浙江租赁业务二部访谈纪录
访谈象：张晖
访谈：周娟苏斌
整理：苏斌
时间：020821
点：浙租公司
访谈纪录点：
1基情况
2001年业务二部成立4全部线事中型车辆（公交长运）火车铁轮船配套工程机械等租赁均融资租赁方式营性租赁正探索尚未展开服务方面正逐步开展规模增加强化服务目增加收益提高竞争力
拥业务网络开发客户展开业务利代理处网络推荐客户渠道
2基业务流程
程：客户信息解——业务谈判 ——项目评审 ——决定 ——资金拨付
员：业务员 ——业务员部门理——评审委员会——总裁 ——资金理中心
3客户信息考察关键点
l 现金流
l 资产状况
l 口碑
l 行业发展趋势
4客户概况
客户外省市客户居客户享税收优惠未享税收优惠体现加速折旧方面
5竞争手
竞争手银行外包括新疆租赁新世纪金海岸深圳租赁等竞争手相优势公司知名度公司实力部门思路操作方式
6发展规划
正考虑进行营性租赁没规模实质行动
发展目标成够独立运作公司
7考核激励
净利润指标：1200万压力
1万5万风险押金激励措施增加责感
8异客户项目开发进程中存障碍：
理便
信息沟通时
希开发稳定项目
9业务开拓影响重力：
产品开发
市场开拓
10资金成
资金结算利率致5左右资金理中心拨付
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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访谈象：张晖
访谈：周娟苏斌
整理：苏斌
时间：020821
点：浙租公司
访谈纪录点：
1基情况
2001年业务二部成立4全部线事中型车辆（公交长运）火车铁轮船配套工程机械等租赁均融资租赁方式营性租赁正探索尚未展开服务方面正逐步开展规模增加强化服务目增加收益提高竞争力
拥业务网络开发客户展开业务利代理处网络推荐客户渠道
2基业务流程
程：客户信息解——业务谈判 ——项目评审 ——决定 ——资金拨付
员：业务员 ——业务员部门理——评审委员会——总裁 ——资金理中心
3客户信息考察关键点
l 现金流
l 资产状况
l 口碑
l 行业发展趋势
4客户概况
客户外省市客户居客户享税收优惠未享税收优惠体现加速折旧方面
5竞争手
竞争手银行外包括新疆租赁新世纪金海岸深圳租赁等竞争手相优势公司知名度公司实力部门思路操作方式
6发展规划
正考虑进行营性租赁没规模实质行动
发展目标成够独立运作公司
7考核激励
净利润指标：1200万压力
1万5万风险押金激励措施增加责感
8异客户项目开发进程中存障碍：
理便
信息沟通时
希开发稳定项目
9业务开拓影响重力：
产品开发
市场开拓
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