考核谓目标绩效考核说白企业销售员确立目标然目标完成情况兑现奖励兑现方式文章做数企业兑现方式月底者季度末销售员绩效进行评估然提成直接相应员账户然通报销售业绩算完事稍微先进点公司加表彰绩效面谈等容走走场真正销售员激励鞭策作没少
发现销售员激励发钱时刻效利时间激励足显非常重样家企业销售员兑现提成时候常采现金形式开始时候理解探讨感觉非常趣前家企业提成卡中次偶然机会银行系统问题采发放现金形式非常难忘场景：销售员排队领取奖金数钱数钱时专著满足溢言表民币哗哗声响播动着心成感数钱指缝中点点堆积完成务员喜制没完成务羡慕妒忌总闹哄哄群简直成盛切磋会
种场面企业巨启发什够提成入卡形式改变成现金领取方式呢？更体现销售员豪感？家企业坚持提成现金形式发放销售员面辛勤劳动成果实实摆面前激动心情言预愉快心情扫空时进行面谈销售员数钱时进行绩效面谈原听进现听进原愿意干现愿意干样容形式效果截然更重种形式家企业坚持年久衰
外家行销型企业激励形式更加刺激销售员数直销员销售条件异常艰苦需强力激励方式公司次发放奖金求销售员销售业绩高低占成排面摆放长条桌子桌子面销售员奖金更意思体现销售员差距公司特意销售员奖金换成10元张民币样第名名销售员数量差距变非常明显然销售逐桌子面前领取奖金第名领取时候费劲钱数完费劲钱抱回位置中盯着刺激性言预更刺激面名提成10元钱销售员非常难堪走钱时沮丧羞愧达认样激励方式点太道容易造成销售员逆反心理企业实践直接效刺激激励销售员手段事实数企业销售员没挣钱公司没鼓励激励鼓励没赤裸裸表现出没形成极表象刺激企业钱发事办没起应效果缺乏强烈激励形式密切关系
刺激体现：简单简单简单
销售员薪资结构体：底薪+奖金+提成中奖金形式定公司数公司设计奖金目基务日常表现等等关系事实应基础薪酬部分增加激励性底薪中分离出成独立考核部分奖金计算方式常采评定分形式然进行总评终计算出销售员奖金水总说销售员非常重视奖金获感觉激励效果十分明显
销售提成应刺激销售员重手段公司相应业态事销售模式提成计算方式完全客户销售合金额帐期长销售员提成计算两项重素关销售收入回款率关系公司减少风险销售费利润纳入考核范畴：直销员者导购员提成计算简单销售数量者销售额提成终否够足额提成日常表现关系什样激励方式部结构什样子中重原：够销售员轻易理解越容易理解事务激励效果越充分企业销售绩效激励政策少五六页十页计算容极复杂激励方式更象算数游戏设计激励够明白概明白样明白激励方式难赢销售员信更说激励作某客户销售企业提成计算方式：
营销员提成奖励：F(B×x1+C)×x2×x3+DN
1 B价格提成
2 X1销量系数
3 C计提费
4 X2区域销量完成系数
5 X3新市场开拓系数
6 D货款回收利息
7 N老市场丢失
计算方式十页纸终说完时立时感头晕目眩样等式光销售员懂连样专业事起费劲更说应解原该公司总理会计难怪会出台样超级提成计算公式面销售员进行解数销售员非常反感样方式样计算公式月末知道底应少钱少算出透明度极差普遍受骗感觉
建议必须现提成设计进行改革坚持原：第：数加法原谓数加法100加法非常复杂综合算式提成方案应简单明甚销售员通口算够计算出提成样提成见性提高会幅度提高激励效果第二透明化原销售方式应统直接横较性光结果横较评定容够横较便家相互监督评横较指标坚决中值说明数获应体现简便透明原否会产生公感觉第三避免分制分然定先进型带弊端例：公性问题透明度问题制度执行问题等等分存种矛盾避免反发钱没起激励作造成量负面影响消弱销售员积极型销售员提成设计坚决避免分方式果确实需某程行进行控制建议采倒扣制触犯次罚少钱根样指导思想企业提成计算改变：
营销员提成奖励：FB×x1N
样简单计算方式然显较简单销售员积极性空前提高实践证明样花钱花法确实会起完全效果绩效激励问题企业首先应检查思路否头
