格兰仕双面行动
中外理■刊记者 凌子
张面孔国行走称价格屠夫张面孔全球行走称苦行僧杀价狠劲扩张迅猛张显着企业强生命力格兰仕
1993年格兰仕杀入微波炉行业3年达第目：微波炉中国第两年达第二目：微波炉全球第中国家电业家企业没做速度
知年达第三目：全球家电生产制造中心格兰仕双面行动底仰仗着什？
格兰仕副总理俞尧昌语道破天机：规模化专业化终极目：垄断尖端技术称霸全球
格兰仕双面行动全球走出条独特扩张模式技术资金难占优势中国中企业更具吸引力
价格屠夫成壁垒
记者：格兰仕常掀起价格战进行越轨促销著称企业业界称价格屠夫常常痛恨格兰仕格兰仕微波炉降价许企业行业中消失薄利销底薄什程度？
俞尧昌：国微波炉利润1元钱格兰仕产品23国外国外价格远远高国
记者：什国低价销售呢？
俞尧昌：说低价策略背景1992年美国带回免税商场里微波炉折合民币300元时已奢侈品1992年进入微波炉行业时竞争太激烈中国微波炉价格国际均价格高出家电企业普遍规模成高跨国公司法形成真正抗1996年企业涌子马时引发微波炉价格战格兰仕北京雪花北京响第枪挺三月降40年降40降信息：市场容量扩容拼命扩规模生产规模扩降低成成降降价进入种高速发展循环状态久久构成成壁垒
记者：什企业降价死掉？
俞尧昌：格兰仕初赌注押微波炉支撑格兰仕十年发展传统项目砍掉包括羽绒毛纺产业等集中资源发展产品生产专业化集约化提高生产力水降低成降价三种类型：限量供应式降价实际说明问题格兰仕送千台微波炉出成问题炒作式降价种偷工减料式降价疑种降价会造成企业短命真正规模生产降低成降价
记者：什采取技术壁垒方式保住利润空间呢？
俞尧昌：巨额开发技术成没消化台算笔帐年4亿民币技术开发投入生产总量达千万台均台增加成230元果年生产10万台投入4亿技术开发产品成4000元说明中国没规模化生产消化巨额技术投资现实形成技术壁垒现实诺基亚年投放十亿美元技术开发说中国手机厂商消化掉成？格兰仕低成扩张达规模开始转型开发技术现格兰仕拥500项专利专技术天新产品成全球行业新品开发速度快企业
苦行僧义
记者：说底认格兰仕存规模济问题微波炉跨国公司感兴趣产品领域规模年产值10亿美元利润空间低入世关税壁垒降低财气粗技术理领先跨国公司进格兰仕济安全保障呢？
俞尧昌：说听点跨国公司说：真动起真格产品企业全买扔太洋里占市场跨国公司原里没什利润值现产品竞争技术竞争竞争等表象核心问题资竞争短线利润空间较技术更新较快领域没资实力进明白必须种劳动密集型产业充分发挥较优势首先生存发展生存空间里？跨国公司准备放弃产业微波炉种利润微薄产品已法消化欧美劳动力成什定位全球生产车间200家跨国公司合作呢？什做苦行僧式企业呢？利流生产力流成流网络流品牌整合起市场成天互相融入彼增强企业竞争力营安全
OEM第品牌第二
记者：说格兰仕品牌产品降总生产量40什格兰仕削弱品牌生产呢？
俞尧昌：考虑反倾销国外产品价格国贵没遇反倾销知道反垄断年阿根廷倒霉品牌占率突破70时候遇反垄断花四五年心血江山样放弃说垄断实际根没垄断利润样决定降低品牌国外占率提高产品占率怕法律突受
记者：说格兰仕誓OEM求生存？
俞尧昌：入世家电业关税壁垒已没跨国公司进驻中国劳动力成优势正渐渐丧失面挑战前年抢速度快迅速形成规模化集约化抗争品牌什？品牌黄金堆起少黄金？现呢做简单OEM说底简单变压器做呢时日进口变压器23美元日说成降合算成10美元欧洲样变压器30美元欧洲企业说：生产线搬帮干干完8美元日受说：生产线搬5美元现生产线全搬生产成4美元
记者：说劳动成低？
俞尧昌：说问题法国周生产时间24时里根需天三班倒天24时连续生产说样条生产线里做天相法国做星期现200家跨国公司全方位合作义A品牌生产线搬生产AB生产线搬生产B余出生产时间属格兰仕外国生产线搬中国时保证国外企业利益保证品牌实际理工厂格兰仕整合家生产理然家整合
记者：格兰仕解决产品单带风险呢？
俞尧昌：2000年斥资20亿进入空调业格兰仕空调袭微波炉道路利国外跨国公司产业调整期采义搬美日欧等国家区流空调生产企业生产线装备等继续规模进行专业生产超常规发展薄利销战略3～5年空调做精做透做全球时空调应占格兰仕产业链销售收入70
拒市资运营
记者：企业资市场创造产业神话格兰仕什直坚持市？果足够资金跨国公司工
俞尧昌：微利行业暴利行业适合市中国家电业马会进入微利时代存市圈钱性
市意味着没进行资运营资运营货币形态实物型形态跨国公司合作实物形态资运营通股权收购收购外国企业资产——生产线时种收购花钱等融买生产线钱外国外生产线等收买国外竞争手形中国外现成市场
目前格兰仕正批全球著名投资基金公司投资银行洽谈合作事宜准备引入更国际资实现更跳跃式发展 □
责编辑：刘宏君
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中外理■刊记者 凌子
