三家电器企业促销案例
家电行业堪成市场竞争惨烈领域然企业市场沉浮奋争年应擅长营销术简单促销低价策略市场营销行然困扰着家电企业引进先进营销观念成众企业急需解决问题
选择三家厂商市场行作案例希通专家点评企业市场营销行失进行分析更家电企业营销策略新启示
TCL联手麦劳
5月23日开始国著名家电厂商TCL500台屏幕彩电陆续进驻世界著名快餐连锁企业麦劳店铺种完全领域间企业合作世界杯前周体育营销热浪掀起新高潮
TCL麦劳时宣布2002年5月22日6月30日40天时间里TCL麦劳演绎意欲双赢促销战略TCL提供29'34'彩电背投等新屏幕彩电500台摆放中国陆500家麦劳餐厅消费者转播世界杯精彩赛事中国陆境麦劳餐厅均时开辟TCL麦劳世界杯球俱乐部专区世界杯期间麦劳餐厅举办型世界杯竟猜奖游戏实力雄厚TCL提供包括TCL王牌29'彩电TCL HID键飞TCL DVD机TCL复读机等奖品外全国范围TCL产品销售点TCL时派发麦劳10元（原价15元）优惠券优惠券消费者麦劳餐厅进行消费
二奥克斯6000万米卢牌
年年底聘请米卢做品牌代言开展米卢巡回路演售空调赠签名足球活动五六月份斥资6000万元中央台高频度播出米卢篇广告前推出200万巨奖赢世界杯欢乐竟猜活动奥克斯世界杯策划案力争作全年活动月月高潮着中国队失利米卢世界杯影响力降风险花费40万美元聘请米卢做形象代言奥克斯意算盘：世界杯期间米卢必然会成中国关注焦点段时间正空调销售旺季两相配合定够奥克斯销售创新高二奥克斯前营销目标已确定实施全球战略急欲塑造响亮深具亲力品牌米卢国国际号召力加速目标实现三请米卢做代言济新闻体育新闻时社会新闻样跨行业角度新闻点便炒作便找位帅哥靓女达
三格兰仕力1000家商业巨头
六月底全国1000家著名商场开始连手消费者推荐格兰仕数码光波微波炉种全国商界1000家盘棋联手推荐某知名品牌做法业尚属稀罕事商业资拼力争夺市场话语权中国市场已争事实商家厂家逼宫已见怪怪点家电市场尤突出商业资抬头工商否相敬宾佳话成业外争热点广东格兰仕集团十年微波炉产业中左右突产销规模产品品质连续发起轮刺刀见红血腥价格战清微波炉市场杂牌军击败众微波炉品牌坐全球微波炉老位置微波炉国市场占率75海外市场占率35公布格兰仕集团年营业收入7017亿元广东排名第18位数字出价格战做规模做强企业格兰仕已成中国家电业广东工业条巨鲸解称价格鲨鱼格兰仕已满足低廉策略攻占市场调整战略产品高科技领域发展誓言霸占微波炉技术高端市场家企业已磨利技术屠刀推出系列高技术含量微波炉产品中数码光波微波炉杀国外市场产生意想消费热潮年初投放市场全球时常已销售300万台
品牌专家刘海峰点评：
家电营销已成营销业争热门话题价格战概念战促销战起彼伏业界士仁者见仁智者见智褒贬特家电企业摆脱相互残杀走出价格战等低级营销层次舆界予极观注家电业界然行素断掀起市场波澜实整家电市场格局关技术创新滞产品供求价格战必然选择家电企业意志转移价格战营销策略中效双刃剑会殃池鱼选择
前家电业热销季节特世界杯东风更促销新招叠出高歌猛进贵刊希三案例进行点评实心余悸企敢妄加评作事品牌战略咨询职业敏感直关注家电业接连断战争法品牌战略角度提供资讯许业界提供参考
现想进步判断正确否首先进行分析品牌战略角度加研究证市场效应果战略意图思考单独进行事件分析难辨优劣果品牌战略方面研究更法解战术运否
通分析难出谁优准劣格兰士品牌战略意图想助高技术含量微波炉改变低价策略誓进军微波炉技术高端市场品牌含量格兰士已认知微波炉第品牌格兰士力图通次活动确定行业权威专业位时进步巩固市场霸位品牌战略目标实现否必须专业权威士加支持高工技术员现场演示推荐证明品牌科技含量广东卫生检测中心参加工食品验明证身谓次推广更加刚劲力1000家某著名商场演促销活动直抵终端消费群体佐证品牌权威市场效应显著更证明品牌推广成功次营销谓技术性营销非简单促销通全面展示格兰士微波炉数码技术塑造高科技品牌形象效制造市场差异化表现出众更胜筹次格兰士微波炉赢优势奠定领导者位
TCL联手世界知名品牌麦劳新意品牌战略意图极模糊果社会公益性说谓益举措增加品牌亲力盈造品牌服务众形象助市场契机投入力度促销形式设计摆脱促销欲果角度意欲演绎双赢促销战略TCL显苍白力麦劳配角做次嫁衣整活雷锋
品牌研究中出麦劳世界知名品牌市场定位童群体品牌更具快乐天真浪漫时尚特性TCL家电业著名厂商品牌更具稳重严谨技术卓越特性两品牌识差异极难嫁结针目标群体诉求难致TCL通次活动想实现等战略意图谁诉求诉求什创造品牌什价值明确开辟TCL麦劳世界杯球俱乐部专区麦劳餐顾客提供便利增加附加值世界杯关注点赛场镜头非什品牌电视机麦劳举办型世界杯竞猜奖游戏赢更消费者创造麦劳消费者创造欢乐分享世界杯喜悦非TCL奖品奖品快乐参麦劳TCL产品销售点派发麦劳10元（原价15元）优惠券真思议麦劳需花费更雇员更扩传播渠道优惠少谁会TCL心动次符合麦劳品牌战略绝促销整麦劳享世界杯快乐时光什买TCL免费吃年麦劳呢？然TCL鸣
奥克斯中国踢进世界杯米卢热潮盛夏空调销售旺季拆巨资搭世界杯彩车市场奋力高歌力图杀出重围赢世注目难免显急功利失次良时机品牌战略意图实现全球战略免浮夸塑造响亮深具柔力品牌根法创造品牌真实价值奥克斯究竟话什想干什根明确没海信变频空调玩艺术海信空调市场概念传播价格剑杀出条血路响亮口号美丽包装果没实质性品牌支持难创真正优势米卢众品牌代言家说说什说清楚世界杯期间米卢代言广告频频播出说谁没说点子
促销方式说米卢巡回路演销空调赠签名活动200万巨奖赢等连串促销征活动会引起消费群体观注奥克斯空调毕竟观众起参加世界杯品牌价值创造显力心奥克斯品牌知名度会提高奥克斯空调世创造价值知奥克斯会中国球迷起品尝中国队世界杯行苦乐
促销1+1促销策略实现营销总体战略目标手段必须符合品牌战略意图促销模式必须具竞争优势必须效体现品牌价值否海市蜃楼难确立身品牌位品牌战略简单广告传播简单整合行销概念炒作应该实现品牌战略目标进行效策略整合促销活动结果评价非定消费者调研中获客观证通品牌战略系统研究结果进行定程度证说准确品牌定位促销策略制定前提果缺乏品牌战略研究难制定出更加科学系统营销策略品牌整合营销资源创造市场竞争优势格兰仕力推高科技含量微波炉进军高端市场果没科技员科技展示等资源进行整合难达应效果
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