刺激体现：20－60－20原
知道2080原销售方面指百分二十销售员完成公司百分八十销售务种销售分布方式常体现奖励分布方式数企业销售收入进行提成销售越收入越高时公司政策更20销售倾斜造成强者恒强局面种20局面长期讲激励销售员积极性没处甚会公司造成巨危机通种类型企业观察设计销售务方面销售提成分布方面果够体现206020原说20员超额完成务80基完成务20没完成务激励效果力
首先：应更够完成更够完成务效调动更积极性效率发挥激励作企业害怕完成销售员太会销售员感觉太容易刺激销售员懒惰情绪事实研究发现销售员满懒惰情绪发生60部分更集中面20部分数60完成务时候会整体肯定公司制度方正确性坚定销售员努力信念果少20员完成会更觉样政策存重缺陷甚会受骗感觉求设计指标激励政策方面应60目标20目标样结果更占公司边反面非常惜企业节省成常激励锁定20身销售队伍心涣散相互猜忌形成坚强战斗力激励应针少数应针更广泛样符合公司终利益 次定落20种激励措施果没20效果会折扣企业销售员全部超额完成务没完成时会发生样现象完成务销售员销售完成公司英明领更会结努力甚会认理应事情外便钱缺乏必激情横较程中容易滋生富安思想更严重没面20整团队缺乏危机意识养成逸恶劳惯非常危险20必须保留必情况应强制性保留：末尾惩罚制销售员刺激必须胡萝卜加棒情况够保证效果光胡萝卜养成帮赖懒虫
综通刺激销售员分析出结：
1 刺激形式时候容重
2 简单
3 刺激必须面更极少数
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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刺激销售员三绝技
销售员通常三方面密切关系包括：领导激励政策制度重性激励政策公认刺激销售员重手段众公司身非常严密激励制度制度长期市场实践中总结出着极高实价值长期踪分析发现样现象企业激励政策谓严谨效果中更象利益制衡工具象激励工具似简陋缺乏系统激励方式反表现出极强生命力反复较发现真正够起作激励方式激励形式部结构成果预期三方面极强相似性
刺激形式容重
非常值研究话题事实企业激励方式应身科学性激励基础目标绩效考核谓目标绩效考核说白企业销售员确立目标然目标完成情况兑现奖励兑现方式文章做数企业兑现方式月底者季度末销售员绩效进行评估然提成直接相应员账户然通报销售业绩算完事稍微先进点公司加表彰绩效面谈等容走走场真正销售员激励鞭策作没少
发现销售员激励发钱时刻效利时间激励足显非常重样家企业销售员兑现提成时候常采现金形式开始时候理解探讨感觉非常趣前家企业提成卡中次偶然机会银行系统问题采发放现金形式非常难忘场景：销售员排队领取奖金数钱数钱时专著满足溢言表民币哗哗声响播动着心成感数钱指缝中点点堆积完成务员喜制没完成务羡慕妒忌总闹哄哄群简直成盛切磋会
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外家行销型企业激励形式更加刺激销售员数直销员销售条件异常艰苦需强力激励方式公司次发放奖金求销售员销售业绩高低占成排面摆放长条桌子桌子面销售员奖金更意思体现销售员差距公司特意销售员奖金换成10元张民币样第名名销售员数量差距变非常明显然销售逐桌子面前领取奖金第名领取时候费劲钱数完费劲钱抱回位置中盯着刺激性言预更刺激面名提成10元钱销售员非常难堪走钱时沮丧羞愧达认样激励方式点太道容易造成销售员逆反心理企业实践直接效刺激激励销售员手段事实数企业销售员没挣钱公司没鼓励激励鼓励没赤裸裸表现出没形成极表象刺激企业钱发事办没起应效果缺乏强烈激励形式密切关系
