产品经理的职能及绩效考核

产品理职绩效考核
产品理分销商中坚力量负责产品运作佳杰科技强调整体运作运作力强总部整体布局策略进行配合正规军更握赢战役产品理起作正规军参谋产品运作整体布局策略进行指导

产品理负责业务分包括负责Sale in时负责Sale in Sale out两种典型产品理负责制订产品策略实际销售工作常常销售理负责期关注典型负责Sale in 产品理职责产品理职责制订产品策略监督执行

产品理参公司整体计划更负责产品进行分析包括产品竞争状况分析价格策略宣传策略产品生命周期握订货周期库存等等

产品竞争状况分析
产品理首先进行产品竞争状况分析分析竞争性产品状态（包括品牌竞争性产品品牌竞争性产品）通竞争产品详细分析更利找产品优势制定出相应产品销售方引导部门理销售程相SWOT分析

例：引入某品牌笔记产品A发现手款产品BB产品价格较低A造成压力AB进行较

制定价格
价格制定程度受竞争产品影响例：述笔记产品A品牌竞争手C产品等配置C1系列C2系列竞争压力AC竞争品牌户认度竞争种情况果两产品性配置类似话AC1C2高出定价格普遍户认佳杰确定A产品价格空间

握产品生命周期
产品理十分解引入产品通解该产品生命周期处阶段指导销售获利总体说产品生命周期分三阶段：

导入期
处时期产品利润相较高阶段产品推广需厂商分销商双方努力特需分销商代理商花费时间精力推广

成长期
处时期产品利润较分销商代理商需花费更精力推广产品客户明确购买目

收尾期
处时期产品数量固定分销商代理商控制价格保证利润

投入产出说三阶段基持导入期销量低精力花费利润高成长期花费精力销量高整体利润较高

握产品生命周期方面需注意点量缩短引入期缩短整体产品生命周期否关系产品引进甚关系整体销售计划否完成通常说笔记产品生命周期3月左右通常引入期1月火爆1月半月收尾果做引入期半月会占先机时库存压力否厂商产品更新换代频繁款产品推出时候果资金款机器占压着会影响新产品引进步差会步步差果会严重

推广销售
产品理说定亲销售少会指点产品销售方法佳杰科技推广新款笔记产品方式进行特色卖场铺垫全国卖场例海龙太洋硅谷等摆放样机张贴广告宣传彩页挂旗等宣传品烘托市场缩短新产品推广时间仅佳杰科技进新产品销售保证卖场数量保证代理商货针户进行促销活动

控制成
提市场活动销售息息相关时达市场宣传目标相应费会增长定衡量损失投入例果核算发现活动销售利摊台费承担笔钱花值例佳杰科技缩短笔记新货铺全国时间机器全部空运2天摆放卖场时候需浪费点佳杰科技认运输方面损失会远远时间损失

库存理
分销商会产品产品理手理性质产品销售员产品挑选选择性市场需求产品选择较否相反样造成产品库存积压卖产品肉卖产品骨头肉骨头样销售时产品理应该制订计划利润吸引代理商销售骨头保证整体库存合理

考核指标
考核产品理指标包括渠道指标销售额指标利润率库存周转周期

渠道指标
包括渠道数量质量渠道数量反映城市拓展情况渠道质量反映代理商提货量稳固率渠道数量质量紧密相连考核中仅仅考察签少家代理商应考察单记录确保活跃具体包括1323等指三月中月交易渠道数两月交易渠道数等

毛利销售额指标
产品理级负责相应毛利率级
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