张面孔国行走称价格屠夫张面孔全球行走称苦行僧杀价狠劲扩张迅猛张显着企业强生命力格兰仕
1993年格兰仕杀入微波炉行业3年达第目：微波炉中国第两年达第二目：微波炉全球第中国家电业家企业没做速度
知年达第三目：全球家电生产制造中心格兰仕双面行动底仰仗着什？
格兰仕副总理俞尧昌语道破天机：规模化专业化终极目：垄断尖端技术称霸全球
格兰仕双面行动全球走出条独特扩张模式技术资金难占优势中国中企业更具吸引力
价格屠夫成壁垒
记者：格兰仕常掀起价格战进行越轨促销著称企业业界称价格屠夫常常痛恨格兰仕格兰仕微波炉降价许企业行业中消失薄利销底薄什程度？
俞尧昌：国微波炉利润1元钱格兰仕产品23国外国外价格远远高国
记者：什国低价销售呢？
俞尧昌：说低价策略背景1992年美国带回免税商场里微波炉折合民币300元时已奢侈品1992年进入微波炉行业时竞争太激烈中国微波炉价格国际均价格高出家电企业普遍规模成高跨国公司法形成真正抗1996年企业涌子马时引发微波炉价格战格兰仕北京雪花北京响第枪挺三月降40年降40降信息：市场容量扩容拼命扩规模生产规模扩降低成成降降价进入种高速发展循环状态久久构成成壁垒
记者：什企业降价死掉？
俞尧昌：格兰仕初赌注押微波炉支撑格兰仕十年发展传统项目砍掉包括羽绒毛纺产业等集中资源发展产品生产专业化集约化提高生产力水降低成降价三种类型：限量供应式降价实际说明问题格兰仕送千台微波炉出成问题炒作式降价种偷工减料式降价疑种降价会造成企业短命真正规模生产降低成降价
记者：什采取技术壁垒方式保住利润空间呢？
俞尧昌：巨额开发技术成没消化台算笔帐年4亿民币技术开发投入生产总量达千万台均台增加成230元果年生产10万台投入4亿技术开发产品成4000元说明中国没规模化生产消化巨额技术投资现实形成技术壁垒现实诺基亚年投放十亿美元技术开发说中国手机厂商消化掉成？格兰仕低成扩张达规模开始转型开发技术现格兰仕拥500项专利专技术天新产品成全球行业新品开发速度快企业
苦行僧义
记者：说底认格兰仕存规模济问题微波炉跨国公司感兴趣产品领域规模年产值10亿美元利润空间低入世关税壁垒降低财气粗技术理领先跨国公司进格兰仕济安全保障呢？
俞尧昌：说听点跨国公司说：真动起真格产品企业全买扔太洋里占市场跨国公司原里没什利润值现产品竞争技术竞争竞争等表象核心问题资竞争短线利润空间较技术更新较快领域没资实力进明白必须种劳动密集型产业充分发挥较优势首先生存发展生存空间里？跨国公司准备放弃产业微波炉种利润微薄产品已法消化欧美劳动力成什定位全球生产车间200家跨国公司合作呢？什做苦行僧式企业呢？利流生产力流成流网络流品牌整合起市场成天互相融入彼增强企业竞争力营安全
OEM第品牌第二
记者：说格兰仕品牌产品降总生产量40什格兰仕削弱品牌生产呢？
俞尧昌：考虑反倾销国外产品价格国贵没遇反倾销知道反垄断年阿根廷倒霉品牌占率突破70时候遇反垄断花四五年心血江山样放弃说垄断实际根没垄断利润样决定降低品牌国外占率提高产品占率怕法律突受
记者：说格兰仕誓OEM求生存？
俞尧昌：入世家电业关税壁垒已没跨国公司进驻中国劳动力成优势正渐渐丧失面挑战前年抢速度快迅速形成规模化集约化抗争品牌什？品牌黄金堆起少黄金？现呢做简单OEM说底简单变压器做呢时日进口变压器23美元日说成降合算成10美元欧洲样变压器30美元欧洲企业说：生产线搬帮干干完8美元日受说：生产线搬5美元现生产线全搬生产成4美元
记者：说劳动成低？
俞尧昌：说问题法国周生产时间24时里根需天三班倒天24时连续生产说样条生产线里做天相法国做星期现200家跨国公司全方位合作义A品牌生产线搬生产AB生产线搬生产B余出生产时间属格兰仕外国生产线搬中国时保证国外企业利益保证品牌实际理工厂格兰仕整合家生产理然家整合
记者：格兰仕解决产品单带风险呢？
俞尧昌：2000年斥资20亿进入空调业格兰仕空调袭微波炉道路利国外跨国公司产业调整期采义搬美日欧等国家区流空调生产企业生产线装备等继续规模进行专业生产超常规发展薄利销战略3～5年空调做精做透做全球时空调应占格兰仕产业链销售收入70
拒市资运营
记者：企业资市场创造产业神话格兰仕什直坚持市？果足够资金跨国公司工
俞尧昌：微利行业暴利行业适合市中国家电业马会进入微利时代存市圈钱性
市意味着没进行资运营资运营货币形态实物型形态跨国公司合作实物形态资运营通股权收购收购外国企业资产——生产线时种收购花钱等融买生产线钱外国外生产线等收买国外竞争手形中国外现成市场
目前格兰仕正批全球著名投资基金公司投资银行洽谈合作事宜准备引入更国际资实现更跳跃式发展 □
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