刺激体现：简单简单简单
销售员薪资结构体：底薪+奖金+提成中奖金形式定公司数公司设计奖金目基务日常表现等等关系事实应基础薪酬部分增加激励性底薪中分离出成独立考核部分奖金计算方式常采评定分形式然进行总评终计算出销售员奖金水总说销售员非常重视奖金获感觉激励效果十分明显
销售提成应刺激销售员重手段公司相应业态事销售模式提成计算方式完全客户销售合金额帐期长销售员提成计算两项重素关销售收入回款率关系公司减少风险销售费利润纳入考核范畴：直销员者导购员提成计算简单销售数量者销售额提成终否够足额提成日常表现关系什样激励方式部结构什样子中重原：够销售员轻易理解越容易理解事务激励效果越充分企业销售绩效激励政策少五六页十页计算容极复杂激励方式更象算数游戏设计激励够明白概明白样明白激励方式难赢销售员信更说激励作某客户销售企业提成计算方式：
营销员提成奖励：F(B×x1+C)×x2×x3+DN
1 B价格提成
2 X1销量系数
3 C计提费
4 X2区域销量完成系数
5 X3新市场开拓系数
6 D货款回收利息
7 N老市场丢失
计算方式十页纸终说完时立时感头晕目眩样等式光销售员懂连样专业事起费劲更说应解原该公司总理会计难怪会出台样超级提成计算公式面销售员进行解数销售员非常反感样方式样计算公式月末知道底应少钱少算出透明度极差普遍受骗感觉
建议必须现提成设计进行改革坚持原：第：数加法原谓数加法100加法非常复杂综合算式提成方案应简单明甚销售员通口算够计算出提成样提成见性提高会幅度提高激励效果第二透明化原销售方式应统直接横较性光结果横较评定容够横较便家相互监督评横较指标坚决中值说明数获应体现简便透明原否会产生公感觉第三避免分制分然定先进型带弊端例：公性问题透明度问题制度执行问题等等分存种矛盾避免反发钱没起激励作造成量负面影响消弱销售员积极型销售员提成设计坚决避免分方式果确实需某程行进行控制建议采倒扣制触犯次罚少钱根样指导思想企业提成计算改变：
营销员提成奖励：FB×x1N
样简单计算方式然显较简单销售员积极性空前提高实践证明样花钱花法确实会起完全效果绩效激励问题企业首先应检查思路否头
刺激体现：20－60－20原
知道2080原销售方面指百分二十销售员完成公司百分八十销售务种销售分布方式常体现奖励分布方式数企业销售收入进行提成销售越收入越高时公司政策更20销售倾斜造成强者恒强局面种20局面长期讲激励销售员积极性没处甚会公司造成巨危机通种类型企业观察设计销售务方面销售提成分布方面果够体现206020原说20员超额完成务80基完成务20没完成务激励效果力
首先：应更够完成更够完成务效调动更积极性效率发挥激励作企业害怕完成销售员太会销售员感觉太容易刺激销售员懒惰情绪事实研究发现销售员满懒惰情绪发生60部分更集中面20部分数60完成务时候会整体肯定公司制度方正确性坚定销售员努力信念果少20员完成会更觉样政策存重缺陷甚会受骗感觉求设计指标激励政策方面应60目标20目标样结果更占公司边反面非常惜企业节省成常激励锁定20身销售队伍心涣散相互猜忌形成坚强战斗力激励应针少数应针更广泛样符合公司终利益 次定落20种激励措施果没20效果会折扣企业销售员全部超额完成务没完成时会发生样现象完成务销售员销售完成公司英明领更会结努力甚会认理应事情外便钱缺乏必激情横较程中容易滋生富安思想更严重没面20整团队缺乏危机意识养成逸恶劳惯非常危险20必须保留必情况应强制性保留：末尾惩罚制销售员刺激必须胡萝卜加棒情况够保证效果光胡萝卜养成帮赖懒虫
综通刺激销售员分析出结：
1 刺激形式时候容重
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